Chiến lược phát triển thị trường sản phẩm nội tiêu của Công Ty May Thăng Long

Chiến lược phát triển thị trường sản phẩm nội tiêu của Công Ty May Thăng Long

Lời mở đầu

Việc thực hiện chính sách đổi mới, mở cửa nền kinh tế, xoá bỏ cơ chế tập trung quan liêu bao cấp chuyển sang cơ chế thị trờng đã đa nền kinh tế nớc ta sang trang mới, tăng trởng kinh tế với tốc độ cao có năm đạt tới 9%, chính trị ổn định đời sống của ngời dân ngày càng đợc nâng cao.

Tuy nhiên, cùng với sự chuyển đổi nền kinh tế các doanh nghiệp vừa thêm nhiều cơ hội vừa phải đối mặt với sự cạnh tranh ngày càng gay gắt, quyết liệt, thị trờng của doanh nghiệp biến đổi liên tục và phức tạp Để tồn tại và phát triển đòi hỏi các doanh nghiệp phải năng động, sáng tao tìm ra cho mình giải pháp riêng để thích ứng với môi trờng kinh doanh mới.

Phát triển thị trờng là một trong những giải pháp đợc nhiều doanh nghiệp lựa chọn nhằm tận dụng cơ hội kinh doanh, phát huy các thế mạnh của mình để thích ứng với thị trờng với mục đích là tối đa hoá lợi nhuận, đản bảo an toàn và nâng cao vị thế của doanh nghiệp trên thị trờng.

Ngành May mặc nớc ta hiện nay là một ngành công nghiệp mũi nhọn, phát triển nhanh nhng có môi trờng cạnh tranh gay gắt Công Ty May Thăng Long một trong những doanh nghiệp may của Nhà nớc đã không chỉ đứng vững trong quá trình chuyển đổi nền kinh tế mà còn là một doanh nghiệp ăn nên làm ra của ngành dệt may trớc tình hình nh vậy Nhng trong hoàn cảnh nh vậy cũng đang trăn trở tìm cho mình một hớng đi thích hợp Bên cạnh hoạt động tăng c-ờng xuất khẩu Công ty còn xác định thị trờng nội địa là một thị trờng đầy tiềm năng Công tác phát triển thị trờng tiêu thụ nội địa ở Công ty đã đợc triển khai song vẫn gặp phải không ít vớng mắc.

Sau một thời gian học tập và tìm hiểu tại Công Ty May Thăng Long, với mục đích củng cố và hệ thống hoá các kiến thức đã đợc học, áp dụng chúng vào thực tiển, đồng thời mong muốn nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty, em đã mạnh dạn chọn đề tài “Chiến lợc phát triển thị trờng sản phẩm nội tiêu của Công Ty May Thăng Long” làm luận văn tập tốt nghiệp.

Luận văn gồm có 3 phần lớn:

Phần I: Những thuận lợi và khó khăn của Ngành công nghiệp may Việt Nam

khi phát triển thị trờng sản phẩm nội tiêu.

Phần II Phân tích thực trạng của Công Ty May Thăng Long và ảnh hởng của

nó tới việc phát triển thị trờng tiêu thụ sản phẩm thụ nội địa của Công ty.

Phần III Thâm nhập thị trờng giải pháp chiến lợc thích hợp nhất với điều kiện

hiện nay của Công Ty May Thăng Long để phát triển thị trờng sản phẩm nội tiêu và những nội dung cần thực hiện của giải pháp này.

Do trình độ và thời gian có hạn, bài viết không tránh khỏi nhiều sai sót, em mong đợc sự giúp đỡ của Công ty, thầy cô và bè bạn để em hoàn thành tốt hơn bài viết này.

Em xin chân thành cảm ơn thầy giáo thạc sĩ Nguyễn Mạnh Quân, cô giáo thạc sĩ Hoàng Thuý Nga và anh Ngô Kiên Cờng cùng các anh chị ở phòng kinh doanh nội địa, phòng kế hoạch, phòng kế toán và các phòng ban có liên quan khác trong Công Ty May Thăng Long, bạn bè và gia đình giúp đỡ em trong quá trình thực hiện bài viết này.

sản phẩm nội tiêu đối với ngành may Việt Nam nói chung và cho từng doanh nghiệp may nói riêng.

Nội dung chính của phần này gồm hai mục lớn sau: I.Thực trạng của ngành may Việt Nam

II Sự cần thiết phải phát triển thị trờng tiêu thu nội địa của ngành may Việt Nam

I thực trạng ngành công nghiệp may Việt Nam

1.Vị trí của ngành công nghiệp may Việt Nam trong nền kinh tế quốc dân

Ngành Công Nghiệp May Việt Nam nếu nói rộng hơn là ngành công nghiệp Dệt-May Việt Nam là một ngành có vị trí quan trọng trong ngành kinh tế quốc dân nhằm đảm bảo hàng hoá cho tiêu dùng trong nớc, có điều kiện mở rộng thơng mại quốc tế, thu hút nhiều lao động, tạo u thế cạnh tranh cho các sản phẩm xuất khẩu, mang lại nhiều ngoại tệ cho đất nớc, năm 1996 đạt 1150 tr usd, và hiện đang đứng hàng thứ hai sau dầu thô theo số liệu thống kê của năm 1999(1).

Từ trớc tới nay, Đảng và Nhà Nớc đã có nhiều chỉ thị, nghị quyết, nhất là nghị quyết đại hội Đảng lần thứ 7 chỉ rõ: “Đẩy mạnh sản xuất hàng tiêu dùng, đáp ứng nhu cầu đa dạng ngày càng cao, phục vụ tốt nhu cầu trong nớc và xuất khẩu”(2) Nhờ vậy, mà trong các thời kỳ qua Ngành đã có bớc phát triển và giữ vai trò quan trọng trong sản xuất hàng tiêu dùng Và Ngành May đã có thời kỳ phát triển mạnh, thu hút đợc nhiều lao động xã hội gần 50 vạn ngời, chiếm 22,7% lao động công nghiệp toàn quốc, giải quyết đợc công ăn việc làm, góp phần tạo sự ổn định chính trị-kinh tế-xã hội do đó đợc Đảng và Nhà nớc quan

tâm Ngành Dệt-May nói chung và Ngành May nói riêng vẫn đang chiếm một vị trí quan trọng về ăn mặc của nhân dân, quốc phòng và tiêu dùng trong các ngành công nghiệp khác(3).

2.Những thuận lợi và khó khăn đối với ngành công nghiệp may khi phát triển thị trơng tiêu thụ sản phẩm

Bất cứ một doanh nghiệp nào, một ngành nào thì nó cũng đều phải có môi trờng hoạt động sản xuất kinh doanh mang tính đặc thù của nó Và trong môi tr-ờng đó nó sẽ phải chịu sự ảnh hởng của những nhân tố tác động mà những nhân tố đó có thể là những nhân tố mang tính chủ quan và cũng có thể là những nhân tố mang tính khác quan

(1)Báo cáo tổng hợp về thực trạng ngành Dệt –May Việt Nam năm 1998, trang 4 (2) Nghị quyết đại hội Đảng lần thứ 7

(3)Dự án quy hoạch tổng thể ngành công nghiệp Dệt-May Việt Nam đến năm 2010, trang 13.

Sự tác động của những nhân tố này tới doanh nghiệp cụ thể, hay tới toàn thể ngành nó đều có thể tạo ra những thuận lợi (những thời cơ) cho sự phát triển và cũng có thể gây ra những khó khăn (những đe doạ) cho sự phát triển nói chung Và việc phát triển thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Ngành May nói riêng cũng phải chịu sự tác động mang tính đặc thù ở môi trờng sản xuất kinh doanh của Ngành May Những nhân tố có thể tác động tới hoạt động sản xuất kinh doanh của Ngành May đó là: Yếu tố kinh tế, chính trị, pháp luật, văn hoá xã hội yếu tố tự nhiên, nhân khẩu học, tình trạng cạnh tranh nội bộ ngành Những nhân tố nêu trên chúng ta có thể chia chúng ta có thể chia ra làm thành ba nhóm đó là nhóm nhân tố vĩ mô, nhóm nhân tố thuộc nội bộ ngành và nhóm nhân tố thuộc nội bộ doanh nghiệp.

2.1.ảnh hởng của những nhân tố vĩ mô

*Các nhân tố kinh tế.

Do đặc điểm của Ngành May là sản phẩm thuộc mặt hàng tiêu dùng cần thiết trong xã hội ngày nay Nhng nó không mang tính cần thiết nh các mặt hàng ăn, uống hàng ngày mà tính cần thiết của nó ở mức độ nhẹ hơn và nó chịu sự tác động mạnh của các nhân tố kinh tế nh thu nhập, tốc độ phát triển kinh tế, tỷ giá hối đoái, lao động và việc làm

Trong những năm gần đây, kể từ khi Việt Nam thực hiện công cuộc đổi mới, phát triển kinh tế theo cơ chế thị trờng thì nền kinh tế Việt Nam đã có h-ớng phát triển đi lên một cách rõ rệt, do đó nó từng bớc làm cho cơ cấu ngành trong nền kinh tế quốc đân ngày càng hợp lý và đây là co hội cho Ngành May non trẻ Việt Nam phát triển Do nền kinh tế phát triển đi lên, tốc độ tăng trởng của nền kinh tế có năm đạt tới 9%(4)cho nên thu nhập của ngời dân ngày càng đ-ợc nâng cao, đời sống ngày càng dợc cải thiện, nhu cầu và thị hiếu của ngời tiêu dùng trong nớc về các sản phẩm may mặc này càng tăng và rất đa dạng Cũng do kinh tế phát triển nên việc tích tụ và tập trung vốn để đầu t vào những ngành có triển vọng đợc thực hiện nhanh và đây cũng là một cơ hội cho việc mở rộng và phát triển Ngành May.

Hiện nay, nền kinh tế nớc ta đang ở trạng thái tăng trởng khá ổn định, tỷ lệ lạm phát đợc khống chế ở mức hợp lý không làm cho nền kinh tế có những sự biến động mạnh, tỷ giá hối đoái đợc nhà nớc điều tiết phù hợp với nhu cầu của nền kinh tế điều này nó tạo điều kiện cho Ngành May phát triển Và với chính sách phát triển kinh tế của Đảng và Nhà Nớc mà nh ta đã nói ở trên là “Đẩy mạnh sản xuất hàng tiêu dùng, đáp ứng nh cầu đa dạng ngày càng cao,phục vụ tốt nhu cầu trong nớc và xuất khẩu” Đối với may mặc xuất khẩu không phải đóng thuế xuất khẩu, và nhà nớc đánh thuế vào những sản phẩm may mặc nhập khẩu, có những chính sách giúp các doanh nghiệp tìm kiếm các mối quan hệ làm ăn với nớc ngoài đó là những u tiên mà Đảng và Nhà Nớc dành cho Ngành May Cùng với những điều kiện thuận lợi trong nớc thì việc phát triển và mở rộng thị trờng xuất khẩu cũng có những điều kiện thuận lợi Đó là do nền kinh tế thế giới đã có sự phát triển trong thời gian qua, thu nhập của ngời dân tăng do đó nhu cầu về tiêu dùng sản phẩm may mặc tăng Trong khi đó họ lại không có điều kiện sản xuất hàng may mặc hoặc sản xuất không đạt hiệu quả thì Việt Nam có thể lợi dụng những lợi thế so sánh của mình về lao động, vị trí địa lý, để mở rộng xuất khẩu.

Ngoài những thuận lợi trong công việc phát triển và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Ngành May thì những nhân tố kinh tế cũng gây ra ra nhiều khó khăn cho việc này Chẳng hạn hiện nay thị trơng của Ngành May đang bị sự cạnh tranh gay gắt bởi các sản phẩm may mặc của các nớc nh Trung Quốc, Thái Lan, Indonesia, vì các nớc này có lợi thế về ngành dệt của họ đã

phát triển Ngành May cũng gần giống nh Việt Nam Và cũng do nền kinh tế phát triển thu nhập ngời dân đợc nâng cao nên nhu cầu và thị hiếu của họ về cách ăn mặc cũng thay đổi và thay đổi một cách nhanh chóng, trong khi đó với năng lực của mình Ngành May Việt Nam có lúc không đáp ứng đợc, ngời tiêu dùng lại có tấm lý sính dùng hàng ngoại vì nó phù hợp với mẩu mã, chất lợng, cho nên nếu không có sự cải tiến ,đổi mới để phát triển thì vấn đề thị trờng ngày càng khó khăn cho Ngành May Việt Nam Ngoài ra do ảnh hởng của cuộc khủng hoảng kinh tế ở Đông Nam á và sau đó lan ra các khu vực kinh tế khác nó làm cho nền kinh tế nhiều nớc kiệt quệ và hiện giờ đang trong giai đoạn phục hồi, đây là giai đoạn nhiều nớc thực hiện chính sách “thắt lng buộc bụng”, hạn chế chi tiêu để tập trung lực vào phục hồi và phát triển kinh tế nên vấn đề thị tr-ờng còn khó khăn hơn đối với

(4) Dự án quy hoạch tổng thể ngành công nghiệp Dệt-May Việt Nam đến năm 2010, trang 7

Ngành May Việt Nam.

Tóm lại các nhân tố kinh tế tạo ra những thuận lợi và khó khăn nh sau:-Thuận lợi.

+Thu nhập của dân c và nền kinh tế ngày càng tăng làm cho nhu cầu tiêu dùng của ngời dân ngày càng tăng.

+Thị hiếu ngời tiêu dùng thay đổi và có nhu cầu ngày càng cao về sản phẩm may mặc.

+Nền kinh tế tăng trởng ổn định, tỷ lệ lạm phát, tỷ giá hối đoái đợc không chế ở mức hợp lý.

+Đợc sự u đãi của Nhà Nớc về việc phát triển Ngành May.-Khó khăn.

+Có sự cạnh tranh gay gắt của các sản phẩm may mặc của các nớc trên thế giới.

+Do ảnh hởng của cuộc khủng hoảng kinh tế ở Đông Nam á và sau đó lan ra các khu vực kinh tế khác nó làm cho nền kinh tế nhiều nớc kiệt quệ và hiện giờ đang trong giai đoạn phục hồi, điều này làm cho vấn đề thị trờng ngày càng khó khăn hơn.

*Các nhân tố chính trị pháp luật.

Kể từ khi thực hiện chính sách đổi mới, chúng ta đã chủ trơng phát triển kinh tế theo cơ chế thị trờng Cùng với những chính sách mang tính tích cực của Đảng và Nhà Nớc để phát triển kinh tế thì đây là cơ hội cho sự phát triển của ngành dệt may nói chung và của Ngành May Việt Nam nói riêng Với đờng lối ngoại giao là Việt Nam muốn làm bạn với tất cả các nớc trên thế giới, thực hiện mở cửa nền kinh tế, mở rộng quan hệ hợp tác với các nớc trên thế giới Thông qua đó đã tạo đà cho các doanh nghiệp, các ngành kinh tế hợp tác làm ăn với các nớc, từng bớc xâm nhập vào thị trờng thế giới Và qua đó Ngành May cũng có cơ hội để thu hút vốn đầu t mở rộng liên doanh liên kết để phát triển và tìm kiếm thị trờng mới Nhà nớc cũng từng bớc hoàn thiện khung hành lang pháp lý bằng việc đa ra các chính sách, các bộ luật, cố gắng tao ra một “ sân chơi” bình đẳng cho các doanh nghiệp(5)

(5) Dự án quy hoạch tổng thể ngành công nghiệp Dệt-May Việt Nam đến năm 2010, trang 14

Đây cũng là một cơ hội tốt để cho các doanh nghiệp may mặc trong nớc phát triển Hiện nay Ngành May đang đợc nhà nớc bảo hộ bằng cách khuyến khích xuất khẩu, không đánh thuế xuất khẩu vào hàng may mặc, trong khi đó lại đánh thuế rất cao vào những sản phẩm nhập ngoại Đây là thời cơ tốt để các doanh nghiệp may mặc trong nớc mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của mình, đứng vững và phát triển Vì nếu không làm đợc thì trong một thời gian không xa vấn đề trên gặp khó khăn lên rất nhiều vì do xu thế toàn cầu hoá nền kinh tế, Việt Nam gia nhập vào WTO và các điều kiện trong hiệp ớc AFTA có hiệu lực lúc đó Việt Nam sẽ phải giỡ bỏ hoàn toàn hàng rào thuế quan vào năm 2006 Lúc đó hàng hoá của các nớc tràn vào với lợi thế về công nghệ, chất lợng sản phẩm, mẩu mã, giá thành nó sẽ làm cho sản phẩm may mặc của Việt Nam khó cạnh tranh nổi nếu không nhìn nhận đợc vấn đề một cách thấu đáo nay từ bây giờ Vì lúc đó sản phẩm may mặc xuất đi các nớc không còn đợc hởng các chính sách u đãi và ngay cả thị trờng trong nớc cũng bị cạnh tranh khốc liệt của hàng hoá ngoại nhập.

Tóm lại những nhân tố chính trị và pháp luật đã tạo ra những thuận lợi và khó khăn sau:

-Thuận lợi.

+Đợc sự u đãi của nhà nớc về phát triển Ngành May.

+Với chính sách kinh tế và ngoại giao đúng đắn của Đảng và Nhà Nớc đã tạo đà cho các doanh nghiệp may có nhiều cơ hội làm ăn.

+Mục tiêu phát triển của Ngành May.-Khó khăn.

+Xu thế toàn cầu hoá nền kinh tế và Việt Nam tham gia nhập vào WTO, AFTA.

*Các nhân tố về kỹ thuật công nghệ.

Trong thời đại ngày nay với sự phát triển nh vũ bão của khoa học và kỹ thuật, công nghệ may đã đạt đợc những thành tựu lớn do nó có thời gian phát triển rất lâu đời trải qua hàng thế kỷ Và ngay nay cùng với sự trợ giúp của các ngành khoa học khác đã làm cho nó càng phát triển Ngành May mặc Việt Nam chúng ta phát triển sau so với các nớc trên thế giới do đó nó học hỏi đợc kinh nghiêm của những ngời đi trớc, đợc hởng các thành tựu về khoa học công nghệ phục vụ cho Ngành May mà không tốn chi phí nghiên cứu, phát triển mà chỉ việc ứng dụng nó vào sản xuất kinh doanh Với sự chuyển giao công nghệ thuận tiện và có điều kiện để lựa chọn công nghệ đây là điều kiện tốt để cho các doanh nghiệp may có những thiết bị công nghệ tiên tiến phục vụ cho việc sản xuất ra những sản phẩm may mặc đạt chất lợng cao, mẫu mã đẹp, giá thành rẽ để từ đó tạo ra sức mạnh cạnh tranh trên thị trờng Tuy nhiên là một nớc đi sau nên việc nghiên cứu triển khai còn gặp nhiều khó khăn do trình độ của đội ngũ cán bộ con hạn chế, trình độ tay nghề của ngời thợ cha cao nên nhiều khi không đáp ứng đợc yêu cầu công việc làm cho hiệu quả sxkd giảm, không đạt định mức, việc này làm cho năng suất sản xuất của Ngành May kém so với các n-ớc, đây là vấn đề cần đợc khắc phục nếu chúng ta muốn sản phẩm may mặc của chúng ta đủ sức cạnh tanh trên thị trờng Và cũng do một nớc có đợc công nghệ may chủ yếu là mua của nớc ngoài nên chúng ta luôn chịu sự lép vế của những ngời đi sau Vì họ không khi nào lại chịu bán những kỹ thuật công nghệ mới nhất, khi mà họ đang sử dụng có hiệu quả để làm vũ khí cạnh tranh Nếu có mua đợc thì giá của nó lại rất cao làm cho chi phí về giá thành sản phẩm sản xuất ra là cao nên khó lòng cạnh tranh nổi.

Tóm lại nhân tố kỹ thuật công nghệ gây ra những thuận lợi và khó khăn sau:

-Thuận lợi.

+Có điều kiện áp dụng những thành tựu về công nghệ may của thế giới.+Không tốn chi phí và nghiên cứu mà chỉ việc ứng dụng vào SXKD.+Sự thuận tiện trong chuyển giao công nghệ và có điều kiện để lựa chọn.-Khó khăn.

+Việc nghiên cứu triển khai còn gặp nhiều khó khăn do trình độ cán bộ còn hạn chế.

+Khó lòng mua đợc những công nghệ tiến nhất để đa vào SXKD.

*Các nhân tố văn hoá xã hội và nhân khẩu học.

Các nhân tố này có ảnh hởng một cách chậm chạp song cũng rất sâu sắc tới hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp mà đòi hỏi chúng ta phải nghiên cứu kỹ khi thực hiện sản xuất, bán hàng ở thị trờng thế giới hiện nay chúng ta chủ yếu là sản xuất theo hình thức gia công xuất khẩu và sản xuất theo đơn đặt hàng cho nên mọi yếu tố về văn hoá, tập quán, của ngời tiêu dùng chúng ta không cần quan tâm lắm mà chúng ta chỉ sản xuất theo yêu cầu của bạn hàng Nhng chúng ta đang và sẽ gặp khó khăn trong vấn đề này khi các doanh nghiệp may trong ngành chuyển hớng kinh doanh sang giai đoạn “ mua đứt bán đoạn”, tự mình tìm kiếm thị trờng, nghiên cứu sản phẩm và tự mình tung sản phẩm ra thị trờng không thông qua trung gian, vì nhìn chung hiện nay công tác marketing của các doanh nghiệp may còn kém Còn đối với thị trờng trong nớc với đặc điểm của Việt Nam là một đất nớc có tới 54 dân tộc sinh sống với quan niệm về phong tục, tập quán và văn hoá rất khác nhau cộng với sự phân biệt khá rỏ nét của phong cách ăn mặc của ba miền Bắc, Trung, Nam đây vừa là thuận lợi nếu chúng ta biết tận dụng bằng cách đa ra những sản phẩm may mặc phù hợp với phong cách ăn mặc của từng dân tộc, từng tầng lớp dân c Nhng cũng thật là khó khăn khi chúng ta muốn kết hợp chúng, khi mà sản phẩm tạo ra không phù hợp thì việc mở rộng thị trờng nội địa là rất khó Nớc ta là một đất n-ớc đông dân do đó nhu cầu mua sắm ăn mặc lớn đây là điều kiện thuận lợi cho việc tiêu thụ sản phẩm ở thị trờng trong nớc Là một nớc đông dân lại có độ tuổi trẻ, lực lợng lao động dồi dào đây vừa là đối tợng khách hàng chủ yếu và cũng là lực lợng lao động cho Ngành May sử dụng nên việc phát triển thị trờng nội địa có nhiều thuận lợi Nhng cũng nh đã nói ở trên do nhu cầu thị hiếu của ngời tiêu dùng rất phong phú và đa dạng nên nếu Ngành May Việt Nam không tìm

cách không tìm cách đáp ứng tốt thì đây sẽ là cơ hội cho các nớc khác xâm nhập và thao túng thị trờng nội địa.

Về các nhân tố tự nhiên thì chúng ta có những thuận lợi để mở rộng và phát triển thị trờng đó là Việt Nam là một nớc thuận tiện về giao thông cho việc giao lu thơng mại với các nớc trên thế giới về cả đờng thuỷ, đờng bộ, đờng không Đây là một thuận lợi lớn cho Ngành May phát triển vì yêu cầu vận chuyển của Ngành May là rất lớn và chi phí vận chuyển cũng đóng vai trò khá quan trọng trong giá thành sản phẩm Nhng đây cũng là một yếu tố bất lợi cho sự cạnh tranh ở thị trờng nội địa vì do thuận tiện về giao thông cho nên hàng hoá của nớc ngoài có điều kiện để tràn vào thị trờng trong nớc từ nhiều con đờng Việt Nam lại là một nớc nằm gần với các nớc Trung Quốc, Thái Lan, Indonesia, đây là những nớc có nền công nghiệp dệt may phát triển và cũng có những lợi thế về lao động và tài nguyên do đó hàng hoá của họ có điều kiện tốt để xâm nhập vào thị trờng Việt Nam và cạnh tranh với sản phẩm may mặc Việt Nam trên thị trờng thế giới Còn ở trong nớc về địa lý nớc ta kéo dài hơn 2000 km từ Bắc tới Nam Trong lúc đó Ngành May lại tập trung ở phía Bắc và phía Nam là chủ yếu Khí hậu Việt Nam lại là khí hậu nhiệt đới gió mùa và có sự khác biệt lớn giữa thời tiết các mùa ở ba miền Bắc-Trung-Nam điều này nó tạo nên phong cách ăn mặc có nhiều sự khác nhau của ngời dân ở ba miền(6) Từ đặc điểm này nó tạo lợi thế cho các doanh nghiệp may mở rộng phát triển thị trờng nếu biết cách tiếp cận đúng đắn với nhu cầu thị trờng, đây là điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp Việt Nam khi muốn tiêu thụ sản phẩm ở thị trờng nội địa vì “ không ai hiểu rõ mình hơn chính bản thân mình”.

Tóm lại các nhân tố văn hoá xã hội và nhân khẩu học đã tạo ra những thuận lợi và khó khăn sau:

-Thuận lợi.

+Dân số đông, trẻ và có nhiều dân tộc sinh sống với những quan niệm sống và phong tục tập quán rất khác nhau

+Có sự khác biệt theo mùa và theo vùng địa lý.

+Thuận tiện về giao thông cho việc giao lu buôn bán với các khu vực và các nớc trên thế giới.

-Khó khăn.

+Do sự thuận tiện về giao thông và có vị trí địa lý là nằm gần những nớc có nền công nghiệp dệt may khá tiên tiến nên nguy cơ phải cạnh tranh cao.

Qua phân tích tác động của những nhân tố thuộc môi trờng vĩ mô tới thị trờng của Ngành May kết hợp với các phiếu điều tra ta có đợc bảng tổng hợp kết quả phân tích đợc mô tả ở bảng 1.1, bằng việc đánh giá cho điểm và xem xét tính chất tác động của các yếu tố Với điểm 3 là cao, điểm 2 là trung bình, điểm 1 là thấp, còn về tính chất tác động thì (+) là thuận lợi (-) là khó khăn.

6) Giáo trình địa lý kinh tế- trờng đại học KTQD-NXBKHKT, trang7

Bảng 1.1 Bảng tổng hợp những nhân tố vĩ mô tác động tới ngành

Yếu tố môi trờng

Mức độ quan trọng của yếu

tố đối với ngành

Tính chất tác động

1.Yếu tố kinh tế.

-Chu kỳ tăng trởng kinh tế-Thu nhập của dân c.-Lãi suất ngân hàng

2.Chính trị và pháp luật.

-Các chính sách của chính phủ.-Mục tiêu phát triển của ngành.-Luật pháp.

-Sự khác biệt của mùa.

-Sự khác biệt của các khu vực địa

++-++-+++++

tr-*Về thị trờng của Ngành May

-Đối với thị trờng xuất khẩu: sau ngày Miền Nam hoàn toàn giải phóng (4/1975), Ngành May Việt Nam đã có bớc phát triển tơng đối nhanh nhằm cung cấp hàng tiêu dùng cho các nớc trong hội đồng tơng trợ kinh tế Ngành May Việt Nam vừa có đợc sự cung cấp máy móc, nguyên vật liệu và thiết bị từ các n-ớc xã hội chủ nghĩa và giao lại sản phẩm do mình sản xuất ra với khối lợng lớn, chất lợng không đòi hỏi cao, mẫu mã ít thay đổi, giá cả theo hiệp định dài hạn Nh vậy mà Ngành May đã phát triển nhanh dựa trên phân công lao động và hợp tác quốc tế giữa các nớc xã hội chủ nghĩa trong hội đồng tơng trợ kinh tế.

Sau khi các thị trờng Liên Xô và Đông Âu không còn Ngành May vấp phải một cuộc khủng hoảng gay gắt về thị trờng tiêu thụ sản phẩm cũng nh thị trờng cung ứng nguyên vật liệu và thiết bị phụ tùng để ổn định và phát triển sản xuất Có thể nói những năm 1991, 1992, 1993 là những năm khó khăn nhất của Ngành May Nhng đợc sự hỗ trợ tích cực của các cơ quan quản lý nhà nớc ở cấp

vĩ mô nên hiệp định buôn bán hàng may mặc giữa Việt Nam và cộng đồng Châu Âu đợc ký kết vào ngày 15/12/1992 và có hiệu lực thi hành vào ngày 01/01/1993 Nh vậy đã có một cơ hội đã đợc mở ra cho Ngành May có một một thị trờng t bản quan trọng với hơn 350 tr dân có mức sống cao để xuất khẩu sản phẩm dệt-may, với khối lợng hàng năm sẽ vào khoảng 22 đến 23 ngàn tấn Ngành dệt may cũng đã đẩy mạnh xuất khẩu theo hình thức gia công hoặc theo hình thức thợng mại thông thơng với một

số nớc có nền công nghiệp phát triển nh Nhật Bản, Canada, các nớc công nghiệp mới nh Đài Loan, Hồng kông, Hàn Quốc, và gần đây sau khi Mỹ bỏ cấm vận và bình thờng hoá quan hệ với Việt Nam thì hàng may Việt Nam có thêm thị tr-ờng Mỹ Tuy đã có những thuận lợi cho việc mở rộng thị trờng

(7) Báo cáo tổng hợp về thực trạng của ngành Dệt -May Việt Nam năm 1998, trang 8

nhng thử thách đối với sản phẩm may nớc ta với thị trờng thế giới còn rất lớn Đó là khả năng thích ứng về mẫu mốt, chất lợng, giá cả, thời hạn giao hàng theo thời vụ và tập quán buôn bán còn rất hạn chế Số lợng sản phẩm có chất lợng cao đáp ứng nh cầu ngời tiêu dùng ở các nớc cha nhiều, thị trờng truyền thống có dung lợng lớn nh Liên Xô, và các nớc Đông Âu cha tìm đợc phơng thức làm ăn thích hợp, nhất là phơng thức thanh toán.

Cho đến nay Ngành May Việt Nam đã có quan hệ buôn bán với hơn 200 Công ty thuộc 40 nớc trên thế giới và khu vực Tuy vậy thị trờng xuất khẩu vẫn không ổn định đặc biệt là thị trờng phi hạn ngạch do các nguyên nhân chủ yếu sau:

+ Hàng hoá do ta sản xuất cha phù hợp với nhui cầu và thị hiếu của khách hàng.

+ Mẫu mã thờng sản xuất theo mẫu của khách hàng.+ Phơng thức hoạt động chủ yếu là gia công xuất khẩu

+ Việc tổ chức mạng lới thông tin tiếp thị ở nớc ngoài cha đợc triển khai thống nhất.

+ Một số thị trờng cha đợc hởng các quy chế u đãi

+ Còn thiếu nhiều hiểu biết về thủ tục, tập quán và luật lệ của các nớc và khu vực trên toàn thế giới(8).

-Đối với thị trờng trong nớc Do xu hớng tự do hoá mậu dịch nên hàng may mặc tràn vao nớc ta từ nhiều nguồn Hàng nhập lậu, hàng trốn thuế, hàng SIDA giá rất rẻ tràn ngập thị trờng trong nớc, đã làm cho sản xuất hàng may mặc trong nớc bị thu hẹp Thị hiếu ngời tiêu dùng trong nớc cũng thay đổi từ chỗ thiếu vải mặc nay đã có xu hớng thừa nên ngời tiêu dùng có quyền lựa chọn theo sở thích Tập quán may sắm cũng thay đổi, từ chỗ mọi ngời đều mua vải để may đo, nay đại bộ phận dân c đã chuyển sang mua quần áo may sẵn vì nó vừa tiện lợi vừa hợp thị hiếu Vấn đề là cho đến nay hệ thống tổ chức bán buôn bán lẽ hàng may mặc trong nớc còn thả nổi cho t thơng mà nhà sản xuất cha tìm dợc phơng thức hoạt động thích hợp do vậy t thơng là ngời đang thao túng và quyết định(9).

(8) Dự án quy hoạch tổng thể ngành công nghiệp Dệt-May Việt Nam đến 2010, trang 6 (9) Dự án quy hoạch tổng thể ngành công nghiệp Dệt-May Việt Nam đến 2010, trang 16

*Về sản phẩm may mặc, vật liệu và phụ liệu may

Sản phẩm của Ngành May rất đa dạng và phong phú, có tính chất thời trang vừa có tính quốc tế vừa có tính dân tộc Kinh tế phát triển, đời sống ngời dân đã đợc nâng cao thì yêu cầu về mặt hàng may lại càng phong phú và có chất lợng cao hơn Bên cạnh những mặt hàng truyền thống nhân dân mặc hàng ngày, thông qua gia công cho các nớc, các doanh nghiệp may Việt Nam còn có điều kiện làm quen với công nghệ may các mặt hàng phức tạp, thời trang thế giới Hiện nay Ngành May Việt Nam có các nhóm mặt hàng sau để phục vụ cho tiêu dùng trong nớc và xuất khẩu(10).

+ Nhóm trang phục đặc biệt: quân đội, bảo hộ lao động,

Các nhóm hàng trên với nhiều chất liệu vải và phụ liệu cộng với tay nghề tốt, khéo léo nên sản phẩm làm ra đạt yêu cầu của khách hàng Tuy vậy, do ít

máy móc chuyên dùng hiện đại, phải dùng nhiều thao tác thủ công nên năng suất thấp so với các nớc, một số mặt hàng dây nh áo khoác dạ ta cha có máy chuyên dùng nên còn nhiều hạn chế Công ngiệp May Việt Nam tiến bộ nhanh, từ chỗ may quần áo lao động xuất khẩu, các quần áo đơn giản nh vỏ chăn, áo gối quần áo ngủ, quần áo học sinh, đến nay đã May đợc nhiều mặt hàng cao cấp đợc nhiều ngời tiêu dùng chấp nhận, khách hàng nớc ngoài tín nhiệm đặt hàng đi tiêu thụ ở các thị trờng khó tính của thế giới Đây là những thuận lợi mà Ngành May đã tạo đợc qua sản phẩm may mặc của mình để từ đó có thể xâm nhập và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm Chẳng hạn nh ngành may mặc sản phẩm thông dụng nh : sơ mi, quần âu, áo jacket, quần áo bảo hộ lao động đến nay đã hoà nhập đợc với Ngành May của khu vực và của thế giới Tuy nhiên ngoài những thận lợi thì do những khó khăn về vốn về nguyên liệu mà cho đến nay năng lực sản xuất của

(10) Dự án quy hoạch tổng thể ngành công nghiệp Dệt-May Việt Nam đến 2010, trang 20.

Ngành May chỉ đạt trên dới 60% tổng năng lực do thiếu thị trờng, thị trờng xuất khẩu không ổn định, bị động, lệ thuộc, bị ép giá, Có tới 80% sản phẩm may là làm gia công Nguyên liệu may chủ yếu là nhập ngoại, Ngành May cha sử dụng đợc 100 % vải của ngành dệt trong nớc để sản suất sản phẩm do đó giá sản phẩm làm ra cao khó thâm nhập thị trờng, kém sức cạnh tranh Thị trờng nội địa còn để cho sản phẩm ngoài chiếm lĩnh phần lớn Về phụ liệu may chúng ta đã có những thuận lợi đáng kể, vì mấy năm gần đây do sự tiến bộ của KHCN và sự đổi mới thiết bị máy móc, liên doanh với nớc ngoài cho nên trong nớc đã sản xuất đ-ợc bông tấm, chỉ may, cúc áo, mex, khoá kéo với chất lợng cao để đảm bảo cho hàng may xuất khẩu nh: chỉ khâu total Phong Phú, khoá kéo Nha Trang, nút nhựa Việt Thuận, điều này làm cho sản phẩm làm ra hạ đợc giá thành do không phải nhập ngoại các phụ liệu nh trớc đây

*Về thiết bị công nghệ may và mẫu cho Ngành May

Thuở sơ khai công nghiệp may tổ chức dây chuyền bằng các loại máy đạp chân, dần dần đợc trang bị máy may công nghiệp của Trung Quốc, Liên Xô, CHLB Đức, đồng thời có sự bổ sung máy của nhật để đảm bảo chất lợng hàng gia công Từ năm 1991 đến nay Ngành May liên tục tiến hành đầu t mở rộng sản xuất và đổi mới thiết bị để đáp ứng yêu cầu của thị trờng thế giới ngày nay Đây

là một thuận lợi tạo đà cho thị trờng của Ngành May phát triển điều này đợc chứng minh bằng việc hiện nay hầu nh ở các công đoạn may đều có các thiết bị chuyên dùng hiện đại(11)

+ ở công đoạn cắt: Nhiều doanh nghiệp sử dụng máy cắt vòng có hút khí trên bàn cắt đảm bảo đợc độ chính xác, các máy cắt đẩy tay loại tiên tiến có lực cắt khoẻ, tốc độ cao, sử dụng giao cầu bàn Các máy ep dính liên tục của Đức, Nhật Bản có năng suất cao và chất lợng tốt.

+ ở công đoạn may các máy đợc sử dụng hiện nay phần lớn là hiện đại, có tốc độ cao 4000-5000 vòng/phút, có van bơm dầu tự động, đảm bảo vệ sinh công nghiệp,một số doanh nghiệp đã dùng loại máy trang bị điện tử lại mũi, cắt chỉ tự động (May10, may Việt Tiến) Một số doanh nghiệp đã đầu t dây chuyền đồng bộ, sử dụng nhiều máy chuyên dùng để sản xuất một số mặt

(11) Dự án quy hoạch tổng thể ngành công nghiệp Dệt-May Việt Nam đến 2010, trang 35.hàng nh sơ mi, quần jean,

+ ở công đoạn hoàn tất sản phẩm hầu hết các doanh nghiệp dùng hệ thống là hơi, nếu không thì cũng dùng loại bàn là treo phun nớc để cho sản phẩm không bị nhăn chân chim, một số dùng hệ thống là hơi tự động vừa năng suất cao, vừa đạt chất lợng cao.

Các công nghệ mới, tin học đã đợc một số Công ty đa vào áp dụng ở một số khâu của quá trình sản xuất Còn về mẫu thời trang, ngày nay xuất khẩu hàng may của chúng ta chủ yếu là bằng phơng thức gia công nên mẫu mã của hàng hoá là do bên đặt hàng yêu cầu và cung cấp Nhng những năm tới đây Ngành May sẽ tăng cờng xuất khẩu bằng phơng thức mua đứt bán đoạn (bán FOB) Vì vậy, cần phải giải quyết đợc mẫu hàng may chào bán với các nớc, do đó nghiên cứu và thiết kế mẫu thời trang là cần thiết và cấp bách Viện mẫu thời trang trên cơ sở trung tâm nghiên cứu may cũ thành lập năm 1995, hiện cơ sở vật chất còn quá yếu cha tơng xứng với ngành và nhà nớc giao cho, năng lực sáng tác thiết kế của viện còn nhiều hạn chế: thiếu kiến thức về sáng tác, thiết kế mẫu thời trang, thiếu phơng tiện thông tin Số mẫu thời trang hàng năm mới đáp ứng đợc 10-20% yêu cầu tiêu dùng trong nớc và xuất khẫu Trong khi đó thì hầu nh các đơn vị may của ngành cha có đợc một bộ phận nghiên cứu, thiết kế mẫu cho riêng mình Đây là một khó khăn rất lớn đối với Ngành May Việt Nam khi muốn phát triển thị trờng tiêu thụ sản phẩm.

*Về đầu t xây dựng ngành công nghiệp may

Ngành công nghiệp may có thuận trong việc đầu t xây dựng mở rộng sản xuất kinh doanh, là ngành tơng đối thành công trong huy động vốn kể cả huy động vốn trong dân c vào đầu t Cha đến nay cha có một đơn vị nào có tâm huyết bị nợ nần đến phá sản hoặc không có khả năng chi trả Nganhg may cũng nh các ngành kinh tế khác, đầu t sản xuất gặp nhiều khó khăn song do u thế riêng của ngành nên nó đã có một số thuận lợi nhất định đó là

+ Vốn đầu t không lớn lắm so với các ngành kinh tế khác

+ Là ngành trực tiếp xuất khẩu thu đợc nhiều ngoại tệ nên có khả năng trả nợ tiền bằng ngoại tệ khi mua thiết bị.

+ Dây chuyền công nghệ hiện đại gọn nhẹ, đơn giản nên nhiều nơi có thể tận dụng nhà xởng kho tàng không làm xởng sản xuất

+ Liên doanh đợc với các ngành, các đia phơng,huy đông đợc vốn của các đơn vị bạn để SXKD, đôi bên cùng có lợi nh May 10, may Việt Tiến, may Đức Giang đã làm Đây là những thuận lợi để Ngành May có thể tận dụng để mở rộng sản xuất, phát triển thị trờng từ đó làm cơ sở cho tăng trởng và phát triển.

Tóm lại sau khi phân tích ảnh hởng của những nhân tố thuộc nội bộ ngành ta thấy ngành may còn có những khó khăn và thuận lợi sau:

+Các doanh nghiệp may hoạt dộng chủ yếu là gia công xuất khẩu

+Việc tổ chức mạng lới marketing và bán hàng ở thị trờng trong nớc cha đợc quan tâm đúng mức.

+Thị trờng có sự cạnh tranh gay gắt của hàng may mặc các nớc trên thế giới và khu vực kể cả trong và ngoài nớc.

+Còn phải nhập NVL may mà cha tận dụng đợc 100% số NVL ở các doanh nghiệp dệt trong nớc.

+Gặp khó khăn trong việc sản xuất ra những sản phẩm cao cấp.-Thuận lợi

+Mức độ cạnh tranh giữa các đối thủ trong ngành cha đến mức gay gắt.+Có thị trờng xuất khẩu rộng lớn và thị trờng nội địa có nhiều triển vọng phát triển.

+Sản phẩm tơng đối da dạng và phong phú.+Sức ép về sản phẩm thay thế là không lớn.

+Vốn đầu t không lớn lắm so với các ngành kinh tế khác.

+Giây chuyền công nghệ hiện đại, gọn nhẹ nên thuận tiện cho việc sản xuất.

+Vật liệu và phụ liệu may có thể đợc cung cấp từ các đơn vị dệt trong ớc.

n-Sau khi phân tích ảnh hởng của những yếu tố thuộc nội bộ ngành tới thị trờng của Ngành May kết hợp kết quả điều tra qua các phiếu điều tra mà sẽ đa ra ở phần phụ lục ta có bảng tổng hợp 1.2 với chú thích nh sau:

-Mức độ quan trọng đối với ngành3=cao, 2=trung bình, 1=thấp-Tính chất tác động

(+) là thuận lợi, (-) là khó khăn

Bảng 1.2 Bảng tổng hợp những yếu tố thuộc môi trờng ngành

Yếu tố môi trờng

Mức độ quan trọng của yếu tố

đối với ngành(1)

Tính chất tác động

-+-+++

Số lợng ngời cung ứng lớn.-Giá nvl

-Khả năng cung cấp lâu dài.-Nguồn NVL mới.

4.Các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn.

-Nguy cơ của các đối thủ cạnh tranh mới.-Hàng rào gia nhập.

-Mức độ đối thủ xâm nhập thị trờng.

5.Sản phẩm thay thế.

Sản phẩm mới

+-+ +

Các chỉ tiêuĐơn vị199719981999

Nguồn: Báo cáo doanh thu hàng năm của Tổng Công Ty Dệt-May Việt Nam.

Qua bảng trên ta thấy doanh thu nội địa của Ngành May năm 1998 chiếm 6,6% tổng doanh thu chung của toàn ngành và năm 1999 cũng chỉ đạt 7,8%

(12),(13),Dự án quy hoạch tổng thể ngành công nghiệp Dệt-May Việt Nam đến 2010, trang 42

Sở dĩ doanh thu tiêu thụ nội địa của ngành may hiện đạt rất thấp nh thế phải kể đến những nguyên nhân sau.

-Thứ nhất, do trớc đây ngành may đã hớng mạnh vào thị trờng xuất khẩu, máy móc, thiết bị đều tơng đối hiện đại và tơng đối đồng bộ, nếu tập trung khai thác thị trờng nội địa phục vụ số đông dân c có mức sống trung bình bằng các sản phẩm thờng với mức giá cả hợp sức mua của ngời dân thì các doanh nghiệp may khó có thể tồn tại và phát triển cũng nh không đạt đợc các chỉ tiêu định h-ớng cho nền kinh tế Nh thế, cũng có nghĩa là các doanh nghiệp may không những không có tích luỹ mà còn có thể rơi vào tình trạng thua lỗ Nhng hiện nay đời sống của ngời dân ngày càng đợc nâng cao, thị hiếu của ngời tiêu dùng trong nớc cũng thay đổi, từ chỗ thiếu vải may mặc nay đã có xu hớng thừa nên ngời tiêu dùng có quyền lựa chọn theo sở thích, tập quán may sắm cũng đã thay đổi từ chỗ mọi ngời đều mua vải để may đo thì nay đại bộ phận dân c đã chuyên sang mua quần áo may sẵn vì nó vừa tiện lợi vừa hợp thị hiếu cho nên việc phát triển thị trờng nội địa là việc làm thiết thực.

-Thứ hai, do chính sách thuế của nhà nớc hiện chỉ u tiên cho các cơ sở gia công công đoạn cuối của sản phẩm xuất khẩu tức là các doanh nghiệp may Còn các doanh nghiệp dệt vẫn phải chịu thuế nhập khẩu bông, vải sợi, ngay cả trong trờng hợp cung cấp vải cho may xuất khẩu vì vậy các doanh nghiệp dệt khó có thể sản xuất ra vải với giá thành hạ Trong khi đó nếu nhập vải để sản xuất hàng xuất khẩu các doanh nghiệp may sẽ không chịu bất cứ một khoản thuế nào từ thuế GTGT đến thuế NK, thuế lợi tức cũng chỉ thu trên giá trị tiền công Chính với những u đãi về thuế và việc ít chịu rủi ro khi sản xuất hàng xuất khẩu nh vậy nên nhiều doanh nghiệp may có khuynh hớng ngại chuyển sang phục vụ thị tr-ờng nội địa nơi phải đối mặt với cuộc cạnh tranh khốc liệt (cả cạnh tranh không

lành mạnh do hàng lậu, hàng giả, hàng trốn thuế, ) Các doanh nghiệp may hiện thiếu sự kết hợp với các doanh nghiệp dệt để chuyển sang mua đứt bán đoạn, có tỷ lệ nội địa hoá cần thiết Mặt khác sản phẩm may tiêu thụ ở thị trờng nội địa phần lớn vẫn dựa vào mẫu mốt và nhãn hiệu cuả nớc ngoài

Từ việc phân tích những nguyên nhân làm cho thị trờng nội địa của ngành may cho đến nay vẫn còn nhỏ hẹp và những nhận định về tiềm năng của thị tr-ờng này trong những năm tới, cộng với việc thị trờng xuất khẩu của ngành may ngày càng chịu sự cạnh tranh khắc nghiệt của ngành may các nớc trên thế giới và khu vực thì việc phát triển thị trờng tiêu thụ nội địa lúc này đối với ngành may là sự cần thiết Vì đây là một thị trờng có tiềm năng rất lớn, và có thể nói lúc này là thời điểm “thiên thời-địa lợi-nhân hoà” để phát triển nó, và không có lý gì khi ngành may đang ra sức tìm kiếm thị trờn đầu ra cho mình mà thị trờng nội địa đầy tiềm năng nh thế mà chúng ta lại bỏ qua để mặc cho nớc ngoài khai thác Điều này cho thấy các doanh nghiệp may cần thực hiện khai thác một cách có hiệu quả thị trờng này Không nên để phí đi một cơ hội không dễ gì chúng ta có đợc khi trong một thời gian không lâu nữa Việt Nam tham gia trọn vẹn vào WTO và thực hiện các điều khoản của hiệp định AFTA, khi thị trờng nội địa là “sân chơi” bình đẳng không chỉ cho mình các doanh nghiệp Việt Nam mà cho cả các nớc trên thế giới và khu vực, khi mà không còn có các chính sách u đãi của nhà nớc dành cho nữa thì vấn đề phát triển thị trờng nội địa sẽ gặp nhiều khó khăn hơn rất nhiều so với hiện nay.

Mặt khác, ở phần phân tích những thuận lợi và khó khăn do các nhân tố thuộc môi trờng kinh tế vĩ mô và môi trờng ngành gây ra Đối với thị trờng xuất khẩu từ trớc tới nay nó là miền đất sống chủ yếu của các doanh nghiệp may Việt Nam và có rất nhiều thuận lợi để phát triển Nhng không chỉ có thuận lợi mà ở thị trờng này chúng ta cũng gặp phải rất nhiều khó khăn về khách hàng, vè hợp đồng và hình thức thanh toán, về giá cả, chất lợng, yêu cầu công nghệ, mẫu mã, và hàng loạt các nhân tố khác có thể gây trở ngại Cùng với những khó khăn đó thì sự canh tranh của sản phẩm may mặc ở các nớc trên thế giới ngày càng diễn ra khốc liệt, cơ hội thị trờng ở các nớc ngày càng bị nhiều hạn chế, cộng với cuộc khủng hoảng tài chính tiền tệ ở Đông Nam á và sau đó là lan ra cả khu vực châu á và thế giới trong giai đoạn 1997,1998 làm cho vấn đề thị tr-ờng xuất khẫu đã khó lại càng khó thêm Trong khi đó thị trờng nội địa với

những u thế và tiềm năng lớn, lại tận dụng đợc lợi thế “sân nhà” nhng từ trớc tới nay cha dợc khai thác triệt để và có hiệu quả Hiện nay nó vẫn đang là miền đất hứa cho các doanh nghiệp may Việt Nam.

Nhận đợc vấn đề trên nên trong thời gian gần đây, nhất là trong năm 1999 và đầu năm 2000 nhiều doanh nghiệp đã chú ý nhiều tới thị trờng nay Tuy nhiên để phát triển thị trờng này thì các doanh nghiệp may Việt Nam đều có thể tận dụng đợc những thuận lợi mang tính khách quan cũng nh chủ quan hạn chế đợc những khó khăn có thể gặp phải, kết hợp với những đặc điểm riêng của từng doanh nghiệp mà có thể lập nên những chiến lợc thị trờng nội địa có thể không giống nhau với mục đích là ổn định và phát triển doanh nghiệp mình.

Trong phạm vi bài viết này với mục đích xem xét những yếu tố tác động ở môi trờng vĩ mô, môi trờng ngành, và xem xét thực trạng ở một Công ty cụ thể đó là Công Ty May Thăng Long để hình thành nên một chiến lợc phát triển thị trờng tiêu thụ sản phẩm nội địa cho Công Ty May Thăng Long.

PHầN II

Thực trạng Sản xuất kinh doanh của Công Ty May Thăng Long và ảnh hởng của nó tới việc phát triển thị trờng tiêu thụ sản phẩm thụ nội địa của Công ty

Nếu nh ở phần I chúng ta đi vào phân tích những yếu tố thuộc môi trờng vĩ mô và môi trờng nội bộ ngành để tìm ra đợc những thuận lợi và khó khăn cho việc phát triển thị trờng nội địa và nêu lên sự cần thiết phải phát triển thị trờng này thì ở phần này ta đi vào phân tích thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của một công ty cụ thể đó là Công Ty May Thăng Long để tìm ra những điểm mạnh, điểm yếu của công ty trong việc phát triển thị trờng tiêu thụ nội địa của mình Thông qua đó kết hợp với những thuận lợi và khó khăn mà chúng ta đã nêu ra ở phần I để hình thành nên các phơng án chiến lợc cho việc phát triển thị trờng tiêu thụ nội địa của Công Ty May Thăng Long.

Nội dung của phần này gồm:

I.khái quát về đặc điểm kinh doanh, quá trình hình thành và phát triển và mục tiêu trong thời gian tới của Công Ty May Thăng Long.

II thực trạng SXKD ảnh hởng tới việc phát triển thị trờng tiêu thụ sản phẩm nội địa của Công Ty May Thăng Long.

III.Tổng hợp kết quả phân tích và lập ma trân swot để hình thành nên các phơng án chiến lợc cho việc phát triển thị trờng nội địa của Công ty

I.khái quát về đặc điểm kinh doanh, quá trình hình thành và phát triển và mục tiêu trong thời gian tới của Công Ty May

Công Ty May Thăng Long đợc quyền xuất XNK trực tiếp, chuyên sản xuất các mặt hàng may mặc có chất lợng cao theo đơn đặt hàng của khách hàng trong và ngoài nớc, sản xuất các sản phẩm nhựa và kinh doanh kho ngoại quan phục vụ ngành Dệt-May Việt Nam Sản phẩm chủ yếu của Công ty gồm có sơ mi nam-nữ, quần âu, bộ comple, jacket các loại, quần áo bò các loại, áo khoác, bộ đồng phục ngời lớn và trẻ em, quần áo thể thao, quần áo dệt kim, Năng lực sản xuất của Công ty khoảng 5.000.000 sp/năm Sản phẩm của Công ty dợc xuất khẩu có uy tín trên thị trờng của hơn 30 nớc trên thế giới nh: Đức, Nhật Bản, Pháp,Tây Ban Nha, Đan Mạch, Thuỵ Điển, Mỹ,

Công Ty May Thăng Long có quá trình hình thành và phát triển tính cho đến nay đã hơn 40 năm và trong thời gian đó thì có thể đợc chia thành 4 giai đoạn phát triển đợc tổng hợp ở bảng sau:

Bảng 2.1 Bảng tổng hợp quá trình hình thành và phát triển của công ty

Giai đoạn

Giai đoạn từ 5/1958-1965

-Ngày 8/5/1958 Bộ Ngoại Thơng (nay là Bộ Thơng Mại) chính thức ra quyết định thành lập.

-Tên Công ty: Xí nghiệp may mặc xuất khẩu- Hà Nội Thuộc tổng Công ty XNK tạp phẩm.

-Trụ sở: 15 Cao Bá Quát-Hà Nội.

Cuối tháng 5/1958 sản phẩm của Công ty đợc bạn hàng chấp nhận.

Giai đoạn từ 1966-1975

-Đầu năm 1969 sát nhập Công ty gia công may mặc với xí nghiệp may mặc xuất khẩu-Hà Nội.

-Bộ Ngoại Thơng bàn giao lại xí nghiệp may xuất khẩu cho tổng Công ty xuất nhập khẩu tạp phẩm.

-Có sự cải tiến Trong quản lý, sản xuất và mở rộng quy mô sản xuất.

-Cuối năm 1971 HDDBT bàn giao lại Xí Nghiệp May Mặc Xuất Khẩu cho bộ công nghiệp nhẹ.

Giai đoạn từ 1976-1988

-1979 đổi tên thành Xí Nghiệp May Mặc Thăng Long.-Chuyển sang sản xuất hàng gia công xuất khẩu.Giai đoạn từ

-Thực hiện may gia công xuất khẩu và mua đứt bán đoạn.

Nguồn: Tài liệu lấy ở phòng truyền thống Công Ty May Thăng Long

2.phơng hớng, mục tiêu phấn đấu chung của Công ty trong thời gian tới

2.1 quan điểm phát triển

Để có cơ sở cho việc xây dựng mục tiêu, định hớng phát triển từ nay đến năm 2010, Công Ty May Thăng Long có một số quan điểm phát trển nh sau:

Giữ vững định hớng xã hội chủ nghĩa của một doanh nghiệp nhà nớc, coi trọng chất lợng, hớng ra xuất khẩu đồng thời coi trọng thị trờng trong nớc để có hớng đầu t đúng phát triển Công ty theo hớng hiện đại hoá,khoa học và công nghệ tiên tiến Luôn coi trọng yếu tố con ngời, có kế hoạch lâu dài để phát triển nguồn nhân lực.

Kết hợp với địa phơng để cùng phát triển

Bảo vệ quyền lơi ngời tiêu dùng, bảo vệ lợi ích quốc gia,môi trờng và an ninh trật tự,

2.2 phơng hớng và mục tiêu phấn đấu chung

*Xây dựng Công Ty May Thăng Long thành trung tâm may và thời trang lớn của cả nớc với trang thiết bị hiện đại vào bậc nhất của Đông Nam á Đây là mục tiêu quan trọng tạo cho Công ty một nền tảng về cơ sở vật chất tơng đối đồng bộ để Công ty hoạt động thuận lợi trong thời gian tới Với mục tiêu Công ty phấn đấu:

-Đến năm 2005 doanh thu của Công ty đạt gấp khoảng 4 lần năm 1995, tức khoảng 190 tỷ đồng, đên năm 2010 doanh thu của Công ty là 400 tỷ đồng

Trong 10 năm tới, Công ty sẽ nâng tổng vốn đầu t lên 20 tr UUSD để xây dựng Công ty theo quy hoạch mới với hệ thống các xí nghiệp may sơ mi, comple cao cấp, một trung tâm thơng mại với trang thiết bị hiện đại, huy động triệt để các nguồn vốn, tranh thủ sự giúp đỡ của bộ và chính phủ để vay vốn ngân hàng trong và ngoài nớc, mở rộng hợp tác với các nớc và các tổ chức quốc tế để tranh thủ vốn và công nghệ.

*Đa dạng hoá sản phẩm, lựa chon sản phẩm mũi nhọn

Trong chiến lợc sản phẩm của mình Công ty không dừng lại ở các loại sản phẩm truyền thống mà chủ trơng thực hiện đa dạng hoá sản phẩm Công ty sẽ tập trung 60-70 % năng lực sản xuất để sản xuất ra các mặt hàng mới nh comple, jacket, quần jean, quần áo dệt kim,

Để có nhiều sản phẩm đáp ứng kịp thời nhu cầu, thị hiếu ngời tiêu dùng Công ty sẽ tổ chức nghiên cứu, thiết kế mẫu mã thời trang cho cả thị trờng xuất khẩu và thị trờng nội địa Đồng thời Công ty phấn đấu tăng dần tỷ trọng sản xuất theo phơng thức FOB.

-Năm 2000 đạt 40-50 % doanh thu theo FOB.-Năm 2010 đạt 100 % doanh thu theo FOB.

Công ty phấn đấu năm 2000 sản phẩm của Công ty sản xuất ra đạt tiêu chuẩn chất lợng ISO 9002.

*Đẩy mạnh xây dựng kết cấu hạ tầng và các khâu thiết kế phục vụ sản xuất kinh doanh Công ty chủ trơng xây dựng nhá máy sản xuất các phụ kiện nghề may nh: Khuy, nhãn,mác, khoá kéo, bao bì các loại Xây dựng trung tâm thơng mại phục vụ hoạt động thiết kế và trình diển thời trang Đào tạo và giới thiệu sản phẩm với các thiết bi công nghệ ở trình độ cao.

trọng phát triển nguồn nhân lực, quan tâm tới đời sống cán bộ, công nhân viên, phấn đấu tới năm 2000 thu nhập bình quân đầu ngời đạt 1.200.000 đ/tháng.

*Mục tiêu thị trờng: Chiếm lỉnh thị trờng trong nớc, ổn định vị trí và mở rộng thị trờng xuất khẩu.

-Đối với thị trờng xuất khẩu Công ty đặt mình vào mối quan hệ cạnh tranh trên thị trờng quốc tế nhằm phát huy các lợi thế so sánh của mình Công ty dự kiến bên cạnh duy trì củng cố và phát triển thị trờng hiện có thì tiến tới sẽ phát triển mạnh thị trờng mới là Mỹ và Bắc Mỹ.

Phấn đấu kim ngạch xuất khẩu tăng từ 70 tỷ dồng năm 1998 lên 280-290 tỷ đồng năm 2010, xuất khẩu đạt 60-65 % tổng sản lợng

-Đối với thị trờng nội địa Công ty xác định đây là thị trờng đầy tiềm năng vừa tiêu thụ một lợng sản phẩm lớn vừa góp phần vào giải quyết việc làm cho ngời lao động Dân số nớc ta hiện nay vào khoảng 80 tr ngời, ớc đến năm 2005 là 85tr ngời và 2010 là 100tr ngời, GDP/ngời tăng ớc đến 2010 là 800-1000 USD thì thị trờng nội địa sẽ là một thị trờng hấp đẫn cho việc tiêu thị hàng may sẵn

thời trang lại càng cao trong khi đó sản phẩm, chất lợng và giá cả là điều mà Công ty đang có uy tín Do vậy trong những năm tới Công ty cố găng tăng thị phần trong nớc lên với 30-40 % tổng sản lợng.

Nhận thức đợc tầm quan trọng của thị trờng nội địa Công Ty May Thăng Long đã có chủ trơng mở rộng và phát triển mạng lới sản xuất và tiêu thụ ở khắp các địa phơng trong cả nớc Bên cạnh các địa phơng có các xí nghiệp thành viên và các xí nghiệp vệ tinh hiện nay nh Hải Phòng, Nam Định và các đại lý bán hàng và giới thiệu sản phẩm ở các tỉnh thành phố nh Hà Nội,Hải Phòng, Nam Định, Việt Trì, Phú Thọ, Huế, thành phố HCM Trong những năm tới Công ty sẽ mở rộng thêm các cửa hàng, đại lý bán và giới thiệu sản phẩm ở Thanh Hoá,Vinh, Đà Nẵng, Quảng Ngãi, Nha Trang

Công ty phấn đấu các sản phẩm của mình đủ sức cạnh tranh trên thị trờng nội địa với các sản phẩm của các đơn vị trong nớc nh: may 10, may việt Tiến, may Đức Giang, và các sản phẩm cùng loại của nớc ngoài, nhất là các nớc ASEAN khi Việt Nam gia nhập AFTA.

Nh vậy, với phơng hớng và mục tiêu nh đã nêu ở trên Công Ty May Thăng Long đã tìm đợc hớng đi cho mình trong quá trình phát triển Công ty cũng nh phát triển thị trờng tiêu thụ nội địa Đó là những giải pháp lớn mà Công ty đã lựa chọn cho mình Vấn đề là những giải pháp đó cần tiến hành ra sao Trong phạm vi bài viết này ta chỉ đi sâu phân tích các yếu tố ảnh hởng, cơ hội và đe doạ, điểm mạnh và điểm yếu của Công ty để từ đó có biện pháp phát triển thị trờng nội địa của Công ty một cách cụ thể.

II thực trạng SXKD ảnh hởng tới việc phát triển thị trờng tiêu thụ sản phẩm nội địa của Công Ty May Thăng Long

Do trong bài viết này chúng ta chú ý tập trung phân tích những thời cơ và đe doạ của môi trờng kinh doanh và những điểm mạnh, điểm yếu của Công Ty May Thăng Long để từ đó tìm ra đợc một chiến lợc phát triển thị trờng sản phẩm nội tiêu của Công ty nên trong phần này chúng ta sẽ đi sâu phân tích tình hình nội bộ của doanh nghiệp để tìm ra những điểm mạnh và điểm yếu giúp tìm ra giải pháp để phát triển thị trờng sản phẩm nội tiêu là chính còn những vấn đề khác rất có thể không đợc đề cập trong phần này, nếu có đề cập cũng chỉ là vấn

đề cần thiết để làm nổi bật vấn đề cần thiết mà chúng ta đang quan tâm đó là thị trờng sản phẩm nội tiêu mà thôi.

1.Công tác marketing ảnh hởng tới thị trờng nội tiêu của doanh nghiệp

*Về thị trờng của Công ty.

Thị trờng của Công ty có thể chia làm hai loại chính đó là thị trờng xuất khẩu và thị trờng nôị địa Trong đó thị trờng xuất khẩu trong những năm qua chiếm một tỷ trọng rất lớn trong tổng doanh thu.

-Thị trờng xuất khẩu của Công ty bao gồm bao gồm các thị trớng sau: Thị trơng EU, thị trờng Nhật Bản, và một số thị trờng khác nh Hàn Quốc,Đài Loan, Hồng Kông, Nga và các nớc Đông Âu.

Doanh thu ở thị trờng XK và thị trờng nội địa của Công Ty May Thăng Long trong các năm 1997,1998,1999:

Bảng 2.2 Doanh thu của công ty May Thăng Long

Tỷlệ doanh thu xuất khẩu so với tổng doanh thu.

Doanh thu nội

Tỷ lệ doanh thu nôi địa so với tổng doanh thu

của Công ty trong những năm vừa qua phát triển với tốc độ nhanh Sở dĩ có sự phát triển nh vậy là do Công ty đã ý thức đợc tầm quan trọng của thị trờng nội điạ đối với mình qua đó đã có biện pháp nghiên cứu thị trờng để đa ra những sản phẩm phù hợp với nhu cầu và thị hiếu của ngời tiêu dùng trong nớc để phát triển thị trờng.

Hiện nay Công ty đã có một hệ thống đại lý bán hàng và giới thiệu sản phẩm ở các tỉnh thành phố nh sau:

Miền Bắc có: Hà Nội, Nam Định, Vĩnh Phúc, Phú Thọ,Hải Phòng.Miền Trung có: Huế, Đà Nẵng

Miền Nam có:Thành phố HCM.

Và xu hớng Công ty sẽ mở các đại lý bán hàng trong năm nay ở Quảng Ngãi, Nghệ An, Thanh Hoá, Nha Trang Qua đây ta thấy thị trờng nội địa của Công Ty May Thăng Long chủ yếu tập trung ở các khu vực phía Bắc, còn ở Miền Trung và Miền Nam còn rất nhỏ hẹp Và thị trờng của Công ty chủ yếu tập trung ở các thành phố nơi ngời dân có mức sống cao còn ở vùng nông thôn và miền núi thì hầu nh cha có hệ thống bán buôn và bán lẽ đợc thiết lập do ở khu vực này mức sống của ngời dân còn thấp trong khi đó sản phẩm của Công ty có mức giá khá cao Ví dụ nh áo sơ mi của Công ty có gia bán từ 80-150 ngàn đồng/chiếc, quần bò giá từ 90-200 ngàn đồng/chiếc, áo dệt kim giá từ 23-45 ngàn đồng/chiếc Ta có bảng doanh thu của Công ty ở các thị trờng trong nớc trong những năm qua nh sau:

Bảng 2.3 Doanh thu ở các khu vực thị trờng nội địa của Công ty

Khu vực thị ờng

tr-Doanh thu tiêu thụ nội địa ở các khu vực thị trờng ở các

năm.( Đơn vị trđ )

Năm 1999 so với 1997 (Đơn vị %)

Từ bảng này ta thấy Miền Bắc là thị trờng chủ yếu của Công ty năm 1997 khu vực thị trờng này chiếm 80% tiêu thụ nội địa, năm 1999 chiếm 71%, nhng mức doanh thu ở thị trờng này năm 1999 so với năm 1997 tăng 80,79% điều này chứng tỏ thị trờng nội địa của Công ty ở các khu vực khác đợc phát triển, và mức doanh thu ở khu này này tăng lên rất nhanh với con số lớn hơn rất nhiều so với các khu vực thị trờng khác trong nớc trong nớc, điều này chứng tỏ ở khu vực này sản phẩm của Công ty đã tạo đợc uy tín do đó đợc khách hàng tin dùng nên thị phần của Công ty ở khu vực thị trờng này đợc tăng lên Sở dĩ nh vậy là do Công ty đã xác định đợc thị trờng miền bắc là thị trờng chính, trong đó Hà Nội là thị trờng trọng điểm, và Công ty đã xây dựng đợc một mạng lới tiêu thụ rộng khắp bao gồm các đại lý bán và giới thiệu sản phẩm ở trung tâm các tỉnh và thành phố nh Hà Nội, Hải Phòng, Nam Định, Việt Trì và hệ thống bán buôn, bán lẻ rộng khắp Mức tiêu thụ ở khu vực này tăng vì nhìn chung mức sống của ngời dân khá cao, có nhu cầu về may mặc lớn và do sản phẩm của Công ty rất có uy tín trên thị trờng này.Trên thị trờng Miền Bắc, Công ty đã xây dựng đợc một hình ảnh khá nổi bật về uy tín và chất lợng sản phẩm, đặc biệt là các sản phẩm mũi nhọn nh sơ mi, áo khoác, Nhng ở Miền Bắc Công ty có nhiều đối thủ cạnh tranh mạnh nh May 10, may Đức Giang và một số nhà may t nhân khác đó là cha kể đến quần áo ngoại nhập của Thái Lan, Trung Quốc, Trong nớc sản phẩm chủ yếu của Công ty may Đức Giang là quần áo loại cấp thấp, còn của may 10 có các sản phẩm chính là sơ mi, quần Jean, Sản phẩm của may 10 gần giống với sản phẩm của May Thăng Long trong khi đó chất lợng bằng hoặc hơn, còn gía thì rẽ hơn từ 5000-10.000 đ/sp Do đó May 10 là Công ty trong thời gian qua rất thành công trên thị trờng nội địa và là đối thủ cạnh tranh rất nặng ký của May Thăng Long Điều đó đợc chứng tỏ qua việc doanh thu của May 10 ở thị trờng nội địa Trong những năm gần đây rất lớn nó có thể lớn hơn rất nhiều lần so với May Thăng Long.

Miền trung: Đây là thị trờng có mức mua thấp đo mức sống của ngời dân cha cao và một phần do mạng lới tiêu thụ của Công ty cha đợc thiết lập một cách hoàn chỉnh ở đây Tuy nhiên đây cũng là một thị trờng tiềm năng của Công ty với mức tăng trởng về doanh thu qua những năm qua rất cao năm 1999 so với 1997 là 254,2 %, năm 1999 doanh thu tại khu vực này là 1.758trđ tăng so với năm 1998 là 588trđ.

Do sản phẩm tiêu thụ nội địa của Công ty là mặt hàng có chất lợng cao, giá khá cao so với mức nhu cầu chung trong vùng nên ở thị trờng này hiện nay sản phẩm của Công ty bị các mặt hàng chất lợng thấp, giá thấp cạnh tranh mạnh đặc biệt là hàng may sẵn của các cơ sở t nhân, hàng Trung Quốc nhập lậu, Để có thể chiếm lĩnh đợc thị trờng này đòi hỏi phải đa dạng hoá sản phẩm, sản xuất các loại sản phẩm phù hợp hơn với ngời dân trong vùng.

Miền Nam, đây là một thị trờng có sức mua lớn, nhu cầu phong phú và đa dạng, nhng cũng có sự cạnh tranh cực kỳ gay gắt Hiện Công ty mới bắt đầu vào thị trờng này nhng sản phẩm của Công ty đã tìm đợc chỗ đứng trên thị trờng với mức tăng trởng tiêu thụ năm 1999 so với năm 1997 là 186,1 % Đối thủ cạnh tranh của Công ty trên thị trờng Miền Nam là rất nhiều riêng ở thành phố HCM có tới hơn 200 doanh nghiệp may hàng may sẵn, gần 5.000 cơ sở may t nhân Đối thủ chính có thể kể đến Công ty may Việt Tiến,May Nhà Bè, May Sài Gòn,

Dù sao thì đây cũng là một thị trờng đầy tiềm năng Công ty cần phải xúc tiến hơn nữa trong chiến lợc phát triển thị trờng.

*Về sản phẩm của Công ty ở thị trờng nội địa.

Sản phẩm tiêu thụ nội địa của Công Ty May Thăng Long ở thị trờng nội địa chủ yếu là sơ mi các loại, áo jacket, quần jean, quần áo dệt kim và một số sản phẩm khác nh quần âu, váy, bộ đồ ngủ, áo ma, quần soóc, ba lô, mũ, quần áo thể thao Trong đó các loại này có đặc điểm nh sau:

-áo sơ mi nam Đây là mặt hàng truyền thống của Công Ty May Thăng Long Về mặt kỹ thuật áo sơ mi không có yêu cầu cao, ít thay đổi về kiểu cách, kỹ thuật may đơn giản nên tay nghề công nhân ổn định Tuy nhiên nó có thể đợc sản xuất từ nhiều chất liệu vải khác nhng chủ yếu là các loại vải cotton, vải Jean, vải visco, vải T/C (65 % polyeste-cootton) Trong mấy năm gần đây nhờ đầu t dây chuyền công nghệ hiện đại nh máy ép cổ mếch, ép khuy măng séc, máy giặt, máy sấy, nên sản phẩm áo sơ mi của Công Ty May Thăng Long ngày càng đợc nâng cao về chất lợng , mẫu mã và kiểu dáng Đợc khách hàng trong và ngoài nớc tin dùng Mặt hàng này rất phù hợp với thời tiết mùa thu, mùa xuân và mùa hè ở nớc ta và phù hợp cho cho những ngời làm việc ở công sở, học sinh, sinh viên nên sản phẩm bán ra ở thị trờng nội địa là khá lớn, năm 1998 bán đợc 4.000 sản phẩm chiến 20,98% doanh thu nội địa Hiện nay sản phẩm của Công

ty đang bị sản phẩm so mi của May 10 cạnh tranh một cách gay gắt vì sơ mi của May 10 cũng là một sản phẩm truyền thống có chất lợng cao, mẫu mã đẹp.

Ta có bảng kết quả tiêu thụ nội địa theo mặt hàng trong những năm gần đây nh sau:

Bảng 2.4 Kết quả tiêu thụ theo mặt hàng của công ty

Năm Giá trị hàng tiêu thụ (đơn vị trđ)

Sản lợng hàng (đơn vị chiếc) %

-áo Jacket 4.100-áo sơ mi 750-quần các loại 1.250-áo dệt kim+các

loại áo khác 1.100

-áo Jacket 5.500-áo sơ mi 2.500-quần các loại 2.500-áo dệt kim+các

loại áo khác 1.470

-áo Jacket 6.500-áo sơ mi 5.200-quần các loại 2.100-áo dệt kim+các

loại áo khác 1.077

7,3Nguồn:Báo kết quả tiêu thụ theo mặt hàng ở thị trờng nội địa của Công Ty May Thăng Long.

Nhìn vào bảng số liệu 1997, 1998, 1999 ta thấy doanh thu sơ mi năm sau so với năm trớc tăng lên và số lợng sản phẩm bán ra ở thị trờng nội địa cũng tăng lên Đây là một dấu hiệu tốt vì từ năm 1997 đến 1999 sản phẩm bán ra tăng 55.000 chiếc chứng tỏ sản phẩm này đang Trong chu kỳ tăng trởng, sản phẩm đã phù hợp với nhu cầu của ngời tiêu dùng Do đó Công ty cần phải có chính sách thị trờng thích hợp để bán nhiều hơn nữa sản phẩm này.

-áo Jacket: Là sản phẩm là sản phẩm có mức tiêu thụ khá lớn Trong những năm vừa qua ở thị trờng Trong và ngoài nớc Đây là một mặt hàng có yêu cầu kỹ thuật cao, chi tiết phức tạp Tuy nhiên đó cũng là đặc điểm dễ dàng phân

biệt so sánh chất lợng và cạnh tranh với các hãng Qua số liệu những năm vừa qua ta thấy năm 1999 so với năm 1997 doanh thu nội địa của mặt hàng này tăng 2.300 trđ, sản phẩm bán ra tăng 500 chiếc Điều này cho thấy mức tăng trởng của sản phẩm này hiện nay ở thị trơng nội địa còn chậm và có dấu hiệu chững lai Đòi hỏi Công ty phải nghiên cứu nguyên nhân tại sao và có biện pháp phù hợp cho loại sản phẩm này ở thị trờng nội địa

-Quần dài và quần soóc: Đây là loại sản phẩm có khối lợng sản xuất và tiêu thụ tơng đối lớn Hiện doanh thu bán ra ở thị trờng nội địa của sản phẩm này là lớn, sản phẩm bán ra nhiều Đặc biệt hiện nay Công ty có hẵn một xí nghiệp sản xuất quần, chủ yếu là quần Jean Điều đáng chú ý là vải Jean này đợc sản xuất từ các đơn vị dệt trong nớc nh Công ty dệt 19-5, Công ty dệt vải công nghiệp, Công ty nhuộm Hà Đông Quần Jean sau khi may xong đợc đa xuống phân xởng giặt mài tạo nên giá trị cao đợc ngời tiêu dùng trong nớc a chuộng nhất là thanh, thiếu niên, tầng lớp học sinh, sinh viên.

-áo dệt kim: Đây là một mặt hàng có kỹ thuật tơng đối đơn giản nhng đang đợc ngời tiêu dùng trong nớc a chuộng nhất là giơí trẻ vào mùa hè và mùa thu Hiện nay Công Ty May Thăng Long có hẳn một xởng sản xuất hàng dệt kim hợp tác với Hồng Kông Nhng nguyên liệu chủ yếu là nhập ngoại nên giá khá đắt so với các sản phẩm cùng loại của các đơn vị sản xuất trong nớc.

Qua phân tích chúng ta thấy chính sách sản phẩm của Công ty đã đi đúng hớng Nhiều sản phẩm may mặc đã đứng vững và đợc ngời tiêu dùng a chuộng Sản phẩm của Công ty chủ yếu là gia công xuất khẩu, cho nên khi tung sản phẩm ra thị trờng nội địa nó cũng có thiên hớng hơi giống hàng xuất khẩu Do đặc điểm nh thế nên khi tung ra thị trờng mức giá so với các sản phẩm cùng loại ở các Công ty khác thì có mức giá cao hơn đây là điều làm cho sản phẩm của Công ty kém sức cạnh tranh trên thị trờng nội địa, khi mà mức sống của ngời dân cha cao Nhiều sản phẩm của Công ty ở thị trờng nội địa do giá cao nh sơ mi, jacket, nên chỉ phù hợp với những ngời có thu nhập cao, mà cha có những sản phẩm phù hợp với túi tiền của những ngời có thu nhập thấp Điều này đợc chứng minh rằng hiện nay ở nông thôn ngời dân hầu nh hoặc ít khi dùng sản phẩm của Công ty Chúng ta biết giới trẻ là những đối tợng tiêu thụ sản phẩm may mặc rất lớn chẳng hạn lứa tuổi học sinh trung học,sinh viên, nhng hiên nay sản phẩm của Công ty giá còn đắt so với tầng lớp này nên họ khó có thể có đủ tiền để mua sản phẩm của Công ty mà chuyển sang mua quần áo hợp với túi

tiền của họ nh quần áo Trung Quốc, hàng SIDA, và quần áo của các Công ty may khác nh may 10 và các nhà may t nhân khác Đây là một hạn chế rất lớn trong chính sách sản phẩm của Công ty đòi hỏi ở thị trờng nội địa ngoài việc chú ý vào một số sản phẩm nòng cốt thì Công ty cũng cần đa dạng hoá về chủng loại, mẫu mốt để cho phù hợp với mọi tầng lớp trong xã hội nếu Công ty muốn phát triển thị trờng nội địa.

*Về chính sách chất lợng sản phẩm

Trong những năm gần đây do xác định đối tợng khách hàng chính của mình ở thị trờng nội địa là những ngời có thu nhập từ khá trở lên nên sản phẩm của Công ty là những sản phẩm có chất liệu vải khá tốt, phần lớn là vải nhập ngoại, Công ty cũng đã đầu t thiết bị chuyên dùng để sản xuất nh dây chuyền công nghệ may sơ mi tự động, các thiết bị chuyên dùng để sản xuất quần áo bò Và Trong năm 2000 Công ty phấn đấu là đơn vị có chất lợng sản phẩm đợc cấp chứng chỉ chất lợng ISO 9002 Nhng vấn đề ở đây chất lợng sản phẩm là chất l-ợng của sự phù hợp nghĩa là Công ty cần phải phân loại chất lợng sản phẩm sao cho phù hợp với đối tợng khách hàng thì vấn đề này còn cha đợc giải quyết tốt ở Công ty nên dẫn đến giá của sản phẩm làm ra cao, khó xâm nhập thị trờng Vấn đề này là thuận lợi nhng cũng là trở ngại cho Công ty trong qua trình phát triển thi trờng nội địa.

*Chính sách giá của Công ty

Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt, giá cả là một thứ vũ khí cạnh tranh có hiệu quả để Công ty có thể duy trì và phát triển đợc thị phần của mình Nhằm chinh phục thị trờng nội địa, Công Ty May Thăng Long rất quan tâm đến chiến lợc giá cả của mình, chủ trơng của Công ty là bán giá hợp lý để bán đợc nhiều hàng và giữ khách

Do đặc điểm sản phẩm của Công ty là những sản phẩm có chất lợng cao cả về chất liệu lẫn kiễu dáng sản phẩm, trình độ kỹ thuật may, cho nên giá sản phẩm của Công ty khá cao.

Sản phẩm nội địa của Công ty may 10 có hai loại chính

Loại 1:là những sản phẩm may theo tiêu chuẩn xuất khẫu nhng lại tiêu

thụ trong nớc Loại sản phẩm này thờng có giá khá cao do chất liệu vải ngoại nhập, tiêu thụ Trong nớc bị đánh thuế cao Bù lại nó có chất lợng cao, kiễu dáng

chuẫn, mẫu mã đẹp rất đợc nhiều ngời có thu nhập cao hoạt động trong lĩnh vực đòi hỏi giao tiếp nhiều a chuộng.

Sản phẩm loại này nh: sơ mi Đức xuất khẫu nội địa, sơ mi Hung xuất khẫu nội địa,Jacket xuất khẫu nội địa 2 lớp, 3 lớp, giá của các loại sản phẩm này giao động từ 110.000 đến 175.000 đồng/sơ mi, 180.000 đến 350.000 đồng/jacket.

Loại 2:là những sản phẩm tiêu thụ nội địa đợc Công ty thiết kế may trên

chất liệu vải nội nhng vẫn luôn bảo đảm chất lợng cao Những sản phẩm này có mức giá thấp hơn giá xuất khẩu nội địa nhng cũng tơng đối cao đợc ngời tiêu dùng có thu nhập trung bình trở lên a chuộng.

Sản phẩm loại này nh : sơ mi nội địa, sơ mi phong phú, áo bông MJK, áo khoác MJK Với mức giá từ 75.000 đến 120.000 đồng/sơ mi, 120.000 đến 300.000/áo khoác.

Sau đây là bảng giá một số sản phẩm tiêu thụ nội địa của Công ty:

Bảng 2.5 Giá của một số mặt hàng tiêu thụ nội địa của công ty

Nguồn:Bảng giá các mặt hàng tiêu thụ nội địa của Công Ty May Thăng Long.

So với đối thủ cạnh tranh khác nh May 10, may Đức Giang, may Việt Tiến, là các Công ty có cùng hình thức sản xuất kinh doanh nh May Thăng Long, cũng có các dây chuyền may sơ mi, áo khoác, quần âu tiên tiến thì giá của May Thăng Long có phần trội hơn.

VD: - Sản phẩm của may Đức Giang giá từ 40.000 đến 100.000 đ/sơ mi - Sản phẩm may của Việt Tiến giá từ 55.000 đến 130.000 đ/sơ mi.

- Sản phẩm của May 10 giá từ 90.000 đến 195.000 đ/Jean.

Công ty luôn cố gắng đầu t công nghệ hiện đại , áp dụng tiến bộ khoa học vào sản xuất, tìm nguồn vào chất lợng cao giá thấp hơn để giảm giá thành sản xuất, tất nhiên sản phẩm của Công ty không thể giảm giá mạnh vì nó còn phụ thuộc vào nhiều yếu tố khác.

Để tăng cờng tiêu thụ và thúc đẩy mở rộng, phát triển thị trờng tiêu thụ nội địa còn áp dụng chính sách giá cả nh sau.

-Khách mua 100-300 sản phẩm đợc giảm giá 3%-Khách mua 300-1000 sản phẩm đợc giảm giá 5%.-Khách mua 1000-2000 sản phẩm đợc giảm giá 7%.-Khách mua từ 2000 sản phẩm trở lên đợc giảm giá 10%.

Có thể nói, sự phát triển của thị trờng nôi địa tronh thời gian qua là do Công ty có một chính sách giá cảỏn định và hấp đẫn nh vậy đối với đối tợng khách hàng của mình.

*Chính sách phân phối và bán hàng.

Đối với thị trờng nội địa Công ty Công ty có 3 kênh phân phối sản phẩm chính đó là.

Kênh 1: Công ty → Ngời bán buôn → Ngời bán lẻ → Ngời tiêu dùng

Kênh 2: Công ty → Cửa hàng thời trang → Ngời tiêu dùng

Kênh 3: Công ty → Ngời tiêu dùng

Kênh 1: là kênh phân phối chính mà Công ty đang rất chú ý khai thác

Công ty trực tiếp điều khiển và chi phối kênh này bằng việc trực tiếp giao hàng cho các đại lý, các cửa hàng và các nơi bán lẻ với mức giá chung ổn định Ngời bán buôn đối với một số mặt hàng có tính thời điểm nh mốt áo bò hay quần bò mới, những ngời bán buôn có thể là những ngời điều khiển kênh, họ khống kế các điểm bán lẻ bằng giá hoặc lợng phân phối Ví dụ nh một số sản phẩm quần bò chỉ thấy xuất hiện ở phố Trần Nhân Tông, nhng ở phố Hàng Đào và một số cửa hàng ở nơi khác lại không thấy bán Thực ra những ngời bán hàng của Công ty tự tổ chức các hoạt động bán hàng và phân phối Chính điều này đã làm cho Công ty có hạn chế là Công ty rất có sự kiểm soát và can thiệp vào sự vận động của sản phẩm đối với các sản phẩm của mình tới điểm bán lẻ hay tới ngời tiêu

dùng Công ty áp dụng kênh phân phối này chủ yếu với những xa địa điểm của Công ty.

Kênh 2: là kênh chủ yếu để Công ty giới thiệu các sản phẩm thời trang,

và sản phẩm mới của Công ty ở kênh này sản phẩm của Công ty đợc bán ra với giá cao hơn rất nhiều so với sản phẩm đợc phân phối ở kênh 1 Chủ yếu là phục vụ những khách hàng có thu nhập khá, có khả năng chạy theo mốt.

Kênh 3: Đây là kênh phân phối của Công ty mang tính truyền thống, là

kiểu phổ biến nhất của Công ty ngời tiêu dùng ở đây là một tổ chức, một nhóm ngời, họ đặt hàng trực tiếp đối với Công ty để phục vụ cho chính họ, Công ty sử dụng kênh này để sản xuất và phân phối sản phẩm nh quần áo bảo hộ lao động, đồng phục học sinh, đồng phục cho các cơ quan tổ chức có nhu cầu Hạn chế của kênh này là cha đủ khả năng giới thiệu và bán sản phẩm mới.

*Chính sách giao tiếp và khuếch trơng

Đầy là một công việc mà May Thăng Long thực sự còn ít quan tâm đến Bởi vì ở thị trờng xuất khẩu Công ty có nhiều bạn hàng nớc ngoài đều là thờng xuyên, làm ăn với nhau đã từ lâu, nên mọi hoạt động gia công đều do khách hàng tìm đến Hơn nữa từ trớc tới nay, vì Công ty làm gia công nên hầu nh các sản phẩm của Công ty đều không in nhãn mác của Công ty, mà sản phẩm đem đi tiêu thụ ở nớc ngoài chủ yêú là do nhãn mác, mẫu mã của những đơn hàng cung cấp.

ở thị trờng trong nớc, Công ty thực hiện hoạt động quảng cáo thông qua in ấn và tryền hình, quảng cáo chủ yếu là trên tạp chí, Công ty đã khái quát đợc những điển hình của mình và nhấn mạnh đợc những sản phẩm nổi bật của Công ty, những sản phẩm của Công ty có tính u việt nh jacket, quần áo bò, sơ mi các loại, Trên truyền hình Công ty cũng rất ít quảng cáo, hầu nh khách hàng không nắm bắt đợc những thông tin về Công ty thông qua các kênh truyền hình Đây là một điểm rất yếu của Công ty so với Công ty May 10 Khi ở may 10 họ thờng có những bộ su tập thời trang để tổ chức biểu diễn và quảng cáo trên truyền hình, thì Công Ty May Thăng Long cha có những hoạt động nh thế Hàng năm Công ty đã có sản phẩm tham gia vào các cuộc hội chợ triển lãm hàng tiêu dùng đợc tổ chức trong nớc, thông qua hình thức này nhiều sản phẩm của Công ty đã đợc khách hàng biết đến, đợc nhiều ngời tiêu dùng chấp nhận Nhng có thể nhận xét rằng ở thị trờng trong nớc việc giới thiệu trực tiếp sản

phẩm của Công ty đến ngời tiêu dùng thông qua các phơng tiện thông tin đại chúng là còn hạn chế Hiện mới có những cửa hàng giới thiệu sản phẩm của Công ty đợc thiêt lập nhng cũng cha đợc rông khắp mà mới chỉ tập trung ở một số tỉnh, thành phố chủ yếu là khu vực phía bắc Đây là một hạn chế rất lớn trong việc giới thiệu và quảng cáo sản phẩm của Công ty ở thị trờng nội địa Chi phí quảng cáo của Công ty hàng năm chỉ vào khoảng 150-200trđ Đây là con số nhỏ đối với sản phẩm là hàng may mặc và một Công ty có quy mô tơng đối lớn nh May Thăng Long.

Tóm lại khi phân tích hoạt động marketing của Công Ty May Thăng Long ta thấy ở lĩnh vực này Công ty có những điểm mạnh và điểm yếu sau:

Bảng 2.6 Bảng so sánh khả năng cạnh tranh

Thăng

May 10 và May Đức

Các cơ sở ngoài quốc

Hàng ngoại nhập