Chiến lược phát triển thị trường sản phẩm nội tiêu của Công Ty May Thăng Long

Luận văn kinh tế: Chiến lược phát triển thị trường sản phẩm nội tiêu của Công Ty May Thăng Long

W e b s i t e : h t t p : / / w w w . d o c s . v n E m a i l : l i e n h e @ d o c s . v n T e l ( : 0 9 1 8 . 7 7 5 . 3 6 8 Lời mở đầu Việc thực hiện chính sách đổi mới, mở cửa nền kinh tế, xoá bỏ cơ chế tập trung quan liêu bao cấp chuyển sang cơ chế thị trờng đã đa nền kinh tế nớc ta sang trang mới, tăng trởng kinh tế với tốc độ cao có năm đạt tới 9%, chính trị ổn định đời sống của ngời dân ngày càng đợc nâng cao. Tuy nhiên, cùng với sự chuyển đổi nền kinh tế các doanh nghiệp vừa thêm nhiều cơ hội vừa phải đối mặt với sự cạnh tranh ngày càng gay gắt, quyết liệt, thị trờng của doanh nghiệp biến đổi liên tục và phức tạp. Để tồn tại và phát triển đòi hỏi các doanh nghiệp phải năng động, sáng tao tìm ra cho mình giải pháp riêng để thích ứng với môi trờng kinh doanh mới. Phát triển thị trờng là một trong những giải pháp đợc nhiều doanh nghiệp lựa chọn nhằm tận dụng cơ hội kinh doanh, phát huy các thế mạnh của mình để thích ứng với thị trờng với mục đích là tối đa hoá lợi nhuận, đản bảo an toàn và nâng cao vị thế của doanh nghiệp trên thị trờng. Ngành May mặc nớc ta hiện nay là một ngành công nghiệp mũi nhọn, phát triển nhanh nhng có môi trờng cạnh tranh gay gắt. Công Ty May Thăng Long một trong những doanh nghiệp may của Nhà nớc đã không chỉ đứng vững trong quá trình chuyển đổi nền kinh tế mà còn là một doanh nghiệp ăn nên làm ra của ngành dệt may trớc tình hình nh vậy. Nhng trong hoàn cảnh nh vậy cũng đang trăn trở tìm cho mình một hớng đi thích hợp. Bên cạnh hoạt động tăng c- ờng xuất khẩu Công ty còn xác định thị trờng nội địa là một thị trờng đầy tiềm năng. Công tác phát triển thị trờng tiêu thụ nội địa ở Công ty đã đợc triển khai song vẫn gặp phải không ít vớng mắc. Sau một thời gian học tập và tìm hiểu tại Công Ty May Thăng Long, với mục đích củng cố và hệ thống hoá các kiến thức đã đợc học, áp dụng chúng vào thực tiển, đồng thời mong muốn nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty, em đã mạnh dạn chọn đề tài Chiến lợc phát triển thị trờng sản phẩm nội tiêu của Công Ty May Thăng Long làm luận văn tập tốt nghiệp. 1 W e b s i t e : h t t p : / / w w w . d o c s . v n E m a i l : l i e n h e @ d o c s . v n T e l ( : 0 9 1 8 . 7 7 5 . 3 6 8 Luận văn gồm có 3 phần lớn: Phần I: Những thuận lợi và khó khăn của Ngành công nghiệp may Việt Nam khi phát triển thị trờng sản phẩm nội tiêu. Phần II. Phân tích thực trạng của Công Ty May Thăng Long và ảnh hởng của nó tới việc phát triển thị trờng tiêu thụ sản phẩm thụ nội địa của Công ty. Phần III. Thâm nhập thị trờng giải pháp chiến lợc thích hợp nhất với điều kiện hiện nay của Công Ty May Thăng Long để phát triển thị trờng sản phẩm nội tiêu và những nội dung cần thực hiện của giải pháp này. Do trình độ và thời gian có hạn, bài viết không tránh khỏi nhiều sai sót, em mong đợc sự giúp đỡ của Công ty, thầy cô và bè bạn để em hoàn thành tốt hơn bài viết này. Em xin chân thành cảm ơn thầy giáo thạc sĩ Nguyễn Mạnh Quân, cô giáo thạc sĩ Hoàng Thuý Nga và anh Ngô Kiên Cờng cùng các anh chị ở phòng kinh doanh nội địa, phòng kế hoạch, phòng kế toán và các phòng ban có liên quan khác trong Công Ty May Thăng Long, bạn bè và gia đình giúp đỡ em trong quá trình thực hiện bài viết này. 2 W e b s i t e : h t t p : / / w w w . d o c s . v n E m a i l : l i e n h e @ d o c s . v n T e l ( : 0 9 1 8 . 7 7 5 . 3 6 8 Mục lục Phần I: Những thuận lợi và khó khăn của ngành công nghiệp may việt nam khi phát triển thị trờng sản phẩm nội tiêu Mục tiêu của phẩn này là đi vào phân tích những yếu tố khách quan cũng nh chủ quan ảnh hởng tới việc phát triển thị trờng tiêu thụ sản phẩm của ngành may nói chung và thị trờng tiêu thụ sản phẩm nội địa nói riêng. Đó là các nhân tố thuộc môi trờng vĩ mô và môi trờng nội bộ ngành để từ đó tìm ra các thuận lơị và khó khăn của công tác phát triển thị trờng tiêu thụ sản phẩm. Làm cơ sở cho việc lập chiến lợc phát triển thị trờng tiêu thụ nội địa ở những bớc sau đối vơí từng doanh nghiệp cụ thể. Và giải thích đợc lý do tại sao phải phát triển thị trờng 3 W e b s i t e : h t t p : / / w w w . d o c s . v n E m a i l : l i e n h e @ d o c s . v n T e l ( : 0 9 1 8 . 7 7 5 . 3 6 8 sản phẩm nội tiêu đối với ngành may Việt Nam nói chung và cho từng doanh nghiệp may nói riêng. Nội dung chính của phần này gồm hai mục lớn sau: I.Thực trạng của ngành may Việt Nam II. Sự cần thiết phải phát triển thị trờng tiêu thu nội địa của ngành may Việt Nam I. thực trạng ngành công nghiệp may Việt Nam 1.Vị trí của ngành công nghiệp may Việt Nam trong nền kinh tế quốc dân Ngành Công Nghiệp May Việt Nam nếu nói rộng hơn là ngành công nghiệp Dệt-May Việt Nam là một ngành có vị trí quan trọng trong ngành kinh tế quốc dân nhằm đảm bảo hàng hoá cho tiêu dùng trong nớc, có điều kiện mở rộng thơng mại quốc tế, thu hút nhiều lao động, tạo u thế cạnh tranh cho các sản phẩm xuất khẩu, mang lại nhiều ngoại tệ cho đất nớc, năm 1996 đạt 1150 tr usd, và hiện đang đứng hàng thứ hai sau dầu thô theo số liệu thống kê của năm 1999 (1) . Từ trớc tới nay, Đảng và Nhà Nớc đã có nhiều chỉ thị, nghị quyết, nhất là nghị quyết đại hội Đảng lần thứ 7 chỉ rõ: Đẩy mạnh sản xuất hàng tiêu dùng, đáp ứng nhu cầu đa dạng ngày càng cao, phục vụ tốt nhu cầu trong nớc và xuất khẩu (2) . Nhờ vậy, mà trong các thời kỳ qua Ngành đã có bớc phát triển và giữ vai trò quan trọng trong sản xuất hàng tiêu dùng. Và Ngành May đã có thời kỳ phát triển mạnh, thu hút đợc nhiều lao động xã hội gần 50 vạn ngời, chiếm 22,7% lao động công nghiệp toàn quốc, giải quyết đợc công ăn việc làm, góp phần tạo sự ổn định chính trị-kinh tế-xã hội do đó đợc Đảng và Nhà nớc quan 4 W e b s i t e : h t t p : / / w w w . d o c s . v n E m a i l : l i e n h e @ d o c s . v n T e l ( : 0 9 1 8 . 7 7 5 . 3 6 8 tâm. Ngành Dệt-May nói chung và Ngành May nói riêng vẫn đang chiếm một vị trí quan trọng về ăn mặc của nhân dân, quốc phòng và tiêu dùng trong các ngành công nghiệp khác (3) . 2.Những thuận lợi và khó khăn đối với ngành công nghiệp may khi phát triển thị trơng tiêu thụ sản phẩm Bất cứ một doanh nghiệp nào, một ngành nào thì nó cũng đều phải có môi trờng hoạt động sản xuất kinh doanh mang tính đặc thù của nó. Và trong môi tr- ờng đó nó sẽ phải chịu sự ảnh hởng của những nhân tố tác động mà những nhân tố đó có thể là những nhân tố mang tính chủ quan và cũng có thể là những nhân tố mang tính khác quan. (1)Báo cáo tổng hợp về thực trạng ngành Dệt May Việt Nam năm 1998, trang 4 (2) Nghị quyết đại hội Đảng lần thứ 7 (3)Dự án quy hoạch tổng thể ngành công nghiệp Dệt-May Việt Nam đến năm 2010, trang 13. Sự tác động của những nhân tố này tới doanh nghiệp cụ thể, hay tới toàn thể ngành nó đều có thể tạo ra những thuận lợi (những thời cơ) cho sự phát triển và cũng có thể gây ra những khó khăn (những đe doạ) cho sự phát triển nói chung. Và việc phát triển thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Ngành May nói riêng cũng phải chịu sự tác động mang tính đặc thù ở môi trờng sản xuất kinh doanh của Ngành May. Những nhân tố có thể tác động tới hoạt động sản xuất kinh doanh của Ngành May đó là: Yếu tố kinh tế, chính trị, pháp luật, văn hoá xã hội yếu tố tự nhiên, nhân khẩu học, tình trạng cạnh tranh nội bộ ngành . Những nhân tố nêu trên chúng ta có thể chia chúng ta có thể chia ra làm thành ba nhóm đó là nhóm nhân tố vĩ mô, nhóm nhân tố thuộc nội bộ ngành và nhóm nhân tố thuộc nội bộ doanh nghiệp. 2.1.ảnh hởng của những nhân tố vĩ mô *Các nhân tố kinh tế. Do đặc điểm của Ngành May là sản phẩm thuộc mặt hàng tiêu dùng cần thiết trong xã hội ngày nay. Nhng nó không mang tính cần thiết nh các mặt hàng ăn, uống hàng ngày mà tính cần thiết của nó ở mức độ nhẹ hơn. và nó chịu sự 5 W e b s i t e : h t t p : / / w w w . d o c s . v n E m a i l : l i e n h e @ d o c s . v n T e l ( : 0 9 1 8 . 7 7 5 . 3 6 8 tác động mạnh của các nhân tố kinh tế nh thu nhập, tốc độ phát triển kinh tế, tỷ giá hối đoái, lao động và việc làm . Trong những năm gần đây, kể từ khi Việt Nam thực hiện công cuộc đổi mới, phát triển kinh tế theo cơ chế thị trờng thì nền kinh tế Việt Nam đã có h- ớng phát triển đi lên một cách rõ rệt, do đó nó từng bớc làm cho cơ cấu ngành trong nền kinh tế quốc đân ngày càng hợp lý và đây là co hội cho Ngành May non trẻ Việt Nam phát triển. Do nền kinh tế phát triển đi lên, tốc độ tăng trởng của nền kinh tế có năm đạt tới 9% (4) cho nên thu nhập của ngời dân ngày càng đ- ợc nâng cao, đời sống ngày càng dợc cải thiện, nhu cầu và thị hiếu của ngời tiêu dùng trong nớc về các sản phẩm may mặc này càng tăng và rất đa dạng. Cũng do kinh tế phát triển nên việc tích tụ và tập trung vốn để đầu t vào những ngành có triển vọng đợc thực hiện nhanh và đây cũng là một cơ hội cho việc mở rộng và phát triển Ngành May. Hiện nay, nền kinh tế nớc ta đang ở trạng thái tăng trởng khá ổn định, tỷ lệ lạm phát đợc khống chế ở mức hợp lý không làm cho nền kinh tế có những sự biến động mạnh, tỷ giá hối đoái đợc nhà nớc điều tiết phù hợp với nhu cầu của nền kinh tế điều này nó tạo điều kiện cho Ngành May phát triển. Và với chính sách phát triển kinh tế của Đảng và Nhà Nớc mà nh ta đã nói ở trên là Đẩy mạnh sản xuất hàng tiêu dùng, đáp ứng nh cầu đa dạng ngày càng cao,phục vụ tốt nhu cầu trong nớc và xuất khẩu. Đối với may mặc xuất khẩu không phải đóng thuế xuất khẩu, và nhà nớc đánh thuế vào những sản phẩm may mặc nhập khẩu, có những chính sách giúp các doanh nghiệp tìm kiếm các mối quan hệ làm ăn với nớc ngoài đó là những u tiên mà Đảng và Nhà Nớc dành cho Ngành May. Cùng với những điều kiện thuận lợi trong nớc thì việc phát triển và mở rộng thị trờng xuất khẩu cũng có những điều kiện thuận lợi. Đó là do nền kinh tế thế giới đã có sự phát triển trong thời gian qua, thu nhập của ngời dân tăng do đó nhu cầu về tiêu dùng sản phẩm may mặc tăng. Trong khi đó họ lại không có điều kiện sản xuất hàng may mặc hoặc sản xuất không đạt hiệu quả thì Việt Nam có thể lợi dụng những lợi thế so sánh của mình về lao động, vị trí địa lý, . để mở rộng xuất khẩu. Ngoài những thuận lợi trong công việc phát triển và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Ngành May thì những nhân tố kinh tế cũng gây ra ra nhiều khó khăn cho việc này. Chẳng hạn hiện nay thị trơng của Ngành May 6 W e b s i t e : h t t p : / / w w w . d o c s . v n E m a i l : l i e n h e @ d o c s . v n T e l ( : 0 9 1 8 . 7 7 5 . 3 6 8 đang bị sự cạnh tranh gay gắt bởi các sản phẩm may mặc của các nớc nh Trung Quốc, Thái Lan, Indonesia, . vì các nớc này có lợi thế về ngành dệt của họ đã phát triển và các yếu tố nh lao động và các chính sách kinh tế của họ về u tiên phát triển Ngành May cũng gần giống nh Việt Nam. Và cũng do nền kinh tế phát triển thu nhập ngời dân đợc nâng cao nên nhu cầu và thị hiếu của họ về cách ăn mặc cũng thay đổi và thay đổi một cách nhanh chóng, trong khi đó với năng lực của mình Ngành May Việt Nam có lúc không đáp ứng đợc, ngời tiêu dùng lại có tấm lý sính dùng hàng ngoại vì nó phù hợp với mẩu mã, chất lợng, . cho nên nếu không có sự cải tiến ,đổi mới để phát triển thì vấn đề thị trờng ngày càng khó khăn cho Ngành May Việt Nam. Ngoài ra do ảnh hởng của cuộc khủng hoảng kinh tế ở Đông Nam á và sau đó lan ra các khu vực kinh tế khác nó làm cho nền kinh tế nhiều nớc kiệt quệ và hiện giờ đang trong giai đoạn phục hồi, đây là giai đoạn nhiều nớc thực hiện chính sách thắt lng buộc bụng, hạn chế chi tiêu để tập trung lực vào phục hồi và phát triển kinh tế nên vấn đề thị tr- ờng còn khó khăn hơn đối với (4) Dự án quy hoạch tổng thể ngành công nghiệp Dệt-May Việt Nam đến năm 2010, trang 7 Ngành May Việt Nam. Tóm lại các nhân tố kinh tế tạo ra những thuận lợi và khó khăn nh sau: -Thuận lợi. +Thu nhập của dân c và nền kinh tế ngày càng tăng làm cho nhu cầu tiêu dùng của ngời dân ngày càng tăng. +Thị hiếu ngời tiêu dùng thay đổi và có nhu cầu ngày càng cao về sản phẩm may mặc. +Nền kinh tế tăng trởng ổn định, tỷ lệ lạm phát, tỷ giá hối đoái đợc không chế ở mức hợp lý. +Đợc sự u đãi của Nhà Nớc về việc phát triển Ngành May. -Khó khăn. +Có sự cạnh tranh gay gắt của các sản phẩm may mặc của các nớc trên thế giới. 7 W e b s i t e : h t t p : / / w w w . d o c s . v n E m a i l : l i e n h e @ d o c s . v n T e l ( : 0 9 1 8 . 7 7 5 . 3 6 8 +Do ảnh hởng của cuộc khủng hoảng kinh tế ở Đông Nam á và sau đó lan ra các khu vực kinh tế khác nó làm cho nền kinh tế nhiều nớc kiệt quệ và hiện giờ đang trong giai đoạn phục hồi, điều này làm cho vấn đề thị trờng ngày càng khó khăn hơn. *Các nhân tố chính trị pháp luật. Kể từ khi thực hiện chính sách đổi mới, chúng ta đã chủ trơng phát triển kinh tế theo cơ chế thị trờng. Cùng với những chính sách mang tính tích cực của Đảng và Nhà Nớc để phát triển kinh tế thì đây là cơ hội cho sự phát triển của ngành dệt may nói chung và của Ngành May Việt Nam nói riêng. Với đờng lối ngoại giao là Việt Nam muốn làm bạn với tất cả các nớc trên thế giới, thực hiện mở cửa nền kinh tế, mở rộng quan hệ hợp tác với các nớc trên thế giới. Thông qua đó đã tạo đà cho các doanh nghiệp, các ngành kinh tế hợp tác làm ăn với các nớc, từng bớc xâm nhập vào thị trờng thế giới. Và qua đó Ngành May cũng có cơ hội để thu hút vốn đầu t mở rộng liên doanh liên kết để phát triển và tìm kiếm thị trờng mới. Nhà nớc cũng từng bớc hoàn thiện khung hành lang pháp lý bằng việc đa ra các chính sách, các bộ luật, cố gắng tao ra một sân chơi bình đẳng cho các doanh nghiệp (5) . (5) Dự án quy hoạch tổng thể ngành công nghiệp Dệt-May Việt Nam đến năm 2010, trang 14 Đây cũng là một cơ hội tốt để cho các doanh nghiệp may mặc trong nớc phát triển. Hiện nay Ngành May đang đợc nhà nớc bảo hộ bằng cách khuyến khích xuất khẩu, không đánh thuế xuất khẩu vào hàng may mặc, trong khi đó lại đánh thuế rất cao vào những sản phẩm nhập ngoại. Đây là thời cơ tốt để các doanh nghiệp may mặc trong nớc mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của mình, đứng vững và phát triển. Vì nếu không làm đợc thì trong một thời gian không xa vấn đề trên gặp khó khăn lên rất nhiều vì do xu thế toàn cầu hoá nền kinh tế, Việt Nam gia nhập vào WTO và các điều kiện trong hiệp ớc AFTA có hiệu lực lúc đó Việt Nam sẽ phải giỡ bỏ hoàn toàn hàng rào thuế quan vào năm 2006. Lúc đó hàng hoá của các nớc tràn vào với lợi thế về công nghệ, chất lợng sản phẩm, mẩu mã, giá thành nó sẽ làm cho sản phẩm may mặc của Việt Nam khó cạnh tranh nổi nếu không nhìn nhận đợc vấn đề một cách thấu đáo nay từ bây giờ. Vì lúc đó sản phẩm may mặc xuất đi các nớc không còn đợc hởng các chính 8 W e b s i t e : h t t p : / / w w w . d o c s . v n E m a i l : l i e n h e @ d o c s . v n T e l ( : 0 9 1 8 . 7 7 5 . 3 6 8 sách u đãi và ngay cả thị trờng trong nớc cũng bị cạnh tranh khốc liệt của hàng hoá ngoại nhập. Tóm lại những nhân tố chính trị và pháp luật đã tạo ra những thuận lợi và khó khăn sau: -Thuận lợi. +Đợc sự u đãi của nhà nớc về phát triển Ngành May. +Với chính sách kinh tế và ngoại giao đúng đắn của Đảng và Nhà Nớc đã tạo đà cho các doanh nghiệp may có nhiều cơ hội làm ăn. +Mục tiêu phát triển của Ngành May. -Khó khăn. +Xu thế toàn cầu hoá nền kinh tế và Việt Nam tham gia nhập vào WTO, AFTA. *Các nhân tố về kỹ thuật công nghệ. Trong thời đại ngày nay với sự phát triển nh vũ bão của khoa học và kỹ thuật, công nghệ may đã đạt đợc những thành tựu lớn do nó có thời gian phát triển rất lâu đời trải qua hàng thế kỷ. Và ngay nay cùng với sự trợ giúp của các ngành khoa học khác đã làm cho nó càng phát triển. Ngành May mặc Việt Nam chúng ta phát triển sau so với các nớc trên thế giới do đó nó học hỏi đợc kinh nghiêm của những ngời đi trớc, đợc hởng các thành tựu về khoa học công nghệ phục vụ cho Ngành May mà không tốn chi phí nghiên cứu, phát triển mà chỉ việc ứng dụng nó vào sản xuất kinh doanh. Với sự chuyển giao công nghệ thuận tiện và có điều kiện để lựa chọn công nghệ đây là điều kiện tốt để cho các doanh nghiệp may có những thiết bị công nghệ tiên tiến phục vụ cho việc sản xuất ra những sản phẩm may mặc đạt chất lợng cao, mẫu mã đẹp, giá thành rẽ để từ đó tạo ra sức mạnh cạnh tranh trên thị trờng. Tuy nhiên là một nớc đi sau nên việc nghiên cứu triển khai còn gặp nhiều khó khăn do trình độ của đội ngũ cán bộ con hạn chế, trình độ tay nghề của ngời thợ cha cao nên nhiều khi không đáp ứng đợc yêu cầu công việc làm cho hiệu quả sxkd giảm, không đạt định mức, . việc này làm cho năng suất sản xuất của Ngành May kém so với các n- ớc, đây là vấn đề cần đợc khắc phục nếu chúng ta muốn sản phẩm may mặc của chúng ta đủ sức cạnh tanh trên thị trờng. Và cũng do một nớc có đợc công nghệ may chủ yếu là mua của nớc ngoài nên chúng ta luôn chịu sự lép vế của những ngời đi sau. Vì họ không khi nào lại chịu bán những kỹ thuật công nghệ mới 9 W e b s i t e : h t t p : / / w w w . d o c s . v n E m a i l : l i e n h e @ d o c s . v n T e l ( : 0 9 1 8 . 7 7 5 . 3 6 8 nhất, khi mà họ đang sử dụng có hiệu quả để làm vũ khí cạnh tranh. Nếu có mua đợc thì giá của nó lại rất cao làm cho chi phí về giá thành sản phẩm sản xuất ra là cao nên khó lòng cạnh tranh nổi. Tóm lại nhân tố kỹ thuật công nghệ gây ra những thuận lợi và khó khăn sau: -Thuận lợi. +Có điều kiện áp dụng những thành tựu về công nghệ may của thế giới. +Không tốn chi phí và nghiên cứu mà chỉ việc ứng dụng vào SXKD. +Sự thuận tiện trong chuyển giao công nghệ và có điều kiện để lựa chọn. -Khó khăn. +Việc nghiên cứu triển khai còn gặp nhiều khó khăn do trình độ cán bộ còn hạn chế. +Khó lòng mua đợc những công nghệ tiến nhất để đa vào SXKD. *Các nhân tố văn hoá xã hội và nhân khẩu học. Các nhân tố này có ảnh hởng một cách chậm chạp song cũng rất sâu sắc tới hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp mà đòi hỏi chúng ta phải nghiên cứu kỹ khi thực hiện sản xuất, bán hàng. ở thị trờng thế giới hiện nay chúng ta chủ yếu là sản xuất theo hình thức gia công xuất khẩu và sản xuất theo đơn đặt hàng cho nên mọi yếu tố về văn hoá, tập quán, . của ngời tiêu dùng chúng ta không cần quan tâm lắm mà chúng ta chỉ sản xuất theo yêu cầu của bạn hàng. Nhng chúng ta đang và sẽ gặp khó khăn trong vấn đề này khi các doanh nghiệp may trong ngành chuyển hớng kinh doanh sang giai đoạn mua đứt bán đoạn, tự mình tìm kiếm thị trờng, nghiên cứu sản phẩm và tự mình tung sản phẩm ra thị trờng không thông qua trung gian, vì nhìn chung hiện nay công tác marketing của các doanh nghiệp may còn kém. Còn đối với thị trờng trong nớc với đặc điểm của Việt Nam là một đất nớc có tới 54 dân tộc sinh sống với quan niệm về phong tục, tập quán và văn hoá rất khác nhau cộng với sự phân biệt khá rỏ nét của phong cách ăn mặc của ba miền Bắc, Trung, Nam đây vừa là thuận lợi nếu chúng ta biết tận dụng bằng cách đa ra những sản phẩm may mặc phù hợp với phong cách ăn mặc của từng dân tộc, từng tầng lớp dân c. Nhng cũng thật là khó khăn khi chúng ta muốn kết hợp chúng, khi mà sản phẩm tạo ra không phù hợp thì việc mở rộng thị trờng nội địa là rất khó. Nớc ta là một đất n- 1 0 [...]... trạng ở một Công ty cụ thể đó là Công Ty May Thăng Long để hình thành nên một chiến lợc phát triển thị trờng tiêu thụ sản phẩm nội địa cho Công Ty May Thăng Long 23 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 PHầN II Thực trạng Sản xuất kinh doanh của Công Ty May Thăng Long và ảnh hởng của nó tới việc phát triển thị trờng tiêu thụ sản phẩm thụ nội địa của Công ty 24 Website:... hình thành nên các phơng án chiến lợc cho việc phát triển thị trờng tiêu thụ nội địa của Công Ty May Thăng Long Nội dung của phần này gồm: I.khái quát về đặc điểm kinh doanh, quá trình hình thành và phát triển và mục tiêu trong thời gian tới của Công Ty May Thăng Long II thực trạng SXKD ảnh hởng tới việc phát triển thị trờng tiêu thụ sản phẩm nội địa của Công Ty May Thăng Long III.Tổng hợp kết quả phân... thành nên các phơng án chiến lợc cho việc phát triển thị trờng nội địa của Công ty I.khái quát về đặc điểm kinh doanh, quá trình hình thành và phát triển và mục tiêu trong thời gian tới của Công Ty May Thăng Long 1.Khái quát về đặc điểm SXKD, quá trình hình hành và phát triển của Công Ty May Thăng Long Công Ty May Thăng Long là một doanh nghiệp nhà nớc trực thuộc Tổng Công ty Dệt -May Việt Nam Đợc thành... yếu của Công ty để từ đó có biện pháp phát triển thị trờng nội địa của Công ty một cách cụ thể II thực trạng SXKD ảnh hởng tới việc phát triển thị trờng tiêu thụ sản phẩm nội địa của Công Ty May Thăng Long Do trong bài viết này chúng ta chú ý tập trung phân tích những thời cơ và đe doạ của môi trờng kinh doanh và những điểm mạnh, điểm yếu của Công Ty May Thăng Long để từ đó tìm ra đợc một chiến lợc phát. .. Tiến ,May Nhà Bè, May Sài Gòn, Dù sao thì đây cũng là một thị trờng đầy tiềm năng Công ty cần phải xúc tiến hơn nữa trong chiến lợc phát triển thị trờng *Về sản phẩm của Công ty ở thị trờng nội địa Sản phẩm tiêu thụ nội địa của Công Ty May Thăng Long ở thị trờng nội địa chủ yếu là sơ mi các loại, áo jacket, quần jean, quần áo dệt kim và một số sản phẩm khác nh quần âu, váy, bộ đồ ngủ, áo ma, quần soóc,... là thị trờng sản phẩm nội tiêu mà thôi 1 .Công tác marketing ảnh hởng tới thị trờng nội tiêu của doanh nghiệp *Về thị trờng của Công ty Thị trờng của Công ty có thể chia làm hai loại chính đó là thị trờng xuất khẩu và thị trờng nôị địa Trong đó thị trờng xuất khẩu trong những năm qua chiếm một tỷ trọng rất lớn trong tổng doanh thu -Thị trờng xuất khẩu của Công ty bao gồm bao gồm các thị trớng sau: Thị. .. với các sản phẩm của các đơn vị trong nớc nh: may 10, may việt Tiến, may Đức Giang, và các sản phẩm cùng loại của nớc ngoài, nhất là các nớc ASEAN khi Việt Nam gia nhập AFTA Nh vậy, với phơng hớng và mục tiêu nh đã nêu ở trên Công Ty May Thăng Long đã tìm đợc hớng đi cho mình trong quá trình phát triển Công ty cũng nh phát triển thị trờng tiêu thụ nội địa Đó là những giải pháp lớn mà Công ty đã lựa... mô và môi trờng nội bộ ngành để tìm ra đợc những thuận lợi và khó khăn cho việc phát triển thị trờng nội địa và nêu lên sự cần thiết phải phát triển thị trờng này thì ở phần này ta đi vào phân tích thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của một công ty cụ thể đó là Công Ty May Thăng Long để tìm ra những điểm mạnh, điểm yếu của công ty trong việc phát triển thị trờng tiêu thụ nội địa của mình Thông... và một số nhà may t nhân khác đó là cha kể đến quần áo ngoại nhập của Thái Lan, Trung Quốc, Trong nớc sản phẩm chủ yếu của Công ty may Đức Giang là quần áo loại cấp thấp, còn của may 10 có các sản phẩm chính là sơ mi, quần Jean, Sản phẩm của may 10 gần giống với sản phẩm của May Thăng Long trong khi đó chất lợng bằng hoặc hơn, còn gía thì rẽ hơn từ 5000-10.000 đ/sp Do đó May 10 là Công ty trong thời... dùng sản phẩm của Công ty Chúng ta biết giới trẻ là những đối tợng tiêu thụ sản phẩm may mặc rất lớn chẳng hạn lứa tuổi học sinh trung học,sinh viên, nhng hiên nay sản phẩm của Công ty giá còn đắt so với tầng lớp này nên họ khó có thể có đủ tiền để mua sản phẩm của Công ty mà chuyển sang mua quần áo hợp với túi tiền của họ nh quần áo Trung Quốc, hàng SIDA, và quần áo của các Công ty may khác nh may