Chiến lược phát triển thị trường xuất khẩu của Công ty TNHH Minh Trung

Trong thời đại ngày nay, khi nền kinh tế ngày càng phát triển trong xu thế toàn cầu hóa, một công ty muốn đứng vững trên thị trường quốc tế thì trước hết công ty đó cần phải tiêu thụ đượ

LỜI CAM ĐOAN

Em xin cam đoan rằng đề tài này do chính em thực hiện, các số liệu thu thập và kết quả phân tích trong đề tài là trung thực, đề tài không trùng với bất

kì đề tài nghiên cứu khoa học nào

Hà Nội, ngày 08 tháng 05 năm 2012

Sinh viên thực hiện

MỤC LỤC

DANH MỤC BẢNG BIỂU

LỜI MỞ ĐẦU

Chiến lược kinh doanh là một công cụ có thể biến những mục tiêu dự định của doanh nghiệp trở thành hiện thực, hoặc điều chỉnh những hướng đi của doanh nghiệp cho phù hợp với môi trường kinh doanh đầy biến động Trong thời đại ngày nay, khi nền kinh tế ngày càng phát triển trong xu thế toàn cầu hóa, một công ty muốn đứng vững trên thị trường quốc tế thì trước hết công ty đó cần phải tiêu thụ được sản phẩm, tức là tìm được thị trường đầu ra cho sản phẩm của mình Do đó, một chiến lược phát triển thị trường có

ý nghĩ hết sức quan trọng đối với sự tồn tại và phát triển của công ty Một chiến lược phát triển thị trường đúng đắn sẽ giúp công ty có được thế chủ động trong kinh doanh sản xuất, đưa được sản phẩm tới tay người tiêu dùng,

dự đoán và chớp được thời cơ trên thị trường quốc tế để có thể thay đổi số phận và nâng cao vị thế của công ty trên thị trường thế giới

Nhận thấy tầm quan trọng của thị trường đối với các công ty, nhất là thị trường đầu ra cho các sản phẩm tiêu thụ trên thị trường quốc tế Tôi đã triển

khai xây dựng đề tài: "Chiến lược phát triển thị trường xuất khẩu của Công ty TNHH Minh Trung" Bằng cách vận dụng những kiến thức đã

học trên ghế nhà trường, kết hợp với những kiến thức thu thập được trong thực tế tôi hy vọng sẽ giúp được phần nào đó trong việc xây dựng chiến lược kinh doanh và thực hiện chiến lược phát triển thị trường xuất khẩu của Công ty TNHH Minh Trung

Tôi xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ quý báu của TS Hoàng Hương Giang n gườ i đã hướng dẫn tôi trong quá trình xây dựng và hoàn thiện đề tài, các cô chú, anh chị trong phòng tổ chức, phòng kinh doanh của Công ty Minh Trung đã tạo điều kiện giúp tôi trong việc tìm tài liệu, có những ý kiến đóng góp quý báu phục vụ cho đề tài

Tôi xin chân thành cảm ơn !

Kết cấu đề tài :

Đề tài của tôi được xây dựng gồm hai chương với nội dung như sau:Chương I: Thực trạng chiến lược phát triển thị trường xuất khẩu của công ty TNHH Minh Trung

Chương II: Những giải pháp đẩy mạnh thực hiện chiến lược phát triển thị trường xuất khẩu của công ty TNHH Minh Trung

CHƯƠNG I THỰC TRẠNG XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH MINH TRUNG

I Giới thiệu tổng quan về công ty Minh Trung

1 Tổng quan về công ty TNHH Minh Trung

CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN MINH TRUNG Trụ sở chính: 685, Tân Mai, Đa Mai, TP Bắc Giang, Tỉnh Bắc Giang Điện thoại: 0240.3856.583 Fax: 0240.3855.618

VP đại diện: Nhà C28, số 409 đường Tam Trinh, Hoàng Mai, Hà Nội Điện thoại: 04.36340701 Fax: 04.36340702

Nhà máy sản xuất Cháo: Khu CN Hòa Sơn- Lương Sơn- Hòa Bình Điện thoại: 0218.3826.676 Fax: 0218.3826.416

Nhà máy chế biến nông sản: Hòa An- Krong Păk- Đăk Lăk

Điện thoại: 0500.607027 Fax: 0500.520823

Tài khoản: 2500201004134 Tại ngân hàng nông nghiệp và phát triển nông thôn tỉnh Bắc Giang

Mã số thuế: 2400329730

- Quyết định thành lập: Công ty trách nhiệm hữu hạn Minh Trung được thành lập ngày 06/08/2004 theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số: 2002000290

Loại hình doanh nghiệp: Công ty Trách nhiệm hữu hạn

Công ty TNHH Minh Trung được thành lập vào ngày 06/08/2004 Trong thời gian đầu thành lập, hoạt động chủ yếu của công ty TNHH Minh Trung là thực hiện dịch vụ mua hàng nông sản Doanh số, lợi nhuận lúc ấy còn rất thấp

và là giai đoạn khó khăn nhất của Công ty Những sản phẩm như gạo, ngô, sắn, được thu mua trực tiếp từ bà con nông dân để đưa vào nhà máy sơ chế Lúc bấy giờ thị trường tiêu thụ còn hẹp, sản phẩm vẫn còn thô sơ, vì thế những khó khăn cho sản phẩm ban đầu là không tránh khỏi

Tháng 9/2004, Chi nhánh Công ty TNHH Minh Trung tại ĐăkLăk được

thành lập Nhiệm vụ của Chi nhánh là thu mua hàng hóa của người dân, sau

đó đưa vào nhà máy sấy khô, dự trữ và cung cấp cho các nhà máy sản xuất thức ăn gia súc, phạm vi hoạt động ở các tỉnh Nam Trung Bộ và Tây Nguyên Giai đoạn này, công ty có những chuyển biến đáng kể và bắt đầu có doanh thu cao, tạo công ăn việc làm cho nhiều lao động và mở rộng thị trường cung cấp nguyên liệu cũng như thị trường tiêu thụ sản phẩm

Tháng 10/2005, Công ty TNHH Minh Trung thành lập Văn phòng đại diện Hà Nội Văn phòng có nhiệm vụ là thay mặt Công ty giao dịch trực tiếp với khách hàng, tìm kiếm các thị trường, mở rộng quy mô hoạt động

Tháng 3/2007 công ty thành lập chi nhánh tại Hoà Bình, mở rộng phạm

vi hoạt động ở các tỉnh phía Bắc và Miền Trung Đây cũng là thời điểm sản

phẩm mang thương hiệu Cháo sen bát bảo ra đời, đại diện cho sản phẩm của

Minh Trung, góp tiếng nói chung trên cộng đồng sản phẩm lương thực của Việt Nam và vươn ra thế giới

Sau hơn 7 năm hoạt động,vươn qua muôn vàn khó khăn và thử thách, Công ty Minh Trung đã từng bước khắc phục và dần khẳng định được vai trò,

vị trí của Công ty trên thị trường, tạo công ăn việc làm cho hàng ngàn người lao động, đóng góp nhiều cho ngân sách nhà nước và các ngân sách xã hội khác Và hơn thế nữa, thương hiệu của Minh Trung đang đến gần với nhu cầu

của người dân thông qua sản phẩm độc đáo mang tên Cháo sen bát bảo.

Lĩnh vực sản xuất kinh doanh:

Công ty Minh Trung hoạt động trong lĩnh vực : Sản xuất và chế biến thực phẩm, nông sản; mua bán lương thực, thực phẩm, công nghệ phẩm, rượu bia, nước giải khát; dịch vụ vận tải hàng hoá bằng ôtô; kinh doanh kho bãi, bốc xếp hàng hoá; mua bán nông, lâm sản, thủ công mỹ nghệ, vật liệu xây dựng, điện nước, hàng nội thất; mua bán, chế biến thức ăn gia súc; dịch vụ ăn uống, khách sạn, vui chơi giải trí; san lấp mặt bằng; thi công xây dựng các

công trình thuỷ lợi, dân dụng; xuất nhập khẩu, uỷ thác xuất nhập khẩu hàng nông sản; kinh doan vận tải hành khách bằng ôtô theo hợp đồng.

Công ty TNHH Minh Trung là công ty có uy tín, tín nhiệm trong nước

và quốc tế trong lĩnh vực xuất nhập khẩu, sản xuất thực phẩm, chế biến nông, lâm sản sản phẩm sau thu hoạch Có đội ngũ cán bộ công nhân viên có kinh nghiệm, lành nghề trong lĩnh vực xuất nhập khẩu và sản xuất chế biến thực phẩm

Các sản phẩm, dịch vụ của công ty :

- Công ty TNHH Minh Trung là đơn vị chuyên thu mua các mặt hàng nông sản (sản phẩm sau thu hoạch) gạo, ngô, sắn… đưa vào nhà máy sơ chế (sấy khô thành phẩm), dự trữ và cung cấp cho các nhà máy sản xuất thức ăn gia súc và chế biến thực phẩm

- Dựa trên bề dày truyền thống về thu mua, sơ chế và nguồn nguyên liệu dồi dào đối với các mặt hàng nông sản, Công ty TNHH Minh Trung đã xây dựng nhà máy sản xuất hàng tiêu dùng, với sản phẩm Cháo sen Bát Bảo

và đây cũng chính là thương hiệu đại diện cho các sản phẩm, dịch vụ của Công ty TNHH Minh Trung

- Công ty TNHH Minh Trung tham gia các hoạt động Xuất nhập khẩu, thương mại, dịch vụ trong nước và quốc tế

- Cùng các sản phẩm dịch vụ đã và đang hoạt động Công ty TNHH Minh Trung đang gấp rút hoàn thành một số dự án có vốn đầu tư lớn, tính khả thi cao, khả năng thu hút đáp ứng nhiều nhu cầu lao động cho địa phương

2 Sứ mạng và mục tiêu phát triển của công ty

Sứ mạng :

Sứ mạng của công ty TNHH Minh Trung là cung cấp những sản phẩm

và dịch vụ chất lượng cao cho khách hàng, góp phần xây dựng thương hiệu của sản phẩm Việt Nam trên thị trường quốc tế

3 Tổ chức bộ máy quản lý của công ty TNHH Minh Trung

3.1 Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý

Bộ máy quản lý là cơ quan đầu não của cả công ty, bất ký một công ty nào muốn thành công thì trước tiên phải có một hệ thông quản lý tốt, phù hợp với loại hình doanh nghiệp Xuất phát từ đặc điểm kinh doanh của công ty Công ty TNHH Minh Trung có mô hinh cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý như sau:

SƠ ĐỒ TỔ CHỨC BỘ MÁY CÔNG TY

Phạm Hải Luân Lớp: TMQT 50

PHÓ GIÁM ĐỐC CHI

NHÁNH TẠI HÒA BÌNH

PHÓ GIÁM ĐỐC CHI NHÁNH TẠI ĐĂK LĂK

NHÀ MÁY CHẾ BIỀN NÔNG SẢN

NHẬP KHẨU

GIÁM ĐỐC

9

3.2.2 Phó giám đốc:

- Phó Giám đốc Chi nhánh tại Hòa Bình- Nhà máy sản xuất cháo: Là người được Giám đốc ủy quyền quản lý, điều hành và giải quyết các vấn đề xảy ra tại Chi nhánh Chịu trách nhiệm trước Giám đốc về tình hình sản xuất kinh doanh của chi nhánh

- Phó Giám đốc Chi nhánh Đăk Lăk- Nhà máy chế biến nông sản: Là người được Giám đốc ủy quyền quản lý, điều hành hoạt động nhà máy cũng như giải quyết các vấn đề xảy ra tại nhà máy trong phạm vi ủy quyền của

mình Chịu trách nhiệm và báo cáo kết quả hoạt động của chi nhánh trước Giám đốc.

3.2.3.Phòng kế toán:

- Thực hiện việc ghi chép ban đầu đảm bảo việc luân chuyển chứng từ giữa các bộ phận một cách khoa học, hợp lý, chứng từ lập theo đúng quy định của Bộ Tài chính

- Áp dụng hệ thống tài khoản và các biểu mẫu theo đúng quy định của

Bộ Tài Chính và công ty

- Gửi báo cáo định kỳ theo đúng mẫu biểu của Bộ Tài Chính và báo cáo khác do công ty yêu cầu

- Tổ chức bảo quản hồ sơ, lưu trữ chứng từ sổ sách kế toán, báo cao tài chính theo đúng quy định của công ty và pháp luật

- Cung cấp thông tin và các số liệu cần thiết về hoạt động sản xuất kinh doanh cho Giám đốc và các bên liên quan, phục vụ yêu cấu công tác phân tích

kế toán, tài chính của công ty, cân đối vốn và sử dụng hài hòa các loại vốn

- Tham mưu cho Giám đốc trong việc quản lý và thu hút nhân tài…

- Thực hiện các công việc liên quan đến quản trị nhân sự: đánh giá năng

lực làm việc của nhân viên, xây dựng bản mô tả công việc, đánh giá nhân viên sau thời gian thử việc,…

- Theo dõi, chấm công và tính lương hàng tháng, thuế TN cá nhân

- Thực hiện việc trích đóng BHXH cho người lao động…

3.2.5 Phòng Thu mua

- Phòng này có nhiệm vụ tìm kiếm nơi cung ứng các nông sản phục

vụ cho quá trình sản xuất của công ty

- Liên hệ và ký hợp đồng với các nơi cung ứng nông sản cho công ty

3.2.6.Phòng kinh doanh

Doanh thu của một công ty phụ thuộc rất nhiều vào kết quả kinh

doanh và điều này được thể hiện rõ nhất ở Phòng kinh doanh Nhiệm vụ của Phòng là đưa ra các chiến lược kinh doanh, khả năng tiếp thị, quảng cáo sản phẩm tới người tiêu dùng một cách hiệu quả.Kết quả của những công việc này

đó là những hợp đồng mang về cho công ty

3.2.7 Phòng xuất nhập khẩu

Sản phẩm của Công ty không chỉ dừng lại ở việc phân phối trong nước

mà còn phân phối sang một số nước ngoài như: My, Ấn Đô, EU…Phòng XNK có nhiệm vụ làm việc với cơ quan hải quan để làm sao cho việc xuất khẩu sản phẩm sang nước ngoài một cách hiệu quả nhất Ngoài ra, khai thác các thị trường nước ngoài tiềm năng để có chiền lược xuất khấu sang nước đó

3.3 Mối quan hệ giữa các bộ phận trong hệ thống quản lý doanh nghiệp

Các phòng chức năng có nhiệm vụ khác nhau tuy nhiên đều có một nhiệm vụ chung là tham mưu cho Giám Đốc và Các Phó Giám Đốc chiến lược kinh doanh, các quyết định quản lý nhân viên thực hiện nghiêm túc,

đúng đắn Ngoài việc thực hiện chức năng của phòng ban mình thì các phòng ban cần phải phối hợp chặt chẽ với nhau đảm bảo cho tất cả các lĩnh vực của công ty được thực hiện một cách nhịp nhàng , ăn khớp và đồng bộ

4 Tình hình hoạt động sản xuất, kinh doanh và phát triển thị trường của công ty Minh Trung

4.1 Kết quả sản xuất và kinh doanh của công ty Minh Trung

Bảng 1 : Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Minh Trung

giai đoạn 2008- 2011 :

( Đơn vị : tỷ đồng )

Cũng qua bảng biểu ta thấy, doanh thu chủ yếu trong tổng doanh thu của công ty là từ hoạt động xuất khẩu đem lại Qua giai đoạn 2008- 2011 ta có thể thấy doanh thu xuất khẩu của công ty chiếm một tỷ trọng khá cao và ổn định trong khoảng 80 % - 85% tổng doanh thu từng năm Tuy nhiên vào năm 2010

có một sự sụt giảm từ doanh thu xuất khẩu, đó là thời điểm thị trường thế giới

đi vào thời kỳ bất ổn, cụ thể là do hai ảnh hưởng lớn từ cuộc khủng hoảng tài

chính Mỹ và khủng hoảng nợ công Châu Âu gây tác động mạnh tới tình hình sản xuất, thương mại toàn cầu và cũng phần nào ảnh hưởng lên các thị trường tiêu thụ sản phẩm của Minh Trung.

Về chi phí sản xuất, ta cũng thấy một sự gia tăng chi phí ổn định cùng chiều với sự tăng trưởng của tổng doanh thu Và từ năm 2009 công ty chịu đã chịu ảnh hưởng mạnh mẽ của sự tăng giá của nguyên liệu, nhiên liệu, vật liệu, các nguyên liệu đầu vào hàng nông sản cũng tăng giá mạnh mẽ Bởi vì hầu hết tất cả các loại nguyên liệu đầu vào của công ty đều được sử dụng trực tiếp, đồng thời chi phí nguyên liệu lại chiếm tỉ trọng lớn trong toàn bộ chi phí sản xuất cho nên chỉ một biến động nhỏ về chi phí nguyên liệu là có thể ảnh hưởng tới giá thành sản phẩm Mặc dù công ty Minh Trung đã thiết lập cả hai nguồn hàng nông sản từ cả trong và ngoài nước đủ để đảm bảo nhu cầu sử dụng và sản xuất, nhưng sự gia tăng giá cả toàn cầu đã làm tăng tổng chi phí sản xuất Điều đó đã ảnh hưởng mạnh tới lợi nhuận và kìm hãm sự phát triển của công ty

Về tổng quan, ta thấy doanh thu và qui mô lực lượng lao động của công

ty Minh Trung đều có sự gia tăng mạnh mẽ và ổn định qua từng năm Đây là kết quả của sự lãnh đạo và chiến lược phát triển sáng suốt của ban lãnh đạo kết hợp với sự đồng lòng của toàn bộ thành viên ở công ty

4.2 Về mặt hàng

Công ty TNHH Minh Trung là công ty có uy tín, tín nhiệm trong nước

và quốc tế trong lĩnh vực xuất nhập khẩu, sản xuất thực phẩm, chế biến nông, lâm sản sản phẩm sau thu hoạch Đặc biệt, công ty được người tiêu dùng biết đến và ưa chuộng với các sản phẩm cháo ăn liền Hiện tại, bên cạnh sản xuất sản phẩm cháo chủ lực và mang lại tên tuổi cho công ty là Cháo sen Bát Bảo, công ty còn có các loại cháo khác làm ra từ nguyên liệu truyền thống có sẵn trong nước như: Cháo sen long nhãn, cháo sen đậu đỏ, cháo sen bí đỏ,cháo

sen ngô nếp, cháo sen nếp cẩm, cháo gà hầm thuốc bắc… Đặc trưng của sản phẩm cháo Minh Trung là có mùi vị thơm ngon, chín đều mà ko mất đi thành phần dinh dưỡng, đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm và phù hợp với mọi lứa tuổi Sản phẩm được đóng lon bảo quản, sử dụng tiện ích được ở bất cứ nơi đâu.

Ngoài ra, hiện nay công ty Minh Trung còn phát triển thêm hai sản phẩm khác là cà phê và chân gà đóng gói Nhờ uy tín của thương hiệu Minh Trung nên hai sản phẩm này cũng đang dần chiếm được sự yêu thích và tin dùng của khách hàng cả trong và ngoài nước

4.3 Thị trường của công ty

4.3.1 Về thị trường trong nước :

Với phương châm đặt sức khỏe của người tiêu dùng lên hàng đầu, cùng với quy trình sản xuất cháo ăn liền sạch không chứa chất bảo quản, sản phẩm cháo sen bát bảo Minh Trung đã khẳng định được thương hiệu và có có chỗ đứng trên thị trường Việt Nam Với sự phát triển mạnh mẽ trên thị trường Miền Bắc, là cơ sở vững chắc để tiếp tục phát triển thị trường miền Trung và Miền Nam, hiện nay hệ thống phân phối của công ty Minh Trung đã phát triển rộng khắp trên cả nước Tuy nhiên thị trường miền Bắc vẫn là thị trường chiếm ưu thế chủ yếu với 64% giá trị sản lượng tiêu thụ trong nước là tập trung ở khu vực miền Bắc, do tại khu vực này có trụ sở chính và các nhà máy sản xuất của công ty Minh Trung được đặt tại đây Ngoài ra hình thức tiêu thụ tại miền Bắc chủ yếu là phân phối trực tiếp tới khách hàng, không qua trung gian do đó đã tiết kiệm được chi phí vận chuyển cho công ty Còn tại miền Trung và miền Nam công ty hình thức phân phối chủ yếu trên hai khu vực này là theo đơn đặt hàng và công ty chỉ mới thiết lập được mối quan hệ với một số ít nhà phân phối nên nguồn cung cấp sản phẩm cho khách hàng là không liên tục do đó doanh thu không ổn định Vì vậy Thị trường miền Trung

và miền Nam là thị trường còn ở mức tiềm năng của công ty

4.3.2 Thị trường quốc tế

Năm 2011, doanh thu xuất khẩu của công ty Minh Trung đạt 21 triệu USD, tăng 24 % so với năm 2010 và gấp 3,82 lần so với năm 2006, điều đó cho ta thấy thị trường nước ngoài đã được công ty hết sức tập trung phát triển Đây là thị trường đem lại nguồn doanh thu chủ yếu cho công ty Nhưng trong giai đoạn hiện nay nền kinh tế thế giới đang có những khó khăn và bất ổn trên phạm vi toàn cầu nên thị phần các sản phẩm của Minh Trung trên các thị trường này cũng bị chững lại không còn đạt được tốc độ tăng trưởng cao như 90% của năm 2007 so với 2006, hoặc mức 59% của năm 2008 so với 2007 Thông qua bảng sau ta sẽ nắm được các thị trường và các đối tác, các đại lý của công ty Minh Trung trên thị trường quốc tế :

Bảng 2: Hệ thống các đối tác nước ngoài của công ty Minh Trung

1 Seven & I Holdings Co Nhật Bản

7 Charoen Pokphand Thái Lan

8 Diana Department Store Thái Lan

( Nguồn : Phòng kinh doanh)

Thị trường xuất khẩu truyền thống của công ty Minh Trung chủ yếu là các nước thuộc khu vực Đông Nam Á, như : Nhật Bản, Thái Lan và

Malaysia Tuy nhiên bắt đầu từ năm 2010, công ty Minh Trung đã hướng sự phát triển và mở rộng thị trường sang khối EU, trước hết là Đức , Pháp và Anh Và gần đây công ty mới thiết lập được được quan hệ hợp tác với tập đoàn siêu thị bán lẻ Walgreens và Kroger ở Hoa Kỳ Đó là bước tiến hết sức đáng tự hào và thành công của Minh Trung khi đã đặt những bước chân đầu tiên vào thị trường màu mỡ và khắc nghiệt nhất thế giới này.

II Phân tích các yếu tố tác động tới khả năng phát triển thị trường xuất khẩu của công ty Minh Trung

1 Các yếu tố từ môi trường ngành

Môi trường ngành có tác động trực tiếp đến hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Minh Trung trên các mặt như: nguyên vật liệu đầu vào theo ngành, sản phẩm thay thế và các đối thủ cạnh tranh hiện tại cũng như tiềm ẩn, đặc biệt là những yêu cầu của khách hàng về sản phẩm của công ty

1.2 Áp lực từ đối thủ cạnh tranh

Hiện nay, không những trên thị trường quốc tế có rất nhiều doanh nghiệp sản xuất các sản phẩm ăn liền tiện ích như: Niva (Ukraina), Vox Trading (Nhật Bản);Hokuto (Nhật Bản); Ta Tung ( Đài Loan); Miyako ( Nhật Bản); Công ty Tianjin Chufa, Công ty Jining, Công ty Micro Tech (Trung Quốc) ,

mà ngay cả trong nước, những thương hiệu có tiếng như: ViFon, Phú Hương, Chinsu Food cũng đang có những bước đi để phát triển và thâm nhập vào các thị trường tiểm năng trên thế giới Đó là những đối thủ cạnh tranh trực tiếp nhất tác động tới thị phần của Minh Trung trên các thị trường hấp dẫn Do đó nghiên cứu chiến lược phát triển thị trường trong tương lai của họ, đánh giá năng lực cạnh tranh của đối thủ sẽ giúp công ty Minh Trung đưa ra được những quyết định phát triển chiến lược sáng suôt và phù hợp nhất trong mỗi bước đi của mình.

1.3 Áp lực từ sản phẩm thay thế

Trên thế giới đã tồn tại những thương hiệu có tiếng toàn cầu như : KFC của tập đoàn Yum Restaurant Internation (Hoa Kỳ), L'etoile (Pháp), BBQ chicken, MacDonald,… Đây là những sản phẩm ăn nhanh và tiện ích rất được mọi công dân thế giới ưa chuộng Mặc dù sản phẩm thực phẩm của Minh Trung và những sản phẩm ăn nhanh có những đặc thù khác nhau nhưng đây vẫn là những sản phẩm thay thế chủ yếu gây ảnh hưởng tới sản lượng tiêu thụ của công ty Đây là một thách thức, một áp lực không nhỏ đối với sự phát triển thị trường của công ty

1.4 Áp lực từ nhà cung cấp

Sản phẩm của công ty Minh Trung sản xuất ra chủ yếu là sản phẩm thực phẩm Do vậy nguyên liệu được sử dụng trong sản xuất của công ty có những đặc thù riêng Để tạo ra sản phẩm công ty phải sử dụng một khối lượng tương đối lớn về nguyên liệu, phong phú đa dạng về chủng loại và mang những đặc điểm riêng khác nhau Đại đa số nguyên liệu sản xuất là sản phẩm ngành nông nghiệp như ngô,gạo nếp, đậu xanh, đậu đỏ, bí đỏ… Nhưng những năm gần đây giá nguyên vật liệu tăng đột biến, gây khó khăn cho công ty Bên cạnh đó nhiều doanh nghiệp cung ứng trong nước đầu cơ để gây sức ép

về giá làm ảnh hưởng rất nhiều đến chi phí sản xuất sản phẩm của công ty

Vì vậy, công ty cần có quan hệ hợp tác lâu dài với nhiều đối tượng cung cấp nguyên liệu và lựa chọn các đối tượng phù hợp sao cho vừa đủ để sản xuất

theo đơn đặt hàng và nhu cầu của thị trường, vừa giảm chi phí nguyên liệu, tránh mất mát, hư hỏng và giảm bớt phần nào chi phí đầu vào

2 Các yếu tố bên trong ảnh hưởng tới khả năng phát triển thị trường xuất khẩu của công ty

2.1 Trình độ công nghệ

Sự phát triển khoa học kỹ thuật công nghệ đã thúc đẩy sự phát triển công nghệ của các doanh nghiệp Cùng sản xuất ra một sản phẩm nhưng sử dụng 2 phương pháp sản xuất khác nhau: thủ công và máy móc hiện đại, thì hiển nhiên doanh nghiệp sử dụng máy móc hiện đại sẽ mang lại hiệu quả kinh tế hơn vì tốn ít thòi gian tạo ra sản phẩm hơn, tiết kiệm được nhân công, đảm bảo an toàn vệ sinh hơn…Cùng với sự phát triển đó,Công ty TNHH Minh Trung đã sử dụng công nghệ dây chuyền sản xuất cháo hiện đại nhất hiện nay của Đài Loan và Nhật Bản để tạo ra những lon cháo giàu dinh dưỡng, tiện ích

mà vẫn giữ được hương vị thơm ngon tự nhiên của các nông sản

Tuy nhiên, Công ty Minh Trung mới chỉ trang bị cho mình được 5 dây chuyền sản xuất hiện đại đặt phân tán tại 3 cơ sở : Hòa Bình, Daklak, Bắc Giang Với Trụ sở chính tại Bắc Giang với 3 dây chuyền sản xuất Và để phục

vụ nhu cầu sản lượng những năm qua những dây chuyền sản xuất này đã phải hoạt động hết công suất, gây ảnh hưởng nhiều tới dây chuyền công nghệ Mặc

dù công ty đã tuyển thêm nhiều công nhân kỹ thuật để xử lý khi có sự cố nhưng với tốc độ gia tăng sản lượng khi mà công ty tiến sâu vào thị trường quốc tế thì đây lại là vấn đề quá tải, it nhiều ảnh hưởng tới tuổi thọ công nghệ của công ty Do đó công ty cần lựa chọn cho mình những công nghệ mới, hiện đại để phục vụ vào nhu cầu gia tăng sản xuất kinh doanh Đây là điều kiện quan trọng để công ty nhanh chóng làm chủ công nghệ tiên tiến, đồng thời đảm bảo được chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế, từng bước làm chủ thị trường trong nước và mở rộng xuất khẩu

2.2 Tình hình sử dụng nguồn vốn

Đối với tất cả các công ty sản xuất và kinh doanh, vốn đầu tư là một bộ phận trong hoạt động sản xuất nhằm tăng thêm cơ sở vật chất kỹ thuật mới, duy trì hoạt động của các cơ sở vật chất kỹ thuật hiện có Nếu coi công

ty như một cơ thể thì vốn đầu tư như dòng máu để nuôi cơ thể

Bảng 3: Tình hình sử dụng nguồn vốn giai đoạn 2008- 2011 của công ty

mô vốn đã tăng, vốn kinh doanh tăng cho thấy xu hướng phát triển thị trường, tăng doanh thu do bán được sản phẩm Cụ thể, doanh thu của năm

2011 đạt 565 tỷ đồng đã tăng 111% so với năm 2010, và tăng 126% so với năm 2009

Tỷ lệ đòn bẩy tài chính của công ty ( Tỷ lệ : Vốn chủ sở hữu/ Tổng nguồn vốn ) trung bình trong giai đoạn 2008 – 2011 vào khoảng 34% là một mức khá rủi ro Để phục vụ cho chiến lược phát triển và mở rộng nhanh của mình, công ty Minh Trung đã lạm dụng vốn vay quá nhiều khiến đòn bẩy tài

chính có thể trở thành rủi ro lớn cho tình hình tài chính của công ty trong tương lai Vì vậy, trong giai đoạn phát triển tới của công ty, Minh Trung nên giảm lượng tiền vay của mình, tái cơ cấu lại đòn cân nợ để đem lại tình trạng tài chính lành mạnh cho công ty Tuy nhiên điều này có thể làm chững lại tốc

độ phát triển của công ty, nhưng nó là cần thiết nếu công ty muốn có được một chiến lược phát triển lâu dài, ổn định và vững mạnh

2.3.Nguồn nhân lực

Nguồn nhân lực có ảnh hưởng không nhỏ đến kết quả sản xuất kinh doanh của công ty, nguồn nhân lực có trình độ cao sẽ đảm bảo năng lực thực hiện và hoàn thành tốt nhiệm vụ sản xuất của Công ty Do đó cần có những bịên pháp quản lý và sử dụng tốt nguồn nhân lực trong công ty, khai thác các tiềm năng sáng tạo của nguồn nhân lực, khơi dậy và phát huy các năng lực chuyên môn của đội ngũ lao động nhằm thực hiện tốt nhất, đem lại hiệu quả cao nhất trong công việc

Bảng 4: Tình hình sử dụng lao động tại Công ty Minh Trung xét

2.4 Điểm mạnh và điểm yếu của công ty

2.4.1 Điểm mạnh :

- Đội ngũ lao động có trình độ chuyên môn và kinh nghiệm có thể đảm bảo quá trình sản xuất đúng tiến độ, có tiềm năng để phát triển sản xuất cũng như mở rộng thị trường tiêu thụ Chất lượng đội ngũ lao động được nâng lên

do đó hoạt động sản xuất và kinh doanh của công ty cũng sẽ đạt được hiệu quả cao

- Công ty đã có thời gian hình thành và phát triển mạnh mẽ, đã có kinh nghiệm và có truyền thống vượt mọi qua mọi khó khăn, tên tuổi của công ty cũng đã được nhiều khách hàng biết đến, thuận lợi cho quá trình tiêu thụ sản phẩm

- Sự liên doanh, hợp tác đối với các doanh nghiệp lớn mạnh trong nước

và những công ty tập đoàn uy tín có thương hiệu trên thị trường quốc tế đã tạo thuận lợi cho Công ty Minh Trung trong việc thâm nhập và phát triển rộng ở thị trường nước ngoài

- Sự đa dạng hoá sản phẩm, lĩnh vực kinh doanh đã giúp cho công ty tránh được rủi ro về tài chính, có cơ hội chiếm lĩnh thị trường nhiều hơn đối thủ cạnh tranh

- Trang thiết bị, vật tư, bộ máy dây chuyền chế biến thực phẩm của công

ty thuộc vào loại hiện đại và tân tiến nhất trên thị trường quốc tế Do đó đây cũng là điểm mạnh mà công ty có được

2.4.2 Điểm yếu:

- Việc sử dụng nguồn vốn đầu tư chưa được hiệu quả, tốc độ quay vòng vốn còn chậm, công ty sử dụng tỷ lệ đòn bẩy vốn cao gây nhiều rủi ro cho tình hình tài chính, việc thu hồi công nợ từ các khách hàng chậm trễ, gây ảnh hưởng tới tốc độ sản xuất Do đó tốc độ phát triển thị trường cũng chậm

- Việc sử dụng lao động chưa được hiệu quả, mặc dù trình độ, chất lượng của đội ngũ lao động trong những năm gần đây tăng lên nhưng đội ngũ lao động còn làm việc với ý thức và tinh thần thụ động, lệ thuộc, và

do đó năng suất chưa cao

- Công tác điều hành sản xuất còn yếu: việc lập, triển khai và kiểm điểm thực hiện kế hoạch không khoa học, do đó, phần lớn các hợp đồng đều không lập được kế hoạch chính xác và không thực hiện được kế hoạch cam kết, nhiều khâu chồng chéo, đặc biệt là công tác kỹ thuật, xử lý thông tin gây chậm trễ trong quá trình chuẩn bị và thực hiện hợp đồng Các hợp đồng lớn không chủ động được kế hoạch, lệ thuộc nhiều vào công tác giám sát của khách hàng.

- Nguồn nhân lực chưa đáp ứng được yêu cầu: Cán bộ kinh doanh, kỹ thuật trình độ vi tính, ngoại ngữ yếu khó khăn trong việc tiếp cận, làm việc

và học hỏi từ các chuyên gia nước ngoài Nhiều cán bộ quản lý chưa năng động trong khâu tìm kiếm đơn hàng mở rộng hợp tác

- Công tác kinh doanh: đặc biệt là công tác marketing chưa được chú trọng, chưa có bộ phận chuyên môn và công ty cũng chưa có một đội ngũ làm marketing chuyên nghiệp và bài bản

- Công tác vật tư: Chưa chủ động được thị trường, kế hoạch mua nguyên vật liệu chưa tốt dẫn đến việc phải sử dụng lượng vốn lớn để bảo quản trong thời gian tương đối dài trong khi đó nhiều nguyên vật liệu cần gấp cho sản xuất lại không được cung cấp đồng bộ và kịp thời gây lãng phí lớn

III Nội dung của chiến lược phát triển thị trường xuất khẩu của công ty Minh Trung trong giai đoạn 2012 – 2020

1 Hoạt động nghiên cứu thị trường

1.1 Đối với bộ phận công tác nghiên cứu thị trường xuất khẩu

Chức năng nghiên cứu và phân tích thị trường, tiếp cận thị trường được giao cho bộ phận Marketing và lực lượng bán hàng trực tiếp vì đây là bộ phận tiếp xúc thường xuyên với khách hàng

Địa điểm thực hiện: Từ đại lý của công ty và các nguồn thông tin trên mạng điện tử, báo, tạp chí.

Phương tức thực hiện: thu thập thông tin trực tiếp tại các đại lý hoặc có thể từ kết quả bán hàng Thu thập thông tin gián tiếp thông qua các kết quả thống kê của ngành và các cơ quan chức năng

Ngân sách thực hiện: nguồn vốn cho nghiên cứu và tiếp cận thị trường được trích từ quỹ phát triển kinh doanh (10%), và thưởng cho cán bộ công nhân viên làm tốt nhiệm vụ là 10% (trích từ quỹ khen thưởng)

1.2 Kết quả của công tác nghiên cứu thị trường

1.2.1 Tình hình kinh tế chính trị trong và ngoài nước

Trong những năm gần đây, tình hình trong nước và quốc tế đã xuất hiện những khó khăn, thách thức mới Kinh tế thế giới có những diễn biến phức tạp: Tăng trưởng kinh tế chậm lại; giá lương thực, thực phẩm, dầu thô và nguyên vật liệu cơ bản trên thị trường quốc tế tiếp tục tăng cao; khủng hoảng kinh tế Mỹ; nợ công châu Âu lan rộng; kinh tế Nhật Bản trì trệ sau thảm hoạ kép; lạm phát toàn cầu và các nước trong khu vực tăng cao; bất ổn chính trị ở Trung Đông, châu Phi, tình hình căng thẳng ở Biển Đông tăng lên

Trong nước, nền kinh tế tiếp tục phải đối mặt với những khó khăn, thách thức lớn hơn so với dự báo cuối năm 2010 Tăng trưởng kinh tế (GDP) có xu hướng chậm lại; lạm phát tiếp tục tăng cao; mặt bằng lãi suất cao; tỷ giá, giá vàng biến động bất thường; dự trữ ngoại hối giảm mạnh; tổn thất do rét đậm, rét hại kéo dài ở miền Bắc và Bắc Trung Bộ đã tác động bất lợi đến sản xuất nông nghiệp và đời sống nông dân Nguy cơ lạm phát cao, bất ổn kinh tế vĩ

mô và bảo đảm an sinh xã hội đã trở thành thách thức lớn đối với nền kinh tế nước ta

Do đó, công ty TNHH Minh Trung, là một thực thể kinh doanh của nền kinh tế Việt Nam, là một thành phẩn của nền kinh tế thế giới khi tham gia vào hoạt động xuất nhập khẩu cũng chịu những ảnh hưởng không nhỏ trong giai đoạn khó khăn này

1.2.2 Cơ hội

Hiện nay hệ thống chính trị ở nước ta ổn định, hòa bình, hợp tác với tất

cả các nước trên thế giới Mở rộng và nâng cao hiệu quả kinh tế đối ngoại Thực hiện mục tiêu phát triển nền kinh tế nhiều thành phần, trong

đó thành phần kinh tế đóng vai trò chủ đạo, hình thành thể chế kinh tế thị trường theo định hướng XHCN Chuyển dịch cơ cấu kinh tế, cơ cấu lao động theo hướng tăng nhanh tỷ trọng công nghiệp dịch vụ, tăng nhanh hàm lượng công nghệ trong sản phẩm Xây dựng cơ cấu kinh tế có hiệu quả và nâng cao sức cạnh tranh Củng cố thị trường đã có và mở rộng thêm thị trường mới.Tạo mọi điều kiện tăng nhanh xuất khẩu, thu hút vốn, công nghệ từ bên ngoài Chủ động hội nhập kinh tế quốc tế có hiệu quả, thực hiện các cam kết song phương và đa phương

Điều kiện thuận lợi về kinh tế, chính trị xã hội trong nước đã tạo mọi điều kiện nhằm thúc đẩy các thành phần kinh tế, các loại hình doanh nghiệp phát triển Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt như hiện nay, cơ hội tốt đối với doanh nghiệp là một trong những lý do thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh.Trước bối cảnh đó doanh nghiệp sẽ tận dụng mọi cơ hội

để duy trì sự tồn tại và phát triển của mình

Thứ nhất: Môi trường kinh tế chính trị trong nước ổn định, có điều kiện giao lưu hợp tác với tất cả các nước, tạo điều kiện mở rộng và nâng cao hiệu quả kinh tế đối ngoại

Thứ hai: Xu hướng toàn cầu hóa kinh tế và hội nhập kinh tế quốc tế hiện nay tạo điều kiện thu hút vốn, công nghệ tiên tiến từ bên ngoài là một trong những nhân tố đảm bảo nâng cao chất lượng sản phẩm đồng thời tăng lợi thế cạnh tranh cả trong và ngoài nước

Thứ ba: Đảng và Nhà nước chủ trương thúc đẩy và phát triển quan hệ hợp tác, giao lưu kinh tế, chính trị với các nước trong khu vực và trên thế giới đã tạo môi trường thuận lợi cho sự phát triển của đất nước Hàng loạt các chính sách vĩ mô liên quan đến thuế, hải quan, thủ tục hành chính…