Phát triển thị trường thức ăn chăn nuôi của công ty TNHH thức ăn chăn nuôi thành lợi

Công ty đã áp dụng những chiến lược cho phát triển thị trường:...35 - Chiến lược sản phẩm:...35 + Đưa ra thị trường với nhiều thương hiệu Dabaco, Nasaco, Topfeed, Khangtivina, Growfee

Trang 1

LỜI CAM ĐOAN

Tôi xin cam đoan đây là công trình nghiên cứu của riêng tôi Các số liệu và kết quả nghiên cứu sử dụng trong luận văn này là trung thực, nghiêm túc chưa được công bố và sử dụng để bảo vệ một học vị nào Mọi thông tin trích dẫn trong luận văn đều được chỉ rõ nguồn gốc

Hưng Yên, ngày tháng năm 20

Tác giả

Nguyễn Thị Toàn

Trang 2

Tôi xin chân thành cảm ơn Công ty THHH Thức ăn chăn nuôi Thành Lợi các cơ quan, tổ chức đã tạo điều kiện giúp đỡ tôi trong quá trình nghiên cứu đề tài.

Tôi xin chân thành cảm ơn gia đình, bạn bè và những người thân đã hỗ trợ, giúp đỡ tôi thực hiện luận văn này

Hưng Yên, ngày tháng năm 20

Tác giả luận văn

Nguyễn Thị Toàn

Trang 3

DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT

Trang 4

MỤC LỤC

LỜI CAM ĐOAN i

LỜI CẢM ƠN ii

DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT iii

MỤC LỤC iv

DANH MỤC CÁC BẢNG xiv

DANH MỤC BIỂU ĐỒ, SƠ ĐỒ xxii

Biểu đồ xxii

Sơ đồ xxix

PHẦN I 1

MỞ ĐẦU 1

1.1 Tính cấp thiết của đề tài 1

1.2 Mục tiêu nghiên cứu 3

1.2.1 Mục tiêu chung 3

1.2.2 Mục tiêu cụ thể 3

1.3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu 3

1.3.1 Đối tượng nghiên cứu 3

Đối tượng nghiên cứu của đề tài là các yếu tố liên quan đến thị trường thức ăn chăn nuôi và các giải pháp phát triển thị trường TACN của Công ty TNHH TĂCN Thành Lợi Đối tượng điều tra, khảo sát là các đối thủ cạnh tranh và người chăn nuôi trên một số thị trường chủ yếu của Công ty 3

1.3.2 Phạm vi nghiên cứu 3

- Phạm vi về nội dung: Nghiên cứu cơ sở lý luận và thực tiễn về phát triển thị trường TACN; Thực trạng thực và các giải pháp phát triển thị trường TACN của các doanh nghiệp sản xuất TACN hiện nay 4

PHẦN II 5

CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN CỦA ĐỀ TÀI 5

2.1 Cơ sở lý luận về phát triển thị trường thức ăn chăn nuôi 5

Trang 5

2.1.1 Một số khái niệm chung 5

2.1.1.1 Khái niệm về thị trường 5

2.1.2 Chiến lược phát triển thị trường 11

2.1.2.1 Chiến lược phát triển thương hiệu, chủng loại sản phẩm 11

2.1.2.2 Chiến lược phát triển kênh phân phối 14

2.1.2.3 Chiến lược giá cả hàng hóa 17

2.1.2.4 Chiến lược thị phần 19

Chiến lược thị phần gồm các nội dung: 19

2.1.2.5 Chiến lược xúc tiến yểm trợ - đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm trong doanh nghiệp 21

2.2 Phát triển thị trường thức ăn chăn nuôi 22

2.2.1 Một số vấn đề chung về thức ăn chăn nuôi 22

2.2.1.1 Vai trò của thức ăn chăn nuôi 22

2.2.1.2 Đặc điểm của thức ăn chăn nuôi 24

2.2.2 Phát triển thị trường TACN 25

2.2.2.1 Khái niệm thị trường TACN 25

2.2.2.2 Phân loại thị trường TACN 26

2.2.2.3 Đặc điểm của thị trường TACN 28

2.2.2.4 Các nội dung phát triển thị trường TACN 30

Phát triển thị trường thức ăn chăn nuôi cũng bao hàm đầy đủ nội dung của phát triển thị trường nói chung, bao gồm cả nội dung phát triển theo chiều rộng và theo chiều sâu .30

Phát triển thị trường theo chiều rộng hướng đến các nội dung, như: tăng sản lượng tiêu thụ, tăng thị phần; mở rộng địa bàn tiêu thụ, mở rộng các đối tượng khách hàng… 30 Phát triển thị trường theo hướng này chủ yếu tập trung mở rộng thị trường, tìm kiếm thị trường ở các địa phương trên cả nước, kết hợp phát triển hệ thống các đại

lý, bao gồm cả đại lý cấp 1 và các Đại lý cấp 2 để tăng lượng tiêu thụ, tăng doanh thu và lợi nhuận Xét về địa lý, phát triển theo chiều rộng là việc doanh nghiệp mở

Trang 6

rộng địa bàn tiêu thụ sản phẩm, mở rộng điểm bán hàng để thu hút thêm khách hàng trên cơ sở đó để phát triển sản xuất và tăng doanh thu 30 Trong điều kiện hiện nay, phát triển thị trường TACN theo chiều rộng phải dựa trên

cơ sở phát triển ngành chăn nuôi theo hướng chăn nuôi công nghiệp, chăn nuôi trang trại có quy mô lớn Chỉ trên cơ sở phát triển mạnh chăn nuôi theo hướng công nghiệp, nhu cầu thức ăn mới tăng nhanh, cũng có nghĩa là thị trường được mở rộng .30 Phát triển thị trường theo chiều sâu đề cập đến tính hiệu quả trong sản xuất kinh doanh, trong đó thị trường được coi là yếu tố quyết định Nội dung này cũng được phản ánh qua nhiều tiêu chí khác nhau, như: tăng được thị phần tiêu thụ, đảm bảo

sự ổn định của khách hàng, giảm được chi phí, góp phần ổn định và phát triển sản xuất theo hướng bền vững .30 Phát triển thị trường TACN theo chiều sâu phải trên cơ sở nghiên cứu, phân tích thị trường để có một chiến lược thích hợp, được thể hiện thông qua sự tăng trưởng của doanh thu và lợi nhuận, bảm đảm sự phát triển sản xuất một cách ổn định và bền vững .31 2.2.2.5 Các yếu tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường TACN 31 Thị trường TACN có những đặc điểm riêng, nên ngoài các yếu tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường nói chung, các yếu tố chủ yếu ảnh hưởng đến phát triển thị trường TACN bao gồm: 31 2.3 Cơ sở thực tiễn của đề tài 33 2.3.1 Thực trạng sản xuất và thị trường TACN của Việt Nam 33

Về xu hướng phát triển của thị trường TACN ở Việt Nam Tình hình phát triển thị trường thức ăn chăn nuôi công nghiệp phụ thuộc rất lớn vào khả năng phát triển của ngành chăn nuôi Như chúng ta thấy, trong vài năm gần đây ngành chăn nuôi nước ta phát triển khá nhanh, chuyển từ chăn nuôi nhỏ lẻ, phân tán, tận dụng nguồn thức ăn thừa là chính, sang chăn nuôi quy mô lớn (trang trại) tập trung, sử dụng thức ăn chăn nuôi công nghiệp là chính Do vậy, nhu cầu thức ăn chăn nuôi công nghiệp ở nước ta ngày càng lớn Từ năm 2000 trở lại đây, đã có nhiều công ty sản

Trang 7

xuất thức ăn chăn nuôi của nước ngoài đầu tư xây dựng nhà máy ở Việt Nam và nhiều công ty trong nước cũng chọn ngành sản xuất thức ăn chăn nuôi công nghiệp

để đầu tư .34 2.3.2 Kinh nghiệm phát triển thị trường TACN của một số công ty trong và ngoài nước 35 Công ty Nông sản Bắc Ninh: 35 Công ty nông sản Bắc Ninh là một công ty trực thuộc UBND tỉnh Bắc Ninh Công

ty có 2 nhà máy sản xuất tại trung tâm tỉnh Bắc Ninh và khu công nghiệp Khắc Niệm tỉnh Bắc Ninh Công ty đã áp dụng những chiến lược cho phát triển thị

trường: 35

- Chiến lược sản phẩm: 35 + Đưa ra thị trường với nhiều thương hiệu Dabaco, Nasaco, Topfeed,

Khangtivina, Growfeed để chiếm lĩnh nhu cầu đa dạng của thị trường 35 + Đưa ra thị trường những sản phẩm thương mại giá rẻ, phù hợp với nhu cầu của thị trường chăn nuôi nhỏ lẻ như một số các mặt hàng hỗn hợp lợn 30kg đến xuất chuồng, hỗn hợp gà thịt… 35

- Chiến lược giá: 35

Áp dụng hình thức hỗ trợ giá theo thị trường: Tùy từng thị trường và từng loại sản phẩm khác nhau mà công ty áp dụng hình thức hỗ trợ giá khác nhau trong từng giai đoạn cụ thể Kết quả đã tạo động lực cho các đại lý kinh doanh hợp tác cùng công

ty và đã phát triển thị trường một cách rộng rãi 36

- Chiến lược phân phối: 36 + Tạo điều kiện thuận lợi cho đại lý hợp tác và bán hàng với sản lượng lớn như chậm tài chính trong thời gian cho phép, thường là trong vòng một tháng thì thanh toán hết công nợ mới được phép lấy hàng của tháng tiếp theo với hình thức chậm tài chính 36 + Mở rộng các hình thức hợp tác như thiết lập hệ thống các đại lý cấp 1’ (một phẩy) để trong thời gian đầu đại lý kết hợp cùng đại lý cấp 1 khai thác thị trường một cách tốt hơn, sau đó bằng việc đưa ra thị trường một thương hiệu mới thì

Trang 8

chuyển thành đại lý cấp 1 của công ty Điều này đã tạo điều kiện cho công ty khai thác thị trường với thương hiệu mới một cách hiệu quả 36 + Phân cấp tiêu thụ theo mạng lưới tiêu thụ được thiết lập từ công ty đến đại lý cấp

1 đến đại lý cấp 2 và tới hộ chăn nuôi Điều này nhằm chia sẻ bớt rủi ro trong kinh doanh của hệ thống cung cấp nguồn hàng cho thị trường và tạo điều kiện thu hút vốn kinh doanh cho đại lý 36

- Chiến lược xúc tiến yểm trợ: 36 + Cung cấp dịch vụ vận chuyển đến tận nơi theo yêu cầu 36 + Thực hiện hội thảo chuyển giao khoa học kỹ thuật chăn nuôi, trao đổi kinh

nghiệm chăn nuôi tới các hộ chăn nuôi 36 + Tùy theo vùng khác nhau, từng thời điểm khác nhau để đưa ra những chiến lược khuyến mại, hỗ trợ thị trường phù hợp nhất với nhu cầu của người tiêu dùng… 36 Công ty Charoen Pokphand Việt Nam (CP – Group): 36

Là một công ty nước ngoài thuộc tập đoàn Charoen Pokphand Thái Lan, xâm nhập vào thị trường Bắc Việt Nam vào năm 1996 trong lĩnh vực sản xuất TACN Trong những năm qua CP đã đạt được những thành tựu lớn trên thị trường nghiên cứu chiến lược của CP giúp cho chúng ta có được những bài học trong việc phát triển thị trường Có thể mô tả các chiến lược mà CP đã và đang áp dụng: 37

- Chiến Lược sản phẩm: 37 + Cung cấp đầy đủ các chủng loại sản phẩm theo từng giai đoạn của vật nuôi với chất lượng tốt: Sản phẩm dành cho lợn con từ tập ăn đến 15kg, lợn siêu nạc, các sản phẩm gà thịt… 37 + Đưa ra thị trường với 5 thương hiệu CP, Higro, Starfeed, Bellfeed và Novo Trong giai đoạn đầu tập trung chính với hai thương hiệu là CP và Higro sau đó nhờ vào uy tín của các sản phẩm cung cấp mới phát triển thêm các thương hiệu khác để khai thác thị trường 37 + Sản phẩm phụ trợ kinh doanh là gà, lợn giống và dụng cụ thú y Hiện nay các sản phẩm phụ trợ của công ty đã có mặt ở nhiều địa phương và đem lại uy tín cao trên thị trường 37

Trang 9

- Chiến lược giá: 37 + Mục tiêu của công ty là khai thác nhu cầu tiêu dùng có quy mô lớn, kỹ thuật chăn nuôi cao nên giá cả của các sản phẩm mà công ty cung cấp tương đối cao phù hợp với nhu cầu chăn nuôi lớn của người tiêu dùng Tùy vào từng loại hàng và tùy vào từng loại vật nuôi mà giá cả của các mặt hàng là không giống nhau 37 + Trong thời gian qua CP sử dụng đa dạng các hình thức giá cả khác nhau và rất linh hoạt theo giá cả của thị trường như áp dụng chế độ thưởng theo tấn hàng tiêu thụ, chế độ giá trần (không chiết khấu)… 37

- Chiến lược phân phối: 37 + Phân phối kết hợp với con giống, tập trung đầu tư mở rộng hệ thống chăn nuôi trong các trang trại chăn nuôi Hiện tại công ty có hai kênh tiêu thụ sản phẩm: Kênh tiêu thụ qua hệ thống mạng lưới đại lý từ công ty tới hộ chăn nuôi và kênh tiêu thụ theo hình thức gia công chăn nuôi cho công ty Công ty cung cấp giống, thức ăn và thu lại sản phẩm để chế biến rồi xuất khẩu 38 + Hiện nay CP đang có xu hướng phát triển mạnh kênh tiêu thụ qua hình thức gia công, cung cấp giống cho thị trường đã đem lại cho công ty này một mức tiêu thụ lớn Đặc biệt trong thời gian gần đây khi giá cả của các nguyên vật liệu tăng cao và giá cả của các sản phẩm chăn nuôi cao thì hình thức này đem lại hiệu quả lớn cho

CP Vì hình thức kinh doanh trực tiếp đã tác động tích cực vào tâm lý tiêu dùng của

hộ chăn nuôi Mặc khác, qua hình thức này mà công ty cũng giảm được thua lỗ trong kinh doanh các mặt hàng TACN 38

- Chiến lược yểm trợ: 38 + Hỗ trợ tài chính cho đại lý trong giới hạn 100triệu, bằng hình thức giữ giấy chứng nhận quyền sử dụng đất của đại lý 38 + Qua các hình thức đầu tư, tài trợ xã hội, hoạt động khép kín từ khâu cung cấp đầu vào, đầu ra cho chăn nuôi 38 + Tổ chức các hoạt động hội thảo chuyển giao kỹ thuật đến người chăn nuôi, tư vấn thiết kế kỹ thuật các trại chăn nuôi 38 Công ty NewHope: 38

Trang 10

Công ty NewHope là công ty trước đây trực thuộc tập đoàn Hope – Trung Quốc Năm 1995 được chia tách và hoạt động riêng biệt Hiện nay đã phát triển mạnh tại thị trường Việt Nam với ba thương hiệu là NewHope, Hope và More .38 Trong những năm qua NewHope đã thực thi các chiến lược nhằm xâm nhập thị trường TACN có những thành công và có những thất bại trong quá trình thực thi chiến lược của mình Nghiên cứu các chiến lược của NewHope đã và đang áp dụng

là việc đánh giá phản ứng của thị trường với các chiến lược công ty áp dụng và cách ứng xử của công ty với thị trường 38

- Chiến lược sản phẩm: 39 + Với kinh nghiệm sản xuất nhiều năm trong lĩnh vực sản xuất TACN nên tại thị trường Việt Nam công ty đã cung cấp đầy đủ các chủng loại mặt hàng phù hợp cho từng giai đoạn phát triển của các loài vật nuôi Với ba thương hiệu NewHope, Hope

và More .39 + Sản phẩm của công ty rất đa dạng với các sản phẩm chiến lược có chất lượng cao như: Đậm đặc lợn (151S), vịt đẻ ((984), gà đẻ (544), cút đẻ (533)…cùng với đó

là mặt hàng thương mại giá rẻ như hỗn hợp lợn 30kg – xuất bán (555L)… 39

- Chiến lược giá: 39 + Áp dụng chiến lược giá tương đối cao, chế độ đãi ngộ hợp lý tác động chính vào

hệ thống đại lý phân phối của thị trường 39 + Bên cạnh đó thực hiện hỗ trợ thị trường trọng điểm như thị trường cút đẻ (Đình Bảng- Bắc Ninh), Gà đẻ (Đông Anh), Vịt đẻ (Kim Động – Hưng Yên)… nên đã khuyến khích được các đại lý tăng sản lượng hàng bán ra thị trường 39

- Chiến lược phân phối: 39 Chủ yếu là qua hệ thống mạng lưới tiêu thụ từ công ty đến các đại lý cấp 1, cấp 2

và đến Hộ chăn nuôi 39

- Chiến lược xúc tiến yểm trợ: 39 Dùng tài liệu giới thiệu về công ty, các sản phẩm, đặc tính của các sản phẩm mà công ty cung cấp để tuyên truyền đến người tiêu dùng 39 PHẦN III 40

Trang 11

ĐẶC ĐIỂM ĐỊA BÀN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 40

3.1 Đặc điểm địa bàn nghiên cứu 40

3.1.1 Thông tin chung 40

- Tel: 03213 810 333 Fax: 03213 810 332 40

3.1.2 Ngành nghề kinh doanh 40

3.1.3 Lịch sử hình thành và phát triển 40

3.1.4 Cơ cấu tổ chức bộ máy của Công ty 41

Nguồn: phòng nhân sự Công ty 41

3.1.5 Thị trường tiêu thụ chủ yếu của Công Ty 42

3.2 Phương Pháp nghiên cứu 44

3.2.1 Phương pháp chọn điểm nghiên cứu 44

3.2.2 Phương pháp thu thập số liệu 44

3.2.2.1 Thu thập số liệu thứ cấp 44

3.2.2.2 Thu thập số liệu sơ cấp 44

3.2.3 Xử lý thông tin 45

3.2.4 Phân tích thông tin 45

3.2.4.1 Phương pháp phân tích thống kê 45

3.2.4.2 Phương pháp phân tích khách hàng 45

3.2.4.3 Phương pháp dùng các chỉ số 45

3.2.4.4 Phương pháp so sánh 45

3.2.4.5 Phương pháp ma trận SWOT 46

3.3 Hệ thống chỉ tiêu nghiên cứu 47

- Chỉ số phát triển bình quân về khối lượng sản phẩm, hàng hoá đã tiêu thụ 47

PHẦN IV 49

KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN 49

4.1 Thực trạng phát triển thị trường của Công ty TNHH Thành Lợi 49

4.1.1 Tình hình sản xuất và tiêu thụ TACN của Công ty 49

4.1.1.1 Tình hình sản xuất TACN của Công ty 49

4.1.1.2 Tình hình tiêu thụ TACN của Công ty 52

Trang 12

4.1.2 Thực hiện các chiến lược phát triển thị trường TACN của Công ty 57

4.1.2.1 Chiến lược về thương hiệu và chủng loại sản phẩm 57

4.1.2.2 Chiến lược phát triển hệ thống kênh phân phối 60

4.1.2.3 Chiến lược giá cả hàng hoá và chính sách bán hàng của công ty 63

4.1.2.4 Chiến lược phát triển thị phần hàng hóa của Công ty 69

4.1.2.5 Hoạt động xúc tiến yểm trợ - đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm 74

4.2 Các yếu tố ảnh hưởng tới phát triển thị trường thức ăn chăn nuôi của Công ty 74 4.2.1 Hệ thống chính sách của nhà nước 74

4.2.2 Giá các nguyên liệu đầu vào của ngành sản xuất thức ăn chăn nuôi 76

4.2.3 Giá sản phẩm đầu ra của ngành chăn nuôi 78

4.2.4 Yếu tố sản phẩm 79

4.2.5 Phân tích điểm mạnh điểm yếu trong ma trận SWOT 85

4.3 Một số giải pháp phát triển thị trường thức ăn chăn nuôi của công ty TNHH TĂCN ThànhLợi 89

4.3.1 Định hướng phát triển thị trường của Công ty 89

4.3.1.1 Quan điểm 89

4.3.1.2 Mục tiêu 90

4.3.2 Giải pháp phát triển thị trường của Công ty 91

4.3.2.1 Xây dựng thương hiệu sản phẩm của công ty trên thị trường 91

4.3.2.2 Đa dạng hoá sản phẩm 92

4.3.2.3 Hạ giá thành sản phẩm 94

4.3.2.4 Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối 95

4.3.2.5 Tăng cường các hoạt động hỗ trợ trước, trong và sau bán hàng 96

4.3.2.6 Hoàn thiện công tác tổ chức, quản lý và đào tạo con người 97

4.3.2.7 Hoàn thiện mô hình kinh doanh khép kín 99

PHẦN V 100

KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 100

5.1 Kết luận 100

- Xây dựng và phát triển thương hiệu sản phẩm của công ty trên thị trường; 102

Trang 13

- Thực hiện đa dạng hoá sản phẩm sản xuất; 102

- Quản lý tiết kiệm chi phí để hạ giá thành sản phẩm; 102

- Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm của Công ty; 102

- Tăng cường các hoạt động hỗ trợ trước, trong và sau bán hàng; 102

- Hoàn thiện công tác tổ chức, quản lý và đào tạo con người; 102

- Hoàn thiện mô hình kinh doanh khép kín 102

5.2 Kiến nghị 102

Trang 14

DANH MỤC CÁC BẢNG

Đối tượng nghiên cứu của đề tài là các yếu tố liên quan đến thị trường thức ăn chăn nuôi và các giải pháp phát triển thị trường TACN của Công ty TNHH TĂCN Thành Lợi Đối tượng điều tra, khảo sát là các đối thủ cạnh tranh và người chăn

nuôi trên một số thị trường chủ yếu của Công ty 3

1.3.2 Phạm vi nghiên cứu 3

2.1.1.1 Khái niệm về thị trường 5

2.1.2.4 Chiến lược thị phần 19

Chiến lược thị phần gồm các nội dung: 19

2.1.2.5 Chiến lược xúc tiến yểm trợ - đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm trong doanh nghiệp 21

2.2.1.2 Đặc điểm của thức ăn chăn nuôi 24

2.2.2 Phát triển thị trường TACN 25

2.2.2.1 Khái niệm thị trường TACN 25

2.2.2.2 Phân loại thị trường TACN 26

2.2.2.3 Đặc điểm của thị trường TACN 28

2.2.2.4 Các nội dung phát triển thị trường TACN 30

Phát triển thị trường thức ăn chăn nuôi cũng bao hàm đầy đủ nội dung của phát triển thị trường nói chung, bao gồm cả nội dung phát triển theo chiều rộng và theo chiều sâu .30

Phát triển thị trường theo chiều rộng hướng đến các nội dung, như: tăng sản lượng tiêu thụ, tăng thị phần; mở rộng địa bàn tiêu thụ, mở rộng các đối tượng khách hàng… 30 Phát triển thị trường theo hướng này chủ yếu tập trung mở rộng thị trường, tìm kiếm thị trường ở các địa phương trên cả nước, kết hợp phát triển hệ thống các đại

Trang 15

lý, bao gồm cả đại lý cấp 1 và các Đại lý cấp 2 để tăng lượng tiêu thụ, tăng doanh thu và lợi nhuận Xét về địa lý, phát triển theo chiều rộng là việc doanh nghiệp mở rộng địa bàn tiêu thụ sản phẩm, mở rộng điểm bán hàng để thu hút thêm khách hàng trên cơ sở đó để phát triển sản xuất và tăng doanh thu 30 Trong điều kiện hiện nay, phát triển thị trường TACN theo chiều rộng phải dựa trên

sự ổn định của khách hàng, giảm được chi phí, góp phần ổn định và phát triển sản xuất theo hướng bền vững .30 Phát triển thị trường TACN theo chiều sâu phải trên cơ sở nghiên cứu, phân tích thị trường để có một chiến lược thích hợp, được thể hiện thông qua sự tăng trưởng của doanh thu và lợi nhuận, bảm đảm sự phát triển sản xuất một cách ổn định và bền vững .31 2.2.2.5 Các yếu tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường TACN 31 Thị trường TACN có những đặc điểm riêng, nên ngoài các yếu tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường nói chung, các yếu tố chủ yếu ảnh hưởng đến phát triển thị trường TACN bao gồm: 31 2.3.1 Thực trạng sản xuất và thị trường TACN của Việt Nam 33

Về xu hướng phát triển của thị trường TACN ở Việt Nam Tình hình phát triển thị trường thức ăn chăn nuôi công nghiệp phụ thuộc rất lớn vào khả năng phát triển của ngành chăn nuôi Như chúng ta thấy, trong vài năm gần đây ngành chăn nuôi nước ta phát triển khá nhanh, chuyển từ chăn nuôi nhỏ lẻ, phân tán, tận dụng nguồn thức ăn thừa là chính, sang chăn nuôi quy mô lớn (trang trại) tập trung, sử dụng thức ăn chăn nuôi công nghiệp là chính Do vậy, nhu cầu thức ăn chăn nuôi công

Trang 16

nghiệp ở nước ta ngày càng lớn Từ năm 2000 trở lại đây, đã có nhiều công ty sản xuất thức ăn chăn nuôi của nước ngoài đầu tư xây dựng nhà máy ở Việt Nam và nhiều công ty trong nước cũng chọn ngành sản xuất thức ăn chăn nuôi công nghiệp

để đầu tư .34 Công ty Nông sản Bắc Ninh: 35 Công ty nông sản Bắc Ninh là một công ty trực thuộc UBND tỉnh Bắc Ninh Công

trường: 35

- Chiến lược phân phối: 36 + Tạo điều kiện thuận lợi cho đại lý hợp tác và bán hàng với sản lượng lớn như chậm tài chính trong thời gian cho phép, thường là trong vòng một tháng thì thanh toán hết công nợ mới được phép lấy hàng của tháng tiếp theo với hình thức chậm tài chính 36 + Mở rộng các hình thức hợp tác như thiết lập hệ thống các đại lý cấp 1’ (một phẩy) để trong thời gian đầu đại lý kết hợp cùng đại lý cấp 1 khai thác thị trường một cách tốt hơn, sau đó bằng việc đưa ra thị trường một thương hiệu mới thì

Trang 17

chuyển thành đại lý cấp 1 của công ty Điều này đã tạo điều kiện cho công ty khai thác thị trường với thương hiệu mới một cách hiệu quả 36 + Phân cấp tiêu thụ theo mạng lưới tiêu thụ được thiết lập từ công ty đến đại lý cấp

nghiệm chăn nuôi tới các hộ chăn nuôi 36 + Tùy theo vùng khác nhau, từng thời điểm khác nhau để đưa ra những chiến lược khuyến mại, hỗ trợ thị trường phù hợp nhất với nhu cầu của người tiêu dùng… 36

Trang 18

+ Mục tiêu của công ty là khai thác nhu cầu tiêu dùng có quy mô lớn, kỹ thuật chăn nuôi cao nên giá cả của các sản phẩm mà công ty cung cấp tương đối cao phù hợp với nhu cầu chăn nuôi lớn của người tiêu dùng Tùy vào từng loại hàng và tùy vào từng loại vật nuôi mà giá cả của các mặt hàng là không giống nhau 37 + Trong thời gian qua CP sử dụng đa dạng các hình thức giá cả khác nhau và rất linh hoạt theo giá cả của thị trường như áp dụng chế độ thưởng theo tấn hàng tiêu thụ, chế độ giá trần (không chiết khấu)… 37

Trang 19

- Chiến lược xúc tiến yểm trợ: 39 Dùng tài liệu giới thiệu về công ty, các sản phẩm, đặc tính của các sản phẩm mà công ty cung cấp để tuyên truyền đến người tiêu dùng 39 Nguồn: phòng nhân sự Công ty 41

Trang 20

3.2.2.1 Thu thập số liệu thứ cấp 44

3.2.2.2 Thu thập số liệu sơ cấp 44

3.2.4.1 Phương pháp phân tích thống kê 45

3.2.4.2 Phương pháp phân tích khách hàng 45

3.2.4.3 Phương pháp dùng các chỉ số 45

3.2.4.4 Phương pháp so sánh 45

3.2.4.5 Phương pháp ma trận SWOT 46

4.1.1.1 Tình hình sản xuất TACN của Công ty 49

Bảng 4.1 Tình hình sản xuất TACN của Công ty 50

4.1.1.2 Tình hình tiêu thụ TACN của Công ty 52

Bảng 4.2 Kết quả tiêu thụ sản phẩm 55

4.1.2.1 Chiến lược về thương hiệu và chủng loại sản phẩm 57

Bảng 4.3 Số lượng chủng loại TĂCN cho các loại vật nuôi của Công ty 59

4.1.2.2 Chiến lược phát triển hệ thống kênh phân phối 60

Bảng 4.4 Hình thức phân phối của các công ty 60

4.1.2.3 Chiến lược giá cả hàng hoá và chính sách bán hàng của công ty 63

Bảng 4.5 Giá một số loại thức ăn chăn của một số đối thủ cạnh tranh năm 2013 .64 Bảng 4.6 Chính sách bán hàng của một số công ty áp dụng cho đại lý cấp I năm 2013 67

4.1.2.4 Chiến lược phát triển thị phần hàng hóa của Công ty 69

Bảng 4.7 Thị phần của các công ty sản xuất thức ăn chăn nuôi trên thị trường Đồng bằng Sông Hồng 71

4.1.2.5 Hoạt động xúc tiến yểm trợ - đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm 74

Bảng 4.8 Các hình thức hỗ trợ bán hàng của các công ty áp dụng cho các đại lý cấp II 75

và người chăn nuôi năm 2013 75

Bảng 4.9 Giá một số nguyên liệu đầu vào chế biến TACN của công ty 76

4.2.3 Giá sản phẩm đầu ra của ngành chăn nuôi 78

Bảng 4.10 Giá một số sản phẩm đầu ra của ngành chăn nuôi 79

Trang 21

4.2.4 Yếu tố sản phẩm 79

Bảng 4.11 Khả năng phát triển thị trường có liên quan đến sản phẩm 82

4.2.5 Phân tích điểm mạnh điểm yếu trong ma trận SWOT 85

4.3 Một số giải pháp phát triển thị trường thức ăn chăn nuôi của công ty TNHH TĂCN ThànhLợi 89

4.3.1 Định hướng phát triển thị trường của Công ty 89

4.3.1.1 Quan điểm 89

4.3.1.2 Mục tiêu 90

4.3.2 Giải pháp phát triển thị trường của Công ty 91

4.3.2.1 Xây dựng thương hiệu sản phẩm của công ty trên thị trường 91

4.3.2.2 Đa dạng hoá sản phẩm 92

4.3.2.3 Hạ giá thành sản phẩm 94

4.3.2.4 Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối 95

4.3.2.5 Tăng cường các hoạt động hỗ trợ trước, trong và sau bán hàng 96

4.3.2.6 Hoàn thiện công tác tổ chức, quản lý và đào tạo con người 97

4.3.2.7 Hoàn thiện mô hình kinh doanh khép kín 99

PHẦN V 100

KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 100

5.1 Kết luận 100

- Hoàn thiện mô hình kinh doanh khép kín 102

5.2 Kiến nghị 102

CÔNG TY TNHH TĂCN THÀNH LỢI 107

CÔNG TY TNHH TĂCN THÀNH LỢI 110

Trang 22

DANH MỤC BIỂU ĐỒ, SƠ ĐỒ

Biểu đồ

Đối tượng nghiên cứu của đề tài là các yếu tố liên quan đến thị trường thức ăn chăn nuôi và các giải pháp phát triển thị trường TACN của Công ty TNHH TĂCN Thành Lợi Đối tượng điều tra, khảo sát là các đối thủ cạnh tranh và người chăn nuôi trên một số thị trường chủ yếu của Công ty 3 1.3.2 Phạm vi nghiên cứu 3

- Phạm vi về nội dung: Nghiên cứu cơ sở lý luận và thực tiễn về phát triển thị trường TACN; Thực trạng thực và các giải pháp phát triển thị trường TACN của các doanh nghiệp sản xuất TACN hiện nay 4 2.1.1.1 Khái niệm về thị trường 5 2.1.2.4 Chiến lược thị phần 19 Chiến lược thị phần gồm các nội dung: 19 2.1.2.5 Chiến lược xúc tiến yểm trợ - đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm trong doanh nghiệp 21 2.2.1.2 Đặc điểm của thức ăn chăn nuôi 24 2.2.2 Phát triển thị trường TACN 25 2.2.2.1 Khái niệm thị trường TACN 25 2.2.2.2 Phân loại thị trường TACN 26 2.2.2.3 Đặc điểm của thị trường TACN 28 2.2.2.4 Các nội dung phát triển thị trường TACN 30 Phát triển thị trường thức ăn chăn nuôi cũng bao hàm đầy đủ nội dung của phát triển thị trường nói chung, bao gồm cả nội dung phát triển theo chiều rộng và theo chiều sâu .30 Phát triển thị trường theo chiều rộng hướng đến các nội dung, như: tăng sản lượng tiêu thụ, tăng thị phần; mở rộng địa bàn tiêu thụ, mở rộng các đối tượng khách hàng… 30

Trang 23

Phát triển thị trường theo hướng này chủ yếu tập trung mở rộng thị trường, tìm kiếm thị trường ở các địa phương trên cả nước, kết hợp phát triển hệ thống các đại

Về xu hướng phát triển của thị trường TACN ở Việt Nam Tình hình phát triển thị trường thức ăn chăn nuôi công nghiệp phụ thuộc rất lớn vào khả năng phát triển của ngành chăn nuôi Như chúng ta thấy, trong vài năm gần đây ngành chăn nuôi nước ta phát triển khá nhanh, chuyển từ chăn nuôi nhỏ lẻ, phân tán, tận dụng nguồn

Trang 24

thức ăn thừa là chính, sang chăn nuôi quy mô lớn (trang trại) tập trung, sử dụng thức ăn chăn nuôi công nghiệp là chính Do vậy, nhu cầu thức ăn chăn nuôi công nghiệp ở nước ta ngày càng lớn Từ năm 2000 trở lại đây, đã có nhiều công ty sản xuất thức ăn chăn nuôi của nước ngoài đầu tư xây dựng nhà máy ở Việt Nam và nhiều công ty trong nước cũng chọn ngành sản xuất thức ăn chăn nuôi công nghiệp

trường: 35

- Chiến lược phân phối: 36 + Tạo điều kiện thuận lợi cho đại lý hợp tác và bán hàng với sản lượng lớn như chậm tài chính trong thời gian cho phép, thường là trong vòng một tháng thì thanh toán hết công nợ mới được phép lấy hàng của tháng tiếp theo với hình thức chậm tài chính 36 + Mở rộng các hình thức hợp tác như thiết lập hệ thống các đại lý cấp 1’ (một phẩy) để trong thời gian đầu đại lý kết hợp cùng đại lý cấp 1 khai thác thị trường

Trang 25

một cách tốt hơn, sau đó bằng việc đưa ra thị trường một thương hiệu mới thì chuyển thành đại lý cấp 1 của công ty Điều này đã tạo điều kiện cho công ty khai thác thị trường với thương hiệu mới một cách hiệu quả 36 + Phân cấp tiêu thụ theo mạng lưới tiêu thụ được thiết lập từ công ty đến đại lý cấp

nghiệm chăn nuôi tới các hộ chăn nuôi 36 + Tùy theo vùng khác nhau, từng thời điểm khác nhau để đưa ra những chiến lược khuyến mại, hỗ trợ thị trường phù hợp nhất với nhu cầu của người tiêu dùng… 36

Trang 26

Trang 27

- Chiến lược xúc tiến yểm trợ: 39 Dùng tài liệu giới thiệu về công ty, các sản phẩm, đặc tính của các sản phẩm mà công ty cung cấp để tuyên truyền đến người tiêu dùng 39 Nguồn: phòng nhân sự Công ty 41

Trang 28

3.2.2.1 Thu thập số liệu thứ cấp 44 3.2.2.2 Thu thập số liệu sơ cấp 44 3.2.4.1 Phương pháp phân tích thống kê 45 3.2.4.2 Phương pháp phân tích khách hàng 45 3.2.4.3 Phương pháp dùng các chỉ số 45 3.2.4.4 Phương pháp so sánh 45 3.2.4.5 Phương pháp ma trận SWOT 46 4.1.1.1 Tình hình sản xuất TACN của Công ty 49 4.1.1.2 Tình hình tiêu thụ TACN của Công ty 52 Biểu đồ 4.1 Lượng sản phẩm tiêu thụ theo vùng thị trường 53 Biểu đồ 4.2 Kết quả tiêu thụ sản phẩm 56 4.1.2.1 Chiến lược về thương hiệu và chủng loại sản phẩm 57 4.1.2.2 Chiến lược phát triển hệ thống kênh phân phối 60 Biểu đồ 4.3 Số lượng đại lý của Công ty ở các vùng thị trường 62 4.1.2.3 Chiến lược giá cả hàng hoá và chính sách bán hàng của công ty 63 4.1.2.4 Chiến lược phát triển thị phần hàng hóa của Công ty 69 Biểu đồ 4.4 Thị phần của Công ty trên thị trường Đồng Bằng Sông Hồng năm 2013 72 4.1.2.5 Hoạt động xúc tiến yểm trợ - đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm 74 4.2.3 Giá sản phẩm đầu ra của ngành chăn nuôi 78 4.2.4 Yếu tố sản phẩm 79 4.2.5 Phân tích điểm mạnh điểm yếu trong ma trận SWOT 85 4.3 Một số giải pháp phát triển thị trường thức ăn chăn nuôi của công ty TNHH TĂCN ThànhLợi 89 4.3.1 Định hướng phát triển thị trường của Công ty 89 4.3.1.1 Quan điểm 89 4.3.1.2 Mục tiêu 90 4.3.2 Giải pháp phát triển thị trường của Công ty 91 4.3.2.1 Xây dựng thương hiệu sản phẩm của công ty trên thị trường 91

Trang 29

4.3.2.2 Đa dạng hoá sản phẩm 92 4.3.2.3 Hạ giá thành sản phẩm 94 4.3.2.4 Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối 95 4.3.2.5 Tăng cường các hoạt động hỗ trợ trước, trong và sau bán hàng 96 4.3.2.6 Hoàn thiện công tác tổ chức, quản lý và đào tạo con người 97 4.3.2.7 Hoàn thiện mô hình kinh doanh khép kín 99 PHẦN V 100 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 100 5.1 Kết luận 100

- Hoàn thiện mô hình kinh doanh khép kín 102 5.2 Kiến nghị 102 CÔNG TY TNHH TĂCN THÀNH LỢI 107 CÔNG TY TNHH TĂCN THÀNH LỢI 110

Sơ đồ

Đối tượng nghiên cứu của đề tài là các yếu tố liên quan đến thị trường thức ăn chăn nuôi và các giải pháp phát triển thị trường TACN của Công ty TNHH TĂCN Thành Lợi Đối tượng điều tra, khảo sát là các đối thủ cạnh tranh và người chăn nuôi trên một số thị trường chủ yếu của Công ty 3 1.3.2 Phạm vi nghiên cứu 3

Trang 30

2.1.1.1 Khái niệm về thị trường 5 2.1.2.4 Chiến lược thị phần 19 Chiến lược thị phần gồm các nội dung: 19 2.1.2.5 Chiến lược xúc tiến yểm trợ - đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm trong doanh nghiệp 21 2.2.1.2 Đặc điểm của thức ăn chăn nuôi 24 2.2.2 Phát triển thị trường TACN 25 2.2.2.1 Khái niệm thị trường TACN 25 2.2.2.2 Phân loại thị trường TACN 26

Sơ đồ 2.1 Kết cấu của thị trường thức ăn chăn nuôi 27 2.2.2.3 Đặc điểm của thị trường TACN 28 2.2.2.4 Các nội dung phát triển thị trường TACN 30 Phát triển thị trường thức ăn chăn nuôi cũng bao hàm đầy đủ nội dung của phát triển thị trường nói chung, bao gồm cả nội dung phát triển theo chiều rộng và theo chiều sâu .30 Phát triển thị trường theo chiều rộng hướng đến các nội dung, như: tăng sản lượng tiêu thụ, tăng thị phần; mở rộng địa bàn tiêu thụ, mở rộng các đối tượng khách hàng… 30 Phát triển thị trường theo hướng này chủ yếu tập trung mở rộng thị trường, tìm kiếm thị trường ở các địa phương trên cả nước, kết hợp phát triển hệ thống các đại

cơ sở phát triển ngành chăn nuôi theo hướng chăn nuôi công nghiệp, chăn nuôi trang trại có quy mô lớn Chỉ trên cơ sở phát triển mạnh chăn nuôi theo hướng công nghiệp, nhu cầu thức ăn mới tăng nhanh, cũng có nghĩa là thị trường được mở rộng .30

Trang 31

Phát triển thị trường theo chiều sâu đề cập đến tính hiệu quả trong sản xuất kinh doanh, trong đó thị trường được coi là yếu tố quyết định Nội dung này cũng được phản ánh qua nhiều tiêu chí khác nhau, như: tăng được thị phần tiêu thụ, đảm bảo

Về xu hướng phát triển của thị trường TACN ở Việt Nam Tình hình phát triển thị trường thức ăn chăn nuôi công nghiệp phụ thuộc rất lớn vào khả năng phát triển của ngành chăn nuôi Như chúng ta thấy, trong vài năm gần đây ngành chăn nuôi nước ta phát triển khá nhanh, chuyển từ chăn nuôi nhỏ lẻ, phân tán, tận dụng nguồn thức ăn thừa là chính, sang chăn nuôi quy mô lớn (trang trại) tập trung, sử dụng thức ăn chăn nuôi công nghiệp là chính Do vậy, nhu cầu thức ăn chăn nuôi công nghiệp ở nước ta ngày càng lớn Từ năm 2000 trở lại đây, đã có nhiều công ty sản xuất thức ăn chăn nuôi của nước ngoài đầu tư xây dựng nhà máy ở Việt Nam và nhiều công ty trong nước cũng chọn ngành sản xuất thức ăn chăn nuôi công nghiệp

trường: 35

Trang 32

- Chiến lược phân phối: 36 + Tạo điều kiện thuận lợi cho đại lý hợp tác và bán hàng với sản lượng lớn như chậm tài chính trong thời gian cho phép, thường là trong vòng một tháng thì thanh toán hết công nợ mới được phép lấy hàng của tháng tiếp theo với hình thức chậm tài chính 36 + Mở rộng các hình thức hợp tác như thiết lập hệ thống các đại lý cấp 1’ (một phẩy) để trong thời gian đầu đại lý kết hợp cùng đại lý cấp 1 khai thác thị trường một cách tốt hơn, sau đó bằng việc đưa ra thị trường một thương hiệu mới thì chuyển thành đại lý cấp 1 của công ty Điều này đã tạo điều kiện cho công ty khai thác thị trường với thương hiệu mới một cách hiệu quả 36 + Phân cấp tiêu thụ theo mạng lưới tiêu thụ được thiết lập từ công ty đến đại lý cấp

nghiệm chăn nuôi tới các hộ chăn nuôi 36

Trang 33

+ Tùy theo vùng khác nhau, từng thời điểm khác nhau để đưa ra những chiến lược khuyến mại, hỗ trợ thị trường phù hợp nhất với nhu cầu của người tiêu dùng… 36

- Chiến lược phân phối: 37 + Phân phối kết hợp với con giống, tập trung đầu tư mở rộng hệ thống chăn nuôi trong các trang trại chăn nuôi Hiện tại công ty có hai kênh tiêu thụ sản phẩm: Kênh

Trang 34

tiêu thụ qua hệ thống mạng lưới đại lý từ công ty tới hộ chăn nuôi và kênh tiêu thụ theo hình thức gia công chăn nuôi cho công ty Công ty cung cấp giống, thức ăn và thu lại sản phẩm để chế biến rồi xuất khẩu 38 + Hiện nay CP đang có xu hướng phát triển mạnh kênh tiêu thụ qua hình thức gia công, cung cấp giống cho thị trường đã đem lại cho công ty này một mức tiêu thụ lớn Đặc biệt trong thời gian gần đây khi giá cả của các nguyên vật liệu tăng cao và giá cả của các sản phẩm chăn nuôi cao thì hình thức này đem lại hiệu quả lớn cho

- Chiến lược yểm trợ: 38 + Hỗ trợ tài chính cho đại lý trong giới hạn 100triệu, bằng hình thức giữ giấy chứng nhận quyền sử dụng đất của đại lý 38 + Qua các hình thức đầu tư, tài trợ xã hội, hoạt động khép kín từ khâu cung cấp đầu vào, đầu ra cho chăn nuôi 38 + Tổ chức các hoạt động hội thảo chuyển giao kỹ thuật đến người chăn nuôi, tư vấn thiết kế kỹ thuật các trại chăn nuôi 38 Công ty NewHope: 38 Công ty NewHope là công ty trước đây trực thuộc tập đoàn Hope – Trung Quốc Năm 1995 được chia tách và hoạt động riêng biệt Hiện nay đã phát triển mạnh tại thị trường Việt Nam với ba thương hiệu là NewHope, Hope và More .38 Trong những năm qua NewHope đã thực thi các chiến lược nhằm xâm nhập thị trường TACN có những thành công và có những thất bại trong quá trình thực thi chiến lược của mình Nghiên cứu các chiến lược của NewHope đã và đang áp dụng

- Chiến lược sản phẩm: 39 + Với kinh nghiệm sản xuất nhiều năm trong lĩnh vực sản xuất TACN nên tại thị trường Việt Nam công ty đã cung cấp đầy đủ các chủng loại mặt hàng phù hợp cho

Trang 35

từng giai đoạn phát triển của các loài vật nuôi Với ba thương hiệu NewHope, Hope

- Chiến lược xúc tiến yểm trợ: 39 Dùng tài liệu giới thiệu về công ty, các sản phẩm, đặc tính của các sản phẩm mà công ty cung cấp để tuyên truyền đến người tiêu dùng 39

Sơ đồ 3.1 Bộ máy tổ chức quản trị của Công ty 41 Nguồn: phòng nhân sự Công ty 41 3.2.2.1 Thu thập số liệu thứ cấp 44 3.2.2.2 Thu thập số liệu sơ cấp 44 3.2.4.1 Phương pháp phân tích thống kê 45 3.2.4.2 Phương pháp phân tích khách hàng 45 3.2.4.3 Phương pháp dùng các chỉ số 45 3.2.4.4 Phương pháp so sánh 45 3.2.4.5 Phương pháp ma trận SWOT 46 4.1.1.1 Tình hình sản xuất TACN của Công ty 49

Sơ đồ 4.1 Sơ đồ quy trình công nghệ chế biến TACN của nhà máy 51 4.1.1.2 Tình hình tiêu thụ TACN của Công ty 52

Trang 36

4.1.2.1 Chiến lược về thương hiệu và chủng loại sản phẩm 57 4.1.2.2 Chiến lược phát triển hệ thống kênh phân phối 60 4.1.2.3 Chiến lược giá cả hàng hoá và chính sách bán hàng của công ty 63 4.1.2.4 Chiến lược phát triển thị phần hàng hóa của Công ty 69 4.1.2.5 Hoạt động xúc tiến yểm trợ - đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm 74 4.2.3 Giá sản phẩm đầu ra của ngành chăn nuôi 78 4.2.4 Yếu tố sản phẩm 79 4.2.5 Phân tích điểm mạnh điểm yếu trong ma trận SWOT 85 4.3 Một số giải pháp phát triển thị trường thức ăn chăn nuôi của công ty TNHH TĂCN ThànhLợi 89 4.3.1 Định hướng phát triển thị trường của Công ty 89 4.3.1.1 Quan điểm 89 4.3.1.2 Mục tiêu 90 4.3.2 Giải pháp phát triển thị trường của Công ty 91 4.3.2.1 Xây dựng thương hiệu sản phẩm của công ty trên thị trường 91 4.3.2.2 Đa dạng hoá sản phẩm 92 4.3.2.3 Hạ giá thành sản phẩm 94 4.3.2.4 Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối 95 4.3.2.5 Tăng cường các hoạt động hỗ trợ trước, trong và sau bán hàng 96 4.3.2.6 Hoàn thiện công tác tổ chức, quản lý và đào tạo con người 97

Sơ đồ 4.2 Bộ máy phòng Kinh doanh công ty TNHH Thành Lợi 98 4.3.2.7 Hoàn thiện mô hình kinh doanh khép kín 99 PHẦN V 100 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 100 5.1 Kết luận 100

Trang 37

- Hoàn thiện mô hình kinh doanh khép kín 102 5.2 Kiến nghị 102 CÔNG TY TNHH TĂCN THÀNH LỢI 107 CÔNG TY TNHH TĂCN THÀNH LỢI 110

Trang 38

PHẦN I

MỞ ĐẦU

1.1 Tính cấp thiết của đề tài

Với mục tiêu phát triển nông nghiệp, nông thôn một cách bền vững đòi hỏi phải đồng bộ phát triển các ngành sản xuất theo lợi thế của mỗi địa phương Cùng với phát triển ngành trồng trọt, ngành chăn nuôi ở nước ta trong những năm gần đây đã được quan tâm, đầu tư phát triển cả về chiều rộng và chiều sâu Điều này đã được khẳng định qua các chủ trương phát triển nông nghiệp nói chung, ngành chăn nuôi nói riêng của Đảng và Chính phủ Nghị quyết Đại hội Đảng lần thứ VIII đã chỉ rõ: “Hình thành và phát triển các vùng chăn nuôi tập trung, gắn với công nghiệp chế biến thực phẩm, khuyến khích và nhân rộng các nông trại chăn nuôi mở rộng mạng lưới sản

xuất và chế biến thức ăn chăn nuôi” (Đảng Cộng sản Việt Nam, 1998) Chính

phủ cũng đã có hàng loạt văn bản, chính sách khuyến khích phát triển chăn nuôi, đặc biệt kể từ khi Việt Nam ra nhập WTO thì làn sóng đầu tư của các Doanh nghiệp trong và ngoài nước ngày càng mạnh mẽ, sự xuất hiện ngày càng nhiều công ty sản xuất thức ăn chăn nuôi 100% vốn nước ngoài như Cargill, Newhope, CP, ANT, GREEN, CJ, AF…, công ty liên doanh như Proconco, Guymax… các công ty trong nước như Con heo vàng, DaBaCo, Lái Thiêu, Thanh Bình, Minh Hiếu, Hà Việt… hứa hẹn thị trường thức ăn chăn nuôi (TACN) sẽ ngày càng phát triển

Điều đáng quan tâm hơn là chăn nuôi ở nước ta phát triển theo hướng công nghiệp, tập trung, quy mô lớn nên nhu cầu sử dụng thức ăn công nghiệp trong ngành chăn nuôi ngày càng lớn Như vậy, đây vừa là cơ hội và cũng là thách thức cho các doanh nghiệp sản xuất TACN ở Việt Nam hiện nay Để chiếm lĩnh được thị trường, đòi hỏi mỗi doanh nghiệp cần phải xác định đúng

Trang 39

hướng trong quá trình đầu tư vào sản xuất kinh doanh, cần nắm vững các nhân tố, yếu tố ảnh hưởng đến quá trình sản xuất kinh doanh của mình để từ

đó có thể nâng cao được tính cạnh tranh nhằm giúp doanh nghiệp phát triển bền vững và ổn định

Công ty TNHH Thức ăn Chăn nuôi Thành Lợi là Công ty chuyên sản xuất TACN còn khá non trẻ, xuất hiện khá muộn trên thị trường miền Bắc, song trong mấy năm gần đây, hàng hoá của công ty TNHH TĂCN Thành Lợi sản xuất ra đã khá đa dạng, có chỗ đứng trên thị trường và được người chăn nuôi đánh giá cao, đặc biệt là các sản phẩm thức ăn cho gia súc (lợn), gia cầm (vịt đẻ) với tổng sản lượng hàng hoá tiêu thụ hàng năm tăng khá nhanh Tuy nhiên, do mới thành lập nên sản phẩm của công ty chưa được tiêu thụ rộng rãi trên thị trường cả nước và chưa đứng vững trên thị trường một số thị trường truyền thống Mặt khác, một số sản phẩm thức ăn cho gia cầm của Công ty (thức ăn hỗn hợp cho gà) chưa thực sự có chất lượng tốt và tính ổn định còn chưa cao, nên chưa có uy tín trên thị trường Hệ thống đại lý cấp I, cấp II của công ty còn mỏng, yếu và đang phải đối mặt với nhiều thách thức như giá nguyên liệu dùng sản xuất thức ăn chăn nuôi tăng cao, không ổn định, bệnh dịch bùng phát, giá sản phẩm đầu ra của ngành chăn nuôi cũng tăng, giảm thất thường Đó là những bất lợi rất lớn, ảnh hưởng đến khả năng phát triển của Công ty, nhất là khi phải cạnh tranh với nhiều doanh nghiệp lớn, có thương hiệu hiện nay Nhận thức vấn đề thị trường là yếu tố quyết định đến sự tồn tại và phát triển nên trong những năm qua của công ty TNHH TĂCN Thành Lợi đã đầu tư, nghiên cứu nhằm tìm giải pháp mở rộng thị trường trên

cơ sở tận dụng và phát huy những ưu thế, khắc phục những điểm còn yếu của mình để sản phẩm của công ty có uy tín và chỗ đứng trên thị trường Ngoài vấn đề phát triển thị trường, công ty TNHH TĂCN Thành Lợi cũng cần phải

có các chiến lược và giải pháp trong hoạt động sản xuất kinh doanh cho phù

Trang 40

hợp với điều kiện phát triển của nền kinh tế thị trường theo xu hướng hội nhập hiện nay.

Từ những lý do trên, chúng tôi chọn nội dung: “Phát triển thị trường thức ăn chăn nuôi của công ty TNHH Thức ăn chăn nuôi Thành Lợi” làm

đề tài cho luận văn tốt nghiệp

1.2 Mục tiêu nghiên cứu

1.2.1 Mục tiêu chung

Nghiên cứu cơ sở lý luận và thực tiễn về phát triển thị trường TACN, đánh giá thực trạng thị trường TACN của Công ty TNHH TĂCN Thành Lợi, tìm ra những tồn tại, từ đó đề xuất các giải pháp nhằm phát triển thị trường TACN cho Công ty trong thời gian tới

- Đề xuất một số giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh phát triển thị trường của công ty TNHH TĂCN Thành Lợi trong điều kiện cạnh tranh và hội nhập kinh tế

1.3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu

1.3.1 Đối tượng nghiên cứu

Đối tượng nghiên cứu của đề tài là các yếu tố liên quan đến thị trường thức ăn chăn nuôi và các giải pháp phát triển thị trường TACN của Công ty

TNHH TĂCN Thành Lợi Đối tượng điều tra, khảo sát là các đối thủ cạnh

tranh và người chăn nuôi trên một số thị trường chủ yếu của Công ty

1.3.2 Phạm vi nghiên cứu

Định dạng
Số trang	154
Dung lượng	1,01 MB