trình bày ma trận swot tổng công ty cổ phần may việt tiến và đưa ra ví dụ văn hóa kinh doanh 1 số nước

Bài làm Câu 1: Ma trận swot tổng công ty CP may Việt Tiến: 1.Những thế mạnh S -Ngành nghề kinh doanh đa dạng: * Sản xuất quần áo các loại; * Dịch vụ xuất nhập khẩu, vận chuyển giao nhận

BÀI THẢO LUẬN

Môn: Quản trị kinh doanh quốc tế

1 Trình bày ma trận SWOT đối với các chủ thể kinh doanh quốc tế của Việt Nam hiện nay trong một mặt hàng hay ngành hàng kinh doanh cụ thể Từ đó đưa ra chiến lược cho sự phát triển trong tương lai của các doanh nghiệp này

2 Đưa ra những ví dụ về đặc điểm văn hoá của một số nước và khu vực trên thế giới

có ảnh hướng tới hoạt động kinh doanh quốc tế của các doanh nghiệp Nêu ý nghĩa của việc nghiên cứu vấn đề này đối với hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp kinh doanh quốc tế

3 Lấy ví dụ về một tranh chấp thương mại và phân tích: Lý do tranh chấp, quy trình giải quyết và những chủ thể tham gia giải quyết tranh chấp

Bài làm

Câu 1: Ma trận swot tổng công ty CP may Việt Tiến:

1.Những thế mạnh (S)

-Ngành nghề kinh doanh đa dạng:

* Sản xuất quần áo các loại;

* Dịch vụ xuất nhập khẩu, vận chuyển giao nhận hàng hóa;

* Sản xuất và kinh doanh nguyên phụ liệu ngành may; máy móc phụ tùng và các thiết

bị phục vụ ngành may công nghiệp; thiết bị điện âm thanh và ánh sáng;

* Kinh doanh máy in, photocopy, thiết bị máy tính; các thiết bị, phần mềm trong lĩnh vực máy vi tính và chuyển giao công nghệ; điện thoại, máy fax, hệ thống điện thoại bàn; hệ thống điều hoà không khí và các phụ tùng (dân dụng và công nghiệp); máy bơm gia dụng và công nghiệp;

* Kinh doanh cơ sở hạ tầng đầu tư tại khu công nghiệp;

* Đầu tư và kinh doanh tài chính

* Kinh doanh các ngành nghề khác theo quy định của pháp luật.

- Sản phẩm chất lượng tốt, đa dạng,phù hợp với nhiều đối tượng khách hàng

+ Thương hiệu VIETTIEN cho thời trang công sở (Office Wear).

+ Thương hiệu Vee Sendy cho thời trang thông dụng (Casual Wear)

+ Thương hiệu TT-up là thương hiệu thời trang cao cấp (High ClassFashion

+ Hai thương hiệu thời trang cao cấp SAN SCIARO: (sản phẩm thời trang nam cao cấp mang phong cách Ý) và MANHATTAN (sản phẩm thời trang nam cao cấp mang

phong cách Mỹ, thuộc tập đoàn Perry Ellis International và Perry Ellis Europe của

Mỹ được Việt Tiến mua quyền khai thác và sử dụng)

-Giá cả cạnh tranh: công ty phát triển theo hướng “đa giá”, tạo nhiều sự lựa chọn cho

khách hàng Và để tăng số lượng bán ra, Việt Tiến không giảm giá sản phẩm mà tung

ra các dòng sản phẩm có giá trung bình

Đầu năm 2010, Tổng Công ty may Việt Tiến chính thức ra mắt nhãn hiệu mới, Việt Long - thời trang công sở gồm sơ mi, quần tây, áo thun, quần jeans, cà vạt… dành cho người lao động, sinh viên, công chức… với mức giá hoàn toàn bình dân, từ

80.000 - 180.000 đồng/sản phẩm

-Thị trường rộng lớn:

+ thị trường nội địa: Việt Tiến hiện có trên 1380 cửa hàng, đại lý phân bổ đều khắp

các tỉnh thành trong cả nước

+thị trường xuất khẩu: Việt Tiến hiện đang giao dịch với trên 50 khách hàng

thuộc các nước trên thế giới như: Mỹ, Canada, Châu Âu (Anh, Pháp, Đức, Bồ ĐàoNha, Tây Ban Nha….), Châu Á (Nhật Bản, Hàn Quốc, Hồng Kông, Singapore, Malaysia, Indone- sia….), Châu Úc…vv Cơ cấu thị trường như sau: Nhật Bản: 31

%, EU: 27%, Mỹ: 27% và các nước khác: 15%

Là doanh nghiệp tiên phong trong việc đưa thương hiệu may mặc Việt Nam ra nước ngoài.Năm 2010 công ty đã mở đại lí chính thức tại Campuchia và Lào để trực tiêp giới thiệu sản phẩm Việt Tiến thay vì xuất khẩu qua trung gian.

-Quy mô lớn mạnh:Tổng Công ty May Việt Tiến gồm 3 công ty con,21 đơn vị sản

xuất trực thuộc, 14 công ty liên kết trong nước,7 công ty liên doanh với nước ngoài, tổng vốn điều lệ 230.000.000.000 đồng

-Vị trí cao trên thị trường, thương hiệu uy tín, hình ảnh tốt:

+Có thương hiệu lâu năm, khẳng định vị thế của mình qua các giải thưởng đã đạt được như top 10 doanh nghiệp sao vàng đất việt, top 50 thương hiệu mạnh việt nam,

…Tổng công ty may Việt Tiến dẫn đầu top 7 doanh nghiệp tiêu biểu toàn diện của ngành may

+đưa sản phẩm tự thiết kế tham gia các chương trình biểu diễn thời trang lớn của thế giới,ký kết hợp đồng với một nhà thiết kế tạo mẫu thời trang người Pháp vừa nâng cao đẳng cấp của các sản phẩm truyền thống: sơ mi, quần âu, quần kaki… vừa xây dựng được thương hiệu thời trang mới chuyên dành cho giới trẻ

+kết hợp giữa khâu thiết kế và sản xuât, tạo lập hình ảnh công ty thời trang chứ không phải là cơ sở gia công quần áo

-Nhân viên: trình độ tay nghề cao, được công ty đào tạo để có thể ứng dụng trang

thiết bị mới vào sản xuất.Viettien phát triển đội ngũ nhà thiết kế ngày càng hùng hậu, lên tới 40-50 người

-Chăm sóc KH tốt: Việt Tiến quan tâm đến việc bảo vệ thương hiệu, thực hiện

khuyến mãi, hậu mãi, tạo những dịch vụ chăm sóc tốt nhất cho khách hàng

-Trang thiết bị sản xuấthiện đại.

+Việt Tiến nâng cấp phòng thử nghiệm bằng một hệ thống máy đo lực bám dính của keo, máy so màu, bền màu, máy đo độ ma sát, độ co rút của từng đường may Qua

thử nghiệm sẽ quyết định nguyên liệu đi với phụ liệu nào để tạo cho sản phẩm có mộtnét độc đáo riêng, thỏa mãn được nhu cầu của người tiêu dùng.

+Việt Tiến đã đầu tư 10 triệu USD để tái đầu tư trang thiết bị chuyên dùng hiện đại như hệ thống thiết kế mẫu rập

2 Những điểm yếu (W)

-Nguyên vật liệu phục vụ cho sản xuất của công ty chủ yếu được nhập từ nước ngoài

Do đó, công ty có thể sẽ gặp phải rủi ro khi giá nguyên vật liệu trên thế giới có nhữngbiến động bất thường, dẫn đến việc tăng giá nguyên vật liệu đầu vào

-Lao động chủ yếu là phổ thông, lao động có tay nghề cao, giàu kinh nghiệm còn chiếm tỷ lệ nhỏ

3 Những cơ hội (O)

-Chính sách hỗ trợ:Nhà nước hỗ trợ từ nguồn vốn ngân sách, vốn ODA đối với

các dự án quy hoạch phát triển vùng nguyên liệu, trồng bông, trồng dâu, nuôi tằm; đầu tư các công trình xử lý nước thải; quy hoạch các cụm công nghiệp dệt; xây dựng

cơ sở hạ tầng đối với các cụm công nghiệp mới; đào tạo và nghiên cứu của các viện, trường và trung tâm nghiên cứu chuyên ngành dệt – may

-Xã hội:Cuộc vận động "Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam" được phát

động, đã tạo thêm thời cơ mới để phát triển thị trường dệt may trong nước đầy tiềm năng

- Nhu cầu xuất khẩu tăng:con số kim ngạch xuất khẩu 10,5 tỷ USD/ năm, thị trường

xuất khẩu mở rộng ra nhiều quốc gia trên thế giới, đứng thứ hai (chỉ sau Trung Quốc)

về kim ngạch xuất khẩu dệt may vào hai thị trường lớn là Mỹ và Nhật Đặc biệt

- Ưu đãi cho hàng xuất khẩu:

+ Hội nhập, nhất là gia nhập WTO mang lại nhiều lợi thế đó là: xuất khẩu không bị khống chế quota; một số thị trường đang đối xử phân biệt về thuế, sẽ đưa thuế nhập khẩu xuống bình thường; được hưởng những lợi ích từ môi trường đầu tư ,

+ hàng dệt may XK vào Nhật sẽ được hưởng thuế suất 0%, thay cho mức thuế

khoảng 10%

- Vốn đầu tư tăng:Chỉ tính trong 4 tháng đầu năm 2010, đã có 18 dự án FDI đầu tư

vào ngành dệt may được cấp phép, với vốn đăng ký hơn 20 triệu USD

4 Những thách thức (T)

-Cạnh tranh:

+Sản phẩm: Thách thức lớn nhất :có rất nhiều nhà đầu tư nước ngoài đầu tư vào lĩnh

vực này,sẽ có rất nhiều cạnh tranh từ các nước xuất khẩu mạnh như Trung Quốc, Ấn

Độ, Bangladesh Năm 2008, Trung Quốc sẽ bỏ hạn ngạch dệt may, sản phẩm của

“người khổng lồ” này đang tràn ngập thế giới và cả thị trường VN

Nhiều đối thủ cạnh tranh trong nước đang rất phát triển:cty TNHH dệt may Thái Tuấn,cty dệt may Thắng Lợi,cty CP dệt may Thành Công… …

+Cạnh tranh giá: tình hình dệt may Việt Nam sẽ còn gặp rắc rối hơn nữa khi giá hàng

hoá tại các thị trường nhập khẩu chủ chốt như Mỹ, châu Âu cắt giảm 20% Riêng Mỹ giảm nhập hàng dệt may Việt nam tới 15% Điều này có nghĩa là hàng dệt may Việt Nam nói chung, viet tien nói riêng sẽ gặp phải sức cạnh tranh giá gay gắt ở thị trườngnước ngoài trong thời gian tới

-Lao động:

Việc có thêm nhiều DN FDI hoạt động trong lĩnh vực may mặc tại Việt Nam càng làm tăng áp lực cạnh tranh thu hút lao động., nguồn lao động sẽ bị chia sẻ, giá lao động sẽ tăng lên, cạnh tranh trong việc thu hút lao động cũng sẽ gay gắt hơn

-Hàng nhái, hàng giả ngày càng gia tăng.

-Nhu cầu,tâm lí:

+ Trong nước:Tâm lý sính ngoại, ham rẻ và định kiến “chê” hàng Việt Nam nghèo

nàn về mẫu mã của nhiều người tiêu dùng trong nước

+Nước ngoài:Nhu cầu hàng hóa của thị trường Mỹ, châu Âu, Nhật Bản sẽ giảm

mạnh Mức tiêu dùng hàng may mặc cao cấp sẽ giảm Đặc biệt, Mỹ sẽ giảm nhập khẩu trên 15% hàng dệt may

Sức tiêu thụ của thị trường Mỹ, châu Âu giảm nên dĩ nhiên đơn đặt hàng may xuất khẩu sang các thị trường ấy cũng bị giảm theo

-Môi trường Kinh tế:

+tình hình suy thoái kinh tế thế giới đang tác động trực tiếp đến ngành dệt-may, đặt doanh nghiệp trước những khó khăn thách thức

+cảnh báo về vấn đề phá sản đang diễn ra với các doanh nghiệp có sức đề kháng yếu kém, đầu tư dàn trải Sắp tới Việt Nam sẽ bị tác động, trong đó chắc chắn lĩnh vực dệtmay sẽ bị thiệt hại nặng

+lãi suất vay quá cao, chi phí đầu vào tăng nhiều lần, phải trả tiền lãi ngân hàng cao

-Chính sách, pháp luật:

+ môi trường chính sách còn chưa thuận lợi Bản thân các văn bản pháp lý của Việt Nam đang trong quá trình hoàn chỉnh, trong khi năng lực của các cán bộ xây dựng và

thực thi chính sách, cũng như các cán bộ tham gia xúc tiến thương mại còn yếu, đặc biệt là hạn chế về chuyên môn, ngoại ngữ, và kỹ năng.

Bản thân các thị trường lớn cũng vận dụng khá nhiều các rào cản về kỹ thuật, vệ sinh,

an toàn, môi trường, trách nhiệm xã hội, chống trợ giá nhằm bảo hộ sản xuất trong nước

+nhiều DN FDI khai lỗ trong nhiều năm nhưng hoạt động sản xuất vẫn được duy trì, thậm chí vẫn được mở rộng Đây là một bất công lớn cho các DN trong nước, vì DN FDI còn được hưởng nhiều chính sách ưu đãi trong đầu tư

+hàng rào bảo hộ dệt may trong nước không còn

· Nếu như hiện nay, thuế nhập khẩu hàng may mặc vào Việt Nam là 50%, thuế nhập khẩu vải là 40%, thuế nhập khẩu sợi là 20% thì khi vào WTO, Việt Nam sẽ phải thực

hiện đúng cam kết theo Hiệp định Dệt may (với mức giảm thuế lớn, ví dụ thuế suất

đối với vải giảm từ 40% xuống 12%, quần áo may sẵn giảm từ 50% xuống 20% và sợi giảm từ 2% xuống 5%).Do vậy vải Trung Quốc sẽ tràn vào nước ta, chúng ta sẽ phải cạnh tranh với vải Trung Quốc nhập khẩu

· Cam kết xóa bỏ các hình thức trợ cấp không được phép, ngành dệt may không còn được hưởng một số loại hỗ trợ như trước đây như các hình thức hỗ trợ XK và thưởng

XK từ Quỹ hỗ trợ XK; các biện pháp miễn giảm thuế hoặc tiền thuê đất gắn với điều kiện XK; các ưu đãi tín dụng đầu tư phát triển

+Các rào cản thương mại được vận dụng ngày càng linh hoạt và tinh vi hơn, đặc biệt

là trong bối cảnh khủng hoảng tài chính và suy thoái kinh tế toàn cầu

 trong bối cảnh XK hàng dệt may đang có những diễn biến không thuận nhất là

từ tháng 2/2009, tất cả các sản phẩm dệt may XK vào thị trường Hoa Kỳ sẽ phải tuân thủ theo những quy định mới cực kỳ nghiêm ngặt Đi kèm là những mức phạt lỗi vi phạm rất cao, có thể lên tới 15 triệu USD, trong khi trước đây

mức phạt này tối đa là vài triệu USD Các nhà NK tại Hoa Kỳ sẽ đặt ra những yêu cầu cao hơn về chất lượng và tính an toàn của hàng dệt may.

 nguy cơ bị kiện chống bán phá giá, chống trợ cấp, tự vệ ở các thị trường xuất khẩu lớn hơn

 các quy định về xuất xứ của hàng hóa có thể ảnh hưởng đến khả năng thâm nhập thị trường của các sản phẩm dệt may

5 Phối hợp điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức sẽ được các phương án chiến lược sau:

5.1.Sử dụng thế mạnh nắm bắt cơ hội (SO):

S2S3O2: sản phẩm đa dạng, đáp ứng yêu cầu của các đối tượng khách hàng với mức giá phù hợp với thu nhập của người dân Việt Nam sẽ giúp công ty tăng lợi nhuận và thị phần trong nước

S2S3O3: tăng sức cạnh tranh trên thị trường xuất khẩu giúp công ty giành thị phần ở các nước xuất khẩu và tăng doanh thu

S2S3O4: xâm nhập vào các thị trường trước đây còn bị hạn chế, cùng với chính sách giá và sản phẩm đa dạng để mở rộng thị trường nươc ngoài nước

S4O3: thị trường rộng lớn là điểm mạnh giúp doanh nghiệp có chỗ đứng trên thương trường, nên có cơ hội tăng số lượng xuất khẩu

S5O1O3O5: tận dụng các nguồn đầu tư và hỗ trợ để mở rộng quy mô sản xuât, đồng thời đáp ứng nhu cầu xuất khẩu đang gia tăng

S6O1: Tận dụng tối đa các nguồn vốn hỗ trợ để đầu tư vào sản xuất,đào tạo nâng cao tay nghề công nhân để nâng cao chất lượng sản phẩm hạ giá thành,củng cố vị thế trong lòng người tiêu dùng

S6O2: với vị thế của mình phải luôn đi đầu trong Cuộc vận động "Người Việt Nam

ưu tiên dùng hàng Việt Nam" bằng cách tổ chức các chương trình khuyến khích tiêu dùng,mở thêm các đại lí ,đưa hàng vào các trung tâm mua sắm lớn để người tiêu dùng

dễ dàng tiếp cận hơn

S6O3O4: tiếp tục xuất khẩu sang các thị trường quen thuộc như châu Âu,Mĩ…Luôn chú trọng đến cả hình thức và chất lượng sản phẩm ,giữ vững hình ảnh của công ty trong con mắt người tiêu dùng

S7O1 :đầu tư cho công tác đào tạo thường xuyên,liên tục.Có các chính sách chăm lo,đảm bảo cuộc sống cho người lao động để họ yên tâm làm việc

S8O2: xây dựng một bộ phận chăm sóc khách hàng chuyên nghiệp,để mọi thắc mắc của khách hàng được giải quyết trong thời gian sớm nhất.Mọi nhân viên phải luôn tâm niệm không chỉ bán được hàng mà khách hàng còn quay trở lại với Việt Tiến.S9O3: đầu tư cơ sở vật chất,trang thiết bị hiện đại để đáp ứng các yeu cầu ngày càng cao của thị trường

S9O5: có kế hoạch thu hút vốn để tiếp thu, ứng dụng công nghệ hiện đại,phương thứcsản xuất tiên tiến

S2T3: Tiến hành các biện pháp chống nạn làm nhái,hàng giả của công ty: cải tiến các dây viền, cúc áo, nhãn hiệu, một cách tinh xảo để chống giả mạo, đăng báo, in brochute danh sách các đại lý chính thức, chỉ rõ phân biệt hàng giả, hàng thật.

S2T4: DN cần thay đổi,đa dạng hóa mẫu mã, kiểu dáng sản phẩm để có thể chinh phục những khách hàng khó tính, đặc biệt thích thay đổi phong cách theo xu hướng thị trường

S2T4: Với chất lượng đã có,thời gian tới, doanh nghiệp thực hiện chiến lược nâng cao chất lượng sản phẩm đạt được tiêu chuẩn quốc tế về quản lý hệ thống theo tiêu chuẩn ISO 9002

S3T1T4:

+tích cực tấn công nhiều đoạn thị trường có các nhóm đỗi tượng với thu nhập cao đếntrung bình thấp, nên sản phẩm cần có nhiều mức giá cả phù hợp để cạnh tranh với cácdoanh nghiệp trong và ngoài nước

+Linh hoạt giá cả, đảm bảo chất lượng sản phẩm và tiến độ giao hàng

S4T1T4:

+Giữ vững và phát triển thị trường trong nước, đây là cơ sở cho chiến lược thâm nhậpthị trường nước ngoài bằng thương hiệu của chính mình Công ty luôn phải củng cố mối quan hệ khách hàng cũ, mở rộng quan hệ giao dịch với khách hàng mới ở các thị trường khác nhau

+Nghiên cứu và phát triển khách hàng mới, thị trường mới

S4T5: khi môi trường kinh tế suy thoái ở các thị trường với mức độ khác nhau thì tập trung hơn cho hoạt động ở thị trường bị ảnh hưởng ít để có thể cứu nguy cho hoạt động ở thị trường bị ảnh hưởng lớn

S5T1: dựa vào lợi thế tiềm lực, quy mô rộng lớn để vươn lên chiếm lĩnh thị trường, cạnh tranh với các đỗi thủ cũng đang phát triển mạnh.

S5T2: xây dựng ngày càng nhiều cơ sở sản xuất gần hoặc ngay tại thị trường tiêu thụ=>cần tận dụng, thu hút lượng lao động đông đảo ở chính địa phương, từ đó có thểlựa chọn người có trình độ phù hợp

S5T5:quy mô vốn lớn, cần giảm 1 phần vay với lãi suất cao để không gây ảnh hưởng lớn tới lợi nhuận Doanh nghiệp

Sử dụng đồng vốn có hiệu quả, tạo khả năng sinh lợi tối đa dù môi trường có nhiều biến động

S6T1T4: DN đã được nhiều người biết đến trên thị trường-> mở rộng sản xuất, nâng cao thị phần, xây dựng thương hiệu tạo lòng tin của khách hàng

S6T3: DN cần đăng ký nhãn hiệu sản phẩm, mẫu mã hàng hóa theo đúng các tiêu chuẩn và thông lệ quốc tế, giới thiệu sản phẩm như một thương hiệu độc quyền của công ty trên thị trường để đối phó với các hiện tượng giả mạo,nhái thương hiệu

S6T6: Dựa vào uy tín thương hiệu, là doanh nghiệp hàng đầu trong ngành dệt may Việt Nam để +tận dụng những ưu đãi từ nhà nước

+ vượt qua các rào cản thương mại khi xuất khẩu ra nước ngoài

S7T1T4: nhân viên trình độ cao ->tạo điều kiện để làm việc hiệu quả, năng suất cao

từ đó làm tăng số lượng, chất lượng sản phẩm, giá thành giảm-> cạnh tranh với các sản phẩm khác, thu hút khách hàng

S8T1T4:dịch vụ chăm sóc khách hàng tốt sẽ giúp người tiêu dùng chọn VietTien nhiều hơn, việc cạnh tranh sẽ có lợi hơn

S9T1T4: Tiếp tục đổi mới công nghệ thiết bị sản xuất.-> tạo ra những sản phẩm đạt yêu cầu thâm nhập vào thị trường mới, tạo nguồn thu ngoại tệ góp phần đổi mới cơ sở

hạ tầng tại công ty, tăng khả năng cạnh tranh về sản phẩm, giá cả trên trường

S9T3:Dây chuyền công nghệ sản xuất tiên tiến-> tạo nhiều khác biệt về chất lượng với hàng nhái, hàng giả

5.3.Vượt qua điểm yếu để tận dụng cơ hội (WO)

W1O2: Đầu tư sản xuất nguyên liệu cho ngay trong nước để tránh tình trạng bị động

về nguyên liệu đầu vào từ đó cung cấp kịp thời nguồn hàng phục vụ nhu cầu xuất khẩu tăng

W1O4: Tận dụng nguồn vốn FDI để đầu tư sản xuất nguồn nguyên liệu đầu vào nhằm cải thiện tình trạng nhập khẩu nguyên liệu

W2O1: Tận dụng những chính sách hỗ trợ của nhà nước để sản xuất nguồn nguyên liệu đầu vào ở nội địa nhằm hạn chế việc nhập khẩu nguyên liệu từ nước ngoài như hiện nay

W2O4: Hiện đại hóa trang thiết bị, tiếp thu công nghệ mới, nâng cao trình độ tay nghề của người lao động cũng như trình độ quản lý bằng việc tận dụng nguồn vốn FDI

5.4.Tối thiểu hóa điểm yếu để tránh những đe dọa (WT)

-W1T1: không chỉ có sự cạnh tranh về chất lượng sản phẩm ,giá cả mà còn có sự cạnh tranh về nguồn nhân công Nguồn lao động không ổn định,lao động chủ yếu là phổ thông, lao động có tay nghề cao, giàu kinh nghiệm còn chiếm tỷ lệ nhỏ.Để đảm bảo cho việc sản xuất kinh doanh thì công ty cần phải đào tạo bồi dưỡng nguồn nhân công

có chất lượng đồng thời thu hút được nhiều nhân công tay nghề cao,thu hút đủ số lượng nhân công giá rẻ phục vụ cho sản xuất để biến thành lợi thế tạo ra những sản phẩm có lợi thế cạnh tranh về giá

-W1 T2 :Số lượng doanh nghiệp FDI hoạt động trong lĩnh vực may mặc tại Việt Nam tăng thêm nhiều làm áp lực cạnh tranh thu hút lao động càng tăng lên.Vì vậy, công tycần sử dụng nhiều biện pháp tạo điều kiện,có chính sách tốt nhất chăm lo đời sống và giữ người lao động; tăng lương để thu hút lao động Ngoài ra, công ty có thể mở trường đào tạo nhân lực ở các tỉnh vùng xa để cung ứng lao động vừa đảm bảo số lượng ,lại vừa đảm bảo chất lượng nguồn nhân công.

-W2 T1T5T6 : NVL là đầu vào rất quan trọng để sản xuất sản phẩm NVL phục vụ cho sản xuất của công ty chủ yếu được nhập từ nước ngoài Môi trường kinh tế suy

thoái,nguy cơ phá sản của các doanh nghiệp khá cao.lãi suất cho vay đầu vào cao trong đó có chi phí nhập khẩu NVL DN có FDI được ưu đãi hơn so với DN trong nước,hàng rào bảo hộ trong nước không còn,NVL nhập khẩu phải chịu thuế suất khá cao làm giá NVL đầu vào tăng cao và không ổn định.Để khắc phục tình trạng đó ViệtTiến nên đầu tư nghiên cứu và thực hiện tự sản xuất NVL,xây dựng dự án quy

hoạch,phát triểnvùng nguyên liệu ,đặc biệt vùng trồng bông;hỗ trợ giá để khuyến khích nông dân tham gia trồng bông,giảm tỉ lệ nhập khẩu NVL ->giá thành đầu vào giảm,tạo ra sản phẩm với giá cả có thể cạnh tranh với các đối thủ

MA TRẬN SWOT

O (Cơ hội)

1.Chính sách hỗ trợNhà nước

hỗ trợ từ nguồn vốn ngân sách, vốn ODA

2.Xã hội: Cuộc vận động

"Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam"

3 Nhu cầu xuất khẩu tăng

4 Ưu đãi cho hàng xuất khẩu.

5.Vốn đầu tư tăng

T(Thách thức) 1.Cạnh tranh:sản phẩm,giá cả 2.Lao động bị chia sẻ

3.Hàng nhái,hàng giả 4.Nhu cầu,tâm lí 5.Môi trường kinh tế:suy thoái, nguy cơ phá sản của doanh nghiệp cùng ngành,lãi suất cao 6.Chính sách, pháp luật chưa thuận lợi

-tăng sức cạnh tranh trên thị trường xuất khẩu giúp công ty giành thị phần ở các nước xuất khẩu, tăng doanh thu.

-xâm nhập vào các thị trường trước đây còn bị hạn chế, cùng chính sách giá và sản phẩm đa dạng để mở rộng thị trường nước ngoài

-mở rộng ngành nghề kdoanh, tập trung ngành có ưu thế để cạnh tranh có hiệu quả.

- chiến lược tuyển dụng,thu hút nhiều lao động với kĩ thuật, trình

độ chuyên môn khác nhau.

-sản xuất, thiết kế sản phẩm ngày càng đa dạng,phong phú, phù hợp nhiều đối tượng khách hàng -thay đổi,đa dạng hóa mẫu mã, kiểu dáng sản phẩm

- nâng cao chất lượng sản phẩm đạt được tiêu chuẩn quốc tế

- tích cực tấn công nhiều đoạn thị

xuất hiện đại -dựa vào thị trường rộng lớn là

điểm mạnh giúp doanh nghiệp

có chỗ đứng trên thương trường,

cơ hội tăng số lượng xuất khẩu.

-tận dụng các nguồn đầu tư và

hỗ trợ để mở rộng quy mô sản xuât,đáp ứng nhu cầu xuất khẩu đang gia tăng

- Tận dụng tối đa nguồn vốn hỗ trợ để đầu tư vào sản xuất,đào tạo nâng cao tay nghề công nhân.

- tổ chức các chương trình khuyến khích tiêu dùng,mở thêm các đại lí ,đưa hàng vào các trung tâm mua sắm lớn.

- tiếp tục xuất khẩu sang các thị trường quen thuộc, chú trọng cả hình thức, chất lượng sản

phẩm,giữ vững hình ảnh của công ty.

-đầu tư cho công tác đào tạo thường xuyên,liên tục.Có chính sách chăm lo,đảm bảo cuộc sống cho người lao động để họ yên tâm làm việc.

-xây dựng một bộ phận chăm

trường với chiến lược đa giá

- Giữ vững và phát triển thị trường trong nước,nghiên cứu và phát triển khách hàng mới, thị trường mới.

-suy thoái kinh tế: tập trung hơn cho hoạt động ở thị trường bị ảnh hưởng ít để,cứu nguy cho hoạt động ở thị trường bị ảnh hưởng lớn.

- tận dụng, thu hút lượng lao động đông đảo ở chính địa phương có cơ sở sản xuất.

- giảm 1 phần vay với lãi suất cao, sử dụng đồng vốn có hiệu quả.

- mở rộng sản xuất, nâng cao thị phần, xây dựng thương hiệu tạo lòng tin của khách hàng.

-đăng ký nhãn hiệu sản phẩm, mẫu mã hàng hóa theo đúng các tiêu chuẩn và thông lệ quốc tế, giới thiệu sản phẩm như một thương hiệu độc quyền của công

ty trên thị trường -tận dụng những ưu đãi từ nhà nước,vượt qua các rào cản

sóc khách hàng chuyên nghiệp.

-đầu tư cơ sở vật chất,trang thiết

bị hiện đại

- có kế hoạch thu hút vốn để tiếp thu, ứng dụng phương thức sản xuất tiên tiến

thương mại khi xuất khẩu ra nước ngoài.

để đầu tư sản xuất nguồn nguyên liệu đầu vào nhằm cải thiện tình trạng nhập khẩu nguyên liệu.

-Hiện đại hóa trang thiết bị, tiếp thu công nghệ mới, nâng cao trình độ tay nghề của người lao động cũng như trình độ quản lý bằng việc tận dụng nguồn vốn FDI

-đào tạo bồi dưỡng nguồn nhân công có chất lượng đồng thời thu hút được nhiều nhân công tay nghề cao,thu hút đủ số lượng nhân công giá rẻ

- tạo điều kiện và có chính sách chăm lo đời sống và giữ người lao động; tăng lương thu hút nhiều lao động, mở trường đào tạo nhân lực ở các tỉnh vùng xa

để cung ứng lao động đảm bảo số lượng và chất lượng nguồn nhân công.

-đầu tư nghiên cứu và thực hiện

tự sản xuất NVL,giảm tỉ lệ nhập khẩu NVL.

Trong những năm qua, mặc dù còn nhiều khó khăn thách thức, nhưng Tổng

Công ty đã cố gắng phấn đấu hoàn thành vượt mức kế hoạch các chỉ tiêu:

* Về Công tác quản trị doanh nghiệp

- Tăng cường công tác quản lý, tiến hành tái cơ cấu lại tổ chức, sắp xếp lại các phòng ban chức năng, sáp nhập các xí nghiệp sản xuất theo phương châm “Tinh gọn, hiệu quả, chuyên môn hóa”

- Áp dụng triệt để các biện pháp tiết kiệm toàn diện, đặc biệt là tiết kiệm chi phí sản xuất, chi phí tiêu thụ Thực hiện tốt công tác quản trị chi phí

- Việc áp dụng công nghệ sản xuất mới theo phương pháp công nghệ Lean từ năm

2008 đến nay đã phát huy tác dụng làm cho năng suất lao động nâng cao rõ rệt (tăng bình quân 20% so với trước đây)

- Thực hiện đầu tư chiều sâu bằng các máy móc thiết bị chuyên dùng nhằm thay thế cho việc sử dụng nhiều lao động đồng thời đáp ứng yêu cầu chất lượng ngày càng caocủa khách hàng

* Về Phân khúc thị trường:

+ Phân khúc thị trường theo vị trí địa lý:

Doanh nghiệp có thị trường trong nước (thị trường phía Bắc, Trung, Nam), ngoài nước (Trung Quốc, Mỹ, Nhật Bản…)

Đặc biệt hệ thống phân phối của doanh nghiệp trải dài từ Bắc tới Nam Ðến nay, Việt Tiến đã xây dựng được hơn 1.200 cửa hàng và đại lý ở 63 tỉnh, thành phố, vươn tới nhiều vùng xa xôi như đảo Phú Quốc

+ Phân khúc thị trường theo nhân khẩu học:

- Lứa tuổi: Đối tượng khách hàng chủ yếu của công ty là giới trẻ từ 16-28, và cả những người độ tuổi từ 28 trở lên

- Thu nhập: Dành cho những đối tượng có thu nhập ổn định

- Nghề nghiệp: Từ những người có thu nhập cao như doanh nhân, nhà lãnh đạo, nhà quản lý… đến những người lao động bình thường đều có thể sử dụng sản phẩm của Việt Tiến

- Giới tính: Chủ yếu dành cho nam giới.

+ Phân khúc thị trường theo tâm lý

- Thương hiệu VIETTIEN: Đối tượng sử dụng chính là những người ít thay đổi

- Thương hiệu Vee Sendy: Đối tượng sử dụng chính là giới trẻ, năng động, trẻ trung, lịch sự, gần gũi

- Thương hiệu TT-up: Đối tượng sử dụng chính là những người có lối sống hiện đại,

ưa thích thời trang, luôn luôn thích sự thay đổi

- Hai thương hiệu thời trang cao cấp SAN SCIARO và MANHATTAN: Được sử dụng cho những người có lối sống sang trọng, lịch lãm

Với chiến lược kinh doanh hiệu quả đó, Tổng Công ty Cổ phần May Việt Tiến trở thành DN thành công nhất trong việc chiếm lĩnh thị trường nội địa, nhiều năm qua,

DN đã thực hiện chiến lược phát triển thị trường trong nước với mức tăng trưởng 40% Ngoài hệ thống chuỗi cửa hàng và đại lý bán sản phẩm của Việt Tiến, DN tiếp tục mở rộng, phát triển kênh phân phối, đưa sản phẩm vào 48 trung tâm thương mại

và phối hợp với các cửa hàng dệt may khác cùng phân phối các sản phẩm hàng may mặc Việt Nam đến tay người tiêu dùng bình dân một cách rộng rãi hơn

Tuy thâm nhập sâu hơn với đối tượng khách hàng bình dân, nhưng Việt Tiến luôn khẳng định việc lấy chất lượng sản phẩm là tiêu chí cạnh tranh hàng đầu Việt Tiến chỉ cung cấp những mẫu quần áo có chất lượng vải được kiểm nghiệm, cam kết không có chất gây kích ứng da Luôn luôn cải tiến mẫu mã sản phẩm, đa dạng màu sắc quần áo Nhờ đó, các sản phẩm thời trang Việt Tiến đã vượt qua được định kiến

“chê” hàng Việt Nam

DN rất chú trọng đến các yếu tố như văn hóa từng vùng miền, thói quen ăn mặc để đưa ra những dòng sản phẩm phù hợp nhất với thị hiếu của người tiêu dùng Việt Nam Nhất là các yếu tố kích cỡ, kiểu dáng của sản phẩm được thiết kế phù hợp với kích cỡ và phong cách của người Việt Nam May Việt tiến luôn đẩy mạnh thiết kế

sản phẩm thời trang để nâng cao giá trị gia tăng của sản phẩm, xây dựng thương hiệu phục vụ cho nhiều đối tượng tiêu dùng ở nhiều phân khúc khác nhau Những sản phẩm mang thương hiệu của Việt Tiến (VTEX) hiện có mặt ở tất cả các kênh phân phối hiện đại từ cửa hàng, đại lý đến siêu thị với thiết kế thống nhất để người tiêu dùng dễ dàng nhận diện.

Điểm nhấn ấn tượng đầu năm 2012

Ngày 18/2/2012, tại TP Hồ Chí Minh, Tổng Công ty CP May Việt Tiến đã long trọng tổ chức lễ đón nhận Huân chương Độc Lập hạng Nhì và Huân chương Lao động hạng Nhất Trong không khí hân hoan và đầy cảm xúc, ông Bùi Văn Tiến - Tổng giám đốc Tổng công ty chia sẻ, trải qua hơn 35 năm xây dựng và phát triển, Tổng công ty CP May Việt Tiến đã trở thành doanh nghiệp tiêu biểu nhất ngành Dệt May Việt Nam Doanh số ngày càng tăng, đặc biệt nhất năm 2011, Tổng công ty đã

có những bước tăng trưởng đáng kể so với năm 2006 qua con số cụ thể: Giá trị tổng sản lượng năm 2011 tăng trưởng 2,7 lần; Tổng doanh thu tăng trưởng 2,4 lần; Lợi nhuận tăng trưởng 3,5 lần; Năng suất lao động bình quân tăng trưởng gần 2 lần; Doanh thu nội địa tăng 3,7 lần Trong 6 năm qua, Tổng Công ty đã đưa ra thị trường thêm 05 thương hiệu mới là: TT Up, Viettien Smart Casual, San Sciaro, Manhattan

và thương hiệu Việt Long Từ tháng 10/2009 đến tháng 10/2010, Việt Tiến đã mở tổng đại lý tại Thủ đô Phnom Pênh - Vương quốc Campuchia và nước CHDCND Lào

Tính đến nay, Tổng công ty đã có hơn 1.200 cửa hàng, đại lý, trung tâm thương mại trên toàn quốc Tổng công ty đã từng bước cân đối lại thị trường xuất khẩu, tránh rủi

ro khi tập trung quá nhiều vào một thị trường, cơ cấu thị trường xuất khẩu hiện nay của Tổng công ty là: Nhật Bản 25%, Mỹ 25%, EU 29% và các thị trường khác là 21%

Năm 2011, trong bối cảnh kinh tế đầy khó khăn, với tư duy sáng tạo của đội ngũ lãnh đạo, tinh thần đoàn kết vượt khó của tập thể CBCNV, Việt Tiến đã đạt được những

thành tích ấn tượng: kim ngạch xuất nhập khẩu đạt trên 375 triệu USD; tổng doanh thu đạt trên 5.700 tỷ đồng, trong đó doanh thu nội địa tăng 3,7 lần so với năm 2006; năng suất lao động bình quân tăng gấp 2 lần so với năm 2006; thu nhập cho người laođộng tăng hơn 30% so với năm 2010… Bên cạnh đó, nhờ áp dụng thành công hệ thống công nghệ quản lý sản xuất tiên tiến nhất (công nghệ Lean), Việt Tiến đã

không ngừng phát triển lớn mạnh trên mọi phương diện

Để tạo nên những thành công đó, nguồn nhân lực chính là yếu tố cốt lõi và là tài sản quý giá mà Việt Tiến luôn coi trọng và phát triển, đặc biệt là nguồn nhân lực chất lượng cao Doanh nghiệp cũng luôn ý thức về trách nhiệm xã hội, luôn tích cực thể hiện vai trò trách nhiệm thông qua các hoạt động cộng đồng như: phụng dưỡng Mẹ Việt Nam Anh hùng, tặng nhà tình nghĩa, hỗ trợ đồng bào lũ lụt thiên tai trong nước

và tại Nhật Bản… với tổng số tiền ủng hộ hơn 1,12 tỷ đồng

Phát biểu tại buổi lễ, Phó Chủ tịch Nước - Nguyễn Thị Doan chúc mừng thành tích

mà toàn thể CBCNV Tổng Công ty CP May Việt Tiến đã gặt hái được trong thời gianqua.Trong bối cảnh kinh tế thế giới và trong nước gặp nhiều khó khăn, nhưng Việt Tiến phát triển không ngừng, quy mô của doanh nghiệp ngày cành phát triển, Việt Tiến không chỉ góp phần vào tăng trưởng kinh tế, đóng góp vào sự nghiệp xây dựng

và phát triển chung của đất nước, mà còn khẳng định chủ trương đúng đắn của Đảng

và Nhà nước về cổ phần hóa các doanh nghiệp Nhà nước

Triển khai nhiệm vụ và phương hướng cho năm 2012 và những năm sắp tới, Bà Nguyễn Thị Doan nhấn mạnh, với những dự báo đầy thách thức cho ngành Dệt M ay Việt Nam khi thị trường châu Âu và Mỹ bị thu hẹp, giá cả nguyên liệu tăng cao, Tập đoàn Dệt May Việt Nam và Tổng Công ty CP May Việt Tiến cần tạo được những bước đột phá như tiếp tục mở rộng thị trường nội địa, kết hợp mở rộng và thâm nhập thị trường nước ngoài; phát triển và làm chủ nguồn nguyên liệu, đặc biệt là mở rộng vùng nguyên liệu bông xơ; tiếp tục đào tạo nguồn nhân lực, đặc biệt chú trọng nguồn nhân lực chất lượng cao; tiếp tục đầu tư cơ sở hạ tầng, mở rộng sản xuất, tiết kiệm chi