II. thực trạng SXKD ảnh hởng tới việc phát triển thị trờng tiêu thụ sản phẩm nội địa của Công Ty May Thăng Long
2. Ma trận SWOT và các kết hợp chiến lợc
1.2 Giá cả với đối thủ cạnh tranh mạnh.
cơ cấu giá của sản phẩm cùng loại
Điểm yếu (W)
1.khả năng tài chính 2.Giá cả
3.Quảng cáo và xúc tiến bán hàng
4.Khả năng thiết kế mẫu
Phối hợp W/O
Giá cả với thu nhập của dân c
và nền kinh tế ngày càng tăng, nhu cầu ngày càng cao về sản phẩm may mặc.
1.2 Khả năng tài chính, khả năng nghiên cứu thiết kế mẫu với thị hiếu nghiên cứu thiết kế mẫu với thị hiếu của ngời tiêu dùng luôn thay đổi.
Phối hợp W/T
Khả năng tài chính, khả năng nghiên cứu thiết kế mẫu với khách hàng mong muốn có kiểu dáng khác.
1.2 Giá cả với đối thủ cạnh tranh mạnh. cạnh tranh mạnh.
Sở dĩ chúng ta nhóm các kết hợp chiến lợc này vào chiến lợc đa dạng hoá sản phẩm vì các kết hợp chiến lợc này nó có các điểm tơng đồng nh sau:
+Sự kết hợp chiến lợc năng lực sản xuất lớn, máy móc thiết bị hiện đại với thu nhập của dân c và nền kinh tế ngày càng tăng, nhu cầu ngày càng cao về sản phẩm may mặc thì có thể tạo ra nhiều chủng loại sản phẩm khác nhau với nhiều mức giá và chất lợng khác nhau nhằm thoả mãn nhu cầu đa dạng của khách hàng tuỳ theo lứa tuổi, địa vị xã hội, môi trờng công tác, khu vực địa lý, sự thay đổi theo mùa.
+Sự kết hợp chiến lợc năng lực sản xuất lớn, máy móc thiết bị hiện đại với khách hàng mong muốn có kiểu dáng khác. Điều này đòi hỏi Công ty cần có sự nghiên cứu nhu cầu và tạo ra nhiều loại sản phẩm khác nhau nhằm thoả mãn một cách tốt nhất nhu cầu đa dạng của khách hàng.
+ Sự kết hợp chiến lợc giá cả với thu nhập của dân cvà nền kinh tế ngày càng tăng, nhu cầu ngày càng cao về sản phẩm may mặc. Đòi hỏi Công ty phải sản xuất nhiều mặt hàng với nhiều mức độ giá khác nhau sao cho phù hợp với tíu tiền của ngời tiêu dùng.Nhóm 2.Chiến lợc phát triển sản phẩm mới. Nó phù hợp với những sự kết hợp chiến lợc sau:
-Chất lợng sản phẩm với thu nhập của dân c và nền kinh tế ngày càng tăng, nhu cầu ngày càng cao về sản phẩm may mặc.
-Năng lực sản xuất lớn, máy móc thiết bị hiện đại với khách hàng mong muốn có kiểu dáng khác.
- Sự đa dạng của sản phẩm cùng loại với đối thủ cạnh tranh mạnh và cơ cấu giá của sản phẩm cùng loại.
Sở dĩ chúng ta nhóm các kết hợp chiến lợc này vào chiến lợc phát triển sản phẩm mới vì các kết hợp chiến lợc này nó có các điểm tơng đồng nh sau:
+Sự kết hợp chiến lợc chất lợng sản phẩm với thu nhập của dân c và
nền kinh tế ngày càng tăng, nhu cầu ngày càng cao về sản phẩm may mặc. Đòi hỏi Công ty cần phải sử dụng lợi thế về chất lợng sản phẩm của mình kết hợp với việc nghiên cứu thiết kế để tạo ra các sản phẩm phù hợp với thị hiếu của khách hàng nhằm tăng doanh số bán và chiếm đợc một vị trí tốt trên thị trờng.
+Sự kết hợp chiến lợc năng lực sản xuất lớn, máy móc thiết bị hiện đại với khách hàng mong muốn có kiểu dáng khác. ở đây Công ty nên lợi dụng nh- ng u thế của mình về quy mô để kết hợp với công việc nghiên cứu thiết kế tạo ra những sản phẩm mới tung ra thị trờng đạp ứng nhu cầu và thị hiếu luôn thay đổi của ngời tiêu dùng.
Nhóm 3: Chiến lợc thâm nhập thị trờng. Nó phù hợp với các kết hợp chiến lợc nh sau:
-Sự đa dạng của sản phẩm hiện tại với thu nhập của dân c và nền kinh tế ngày càng tăng, nhu cầu ngày càng cao về sản phẩm may mặc.
- Khả năng tài chính, khả năng nghiên cứu thiết kế mẫu với thị hiếu của ngời tiêu dùng luôn thay đổi.
-Chất lợng sản phẩm với đối thủ cạnh tranh mạnh
Sở dĩ chúng ta nhóm các kết hợp chiến lợc này vào chiến lợc thâm nhập thị tr- ờng vì các kết hợp chiến lợc này nó có các điểm tơng đồng nh sau:
+Sự kết hợp chiến lợc sự đa dạng của sản phẩm hiện tại với thu nhập
của dân c và nền kinh tế ngày càng tăng, nhu cầu ngày càng cao về sản phẩm may mặc.Sự kết hợp này là việc Công ty áp dụng sự đa dạng của sản phẩm hiện nay của mình để tìm cách thâm nhập thị trờng khi khách hàng có nhu cầu ngày càng cao về sản phẩm may mặc. Để tăng doanh số bán và mở rông khu vực thị trờng và tăng thị phần.
+Sự kết hợp chiến lợc khả năng tài chính, khả năng nghiên cứu thiết kế mẫu với thị hiếu của ngời tiêu dùng luôn thay đổi. Là việc nhằm hạn chế và khắc phục những đe doạ do khả năng tài chính và khả năng nghiên cứu thiết kế mẫu của mình còn yếu kém bằng việc chú trọng vào sản xuất kinh doanh những sản phẩm hiện tại của mình.
+Sự kết hợp chiến lợc chất lợng sản phẩm với đối thủ cạnh
tranh mạnh là việc Công ty sử dụng lợi thế về chất lợng sản phẩm với sự đa dạng của sản phẩm hiện tại để tìm cách xâm nhập thị trờng tăng doanh số bán.
Phần III
Phơng án chiến lợc thích hợp để phát triển thị trờng sản phẩm nội tiêu của công ty
may thăng long
Kết quả của quá trình phân tích ở phần I và II là ở cuối phần II ta đa ra đ- ợc 3 phơng án chiến lợc cho sự phát triển thị trờng tiêu thụ sản phẩm nội tiêu của Công Ty May Thăng Long. Và công việc ở phần này cần phải làm là dựa vào thực trạng của Công ty và đặc điểm khách quan của môi trờng kinh doanh hiện tại trong nớc để lựa chọn phơng án chiến lợc thích hợp nhất. Và sau khi đã lựa chọn đợc phơng án chiến lợc thích hợp nhất thì bớc công việc tiếp theo cần giả quyết là cần thực hiện phơng án chiến lợc đó nh thế nào thì ở phần này ta cũng giải quyết luôn vấn đề ấy.
Nội dung của phần này gồm:
I.Thâm nhập thị trờng giải pháp chiến lợc thích hợp nhất với điều kiện hiện nay của Công Ty May Thăng Long để phát triển thị trờng sản phẩm nội tiêu. II.những nội dung cần thực hiện của giải pháp chiến lợc thâm nhập thị trờng
I.Thâm nhập thị trờng giải pháp chiến lợc thích hợp nhất với điều kiện hiện nay của Công Ty May Thăng Long để phát triển
ở phần II sau khi tổng hợp kết quả phân tích các yếu tố ảnh hởng tới việc tới việc phát triển thị trờng sản phẩm nội tiêu của Công Ty May Thăng Long ta thấy để phát triển thị trờng này của Công ty có thể có ba giải pháp chiến lợc là:Đa dạng hoá sản phẩm, Phát triển sản phẩm mới, và thâm nhập thị trờng.
Trong ba giải pháp chiến lợc đó thì;
-Chiến lợc đa dạng hoá sản phẩm là việc doanh nghiệp đa ra các sản phẩm mới vào bán ở thị trờng mới và cả thị trờng hiện tại, và doanh nghiệp phải có hiều loại sản phẩm để phục tốt mọi nhu cầu của khách hàng, mọi đối tợng khách hàng. Thực hiện đợc chiến lợc này thì doanh nghiệp sẽ có thuận lợi lớn để phát triển thị trờng và tiêu thụ sản phẩm của mình. Nh ở phần kết hợp chiến lợc ta thấy nếu thực hiện chiến lợc này thì Công ty có thể lợi dụng đọc rất nhiều những cơ hội và điểm mạnh của mình để phát triển thị trờng tiêu thụ sản phẩm nội tiêu nhng việc thực hiện này cũng chứa đựng sự mạo hiểm rủi ro do doanh nghiệp khó có thể xác định đợc đầy đủ toàn diện những nhu cầu của khách hàng trên thị trờng. Mặt khác nó đòi hỏi doanh nghiệp phải có một tiềm lực kinh tế lớn khi thực hiện chiến lợc. Mà May Thăng Long bây giờ không thể cùng một lúc tập trung hết các tiềm lực kinh tế để phát triển thị trờng sản phẩm nội tiêu đ- ợc , đây mới chỉ là một thị trờng của mình chứ Công ty còn phải chú tâm vào thị trờng quan trọng không kém đối với mình đó là thị trờng xuất khẩu. Cho nên chiến lợc này chỉ có thể thực hiện đợc khi Công Ty May Thăng Long có đợc một tiềm lực kinh tế đủ mạnh và lúc đó thị trờng xuất khẩu của Công ty đã thực hiện đợc công việc mua đứt bán đoạn là chủ yếu còn bây giờ thì diều kiện sản xuất cha cho phép.
-Chiến lợc phát triển sản phẩm mới là việc doanh nghiệp đa ra các sản phẩm mới vào bán ở thị trờng hiện tại của doanh nghiệp. Việc thực hiện chiến l- ợc này nó sẽ mang lại nhiều lợi nhuận cho Công ty, nó đảm bảo cho Công ty củng cố đợc địa vị của mình trên thị trờng truyền thống bằng việc tung ra các sản phẩm mới phù hợp với các yêu cầu của thị trờng và của cạnh tranh. Với chiến lợc này Công ty vẫn có thể sử dụng hệ thống phân phối và bán hàng hiện có của mình. Tuy nhiên việc áp dụng chiến lợc này phải có đủ các điều kiện để phát triển sản phẩm nh tài chính, kỹ thuật, công nghệ và đặc biệt là đầu t vào công việc nghiên cứu thiết kế mẫu mốt sản phẩm mới. Mà việc nghiên cứu mẫu mốt sản phẩm mới hiện nay là một khó khăn lớn cho Công ty vì ngoài thị trờng
nội địa thì Công ty còn phải tập trung vào đáp ứng một thị trờng rất lớn lò thị tr- ờng xuất khẩu, do đặc điểm của Công ty từ trớc tới nay là chủ yếu sản xuất hàng gia công xuất khẩu và bán các sản phẩm truyền thống ở thị trờng trong nớc nh sơ mi, jacket,... nên việc nghiên cứu thiết kế mẫu mốt mới còn cha đợc chú trọng. Cụ thể là hiện nay Công ty cha có đợc một phòng thiết kế mẫu và cán bộ am hiểu về lĩnh vực này còn rất kém. Cho nên để thực hiện chiến lợc này hiện nay cha phù hợp vì để thực hiện nó cần phải đầu t rất nhiều tiền và cần một thời gian rất lâu để có thể thực hiện thành công chiến lợc này. Mà khi nghiên cứu , thiết kế để liên tục có đợc những sản phẩm mới thì sợ rằng lúc đó các cơ hôi để phát triển đã đi qua. Chiến lợc này hiện nay cha thật phù hợp vì lúc nay đối với thị trờng nội địa những lợi thế của Công ty về sản phẩm, uy tín đã đợc thiết lập khá vững vàng Công ty cha cần đầu t mạnh cùng một lúc một lợng tiền nh thế vào việc nghiên cứu, thiết kế sản phẩm mới mà mà cần phải dành tiền vào để làm những việc khác hiện đang cần thiết hơn. Tuy nhiên ngay từ bây giờ công việc nghiên cứu thiết kế sản phẩm cũng bắt đầu cần đợc chú trọng để đến lúc cần Công ty có đủ điều kiện vật chất, kinh nghiệm để triển khai. Vì trong một thời gian không xa nữa lúc đó ở thị trờng Việt Nam cũng có sự cạnh tranh nh trên thị trờng thế giới, khi mà thị trờng nội địa là một “sân chơi” bình đẳng không những chỉ cho các doanh nghiệp Việt Nam mà còn cho cả các nớc trên thế giới và khu vực thì chiến lợc này là cần thiết.
-Đối với chiến lợc thâm nhập thị trờng là việc doanh nghiệp cố gắng tăng khả năng bán các sản phẩm hiện tại trong các thị trờng hiện tại của mình và thị trờng mới. Tức là doanh nghiệp tiến hành khai thác thị trờng nhằm tăng mức và tần số tiêu thụ của thị trờng hiện tại, đồng thời tìm kiếm khách hàng mới cho sản phẩm của mình. Thực hiện chiến lợc này để phát triển thị trờng nội địa là phù hợp với tình hình hiện nay của Công Ty May Thăng Long vì đối với thị trờng nội địa ở cả ba miền Bắc, Trung, Nam thì sản phẩm và uy tín của Công ty đã đợc nhiều ngời tiêu dùng biết đến, đặc biệt là ở thị trờng miền Bắc. Sản phẩm hiện tại của Công ty cũng tơng đối đa dạng, nhiều chủng loại và hiện có đủ khả năng để cạnh tranh với những sản phẩm cùng loại của các công ty trong cũng nh ngoài nớc. Và nhất là khi thực hiện chiến lợc này thì vấn đề tài chính không phải là vấn đề khó cho Công ty vì nó sẽ tốn ít tiền để đầu t hơn 2 chiến lợc kể trên, mà chủ yếu là dựa vào những điều kiện hiện có của Công ty đê thực hiện chiến
lợc. Điều này nó phù hợp với mục tiêu phát triển của Công ty là “ chiếm lĩnh thị trờng trong nớc, cũng cố và mở rộng thị trờng xuất khẩu”.
II.những nội dung cần thực hiện của giải pháp chiến lợc thâm nhập thị trờng
1.Chú trọng hơn nữa công tác nghiên cứu thị trờng và lựa chọn cho từng vùng thị trờng các biện pháp thâm nhập thích hợp
*Phát triển thị trờng tiêu thụ nội địa là mục tiêu đặt ra với Công Ty May Thăng Long song hiện nay Công ty mới xâm nhập và chiếm lĩnh thị trờng miền Bắc, còn đối với các khu vực thị trờng khác thì cha đợc là bao. Muốn xâm nhập thị trờng vấn đề hết sức quan trọng đối với các doanh nghiệp là phải nắm bắt đợc nhu cầu thị trờng. Điều này đòi hỏi Công ty phải tăng cơng công tác khảo sát, điều tra thị trờng nhất là ở các khu vực miền Trung và miền Nam để qua đó nắm bắt đợc các thông tin của thị trờng nh: nhu cầu, thị hiếu của khách hàng về kiểu dáng, mẫu mã quần áo, chất liệu vải, phơng thức thanh toán, ý kiến của khách hàng về Công ty,... Đồng thời Công ty thu thập các thông tin về yếu tố cạnh tranh nh Công ty May 10,may Đức Giang, Việt Tiến,Chiến Thắng,... để tìm hiểu và phân tích thực tế của các Công ty này một cách cụ thể và tỉ mĩ nh chiến lợc và chính sách mà các đối thủ đang thực hiện là gì?, tại sao họ lại làm nh vậy?. Để từ đó tìm ra điểm yếu của đối phơng, xem xé khả năng hiện có của mình để có biện pháp ứng đối kịp thời.
Mặt khác, nghiên cứu thị trơng để tìm hiểu xu hớng phát triển, từ đó Công ty có sự điều chỉnh kịp thời các chính sách của mình nh thị trờng nào thì phải làm nh thế nào cho phù hợp. May Thăng Long tuy là một Công ty lớn, lâu đời song giống nh tình trạng của nhiều Công ty khác, May Thăng Long vẫn cha có một phòng marketing độc lập. Hiện nay Công ty chỉ có một bộ phận marketing nằm trong phòng kinh doanh và hoạt động cha đúng mức. Do vậy, Công ty cần phải nhanh chóng thành lập một phòng marketing riêng biệt. Phòng marketing đợc thành lập sẽ bao gồm 2 bộ phận sau.
+Bộ phận marketing nội địa. +Bộ phân marketing xuất khẩu
Nhiệm vụ chính của phòng là:
-Xác định chiến lợc marketing:Tổng lợi nhuận tối đa trong năm, lợi nhuận đối với từng sản phẩm, xác định xem loại sản phẩm nào có lợi nhuận cao nhất. Chỉ rỏ khu vực thị trờng nào Công ty đang có thế mạnh và cần phải làm gì để chiếm lĩnh thêm các khu vực thị trờng, đoạn thị trờng khác.
Công việc cụ thể của phòng marketing.
+Nghiên cứu điều tra xem đâu là thị trơng có triển vọng nhất của Công ty và với loại sản phẩm nào của Công ty. Khối lợng sản phẩm của Công ty tiêu thụ trên mỗi thị trờng là bao nhiêu và Công ty cần phải có biện pháp cụ thể gì để tiêu thụ sản phẩm trên thị trờng đó.
+Xu hớng vận động của thị trờng về quy mô cơ cấu và những sản phẩm mới cần phát triển là gì,...?
Trên cơ sở đó phòng lên kế hoạch xây dựng phân phối sản phẩm, lập các cửa hàng, đại lý bán và giới thiêu sản phẩm, đòng thời tổ chức hoạt động giao tiếp, quảng cáo, khuếch trơng tại mỗi thị trờng. Có nh vậy Công ty mới có thể