chiến lược phát triển của công ty cổ phần ô tô trường hải ( khối kinh doanh xe thương mại ) giai đoạn 2014 – 2020

CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN Ô TÔ TRƯỜNG HẢI ĐỀ TÀI: ( KHỐI KINH DOANH XE THƯƠNG MẠI ) Giai đoạn: 2014 – 2020 GVHD: TS HỒNG LÂM TỊNH DANH SÁCH THÀNH VIÊN NHĨM STT HỌ VÀ TÊN TRỊNH VĂN THỦY HUỲNH THOẠI ANH NGUYỄN QUANG VINH BÙI THỊ PHƯƠNG THẢO NGUYỄN HUY HOÀNG HỒ NGỌC TOÀN DƯƠNG TRỌNG NHU CHỨC VỤ CT PCT TGĐ PTGĐ NGV GĐCN TK Nội dung trình bày: I GIỚI THIỆU CƠNG TY II PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG BÊN NGỒI VÀ Q TRÌNH PHÁT TRIỂN CƠNG TY III PHÂN TÍCH SWOT IV CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CÔNG TY GIAI ĐOẠN 2013 - 2020 I Giới thiệu cơng ty • q trình phát triển: công ty cổ phần ôtô trường hải tiền thân công ty tnhh ôtô trường hải thành lập vào ngày 29/4/1997, trụ sở đặt số 19 đường 2a, khu cơng nghiệp biên hịa 2, tỉnh đồng nai •người sáng lập ông trần bá dương, chủ tịch hđqt thaco group • năm 2007 cơng ty tnhh ôtô trường hải chuyển đổi thành công ty cổ phần ôtô trường hải Sơ đồ tổ chức Sứ mệnh mục tiêu cơng ty: •Góp phần tạo sản phẩm nhằm nâng cao chất lượng sống người sử dụng để trở thành thương hiệu Việt Nam biết đến khu vực AFTA giới •Phát triển bền vững mang lại lợi ích cao cho cổ đông đối tác đồng thời tạo môi trường làm việc thuận lợi để nhân viên phát triển toàn diện đáp ứng yêu cầu thời đại •Tham gia đóng góp nguồn nhân lực vật lực vào q trình phát triển kinh tế, văn hóa, xã hội cơng nghiệp khí tơ Việt Nam Ngành nghề kinh doanh Ch iến lư ợ c p h t tri ển c ủ a Cô n g Ty CP Ơ T Trư n g Hả i g i a i đ o n 13 – 2 2013 2014 - 2016 2017 - 2020 Lộ trình phát triển Củng cố tảng, phát triển bền vững VN Các giai Xúc tiến xuất sang đoạn khu vực AFTA phát triển Nâng cao lực, gia tăng xuất khẩu, hội nhập khu vực AFTA Đa dạng hóa ngành nghề kinh doanh, đồng thời phát triển theo chiều sâu Hội nhập hoàn toàn vào khu vực AFTA Trở thành Tập đồn cơng nghiệp đa ngành biết đến khu vực Ngành kinh doanh phát triển: Với lĩnh vực cốt lõi mạnh tơ nên nghành phát triển mạnh mẽ, kết hợp với xây dựng khu cơng nghiệp để tạo ngành công nghiệp phụ trợ ô tô phát triển tăng tỉ lệ nội địa hóa gia tăng thêm lợi nhuận Ngành kinh doanh cần loại bỏ dần: Ngành địa ốc phải loại bỏ dần khơng phải mạnh, ngành logistics tốn nhiều vốn đầu tư thêm vào phát triển ạt theo phong trào cảng biển làm bão hòa thị trường cảng biển Ngành kinh doanh cần tham gia: Tham gia góp vốn vào cơng ty sản xuất sản phẩm phụ trợ cho ngành công nghiệp ô tơ II PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG BÊN NGỒI VÀ Q TRÌNH PHÁT TRIỂN CƠNG TY PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG CẠNH TRANH VÀ TIỀM LỰC PHÁT TRIỂN: QUY MÔ THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM HIỆN CÒN QUÁ NHỎ, VIỆT NAM MỚI CĨ KHOẢNG TRIỆU ƠTƠ CÁC LOẠI TRÊN TỔNG SỐ HƠN 90 TRIỆU DÂN VỚI DIỆN TÍCH GẦN 330.000 KM2 ĐẤT LIỀN CẢ NĂM 2013 TẤT CẢ CÁC DOANH NGHIỆP THUỘC VAMA TIÊU THỤ ĐƯỢC KHOẢNG 105.000 XE VỚI QUY MÔ NHƯ VẬY, CÁC HÃNG XE: TOYOTA, ISUZU, MISUBISHI, HYUNDAI… KHÔNG THỂ ĐẦU TƯ VÀO DÂY CHUYỀN SẢN XUẤT CÁC LINH KIỆN ĐƯỢC NẾU KHÔNG MUỐN THUA LỖ THACO AUTO LÀ DOANH NGHIỆP VIỆT NAM ĐÃ MẠNH DẠNG ĐẦU TƯ VÀ XÂY DỰNG NHÀ MÁY SẢN XUẤT VÀ LẮP RÁP Ô TÔ ĐẾN NĂM 2013 TỈ LỆ NỘI ĐỊA HÓA ĐẠT 25% TẠO LỢI THẾ CẠNH TRANH VỀ GIÁ, GIẢM BỚT TỈ LỆ NHẬP KHẨU VÀ SỰ PHỤ THUỘC TỪ NHÀ CUNG CẤP PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG VĨ MƠ QUỐC GIA TOÀN CẦU: THACO THAM GIA CHUỖI GIÁ TRỊ TỒN CẦU CÙNG CÁC HÃNG Ơ TƠ QUỐC TẾ SẢN XUẤT LINH KIỆN, PHỤ TÙNG, LẮP RÁP ƠTƠ HỒN CHỈNH ĐỂ PHÂN PHỐI TẠI VIỆT NAM VÀ KHU VỰC AFTA.TỶ LỆ NỘI ĐỊA HÓA ĐẠT 40% TRỞ LÊN VÀO NĂM 2020   Phân tích tình hình Cơng Ty Cổ Phần Ơ Tơ Trường Hải Lợi cạnh tranh lực đặc thù Cơng Ty • Lợi chi phí: hỗ trợ sách thuế phủ, nguồn nhân lực dồi đào tạo Thaco sản xuất sản phẩm có giá thành thấp, tạo lợi cạnh tranh so với sản phẩm đối thủ • Quy mô kinh doanh sở vật chất kỹ thuật: so với doanh nghiệp ngành, Thaco doanh nghiệp có quy mơ lớn Việt Nam Cơ sở vật chất kỹ thuật đại, chất lượng sản phẩm ổn định cải tiến theo nhu cầu người tiêu dùng • Mạng lưới phân phối: với hệ thống 110 Showroom/Đại lý bán lẻ rộng khắp tồn quốc, Thaco nhanh chóng chiếm lĩnh thị phần lĩnh vực ô tô nắm bắt ý kiến phản hồi khách hàng • Uy tín, thương hiệu: Thaco Auto không ngừng nghiêng cứu đưa sản phẩm chất lượng cao phụ vụ cho khách hàng với hỗ trợ hãng xe tiếng giới: Hyundai, KIA, Mazda, Peugeot… • Khó khăn hội nhập: trình độ lực quản lý, vốn, cơng nghệ, khơng cịn bảo hộ ưu thuế nhà nước CHUỖI GIÁ TRỊ NHÀ CUNG CẤP SẢN XUẤT Nghiên cứu & phát triển sản phẩm Sản xuất Linh kiện, phụ tùng PHÂN PHỐI Lắp ráp BÁN LẺ Marketing, Phân phối Linh kiện - Hàn Quốc, AFTA Thị trường AFTA - Tỷ lệ 50-60% R&D, KCN Chu Lai Thiết kế Linh kiện - KCN Chu Lai Khu vực AFTA Thị trường Việt Nam KHÁCH HÀNG Các khâu tạo giá trị gia tăng cao: • Với việc chủ động việc nghiên cứu thiết kế, tăng dẩn tỉ lệ nội địa hóa khiến cho giá thành sản phảm công ty ngành co lợi cạnh tranh giá phần trăm lợi nhuận cao Chuỗi giá trị công ty tương lai: Gia tăng tỉ lệ nội địa hóa đặc biệt với dòng xe liên doanh nhập khâu lắp ráp việt nam( kia, mazda, Peugeot… Đầu tư nghiên cứu đổi thiết kế, công nghệ dòng xe tải mang thương hiệu thaco Đẩy mạnh chế độ bảo trì bảo dưỡng tơ, chắm sóc khách hàng IV Phân tích Swot THACO AUTO MƠI TRƯỜNG BÊN NGOÀI Hệ thống phân phối lớn, giá Thị trường ô tô nước thành sản phẩm thấp, thương hiệu phát triển, nhà nước có sách ngày lớn mạnh tạo niềm tin thuế phù hợp tạo điều kiện cho cho người sử dụng doanh nghiệp sản xuất tơ Nguồn vốn đầu tư cịn hạn chế so với hãng xe khác gới, doanh nghiệp hạn chế kinh nghiệm tham gia thương trường quốc tế Chính sách thuế giảm theo lộ trình hội nhập kinh tế quốc tế nên phủ khơng cịn bảo hộ cho ngành tơ nước, giá xe nhập giảm Chiến lược phát triển dịng sản phẩm xe thương mại THACO KIA DỊNG XE Năm 2014 Năm 2016 Năm 2020 THACO HYUNDAI MỤC TIÊU DOANH THU THACO KIA THAOCO HYUNDAI 2400 tỷ 1000 tỷ 2500 tỷ 1300 tỷ 3000 tỷ 1600 tỷ THACO MOBIHOME THACO MOBIHOME 3000 tỷ 4000 tỷ 4500 tỷ MỤC TIÊU DOANH SỐ DÒNG XE THACO KIA Năm 2014 6000 xe THAOCO HYUNDAI 2000 xe THACO MOBIHOME 1000 xe Năm 2016 7300 xe 2500 xe 1300 xe Năm 2020 9000 xe 3000 xe 1800 xe MỤC TIÊU THỊ PHẦN DÒNG XE THACO KIA (TẢI NHẸ) Năm 2014 50% THAOCO HYUNDAI (TẢI TRUNG) 15% THACO MOBIHOME (XE KHÁCH) 40% Năm 2016 60% 17% 50% Năm 2020 70% 20% 60% MỤC TIÊU LỢI NHUẬN DÒNG XE THACO KIA THAOCO HYUNDAI Năm 2014 240 tỷ 100 tỷ Năm 2016 250 tỷ 130 tỷ Năm 2020 300 tỷ 160 tỷ Sự phù hợp chiến lược với nguồn lực Công Ty: THACO MOBIHOME 300 tỷ 400 tỷ 450 tỷ Để đạt mục tiêu đề ra, Thaco xúc tiến liên kết học hỏi kinh nghiệm từ tập đồn tơ giới Đầu tư xây dựng nhà máy sản xuất động mang thương hiệu Thaco Hyundai để nâng cao lực cạnh tranh, xây dựng hệ thống phân phối rộng Đẩy mạnh mở rộng thị trường tầm khu vưc, xuất số dòng xe sang thị trường Lào, Cambodia, Indosia… XIN CHÂN THÀNH C ẢM ƠN ... CƠNG TY II PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG BÊN NGỒI VÀ Q TRÌNH PHÁT TRIỂN CƠNG TY III PHÂN TÍCH SWOT IV CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CÔNG TY GIAI ĐOẠN 2013 - 2020 I Giới thiệu cơng ty • q trình phát triển: cơng ty. .. tịch hđqt thaco group • năm 2007 cơng ty tnhh ? ?tô trường hải chuyển đổi thành công ty cổ phần ? ?tô trường hải Sơ đồ tổ chức Sứ mệnh mục tiêu cơng ty: •Góp phần tạo sản phẩm nhằm nâng cao chất... cơng ty cổ phần ? ?tô trường hải tiền thân công ty tnhh ? ?tô trường hải thành lập vào ngày 29/4/1997, trụ sở đặt số 19 đường 2a, khu cơng nghiệp biên hịa 2, tỉnh đồng nai •người sáng lập ông trần