276 Gia tăng năng lực tài chính nhằm tăng khả năng cạnh tranh của Công ty cổ phần nông dược Hai

276 Gia tăng năng lực tài chính nhằm tăng khả năng cạnh tranh của Công ty cổ phần nông dược Hai

TRỊNH THỊ THU HIỀN

GIA TĂNG NĂNG LỰC TÀI CHÍNH NHẰM TĂNG KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA

Chuyên ngành: KINH TẾ – TÀI CHÍNH – NGÂN HÀNG

Mã số: 60.31.12

LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ

Người hướng dẫn khoa học: TS HOÀNG NGỌC TIẾN

TP HỒ CHÍ MINH – NĂM 2008

Tôi cam đoan đây là công trình nghiên cứu độc lập của tôi

Những số liệu, kết quả nêu trong luận văn là trung thực, được trích dẫn

và có tính kế thừa, phát triển từ các tài liệu, tạp chí, các công trình nghiên cứu đã được công bố, các website,…

Các giải pháp nêu trong luận văn được rút ra từ những cơ sở lý luận và quá trình nghiên cứu thực tiễn

Trịnh Thị Thu Hiền

Trang TRANG PHỤ BÌA LỜI CAM ĐOAN MỤC LỤC DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT 1

DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ, BẢNG BIỂU 2

LỜI MỞ ĐẦU 3

CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ NĂNG LỰC TÀI CHÍNH VÀ KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Năng lực tài chính của doanh nghiệp 6

1.1.1 Khái niệm 6

1.1.2 Một số tiêu chí đánh giá năng lực tài chính của doanh nghiệp 8

1.2 Cạnh tranh và khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp 14

1.2.1 Khái niệm cạnh tranh 14

1.2.2 Khái niệm năng lực cạnh tranh 15

1.2.3 Các yếu tố cấu thành khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp 17

1.2.3.1 Chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp 17

1.2.3.2 Năng lực tài chính của doanh nghiệp 18

1.2.3.3 Trình độ công nghệ 18

1.2.3.4 Năng lực quản lý và điều hành kinh doanh 18

1.2.3.5 Khả năng nắm bắt thông tin và phản ứng đối với sự thay đổi 19 1.2.3.6 Chất lượng đội ngũ lao động 19

1.2.4 Tầm quan trọng của việc nâng cao năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp 19

1.3 Mối quan hệ giữa năng lực tài chính và khả năng cạnh tranh 20

1.3.3 Gia tăng năng lực tài chính tăng khả năng cạnh tranh của sản phẩm

23

1.3.4 Nâng cao khả năng cạnh tranh góp phần gia tăng năng lực tài chính .24

KẾT LUẬN CHƯƠNG I 25

CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG VỀ NĂNG LỰC TÀI CHÍNH VÀ KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NÔNG DƯỢC HAI 2.1 Tổng quan về thị trường thuốc bảo vệ thực vật ở Việt Nam hiện nay 26

2.1.1 Giá trị nhập khẩu thuốc BVTV 28

2.1.2 Tình hình đăng ký thuốc BVTV 29

2.2 Giới thiệu sơ lược về Công ty Cổ phần Nông dược HAI 29

2.2.1 Lịch sử hình thành và phát triển 29

2.2.2 Các lĩnh vực hoạt động kinh doanh 30

2.2.3 Tình hình sản xuất và kinh doanh của công ty HAI 31

2.2.4 Phân tích các đối thủ cạnh tranh của công ty HAI 33

2.2.5 Vị thế của công ty trong ngành 36

2.3 Thực trạng về năng lực tài chính và khả năng cạnh tranh của Công ty cổ phần nông dược HAI hiện nay 37

2.3.1 Thực trạng về năng lực tài chính 37

2.3.1.1 Những ưu thế về năng lực tài chính 38

2.3.1.2 Những hạn chế về năng lực tài chính 44

2.3.1.3 Công tác quản trị rủi ro tài chính 47

2.3.2 Thực trạng khả năng cạnh tranh của công ty HAI 48

2.3.2.1 Tác động của môi trường vĩ mô đến khả năng cạnh tranh của công ty hiện nay 48

2.3.2.4 Đánh giá khả năng cạnh tranh về nguồn nhân lực 49

2.3.2.5 Khả năng cạnh tranh về sản phẩm và thị trường sản phẩm 50

2.3.2.6 Khả năng cạnh tranh về tổ chức hệ thống phân phối 51

2.4 Đánh giá khả năng cạnh tranh chung của Công ty HAI 52

2.5 Những tồn tại và bài học kinh nghiệm về nâng cao năng lực cạnh tranh cho các doanh nghiệp Việt Nam 53

KẾT LUẬN CHƯƠNG II 59

CHƯƠNG III: CÁC GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC TÀI CHÍNH NHẰM TĂNG KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NÔNG DƯỢC HAI 3.1 Cơ hội và thách thức đối với Công ty cổ phần nông dược HAI hiện nay60 3.1.1 Cơ hội 60

3.1.2 Thách thức 63

3.2 Phương hướng và mục tiêu phát triển của Công ty Cổ phần Nông dược HAI từ nay đến 2012 .65

3.2.1 Phương hướng và mục tiêu 65

3.2.2 Các kế hoạch kinh doanh từ năm 2009 đến 2012 66

3.3 Những giải pháp nâng cao năng lực tài chính nhằm tăng khả năng cạnh tranh của Công ty cổ phần nông dược HAI 67

3.4 Gia tăng năng lực hoạt động nhằm tăng khả năng cạnh tranh của công ty HAI 70

3.4.1 Đào tạo nguồn nhân lực 71

3.4.2 Hệ thống phân phối trung gian 72

3.4.3 Sản phẩm mới 73 3.4.4 Đẩy mạnh phát triển thị trường trong nước và thị trường nước ngoài75

3.5 Một số kiến nghị 76

3.5.1 Đối với nhà nước 77

3.5.2 Đối với hệ thống Ngân hàng 78

3.5.3 Đối với lãnh đạo Công ty HAI 78

KẾT LUẬN CHƯƠNG III 79

KẾT LUẬN 80 TÀI LIỆU THAM KHẢO

PHỤ LỤC

GDP Tổng sản lượng nội địa

GNP Tổng sản lượng quốc gia

IPM Quản lý dịch hại tổng hợp

IRRI Viện nghiên cứu lúa gạo quốc tế

NHNNVN Ngân hàng nhà nước Việt Nam

DANH MỤC HÌNH VẼ, BẢNG BIỂU

Bảng 2.1: Giá trị nhập khẩu các loại thuốc BVTV năm 2007

Bảng 2.2: Số lượng tên thuốc BVTV đã đăng ký tại Việt Nam

Bảng 2.3: Doanh thu sản phẩm qua các năm

Bảng 2.4 : 5 Công ty Nông dược đứng đầu tại Việt nam

Bảng 2.5: Cơ cấu và tăng trưởng một số chỉ tiêu tài chính

Bảng 2.6 : Phân tích so sánh một số chỉ tiêu tài chính

Bảng 2.7: Thông tin về một số DN cùng nhóm ngành với Công

ty HAI tính đến 30/6/2008 Bảng 3.1: Kế hoạch kinh doanh của công ty từ 2009 – 2012

Biểu đồ 2.1: Tốc độ tăng trưởng của lợi nhuận so với vồn chủ sở

hữu và doanh thu Biểu đồ 2.2: Điểm xếp hạng tín dụng một số chỉ tiêu tài chính

LỜI MỞ ĐẦU

1 Ý nghĩa của đề tài

Ngày 7/11/2006, Việt Nam đã chính thức được kết nạp là thành viên của

Tổ chức Thương mại Thế giới – WTO (World Trade Organisation) Đây là một nỗ lực của Chính phủ Việt Nam sau 11 năm đàm phán nhưng cũng là một xu thế tất yếu trong bối cảnh hội nhập kinh tế toàn cầu Sự gia nhập vào WTO mang đến cho các doanh nghiệp Việt Nam nói chung nhiều cơ hội để phát triển nhưng đồng thời cũng mang lại những đe dọa, thách thức Qua những thập kỷ đầu thế kỷ 21, nền nông nghiệp Việt Nam vẫn phải đóng vai trò quyết định, làm nền tảng cho công nghiệp hóa và hiện đại hóa đất nước Trong sản xuất nông nghiệp thì việc thâm canh luôn gắn liền với việc bảo vệ đối tượng nuôi trồng tránh khỏi sự tấn công của các loài sinh vật gây hại như sâu rầy, bệnh hại, cỏ dại, côn trùng Thuốc bảo vệ thực vật

là công cụ hữu ích để làm giảm các tác hại này Do đó, thị trường thuốc bảo vệ thực vật hiện nay rất đa dạng về chủng loại sản phẩm và số lượng cũng không ngừng tăng lên Là một trong những công ty kinh doanh thuốc bảo vệ thực vật trên thị trường nông dược Việt Nam hiện nay, Công ty Cổ phần Nông dược HAI cũng đang phải đương đầu với những áp lực cạnh tranh từ những công ty trong nước cũng như các công ty nông dược nước ngoài Trong môi trường cạnh tranh ngày càng khốc liệt như vậy, Công ty

Cổ phần Nông dược HAI phải có những biện pháp cấp bách mà quan trọng nhất là gia tăng năng lực tài chính nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của mình để có thể cạnh tranh bình đẳng với các doanh nghiệp trong và ngoài

nước Từ nhận định trên, tác giả đã chọn đề tài “Gia tăng năng lực tài

chính nhằm tăng khả năng cạnh tranh của Công ty Cổ phần Nông dược HAI” để làm luận văn tốt nghiệp cao học

2 Mục tiêu của đề tài

Trên cơ sở vận dụng lý luận về gia tăng năng lực tài chính, khả năng cạnh tranh và thực trạng về năng lực tài chính và khả năng cạnh tranh của Công

ty cổ phần nông dược HAI trong thời gian qua, từ đó tác giả mong muốn đưa ra một số các giải pháp vĩ mô, vi mô và đặc biệt là nhóm các giải pháp

về tài chính nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty cổ phần nông dược HAI trong tương lai

3 Đối tượng và Phương pháp nghiên cứu

Đối tượng nghiên cứu của đề tài: Luận văn lấy năng lực cạnh tranh

của C ông ty c ổ p h ầ n n ô n g d ư ợ c H A I , các chủ chương, biện pháp nhằm tiếp tục nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty làm đối tượng nghiên cứu

Phương pháp nghiên cứu của đề tài: trong luận văn này tác giả đã sử

dụng phương pháp luận duy vật biện chứng, phương pháp quan sát, mô tả

và phương pháp phân tích, tổng hợp

4 Các đóng góp mới của luận văn

Luận văn trình bày và phân tích có hệ thống các vấn đề lý luận thuộc phạm vi năng lực cạnh tranh của Công ty cổ phần nông dược HAI, xem xét đánh giá năng lực tài chính và khả năng cạnh tranh của công ty Từ đó đưa

ra những giải pháp có thể áp dụng cho Công ty cổ phần nông dược HAI Phân tích những mặt được và chưa được của Công ty cổ phần nông dược HAI trong quá trình cạnh tranh

Đề xuất những biện pháp cơ bản mang tính khả thi mà đặc biệt là biện pháp gia tăng năng lực tài chính nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh cho Công ty cổ phần nông dược HAI trên thị trường trong và ngoài nước

5 Kết cấu của luận văn

Luận văn ngoài phần mở đầu, kết luận và danh mục các tài liệu tham khảo, nội dung được chia thành 3 chương như sau :

 Chương 1 : Tổng quan về năng lực tài chính và khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp

 Chương 2 : Thực trạng năng lực tài chính và khả năng cạnh tranh của Công ty cổ phần nông dược HAI

 Chương 3 : Các giải pháp nâng cao năng lực tài chính nhằm tăng khả năng cạnh tranh của Công ty c ổ p h ầ n n ô n g d ư ợ c H A I

Mặc dù tác giả rất nỗ lực và cố gắng, đã tu chỉnh nhiều lần nhưng đề tài này chắc chắn không tránh khỏi những thiếu sót Rất mong nhận được ý kiến đóng góp của Thầy cô và các bạn để đề tài được hoàn chỉnh hơn Tác giả trân trọng biết ơn!

TRỊNH THỊ THU HIỀN

CHƯƠNG I TỔNG QUAN VỀ NĂNG LỰC TÀI CHÍNH VÀ KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP

1.1 Năng lực tài chính của doanh nghiệp

1.1.1 Khái niệm

Năng lực tài chính của một doanh nghiệp là khả năng đảm bảo về vốn kinh doanh cho doanh nghiệp Một doanh nghiệp có quy mô vốn lớn là doanh nghiệp có khả năng đảm bảo vốn cho doanh nghiệp tiến hành các họat động đầu tư, họat động sản xuất kinh doanh hướng tới việc đạt được mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận, hướng tới tối đa hóa giá trị doanh nghiệp

Để thành lập một doanh nghiệp và tiến hành các hoạt động sản xuất kinh doanh, vốn là điều kiện không thể thiếu, nó phản ánh nguồn lực tài chính được đầu tư vào sản xuất kinh doanh Trong sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp người ta chú ý đến việc quản lý việc huy động và luân chuyển của vốn Các nguồn vốn chủ yếu của một doanh nghiệp bao gồm: + Nguồn vốn chủ sở hữu doanh nghiệp: đây là khoản đầu tư ban đầu khi thành lập doanh nghiệp Đối với doanh nghiệp nhà nước, nguồn vốn chủ sở hữu là vốn đầu tư của ngân sách nhà nước Đối với công ty cổ phần hoặc công

ty trách nhiệm hữu hạn, nguồn vốn ban đầu do các cổ đông hoặc thành viên đóng góp để hình thành công ty Đối với các công ty cổ phần, vốn kinh doanh

có thể huy động thêm từ việc phát hành cổ phiếu Công ty trách nhiệm hữu hạn không thể phát hành cổ phiếu mà chỉ có thể phát hành trái phiếu

+ Vốn vay: Ngoài phần vốn chủ sở hữu thì nguồn vốn vay có vị trí đặc biệt quan trọng trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Nó có

thể đáp ứng các nhu cầu về vốn trong ngắn hạn hoặc dài hạn, có thể huy động được số vốn lớn, tức thời Tuy nhiên, sử dụng vốn vay phải hết sức chú ý đến

cơ cấu vốn của doanh nghiệp, kế hoạch sử dụng vốn phải đảm bảo hợp lý, đúng mục đích; quản lý tốt quỹ tiền mặt, kỳ trả nợ và kỳ thu tiền, kế hoạch sản xuất kinh doanh phải được lập bám sát thực tế nếu không vốn vay sẽ trở thành một gánh nặng đối với doanh nghiệp

+ Vốn chiếm dụng của nhà cung cấp còn gọi là Tín dụng thương mại: Đây cũng là một nguồn vốn tương đối quan trọng trong doanh nghiệp Nguồn vốn này xuất phát từ việc doanh nghiệp chiếm dụng tiền hàng của nhà cung cấp hay trả chậm Việc chiếm dụng này có thể phải trả phí hoặc không phải trả phí nhưng lại giúp cho doanh nghiệp có nguyên vật liệu, điện, nước, để sản xuất kinh doanh mà chỉ phải bỏ ra ngay lập tức một số tiền ít hơn số tiền đáng lẽ phải bỏ ra ngay lập tức để có được số nguyên vật liệu đó để tiến hành sản xuất Do vậy, doanh nghiệp có thể sử dụng quỹ tiền mặt của mình cho mục đích khác Tuy nhiên, sử dụng nguồn vốn này cần lưu ý: không nên chiếm dụng quá nhiều hoặc quá lâu một khoản nợ nào đó vì nó sẽ ảnh hưởng đến uy tín của doanh nghiệp với đối tác

Sức mạnh tài chính của doanh nghiệp không chỉ do tiềm lực tài chính của chủ sở hữu doanh nghiệp quy định mà ở mức độ lớn hơn, do uy tín của doanh nghiệp đối với các tổ chức tài chính, ngân hàng quy định Nếu có uy tín, doanh nghiệp có thể tìm kiếm được các nguồn tài chính lớn để tài trợ cho các dự án mang lại hiệu quả cho doanh nghiệp Ngược lại, nếu không có uy tín, để vay được vốn, doanh nghiệp phải đáp ứng các điều kiện vay khắt khe của các tổ chức tài chính, hoặc vay được ít, hoặc phải chịu lãi suất huy động vốn cao

Tiềm năng tài chính của doanh nghiệp không chỉ dừng lại ở việc huy động được nguồn vốn lớn, chi phí sử dụng vốn thấp mà còn bao gồm cả việc

sử dụng một cách có hiệu quả các nguồn vốn ấy Để làm được điều đó doanh nghiệp phải xây dựng được chiến lược phát triển sản xuất kinh doanh đúng đắn, hiệu quả, vững chắc, lâu dài và ổn định, đáp ứng được mục tiêu cuối cùng là nâng cao giá trị doanh nghiệp

Năng lực tài chính của một doanh nghiệp bao gồm khả năng mở rộng nguồn vốn chủ sở hữu, huy động vốn kinh doanh; khả năng sinh lời; khả năng phòng ngừa và chống đỡ rủi ro… Năng lực tài chính của doanh nghiệp có vai trò hết sức quan trọng trong quá trình tổ chức họat động kinh doanh Lãnh đạo doanh nghiệp quan tâm đến tình hình và kết quả họat động tài chính nhằm có giải pháp họach định và quản lý kinh doanh có hiệu quả Ngân hàng xem xét đến khả năng thu nhập bằng tiền và khả năng trả nợ lâu dài Các nhà cung cấp nguyên nhiên liệu và hàng hóa đầu vào quan tâm đến khả năng thanh khỏan của doanh nghiệp Còn các nhà đầu tư thì đặc biệt quan tâm đến khả năng sinh lời của công ty để có thể trả cổ tức cho cổ đông, nâng cao thị giá cổ phiếu và tránh được những rủi ro dẫn đến phá sản

1.1.2 Một số tiêu chí đánh giá năng lực tài chính của doanh nghiệp

Có nhiều chỉ tiêu đánh giá năng lực tài chính của doanh nghiệp, tuy nhiên ở đây chúng ta xem xét đến một số chỉ tiêu chủ yếu sau:

Quy mô vốn của doanh nghiệp: Vốn là điều kiện không thể thiếu để

một doanh nghiệp được thành lập và tiến hành các họat động sản xuất kinh doanh Một trong những tiêu chí để đánh giá năng lực tài chính của doanh nghiệp là nguồn vốn của doanh nghiệp, khi nguồn vốn của doanh nghiệp được huy động, phân phối và sử dụng một cách có hiệu quả thì tình hình tài chính của doanh nghiệp có căn cứ để được đánh giá là tốt

Khả năng tiếp cận nguồn vốn của doanh nghiệp: Có nhiều cách để tiếp

cận nhằm huy động các nguồn vốn cho doanh nghiệp, để doanh nghiệp có khả năng cao trong việc tiếp cận các nguồn vốn thì điều quan trọng là doanh nghiệp phải giữ được uy tín, truyền thống làm ăn đứng đắn và có hiệu quả của mình trên thị trường tài chính, phải giữ được các quan hệ đối tác lành mạnh, cùng có lợi

Các tỷ số tài chính quan trọng của doanh nghiệp: Năng lực tài chính

của doanh nghiệp được đánh giá thông qua việc xem xét các tỷ số tài chính, các chỉ số tài chính giúp chúng ta hiểu được tòan bộ thành quả họat động cũng như tình hình tài chính hiện hành của doanh nghiệp, đồng thời giúp ta biết được những rủi ro tiềm ẩn mà doanh nghiệp có thể sẽ gặp phải … qua đó doanh nghiệp đưa ra được các chiến lược tài chính thích hợp để hỗ trợ kế hoạch tăng trưởng trong tương lai

Các đối tượng thường đánh giá năng lực tài chính của doanh nghiệp là:

cơ quan quản lý nhà nước (thuế), nhà đầu tư (cổ đông), nhà cung cấp vốn (ngân hàng), đối tác bán hàng, đối tác liên doanh, liên kết …

Khi tiến hành xem xét cho doanh nghiệp vay vốn để mở rộng và phát triển kinh doanh, bên cạnh việc thẩm định hiệu quả dự án vay vốn, các Ngân hàng thương mại thường xem xét rất kỹ về năng lực tài chính của khách hàng thông qua việc phân lọai khách hàng Từ đó, các ngân hàng sẽ áp dụng các biện pháp cho vay với các điều kiện ưu đãi về lãi suất, điều kiện vay vốn (tín chấp) hoặc hạn chế tín dụng và thu hồi nợ Cụ thể như ở Việt Nam, Ngân hàng Nông nghiệp và phát triển Nông thôn hiện nay đang sử dụng các tiêu thức để phân lọai khách hàng là doanh nghiệp vay vốn nhằm áp dụng chính sách cho vay linh họat Căn cứ tình hình tài chính và kết quả sản xuất kinh doanh để tính tóan và xếp lọai các chỉ tiêu dưới đây:

Chỉ tiêu 1: Lợi nhuận:

+ Lợi nhuận dương, bằng hoặc cao hơn năm trước: lọai A

+ Lợi nhuận dương, thấp hơn năm trước: lọai B

Chỉ tiêu 2: Tỷ suất tài trợ:

Nguồn vốn chủ sở hữu

Tổng nguồn vốn

+ Tỷ suất tài trợ từ 8% trở lên: lọai A

+ Tỷ suất tài trợ từ 3% đến dưới 8% : lọai B

+ Tỷ suất tài trợ nhỏ hơn 3 %: lọai C

Chỉ tiêu 3: Khả năng thanh toán nợ ngắn hạn:

Hệ số khả năng Tổng giá trị TSLĐ và đầu tư ngắn hạn

Thanh toán nợ =

ngắn hạn Tổng số nợ ngắn hạn

+ Hệ số khả năng thanh toán nợ ngắn hạn từ 1 trở lên: lọai A

+ Hệ số khả năng thanh toán nợ ngắn hạn từ 0,5 đến dưới 1: lọai B

+ Hệ số khả năng thanh toán nợ ngắn hạn nhỏ hơn 0,5: lọai C

Chỉ tiêu 4: Tỷ lệ nợ xấu:

+ Có nợ thuộc nhóm 1,2: lọai A

+ Có nợ thuộc nhóm 3,4: lọai B

+ Có nợ thuộc nhóm 5: lọai C

Chỉ tiêu 5: Tình hình chấp hành các quy định pháp luật điều hành:

+ Doanh nghiệp không có phạm vi các quy định của pháp luật hiện hành + Doanh nghiệp có kết luận của cơ quan có thẩm quyền về vi phạm các quy định của pháp luật hiện hành nhưng chưa đến mức xử phạt hành chính

+ Doanh nghiệp bị xử phạt vi phạm hành chính trong việc chấp hành các quy định của pháp luật hoặc người quản lý điều hành doanh nghiệp có hành vi vi phạm pháp luật trong quá trình thực hiện nhiệm vụ của doanh nghiệp đến mức bị truy cứu trách nhiệm hình sự

- Xếp loại khách hàng là doanh nghiệp:

Căn cứ kết quả phân loại cho từng chỉ tiêu trên để phân loại cho từng khách hàng như sau:

Khách hàng loại A: Tất cả các chỉ tiêu đạt loại A

Khách hàng loại B: Không thuộc phân loại A và C

+ Khách hàng loại C:

Phải giảm thấp dần dư nợ

Bắt buộc phải áp dụng biện pháp bảo đảm tiền vay bằng tài sản

Không được hưởng mức lãi suất cho vay, phí dịch vụ ưu

Như vậy là có tới 4/5 chỉ tiêu xếp lọai doanh nghiệp thuộc về đánh giá năng lực tài chính của doanh nghiệp Do vậy, căn cứ vào các tiêu chí phân lọai doanh nghiệp vay vốn như trên, các doanh nghiệp phải hết sức quan tâm

đến năng lực tài chính của mình để có thể đạt và giữ vững được lọai tốt (A), không để phát sinh lọai trung bình (B) hoặc xấu (C) nhằm thuận tiện trong việc vay vốn để mở rộng và phát triển kinh doanh

Đối với các công ty cổ phần đã được niêm yết cổ phiếu trên thị trường chứng khóan, việc xác định uy tín, năng lực của doanh nghiệp nói chung và

năng lực tài chính của doanh nghiệp nói riêng có một vai trò quan trọng Thứ

nhất là do nhu cầu định hướng đầu tư của công chúng tới các chứng khóan do

các công ty và các định chế tài chính phát hành Thứ hai là chứng minh cho

sức mạnh tài chính, và do vậy nó xác định mức độ dễ dàng mà một doanh nghiệp có thể tiếp cận các luồng vốn từ các định chế cho vay để mở rộng họat động

Để đánh giá về năng lực tài chính của doanh nghiệp, người ta thường

sử dụng một số chỉ tiêu phân tích tài chính sau đây để so sách với các năm trước và so sánh với chỉ tiêu bình quân ngành liên quan tới doanh nghiệp đó Các chỉ tiêu được phân ra làm 4 nhóm như sau:

- Nhóm các chỉ tiêu thanh khỏan (Liquidity Ratios):

+ Tỷ số thanh toán hiện thời (Current Ratio)

= Tài sản lưu động/Nợ ngắn hạn

+ Tỷ số thanh toán nhanh (Quick Ratio)

= (Tài sản lưu động – Hàng hóa tồn kho)/Nợ ngắn hạn

- Nhóm các chỉ tiêu hiệu quả họat động (Activity Ratios):

+ Số vòng quay hàng tồn kho (Inventory Activity)

= Giá vốn hàng bán/Hàng tồn kho bình quân + Kỳ thu tiền bình quân ( Average Collection Period)

= Các khoản phải thu/Doanh thu bình quân một ngày

+ Hiệu suất sử dụng TSCĐ (Fixed Assets Utilization)

= Doanh thu thuần/Giá trị tài sản cố định

+ Hiệu suất sử dụng toàn bộ tài sản (Total Assets Utilization)

= Doanh thu thuần/Giá trị tổng tài sản

- Nhóm các chỉ tiêu đòn bẩy tài chính (Leverage Ratios):

+ Tỷ số nợ (Debt Ratio)

= Tổng nợ/Giá trị tổng tài sản

+ Tỷ số nợ trên vốn chủ sở hữu (Debt to Equity Ratio)

= Tổng nợ/Vốn chủ sở hữu

+ Khả năng thanh tóan lãi vay (Coverage Ratio)

= Lợi nhuận trước thuế và lãi vay/Lãi vay

- Nhóm các chỉ tiêu sinh lời (Earning Ratios)

+ Tỷ suất sinh lời trên doanh thu (Return on Sales)

= Lợi nhuận ròng /Doanh thu thuần

+ Tỷ suất sinh lời trên tổng tài sản (Return on Assets – ROA)

= Lợi nhuận ròng /Tổng tài sản

+ Tỷ suất sinh lời trên vốn chủ sở hữu (Return On Equity – ROE)

= Lợi nhuận ròng/Vốn chủ sở hữu

Nói chung, tùy theo lợi ích khác nhau, các bên liên quan thường chú trọng đến những tiêu chí khác nhau Nhà cung cấp hàng hóa dịch vụ (yếu tố đầu vào) thường chú trọng đến tình hình thanh khỏan và khả năng trả các khỏan nợ ngắn hạn của doanh nghiệp Trong khi đó các nhà đầu tư thì quan tâm đến khả năng trả nợ dài hạn và khả năng sinh lợi của doanh nghiệp Các nhà đầu tư về cơ bản chú trọng đế lợi nhuận hiện tại và lợi nhuận kỳ vọng trong tương lai của doanh nghiệp cũng như sự ổn định của lợi nhuận theo thời gian Ngòai ra, người ta còn sử dụng một số chỉ tiêu khác khi phân tích giá trị trên cổ phiếu của doanh nghiệp trên thị trường chứng khóan như thu nhập ròng trên một cổ phiếu điều chỉnh (EPS), hệ số giá trên thu nhập một cổ phiếu

(P/E), hoặc phân tích chất lượng vay vốn ngân hàng bằng xác định tỷ lệ nợ xấu, nợ quá hạn …

1.2 Cạnh tranh và khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp

1.2.1 Khái niệm cạnh tranh

Theo quan điểm của giới nghiên cứu kinh tế chính trị, cạnh tranh là một hiện tượng kinh tế xã hội phức tạp, có nhiều cách tiếp cận khác nhau Chính

vì vậy, tồn tại nhiều quan niệm khác nhau về cạnh tranh Trong đó một khái niệm khá phổ biến là cạnh tranh có thể được hiểu như một quan hệ kinh tế mà

ở đó các chủ thể kinh tế ganh đua nhau tìm mọi biện pháp bao gồm cả nghệ thuật lẫn thủ đoạn để đạt mục tiêu kinh tế của mình, thông thường là chiếm lĩnh thị trường, giành lấy khách hàng cũng như các điều kiện sản xuất, thị trường có lợi nhất, với mục đích cuối cùng là tối đa hoá lợi ích của chủ thể Qua khái niệm trên chúng ta có thể thấy rằng, cạnh tranh bao gồm một số nội dung:

Thứ nhất, cạnh tranh đó là sự ganh đua, thi tài nhằm giành lấy phần

thắng của các chủ thể tham dự cạnh tranh

Thứ hai, mục đích trực tiếp của cạnh tranh thường là một đối tượng cụ

thể như sản phẩm, dự án, khách hàng Tuy nhiên, mục đích cuối cùng của mọi cạnh tranh là tối đa hoá lợi ích của các chủ thể tham gia cạnh tranh

Thứ ba, cạnh tranh luôn diễn ra trong một môi trường cụ thể với những

ràng buộc chung mà các đối tượng tham gia đều phải tuân thủ như thị trường, các quy định pháp lý, các tập quán kinh doanh

Thứ tư, trong quá trình cạnh tranh, các chủ thể tham gia cạnh tranh có

thể sử dụng các công cụ cạnh tranh khác nhau như đặc tính và chất lượng sản phẩm, giá bán, nghệ thuật bán hàng, dịch vụ bán hàng và các công cụ thanh toán

Tóm lại, cạnh tranh kinh tế là sức mạnh mà hầu hết các nền kinh tế thị trường đều dựa vào để đảm bảo rằng các doanh nghiệp thỏa mãn được các nhu cầu và mong muốn của người tiêu dùng Khái niệm cạnh tranh ngày nay

là khái niệm người mua được quyền chọn lựa cho dù họ là cá nhân hay doanh nghiệp, nếu được quyền chọn lựa các nhà cung cấp khác nhau thì họ sẽ có nhiều khả năng mua được những sản phẩm chất lượng cao với giá cả hợp lý Trong xu thế tòan cầu hóa thì sản phẩm, hàng hóa người tiêu dùng chọn lựa sẽ nhiều hơn và các nhà cung cấp sẽ phải cạnh tranh với nhau nhiều hơn để bán được hàng, cạnh tranh cả ở trong nước và quốc tế

1.2.2 Khái niệm năng lực cạnh tranh

Năng lực cạnh tranh có thể được định nghĩa như là khả năng của một công ty tồn tại trong kinh doanh và đạt được một số kết quả mong muốn dưới dạng lợi nhuận, giá cả, lợi tức hoặc chất lượng các sản phẩm cũng như năng lực của nó để khai thác các cơ hội thị trường hiện tại và làm nảy sinh các thị trường mới

Năng lực cạnh tranh được định nghĩa như là khả năng của một công ty

để tồn tại trong cạnh tranh, hàm ý các công ty thành công nhờ cố gắng vươn lên dẫn đầu, nhờ việc giảm giá, bằng việc tăng chất lượng các sản phẩm và dịch vụ hiện hành và bằng cách tạo ra các sản phẩm mới Năng lực cạnh tranh của một công ty là một hàm số của các nhân tố như:

 Các nguồn lực của chính công ty (chẳng hạn vốn con người, vốn vật chất và trình độ công nghệ)

 Sức mạnh thị trường của công ty

 Thái độ của công ty đối với các đối thủ cạnh tranh và các đại lý kinh tế khác

 Năng lực của công ty để thích ứng với những tình huống thay đổi

 Năng lực của công ty để tạo ra thị trường mới

 Môi trường định chế, được cung cấp một cách rộng rãi bởi chính phủ, bao gồm cơ sở hạ tầng vật chất và chất lượng của các chính sách của chính phủ

Năng lực cạnh tranh có thể bao gồm năng lực cạnh tranh ngắn hạn và năng lực cạnh tranh dài hạn Năng lực cạnh tranh ngắn hạn được biểu thị bởi: giá cả; chất lượng và chức năng của sản phẩm; thị phần; khả năng sinh lợi; lợi tức trên tài sản và giá cổ phiếu Một số sáng tạo giới hạn nhằm cải thiện các sản phẩm hiện hành (chẳng hạn dưới dạng hiệu quả, chi phí và chất lượng) có thể cũng bao hàm ở đây Trái lại năng lực cạnh tranh dài hạn thể hiện việc một công ty hoạt động tốt như thế nào so với các công ty tương tự khác trong việc phát triển công nghệ mới để tạo ra các sản phẩm và quá trình mới và cuối cùng là thị trường hoàn toàn mới Điều này bao hàm lợi thế của các sản phẩm hàng đầu và những lợi ích thu được nhờ việc giới thiệu các nhóm sản phẩm hoàn toàn mới dựa trên các phát minh và sự sáng tạo thu được từ các hoạt động nghiên cứu và phát triển (R&D) quan trọng

Theo Randall, khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp là khả năng giành được và duy trì thị phần trên thị trường với một mức lợi nhuận nhất định

Có một quan điểm khác lại cho rằng khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp được hiểu là tích hợp các khả năng và nguồn nội lực để duy trì và phát triển thị phần, lợi nhuận và định vị những ưu thế cạnh tranh của doanh nghiệp

đó trong mối quan hệ với các đối thủ cạnh tranh trực tiếp và tiềm năng trên cùng một thị trường mục tiêu

Như vậy, trên thực tế có nhiều quan điểm khác nhau về khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trên nhiều giác độ khác nhau Tuy nhiên, khi tiếp cận đến năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp, ta thấy được một số nội dung cơ bản sau :

- Trong nền kinh tế thị trường, yêu cầu của khách hàng (thị trường) phải trở thành chuẩn mực đánh giá sức cạnh tranh của doanh nghiệp Điều này xuất phát từ khách quan là yêu cầu của khách hàng vừa là mục tiêu vừa là động lực sản xuất kinh doanh

- Yếu tố chính yếu tạo nên sức mạnh trong việc thu hút khách hàng đó

là thực lực của doanh nghiệp Thực lực này phải xuất phát từ yếu tố nội tại của doanh nghiệp, được thể hiện ở uy tín của doanh nghiệp

- Khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp, tự thân nó đã hàm ý nói đến việc so sánh với các đối thủ cạnh tranh cùng hoạt động trên một thị trường

Để tạo nên sức mạnh cạnh tranh thực sự, doanh nghiệp phải tạo ra lợi thế so sánh với các đối thủ cạnh tranh để có thể lôi kéo được khách hàng

- Các biểu hiện khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp luôn có quan hệ ràng buộc Một doanh nghiệp có sức cạnh tranh mạnh khi nó đáp ứng các yêu cầu của khách hàng một cách tốt nhất Tuy nhiên trên thực tế, việc đáp ứng đầy đủ các yêu cầu của khách hàng bởi vì có khi doanh nghiệp có lợi thế điểm này nhưng lại yếu về một số mặt khác Chính vì vậy, việc tìm ra và đánh giá đúng các điểm mạnh, điểm yếu của doanh nghiệp có ý nghĩa quan trọng trong việc đề ra các giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh

1.2.3 Các yếu tố cấu thành khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp

Cạnh tranh là một quá trình tiếp diễn liên tục không ngừng vận động Doanh nghiệp phải luôn phấn đấu duy trì và phát triển các yếu tố cạnh tranh nhằm đảm bảo được lợi thế cạnh tranh trước các đối thủ Các yếu tố cạnh tranh của doanh nghiệp có thể bao gồm :

1.2.3.1 Chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp

Khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp về cơ bản được xác lập bởi chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp Nếu có được một chiến lược kinh doanh đúng thì khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp được củng cố và nâng

cao Một chiến lược kinh doanh trước hết phải xác định được mục tiêu chiến lược mà doanh nghiệp mong muốn đạt được Kế tiếp, phải xác định được việc xây dựng các chiến lược quan trọng chiến lược phát triển thị trường, chiến lược marketing hỗn hợp, chiến lược đảm bảo nguồn nguyên liệu, chiến lược tài chính, chiến lược phát triển nguồn nhân lực

1.2.3.2 Năng lực tài chính của doanh nghiệp

Để cạnh tranh có hiệu quả, vấn đề năng lực tài chính của doanh nghiệp

có tính chất rất quan trọng, một doanh nghiệp có năng lực cạnh tranh cao là một doanh nghiệp có quy mô lớn về vốn đầu tư và vốn kinh doanh Một quy

mô vốn lớn là nền tảng đảm bảo cho doanh nghiệp tiến hành các hoạt động hướng tới lợi nhuận cao nhất, đầu tư được công nghệ tiên tiến làm cho chi phí trên một đơn vị sản phẩm giảm Khi doanh nghiệp tham gia thị trường với quy

mô nhỏ thì phải chấp nhận bất lợi về chi phí, do vậy rất khó có thể cạnh tranh với các đối thủ

1.2.3.3 Trình độ công nghệ

Trình độ máy móc, thiết bị và công nghệ có ảnh hưởng rất lớn đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp Nó là yếu tố vật chất đóng vai trò quan trọng bậc nhất thể hiện năng lực sản xuất của doanh nghiệp và ảnh hưởng trực tiếp đến chất lượng sản phẩm Trình độ công nghệ, mức độ hiện đại tiến tiến của thiết bị ảnh hưởng đến giá thành sản phẩm Một doanh nghiệp có trang thiết bị tiên tiến, công nghệ hiện đại thì sản phẩm của họ có chất lượng cao

1.2.3.4 Năng lực quản lý và điều hành kinh doanh

Sức cạnh tranh của doanh nghiệp được đánh giá bởi sự linh hoạt và biết thực hành của doanh nghiệp để luôn đáp ứng nhu cầu luôn luôn thay đổi của thị trường Sự linh hoạt và biết thực hành trong quản lý sẽ giảm được chi phí quản lý, do vậy nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm

1.2.3.5 Khả năng nắm bắt thông tin và phản ứng đối với sự thay đổi

Thông tin về thị trường mua bán, về thị hiếu, tâm lý khách hàng, giá cả,

và đối thủ cạnh tranh có ý nghĩa vô cùng quan trọng trong việc ra quyết định kinh doanh của doanh nghiệp Đủ thông tin và xử lý đúng và kịp thời thông tin sẽ giúp cho doanh nghiệp hạn chế rủi ro kinh doanh đồng thời có thể tạo ra những lợi thế so sánh của doanh nghiệp so với các đối thủ cạnh tranh

1.2.3.6 Chất lượng đội ngũ lao động

Lao động là yếu tố quyết định đến hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, qua đó tác động, ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp Trình độ tay nghề, chuyên môn nghiệp vụ và tinh thần lao động của người lao động là yếu tố ảnh hưởng mạnh mẽ đến sức cạnh tranh của doanh nghiệp

1.2.4 Tầm quan trọng của việc nâng cao năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp

Trong nền kinh tế thị trường, cạnh tranh là một tất yếu bởi bản thân nền kinh tế cũng vận động theo quy luật cạnh tranh Điều này đòi hỏi các doanh nghiệp phải bằng mọi nỗ lực đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng thông qua các biện pháp khác nhau như cải tiến mẫu mã, nâng cao chất lượng, hạ giá thành, cung cấp những dịch vụ tốt nhất cho khách hàng Cạnh tranh trong nền kinh tế thị trường là động lực rất lớn cho sự phát triển, nhưng trong cuộc chơi ấy, muốn giành thắng lợi doanh nghiệp phải nâng cao năng lực cạnh tranh

Cạnh tranh có thể đưa lại lợi ích cho người này và thiệt hại cho người khác, nhưng xét trên phạm vi toàn xã hội thì cạnh tranh đem đến những tác động tích cực, nó làm cho sản phẩm tốt hơn, giá rẻ hơn, khách hàng được chăm sóc tốt hơn Cạnh tranh trên thị trường tạo ra các lợi ích sau:

 Thứ nhất, phân bổ nguồn lực của xã hội với tỷ lệ cân đối, hợp lý, góp phần hình thành cơ cấu kinh tế hợp lý

 Thứ hai, thúc đẩy tiến bộ khoa học công nghệ, tăng năng suất lao động

 Thứ ba, sử dụng với hiệu quả cao nhất các yếu tố đầu vào

 Thứ tư, thỏa mãn tốt nhất nhu cầu của xã hội vì số lượng hàng hóa, dịch

vụ ngày càng nhiều, chủng loại phong phú, chất lượng càng cao nhưng giá cả ngày càng hạ

Bên cạnh những tác động tích cực, cạnh tranh trên thị trường cũng tạo ra những tác động tiêu cực đối với nền kinh tế như sau:

 Thứ nhất, cạnh tranh thị trường thiếu kiểm soát sẽ tạo ra cơ chế kinh tế hình thành tự phát, gây bất lợi cho tăng trưởng và phát triển kinh tế

 Thứ hai, cạnh tranh thị trường vô chính phủ sẽ dẫn đến tình trạng hình thành một cuộc chơi không bình đẳng “cá lớn nuốt cá bé”

 Thứ ba, cạnh tranh thị trường không lành mạnh sẽ dẫn đến phát sinh các tiêu cực trong nền kinh tế thị trường

Vì vậy, chấp nhận cạnh tranh như là sự tất yếu của nền kinh tế thị trường, các doanh nghiệp phải tìm mọi cách khai thác lợi thế của riêng mình, từ đó phát triển năng lực cạnh tranh để tồn tại và phát triển

1.3 Mối quan hệ giữa năng lực tài chính và khả năng cạnh tranh

Khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp phụ thuộc rất nhiều vào mức độ đánh giá và tín nhiệm của các nhà đầu tư, các đối tác kinh doanh trên thị trường Người ta thường dựa vào 2 nguồn thông tin, dữ liệu sau đây để đánh giá:

- Các dữ liệu định lượng:là những quan sát được đo lường bằng số Ví dụ

như những chỉ tiêu về vốn chủ sở hữu, vốn đi vay, chi phí, lợi nhuận trước và

sau thuế, cổ tức…

- Các dữ liệu định tính: là những quan sát không đo lường được bằng số

Trong tập dữ liệu, thông tin định tính, mỗi quan sát sẽ và chỉ thuộc về một

kiểu lọai nào đó Ví dụ như tình hình cạnh tranh, xu hướng thị trường, vị thế kinh doanh của công ty, sự đa dạng hóa họat động và các luật lệ, qui định Trên cơ sở 2 nguồn thông tin, dữ liệu trên, người ta tiến hành phân tích đánh giá uy tín và khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp vào 4 lĩnh vực chính là: đánh giá môi trường ngành, đánh giá tình hình tài chính, đánh giá họat

động sản xuất kinh doanh và đánh giá khả năng quản lý của doanh nghiệp

Như vậy, khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp do chính sức mạnh về tài chính, công nghệ, nhân lực và khả năng quyết sách đúng, linh họat của doanh nghiệp quy định trong đó sức mạnh về tài chính là yếu tố quan trọng nhất Và như vậy, giữa gia tăng năng lực tài chính và nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp có mối quan hệ hữu cơ vô cùng chặt chẽ Mục tiêu quan trọng nhất để thành công trong việc cạnh tranh của doanh nghiệp là phải gia tăng được giá trị doanh nghiệp trên thị trường, để đạt được điều đó vấn đề quan trọng là doanh nghiệp phải có năng lực tài chính mạnh, quy mô vốn lớn đáp ứng nhu cầu cho đầu tư và phát triển Ngược lại doanh nghiệp có khả năng cạnh tranh tốt sẽ chiếm lĩnh được thị phần, nâng cao được hiệu quả kinh doanh, làm tăng giá trị doanh nghiệp và đồng thời cũng làm gia tăng năng lực tài chính của mình

Khi doanh nghiệp có được năng lực tài chính mạnh, quy mô vốn lớn thì

sẽ có khả năng gia tăng một lọat các yếu tố làm tăng năng lực cạnh tranh của mình như : đảm bảo có các yếu tố đầu vào với chi phí thấp nhất và chất lượng cao, đảm bảo việc trang bị các thiết bị công nghệ tiên tiến, hiện đại, đảm bảo vốn đầu tư cho các công trình trọng điểm mang tính chiến lược của doanh nghiệp … qua đó sản xuất ra sản phẩm có chất lượng cao với giá thành hạ Đồng thời khi doanh nghiệp có tiềm lực tài chính thì uy tín của doanh nghiệp cũng tăng lên và việc đảm bảo huy động vốn cho mình sẽ thuận lợi hơn, chi phí huy động vốn cũng thấp hơn

1.3.1 Gia tăng năng lực tài chính đảm bảo các yếu tố đầu vào

Trong quá trình sản xuất ra hàng hoá và dịch vụ, doanh nghiệp cần một loạt các yếu tố đầu vào Theo cách hiểu truyền thống, đầu vào bao gồm các yếu tố lao động quá khứ và lao động sống Cụ thể, nó bao gồm đất đai, vốn và lao động Hiện nay khi nhân loại đang tiến tới một nền kinh tế tri thức, thì thông tin và hệ thống thông tin quản lý đã trở thành một yếu tố đầu vào quan trọng của quá trình sản xuất

Bằng việc gia tăng năng lực tài chính doanh nghiệp đảm bảo các yếu tố đầu vào có được lợi thế cạnh tranh trên một số tiêu chí:

- Đảm bảo mức tiêu hao các yếu tố chí phí trên một đơn vị sản phẩm giảm Điều này phụ thuộc rất nhiều vào trình độ công nghệ và hình thức tổ chức điều hành quá trình sản xuất của doanh nghiệp

- Đảm bảo mức độ sẵn có và khả năng chủ động về nguồn cung ứng các yếu tố đầu vào

- Đảm bảo giá cả các yếu tố đầu vào thấp hơn một cách hợp lý

Các yếu tố đầu vào sử dụng trong việc đánh giá tăng khả năng cạnh tranh bao gồm yếu tố nguyên vật liệu chính, vốn và lao động

Đối với nguyên liệu

Các doanh nghiệp Việt Nam hiện nay đều rơi vào tình trạng thiếu vốn, thiếu kinh nghiệm quản lý tiên tiến, thiết bị máy móc công nghệ lạc hậu, nên năng xuất lao động thấp, giá thành cao, chất lượng lao động kém Việc gia tăng năng lực tài chính giúp doanh nghiệp có được nguồn nguyên liệu ổn định, giá cả hợp lý và ít phụ thuộc vào nguyên liệu nhập khẩu

Đầu vào về lao động

Lao động Việt Nam thừa về số lượng nhưng thiếu và yếu về chất lượng, năng suất lao động thấp Doanh nghiệp có tiềm lực tài chính mạnh sẽ đảm bảo

việc nâng cao chất lượng đội ngũ lao động hiện có và thu hút được lao động

có chất lượng cao

Đầu vào về vốn

Chi phí về tài sản cố định của nhiều doanh nghiệp đang và sẽ chiếm tỉ

lệ lớn trong giá trị của các hàng hóa và dịch vụ Nếu hiệu suất sử dụng tài sản

cố định của doanh nghiệp thấp sẽ làm cho giá thành sản phẩm tăng cao Tài trợ nợ chiếm tỷ trọng cao trong cơ cấu vốn sẽ làm giảm lợi nhuận của doanh nghiệp và làm tăng rủi ro tài chính Việc đảm bảo một cơ cấu vốn hợp lý sẽ có tác dụng tăng hiệu quả sản xuất kinh doanh và nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp

1.3.2 Gia tăng năng lực tài chính nâng cao trình độ công nghệ

Trình độ khoa học công nghệ, khả năng tiếp cận công nghệ và đổi mới công nghệ hiện có, chi phí cho nghiên cứu và triển khai, số lượng các bản quyền sáng chế, phát minh, đầu tư về kiểu dáng sản phẩm v.v là những yếu tố hàng đầu quyết định về chất lượng và tính năng của sản phẩm

Đa số máy móc, trang thiết bị để gia công, sản xuất thuốc BVTV đang được sử dụng ở Việt Nam đều lạc hậu nhiều thế hệ so với trình độ tiên tiến thế giới, do đó hạn chế đáng kể khả năng sản xuất những sản phẩm, dịch vụ có tính năng ưu việt và chất lượng cao

Với tiềm lực tài chính mạnh doanh nghiệp sẽ gia tăng được đầu tư trang

bị công nghệ mới, tiên tiến, hiện đại – một nhân tố quan trọng để sản xuất ra sản phẩm mới, sản phẩm có chất lượng cao, giá thành hạ và có khả năng cạnh tranh cao trên thị trường

1.3.3 Gia tăng năng lực tài chính tăng khả năng cạnh tranh của sản phẩm

Nói đến cạnh tranh của doanh nghiệp, thì yếu tố sản phẩm đóng một vai trò trung tâm Khi đánh giá khả năng cạnh tranh của sản phẩm người ta thường xem xét đến các yếu tố sau :

- Chất lượng, tính năng, kiểu dáng và sự khác biệt của sản phẩm

- Cơ cấu sản phẩm mà một doanh nghiệp có thể cung cấp cho thị trường

- Yếu tố bao bì cũng là một nhân tố quan trọng của sản phẩm Nhìn chung, bao bì, đóng gói ở Việt Nam đã có những tiến bộ đáng ghi nhận, song còn thấp xa so với trình độ thế giới, hạn chế đáng kể năng lực cạnh tranh của hàng hóa Việt Nam

Bên cạnh sản phẩm, hệ thống phân phối sản phẩm đóng một vai trò không nhỏ trong việc xác định năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Trong môi trường cạnh tranh ngày càng gia tăng, việc xây dựng một hệ thống phân phối có hiệu quả và linh động là yếu tố quan trọng xác định sự tồn tại của doanh nghiệp trên thị trường Với tiềm lực tài chính mạnh doanh nghiệp sản xuất được sản phẩm tốt, xây dựng được hệ thống phân phối sản phẩm rộng và hiệu quả

1.3.4 Nâng cao khả năng cạnh tranh góp phần gia tăng năng lực tài chính

Gia tăng năng lực tài chính của doanh nghiệp sẽ làm tăng khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp, ngược lại khi khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp được nâng cao doanh nghiệp sẽ chiếm lĩnh được thị trường Sản phẩm của doanh nghiệp được ưa chuộng làm gia tăng doanh thu, hiệu quả kinh doanh tăng lên, doanh nghiệp thu được lợi nhuận cao đảm bảo tái đầu tư và

mở rộng sản xuất Qua đó gia tăng được năng lực tài chính của mình

KẾT LUẬN CHƯƠNG I

Trong chương này, luận văn đã nêu khái quát lý luận về năng lực tài chính của doanh nghiệp và những căn cứ đánh giá năng lực tài chính, khái niệm cạnh tranh và các yếu tố cấu thành năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Đồng thời luận văn cũng đã nêu được mối quan hệ giữa năng lực tài chính và khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp Trên cơ sở đó chúng ta nắm được những vấn đề lý luận mang tính nguyên tắc, các tồn tại trong việc nâng cao năng lực cạnh tranh để từ đó đưa ra các biện pháp gia tăng năng lực tài chính nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh cho các doanh nghiệp Việt Nam nói chung và Công ty cổ phần nông dược HAI nói riêng trong các chương sau

CHƯƠNG II

THỰC TRẠNG VỀ NĂNG LỰC TÀI CHÍNH VÀ KHẢ NĂNG

2.1 Tổng quan về thị trường thuốc bảo vệ thực vật ở Việt Nam hiện nay

Việt Nam là một nước nông nghiệp nhiệt đới đã tạo nên một môi trường thuận lợi cho tất cả các loài dịch hại sinh sống và phát triển Với 70% dân số làm nông nghiệp, hiện nay Việt Nam đang có những thế mạnh về những sản phẩm nông nghiệp không chỉ phục vụ cho nhu cầu trong nước mà còn xuất khẩu những sản phẩm như gạo, cà phê, tiêu… Để đảm bảo về năng suất và chất lượng sản phẩm thì nhân tố quan trọng không thể thiếu là các sản phẩm vật tư nông nghiệp mà cụ thể là thuốc bảo vệ thực vật Vì đây là biện pháp hữu hiệu nhất trong việc chăm sóc và bảo vệ cây trồng tránh khỏi các loạo dịch hại nhanh chóng và hiệu quả nhất Trong thời gian vừa qua, các loại dịch hại như rầy nâu; bệnh vàng lùn, lùn xoắn lá; đạo ôn… trên cây lúa đã xảy

ra ở hầu hết các tỉnh thành trên cả nước, như Đồng bằng sông Cửu Long, nơi

có diện tích trồng lúa lớn nhất cả nước với diện tích canh tác là 2,5 triệu hecta/vụ; rau quả; cây ăn trái và cây công nghiệp có diện tích canh tác khoảng 120.000 hecta mà nếu không sử dụng thuốc bảo vệ thực vật để bảo vệ, ngăn chặn và tiêu diệt thì sẽ gây thiệt hại đến năng suất cây trồng khoảng từ 35% đến 40% Đây là khoảng thiệt hại không chỉ ngành nông nghiệp mà còn ảnh hưởng nền kinh tế, đến đời sống của người nông dân vốn đã khó khăn lại càng khó khăn hơn nữa Điều này cho thấy, thuốc bảo vệ thực vật là sản phẩm rất quan trọng, không thể thiếu để sử dụng trong nông nghiệp nhằm bảo vệ và nâng cao năng suất cây trồng, tránh tác hại của dịch hại nói chung Các loài động thực vật xuất hiện rất phong phú không những về chủng loại mà còn

phát triển về mật độ và số lượng như côn trùng, vi sinh vật, cỏ dại Những sinh vật này nếu không bị can thiệp ngăn cản, chúng sẽ phát triển rất nhanh, chúng không ngừng tấn công và gây hại cho các loại cây trồng trong sản xuất nông nghiệp Các loài sinh vật gây hại trong nông nghiệp, lâm nghiệp này được gọi chung là dịch hại Theo thống kê của các nhà nghiên cứu trên thế giới thì tác hại của chúng là rất lớn, có thể làm cho năng suất cây trồng bị giảm đến 30%, thậm chí là 100% Theo tổ chức FAO thì chỉ riêng cỏ dại, nếu được diệt trừ tốt đã có thể đem lại một sản lượng lương thực đủ nuôi cả hàng trăm triệu người Do vậy, phòng trừ dịch hại là một việc làm không thể thiếu trong sản xuất nông nghiệp Phòng trừ dịch hại có khá nhiều biện pháp, nhưng đến nay thì biện pháp hóa học vẫn tỏ ra rất hiệu quả và nhanh chóng nhất Chính vì vậy, cũng như nông dân trên thế giới, nông dân Việt Nam đang ngày càng sử dụng các chất hóa học ngày càng nhiều cho cây trồng Cùng với các chất sinh học và phi hóa học khác dùng để trừ dịch hại được gọi chung là thuốc bảo vệ thực vật Trước nhu cầu của nông dân Việt Nam về thuốc bảo vệ thực vật ngày càng cao như vậy nên đã tạo ra một thị trường kinh doanh thuốc bảo vệ thực vật ngày càng sôi động, rất đa dạng về chủng loại và nhiều về số lượng Để tham gia cung ứng sản phẩm cho thị trường sôi động như vậy, hiện nay đã có rất nhiều thành phần kinh tế tham gia, từ một công ty nhỏ chỉ làm công tác bán buôn thuần túy đến nhiều công ty sản xuất nổi tiếng trên thế giới đều có mặt ở thị trường này Tuy nhiên, nền kinh tế của Việt Nam là một nền kinh tế đang phát triển và tầng lớp nông dân còn rất nghèo nên khả năng sử dụng vốn để đầu tư trong sản xuất nông nghiệp còn rất hạn chế Vì vậy, tuy thị trường thuốc bảo vệ thực vật ở Việt Nam có sôi động nhưng tổng giá trị hàng hóa tiêu thụ còn khá thấp so với các thị trường khác trong khu vực Trong những năm qua nền kinh tế Việt Nam liên tục có tốc độ tăng trưởng cao đã làm thay đổi phần nào của hoạt động kinh tế nông thôn Trong môi

trường hội nhập, thị trường nông dược Việt Nam cũng nhanh chóng hòa nhập vào thị trường thế giới, lưu lượng trao đổi hàng hóa trong nước với nước ngoài ngày càng cao làm cho người dân nhanh chóng tiếp cận với những sản phẩm mới có nhiều ưu điểm hơn và mạnh dạn chuyển qua sử dụng Chính những yếu tố trên đã khẳng định được Việt Nam hiện nay đang trở thành thị trường tiềm năng đối với việc tiêu thụ hóa chất bảo vệ thực vật trong nông nghiệp

2.1.1 Giá trị nhập khẩu thuốc BVTV

Trong năm 2007, giá trị nhập khẩu thuốc BVTV ở Việt Nam đạt 324 triệu USD, tăng 18% so với giá trị nhập khẩu năm 2006 là 274 triệu USD

Bảng 2.1: Giá trị nhập khẩu các loại thuốc BVTV năm 2007

Loại thuốc Giá trị nhập khẩu

 Thời gian thâm canh, tăng vụ đã qua

 Dịch hại đã xảy ra ở đỉnh điểm và số lần sử dụng thuốc rất cao

 Các khuyến cáo giảm sử dụng thuốc BVTV trong nông nghiệp để tiết kiệm chi phí và bảo vệ môi trường

 Yêu cầu về dư lượng thuốc BVTV trong sản xuất lúa, gạo xuất khẩu

 Giá dầu hỏa tăng dẫn đến vật tư sử dụng trong nông nghiệp tăng, do đó giảm sử dụng thuốc BVTV để tiết giảm chi phí sản xuất

 Nhiều công ty sản xuất kinh doanh thuốc BVTV ra đời, tranh giành thị phần lẫn nhau

2.1.2 Tình hình đăng ký thuốc BVTV

Thị trường thuốc BVTV Việt Nam hiện nay rất đa dạng về chủng loại sản phẩm, năm 2007 đã có khoảng 2.115 tên thương mại thuốc BVTV được đăng ký, tăng 48% so với năm 2006 là 1.430

Bảng 2.2: Số lượng tên thuốc BVTV đã đăng ký tại Việt Nam

Loại thuốc Năm 2006 Năm 2007

(Nguồn: Phòng Kinh doanh công ty)

2.2 Giới thiệu sơ lược về Công ty Cổ phần Nông dược HAI

2.2.1 Lịch sử hình thành và phát triển

Theo Quyết định số 94 NN – TCCB/QĐ ngày 3/3/1986 của Bộ Nông nghiệp và Công nghiệp thực phẩm, Công ty Vật tư bảo vệ thực vật phía Nam được thành lập, trực thuộc Cục Trồng trọt và bảo vệ thực vật của Bộ Nông nghiệp và Công nghiệp thực phẩm Lúc này, Công ty hoạt động theo loại hình Công ty cấp 3 với nhiệm vụ chính là phân phối thuốc bảo vệ thực vật theo chỉ tiêu của Bộ phân bổ cho các tỉnh phía Nam từ tỉnh Khánh Hoà đến tỉnh Minh Hải, giá cả do Nhà nước quyết định

Năm 1992, Bộ Nông nghiệp và Công nghiệp thực phẩm quyết định tách Công ty Vật tư bảo vệ thực vật phía Nam khỏi Cục Trồng trọt và Bảo vệ thực vật và đứng ra trực tiếp quản lý Công ty hoạt động theo loại hình cấp 2 với nhiệm vụ chính vẫn như trên, đồng thời đã có một phần nhỏ tự kinh doanh theo cơ chế thị trường

Đến năm 1993, Bộ Nông nghiệp và Công nghiệp thực phẩm thành lập Công ty Vật tư bảo vệ thực vật 2 – Trực thuộc Bộ Nông nghiệp và Công nghiệp thực phẩm (nay là Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn ) Tại thời điểm này, Công ty được Nhà nước giao vốn và tự chủ hạch toán kinh doanh theo cơ chế thị trường Sau hơn 10 năm hoạt động dưới loại hình doanh nghiệp Nhà Nước, theo Quyết định số 2616 /QĐ/BNN –TCCB của Bộ trưởng

Bộ Nông nghiệp và PTNT ký ngày 30/8/2004, về việc chuyển doanh nghiệp nhà nước Công ty Vật tư bảo vệ thực vật 2 thành công ty cổ phần Công ty Cổ phần Nông dược HAI đã được thành lập và chính thức đi vào hoạt động với giấy phép kinh doanh số 4103003108 cấp ngày 7/2/2005 của Sở Kế hoạch và đầu tư TP.HCM

Một trong những bước đi quan trọng của Công ty là sau gần hai năm cổ phần hóa, ngày 27/12/2006, cổ phiếu của Công ty đã chính thức niêm yết trên sàn giao dịch chứng khóan Hà nội (HaSTC) với mã chứng khóan là HAI Với

sự kiện này, hơn bao giờ hết, việc nâng cao năng lực tài chính để gia tăng năng lực cạnh tranh của Công ty có một vai trò hết sức quan trọng trong chiến lược kinh doanh của mình trên thị trường trong và ngòai nước

2.2.2 Các lĩnh vực hoạt động kinh doanh

 Sản xuất, mua bán hoá chất ( trừ hoá chất có tính độc hại mạnh ), phân bón, giống cây trồng ( không sản xuất tại trụ sở )

 Sản xuất, gia công, kinh doanh, xuất nhập khẩu vật tư nông nghiệp;

 Dịch vụ bảo vệ thực vật, cung cấp giống cây trồng, hướng dẫn kỹ thuật trồng trọt

 Sản xuất mua bán thuốc bảo vệ thực vật, hạt giống (không sản xuất tại trụ sở)

 Cho thuê kho, văn phòng, máy móc thiết bị sản xuất ngành nông dược,

xe tải

 Kinh doanh các ngành nghề khác trong phạm vi đăng ký và phù hợp theo quy định của pháp luật;

 Sản phẩm chính: vật tư nông nghiệp

2.2.3 Tình hình sản xuất và kinh doanh của Công ty HAI

Từ khi được thành lập đến nay, hoạt động sản xuất kinh doanh của công

ty đều đạt được hiệu quả khá tốt, tốc độ tăng trưởng tương đối khá Tuy nhiên,

do những năm trước đây đất nước chưa mở cửa, các thành phần kinh tế chưa

có điều kiện tham gia nên tính cạnh tranh hầu như không có và hình thức kinh doanh chủ yếu mang nặng tính chỉ tiêu kế hoạch Vì vậy, hiệu quả kinh doanh khá thuận lợi, luôn luôn đạt chỉ tiêu đề ra, năm sau cao hơn năm trước

Nhưng kể từ năm 2000 đến nay, do điều kiện đất nước mở cửa nên tình hình kinh doanh của công ty đã có nhiều thay đổi lớn, các thành phần kinh tế trong nước và các công ty nước ngoài đã cùng tham gia hoạt động kinh doanh rất mạnh mẽ Số lượng các công ty tham gia sản xuất và phân phối thuốc bảo

vệ thực vật tại thị trường Việt Nam đã gia tăng đáng kể Năm 1986 cả nước chỉ có 5 công ty nhưng hiện nay đã có gần 200 công ty lớn nhỏ, cùng với khoảng 20.000 đại lý trung gian phân phối sản phẩm Điều này đã tạo ra sự cạnh tranh rất mạnh mẽ với công ty, kết quả là thị phần của công ty bị chia sẻ khá nhiều Do thị trường tiêu thụ thuốc bảo vệ thực vật đang ngày càng có chiều hướng tăng dần nên tuy bị rất nhiều công ty đối thủ cạnh tranh nhưng trong các năm qua hoạt động kinh doanh của công ty vẫn có tốc độ tăng trưởng hợp lý, tốc độ tăng doanh số từ 15% đến 20%

Bảng 2.3: Doanh thu sản phẩm qua các năm

ĐVT : triệu đồng

(Nguồn : Phòng Kinh doanh của công ty)

Qua bảng thống kê trên cho thấy, trong doanh thu hàng năm của công

ty thì nhóm thuốc trừ cỏ luôn chiếm tỷ trọng cao nhất (từ 38% đến 53%) Kế

đến là nhóm thuốc trừ sâu, thuốc trừ bệnh, thuốc kích thích sinh trưởng và các

mặt hàng khác Môi trường thời tiết nhiệt đới của Việt Nam tạo điều kiện

thuận lợi cho các loại cỏ phát triển rất nhanh, điều này gây tác hại rất lớn đối

với với năng suất cây trồng Vì vậy, doanh thu từ nhóm thuốc trừ cỏ luôn

chiếm tỷ trọng cao trong tổng doanh thu của công ty

Công ty đang kinh doanh hơn 100 sản phẩm các loại, có thể kể đến các nhóm

sản phẩm chính như sau:

 Thuốc trừ cỏ: CLINCHER, FACET, OK, SIRIUS, ROUNDUP…

 Thuốc trừ sâu: APPLAUD, FASTAC, HOPSAN, LANNATE…

 Thuốc trừ bệnh: BEAM, BAVISTIN, KUMULUS, OPUS…

Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007 Chỉ tiêu Doanh

thu

Tỷ trọng

Doanh thu

Tỷ trọng

Doanh thu

Tỷ trọng

 Thuốc kích thích sinh trưởng: DEKAMON…

 Phân bón lá: CALCIUM BORON, KING…

2.2.4 Phân tích các đối thủ cạnh tranh của công ty HAI

Từ khi cơ chế quản lý kinh tế đổi mới, ngành nông dược Việt Nam có thêm hàng trăm công ty tham gia kinh doanh thuốc bảo vệ thực vật Sự gia tăng nhanh chóng về số lượng doanh nghiệp trong ngành nông dược là một áp lực cạnh tranh mạnh mẽ đối với Công ty HAI vốn trước đây là một trong những công ty độc quyền phân phối thuốc bảo vệ thực vật tại Việt Nam Bên cạnh các đối thủ cạnh tranh trong nước, việc Việt Nam gia nhập WTO và hội nhập kinh tế toàn cầu còn mang lại những đe dọa đến hoạt động kinh doanh của công ty HAI Các công ty nông dược lớn của nước ngoài như Dow, Monsanto, BASF, Syngenta, Sumitomo…hiện nay đều đã có mặt tại Việt Nam dưới nhiều hình thức Văn phòng đại diện, hợp tác đại lý hay núp bóng công ty tư nhân Việt Nam như Bayer CropscienceVN, Arysta Agro VN, Map Pacific VN Các công ty này sẽ được phép thành lập chi nhánh hoặc công ty 100% vốn nước ngoài sau một vài năm nữa Khi đó, các doanh nghiệp được bình đẳng cạnh tranh trong kinh doanh, không kể đó là doanh nghiệp nhà nước, cổ phần, tư nhân hay doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài Cạnh tranh trong ngành do đó sẽ ngày càng gay gắt hơn

Bên cạnh đó, các công ty liên doanh giữa nước ngoài và Việt Nam, công ty nước ngoài có quyền nâng cao mức vốn góp cao hơn, khả năng kiểm soát của nước ngoài đối với việc điều hành kinh doanh dịch vụ cũng lớn hơn

và dần dần sẽ vượt qua sự kiểm soát của các công ty Việt Nam Các công ty nước ngoài, với các thế mạnh sẵn có như thương hiệu lâu đời, uy tín trên thị trường quốc tế, hệ thống đại lý rộng khắp, dịch vụ đa dạng, khả năng tài chính, chuyên môn, nhân sự mạnh… thì các công ty này có thể từng bước chiếm lĩnh thị trường nông dược của Việt Nam

Với sự xâm nhập của các công ty nông dược nước ngoài, nguồn nhân lực phục vụ cho ngành nông dược vốn đã thiếu sẽ càng trở nên thiếu hụt trầm trọng hơn Các nhân lực cao cấp có thể tìm đến các công ty nước ngoài – nơi thường có các điều kiện về lương bổng, điều kiện làm việc và chế độ đãi ngộ tốt hơn Các công ty nông dược trong nước như Công ty HAI sẽ rất khó tìm

và giữ chân được nhân tài cho công ty của mình Sự hiếu hụt các nhân sự có chuyên môn kỹ thuật cao sẽ làm cho năng lực cạnh tranh của các công ty nông dược Việt Nam giảm sút đáng kể, bởi vì nguồn nhân lực là một nhân tố có ảnh hưởng đặc biệt quan trọng đến sức cạnh tranh của doanh nghiệp

Ngoài ra, xét về năng lực cạnh tranh, hầu hết các doanh nghiệp Việt Nam đều đang rất yếu kém trên các lĩnh vực: nắm bắt thông tin thị trường, khả năng tiếp thị và tổ chức thực hiện công việc tốt để hạ giá thành sản phẩm Quy mô mạng lưới của các doanh nghiệp trong nước còn nhỏ bé, năng lực doanh nghiệp chưa cao, sức cạnh tranh của các doanh nghiệp còn yếu so với cách thức cung cấp dịch vụ chuyên nghiệp, chất lượng dịch vụ cao của các doanh nghiệp nước ngoài sẽ tạo nên áp lực cạnh tranh mạnh mẽ đối với hoạt động dịch vụ vốn còn khá non trẻ của các doanh nghiệp trong nước

Không chỉ đối mặt với các khó khăn về tính chuyên nghiệp, chất lượng dịch vụ, các doanh nghiệp trong nước còn phải đối mặt với tình trạng chưa vững vàng về các thông lệ, điều ước quốc tế, thiếu kinh nghiệm giải quyết các tranh chấp có yếu tố nước ngoài Gia nhập WTO, các doanh nghiệp Việt Nam phải đối mặt với hệ thống luật lệ WTO và luật lệ của từng quốc gia Nhiều doanh nghiệp Việt Nam, đặc biệt là các công ty tư nhân nhỏ, hiện nay còn chưa hiểu rõ về các qui định xuất nhập khẩu, thanh toán quốc tế, bảo hiểm hàng hoá…

Hiện nay, các công ty thuốc bảo vệ thực vật đứng đầu về lượng hàng nhập khẩu năm 2007 và đến tháng 8/2008 trên thị trường là: