Trong nền kinh tế thị trờng, thơng trờng cũng giống nh chiến trờng, sự cạnh tranh luôn diễn ra một cách quyết liệt, không khoan nhợng. Để tồn tại đợc trong môi trờng đó không có cách nào khác ngoài việc tăng khả năng cạnh tranh của mình, thu hút khách hàng. Muốn có đợc điều đó doanh nghiệp cần phải sản xuất ra đợc những sản phẩm có chất lợng đáp ứng thị hiếu ngời tiêu dùng. Điều này là cơ sở để gia tăng doanh thu cho doanh nghiệp. Việc tăng doanh thu có tác động trực tiếp tới khả năng tăng lợi nhuận. Chính vì lý do trên, chúng ta sẽ bắt đầu với việc xem xét tỷ lệ hoàn thành kế hoạch tiêu thụ chung về khối lợng sản phẩm của công ty . 100% 1 1 1 ì ì ì = ∑ ∑ = = n i Ki Ki n i i Ki C g Sl g Sl T Trong đó :
Sl1i , SlKi : Khối lợng sản phẩm tiêu thụ thực tế và kế hoạch gKi : Giá bán đơn vị kế hoạch
Thay số từ biểu 4 và 5 vào ta có :
144.546 x 57.245 + 633.846 x 32.700 + 23.443 x 46.200 + 304.120 x 3.670
Tc =
150.248 x 57.245 + 633.840 x 32.700 + 23.544 x 46.200 + 305.015 x 3.607 = 98,9% = 98,9%
Tỷ lệ hoàn thành kế hoạch tiêu thụ chung về khối sản phẩm là 98,9% . Nh vậy công ty đã không hoàn thành kế hoạch tiêu thụ chung về khối lợng sản phẩm . Sau đây sẽ là việc thực hiện kế hoạch đối với từng loại sản phẩm.
Mặt hàng áo len nội địa : trong khi kế hoạch đặt ra là tiêu thụ đợc 150.248 cái thì thực tế chỉ bán đợc 144.546 cái, giảm 5.072 cái. sở dĩ có tình trạng này là do công ty cha áp dụng triệt để các biện pháp marketing bán hàng, sản phẩm của công ty không mấy khi xuất hiện trên các phơng tiện thông tin đại chúng, khiến cho nhiều khách hàng không có dịp biết đến thơng hiệu Dệt len Mùa Đông. Công ty cần xem đây là một bài học kinh nghiệm để có thể có những giải pháp tích cực cho những năm kế tiếp.
Mặt hàng áo len xuất khẩu : trong năm 2002, công ty đã gần nh hoàn thành kế hoạch tiêu thụ, con số chênh lệch giữa thực tế và kế hoạch chỉ là 6 chiếc. Có đợc kết quả đó là do phần lớn sản phẩm áo len xuất khẩu đã đợc đặt hàng từ trớc nên công ty đã chủ động hơn trong việc lập kế hoạch.
Mặt hàng len thành thành phẩm : đây là một trong hai mặt hàng truyền thống của công ty. Tuy nhiên trong năm vừa qua, mặc dù đạt vợt mức kế hoạch về lợi nhuận song công ty lại không hoàn thành kế hoạch về khối lợng tiêu thụ, cụ thể là khối lợng tiêu thụ đã giảm 101 kg.
thủ đã có thâm niên , kinh nghiệm trong sản xuất bít tất là rất khó. Dù đã có rất nhiều cố gắng, song công ty vẫn không hoàn thành đợc kế hoạch tiêu thụ. Sản l- ợng tiêu thụ giảm 895 đôi so với kế hoạch. Trong những năm tới doanh nghiệp cần có những cải tiến về chất lợng cũng nh mẫu mã sản phẩm để có thể có một chỗ đứng ổn định trên thị trờng tất không chỉ của Việt Nam mà còn vơn ra thị trờng thế giới.