chiến lược kinh doanh của tập đoàn ikea

Công ty đa quốc gia áp dung chiến lược quốc tế cố găng tạo giá trị bằng cách chuyển kỹ năng và sản phẩm có giá trị sang thị trường nước ngoài nơi mà đối thủ cạnh tranh thiếu kỹ năng và s

1 Lịch sử hình thành và phát triển 3

2 Triết lý kinh doanh 4

3 Quy mô kinh doanh 5

II Chiến lược kinh doanh quốc tế của IKEA 6

1 Chiến lược quốc tế của công ty IKEA 6

2 Chiến lược toàn cầu hóa của IKEA 7

2.1 Tiêu chuẩn hóa sản phẩm 8

2.2 Chí phí thấp 9

3 Chiến lược đa nội địa 12

4 Chiến lược xuyên quốc gia của IKEA 13

4.1 Nguyên nhân 13

4.2 Thực hiện chiến lược 16

III Thành công và thất bại của IKEA 26

1 Thành tựu mà IKEA đã đạt được 26

2 Thất bại của IKEA và những bài học kinh nghiệm 26

Hơn nữa, cùng với xu thế toàn cầu hóa kinh tế và hội nhập quốc tế đang phát triển mạnh mẽ chưa từng thấy, hoạt động kinh doanh quốc tế càng ngày càng trở nên đa dang, phong phú và có ý nghĩa hết sức quan trọng với mỗi quốc gia trong nền kinh tế toàn cầu Mỗi quốc gia đều tìm cách thâm nhập vào thị trường nước ngoài nhằm tận dụng lợi thế so sánh để mở rộng hoạt động kinh doanh và phát triển kinh tế Ngoài ra, kinh doanh quốc tế còn là một lĩnhvuwcj lớn, đa dạng và rất phức tạp, liên quan đến rất nhiều vấn đề như con người, văn hóa, phong tục, tập quán, địa lý, luật pháp… do vậy, kinh doanh quốc

tế là một hoạt động rất nhạy cảm với mỗi quốc gia, nhất là trong bối cảnh toàn cầu hóa hiệnnay

Chính vì những lí do đó, và nhóm chúng em xin chọn đề tài nghiên cứu “ Chiến lược kinh doanh của tập đoàn IKEA”

Bài viết của chúng em gồm 3 phần:

I: Giới thiệu sơ lược về IKEA

II: Chiến lược kinh doanh quốc tế của IKEA

III: Những bài học và kinh nghiệm của IKEA

Do những hạn chế về thời gian, tài liệu và khả năng, bài nghiên cứu khó tránh khỏi những sai sót và khuyết điểm Chúng em rât mong nhận được sự chỉ dẫn của cô giáo, cùng sự góp ý của cách bạn

Chúng em xin chân thành cảm ơn cô Vũ Thị Bích Hải đã giúp đỡ hoàn thành bài nghiên cứu này!

Câu chuyện IKEA bắt đầu vào năm 1926 khi nhà sáng

lập Ingvar Kamprad sinh ra tại Småland ở miền nam Thụy Điển Ông lớn lên ở Elmtaryd,một trang trại gần ngôi làng nhỏ ở Agunnaryd Ngay cả khi còn là một cậubé,ông đã muốn phát triển một doanh nghiệp

Ngay lúc 5 tuổi, Ingvar Kamprad đã đi bán diêm cho những khu lân cận,

và lúc ông 7 tuổi, ông bắt đầu bán ra xa hơn, nhờ chiếc xe đạp của mình Ông nhận

ra là ông có thế mua diêm số lượng lớn với giá rẻ ở Stockholm và bán lại chúng với giá rất thấp nhưng vẫn mang lại lợi nhuận từ diêm, ông đã mở rộng để bán hoa, thiệp, đồ trang trí giáng sinh và sau đó là bút chì và bút bi…

Năm 1943: IKEA được Ingvar kamprad thành lập

Khi I.kamprad 17 tuổi, cha ông thưởng ông 1 số tiền cho việc học thành công Ông đã sử dụng nó để khởi nghiệp Cái tên IKEA được tạo ra từ tên của ông “IKamprad”,(I.K), chữ cái đầu cửa Elmtaryd(E), và Agunnaryd(A)- tên trang trại và vùng quê ông đã lớn lên IKEA ban đầu bán những sản phẩm truyền thống như bút, tranh, đồng hồ, chuông và túi nylon với giá rẻ

Năm 1945: quảng cáo đầu tiên của IKEA xuất hiện Để việc kinh doanh của mình phát triển nhanh hơn, IKamprad đã bắt đầu cho quảng cáo trên các tờ báo địa phương và tiến hành việc bán hàng qua thư Ông đã sử dụng xe địa phương lớn

để giao hàng tới những trạm tàu điện ngầm lân cận

Năm 1951: cuốn catalogue thường niên đầu tiên của IKEA ra đời, mở ra một cơ hội kinh doanh lớn cho doanh nghiệp Và sau gần 60 năm, IKEA đã xuất bản

119 triệu bản bằng 29 thứ tiếng, tương đương một cuốn tạp chí thời trang của Mỹ

Năm 1953, IKEA mở phòng trưng bày đồ gỗ đầu tiên dưới áp lực rất lớn của các đối thủ cạnh tranh Lúc này, công ty đang ở trong cuộc chiến về giá với đối thủ chính, vì thế, phòng trưng bày này giúp cho người tiêu dùng tiếp xúc gần hơn với sản phẩm đồ gỗ của công ty, bởi họ nhìn thấy được, chạm vào được, cảm thấy

và tin tưởng được vào chất lượng trước khi quyết định mua hàng

…

IKEA giờ đây đã trở nên nổi tiếng khắp thế giới nhờ vào yếu tố luôn đổi mới và phong cách đặc trưng trong thiết kế kiểu dáng Hầu hết sản phẩm đồ gỗ nội thất của IKEA đều có thể xếp gọn lại được, nhờ đó tiết kiệm được chi phí vận tải, hạn chế tối đa sự hư hỏng trong quá trình di chuyển, tăng dung lượng hàng trên cùngdiện tích kho bãi, đồng thời giúp khách hàng dễ dàng hơn trong vận chuyển, nếu họ không muốn sử dụng dịch vụ này của công ty

2 Triết lý kinh doanh

Triết lý hàng đầu mà I kamprad xây dựng cho IKEA chính là “hãy làm cho cuộc sống tốt đẹp thêm từng ngày, từng ngày cho tất cả mọi người”.Và IKEA tựđặt ra sứ mệnh “Cung cấp rộng rãi các vật dụng trong nhà với chức năng, mẫu mã đẹp, chất lượng tốt và bền, với mức giá thấp mà phần lới mọi người có thể mua được” vì theo như I Kamprad, ở tất cả các quốc gia, và hệ thống xã hội, Đông cũng như Tây, 1 lượng lớn nguồn lực không phù hợp chỉ phục vụ một nhóm người nhỏ Trong kinh doanh cũng vậy, quá nhiều sản phẩm mới và thiết kế đẹp lại không tới được tay của phần lớn mọi người Sứ mạng của IKEA là phải thay đổi tình hình đó, hay “lãng phí nguồn lực là tội lỗi”

3 Quy mô kinh doanh

Cho tới nay, IKEA đang cung cấp sản phẩm của mình cho 410 triệu kháchhàng

Tập đoàn IKEA group đã xuất hiện tại 53 quốc gia trên thế giới, với 1300 nhà cung ứng và 37 trung tâm phân phối Với hàng trăm cửa hàng khắp Châu Âu, Á,

Úc, Mỹ thực sự, IKEA mới là gã khổng lồ trong ngành bán lẻ

II Chiến lược kinh doanh quốc tế của IKEA

Thông thường, các công ty đa quốc gia sử dụng 4 chiến lược cơ bản để cạnh tranh trong môi trường quốc tế là :chiến lược quốc tế, chiến lược toàn cầu hóa, chiến lược đa nội địa, chiến lược xuyên quốc gia Mỗi chiến lược có những đặc điểmriếng, với những ưu và nhược điểm Sự thích hợp của mỗi chiến lược được thay đổi theo mức sức ép giảm chi phí và sức ép từ các địa phương Và ở phần này, chúng

em xin phân tích các chiến lược mà công ty IKEA đã sử dụng

1 Chiến lược quốc tế của công ty IKEA

IKEA thực hiện nhiều chiến lược để có thể chiếm được thị phần trên thị trường tuy nhiên điều quan trọng là công ty phải biết được linh hồn của chiến lược mà mình áp dụng và nó có phù hợp với vị thế của công ty trên thị trường đối với công ty chiến lược kinh doanh quốc tế rất quan trọng

Công ty đa quốc gia áp dung chiến lược quốc tế cố găng tạo giá trị bằng cách chuyển kỹ năng và sản phẩm có giá trị sang thị trường nước ngoài nơi mà đối thủ cạnh tranh thiếu kỹ năng và sản phẩm đó và IKEA cũng không ngoại

lệ.IKEA luôn biết cách tạo ra sự mới mẻ và khác biệt trong sản phẩm và dich vụ củamình.ví dụ như thái độ của nhân viên bán hàng và địa điểm của các chi nhánh bán hàng các điểm bán hàng đa số nằm ở các vùng ngoại ô rộng rãi, điêu này làm cho khách hàng có cảm giác thoải mái khi đi mua hành

Chiến lược truyền thống có ý nghĩa nếu IKEA có cạnh tranh hạt nhân

có giá trị mà đối thủ nước ngoài thiếu.nếu công ty đối mặt với áp lực lực yếu đối vớiyêu cầu của địa phương và giảm chi phi lúc này chiến lược quốc tế rất có giá trị.tuy nhiên phải dựa vào sự tùy biến của sản phẩm đề nghị và chiến lược thị trường với điều kiện địa phương tuy nhiên nếu áp lực chi phí của IKEA cao thì chiến lược nàykhông phù hợp

Các công ty con của IKEA luôn phải có sự thích nghi với từng địa phương mỗi địa phương phải có một chiến lược maketing và phân phối phù hợp

như truyền thống sử dụng đồ dung trong gia đình và sở thích.tuy nhiên các cong ty con luôn phải tuân thủ đúng các tiêu chí của tổng công ty đó là bí quýêt thành công

và thương hiệu mà các công ty con luôn phải thực hiện đúng

Tóm lại chiến lược kinh doanh quốc tế của IKEA phù hợp với vị thế của công ty trên thị trường và phù hợp với năng lực cốt lõi của công ty làm cho công

ty thành công trên rất nhiều nước thị phần của cong ty trên thị trường rất lớn và đánh bật nhiều đối thủ ra khỏi thị trường.đương nhiên ở thị trường nội địa công ty cũng luôn là numberone Và là thi trương quan trọng nhất của công ty,đó là mục tiêucủa IKEA

2 Chiến lược toàn cầu hóa của IKEA

Đặc điểm của chiến lược toàn cầu hóa của công ty Ikea

Cơ cấu tổ chức hiện nay của công ty Ikea có thể được xác định có tính năng cao với chiến lược toàn cầu:

- Ikea có thể duy trì kiểm soát tập trung về các hoạt động chức năng đồng thời tận dụng được lợi thế chi phí thấp và chất lượng cao nhờ các nhà cung cấp quốc tế

- Để đảm bảo hiệu quả trong quá trình hậu cần, tập đoàn đã kết hợp các quy trình thu mua và phân phối sản phẩm

Khi Ikea tiếp tục mở rộng ra thị trường nước ngoài thì sự quan trọng của định hướng chiến lược tập trung sẽ tăng lên:

- Sự quốc tế hóa nhanh chóng gây nên một loạt các thách thức đổi với trụ sở chính ở Thuỵ Điển như ngày càng khó đáp ứng nhu cầu quốc gia

va bản sắc văn hóa, tác động của khuynh hướng nhân khẩu học đã buộc Ikea

mở rộng chính chiến lược tập trung để ứng phó với sự biến đổi của các nhóm người ở các quốc gia…

- Các mối quan hệ dài hạn với các nhà cung cấp được đảm bảo với chất

lượng cao, chuyển giao công nghệ, mở rộng quy mô va ngăn chặn các nhàcung cấp tiềm năng liên kết với cac đối thủ cạnh tranh tại địa phương

Nếu không có hệ thống hậu cần tập trung thì Ikea có thể dẫn đến tình trạng thiếu hàng trầm trọng và tổn thất lớn trong doanh số bán hàng

2.1 Tiêu chuẩn hóa sản phẩm

- Ikea đã cải thiện chuỗi giá trị của mình bằng cách tập trung hợp tác với các nhà cung cấp và khách hàng Doanh nghiệp nhấn mạnh vào việc kiểm soat tập trung va tiêu chuẩn hóa các sản phẩm của mình

- Để duy trì vai trò của chi phí trên thị trường, hiệu quả sản xuất nội bộphải lớn hơn so với đối thủ cạnh tranh Vì vậy các nhà cung cấp thường nằm ở các quốc gia có chi phí lao động thấp, gần các khu nguyên vật liệu và dễ dàng để đến các nơi phân phối sản phẩm Những nhà cung cấp sản xuất ra những sản phẩm có tiêu chuẩn hóa cao dành cho thị trường toàn cầu, giúp doanh nghiệp có được lợi thế trên thị trường Vai trò của Ikea không chỉ là hoạt động trên toàn cầu và thiết kế sản phẩm mà họ còn nghiên cứu để tìm ra một sự kết hợp hiệu quả với chi phi thấp, tiêu chuẩn hóa, công nghệ và chất lượng

- Một chiến lược tiêu chuẩn hóa sản phẩm cũng không có nghĩa là hoàn toàn thiếu yếu tố văn hóa trong đó Doanh nghiệp khá nhanh trong việc đáp ứng thị hiếu và sở thích của tiêu dùng trên toàn cầu Các cửa hàng bán lẻ trên thế giới không những mang nhiều sản phẩm truyền thống của Ikea mà đã được thế giới chấp nhận, mà họ còn chú trọng đến các dòng sản phẩm ưu đãi để thu hút khách hàng địa phương

- Bên cạnh đó Ikea đã thay đổi cách tiếp cận chuỗi giá trị bằng cách kết hợp khách hàng trong quá trình này và một hệ thống giá trị 2 chiều giữa khách hàng,nhà cung cấp và trụ sở của Ikea Trong chiến lược tìm nguồn cung ứng toàn cầu,

khách hàng chính là nhà cung cấp thời gian, lao động, thông tin và vận chuyển Mặt khác các nhà cung cấp cũng là khách hàng, tiếp nhận hỗ trợ kĩ thuật từ trụ sở của công ty Ikea thông qua các dịch vụ kinh doanh khác nhau Công ty muốn khách hàng hiểu rõ vai trò của họ không phải chỉ la để tiêu thụ giá trị sản phẩm mà còn là

để chính họ tạo ra nó

2.2 Chí phí thấp

Để tạo ra một sản phẩm chất lượng cao với giá thấp thì bạn cần phải phát triển các phương pháp kết hợp giữa chi phí hiệu quả và sự sáng tạo Đó là lý do tại sao Ikea đã tạo ra sự khac biệt Giá thấp chính là nền tảng của tầm nhìn Ikea cũng như các khái niệm, ý tưởng kinh doanh của họ Để cung cấp cho khách hàng sản phẩm chất lượng tốt với chi phí thấp thì công ty phải có khả năng cung cấp nguyên liệu tốt với chi phi thấp trên mỗi đơn vị sản phẩm Trụ sở chính chọn lọc cẩn thận các nhà cung cấp với sự hỗ trợ kĩ thuật, thiết bị cho thuê và các kĩ năng cần thiết để sản xuất ra những sản phẩm chất lượng cao Mối quan hệ dài hạn với các nhà cung cấp không chỉ giúp sản xuất ra những sản phẩm cao cấp mà còn làm gia tăng giá trị nội bộ cho chính các nhà cung cấp Ngoài ra, chuỗi giá trị này còn tạo ra sự khác biệt giữa Ikea và các đối thủ cạnh tranh Nhưng làm thế nào mà họ luôn cung cấp sản phẩm với giá rẻ như vậy?

Sau đây là một số vấn đề mà chúng ta có thể lưu tâm:

 Tái chế (Recycling): Phòng thu hồi có trách nhiệm phân loại và tái

chế tất cả các vật liệu mà có khả năng tái chế, kể cả bao bì hỏng tại cáccửa hàng cũng những nguyên liệu mà thu được từ khách hàng từ các thùng quyên góp tái chế

 AS-IS: đây là một ban trực thuộc phòng thu hồi tái chế Các sảnphẩm mà không phù hợp để bán tại các cửa hàng bán lẻ (mẫu sàn, đồ trảlại, hàng hóa bị hỏng trong khi đang vận chuyển…) sẽ được bày bán tại

các phòng AS-IS, những thứ đó tạo ra doanh thu mà nếu không sử dụng có

thể gây lãng phí Phòng phục hồi cũng bồi thường những phần bị hỏngcủa các sản phẩm, đồng thời cũng có những phụ tùng thay thế nếu khachhàng có nhu cầu

 Giảm chất thải (Waste Reduction): Các nhà thiết kế và kĩ sư của Ikea

cố gắng giảm lượng vật liệu và lãng phí trong sản xuất Ngoài ra, các sản phẩm bỏ đi cũng sẽ được sử dụng để tạo ra những sản phẩm mới, điều đó làm giảm chi phi tổng thể trên một đơn vị sản phẩm

 Bán hàng tự động (Automatic selling): mặc dù các cửa hàng của

Ikea đều trưng bày các đồ nội thất đã được sắp xếp sẵn như một

phòng ăn, phòng ngủ … hoàn chỉnh., nhưng Ikea cũng là một nhà kho được thiết kế để tối đa hóa sự tự phục vụ của khách hàng cũng như tối thiểu

hóa sự phụ thuộc vào nhân viên Tiết kiệm chi phi từ lương giảm, chi phíđào tạo, chi phi bảo dưỡng, bảo hiểm…

 Tiết kiệm (Thriftiness): tính tiết kiệm là rất quan trọng mà đượcđánh giá cao bởi Kamprad Các cửa hàng bán lẻ khuyến khích nhân viênbật đèn khi ở văn phòng, tắt máy tính và giảm thiểu tất cả mức tiêu thụnăng lượng tổng thể bằng cách sử dụng bóng đèn compact huỳnh quang

 Thiết kế trong nhà (In-house design): Hầu như tất cả các sản phẩm

của Ikea đều được thiết kể bởi đội ngũ nhân viên trong phòng nghiên cứu,những người mà thành thạo trong việc thiết kế sản phẩm tại một mứcchi phí nhất định Thiết kế trong nhà cũng có nghĩa là sẽ không phải trảtiền hoa hồng cho những thiết kế đó

 Quy mô nền kinh tế (Economies of Scale): Ikea sử dụng một loạt

các quy mô kinh tế để đảm bảo hợp đồng dài hạn với các nhà sản xuất vàgiảm chi phí nguyên vật liệu thông qua việc mua với số lượng lớn Docác đơn đặt hàng với quy mô lớn như vậy, họ có thể yêu cầu các nhà cungcấp nguyên liệu với mức giá thấp hơn nhiều so với bán lẻ

 Vận tải (Transportation): tất cả hoạt động phân phối hàng hóa của

Ikea đều bằng container, cũng có thể vận chuyển hàng hóa ra nước ngoàibằng xe móc, xe kéo chứ không dùng vận tải hàng không với chi phí caohơn rất nhiều Chi phí vận tải cũng được giảm thiểu bằng cách chọn lựamột cách cẩn thận các trung tâm va cửa hàng phân phối sao cho có hiệuquả nhất

 Vị tri chiến lược (Strategic Placement): các cửa hàng của Ikea đều

đặt tại các vị tri chiến lược với mật độ dân số cao để đảm bảo lưu thônghàng hóa như tại các tuyến đường cao tốc, tuyến đường liên bang để tối

đa hoa khả năng co thể nhìn thấy Kế hoạch mở rộng không chỉ tinh đếngần đường cao tốc mà còn phải gần với các nhà kho phân phối, chínhđiều nay giảm thiểu các chi phí liên quan tới lưu kho

 Tối thiểu bao bì (Minimal packaging): Các hộp các tông bìa cứng

màu nâu lượn sóng là lựa chọn của Ikea Bởi vi nguyên liệu này rẻ, dễ táichế và có thể chứa hầu hết các sản phẩm Một nhãn nhỏ được dán bênngoài hộp để xac định sản phẩm bên trong Các tài liệu hướng dẫn bằnghình vẽ cũng tiết kiệm được chi phi dịch tài liệu sang ngôn ngữ địa

phương tại các cửa hàng bán lẻ của Ikea trên toàn thế giới

3 Chiến lược đa nội địa

Định nghĩa: Một công ty theo đuổi chiến lược đa quốc gia thường định

hướng để đạt được tối đa hóa việc đáp ứng nhu cầu địa phương

Đặc điểm: tối đa hóa đáp ứng địa phương

Cá biệt hóa rộng rãi cung cấp sp và marketing( khác với chính những sp hiện có củ họ) và với sp của đối thủ

Có ý nghĩa khi sức ép chi phí cao và sức ép giảm chi phí thấp

Nhược điểm: thất bại bởi việc tạo ra lợi ích kinh tế của đường cong kinh

nghiệm và tính lợi ích của địa điểm( chi phí cao)

Không chuyển giao lợi thế, hiệu ứng kinh nghiệm

Ưu điểm: đáp ứng nhu cầu địa phương

Khái niệm Đường cong kinh nghiệm: Khái niệm đường cong kinh nghiệm

cho rằng chi phí thực hiện một nhiệm vụ lặp lại sẽ giảm theo một tỷ lệ phần trăm nào đó mỗi lần sản lượng tăng lên gấp đôi

Ikea lần đầu đặt chân vào thị trường Mỹ năm 1985, mọi việc không đơn giản đến vậy Sau hai năm hoạt động, công việc vẫn giậm chân tại chỗ và số lượng hàng bán ra không hề tăng lên chút nào, thậm chí một kế hoạch marketing rầm rộ vẫn không thể nào cải thiện được tình hình Cardstedt ( 1 lãnh đạo cấp cao của IKEA )đã đích thân quan sát khách hàng ở Mỹ để tìm hiểu lý do Họ cho rằng các ngăn tủ kurs quá hẹp và họ không thích lớp plastic lót bên trong Phải mất 2 năm Ikea mới có thể thiết kế lại loại tủ này với ngăn sâu hơn vì tổng công ty Ikea ở Thụy Điển phải tốn rất nhiều thời gian nghiên cứu mới tìm ra được một cách cải tiến tiết kiệm nhất nhưng lại đòi hỏi phải viện đến các nhà cung cấp vật liệu tại Mỹ

Cardstedt tiết lộ: “Lớp plastic của mặt trong ngăn tủ là một giải pháp tốt nhưng người Mỹ không hiểu sao lại không chấp nhận nó Dần dần chúng tôi cũng tìm ra được một giải pháp thay thế khác và vẫn giữ được đặc điểm nhận dạng của Ikea trêntoàn thế giới và quá trình cải tiến này đã kéo dài đến tận 4 năm.”

Một vài thay đổi do Ikea ở Mỹ thực hiện khi giới thiệu vào Châu Âu cũng

đã có được những thành công đáng kể Chẳng hạn như người Mỹ thường thích thả người thư giãn trên bộ sofa mềm mại còn người Âu châu lại ưa kiểu hơi thô cứng hơn

Cơ chế tự phục vụ, tự lắp ráp tại Ikea cũng khiến không ít người Mỹ phải lúng túng Vốn đã quá quen với cảnh được phục vụ và chăm sóc đến tận răng, khi tiếp xúc với cung cách của Ikea và cả phong cách bày trí cửa hàng, các khách hàng ở

Mỹ có cảm giác lạ lẫm và không ít người đã phải nhờ đến nhân viên để chỉ đường racho mình Và lần đầu tiên Ikea vạch ra một kế hoạch mới gồm ba bước hướng dẫn khách hàng cách mua sắm tại Ikea và thiết lập các hệ thống thanh toán nhanh hơn vì người Mỹ không quen xếp hàng lâu như người châu Âu Các bình nước uống cũng được lắp đặt trong cửa hiệu vì người Mỹ quen uống nước trong khi đang xem hàng

Ikea xuất hiện tại Nhật vào năm 1974 và gặp ngay thất bại vì lúc đó, các

“thượng đế” khó tính người Nhật không mấy hào hứng với việc mình phải lắp ráp đồdùng Vì thế Ikea đã cung cấp thêm dịch vụ trợ giúp và giao hàng tận nơi đặc biệt cho những khách hàng muốn tiết kiệm thời gian như nhân viên văn phòng,

4 Chiến lược xuyên quốc gia của IKEA

4.1 Nguyên nhân

4.1.1 Do sức ép giảm chi phí cao

Để xét tính chất cạnh tranh trên thị trường ngành sản xuất sản phẩm gỗ nộithất ta có thể xét trên các khía cạnh sau :

4.1.1.1 Số lượng công ty trong ngành

Những năm gần đây, do nhu cầu về nhà ở cũng như văn phòng tăng cao, thúcđẩy không chỉ ngành công nghiệp xây dựng phát triển mà còn kéo theo sự phát triển củacủa những ngành công nghiệp có liên quan trong đó có ngành công nghiệp sản xuất sản

phẩm gỗ nội thất Do rào cản gia nhập ngành không cao, các doanh nghiệp có thể dễdàng gia nhập ngành sản xuất giàu tiềm năng này Hiện nay, trên thị trường có một sốlượng rất lớn các công ty sản xuất các mặt hang này, trong đó có cả những xí nghiệp,phân xưởng nhỏ chỉ thực hiện một khâu hoặc một vài mẫu mã nội thất đơn giản, cũng

có cả những tập đoàn lớn với những thương hiệu được công nhận trên toàn cầu với máymóc thiết bị hiện đại chuyên môn hóa cao và đội ngũ thiết kế mạnh Hiện nay IKEAđang vấp phải sự cạnh tranh mạnh mẽ của nhiều đối thủ lớn:

-Tại Mỹ, tập đoàn Target Corp đã chiêu mộ nhà thiết kế hàng đầu Thomas O’ Brien đểphát triển các đồ gia dụng giá rẻ

-Kmart cũng hợp tác với Martha Stewart về đóng đồ gia dụng cho họ

-Thương hiệu Fly có mô hình giống như IKEA cũng đã trở nên nổi tiếng ở Pháp

-Tại Nhật, Nitori Co đã thống trị đồ gỗ giá rẻ

-Ở Anh, Argos cạnh tranh bằng giá thấp, Habitat bằng mẫu mã nhưng không hãng nàocạnh tranh cả 3 khía cạnh mẫu mã, chức năng và giá thấp cả Và nhất là ILVA với tuyên

bố sẽ đem đến cho mọi người cơ hội mua những món đồ xa xỉ với giá phải chăng

Nếu như các tập đoàn lớn có lợi thế cạnh tranh về nguồn vốn, nhân lực, máymóc thiết bị thì các doanh nghiệp nhỏ lại có thể rất dễ dàng chiếm được các thị trườnghốc còn bỏ ngõ và từ đó tiếp cận các thị trường lớn Bên cạnh đó, các doanh nghiệp nhỏthường thực hiện sản xuất và phục vụ cho nhu cầu ngay tại địa phương nên các doanhnghiệp này cũng có lợi thế về am hiểu thị hiếu địa phương cũng như chủ động hơn về giáthành do không cần phải chi trả chi phí vận chuyển chuyên chở nhiều Một số doanhnghiệp ở ngay tại vùng có tiềm năng gỗ khai thác, ví dụ như Trung Quốc sẽ có lợi thế rấtlớn về việc giảm giá thành để cạnh tranh trên thị trường nội địa và quốc tế

Như vậy, dù là một thương hiệu nhỏ hay một tập đoàn đa quốc gia hung mạnhthì đều có thể làm ảnh hưởng đến kết quả kinh doanh, uy tín và thương hiêu của doanhnghiệp Nếu doanh nghiệp không hoạt động cải tiến liên tục chất lượng cũng như mẫu