596 Một số giải pháp nhằm hoàn thiện nghiệp vụ bảo lãnh tại Ngân hàng Công thương Cầu Giấy (81tr)

596 Một số giải pháp nhằm hoàn thiện nghiệp vụ bảo lãnh tại Ngân hàng Công thương Cầu Giấy (81tr)

Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn ThiênTú Chơng Những vấn đề chung lợi nhuận 1.1 Sự hình thành lợi nhuận doanh nghiệp 1.1.1 Lợi nhuận theo quan điểm K.Marl Theo Marl: Lợi nhuận khoản tiền lời chênh lệch lợng giá trị hàng hoá chi phí sản xuất Nó hình thái chuyển hoá giá trị thặng d đợc quan niệm toàn t ứng trớc tạo Công thức: P=w-k Trong đó: P : Tổng lợi nhuận W: Tổng giá trị hàng hoá K: Tổng chi phí sản xuất Theo Marl, lợi nhuận giá trị thặng d có giống lợng khác chất Lợi nhuận hình thức biến tớng giá trị thặng d, khoản dôi giá trị t khả biến sức lao động mua đợc từ t khả biến tạo Nh vậy, giá trị thặng d lợi nhuận đồng với giá hàng hoá với giá trị nó, lợi nhuận với giá trị thặng d Marl sử dụng tiêu tỷ suất lợi nhuận để đánh giá việc đầu t t Tỷ suất lợi nhuận tỷ lệ phần trăm tổng số lợi nhuận với toàn chi phí ứng để sản xuất kinh doanh Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn ThiênTú Công thức: P P= x 100% K Trong đó: P : Tû st lỵi nhn P : Tỉng lỵi nhn K : Tổng chi phí sản xuất Chỉ tiêu nói lên doanh lợi việc đầu t t bản, nói cách khác đồng t ứng để sản xuất kinh doanh thu đợc ®ång lỵi nhn 1.1.2 Lỵi nhn nỊn kinh tế thị trờng 1.1.2.1 Khái niệm lợi nhuận Lợi nhuận khoản dôi tổng doanh thu tổng chi phí hoạt động doanh nghiệp , nghĩa lấy tổng số tiền thu đợc trừ chi phí số lại lợi nhuận Lợi nhuận kết tài cuối hoạt động sản xuất kinh doanh hoạt động khác, tiêu chất lợng để đánh giá hiệu kinh tế hoạt động doanh nghiệp Các doanh nghiệp hàng năm hoạt động sản xuất kinh doanh thông thờng phát sinh hoạt động đầu t tài nghiệp vụ khác , tổng lợi nhuận doanh nghiệp bao gồm hai phận lợi nhuận hoạt động kinh doanh lợi nhuận hoạt động khác lần lợt tìm hiểu phận 1.1.2.2 Lợi nhuận hoạt động kinh doanh Lợi nhuận : khoản dôi tổng doanh thu bán hàng hoá, dịch vụ hoạt động kinh doanh trừ ®i chi phÝ cđa ho¹t ®éng kinh doanh , bao gồm: giá Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn ThiênTú thành toàn sản phẩm, hàng hoá , dịch vụ đà tiêu thụ khoản thuế phải nộp theo qui định Doanh thu bán hàng: giá trị sản phẩm, hàng hoá, lao vụ, dịch vụ mà doanh nghiệp đà bán cho khách hàng số tiền thu đợc hoạt động kinh doanh đem lại Doanh thu : doanh thu bán hàng sau đà trừ khoản giảm giá hàng bán, hàng bị trả lại (nếu có chứng từ hợp lệ), thuế gián thu ( gồm VAT doanh nghiệp nộp thuế theo phơng pháp trực tiếp, thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất khẩu) Trị giá vốn hàng bán: giá vốn sản phẩm , hàng hoá , dịch vụ xuất bán kỳ, bao gồm khoản chi phí nguyên vật liệu trực tiếp, chi phí nhân công trực tiếp chi phí sản xuất chung Chi phí bán hàng: chi phí thực tế phát sinh trình tiêu thụ sản phẩm , hàng hoá , dịch vụ ,lao vụ Bao gồm: chi phí bảo quản, đóng gói, tiếp thị quảng cáo, vận chuyển, bảo hành Chi phí quản lý doanh nghiệp : chi phÝ cho viƯc qu¶n lý kinh doanh , qu¶n lý hành phục vụ chung khác liên quan đến hoạt động doanh nghiệp bao gồm: tiền điện , nớc, chi phí cho phận văn phòng Lợi nhuận hoạt động = kinh doanh Doanh thu _ cpbh & cpqldn 1.1.2.3 Lợi nhuận hoạt động tài Lợi nhuận hoạt động tài : khoản chênh lệch doanh thu hoạt động tài với chi phí hoạt động tài khoản thuế gián thu (nếu có) Doanh thu từ hoạt động tài : khoản thu hoạt động tài mang lại Bao gồm : ã Thu nhập từ hoạt động liên doanh liên kết ã Thu nhập từ hoạt động đầu t mua bán chứng khoán Chuyên đề tốt nghiệp ThiênTú Nguyễn ã Thu nhập từ cho thuê tài sản cố định ã Thu nhập từ lÃi tiền gửi, lÃi cho vay vốn, lÃi bán ngoại tệ Chi phí hoạt động tài : phản ánh khoản chi phí khoản lỗ liên quan đến hoạt động vốn doanh nghiệp nh: ã Chi phí tham gia liên doanh (ngoài số vốn góp) ã Chi phí liên quan đến việc cho vay vốn ã Chi phí liên quan đến việc mua, bán ngoại tệ ã Chi phí liên quan đến việc cho thuê tài sản cố định, kinh doanh bất động sản ã Trích lập dự phòng giảm giá đầu t ngắn, dài hạn 1.1.2.4 Lợi nhuận hoạt động bất thờng Lợi nhuận hoạt động bất thờng: chênh lệch doanh thu bất thờng chi phí bất thờng khoản thuế gián thu (nếu có) Doanh thu từ hoạt động bất thờng: thu nhập từ hoạt động hoạt động kể trên, khoản thu nhập không mang tính chất thờng xuyên nh: ã Thu nợ khó đòi đà xoá sổ ã Thu nhợng bán, lý tài sản cố định ã Thu tiền phạt bên khác vi phạm hợp đồng với doanh nghiệp Chi phí bất thờng: khoản chi phí phát sinh kiện nghiệp vụ khác biệt với hoạt động kinh doanh thông thờng nh: ã Nộp phạt vi phạm hợp đồng ã Chi lý tài sản cố định Chúng ta thấy rõ ràng hình thành lợi nhuận doanh nghiệp thông qua mô hình sau : Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn ThiênTú mô hình hình thành lợi nhuận Doanh thu hoạt động tài Doanh thu hoạt động bất th ờng Doanh thu hoạt động kinh doanh Giảm giá hàng bán Hàng bán bị trả lại thuế gián thu Doanh thu hoạt động kinh doanh Trị giá vốn hàng bán LÃi gộp hoạt động kinh doanh CPB H Lợi nhuận hoạt & động kinh CPQ doanh L DN Lợi nhuận hoạt động tài Lợi nhuận hoạt động bất thờng Chi phí động tài Chi phí động bất hoạt hoạt thờng Lợi nhuận hoạt động tài Lợi nhuận hoạt động bất thờng Lợi nhuận hoạt động tài Lợi nhuận hoạt động bÊt thêng Lỵi nhn tríc th TNDN Th TNDN Lỵi nhn sau th 1.2 ý nghÜa cđa lỵi nhn 1.2.1 Đối với ngời lao động Chuyên đề tốt nghiệp ThiênTú Nguyễn Ngời lao động chịu ảnh hởng trực tiếp từ kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp , mà lợi thớc đo xác cho kết hoạt động kinh doanh Một doanh nghiệp có kết hoạt động kinh doanh tốt có nghĩa phải có mức lợi nhuận chấp nhận đợc (tất nhiên điều với doanh nghiệp sản xuất mục đích lợi nhuận) ngợc lại Có thể dễ dàng thấy điều, doanh nghiệp làm ăn phát đạt có đợc mức lợi nhuận tăng ổn định đời sống ngời lao động đợc đảm bảo Ngợc lại doanh nghiệp làm ăn thua lỗ dẫn đến tình trạng nợ lơng công nhân viên, ảnh hởng đến quyền lợi hởng lơng đáng ngời lao động, chí ngời lao động phải nghỉ việc không lơng việc Điều ảnh hởng xấu đến thân gia đình họ Đây nguồn gốc tệ nạn xà hội Bên cạnh đó, doanh nghiệp hoạt động có lÃi, tình hình tài lành mạnh tình trích lập quĩ liên quan trực tiếp đến quyền lợi ngời lao động nh quỹ khen thởng, quỹ phúc lợi, quỹ đầu t phát triển đợc đảm bảo thực Từ đó, doanh nghiệp có nguồn để chi tiền thởng, chi đào tạo cán công nhân viên nâng cao trình độ nghiệp vụ, tay nghề, chi phúc lợi cho ngời lao động nh tổ chức thăm quan, nghỉ mát, hoạt động văn hoá văn nghệ nâng cao đời sống tinh thần, xây dựng công trình phúc lợi nh : xây dựng nhà trẻ cho em ngời lao động , nhà nghỉ cho cán công nhân viên tất hoạt ®éng ®ã ®Ịu cã t¸c dơng khun khÝch ngêi lao động hăng hái , tích cực lao động sản xuất , cống hiến cho doanh nghiệp Thật vậy, đợc làm việc doanh nghiệp làm ăn có hiệu quả, lợi nhuận tăng trởng bền vững có lẽ chẳng ngời lao động có ý định rời bỏ công ty Trái lại họ cố gắng phấn đấu cống hiến toàn trí lực nhiệt huyết để doanh nghiệp vợt qua thử thách Họ yên tâm công việc lẫn sống 1.2.2 Đối với doanh nghiệp Chuyên đề tốt nghiệp ThiênTú Nguyễn Trong kinh tế tập trung quan liêu bao cấp, doanh nghiệp không quan tâm đến lợi nhuận hoạt động đợc điều hành theo kế hoạch Nhà nớc Từ sản xuất gì, sản xuất nh đến sản xuất cho đợc định Nhà nớc LÃi phải nộp cho Nhà nớc, lỗ đợc Nhà nớc cấp bù Chính chế trì trệ đà tạo tụt hËu vỊ kinh tÕ cđa níc ta so víi nhiỊu nớc giới Chuyển sang kinh tế thị trờng với chế hạch toán kinh doanh lấy thu bù chi có lÃi làm lợi nhuận trë thµnh sinh mƯnh cđa doanh nghiƯp Doanh nghiƯp cã tồn phát triển đợc không, điều định số lợi nhuận họ tạo Lợi nhuận có ý nghĩa lớn doanh nghiệp tác động đến hoạt động doanh nghiệp, ảnh hởng trực tiếp đến kế hoạch khả tài doanh nghiệp Vì thế, lợi nhuận đợc coi đòn bẩy kinh tế quan trọng doanh nghiệp Việc phấn đấu thực đợc tiêu lợi nhuận điều kiện quan trọng đảm bảo cho tình hình tài doanh nghiệp lành mạnh, ổn đinh vững Mặt khác, lợi nhuận tiêu chất lợng tổng hợp nói lên kết toàn hoạt động sản xuất kinh doanh Nếu doanh nghiệp phấn đấu cải tiến quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh, tiết kiệm chi phí hạ giá thành làm cho lợi nhuận tăng cách trực tiếp Ngựơc lại , chi phí giá thành cao ảnh hởng làm giảm lợi nhuận Từ đó, nhìn vào tiêu lợi nhuận tỷ suất lợi nhuận thấy doanh nghiệp mạnh yếu điểm để có biện pháp tác động, khắc phục kịp thời K.Marl đà nói sản xuất vật chất trình đợc lặp lặp lại không ngừng Thật vậy, nhu cầu đầu t tái sản xuất mở rộng đặt hoạt động sản xuất kinh doanh lợi nhuận nguồn tích luỹ để đáp ứng nhu cầu Qua việc trích lập quỹ đầu t phát triển phần lợi nhuận để lại, doanh nghiệp có nguồn chi trả cho việc đầu t cải tiến, đổi máy móc thiết bị, công nghệ theo kịp đà phát triển thời đại Từ nguồn vốn này, doanh nghiệp chi đào tạo nâng cao tay nghề, nghiệp vụ cho cán công nhân viên góp phần nâng cao xuất lao động, tiết kiệm chi phí, hạ giá thành Chuyên đề tốt nghiệp ThiênTú Nguyễn sản phẩm nhằm thu đợc nhiều lợi nhuận trình sản xuất kinh doanh tạo nên bớc phát triển vững cho doanh nghiƯp 1.2.3 §èi víi nỊn kinh tÕ quốc dân Thứ nhất, lợi nhuận có ý nghĩa quan trọng tái sản xuất mở rộng tiền đề tái sản xuất xà hội tích luỹ x· héi mµ viƯc tÝch l nµy phơ thc vµo lỵi nhn cđa doanh nghiƯp ThËt vËy, kinh doanh có hiệu doanh nghiệp có điều kiện để tích luỹ vốn cho nhu cầu tơng lai Thứ hai, lợi nhuận có ảnh hởng lớn đến phát triển xà hội loài ngời doanh nghiệp làm ăn có lÃi có khả cải tiến mua sắm dây truyền công nghệ đại mà trình độ phát triển t liệu lao động thớc đo trình độ phát triển sản xuất xà hội Marl đà nói " Những thời đại kinh tế khác chỗ chúng sản xuất gì, mà chỗ chúng sản xuất cách nào, với t liệu lao động nào" Điều thực tế đà chứng minh giữ nguyên ý nghĩa thời bối cảnh Thứ ba, lợi nhuận có vai trò to lớn tăng trởng kinh tế quốc dân nói chung Chúng ta biết kinh tế tăng trởng nhanh hay chậm tuỳ thuộc vào tích luỹ mà quy mô tích luỹ lại định quy mô tăng trởng Vì vậy, doanh nghiệp muốn tăng trởng nhanh phải có tính hiệu cao, đạt đợc mức lợi nhuận lớn Các doanh nghiệp phát triển vững mạnh kinh tế mà tăng trởng Thứ t, lợi nhuận sở để Nhà nớc thu thuế thu nhập doanh nghiệp, nguồn thu quan trọng Nhà nớc nguồn thu lớn đáp ứng cho nhu cầu trì máy hành chính, tăng cờng tiềm lực quốc phòng bảo vệ tổ quốc, giữ gìn kỉ cơng xà hội, cải thiện đời sống vật chất tinh thần cho nhân dân 1.3 Các tiêu tính hiệu hoạt động kinh doanh thông qua lợi nhuận 10 Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn ThiênTú Có nhiều cách để tính hiệu hoạt động kinh doanh thông qua tỷ suất lợi nhuận, cách tính phản ánh nội dung kinh tế khác nhng chúng có đặc điểm chung tỷ suất lợi nhuận cao chứng tỏ việc sản xuất kinh doanh doanh nghiệp có hiệu Sau số tiêu liên quan đến lợi nhuận 1.3.1 Tỷ suất lợi nhuận vèn (doanh lỵi tỉng vèn) Tû st lỵi nhn vèn : quan hệ tỷ lệ số lợi nhuận đạt đợc với số vốn sử dụng bình quân kỳ (vốn cố định vốn lu động vèn vay…) C«ng thøc : Pr Tsv = 100% x Vbq Trong : Tsv : tỷ suất lợi nhuận vốn Pr : lợi nhuận kỳ Vbq : số vốn sản xuất sử dụng bình quân kỳ Chỉ tiêu phản ánh hiệu sử dụng vốn cđa doanh nghiƯp , thĨ lµ cø bá 100 đồng vốn thu đợc đồng lợi nhuận Việc sử dụng tỷ suất lợi nhuận vốn nói lên trình độ sử dụng vật t, tài sản, tiỊn vèn cđa doanh nghiƯp Qua ®ã, nã kÝch thÝch doanh nghiệp tận dụng khả tiềm tàng để quản lý sử dụng vốn đạt hiệu Doanh nghiệp tính doanh lợi vốn vay sở xác định đợc lợi nhuận hay lợi nhuận ròng khoản vốn mang lại để thấy hiẹu sử dụng vốn doanh nghiệp phục vụ cho việc phân tích tài doanh nghiệp 11 Chuyên đề tốt nghiệp ThiênTú 1.3.2 Nguyễn Tỷ suất lợi nhuận giá thành Tỷ suất lợi nhuận giá thành : quan hệ tỷ lệ lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh so với giá thành toàn sản phẩm, hàng hoá tiêu thụ 12 Chuyên đề tốt nghiệp ThiênTú Nguyễn thủ đà có thâm niên , kinh nghiệm sản xuất bít tất khó Dù đà có nhiều cố gắng, song công ty không hoàn thành đợc kế hoạch tiêu thụ Sản lợng tiêu thụ giảm 895 đôi so với kế hoạch Trong năm tới doanh nghiệp cần có cải tiến chất lợng nh mẫu mà sản phẩm để có chỗ đứng ổn định thị trờng tất không Việt Nam mà vơn thị trờng giới ã Tình hình giá bán sản phẩm công ty Mặc dù năm hầu hết mặt hàng có tăng lên giá thành theo logic hợp lý công ty phải tăng giá bán sản phẩm lên cao so với kế hoạch, nhng số lý mà số việc hàng Trung Quốc tràn ngập thị trờng với giá rẻ khiến công ty phải giảm giá bán sản phẩm ®Ĩ cã thĨ c¹nh tranh víi hy väng sÏ lÊy số lợng hàng bán để bù đắp cho sụt giảm lợi nhuận đơn vị Tuy nhiên nh đà biết công ty đà không hoàn thành kế hoạch khối lợng sản phẩm tiêu thụ ã Các nhân tố ảnh hởng tới lợi nhuận sản xuất kinh doanh công ty Việc thực kế hoạch lợi nhuận công ty phụ thuộc nhiều nhân tố Các nhân tố có mức độ ảnh hởng khác tới lợi nhuận Bằng kiến thức phân tích hoạt động kinh tế, lần lợt phân tích ảnh hởng nhân tố đến kế hoạch thực lợi nhuận sản xuất kinh doanh công ty * ảnh hởng khối lợng sản phẩm tiêu thụ đến lợi nhuận Để đánh giá mức độ ảnh hởng khối lợng sản phẩm tiêu thụ đến lợi nhuận công ty ta sử dụng công thức : 37 Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn ThiênTú n ∑Sl K ∆Sl = L N × i =1 n ∑Sl i =1 1i ×g Ki Ki ×g Ki K K K − L N = L N ×T C − L N Trong ®ã : ∆ Sl L K N : Mức độ ảnh hởng khối lợng tiêu thụ đến lợi nhuận : Tổng lợi nhuận kế hoạch phần ta đà tính đợc Tc = 98,9%, thay vào công thức ta tính đợc = 716.476.690 x 98,9% - 716.476.690 Sl = - 7.881.244 (đồng) Nh việc không hoàn thành kế hoạch khối lợng tiêu thụ sản phẩm đà làm cho lợi nhuận công ty giảm 7.885.744 đồng * ảnh hởng kết cấu mặt hàng tiêu thụ đến lợi nhuận Công ty Dệt len Mùa Đông có loại sản phẩm, áo len nội địa, áo len xuất khẩu, bít tất len thành phẩm Các sản phẩm chiếm tỷ trọng khác có mức lÃi lỗ khác Chính tăng kết cấu mặt hàng có tỷ lệ lợi nhuận cao hạ thấp kết cấu mặt hàng có tỷ lệ lợi nhuận thấp tổng lợi nhuận sản xuất kinh doanh tăng lên ngợc lại nghiên cứu ảnh hởng nhân tố giúp cho doanh nghiệp có khả điều chỉnh kết cấu sản phẩm cách hợp lý để từ gia tăng lợi nhuận Để đánh giá ảnh hởng kết cấu mặt hàng tiêu thụ đến lợi nhuận c«ng ty ta sư dơng c«ng thøc sau : n n i =1 i =1 ∆K = ∑Sl 1i ×ln Ki S Ki ìln Ki ìT C Trong : K : mức độ ảnh hởng kết cấu mặt hàng đến lợi nhuận ln Kl Sl 1i : lợi nhuận đơn vị kỳ kế hoạch mặt hàng i : sản lợng tiêu thụ thực tế mặt hàng i 38 Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn ThiênTú Sl Ki : sản lợng tiêu thụ kế hoạch mặt hàng i Dựa vµo sè liƯu ë biĨu vµ ta tÝnh đợc mức độ ảnh hởng kết cấu mặt hàng tíi lỵi nhn : ∆K = 705.301.921-716.476.690 x 98,9% = - 3.293.525 (đồng) Do thay đổi kết cấu mặt hàng tiêu thụ mà lợi nhuận công ty giảm 3.298.025 đồng so với kế hoạch đề * ảnh hởng lợi nhuận đơn vị đến tổng lợi nhuận Mức lợi nhuận đơn vị mặt hàng có ảnh hởng trực tiếp đến tổng lợi nhuận thực kỳ Sau xem xét ảnh hởng mức lợi nhuận đơn vị đến lợi nhuận đến việc thực kế hoạch lợi nhuận công ty Công thức đợc sử dụng để đánh giá lµ : n ∆ln = L N − ∑Sl1i ×ln K i i= Trong ®ã : ∆ ln : mức ảnh hởng lợi nhuận đơn vị đến lỵi nhn thùc hiƯn L N1 : tỉng lỵi nhn thùc tÕ Thay sè liƯu tõ biĨu vµ vµo ta cã : ∆ ln = 224.202.690 - 705.301.921 = - 481.099.231 (đồng) Ta tổng hợp nhân tố ảnh hởng mức độ chúng tình hình thực kế hoạch lợi nhuận c«ng ty th«ng qua biĨu sau : BiĨu : nhân tố mức độ ảnh hởng chúng tới việc thực kế hoạch lợi nhuận hoạt động kinh doanh đơn vị : đồng Stt Các nhân tố ảnh hởng Sản lợng tiêu thụ Kết cấu sản phẩm tiêu thụ Mức độ ảnh hởng - 7.881.244 - 3.293.525 39 Chuyên đề tốt nghiệp ThiênTú Lợi nhuận đơn vị sản phẩm tiêu thụ Cộng Nguyễn - 481.099.231 - 492.274.000 ã Tình hình thực lợi nhuận hoạt động khác công ty Nếu nh vài năm trớc lợi nhuận từ hoạt động tài hoạt động bất thờng âm, hay nói cách khác lỗ hoạt động tài xảy Nguyên nhân việc hoạt động tài công ty không hiệu công ty dùa vµo ngn thu nhÊt tõ l·i tiỊn gưi ngân hàng nguồn thu khác Các hoạt động tài khác nh đầu t chứng khoán, liên doanh liên kết hầu nh không đợc công ty ý Hơn khoản chi trả lÃi vay cộng với khoản chiết khấu cho khách hàng đà làm cho chi hoạt động tài lớn thu từ hoạt động tất biểu đà trở thành khứ, công ty đà có thay đổi đáng kể hình thức lẫn nội dung hoạt động đầu t tài Và kết đạt đợc năm 2002, công ty đạt đợc mức lợi nhuận từ hoạt động tài 113.737.002 đồng Còn hoạt động bất thờng, năm qua công ty đà đạt đợc mức lợi nhuận nằm mong muốn Con số 265.305.431 đồng kết nỗ lực không ngừng công ty suốt thời gian qua Công ty đà giảm thiểu chi phí cho hoạt động bất thờng, khoản chi cho lý tài sản cố định, bị phạt vi phạm hợp đồng đà giảm đáng kể Với kết lợi nhuận bất th ờng đà đóng góp tích cực vào việc thực kế hoạch lợi nhuận công ty 2.3 Nguyên nhân sụt giảm lợi nhuận công ty 2.3.1 Chi phí tăng, giá thành sản phẩm tăng Chi phí nhân tố quan trọng ảnh hởng tới khả tăng giảm lợi nhuận Vì việc quản lý tốt chi phí nhiệm vụ hàng đầu nhà quản lý muốn có đợc mức lợi nhuận nh mong muốn Mặc dù lÃnh đạo công ty đà quán triệt đợc tinh thần đà nỗ lực cố gắng nhiều việc giảm chi phí hạ giá thành nhng năm vừa qua biến động bất ngờ hàng yếu tố khách quan đà khiến cho công ty hoàn 40 Chuyên đề tốt nghiệp ThiênTú Nguyễn thành việc tiết kiệm chi phí Không năm 2002, tổng giá thành 31.033.642.753 đồng so với năm 2001 28.278.295.891 đồng, tăng 2.755.166.862 đồng Nh đà nói hậu việc số yếu tố đầu vào đột ngột tăng giá với mức tăng nằm dự đoán lÃnh đạo công ty Cụ thể năm vừa qua, giá điện sản xuất tăng mạnh, lúc việc giá sơ nhập ngoại tăng từ 24.000 đồng/ kg lên 26.000 đồng/ kg, thêm vào giá than tăng từ 670 đồng/ kg lên 705 đồng/ kg, giá nớc tăng 500 đồng cho khối nhiên hoàn toàn đổ lỗi hết cho yếu tố khách quan, nhà quản lý, lập kế hoạch phải có phần trách nhiệm Họ đà không đa đợc biện pháp tức thời đề hạn chế tác động tiêu cực yếu tố ngoại cảnh Ngoài chóng ta cịng thÊy r»ng chi phÝ qu¶n lý doanh nghiệp đà tăng lên 3.192.571.248 đồng năm 2001 chi phí 2.951.165.516 đồng Điều đóng góp vào việc giá thành toàn sản phẩm tăng Hy vọng năm tới tình trạng đợc khắc phục Công ty có giải pháp hữu hiệu khâu nhập nguyên vật liệu sản xuất, tránh tình trạng bị thụ động giá đầu vào, từ có kế hoạch hợp lý cho việc tiết kiệm chi phí hạ giá thành sản phẩm 2.3.2 Sản phẩm cha đa dạng chủng loại mẫu mà Có lẽ không cần phải nói thêm việc doanh thu có ảnh hởng nh tới lợi nhuận, đà rõ điều Vấn đề để doanh thu đạt đợc mức mong muốn tốt Muốn có đợc điều trớc hết sản phẩm công ty phải có chất lợng cao, đáp ứng thị hiếu ngời tiêu dùng đơng nhiên cần số điều kiện khác nh tính hợp lý giá cả, tính hiệu mạng lới bán hàngtuy nhiên nhân tố đề cập phần sau, xem xét đến yếu tố sản phẩm cụ thể mẫu mà chủng loại sản phẩm công ty Trong năm vừa qua, công ty đà tiếp thu, cải tiến cho đời nhiều mẫu mà chủng loại sản phẩm với hy vọng ngày đáp ứng đợc nhu cầu ngời tiêu dùng Tuy nhiên tất dừng lại việc chép lại 41 Chuyên đề tốt nghiệp ThiênTú Nguyễn mẫu mà đà có thị trờng, hầu nh có it mẫu mà hoàn toàn mang tính đột biến sản phẩm công ty cha tạo đợc sắc thái cá tính riêng biệt so với sản phẩm cạnh tranh thị trờng sản phẩm bít tất đáp ứng đợc kích cỡ chủng loại đơn điệu, đặc biệt tất nữ, mầu sắc hạn chế phạm vi số gam màu bản, cha có phối màu đặc sắc Còn mặt hàng áo len, dù đà có cải tiến song cha đủ lẽ nh đà biết sản phẩm may mặc có tính thời trang mẫu mà kiểu dáng phải đợc thay đổi thờng xuyên Công ty cần thờng xuyên nắm bắt thông tin thị trờng để linh hoạt thay đổi Bên cạnh đó, sản phẩm từ len thị trờng phong phú nh mũ len, găng tay len, khăn lenvà đợc tiêu thụ mạnh Thế nhng công ty tập trung vào bốn mặt hàng truyền thống (mặt hàng mũ len có đợc sản xuất nhng với số lợng hạn chế) mà bỏ qua hội làm ăn đầy hứa hẹn Nếu công ty biện pháp kịp thời cho tình hình đứng trớc lốc hàng Trung Quốc ạt tràn sang, công ty khó mà giữ thị trờng đà có không nói đến việc mở rộng thị trờng 2.3.3 Công nghệ sản xuất cha đợc cải tiến Điều kiện thiết bị công nghệ nhân tấ quan trọng, định suất lao động, chất lợng sản phẩm, giúp cho doanh nghiệp nâng cao sức cạnh tranh thị trờng Trong đó, so với doanh nghiệp ngành nh công ty dệt len WOMO, FENIX, xí nghiệp dệt len VISONI, công ty dệt áo len BOIN MENIA nớc trang thiết bị công ty Dệt len Mùa Đông bị thụt hậu, nhiều máy móc đợc đa vào sử dụng từ năm 1986 mà cha đợc cải tiến đà làm cho hiệu sản xuất kinh doanh cha cao, gây khó kế hoạchăn cho việc nâng cao suất lao đọng chất lợng sản phẩm Mấy năm gần đây, công ty đà có bớc đầu t đổi công nghệ nhng phần lớn mang tính chắp vá, cha đồng vốn đầu t có hạn Điều đà dẫn đến thực trạng sở vật chất kỹ thuật doanh nghiệp, cha theo kịp đà phiển thị trờng, suất thấp, giá thành sản xuất cao, giảm sức cạnh tranh sản phẩm hạn chế việc gia tăng lợi nhuận Trong năm tới công ty đa vào 42 Chuyên đề tốt nghiệp ThiênTú Nguyễn sử dụng khu sản xuất chất lợng cao với thiết bị máy móc đại đợc đầu t Đây dấu hiệu đáng mừng cho công tác thực kế hoạch lợi nhuận công ty năm tới 2.3.4 Hoạt động marketing cha thật có hiệu Hoạt động marrketing có ý nghĩa vô to lớn kế hoạch tiêu thụ công ty Nó định việc công ty bán sản phẩm đợc nhiều hay Bên cạnh hoạt động cho phép công ty dự đoán xu hớng thị trờng việc tiêu thụ sản phẩm Tuy nhiên năm gần hoạt động marrketing công ty mờ nhạt cha phát huy đợc hiệu vốn có Đặc biệt công tác quảng bá cho hình ảnh sản phẩm cha đợc công ty cha trọng Các sản phẩm công ty xuất phơng tiện thông tin đại chúng, không tạo đợc cầu nối công ty với khách hàng Sản phẩm công ty khó tiêu thụ đợc mà khách hàng đầy đủ thông tin chí cha nghe đến tên Đây hoàn toàn lỗi phận thị trờng Trong thời đại thông công nghệ thông tin, doanh nghiệp có lợi thông tin doanh nghiệp có lợi cạnh tranh Công ty cần có phơng hớng biện pháp cụ thể, tích cực để giải tồn Trên số nguyên nhân gây trở ngại cho tăng trởng công ty nói chung cụ thể trở ngại cho việc tăng trởng lợi nhuận Đà đến lúc tập thể cán công nhân viên công ty phải chung sức tìm giải pháp khắc phục hạn chế ®ã ChØ cã nh vËy c«ng ty míi cã thĨ tiếp tục tồn phát triển tăng trởng điều kiện cạnh tranh khắc nghiệt chế thị trờng Hơn lúc hết công ty phải chứng tỏ lĩnh kinh nghiệm để xứng đáng với truyền thống 40 năm hình thành phát triển, xứng đáng với vai trò đơn vị đầu đàn ngành dệt len nớc nhà 43 Chuyên ®Ị tèt nghiƯp ThiªnTó Ngun 44 Chuyªn ®Ị tèt nghiƯp Nguyễn ThiênTú Chơng Một số biện pháp tăng lợi nhuận công ty Dệt len Mùa Đông Việc chuyển ®ỉi tõ nỊn kinh tÕ tËp trung quan liªu bao cấp sang kinh tế thị trờng đà thổi lng sinh khÝ míi cho c¸c doanh nghiƯp ViƯt Nam, tạo nên sinh khí cho kinh tế Tuy nhiên kinh tế thị trờng điều kiện thuận lợi mang đến nhiều khó khăn thử thách cho doanh nghiệp Tính cạnh tranh khắc nghiệt thách thức doanh nghiệp đặc biệt doanh nghiệp quốc doanh có công ty Dệt len Mùa Đông 40 năm tồn phát triển công ty đứng vững trớc cam go thử thách mà đà có lúc tởng chừng vợt qua để trở thành doanh nghiệp cờ đầu ngành may mặc phía Bắc Trong nhiều năm qua, vấn đề lợi nhuận đợc ban lÃnh đạo công ty ý thực thu đợc kết định Tuy nhiên, trình hoạt động sản xuất kinh doanh vài hạn chế làm ảnh hởng tới khả tăng trởng phát triển công ty Nếu quản lý kinh doanh thông thờng khoa học quản lý để đảm bảo mức tăng trởng đặn lợi nhuận lại nghệ thuật Nó xuất phát từ việc lựa chọn phơng án kinh doanh hợp lý thực có hiệu phơng án Sau vài phơng hớng biện pháp mang tính chđ quan cđa ngêi viÕt, hy väng cã thĨ ®ãng góp tích cực vào mục tiêu tăng trởng lợi nhuận công ty Dệt len Mùa Đông Tất đợc dựa trình tìm hiểu, phân tích thực tế cđa c«ng ty thêi gian qua 3.1 TiÕt kiƯm chi phí, hạ giá thành sản phẩm Đây biện pháp để tăng lợi nhuận cho công ty Bởi lẽ chi phí sản xuất kinh doanh giá thành sản phẩm ảnh hởng ngợc chiều đến lợi 45 Chuyên đề tốt nghiệp ThiênTú Nguyễn nhuận Khi mà doanh thu thuế không đổi việc chi phí cao hay thấp định lợi nhuận thấp hay cao Chính tăng lợi nhuận đồng nghĩa với việc giảm chi phí, hạ giá thành Trong năm 2002, đà có cố gắng nhng giá thành sản phẩm đà tăng so với năm 2001 Để thay đổi tình hình công ty cần làm tốt số công việc sau: 3.1.1 Đối với nguyên vật liệu nhập ngoại: Do nguyên vật liệu xơ thuốc nhuộm công ty buộc phải nhập từ nớc nên giá nguyên vật liệu cao cộng với khoản phí, lệ phí phát sinh trình nhập khiến cho giá thành sản phẩm cao Vì vậy, cần quản lý chặt chẽ khoản chi phí này, tránh để sơ hở, thất thoát, gây thiệt gại cho công ty đồng thời phải tăng cờng tìm kiếm nguồn cung cấp nguyên vật liệu đảm bảo chất lợng với giá rẻ chủ động việc nhập yếu tố đầu vào Bên cạnh đó, cần thiết lập điều khoản chặt chẽ hợp đồng thu mua nguyên vật liệu với nớc nh số lợng, chủng loại, đơn giá, chất lợng, thời hạn điều kiện giao hàng để tránh thiệt thòi, đảm bảo quyền lợi cho công ty Cần đào tạo kỹ thuật nghiệp vụ ràng buộc trách nghiệm rõ ràng, cụ thể nhân viên phụ trách vấn đề nhập để đảm bảo nguồn vật liệu cung cấp cho sản xuất tiêu chuẩn chất lợng yêu cầu 3.1.2 Đối với nguyên vật liệu nớc: Trong hoạt động sản xuất, công ty phải sử dụng nhiều loại vật liệu nh thuốc nhuộm, kim chỉ, khuy, phéc mơ tuya, axit nên dễ dẫn đến tình trạng không quản lý chặt chẽ đợc loại Vì vậy, phải thờng xuyên kiểm tra vật liệu cách nghiêm túc để kiểm soát đợc loại thiếu, loại d thừa, loại đà giảm chất lợng đà hết nhằm có biện pháp xử lý kịp thời Những vật liệu sẵn có dễ mua nớc nên không cần phải dự trữ thừa, không cần thiết (nh vòng da, kim, kim lợc máy) nh Vì nh vừa làm giảm phẩm chất vật liệu, vừa gây ứ đọng vốn 46 Chuyên đề tốt nghiệp ThiênTú Nguyễn Ngoài phải trọng công tác sửa chữa, nâng cấp nhà kho để đảm bảo khả giữ gìn, bảo quản tốt vật t hàng hoá Hơn nữa, phòng kinh doanh cần phải cử cán quản lý giám sát, kiểm tra chặt chẽ việc sử dụng nguyên vật liệu, kịp thời phát kiến nghị xử lý trờng hợp gây lÃng phí nguyên vật liệu 3.1.3 Đối với vấn đề sử dụng lợng ( điện, nớc ): Công tác quản lý tỏ hiệu Biểu tình trạng máy hoạt động thời gian chờ đợi đa nguyên vật liệu vào hay lúc nghỉ ca Nhìn chung, công nhân lao động sản xuất cha thực có tinh thần tiết kiệm, tận dụng lợng Do cần tiếp tục tuyên truyền, động viên công nhân biết yêu quý, giữ gìn tài sản chung công ty nh nh tài sản song song với việc thờng xuyên kiểm tra nhắc nhở họ 3.1.4 Đối với chí phí tiền lơng: Đối với lao động trực tiếp, công ty áp dụng chế độ trả lơng theo sản phẩm lao động gián tiếp đợc tính lơng theo thời gian Nh đà ràng buộc ngời lao động chịu trách nhiệm trực tiếp thành lao động thông qua thu nhập Để tiết kiệm chi phí cần phải thực theo phơng hớng tăng suất lao động đầu t máy móc thiết bị đại, đào tạo nâng cao tay nghề công nhân sản xuất bồi dỡng trình độ nghiệp vụ chuyên môn cho đội ngũ cán bộ, nhân viên văn phòng để tăng suất lao động Đồng thời cần khuyến khích vật chất cho ngời lao động, xếp, bố trí lao động cách hợp lý, phù hợp với trình độ công nhân để tạo ăn khớp, nhịp nhàng sản xuất 3.1.5 Đối với chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp Trong năm 2002, chi phí bán hàng đà giảm đợc 353.830.930 đồng nỗ lực đáng ghi nhận công ty Tuy nhiên, chi phí quản lý 47 Chuyên đề tốt nghiệp ThiênTú Nguyễn doanh nghiệp lại tăng từ 2.951.165.516 đồng lên 3.192.571.248 đồng điều đồng nghĩa với việc công ty cần phải có giải pháp hợp lý để cho vừa hợp lý hoá cấu tổ chức nhằm đảm bảo tính gọn nhẹ, động nhng hiệu máy quản lý Thực tổng hợp, đồng biện pháp trên, công ty hạ đợc giá thành sản phẩm, tạo sở để giảm giá bán, tăng doanh thu lợi nhuận cho công ty 3.2 Nâng cao chất lợng sản phẩm Để tồn phát triển bền vững kinh tế thị trờng với yêu cầu khắt khe nó, công ty phải liên tục đổi mẫu mÃ, cải tiến nâng cao chất lợng sản phẩm Thực chất việc làm tăng giá trị sử dụng kéo dài thời gian sử dụng sản phẩm Điều có ý nghĩa vô quan trọng sống doanh nghiệp nhờ làm tăng sức hấp dẫn sản phẩm với khách hàng, dẫn tới doanh thu lợi nhuận đợc nâng cao Chúng ta không coi trọng cạnh tranh không quan tâm đến mặt chất lợng sản phẩm Qua đúc kết kinh nghiệm nhiều năm, nhà doanh nghiệp tiếng đà nhận xét: chất lợng điều có đợc mà tiền, tự có đợc nhng không tốn gì, tốn thiếu chất lợng, nghĩa hoạt động kinh doanh đợc làm đắn từ đầu tạo chất lợng không tiền mà nguồn thu chân vô giá doanh nghiệp Câu nói đà nói lên ý nghĩa kinh tế việc giữ vững chất lợng sản phẩm Mặt khác, minh chứng hùng hồn cho thành lao động toàn thể cá công nhân viên, tảng để giữ vững nâng cao uy tín, phát huy doanh nghiệp thơng trờng Vậy muốn nâng cao chất lợng sản phẩm, phải làm nh nào? Trớc hết, phải nhận thức vấn đề cần đợc chuẩn bị cách chu đáo từ khâu thiết sản xuất tiêu thụ 3.2.1 Nâng cao chất lợng sản phẩm giai đoạn thiết kế 48 Chuyên đề tốt nghiệp ThiênTú Nguyễn Mẫu mà sản phẩm tín hiệu để thu hút khách hàng nên nói giai đoạn quan trọng định tới việc tiêu thụ sản phẩm Vì thế, công việc thiết kế sản phẩm phải đợc đầu t nghiên cứu cách có hệ thống Do sản phẩm công ty mặt hàng mang tính chất thêi trang cã tèc ®é thay ®ỉi mÉu mèt ®Õn chóng mặt nên để làm chủ đợc tình thế, công ty phải trớc việc thay đổi kiểu mẫu cũ đà vào giai đoạn suy thoái mẫu mốt mới, lạ mắt hấp dẫn khách hàng Muốn vậy, sở thông tin nhu cầu thị trờng đợc cung cấp nhân viên phụ trách Marketing, nhân viên kỹ thuật cần nhanh chóng tổ chức thiết kế kiểu mẫu mới, chất liệu, màu sắc áo len tất phù hợp với sở thích, gu thẩm mỹ túi tiền đối tợng khách hàng Sản phẩm công ty mạnh giá rẻ bền cha đẹp, nên phù hợp với khách hàng có thu nhập thấp trung bình cha chinh phục đợc tầng lớp khách hàng có thu nhập cao Điều có nghĩa công ty đà bỏ ngỏ thị trờng đầy hấp dẫn, hứa hẹn mang lại lợi nhuận cao Do đó, để dành lại thị trờng, nhân viên kỹ thuật cần tạo sản phẩm phong phú kiểu dáng, chất liệu, màu sắc bên cạnh sản phẩm rẻ tiền, đơn giản, mang tính bình dân liên tục thay đổi mẫu mốt dù giá bán có cao nhng đợc thị trờng chấp nhận thu đợc lợi nhuận 3.2.2 Nâng cao chất lợng sản phẩm giai đoạn sản xuất Để thực đợc việc này, trớc hết công ty phải đảm bảo vật t đa vào phục vụ cho sản xuất yêu cầu, tiêu chuẩn chất lợng Ngoài cần phải ý bảo dỡng, sửa chữa, cải tạo, nâng cấp máy mãc ®ång thêi tranh thđ mäi ngn lùc cã thĨ để đầu t đổi công nghệ nhằm tạo sản phẩm có chất lợng cao Bên cạnh đó, công tác quản lý sản xuất cần đợc tiến hành cách nghiêm túc, khách quan, kiên không chấp nhận sản phẩm sai quy cách qúa mức qui định 5% Ban lÃnh đạo cần ý tăng cờng hoạt động phúc 49 Chuyên đề tốt nghiệp ThiênTú Nguyễn lợi để nâng cao đời sống tinh thần cho công nhân viên, khuyến khích họ thêm hăng say lao động phục vụ công ty 3.2.3 Nâng cao chất lợng sản phẩm giai đoạn lu thông Trong trình bán hàng vận chuyển sản phẩm tiêu thụ, công ty cần quan tâm giữ gìn mặt số lợng chất lợng sản phẩm Cần đẩy mạnh công tác xúc tiến để hạn chế tới mức tối đa lợng thành phẩm tồn kho nhằm thu hồi vốn nhanh Bên cạnh đó, để giữ vững nâng cao uy tín doanh nghiệp thị trờng chất lợng tiếng nói có trọng lợng Do vậy, tiêu thụ, sản phẩm có bị lỗi, bị phẩm chất, sai quy cách, sai yêu cầu hợp đồng với khách hàng công ty phải đứng nhận trách nhiệm đền bù thiệt hại thu hồi sản phẩm để ngời tiêu dùng yên tâm làm bạn hàng lâu dài với công ty Có nâng cao chất lợng sản phẩm, giữ vững đợc uy tín kinh doanh- nguồn siêu lợi nhuận lâu dài tơng lai 3.3 Đa dạng hoá chủng loại, số lợng sản phẩm Nh đà nói, sản phẩm công ty khiêm tốn ba mặt hàng truyền thống áo, tất len chủng loại sản phẩm Có thể thấy doanh nghiệp cha phát huy hết mạnh việc sản xuất kinh doanh mặt hàng len Vì vậy, giải pháp đa dạng hoá chủng loại, số lợng sản phẩm đợc đặt để khắc phục tình trạng Để thực giải pháp trên, trớc hết doanh nghiệp cần phải đầu t thêm máy móc, thiết bị đại phục vụ cho việc sản xuất loại sản phẩm đa dạng hoá chủng loại sản phẩm nghĩa bắt chớc lại, chạy theo mẫu có sẵn thị trờng mà phải tự tạo kiểu đặc trng riêng biệt công ty sở phân tích khoa học từ tín hiệu thị trờng Muốn vậy, công ty phải sản xuất đợc chủng loại sản phẩm phong phú, kiểu dáng đẹp, màu sắc hấp dẫn đôi với đảm bảo chất lợng, giá hợp lý Bên 50 Chuyên đề tốt nghiệp ThiênTú Nguyễn cạnh cần đa dạng chất liệu sản phẩm để phù hợp với lứa tuổi, đối tợng khách hàng Điều đòi hỏi đội ngũ nhân viên kỹ thuật phải có kiến thức thời trang, nghệ thuật nắm đợc thị hiếu ngời tiêu dùng 3.4 Đầu t đổi đồng máy móc, thiết bị, công nghệ Thực tế đà chứng minh, doanh nghiệp có công nghệ đại chi phí sản xuất thấp doanh nghiệp có thiết bị lạc hậu nã tiªu hao Ýt nguyªn liƯu, tèn Ýt søc lao động mà suất lao động lại cao nh vậy, việc đầu t đổi máy móc thiết bị giải đợc vấn đề tiết kiệm chi phí, hạ giá thành sản phẩm Cũng trang bị máy móc công nghệ công việc thiếu Tuy nhiên việc trang bị phải tính đến tính thích ứng, tính cạnh tranh không mà tơng lai gần Một vấn đề quan trọng trang bị máy móc công nghệ tính đồng Để máy móc thiết bị phát huy tối đa tác dụng công ty thiết phải đầu t mua sắm cách đồng bộ, tức đổi dây chuyền sản xuất thời gian đầu t chắp vá Tuy vậy, thật thiếu sót quan tâm tới đầu t đổi máy móc thiết bị mà không trọng tới việc đào tạo đội ngũ nhân viên kỹ thuật đủ trình độ để vận hành trang thiết bị đại Vì vậy, song song với việc mua sắm máy móc mới, công ty cần đào tạo kỹ s, công nhân kỹ thuật lành nghề với trình ®é kü tht cao cã thĨ thÝch nghi víi m«i trờng sản xuất đại cách cao 3.5 Đẩy mạnh xúc tiến hoạt động marketing Đội ngũ nhân viên phụ trách vấn đề công ty (gồm khoảng 10 ngời) cha có trình độ cao thị trờng, kinh nghiệm hoạt động thiếu, cộng với khoản chi cho hoạt động cha thoả đáng đà làm cho hiệu công tác Marketting thấp, cha phát huy đợc tác dụng tiềm tàng Muốn tiếp thị tốt ngồi quan để ghi chép, tính toán mà phải lại, cọ s¸t nhiỊu 51 ... định Doanh thu bán hàng: giá trị sản phẩm, hàng hoá, lao vụ, dịch vụ mà doanh nghiệp đà bán cho khách hàng số tiền thu đợc hoạt động kinh doanh đem lại Doanh thu : doanh thu bán hàng sau đà trừ... doanh nghiệp nên đáp ứng tốt nhu cầu thị trờng tiêu thụ đợc khối lợng sản phẩm hàng hoá nhiều Đây nhân tố phản ánh cố gắng doanh nghiệp công tác quản lý sản xuất kinh doanh nhằm nâng cao doanh số. .. Đặc biệt công tác quảng bá cho hình ảnh sản phẩm cha đợc công ty cha trọng Các sản phẩm công ty xuất phơng tiện thông tin đại chúng, không tạo đợc cầu nối công ty với khách hàng Sản phẩm công ty