Phát triển thị trường xuất khẩu hạt sen của công ty TNHH một thành viên xuất nhập khẩu nông sản thực phẩm hà nội

NGUYỄN PHỤ ANH TUẤN BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI LUẬN VĂN THẠC SỸ QUẢN TRỊ KINH DOANH CHUYÊN NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH PHÁT TRIỂN THỊ TRƢỜNG XUẤT KHẨU HẠT SEN CỦA CÔNG TY TNHH MTV XUẤT NHẬP KHẨU NÔNG SẢN THỰC PHẨM HÀ NỘI NGUYỄN PHỤ TUẤN ANH 2016 - 2018 HÀ NỘI – 2018 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI LUẬN VĂN THẠC SỸ PHÁT TRIỂN THỊ TRƢỜNG XUẤT KHẨU HẠT SEN CỦA CÔNG TY TNHH MTV XUẤT NHẬP KHẨU NÔNG SẢN THỰC PHẨM HÀ NỘI NGUYỄN PHỤ TUẤN ANH CHUYÊN NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH MÃ SỐ: 8340101 NGƢỜI HƢỚNG DẪN KHOA HỌC: TS BÙI THỊ HỒNG VIỆT HÀ NỘI - 2018 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan kết đề tài: “Phát triển thị trường xuất hạt sen Công ty TNHH MTV xuất nhập Nông sản Thực phẩm Hà Nội” cơng trình nghiên cứu riêng Các số liệu tài liệu luận án trung thực chưa công bố cơng trình nghiên cứu khác thời điểm Tất tham khảo kế thừa trích dẫn tham chiếu đầy đủ Hà Nội, Ngày 15 tháng 12 năm 2018 Tác giả luận văn Nguyễn Phụ Tuấn Anh LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành luận văn này, bên cạnh cố gắng, nỗ lực thân, tác giả nhận bảo, hướng dẫn nhiệt tình, chu đáo thầy, cô giáo; giúp đỡ cô chú, anh chị Công ty TNHH MTV xuất nhập Nông sản Thực phẩm Hà Nội động viên, ủng hộ gia đình bạn bè suốt thời gian học tập, nghiên cứu hoàn thành luận văn Trước hết, tác giả xin chân thành cảm ơn thầy cô giáo Trường đại học Mở Hà Nội tận tình bảo, truyền đạt kiến thức qu báu, cảm ơn cán Khoa sau đại học tạo điều kiện thuận lợi cho tác giả suốt thời gian học tập, nghiên cứu thực uận văn Trường Đặc biệt, tác giả xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến giáo viên hướng dẫn TS Bùi Thị Hồng Việt dành thời gian tâm huyết để hướng dẫn, bảo tác giả thực nghiên cứu hoàn thành đề tài Cuối cùng, tác giả xin chân thành cảm ơn ban ãnh đạo cô, chú, anh, chị đồng nghiệp Công ty TNHH MTV Xuất nhập nông sản thực phẩm Hà Nội không ngừng hỗ trợ, cung cấp số liệu tạo điều kiện tốt cho suốt thời gian nghiên cứu thực luận văn Tác giả xin cảm ơn gia đình, bạn bè uôn động viên ủng hộ tinh thần để tác giả nghiên cứu thực đề tài luận văn thạc sĩ cách hoàn chỉnh Tác giả xin chân thành cảm ơn! Tác giả luận văn Nguyễn Phụ Tuấn Anh i MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN LỜI CẢM ƠN DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT DANH MỤC BẢNG BIỂU HÌNH VẼ PHẦN MỞ ĐẦU CHƢƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ KINH NGHIỆM THỰC TIỄN VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƢỜNG XUẤT KHẨU HÀNG HÓA CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Thị trường xuất hàng hóa 1.1.1 Khái niệm thị trường xuất hàng hóa 1.1.2 Phân loại thị trường xuất hàng hóa 1.2 Phát triển thị trường xuất hàng hóa doanh nghiệp 13 1.2.1 Khái niệm phát triển thị trường xuất hàng hóa doanh nghiệp 13 1.2.2 Phương thức phát triển thị trường xuất hàng hóa doanh nghiệp .14 1.2.3.Các tiêu chí đánh giá phát triển thị trường xuất hàng hóa doanh nghiệp………… 16 1.2.4 Nội dung phát triển thị trường xuất hàng hóa doanh nghiệp 19 1.2.5 Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường xuất hàng hóa doanh nghiệp .27 1.3 Kinh nghiệm phát triển thị trường xuất hàng hóa số doanh nghiệp học rút cho Công ty TNHH MTV Xuất nhập Nông sản thực phẩm Hà Nội .33 1.3.1 Kinh nghiệm phát triển thị trường xuất số doanh nghiệp 33 1.3.2 Bài học rút cho Công ty TNHH MTV Xuất nhập Nông sản thực phẩm Hà Nội…… 37 KẾT LUẬN CHƢƠNG 39 ii CHƢƠNG 2: THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƢỜNG XUẤT KHẨU HẠT SEN CỦA CÔNG TY TNHH MTV XUẤT NHẬP KHẨU NÔNG SẢN THỰC PHẨM HÀ NỘI 40 2.1 Khái quát Công ty TNHH MTV Xuất nhập Nông sản thực phẩm Hà Nội… .40 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển Cơng ty 40 2.1.2 Ngành nghề kinh doanh công ty .41 2.1.3 Cơ cấu, tổ chức Công ty 42 2.1.4 Kết hoạt động kinh doanh Công ty 46 2.2 Tình hình xuất hạt sen Công ty TNHH MTV Xuất nhập Nông sản thực phẩm Hà Nội giai đoạn 2013 - 2017 51 2.2.1 Thị trường xuất mặt hàng hạt sen Công ty 51 2.2.2 Sản lượng hạt sen xuất Công ty .52 2.2.3 Kim ngạch xuất hạt sen Công ty 56 2.2.4 Thị phần xuất hạt sen Công ty 59 2.2.5 Lợi nhuận xuất hạt sen Công ty .64 2.2.6 Khách hàng nhập hạt sen Công ty 65 2.3 Thực trạng phát triển thị trường xuất hạt sen Công ty TNHH MTV Xuất nhập nông sản thực phẩm Hà Nội giai đoạn 2013 - 2017 .66 2.3.1 Thực trạng lập kế hoạch phát triển thị trường xuất hạt sen Công ty 66 2.3.2 Thực trạng tổ chức thực kế hoạch phát triển thị trường xuất hạt sen Công ty .77 2.3.3 Thực trạng kiểm soát phát triển thị trường xuất hạt sen Công ty 90 2.4 Đánh giá chung phát triển thị trường xuất hạt sen Công ty TNHH MTV Xuất nhập nông sản thực phẩm Hà Nội 97 iii 2.4.1 Kết đạt .97 2.4.2 Hạn chế 98 2.4.3 Nguyên nhân hạn chế .99 KẾT LUẬN CHƢƠNG 102 CHƢƠNG 3: GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH PHÁT TRIỂN THỊ TRƢỜNG XUẤT KHẨU HẠT SEN CỦA CÔNG TY TNHH MTV XUẤT NHẬP KHẨU NÔNG SẢN THỰC PHẨM HÀ NỘI 103 3.1 Định hướng phát triển thị trường xuất hạt sen Công ty TNHH MTV Xuất nhập nông sản thực phẩm Hà Nội đến năm 2025 103 3.1.1 Xu hướng vận động thị trường hạt sen giới Việt Nam .103 3.1.2 Mục tiêu phát triển thị trường hạt sen của Công ty TNHH MTV Xuất nhập nông sản thực phẩm Hà Nội 105 3.2 Một số giải pháp đẩy mạnh phát triển thị trường xuất hạt sen Công ty TNHH MTV Xuất nhập nông sản thực phẩm Hà Nội 105 3.2.1 Hoàn thiện lập kế hoạch phát triển thị trường xuất hạt sen .105 3.2.2 Hoàn thiện tổ chức thực kế hoạch phát triển thị trường xuất hạt sen 108 3.2.3 Hồn thiện kiểm sốt phát triển thị trường xuất hạt sen .117 3.2.4 Tăng cường hoạt động marketing thương hiệu Công ty .117 3.3 Một số kiến nghị .120 3.3.1 Kiến nghị với Hiệp hội nông sản Việt Nam 120 3.3.2 Kiến nghị quan quản lý nhà nước 121 KẾT LUẬN 124 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO .125 PHỤ LỤC .129 iv DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Từ viết tắt Nội dung ASEAN Hiệp hội quốc gia Đông Nam Á BGĐ Ban giám đốc ĐVT Đơn vị tính EU Liên minh Châu Âu KD Kinh doanh KH Kế hoạch MTV Một thành viên NĐ Nội địa QĐ Quyết định TNHH Trách nhiệm hữu hạn TH Thực TCHC-TH Tổ chức hành Tổng hợp TCKT Tài Kế tốn XK Xuất XNK Xuất nhập v DANH MỤC BẢNG BIỂU HÌNH HỘP BẢNG Bảng 2.1 Tình hình nhân lực Cơng ty giai đoạn 2013 – 2017 44 Bảng 2.2: Tình hình tiêu thụ sản phẩm thị trường Công ty 2013 - 2017 48 Bảng 2.3: Kết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty năm 2013 - 2017 49 Bảng 2.4 Thị trường xuất hạt sen 51 Bảng 2.5 Sản ượng hạt sen xuất Công ty năm 2013 - 2017 52 Bảng 2.6 Sản ượng hạt sen xuất theo thị trường 53 Bảng 2.7 Kim ngạch xuất hạt sen Công ty năm 2013 - 2017 56 Bảng 2.8 Kim ngạch xuất hạt sen theo thị trường 57 Bảng 2.9 Thị phần xuất theo thị trường 59 Bảng 2.10 Lợi nhuận xuất hạt sen Công ty năm 2013 - 2017 64 Bảng 2.11 Khách hàng nhập hạt sen Công ty năm 2013 - 2017 .65 Bảng 2.12 Kế hoạch sản ượng xuất hạt sen .70 Bảng 2.13 Kế hoạch kim ngạch xuất hạt sen 71 Bảng 2.14 Kế hoạch thị phần xuất hạt sen 71 Bảng 2.15 Kế hoạch nguồn ực xuất hạt sen 74 Bảng 2.16 Tình hình thực kế hoạch nguồn ực xuất hạt sen 78 Bảng 2.17 Tình hình thực thủ tục xuất hạt sen 84 Bảng 2.18 Tình hình giải xung đột xuất hạt sen .87 Bảng 2.19 Tình hình tạo động ực ao động .88 Bảng 2.20 Kết kiểm soát thường xuyên 91 Bảng 2.21 Tình hình thực kế hoạch xuất hạt sen 92 Bảng 2.22 Tình hình thực kế hoạch thị phần xuất hạt sen 94 vi BIỂU Biểu 2.1 Quy mô nhân lực Công ty giai đoạn 2013 - 2017 .45 Biểu 2.2 Cơ cấu ao động theo trình độ Cơng ty năm 2017 46 Biểu 2.3 Sản ượng hạt sen xuất Công ty năm 2013 - 2017 .52 Biểu 2.4 Cơ cấu sản ượng xuất hạt sen Công ty năm 2017 .55 Biểu 2.5 Kim ngạch xuất hạt sen Công ty năm 2013 - 2017 56 Biểu 2.6 Cơ cấu kim ngạch xuất hạt sen Công ty năm 2017 58 Biểu 2.7 Cơ cấu thị phần xuất hạt sen Thái Lan Công ty năm 2017 60 Biểu 2.8 Cơ cấu thị phần xuất hạt sen Indonexia Công ty năm 2017 60 Biểu 2.9 Cơ cấu thị phần xuất hạt sen Trung Quốc Công ty năm 2017 61 Biểu 2.10 Cơ cấu thị phần xuất hạt sen Hàn Quốc Công ty năm 2017 62 Biểu 2.11 Cơ cấu thị phần xuất hạt sen Singapore Công ty năm 2017 62 Biểu 2.12 Cơ cấu thị phần xuất hạt sen Malaysia Công ty năm 2017 63 Biểu 2.13 Cơ cấu thị phần xuất hạt sen Philippin Công ty năm 2017 64 Biểu 2.14 Lợi nhuận xuất hạt sen Cơng ty năm 2013 - 2017 65 HÌNH Hình Khung nghiên cứu Hình 2.1: Cơ cấu tổ chức Công ty TNHH MTV xuất nhập nông sản thực phẩm Hà Nội .42 Hình 2.2: Quy trình thực hợp đồng xuất Công ty TNHH MTV xuất nhập nông sản thực phẩm Hà Nội 82 116 Công ty cần đa dạng hố loại hình đào tạo, cần phải áp dụng hình thức đào tạo dễ dàng cập nhật kiến thức đánh giá hiệu sau khoá đào tạo Ngồi ra, Cơng ty cần phải xây dựng hệ thống đánh giá đào tạo cách chi tiết, thể thông qua biện pháp đo ường kết đào tạo phát triển nguồn nhân lực định tính định ượng Cơng ty cần tiến hành đánh giá sau khoá đào tạo để kịp thời sửa chữa sai sót Cơng ty nên cử cán làm công tác phát triển thị trường xuất tham gia khố đào tạo cơng tác tuyển dụng công tác quản trị nhân lực trường trường Đại học kinh tế Quốc dân, trường Đại học Ngoại thương… để đảm bảo cán có kiến thức tảng phát triển thị trường xuất Công ty nên thường xuyên cử nhân viên dự hội thảo, để tự học hỏi, để đúc rút kinh nghiệm cho thân, đồng thời lại tiết kiệm chi phí đào tạo cho Cơng ty Công ty cần phải đầu tư cho cơng tác đầu tư, tăng quỹ đào tạo, đào tạo tốt tạo đội ngũ nhân viên giỏi nghề, giỏi việc với tác phong làm việc chuyên nghiệp đặc biệt nhân viên cấp cao trưởng phịng, phó phịng, khơng ngần ngại tổ chức khóa học nâng cao nghiệp vụ phát triển thị trường xuất cho thành viên cấp cao để họ nâng cao kiến thức áp dụng vào thực tế Công ty nên tổ chức hội thảo, giao ưu nhân viên với nhau, khuyến khích họ đào tạo lẫn nhau, tổ chức nói chuyện để nhân viên có nhiều kinh nghiệm san sẻ kinh nghiệm, 117 khó khăn thành công họ đạt với bạn đồng nghiệp cơng tác phát triển thị trường 3.2.3 Hồn thiện kiểm soát phát triển thị trường xuất hạt sen Cơng tác quản , theo dõi, rà sốt ại việc thực kế hoạch thị trường theo hình thức kiểm sốt thường xun, chưa thực theo kiểm soát định kỳ kiểm soát đột xuất, cơng việc diễn cho có nên chưa đạt hiệu khâu rà soát thực kế hoạch phát triển thị trường nhằm đánh giá ại thường xuyên để có kế hoạch phát triển tối ưu Cơng tác kiểm sốt việc thực kế hoạch nhằm đánh giá thị trường để hiểu sâu thị trường hình thức định kỳ hay đột xuất Cụ thể, Cơng ty áp dụng hình thức kiểm sốt định kỳ hàng qu tất phận, để tập hợp nhân ực, chi phí tổng hợp tiêu sản ượng, thị trường, hợp đồng, kim ngạch xuất hạt sen… để đưa họp định kỳ hàng qu đánh giá, tìm hiểu yếu nguyên nhân dẫn đến yếu để kịp thời xử Bên cạnh đó, ban giám đốc thực kiểm soát đột xuất năm – ần, phòng ban để nâng cao hiệu kiểm tra, giám sát, tránh trường hợp phịng ban báo cáo số khơng xác, chểnh mảng, không sát với công việc 3.2.4 Tăng cường hoạt động marketing thương hiệu Công ty Xây dựng profile giới thiệu Cơng ty: Profi e nhìn tổng qt, giúp khách hàng hình dung Cơng ty Trên profile Cơng ty cần thể thơng tin như: Giới thiệu Công ty, nhà máy, hệ thống máy móc, cơng suất nhà máy, sản phẩm chính, số đối tác ớn, thị trường ớn công ty (để khách hàng thêm tin tưởng), 118 thông tin iên hệ Cata ogue àm tiếng Anh để song ngữ Anh Việt để đồng thời phục vụ thị trường nước Profile Công ty không cần q an man, dài dịng khơng q đơn giản Xây dựng website Công ty: Khác với khách nước tìm đến trụ sở Cơng ty để gặp trực tiếp cách dễ dàng đối tác nước ngồi biết đến Cơng ty bạn qua internet website Công ty nơi mà đối tác truy cập Website Công ty phải có ựa chọn ngơn ngữ tiếng Anh (có thể có thêm ựa chọn cho ngơn ngữ đa dạng Tiếng Trung, Tiếng Hàn…) Website Công ty cần thể rõ ràng, đầy đủ thông tin sản phẩm, đặc biệt sản phẩm từ hạt sen, ứng dụng danh bạ iên ạc để khách hàng iên hệ dễ dàng (số di động, skype chat, emai …) Đăng ký Công ty lên diễn đàn, website thƣơng mại điện tử B2B để nhiều người biết đến Công ty đối tác tìm kiếm thơng tin Cơng ty bạn internet khả hiển thị cao khách hàng thấy mức độ chuyên nghiệp cao Chưa kể đến khả cịn tìm kiếm khách hàng thông qua kênh thương mại điện tử B2B Hiện có nhiều trang B2B cho mở tài khoản free như: http://www.alibaba.com/; http://www.indiamart.com/; http://www.globalsources.com/ Tìm kiếm khách hàng qua internet: Cơng ty tìm kiếm đối tác kênh B2B nêu tìm kiếm website, diễn đàn ngành hàng nông sản mà Công ty hướng tới, ví dụ: webiste hiệp hội nơng sản, diễn đàn sản phẩm nông nghiệp… 119 Từ thông tin công ty khách hàng quốc tế, Cơng ty search website khách hàng gửi emai giới thiệu Công ty gọi điện trực tiếp đến đối tác để trao đổi Tham gia hội chợ, triển lãm: Với nhiều ngành hàng đặc thù thực phẩm, đồ uống, nhựa… phần ớn khách hàng ớn thị trường quốc tế tham dự tìm kiếm nhà cung cấp hội chợ, triển ãm Vì vậy, kênh tìm kiếm khách hàng quan trọng Cơng ty Chi phí bỏ để tham dự không nhỏ Cơng ty có chuẩn bị tốt, xây dựng gian hàng chun nghiệp chắn Cơng ty kiếm khách hàng quốc tế hội chợ, triển ãm Nghiên cứu trực tiếp thị trƣờng Công ty cần xác định thị trường trọng tâm thời điểm thị trường iên hệ với Đại sứ quán để thông tin thị trường hiểu tập quán kinh doanh thị trường Sau đó, Cơng ty iên hệ với đối tác thị trường sang gặp trực tiếp thị trường đề xuất hợp tác mở cửa hàng, gửi mẫu miễn phí, chào hàng dự án… để xúc tiến bán hàng Với cách thức này, Công ty cần có tiềm ực để sẵn sàng cử cán bộ, nhân viên chuyên trách “nằm vùng” thị trường từ 1-2 tháng năm Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thƣơng mại Công ty tiến hành tiếp thị phương tiện thông tin đại chúng cịn hạn chế Cơng ty thực tiếp thị sản phẩm thông qua số hội chợ triển ãm Việt Nam nước ngồi Cơng ty có xây dựng trang Web cho riêng trang Web cịn sơ sài thiếu thơng tin hấp dẫn khách hàng Do đó, Cơng ty cần phải thực hiện: 120 - Quy hoạch vùng sản xuất tập trung để thuận tiện cho việc quản quy trình sản xuất hạt sen an tồn tiêu chuẩn nhà nhập khẩu; xây dựng thương hiệu sản phẩm, dán tem nhận diện sản phẩm, đăng k mã vạch mã số cho sản phẩm để truy xuất nguồn gốc xuất xứ rõ ràng - Tích cực tham dự có gian hàng hàng trưng bày sản phẩm, quảng bá thương hiệu nhằm nắm bắt xu thị trường hội chợ ớn nước quốc tế số thị trường trọng điểm - Chủ động việc tiếp thị sản phẩm: cần phải bổ sung nhân cho phận kinh doanh để chuyên mơn hóa theo thị trường nhóm sản phẩm nhằm mục đích xác định xem nên ưu tiên thị trường nào, chủng oại sản phẩm gì, hạn chế phân tán nguồn ực - Các nhân viên đảm nhận công việc tiếp thị sản phẩm phải đào tạo chuyên môn việc ập hồ sơ chào giá, giao hàng, chứng từ iên quan đến toán hợp đồng thị trường đảm nhận 3.3 Một số kiến nghị 3.3.1 Kiến nghị với Hiệp hội nông sản Việt Nam Thực trạng sản xuất nông nghiệp nước ta nói chung mặt hàng sen nói riêng cịn nhiều tượng đáng o, mùa giá hay giá mùa, tượng thường xảy vùng nông thôn Sản xuất không tập trung, thích trồng đấy, thích ni đấy, chưa áp dụng cải tiến kỹ thuật vào sản xuất để đảm bảo cho chất ượng số ượng đầu đảm bảo Chính vậy, Hiệp hội nông sản Việt Nam giúp đề phương hướng cách thức thực hiện, áp dụng công nghệ tiên tiến trình sản xuất giúp cho chất ượng nông sản tốt đồng thời giúp ổn định đầu ra, cân cung cầu khiến giá ổn định hơn, thiết lập mối liên kết chặt 121 chẽ người nông dân doanh nghiệp để tạo nên sản phẩm chế biến từ nông sản với nguồn cung có sẵn 3.3.2 Kiến nghị quan quản lý nhà nước Để hoạt động xuất nơng sản nói chung xuất hạt sen nói riêng đạt hiệu cao cần có hỗ trợ từ quan Nhà nước để giúp Công ty xuất hạt sen có ợi cạnh tranh thị trường quốc tế Từ đến năm 2025, cần có hỗ trợ từ phía Nhà nước sách đầu tư thực theo hướng sau: - Bộ Nông Nghiệp cần tăng cường quản đầu ra, đầu vào hỗ trợ kỹ thuật cho doanh nghiệp xuất hạt sen, giúp doanh nghiệp ổn định đầu vào, đẩy mạnh đầu ră tăng cường hiệu tiêu thụ xuất - Cần xóa bỏ thủ tục phiền hà phấn đấu ổn định môi trường pháp để tạo tâm tin tưởng cho doanh nghiệp Bộ tài chính, Bộ kế họach đầu tư, Bộ thương mại… cần xây dựng ban hành chế, sách tài chính, tín dụng nhằm khuyến khích xuất - Khuyến khích thành phần kinh tế tham gia đầu tư vốn công nghệ để phát triển sản xuất kinh doanh tất ĩnh vực nông nghiệp Cùng với việc cho doanh nghiệp vay theo quy định, khuyến khích ngân hàng thương mại hình thức phù hợp tham gia trực tiếp đầu tư xây dựng có sở hạ tầng phát triển theo quy hoạch - Thực tốt sách khuyến khích nhà khoa học ngành chuyển giao kết nghiên cứu vào thực tiễn sản xuất, góp phần thúc đẩy sản xuất có suất, chất ượng hiệu - Tăng cường hợp tác công nghệ với nước khu vực giới để thừa hưởng tiếp thu biện pháp khoa học công nghệ tiên tiến sản xuất, phòng chống dịch bệnh, bảo quản, chế biến nông sản, 122 kiểm nghiệm thuốc trừ sâu - bảo vệ thực vật, hóa chất dùng sản xuất chế biến - Tăng cường hình thức đào tạo ngắn hạn phù hợp với trình độ, tập quán ao động, tăng cường hợp tác đào tạo với nước ngồi, nhằm học hỏi tiếp thu cơng nghệ sản xuất nông nghiệp - Huấn uyện nông dân kỹ thuật sản xuất nơng sản sạch, an tồn theo tiêu chuẩn quốc tế, ứng dụng khoa học kỹ thuật đổi công nghệ - Đẩy mạnh công tác tuyên truyền, đào tạo nhằm thay đổi tập quán sản xuất nông nghiệp nông dân - Nâng cao mặt dân trí cho khu vực nơng thơn - Phát triển dịch vụ cho thuê tài gắn iền với tư vấn cơng nghệ có sách ưu đãi dịch vụ sản xuất nông nghiệp - Từ cam kết ưu đãi đầu tư, xây dựng chế thuận ợi thu hút FDI từ nhà đầu tư EU tham gia vào trình sản xuất hàng nơng sản xuất vào hoạt động hỗ trợ xuất Việt Nam - Trong năm qua, Chính phủ, Bộ Nơng nghiệp phát triển nông thông chưa đầu tư thỏa đáng khâu maketing quốc tế để hỗ trợ doanh nghiệp xuất hàng nông sản đặc biệt mặt hàng hạt sen - Đẩy mạnh công tác dự báo thị trường, điều tiết sản xuất, hỗ trợ nơng dân nhằm ứng phó kịp thời với biến động bất ợi kinh tế thị trường giới - Đổi công tác thông tin thống kê ngành Nông sản, đặc biệt quan tâm đến thông tin dự báo thương mại, nguồn ợi, cảnh báo môi trường - Quy hoạch cụm sản xuất nông nghiệp tập trung, giảm tình trạng rải rác, manh mún tự phát, đặc biệt sản xuất rau nước úa gạo khu vực phía Bắc 123 - Xây dựng hệ thống quy định chế tài chặt chẽ vấn đề bảo vệ môi trường, phát triển bền vững Bảo vệ môi trường vấn đề hàng đầu nước châu Âu quan tâm, bên cạnh sức khỏe người dân Do đó, Chính phủ cần có chế quản chặt chẽ có chế tài nghiêm khắc hoạt động sản xuất nông nghiệp - Tiếp tục đổi hình thức xúc tiến thương mại mặt hàng nông sản, đặc biệt nông sản chủ ực Đối với thị trường nhập ớn Trung Quốc, Nhật, Mỹ cần có trao đổi nhà đầu tư với nhau, tìm kiếm hội hợp tác để hình thành chuỗi giá trị tồn cầu - Về âu dài, Nhà nước cần quy hoạch vùng sản xuất, ni trồng thích hợp, cần có điều phối theo nhu cầu xuất thị trường Đối với mặt hàng thị trường có sách bảo hộ hay rào cản kỹ thuật cao cần hỗ trợ đầu tư phát triển ứng dụng công nghệ cao, kỹ thuật tiên tiến từ khâu sản xuất đến chế biến, bảo quản chất ượng nông sản nhằm nâng cao chất ượng sản phẩm phù hợp với yêu cầu thị trường 124 KẾT LUẬN Đẩy mạnh công tác xuất hoạt động uôn Đảng Nhà nước trọng, đẩy mạnh xuất nước ngồi nhằm giải khó khăn tiêu thụ sản phẩm nước đồng thời nâng cao uy tín đem ại ợi ích thiết thực cho doanh nghiệp xuất thu nguồn ngoại tệ cho đất nước Đặc biệt việc xuất mặt hàng nông sản ngày quan tâm Việt Nam đất nước nông nghiệp Qua phân tích thực trạng phát triển thị trường xuất hạt sen Công ty TNHH MTV Xuất nhập nông sản thực phẩm Hà Nội giai đoạn 2013 – 2017 chưa thực phát triển phần có ẽ năm 2013 Công ty bắt đầu phát triển thị trường xuất hạt sen nên cịn gặp nhiều khó khăn Tuy nhiên, qua năm thấy nỗ ực không ngừng, đưa mặt hàng hạt sen có chỗ đứng thị trường quốc tế doanh thu ợi nhuận thấp Chính vậy, cơng ty cần phải xây dựng ại mục tiêu chiến ược rõ ràng nhằm thúc đẩy hoạt động xuất tồn Cơng ty cho có hiệu Tuy nhiên để thúc đẩy xuất cịn gặp khơng khó khăn, thách thức ảnh hưởng kinh tế xã hội Công ty cần đưa giải pháp với ban ngành phối hợp để đẩy mạnh công tác xuất 125 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Báo cáo kết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty TNHH MTV Xuất nông sản thực phẩm Hà Nội năm 2013 - 2017 Báo cáo xuất Công ty TNHH MTV Xuất nông sản thực phẩm Hà Nội năm 2013 - 2017 Trần Văn Chu (2000), Giáo trình Nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập khẩu, Nhà xuất Đại học Quốc gia Hà Nội Bùi Ngọc Cường (2016), L uận pháp uật thương nhân hành vi thương mại, Nhà xuất Lao động Xã hội Nguyễn Thành Danh (2008), Những học doanh thương quốc tế, Nhà xuất Lao động Xã hội David Dapice (2002), Thành công thất bại: ựa chọn đường cho tăng trưởng dựa vào xuất khẩu, tr 1-10, https://fsppm.fuv.edu.vn/ Fredr David (2006), Khái niệm quản trị chiến ược, Nhà xuất Thống kê Hà Nội Garry D Smith, Danny R Arno d, Body R Bizze (2003), Chiến ược sách ược kinh doanh, Nhà xuất Thống kê Trần Văn Hòe (2015), Nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập khẩu, Nhà xuất Đại học Kinh tế Quốc dân 10 Hà Thị Thu Hiền (2015), Phát triển thị trường xuất công ty cổ phần nhựa Hưng Yên, Luận văn thạc sĩ Trường Đại học Kinh tế Quốc dân 11 Nguyễn Thị Thúy Hằng (2014), Phát triển thị trường xuất gạo Công ty cổ phần Docimexco, Luận văn thạc sĩ Trường Đại học Cần thơ 12 Nguyễn Ngọc Huyền (2014), Giáo trình Quản trị kinh doanh,Nhà xuất Đại học Kinh tế Quốc dân 126 13 Nguyễn Thị Hải (2012), Một số biện pháp phát triển thị trường xuất hàng hóa thủ cơng mỹ nghệ Cơng ty Xuất nhập BAROTEX, Luận văn thạc sĩ Trường Đại học Kinh tế Quốc dân 14 Đỗ Hoàn Toàn Đỗ Thị Hải Hà (2010), Giáo trình Quản trị kinh doanh đại, Nhà xuất Lao động Xã hội 15 Dương Hữu Hạnh (2007), Hướng dẫn thực hành kinh doanh xuất nhập khẩu, Nhà xuất Thống kê 16 Tạ Lợi (2016), Giáo trình Kinh Doanh quốc tế, Nhà xuất Đại học Kinh tế Quốc dân 17 Mitokazu Aoki (1993), Nghệ thuật quản lý kiểu Nhật Bản, Nhà xuất Sự Thật, Hà Nội 18 Matsushita Konosuke (2009), Triết lý kinh doanh thực tiễn, Nhà xuất Dân Trí, Hà Nội 19 Matsushita Konosuke (1997), Quyết đốn kinh doanh, Nhà xuất Chính trị Quốc gia, Hà Nội 20 Nguyễn Thị Việt Ngọc (2009), Giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất nông sản sang thị trường Mỹ Công ty Xuất nhập Tổng Hợp - Bộ Công Thương, Luận văn thạc sĩ Trường Đại học Kinh tế Quốc dân 21 Ngô Văn Phong (2011), Một số biện pháp phát triển thị trường xuất hàng thủ công mỹ nghệ Công ty Xuất nhập Tạp phẩm Hà Nội, Luận văn thạc sĩ Trường Đại học Kinh tế Quốc dân 22 Trần Sửu (2005), Năng ực cạnh tranh doanh nghiệp điều kiện tồn cầu hóa, Nhà xuất Lao động 23 Nguyễn Thanh Tùng (2016), Mở rộng thị trường xuất vải công nghệ cao Công ty TNHH dệt nhuộm Hưng Yên, Luận văn thạc sĩ trường Đại học Thương Mại 127 24 Ngơ Kim Thanh (2015), Giáo trình Quản trị chiến ược, Nhà xuất Đại học Kinh tế Quốc dân 25 Đỗ Hồn Tồn (2011), Giáo trình Quản trị Marketing, Nhà xuất Lao động Xã hội 26 Lê Văn Tâm (2010), Giáo trình Quản trị chiến ược sách kinh doanh, Nhà xuất Lao động Xã hội 27 Trần Chí Thành (2002), Giáo trình Quản trị kinh doanh xuất nhập khẩu, Nhà xuất Thống kê 28 Website http://agrexport.vn http://www.vietrade.gov.vn https://www.vinafood2.com.vn/ http://www.generalexim.com.vn/ http://sonphatco.com/ http://www.moit.gov.vn/ https://www.mard.gov.vn/Pages/defa ult.aspx : Website Công ty TNHH MTV Xuất nông sản thực phẩm Hà Nội : Cục xúc tiến thương mại : Website Tổng công ty ương thực miền nam - Công ty cổ phần : Website Công ty cổ phần Xuất nhập Tổng hợp Việt Nam : Website Công ty TNHH MTV Dịch vụ thương mại Sơn Phát : Cổng thông tin điện tử Bộ Công Thương : Cổng thông tin điện tử Bộ Nông Nghiệp Và Phát Triển Nông Thôn : Cổng thông tin thị trường nước https://www.baohaiquan.vn/Pages/Xu : Website Báo Hải Quan at-nhap-khau.aspx : Website Báo Công Thương https://congthuong.vn/ http://vietnamexport.com/ http://www.viennghiencuuthuongmai : Website Tạp chí nghiên cứu thương 128 com.vn/tapchi/DEFAULT.ASPX http://www.dntm.vn/ https://www.thesaigontimes.vn/ http://vinanet.vn/ http://cafef.vn/ mại : Website Tạp chí Doanh nghiệp & Thương mại : Website Thời báo kinh tế Sài Gòn : Website Trung tâm thông tin công nghiệp thương mại – Bộ Công Thương : Website Tin tức & iệu thị trường tài chính, chứng khốn Việt Nam 129 PHỤ LỤC PHỤ LỤC 1: CÂU HỎI PHỎNG VẤN SÂU Chào ông (bà), Tôi tên Nguyễn Phụ Tuấn Anh, học viên cao học chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Khoa Sau đại học, Trường Đại học Mở Hà Nội Hiện nay, àm uận văn thạc sỹ với đề tài “Phát triển thị trường xuất hạt sen Công ty TNHH MTV xuất nhập Nông sản Thực phẩm Hà Nội” Để có đánh giá khách quan công tác phát triển thị trường xuất hạt sen Công ty TNHH MTV xuất nhập Nông sản Thực phẩm Hà Nội, xin ông (bà) trả lời số câu hỏi đây: Câu 1: Theo ông (bà), giai đoạn 2013 - 2017, việc lập kế hoạch phát triển thị trường xuất hạt sen Công ty TNHH MTV xuất nhập Nông sản Thực phẩm Hà Nội có hạn chế gì, ngun nhân hạn chế Ơng (bà) có đề xuất giải pháp để khắc phục hạn chế đó? Câu 2: Theo ông (bà), giai đoạn 2013 - 2017, việc tổ chức thực kế hoạch phát triển thị trường xuất hạt sen Công ty TNHH MTV xuất nhập Nơng sản Thực phẩm Hà Nội có hạn chế gì, ngun nhân hạn chế Ơng (bà) có đề xuất giải pháp để khắc phục hạn chế đó? Câu 3: Theo ơng (bà), giai đoạn 2013 - 2017, việc kiểm soát phát triển thị trường xuất hạt sen Công ty TNHH MTV xuất nhập Nơng sản Thực phẩm Hà Nội có hạn chế gì, ngun nhân hạn chế Ơng (bà) có đề xuất giải pháp để khắc phục hạn chế đó? Xin chân thành cảm ơn! 130 PHỤ LỤC 2: DANH SÁCH CÁN BỘ THAM GIA PHỎNG VẤN STT Họ tên Phạm Văn Đức Trần Mạnh Hùng Trần Đức Anh Phạm Trần Anh Khoa Nguyễn Thị Thanh Hương Chức vụ Giám đốc Công ty Phó Giám đốc Cơng ty phụ trách KD - XNK Trưởng phòng kinh doanh Trưởng phòng xuất nhập Trưởng phịng Tài Kế tốn Ngày vấn 28/05/2018 22/05/2018 08/05/2018 10/05/2018 16/05/2018 ... Công ty TNHH MTV xuất nhập Nông sản Thực phẩm Hà Nội công tác phát triển thị trường xuất hạt sen 40 CHƢƠNG 2: THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƢỜNG XUẤT KHẨU HẠT SEN CỦA CÔNG TY TNHH MTV XUẤT NHẬP KHẨU... MẠNH PHÁT TRIỂN THỊ TRƢỜNG XUẤT KHẨU HẠT SEN CỦA CÔNG TY TNHH MTV XUẤT NHẬP KHẨU NÔNG SẢN THỰC PHẨM HÀ NỘI 103 3.1 Định hướng phát triển thị trường xuất hạt sen Công ty TNHH MTV Xuất nhập. .. 10/08/1995 Công ty Xuất nông sản thực phẩm Hà Nội Bộ Nông Nghiệp Phát Triển Nông Thôn thành lập Tên công ty viết tiếng Việt : CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN XUẤT NHẬP KHẨU NƠNG SẢN THỰC PHẨM HÀ NỘI Tên