Một số biện pháp tăng lợi nhuận của công ty Dệt len Mùa Đông
3.5 Đẩy mạnh xúc tiến các hoạt động marketing
Đội ngũ nhân viên phụ trách vấn đề này của công ty (gồm khoảng 10 ngời) cha có trình độ cao về thị trờng, kinh nghiệm hoạt động còn thiếu, cộng với khoản chi cho hoạt động này cha thoả đáng đã làm cho hiệu quả của công tác
với thị trờng để cập nhật thông tin và xúc tiến bán hàng nhanh nhất. Trong khi đó, công ty không hề có khoản khuyến khích vật chất nào để khiến cho các nhân viên thị trờng hăng hái, tích cực hoàn thành nhiệm vụ. Thực trạng này cho thấy lãnh đạo công ty cha thấy đợc vai trò, tác dụng to lớn của hoạt động Marketing. Đây là một vấn đề rất bức xúc, có ảnh hởng rất lớn của sự tồn tại và phát triển của công ty. Chính về vậy, để tăng lợi nhuận không thể không nhắc đến giải pháp hoàn thiện Marketing.
Ngoài ra cần phải nhận rằng kinh doanh ngày nay không phải là “ bán cái nhà sản xuất có” nh thời bao cấp ngày xa mà phải “ bán cái thị trờng cần”. Vậy vấn đề đặt ra là làm thế nào để nhận biết đợc thị trờng cần gì, bao nhiêu, yêu cầu nh thế nào Đó chính là nhiệm vụ của các nhân viên Marketing.Trong…
những năm qua, hoạt động Marketing cha tiến hành đầy đủ, nghiêm túc theo đúng nghĩa của nó, nhân viên phòng thị trờng mới chỉ nhìn những kiểu mẫu có sẵn trên thị trờng để báo lại cho phòng điều hành thiết kế sản xuất chứ cha có sự phân tích, nghiên cứu kỹ lỡng và dự đoán chính xác khả năng biến động của nhu cầu thị trờng. Do đó vấn đề tiếp theo cần phải giải quyết là nâng cao trình độ nghiệp vụ và tinh thần trách nhiệm cho các nhân viên hoạt động Marketing để họ có đủ khả năng nhạy bén nắm bắt tình hình, thu nhập và xử lý thông tin cung cấp cho các phòng ban tổ chức năng liên quan. Vấn đề cốt lõi cần phải giải quyết là họ phải phân tích đợc sản phẩm của công ty đang ở giai đoạn nào của chu kỳ sống: giới thiệu, phát triển, chín muồi hay suy thoái để từ đó suy ra các biện pháp đầu t thích hợp. Một nhiệm vụ không kém phần quan trọng nữa là họ phải tìm hiểu xem nhu cầu thị trờng hiện đang biến đổi ra sao và dự đoán tr- ớc xu hớng của nó trong tơng lai để phòng điều hành có thể cải tiến hay thiết kế ra những sản phẩm mới đón lõng nhu cầu thị trờng hay nói cách khác là tìm cách phản ứng lại nhu cầu thị trờng sao cho hiệu quả nhất.
Một nhiệm vụ không kém phần quan trọng khác của phòng thị trờng đó là quảng bá hình ảnh của sản phẩm, của công ty đến với khách hàng thông qua quảng cáo. tuỳ thuộc vào điều kiện kinh tế của mình mà công ty có thể lựa chọn
lãm hoặc hội nghị khách hàng Trong quá trình quảng cáo sản phẩm công ty…
nên lồng ghép các hình thức khuyến mãi giảm giá hay tặng quà cho khách hàng khi mua sản phẩm của công ty. Làm đợc nh vậy tin chắc số lợng khách hàng tìm đến với sản phẩm của công ty sẽ tăng lên đáng kể.
Làm tốt đợc khâu thị trờng doanh nghiệp chắc chắn có nhiều cơ hội để tăng doanh thu của mình, đồng thời đảm bảo có đợc một thị phần ổn định và tăng tr- ởng đều đặn. Từ đó, công ty sẽ thuận lợi hơn trong việc thực hiện kế hoạch tăng lợi nhuận.