CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA MASAN GROUP

CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA MASAN GROUPGVHD: TS. HOÀNG LÂM TỊNHNHÓM 1:1. Nguyễn Thị Ngọc Diễm2. Nguyễn Thị Dung3. Nguyễn Thị Bích Duyên4. Nguyễn Thành Lộc5. Bùi Minh Long6. Nguyễn Hữu Quý7. Ngô Anh TuấnMasan Consumer –Là một trong những công ty FMCG (Fast Moving Consumer Goods) lớn nhất Việt Nam.Sản xuất và phân phối nhiều mặt hàng thực phẩm như: nước tương, nước mắm, mì ăn liền….Đã thiết lập được vị thế hàng đầu trong lĩnh vực thực phẩm với các thương hiệu: Chinsu, Tam Thái Tử, Omachi, Tiến Vua

CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA

5 Bùi Minh Long

6 Nguyễn Hữu Quý

7 Ngô Anh Tuấn

NỘI

DUNG

TRÌNH

BÀY

2 CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA MASAN GROUP

3 KẾT QUẢ KINH DOANH CỦA MASAN GROUP

1 GIỚI THIỆU VỀ MASAN GROUP

-Đã thiết lập được vị thế hàng đầu trong lĩnh vực thực phẩm với các thương hiệu: Chinsu, Tam Thái Tử, Omachi, Tiến Vua….

Tầm nhìn –

-Công ty tiêu dùng hàng đầu Việt Nam trên doanh số, lợi nhuận và thương hiệu mạnh

-Điểm thu hút các tài năng hang đầu, và môi trường tốt nhất tại Việt Nam

-Biểu tượng của chất lượng và niềm tin tự hào của người Việt

Tầm nhìn –

-Sau dự án Núi Pháo, Masan Resources đặt mục tiêu mua lại, phát triển

và thăm dò các dự án khác để xây dựng công ty tài nguyên hang đầu thuộc khu vực kinh tế tư nhân

1 GIỚI THIỆU VỀ MASAN GROUP

Techcombank –

-Là một trong những ngân hàng thương mại

cổ phần lớn nhất Việt Nam xét trên quy mô tổng tài sản, tiền gửi huy động và lợi nhuận thuần

-Phát triển nhiều sản phẩm và dịch vụ tài chính đa dạng để đáp ứng nhu cầu tài chính của lực lượng lao động hơn 50 triệu người và gần 305.000 doanh nghiệp tư nhân Việt Nam

Tầm nhìn –

-Trở thành đối tác tài chính được yêu thích và đáng tin cậy đối với khách doanh nghiệp và cá nhân, cung cấp đầy đủ các sản phẩm và dịch vụ tài chính thông qua dịch vụ thân thiện , lấy khách hang làm trung tâm

-Hệ thống dịch vụ bán lẻ hang đầu Việt Nam

-Ngân hàng tốt nhất và doanh nghiệp hang đầu tại Việt Nam

MASAN GROUP

Masan Group – quy

mô, nền tảng vận hành và dòng tiền là những thành phần quan trọng của một doanh nghiệp thành công và bền vững tại Việt Nam.

DÒNG TIỀN BỀN VỮNG

Xây dựng các doanh nghiệp tạo ra dòng tiền,

không mua bán tài sản hoặc đầu cơ ngắn hạn

NỀN TẢNG VẬN HÀNH HÀNG ĐẦU

Xây dựng nền tảng vận hành tốt nhất

với đội ngũ quản lý và hệ thống kiểm

soát chuyên nghiệp

QUY MÔ

Là người dẫn đầu trong

các ngành lớn

2 CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA MASAN GROUP

mang lại quy mô lớn với các cơ hội tăng trưởng mạnh mẽ

Nhắm đến “những quả dể hái” – những ngành hàng hoặc sản

phẩm có thị trường lớn và lộ trình rõ ràng để đạt vị thế dẫn đầu.

Phân bổ và cấu trúc nguồn vốn cẩn trọng – không đầu tư vào

bất động sản hay chứng khoán, duy trì cơ cấu tài sản thận trọng.

Đội ngũ quản lý đa quốc gia với đẳng cấp quốc tế – xây

dựng đội ngũ quản lý chuyên nghiệp ở tất cả các cấp tổ chức.

Đối tác uy tín – xây dựng quan hệ đối tác có chọn lọc với các

đối tác uy tín trên toàn cầu.

07.

Năng lực tiếp cận & thực thi địa phương sâu sắc – phát triển

nền tảng để quản lý DN trực thuộc đòi hỏi sự am hiểu địa phương

Tăng trưởng thông qua mua bán và sáp nhập DN (M&A) – thúc

đẩy tăng trưởng bằng các thương vụ mua bán công ty, đồng thời phát triển doanh nghiệp hiện tại.

2 CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA MASAN GROUP

MASAN CONSUMER – CHIẾN LƯỢC CÔNG TY

Chiến lược ngành – quyết định “chọn sân chơi”

-Thị trường thực phẩm và đồ uống có tiềm năng với quy mô ít nhất 500 triệu USD

-Thị trường có khả năng để xây dựng thương hiệu cao cấp và tạo ra lợi nhuận cao (lợi nhuận gộp ít nhất 30%)

-Thị trường đang bị thống trị bởi các doanh nghiệp nhà nước hoặc bị phân mảnh vì ở đó tồn tại một lộ trình rõ ràng để hợp nhất ngành

-Thị trường có thể tạo ra giá trị bằng cách địa phương hóa sản phẩm thông qua tập trung vào sức khỏe và khẩu vị của từng vùng miền

2 CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA MASAN GROUP

MASAN CONSUMER – CHIẾN LƯỢC CÔNG TY

Tập trung tăng trưởng –

-Chuyển dịch thị hiếu người tiêu dung sang các thương hiệu cao cấp và thay đổi hành vi tiêu dùng sang các thương hiệu cao cấp và thay đổi hành vi tiêu dung hướng tới mức tiêu thụ cao hơn

-Tham gia vào các ngành hàng tương tự có tỷ lệ tăng trưởng cao

-Tham gia vào những ngành hàng mới hấp dẫn, phù hợp với chiến lược chọn ngành thông qua hình thức M&A

MASAN CONSUMER – CHIẾN LƯỢC CÔNG TY

-Chiến lược tập trung –

Công ty sẽ tập trung vào lĩnh vực tiêu dùng và phân phối cho phân khúc thị trường trung cấp

2 CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA MASAN GROUP

MASAN CONSUMER – CHIẾN LƯỢC CÔNG TY

Mục tiêu kinh doanh: Doanh số trong giai đoạn 2009 2015

MASAN CONSUMER – CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM

-Tập trung nâng cao giá trị sản

phẩm bằng việc cải tiến chất

2 CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA MASAN GROUP

MASAN CONSUMER – CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM

Ngành hàng Gia vị (Nước tương, nước mắm, tương ớt)

Đối với nước tương Chinsu tập trung vào phân khúc cao cấp Tam Thái Tử đánh vào phân khúc trung cấp

Phân tích doanh số các sản phẩm tiềm năng trong tương lai

Phân khúc Doanh số (triệu) Tỉ trọng (%) Có khuyến mãi Khuynh hướng

Miền trung 63019.9 15.8  Giảm nhẹ

Miền bắc 118461.4 29.7  Tăng mạnh

MASAN CONSUMER – CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨMNgành hàng Mì ăn liền –

-Tiếp tục gia tăng sự đa dạng

và hương vị của sản phẩm,

tung ra các sản phẩm mới có

lợi cho sức khỏe, gia tăng thị

phần

-Chuyển từng bước nhu cầu

người tiêu dung sản phẩm mì

ăn liền sang các bữa ăn tiện

lợi

2 CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA MASAN GROUP

MASAN CONSUMER – CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM

Ngành hàng Mì ăn liền –

-Chẳng hạn đối với mì Omachi: Omachi đánh vào phân khúc tầm trung cao với

giá là 6000 đồng Để tiếp cận phân khúc này, Omachi chọn giải pháp làm sợi mì bằng khoai tây để xoá đi nỗi nghi ngại sợ nóng của người tiêu dùng Việc lựa chọn phân khúc

này và chuyển tải một thông điệp rất thiết thực "không sợ nóng" là một lựa chọn chiến

lược xuất sắc của Omachi, khiến doanh số của dòng sản phẩm này ngày càng tăng Sau chưa đầy 3 năm có mặt trên thị trường, cùng với mì Tiến Vua, OMACHI đã giành được 15% thị trường, đánh bật cả thương hiệu lâu đời Vifon và một nhà sản xuất mạnh khác

MASAN CONSUMER – CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM

Ngành hàng Thức uống –

-Dẫn đầu thị trường trong ngành

hang Café hòa tan

-Tập trung mạnh vào tiếp thị, đổi

mới, nâng cao chất lượng sản

phẩm và nâng cao sự quan tâm

của người tiêu dùng

2 CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA MASAN GROUP MASAN CONSUMER – CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐIChiến lược Phân phối –

-Thiết lập quan hệ độc quyền với một số

nhà phân phối và nhân viên bán hang

trên khắp Việt Nam, trao cho họ sự độc

quyền theo khu vực địa lý và kết hợp

chặt chẽ để đảm bảo hiệu quả của lực

lượng bán hang cũng như sự phối hợp

MASAN CONSUMER – CHIẾN LƯỢC GIÁ

 Doanh nghiệp dịnh giá đa dạng cho từng sản phẩm

 Sử dụng giá thâm nhập thị trường, xác định rõ khách hàng mục

tiêu

MASAN CONSUMER – CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ

 Nước mắm Chinsu dùng hình ảnh người mẫu ca sỉ nỗi tiếng, chiếu vào các khung giờ vàng gây chú ý đến người tiêu dùng

 Sử dụng Slogan nhấn mạnh vào vấn dề sức khoẻ mà người tiêu dùng đang quan tâm

 In poster, panner rộng rãi các siêu thị, trung tâm mua sắm, cửa hàng tạp hoá

 Khai thác miễn phí trên internet, mạng xã hội

 Quảng cáo rộng rãi trên báo chí, tạp chí trong nước

 Chú trọng vị trí các sản phẩm được đạt tại các siêu thị, trưng bày nơi đẹp mắt gây chú ý cho người tiêu dùng, vừa tầm tay lấy hàng

QUẢNG CÁO

2 CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA MASAN GROUP

MASAN CONSUMER – CHIẾN LƯỢC CHỨC NĂNG

Chiến lược Ngiên cứu và Phát triển –

-Xây dựng đội ngũ nghiên cứu và phát triển nội bộ (hiện tại gồm 50 nhân viên) để cải tiến dòng hàng và chất lượng sản phẩm

-Phát triển các công thức mới chưa từng xuất hiện trong ngành và giới thiệu các sản phẩm mới qua các năm

-Các dự án thành công như: Chin-su có độ mặn thích hợp, nước mắm Nam Ngư không chứa u-rê, mì trộn Omachi với sốt Spaghetti…

MASAN CONSUMER – CHIẾN LƯỢC CHỨC NĂNG

Chiến lược Xây dựng thương hiệu –

-Chiến lược thương hiệu mẹ giúp mở rộng sự tiếp cận với nhiều phân khúc tiêu dùng và thâm nhập vào các ngành hàng tương tự Mỗi dòng sản phẩm đều có thương hiệu cao cấp và thương hiệu phổ thông

-Sử dụng các phương tiện chính để tiếp cận khách hàng mục tiêu là quảng cáo truyền hình, quảng cáo trên tạp chí và các tờ báo (với tổng số lượng lưu hành là 11 triệu bản (2011)

-Tổ chức các sự kiện tiếp thị sản phẩm như chiến dịch quảng cáo ngoài trời, sự kiện quảng bá trong các cửa hang, bảng quảng cáo, điểm dừng

xe buýt và bên ngoài xe buýt

2 CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA MASAN GROUP

MASAN CONSUMER – CHIẾN LƯỢC CHỨC NĂNG

Chiến lược sản xuất–

-Đầu tư 19 dây chuyền sản xuất tại 4 nhà máy ở Bình Dương, Tân Bình, Phú Quốc và Hải Dương,

-Đầu tư thêm 1 xưởng lớn để tăng gấp đôi nguồn cung ứng

-Hoàn thiện lại hệ thống vận hành của nhà máy Masan Phú Quốc

-Không gia công bên ngoài hoặc thuê bên thứ ba sản xuất để kiểm soát chặt chẽ chất lượng và sản lượng của sản phẩm

-Ký hợp đồng dài hạn với các nhà cung cấp đáp ứng được các thỏa thuận lâu dài, đảm bảo chất lượng cao và ổn định, làm giảm nguy cơ hợp tác với các nhà cung cấp yếu kém, giao hàng không đúng hạn, không ổn định

KẾT QUẢ DOANH THU VÀ LỢI NHUẬN

3 KẾT QUẢ KINH DOANH CỦA MASAN GROUP KẾT QUẢ LƯU CHUYỂN TIỀN TỆ

Nguồn: BCTC

THỊ PHẦN CỦA CÁC SẢN PHẨM

Nguồn: BCTN 2011 & 2012

3 KẾT QUẢ KINH DOANH CỦA MASAN GROUP

ĐÁNH GIÁ CHIẾN LƯỢC CÔNG TY TRONG THỜI GIAN QUA

Nguồn: BCTC

So với các mục tiệu tài chính trong giai đoạn 2009 -2015 và kết quả kinh doanh của công ty, ta thấy rằng chiến lược kinh doanh của công ty đã được thực hiện tương đối thành công

Một trong những nguyên nhân chính:

•Công ty đã nhận thấy được điểm mạnh cốt lõi mình, tập trung vào các ngành chủ lực là hàng tiêu dùng nhanh.

•Có mạng lưới rộng khắp cả nước rất thuận lợi cho việc triển khai các sẩn phẩm mới cùng dòng.

•Luôn tìm hiểu đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng

•Nguồn nhân lực chất lượng cao

ĐÁNH GIÁ CHIẾN LƯỢC CÔNG TY TRONG THỜI GIAN QUA

•Hạt nêm có chất siêu bọt ngọt

•Mì Omachi chỉ có 5% nguyên chất

•Chất 3MCPD trong nước tương

•Mì tiến vua chứa transfat