Phát triển thị trường thức ăn chăn nuôi của công ty TNHH thức ăn chăn nuôi thành lợi

LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan đây là công trình nghiên cứu của riêng tôi. Các số liệu và kết quả nghiên cứu sử dụng trong luận văn này là trung thực, nghiêm túc chưa được công bố và sử dụng để bảo vệ một học vị nào. Mọi thông tin trích dẫn trong luận văn đều được chỉ rõ nguồn gốc. Hưng Yên, ngày tháng năm 20 Tác giả Nguyễn Thị Toàn i LỜI CẢM ƠN Trong thời gian học tập nghiên cứu và viết luận văn Thạc sỹ, tôi đã nhận được sự giúp đỡ nhiệt tình của nhiều cơ quan, tổ chức và cá nhân. Trước hết cho phép tôi cảm ơn đến các thầy cô giáo khoa Kế Toán và QTKD đã dạy và giúp đỡ tôi trong suốt khoá học Thạc sỹ này. Tôi xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến giáo viên hướng dẫn PGS.TS. Bùi Bằng Đoàn, các thầy cô trong bộ môn Kế toán quản trị và Kiểm toán, Học viện Nông Nghiệp Việt Nam đã tận tình đóng góp ý kiến quý báu để tôi hoàn thành luận văn Thạc sỹ. Tôi xin chân thành cảm ơn Công ty THHH Thức ăn chăn nuôi Thành Lợi các cơ quan, tổ chức đã tạo điều kiện giúp đỡ tôi trong quá trình nghiên cứu đề tài. Tôi xin chân thành cảm ơn gia đình, bạn bè và những người thân đã hỗ trợ, giúp đỡ tôi thực hiện luận văn này. Hưng Yên, ngày tháng năm 20 Tác giả luận văn Nguyễn Thị Toàn ii DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT TACN : Thức ăn chăn nuôi BHYT : Bảo hiểm y tế BHXH : Bảo hiểm xã hội SXKD : Sản xuất kinh doanh TAHH : Thức ăn hỗn hợp TAĐĐ : Thức ăn đậm đặc SP : Sản phẩm TNHH Trách nhiệm hữu hạn iii MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i LỜI CẢM ƠN ii DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT iii MỤC LỤC iv DANH MỤC CÁC BẢNG xiv DANH MỤC BIỂU ĐỒ, SƠ ĐỒ xxii Biểu đồ xxii Sơ đồ xxix PHẦN I 1 MỞ ĐẦU 1 1.1. Tính cấp thiết của đề tài 1 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 3 1.2.1 Mục tiêu chung 3 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 3 1.3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu 3 1.3.1 Đối tượng nghiên cứu 3 Đối tượng nghiên cứu của đề tài là các yếu tố liên quan đến thị trường thức ăn chăn nuôi và các giải pháp phát triển thị trường TACN của Công ty TNHH TĂCN Thành Lợi. Đối tượng điều tra, khảo sát là các đối thủ cạnh tranh và người chăn nuôi trên một số thị trường chủ yếu của Công ty 3 1.3.2 Phạm vi nghiên cứu 3 - Phạm vi về nội dung: Nghiên cứu cơ sở lý luận và thực tiễn về phát triển thị trường TACN; Thực trạng thực và các giải pháp phát triển thị trường TACN của các doanh nghiệp sản xuất TACN hiện nay 4 PHẦN II 5 CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN CỦA ĐỀ TÀI 5 2.1 Cơ sở lý luận về phát triển thị trường thức ăn chăn nuôi 5 iv 2.1.1 Một số khái niệm chung 5 2.1.1.1 Khái niệm về thị trường 5 2.1.2 Chiến lược phát triển thị trường 11 2.1.2.1 Chiến lược phát triển thương hiệu, chủng loại sản phẩm 11 2.1.2.2 Chiến lược phát triển kênh phân phối 14 2.1.2.3 Chiến lược giá cả hàng hóa 17 2.1.2.4 Chiến lược thị phần 19 Chiến lược thị phần gồm các nội dung: 19 2.1.2.5 Chiến lược xúc tiến yểm trợ - đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm trong doanh nghiệp 21 2.2 Phát triển thị trường thức ăn chăn nuôi 22 2.2.1 Một số vấn đề chung về thức ăn chăn nuôi 22 2.2.1.1 Vai trò của thức ăn chăn nuôi 22 2.2.1.2 Đặc điểm của thức ăn chăn nuôi 24 2.2.2 Phát triển thị trường TACN 25 2.2.2.1 Khái niệm thị trường TACN 25 2.2.2.2 Phân loại thị trường TACN 26 2.2.2.3 Đặc điểm của thị trường TACN 28 2.2.2.4 Các nội dung phát triển thị trường TACN 30 Phát triển thị trường thức ăn chăn nuôi cũng bao hàm đầy đủ nội dung của phát triển thị trường nói chung, bao gồm cả nội dung phát triển theo chiều rộng và theo chiều sâu. 30 Phát triển thị trường theo chiều rộng hướng đến các nội dung, như: tăng sản lượng tiêu thụ, tăng thị phần; mở rộng địa bàn tiêu thụ, mở rộng các đối tượng khách hàng… 30 Phát triển thị trường theo hướng này chủ yếu tập trung mở rộng thị trường, tìm kiếm thị trường ở các địa phương trên cả nước, kết hợp phát triển hệ thống các đại lý, bao gồm cả đại lý cấp 1 và các Đại lý cấp 2 để tăng lượng tiêu thụ, tăng doanh thu và lợi nhuận. Xét về địa lý, phát triển theo chiều rộng là việc doanh nghiệp mở v rộng địa bàn tiêu thụ sản phẩm, mở rộng điểm bán hàng để thu hút thêm khách hàng trên cơ sở đó để phát triển sản xuất và tăng doanh thu 30 Trong điều kiện hiện nay, phát triển thị trường TACN theo chiều rộng phải dựa trên cơ sở phát triển ngành chăn nuôi theo hướng chăn nuôi công nghiệp, chăn nuôi trang trại có quy mô lớn. Chỉ trên cơ sở phát triển mạnh chăn nuôi theo hướng công nghiệp, nhu cầu thức ăn mới tăng nhanh, cũng có nghĩa là thị trường được mở rộng. 30 Phát triển thị trường theo chiều sâu đề cập đến tính hiệu quả trong sản xuất kinh doanh, trong đó thị trường được coi là yếu tố quyết định. Nội dung này cũng được phản ánh qua nhiều tiêu chí khác nhau, như: tăng được thị phần tiêu thụ, đảm bảo sự ổn định của khách hàng, giảm được chi phí, góp phần ổn định và phát triển sản xuất theo hướng bền vững. 30 Phát triển thị trường TACN theo chiều sâu phải trên cơ sở nghiên cứu, phân tích thị trường để có một chiến lược thích hợp, được thể hiện thông qua sự tăng trưởng của doanh thu và lợi nhuận, bảm đảm sự phát triển sản xuất một cách ổn định và bền vững. 31 2.2.2.5 Các yếu tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường TACN 31 Thị trường TACN có những đặc điểm riêng, nên ngoài các yếu tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường nói chung, các yếu tố chủ yếu ảnh hưởng đến phát triển thị trường TACN bao gồm: 31 2.3 Cơ sở thực tiễn của đề tài 33 2.3.1 Thực trạng sản xuất và thị trường TACN của Việt Nam 33 Về xu hướng phát triển của thị trường TACN ở Việt Nam. Tình hình phát triển thị trường thức ăn chăn nuôi công nghiệp phụ thuộc rất lớn vào khả năng phát triển của ngành chăn nuôi. Như chúng ta thấy, trong vài năm gần đây ngành chăn nuôi nước ta phát triển khá nhanh, chuyển từ chăn nuôi nhỏ lẻ, phân tán, tận dụng nguồn thức ăn thừa là chính, sang chăn nuôi quy mô lớn (trang trại) tập trung, sử dụng thức ăn chăn nuôi công nghiệp là chính. Do vậy, nhu cầu thức ăn chăn nuôi công nghiệp ở nước ta ngày càng lớn. Từ năm 2000 trở lại đây, đã có nhiều công ty sản vi xuất thức ăn chăn nuôi của nước ngoài đầu tư xây dựng nhà máy ở Việt Nam và nhiều công ty trong nước cũng chọn ngành sản xuất thức ăn chăn nuôi công nghiệp để đầu tư. 34 2.3.2 Kinh nghiệm phát triển thị trường TACN của một số công ty trong và ngoài nước 35 Công ty Nông sản Bắc Ninh: 35 Công ty nông sản Bắc Ninh là một công ty trực thuộc UBND tỉnh Bắc Ninh. Công ty có 2 nhà máy sản xuất tại trung tâm tỉnh Bắc Ninh và khu công nghiệp Khắc Niệm tỉnh Bắc Ninh. Công ty đã áp dụng những chiến lược cho phát triển thị trường: 35 - Chiến lược sản phẩm: 35 + Đưa ra thị trường với nhiều thương hiệu Dabaco, Nasaco, Topfeed, Khangtivina, Growfeed để chiếm lĩnh nhu cầu đa dạng của thị trường 35 + Đưa ra thị trường những sản phẩm thương mại giá rẻ, phù hợp với nhu cầu của thị trường chăn nuôi nhỏ lẻ như một số các mặt hàng hỗn hợp lợn 30kg đến xuất chuồng, hỗn hợp gà thịt… 35 - Chiến lược giá: 35 Áp dụng hình thức hỗ trợ giá theo thị trường: Tùy từng thị trường và từng loại sản phẩm khác nhau mà công ty áp dụng hình thức hỗ trợ giá khác nhau trong từng giai đoạn cụ thể. Kết quả đã tạo động lực cho các đại lý kinh doanh hợp tác cùng công ty và đã phát triển thị trường một cách rộng rãi 36 - Chiến lược phân phối: 36 + Tạo điều kiện thuận lợi cho đại lý hợp tác và bán hàng với sản lượng lớn như chậm tài chính trong thời gian cho phép, thường là trong vòng một tháng thì thanh toán hết công nợ mới được phép lấy hàng của tháng tiếp theo với hình thức chậm tài chính 36 + Mở rộng các hình thức hợp tác như thiết lập hệ thống các đại lý cấp 1’ (một phẩy) để trong thời gian đầu đại lý kết hợp cùng đại lý cấp 1 khai thác thị trường một cách tốt hơn, sau đó bằng việc đưa ra thị trường một thương hiệu mới thì vii chuyển thành đại lý cấp 1 của công ty. Điều này đã tạo điều kiện cho công ty khai thác thị trường với thương hiệu mới một cách hiệu quả 36 + Phân cấp tiêu thụ theo mạng lưới tiêu thụ được thiết lập từ công ty đến đại lý cấp 1 đến đại lý cấp 2 và tới hộ chăn nuôi. Điều này nhằm chia sẻ bớt rủi ro trong kinh doanh của hệ thống cung cấp nguồn hàng cho thị trường và tạo điều kiện thu hút vốn kinh doanh cho đại lý 36 - Chiến lược xúc tiến yểm trợ: 36 + Cung cấp dịch vụ vận chuyển đến tận nơi theo yêu cầu 36 + Thực hiện hội thảo chuyển giao khoa học kỹ thuật chăn nuôi, trao đổi kinh nghiệm chăn nuôi tới các hộ chăn nuôi 36 + Tùy theo vùng khác nhau, từng thời điểm khác nhau để đưa ra những chiến lược khuyến mại, hỗ trợ thị trường phù hợp nhất với nhu cầu của người tiêu dùng… 36 Công ty Charoen Pokphand Việt Nam (CP – Group): 36 Là một công ty nước ngoài thuộc tập đoàn Charoen Pokphand Thái Lan, xâm nhập vào thị trường Bắc Việt Nam vào năm 1996 trong lĩnh vực sản xuất TACN. Trong những năm qua CP đã đạt được những thành tựu lớn trên thị trường. nghiên cứu chiến lược của CP giúp cho chúng ta có được những bài học trong việc phát triển thị trường. Có thể mô tả các chiến lược mà CP đã và đang áp dụng: 37 - Chiến Lược sản phẩm: 37 + Cung cấp đầy đủ các chủng loại sản phẩm theo từng giai đoạn của vật nuôi với chất lượng tốt: Sản phẩm dành cho lợn con từ tập ăn đến 15kg, lợn siêu nạc, các sản phẩm gà thịt… 37 + Đưa ra thị trường với 5 thương hiệu CP, Higro, Starfeed, Bellfeed và Novo. Trong giai đoạn đầu tập trung chính với hai thương hiệu là CP và Higro sau đó nhờ vào uy tín của các sản phẩm cung cấp mới phát triển thêm các thương hiệu khác để khai thác thị trường 37 + Sản phẩm phụ trợ kinh doanh là gà, lợn giống và dụng cụ thú y. Hiện nay các sản phẩm phụ trợ của công ty đã có mặt ở nhiều địa phương và đem lại uy tín cao trên thị trường 37 viii - Chiến lược giá: 37 + Mục tiêu của công ty là khai thác nhu cầu tiêu dùng có quy mô lớn, kỹ thuật chăn nuôi cao nên giá cả của các sản phẩm mà công ty cung cấp tương đối cao phù hợp với nhu cầu chăn nuôi lớn của người tiêu dùng. Tùy vào từng loại hàng và tùy vào từng loại vật nuôi mà giá cả của các mặt hàng là không giống nhau 37 + Trong thời gian qua CP sử dụng đa dạng các hình thức giá cả khác nhau và rất linh hoạt theo giá cả của thị trường như áp dụng chế độ thưởng theo tấn hàng tiêu thụ, chế độ giá trần (không chiết khấu)… 37 - Chiến lược phân phối: 37 + Phân phối kết hợp với con giống, tập trung đầu tư mở rộng hệ thống chăn nuôi trong các trang trại chăn nuôi. Hiện tại công ty có hai kênh tiêu thụ sản phẩm: Kênh tiêu thụ qua hệ thống mạng lưới đại lý từ công ty tới hộ chăn nuôi và kênh tiêu thụ theo hình thức gia công chăn nuôi cho công ty. Công ty cung cấp giống, thức ăn và thu lại sản phẩm để chế biến rồi xuất khẩu 38 + Hiện nay CP đang có xu hướng phát triển mạnh kênh tiêu thụ qua hình thức gia công, cung cấp giống cho thị trường đã đem lại cho công ty này một mức tiêu thụ lớn. Đặc biệt trong thời gian gần đây khi giá cả của các nguyên vật liệu tăng cao và giá cả của các sản phẩm chăn nuôi cao thì hình thức này đem lại hiệu quả lớn cho CP. Vì hình thức kinh doanh trực tiếp đã tác động tích cực vào tâm lý tiêu dùng của hộ chăn nuôi. Mặc khác, qua hình thức này mà công ty cũng giảm được thua lỗ trong kinh doanh các mặt hàng TACN 38 - Chiến lược yểm trợ: 38 + Hỗ trợ tài chính cho đại lý trong giới hạn 100triệu, bằng hình thức giữ giấy chứng nhận quyền sử dụng đất của đại lý 38 + Qua các hình thức đầu tư, tài trợ xã hội, hoạt động khép kín từ khâu cung cấp đầu vào, đầu ra cho chăn nuôi 38 + Tổ chức các hoạt động hội thảo chuyển giao kỹ thuật đến người chăn nuôi, tư vấn thiết kế kỹ thuật các trại chăn nuôi 38 Công ty NewHope: 38 ix Công ty NewHope là công ty trước đây trực thuộc tập đoàn Hope – Trung Quốc. Năm 1995 được chia tách và hoạt động riêng biệt. Hiện nay đã phát triển mạnh tại thị trường Việt Nam với ba thương hiệu là NewHope, Hope và More. 38 Trong những năm qua NewHope đã thực thi các chiến lược nhằm xâm nhập thị trường TACN có những thành công và có những thất bại trong quá trình thực thi chiến lược của mình. Nghiên cứu các chiến lược của NewHope đã và đang áp dụng là việc đánh giá phản ứng của thị trường với các chiến lược công ty áp dụng và cách ứng xử của công ty với thị trường 38 - Chiến lược sản phẩm: 39 + Với kinh nghiệm sản xuất nhiều năm trong lĩnh vực sản xuất TACN nên tại thị trường Việt Nam công ty đã cung cấp đầy đủ các chủng loại mặt hàng phù hợp cho từng giai đoạn phát triển của các loài vật nuôi. Với ba thương hiệu NewHope, Hope và More. 39 + Sản phẩm của công ty rất đa dạng với các sản phẩm chiến lược có chất lượng cao như: Đậm đặc lợn (151S), vịt đẻ ((984), gà đẻ (544), cút đẻ (533)…cùng với đó là mặt hàng thương mại giá rẻ như hỗn hợp lợn 30kg – xuất bán (555L)… 39 - Chiến lược giá: 39 + Áp dụng chiến lược giá tương đối cao, chế độ đãi ngộ hợp lý tác động chính vào hệ thống đại lý phân phối của thị trường 39 + Bên cạnh đó thực hiện hỗ trợ thị trường trọng điểm như thị trường cút đẻ (Đình Bảng- Bắc Ninh), Gà đẻ (Đông Anh), Vịt đẻ (Kim Động – Hưng Yên)… nên đã khuyến khích được các đại lý tăng sản lượng hàng bán ra thị trường 39 - Chiến lược phân phối: 39 Chủ yếu là qua hệ thống mạng lưới tiêu thụ từ công ty đến các đại lý cấp 1, cấp 2 và đến Hộ chăn nuôi 39 - Chiến lược xúc tiến yểm trợ: 39 Dùng tài liệu giới thiệu về công ty, các sản phẩm, đặc tính của các sản phẩm mà công ty cung cấp để tuyên truyền đến người tiêu dùng 39 PHẦN III 40 x [...]... thức ăn chăn nuôi 24 2.2.2 Phát triển thị trường TACN .25 2.2.2.1 Khái niệm thị trường TACN 25 2.2.2.2 Phân loại thị trường TACN 26 Sơ đồ 2.1 Kết cấu của thị trường thức ăn chăn nuôi 27 2.2.2.3 Đặc điểm của thị trường TACN 28 2.2.2.4 Các nội dung phát triển thị trường TACN 30 Phát triển thị trường thức ăn chăn nuôi cũng bao hàm đầy đủ nội dung của. .. nghị 102 CÔNG TY TNHH TĂCN THÀNH LỢI 107 CÔNG TY TNHH TĂCN THÀNH LỢI .110 Sơ đồ Đối tượng nghiên cứu của đề tài là các yếu tố liên quan đến thị trường thức ăn chăn nuôi và các giải pháp phát triển thị trường TACN của Công ty TNHH TĂCN Thành Lợi Đối tượng điều tra, khảo sát là các đối thủ cạnh tranh và người chăn nuôi trên một số thị trường chủ yếu của Công ty 3 1.3.2 Phạm... 102 CÔNG TY TNHH TĂCN THÀNH LỢI 107 CÔNG TY TNHH TĂCN THÀNH LỢI .110 xxi DANH MỤC BIỂU ĐỒ, SƠ ĐỒ Biểu đồ Đối tượng nghiên cứu của đề tài là các yếu tố liên quan đến thị trường thức ăn chăn nuôi và các giải pháp phát triển thị trường TACN của Công ty TNHH TĂCN Thành Lợi Đối tượng điều tra, khảo sát là các đối thủ cạnh tranh và người chăn nuôi trên một số thị trường chủ yếu của Công ty ... thức ăn chăn nuôi 24 2.2.2 Phát triển thị trường TACN .25 2.2.2.1 Khái niệm thị trường TACN 25 2.2.2.2 Phân loại thị trường TACN 26 2.2.2.3 Đặc điểm của thị trường TACN 28 2.2.2.4 Các nội dung phát triển thị trường TACN 30 Phát triển thị trường thức ăn chăn nuôi cũng bao hàm đầy đủ nội dung của phát triển thị trường nói chung, bao gồm cả nội dung phát triển. .. tới phát triển thị trường thức ăn chăn nuôi của Công ty 74 4.2.1 Hệ thống chính sách của nhà nước 74 4.2.2 Giá các nguyên liệu đầu vào của ngành sản xuất thức ăn chăn nuôi .76 4.2.3 Giá sản phẩm đầu ra của ngành chăn nuôi .78 4.2.4 Yếu tố sản phẩm 79 4.2.5 Phân tích điểm mạnh điểm yếu trong ma trận SWOT 85 4.3 Một số giải pháp phát triển thị trường thức ăn chăn nuôi của công. .. trận SWOT 85 4.3 Một số giải pháp phát triển thị trường thức ăn chăn nuôi của công ty TNHH TĂCN ThànhLợi 89 4.3.1 Định hướng phát triển thị trường của Công ty 89 4.3.1.1 Quan điểm 89 4.3.1.2 Mục tiêu .90 4.3.2 Giải pháp phát triển thị trường của Công ty 91 4.3.2.1 Xây dựng thương hiệu sản phẩm của công ty trên thị trường 91 xxviii 4.3.2.2 Đa dạng hoá... vài năm gần đây ngành chăn nuôi nước ta phát triển khá nhanh, chuyển từ chăn nuôi nhỏ lẻ, phân tán, tận dụng nguồn thức ăn thừa là chính, sang chăn nuôi quy mô lớn (trang trại) tập trung, sử dụng thức ăn chăn nuôi công nghiệp là chính Do vậy, nhu cầu thức ăn chăn nuôi công xv nghiệp ở nước ta ngày càng lớn Từ năm 2000 trở lại đây, đã có nhiều công ty sản xuất thức ăn chăn nuôi của nước ngoài đầu tư... các yếu tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường nói chung, các yếu tố chủ yếu ảnh hưởng đến phát triển thị trường TACN bao gồm: 31 2.3.1 Thực trạng sản xuất và thị trường TACN của Việt Nam .33 Về xu hướng phát triển của thị trường TACN ở Việt Nam Tình hình phát triển thị trường thức ăn chăn nuôi công nghiệp phụ thuộc rất lớn vào khả năng phát triển của ngành chăn nuôi Như chúng ta thấy,... nghiệp phụ thuộc rất lớn vào khả năng phát triển của ngành chăn nuôi Như chúng ta thấy, trong vài năm gần đây ngành chăn nuôi nước ta phát triển khá nhanh, chuyển từ chăn nuôi nhỏ lẻ, phân tán, tận dụng nguồn xxiii thức ăn thừa là chính, sang chăn nuôi quy mô lớn (trang trại) tập trung, sử dụng thức ăn chăn nuôi công nghiệp là chính Do vậy, nhu cầu thức ăn chăn nuôi công nghiệp ở nước ta ngày càng lớn... đến phát triển thị trường TACN .31 Thị trường TACN có những đặc điểm riêng, nên ngoài các yếu tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường nói chung, các yếu tố chủ yếu ảnh hưởng đến phát triển thị trường TACN bao gồm: 31 2.3.1 Thực trạng sản xuất và thị trường TACN của Việt Nam .33 Về xu hướng phát triển của thị trường TACN ở Việt Nam Tình hình phát triển thị trường thức ăn chăn nuôi công . vấn đề chung về thức ăn chăn nuôi 22 2.2.1.1 Vai trò của thức ăn chăn nuôi 22 2.2.1.2 Đặc điểm của thức ăn chăn nuôi 24 2.2.2 Phát triển thị trường TACN 25 2.2.2.1 Khái niệm thị trường TACN 25 2.2.2.2. thị trường TACN 26 2.2.2.3 Đặc điểm của thị trường TACN 28 2.2.2.4 Các nội dung phát triển thị trường TACN 30 Phát triển thị trường thức ăn chăn nuôi cũng bao hàm đầy đủ nội dung của phát triển. quan đến thị trường thức ăn chăn nuôi và các giải pháp phát triển thị trường TACN của Công ty TNHH TĂCN Thành Lợi. Đối tượng điều tra, khảo sát là các đối thủ cạnh tranh và người chăn nuôi trên