ĐỀ TÀI: HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CHO CÔNG TY TNHH MTV SẢN XUẤT ÔTÔ TRƯỜNG HẢI

94 3,011 25
  • Loading ...
    Loading ...
    Loading ...

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

Tài liệu liên quan

Thông tin tài liệu

Ngày đăng: 03/12/2014, 22:01

Trong các thương hiệu hiện nay trên thị trường có thể kể đến công ty Ôto Trường Hải là thương hiệu được đánh giá là thành công trong lĩnh vực marketing nói chung và trong việc xác định phân khúc thị trường cùng chiến lược marketing mix. Với một chiến lược tiếp thị chu đáo, đầy tính sáng tạo nhằm đánh bóng tên tuổi và thu hút sức tiêu thụ của khách hàng đối với sản phẩm của mình .Trên tinh thần đó em xin chọn đề tài “HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CHO CÔNG TY TNHH MTV SẢN XUẤT OTO TRƯỜNG HẢI “ với mong muốn hiểu sâu thêm về chiến lược Marketing MIX của công ty , đồng thời củng cố và hoàn thiện thêm cho chiến lược . ( Word Reader - Unregistered ) www.word-reader.com ĐẠI HỌC KINH TẾ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH TỔNG HỢP TÊN ĐỀ TÀI : HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CHO CÔNG TY TNHH MTV SẢN XUẤT ÔTÔ TRƯỜNG HẢI ( Word Reader - Unregistered ) www.word-reader.com NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN ……………………………………………………… ……………………………………………………… ……………………………………………… ……………………………………………………… ……………………………………………………… ……………………………………………… ……………………………………………………… ……………………………………………………… ……………………………………………… ……………………………………………………… ……………………………………………………… ……………………………………………… ……………………………………………………… ……………………………………………………… ……………………………………………… ……………………………………………………… ……………………………………………………… ……………………………………………… ( Word Reader - Unregistered ) www.word-reader.com NHẬN XÉT CỦA CÔNG TY THỰC TẬP ……………………………………………………… ……………………………………………………… ……………………………………………… ……………………………………………………… ……………………………………………………… ……………………………………………… ……………………………………………………… ……………………………………………………… ……………………………………………… ……………………………………………………… ……………………………………………………… ……………………………………………… ……………………………………………………… ……………………………………………………… ……………………………………………… ……………………………………………………… ……………………………………………………… ……………………………………………… ( Word Reader - Unregistered ) www.word-reader.com LỜI CẢM ƠN Em xin gởi lời cảm ơn chân thành và sự tri ân sâu sắc đối với các thầy cô của trường Đại học Kinh Tế TP HCM, đặc biệt là các thầy …………khoa Quản Trị Kinh Doanh của trường đã hướng dẫn , chỉ bảo trong thời gian làm khóa luận tốt nghiệp. Đồng thời em cũng xin cám ơn ban giám đốc công ty TRƯỜNG HẢI đã tạo điều kiện cho em được thực tập tại công ty , cám ơn anh trưởng phòng và các anh em phòng kinh doanh đã hỗ trợ và giúp đỡ em trong suốt thời gian thực tập . Trong quá trình thực tập, cũng như là trong quá trình làm bài báo cáo, khó tránh khỏi sai sót, rất mong các Thầy bỏ qua. Đồng thời do trình độ lý luận cũng như kinh nghiệm thực tiễn còn hạn chế nên bài báo cáo không thể tránh khỏi những thiếu sót, em rất mong nhận được ý kiến đóng góp Thầy để em học thêm được nhiều kinh nghiệm và sẽ hoàn thành tốt hơn bài báo cáo tốt nghiệp sắp tới. Em xin chân thành cảm ơn! ( Word Reader - Unregistered ) www.word-reader.com MỤC LỤC CHƯƠNG I . Cơ Sở Lí Luận Về Marketing MIX . 1 . Khái Niệm Về Marketing MIX 2 . Các thành phần của Marketing MIX 2.1 Sản phẩm 2.2 Giá 2.3 Phân phối 2. 4 Xúc tiến 3 . Các yếu tố ảnh hưởng tới Marketing MIX 3.1 Các yếu tố về môi trường 3.2 Các yếu tố bên ngoài 3.3 Các yếu tố bên trong 4 . Một vài chiến lược Marketing MIX 4.1 Chiến lược sản phẩm 4.2 Chiến lược định giá 4.3 Chiến lược phân phối 4.4 Chiến lược xúc tiến CHƯƠNG II . Phân Tích Thực Trạng Marketing MIX Tại Công Ty Oto Trường Hải 1 Giới thiệu công ty 1.1 Lịch sử hình thành 1.2 Tầm nhìn và sứ mệnh 1.3 Chức năng kinh doanh 1.4 Những thành công đạt và kết quả đạt được . ( Word Reader - Unregistered ) www.word-reader.com 2. Phân Tích Thực Trạng Marketing MIX tại công ty 2.1 Sản phẩm 2.1.1. Danh mục sản phẩm 2.1.2. Phân tích chiến lược sản phẩm 2.2 Giá cả 2.2 .1. Bảng giá một số sản phẩm 2.2 .2. Phân tích chiến lược giá cả của công ty 2.3 Phân phối 2.3.1 . Hệ thống phân phối của công ty 2.3.2. Phân tích chiến lược phân phối của công ty 2.4 Xúc tiến 2.4 .1 . Các hoạt động xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh của công ty 2.4 .2 . Phân tích chiến lược xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh của công ty CHƯƠNG III : Giải Pháp Hoàn Thiện Marketing MIX 1 . Phương hướng , mục tiêu của công ty . 1.1 Phương hướng hoạt động của công ty 1.2 Mục tiêu công ty 2. Giải pháp hoàn thiện Marketing MIX 2.1 Giải pháp về chính sách sản phẩm 2.2 Giải pháp về chính sách định giá 2.3 Giải pháp về chính sách phân phối 4 Giải pháp về chính sách xúc tiến KẾT LUẬN ( Word Reader - Unregistered ) www.word-reader.com PHỤ LỤC BẢNG 1 : Danh mục sản phẩm BẢNG 2 : Bảng giá một số sản phẩm BẢNG 3 : Cách tính giá thành của một chiếc xe BẢNG 4 : Hệ thống phân phối của công ty BẢNG 5 : Doanh số và thị phẩn của THACO trong VAMA BẢNG 6 : Báo cáo kinh doanh BẢNG 7 : Báo cáo kết quả kinh doanh thay đổi BẢNG 8 : Doanh thu tăng trưởng BẢNG 9 : Báo cáo tài chính trong 3 năm ngần đây ( Word Reader - Unregistered ) www.word-reader.com ( Word Reader - Unregistered ) www.word-reader.com LỜI NÓI ĐẦU Khi cánh cửa WTO mở ra, nền kinh tế nước ta thực sự hội nhập, hòa mình vào nền kinh tế thế giới. Những vận hội mới được mở ra nhưng kèm theo đó cũng không ít nhũng khó khăn và thách thức mới. Hiện nay, với sự phát triển nhanh chóng của nền kinh tế toàn cầu đã làm bùng nổ sự cạnh tranh gay gắt, khốc liệt giữa các doanh nghiệp trên thị trường. Để có thể tồn tại và đứng vững trên thị trường này đòi hỏi bản thân mỗi doanh nghiệp phải có các biện pháp tiếp cận thị trường một cách chủ động và sẵn sàng đối phó với những nguy cơ, đe dọa, cũng như áp lực cạnh tranh cao độ. Muốn làm được điều này doanh nghiệp phải thực hiện sản xuất kinh doanh hướng theo thị trường, theo khách hàng và phải áp dụng các hoạt động marketing vào thực tiễn hoạt động sản xuất kinh doanh trên thị trường, trong đó việc xây dựng và hoàn thiện một chính sách xác định phân khúc thị trường cũng như chiến lược marketing mix chính xác là một công cụ sắc bén và hiệu quả để doanh nghiệp đi đến thành công. Trong các thương hiệu hiện nay trên thị trường có thể kể đến công ty Ôto Trường Hải là thương hiệu được đánh giá là thành công trong lĩnh vực marketing nói chung và trong việc xác định phân khúc thị trường cùng chiến lược marketing mix. Với một chiến lược tiếp thị chu đáo, đầy tính sáng tạo nhằm đánh bóng tên tuổi và thu hút sức tiêu thụ của khách hàng đối với sản phẩm của mình .Trên tinh thần đó em xin chọn đề tài “HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CHO CÔNG TY TNHH MTV SẢN XUẤT OTO TRƯỜNG HẢI “ với mong muốn hiểu sâu thêm về chiến lược Marketing MIX của công ty , đồng thời củng cố và hoàn thiện thêm cho chiến lược . ( Word Reader - Unregistered ) www.word-reader.com CHƯƠNG I . CƠ SỞ LÍ LUẬN VỀ Marketing MIX 1 . Khái niệm về Marketing MIX Marketing hỗn hợp là 1 khái niệm rất thông dụng trong kinh doanh (marketing mix) là tập hợp các công cụ tiếp thị được doanh nghiệp sử dụng để đạt được trọng tâm tiếp thị trong thị trường mục tiêu. Thuật ngữ lần lần đầu tiên được sử dụng vào năm 1953 khi Neil Borden, là chủ tịch của hiệp hội Marketing Hoa Kỳ lấy ý tưởng công thức thêm một bước nữa và đặt ra thuật ngữ Marketing hỗn hợp. Một nhà tiếp thị nổi tiếng, E. Jerome McCarthy, đề nghị phân loại theo 4P năm 1960, mà nay đã được sử dụng rộng rãi. Khái niệm 4P được giải thích phần lớn trong sách giáo khoa về marketing và trong các lớp học. Tiếp thị hỗn hợp (Marketing Mix) là tập hợp các công cụ tiếp thị được doanh nghiệp sử dụng để đạt được trọng tâm tiếp thị trong thị trường mục tiêu. [...]... vị sản phẩm) Công ty phải quyết định vị trí chất lượng và giá cả của sản phẩm ấy Hình 10-1 trình bày 9 chiến lược có thể có về chất lượng và giá H 10-1 Chiến lược phối hợp giá cả và chất lượng Nếu Công ty đứng đầu thị trường hiện thời đã chiếm lĩnh ô 1 qua việc đưa ra sản phẩm hảo hạng và đề ra mức giá cao nhất, thì Công ty mới gia nhập, có thể thích triển khai một trong số những chiến lược khác Công. .. Mức độ ô nhiễm tăng: Các hoạt động sản xuất công nghiệp đều ít nhiều ảnh hưởng đến môi trường tự nhiên Các chất thải hoá học, rác thải tiêu dùng đều làm cho môi trường bị ô nhiễm nếu không được xử lý tốt, vì thế ô nhiễm môi trường đang là vấn đề quan tâm hàng đầu đối với các quốc gia cũng như công chúng Mọi lo lắng của công chúng đã tạo ra cơ hội marketing cho các Công Ty nhạy bén trong việc tìm ra các... kỳ sản xuất thiếu Nhân viên bán hàng nên dành 80% thời gian cho khách hàng hiện tại và 20% cho khách hàng tương lai và dành 85% cho những sản phẩm đã ổn định 15% cho những sản phẩm mới Nhân viên bán hàng phải biết cách tạo thỏa mãn cho khách và tạo lợi nhuận cho công ty Họ phải biết cách phân tích dữ liệu về tiêu thụ, đo lường tiềm năng thị trường thu nhặt tin tức thị trường và triển khai những chiến. .. khác Công ty mới ấy có thể thiết kế một sản phẩm có chất lượng cao và đề ra giá trung bình (ô2) thiết kế một sản phẩm chất lượng trung bình và đề ra một trung bình (ô5) v v Công ty cũng phải xem xét qui mô và tốc độ tăng trưởng thị trường trong mỗi ô và các đối thủ cạnh tranh đặc biệt 4.2.4 Các chiến lược định giá phức hợp sản phẩm Logic về định giá cho một sản phẩm là phải biết sửa đổi khi sản phẩm... hàng Bất kỳ Công ty nào cũng hoạt động trong môi trường gồm 7 loại công chúng trực tiếp là: giới tài chính, công chúng thuộc các phương tiện thông tin, công chúng thuộc cơ quan nhà nước, công chúng thuộc các nhóm công dân hành động, công chúng địa phương, quần chúng đông đảo và công chúng nội bộ .Công ty cần lôi kéo và tạo sự ủng hộ từ phía công chúng trực tiếp 3.1.5 Môi trường vĩ mô: Các Công Ty, những... các kế hoạch marketing những người lãnh đạo bộ phận marketing của Công Ty phải chú ý tới lợi ích của các nhóm trong nội bộ bản thân Công Ty như : Ban lãnh đạo tối cao, phòng Tài chính, Phòng Thiết kế thử nghiệm, phòng Cung ứng vật tư sản xuất, bộ phận sản xuất và Kế toán tất cả những nhóm này tạo nên môi trường vi mô của Công Ty Hoạt động của tất cả những bộ phận này dù thế này hay thế khác đều ảnh hưởng... xúc tiến khác nhau Do đó, doanh nghiệp phải thiết kế hệ thống phân phối và sử dụng các công cụ xúc tiến khác nhau • Giai đoạn của chu kỳ sống sản phẩm: Mỗi giai đoạn của chu kỳ sống sản phẩm có đặc điểm khác nhau nên cần có Marketing mix khác nhau 3 Một vài chiến lược Marketing MIX ( Word Reader - Unregistered ) www.word-reader.com 1 Chiến lược sản phẩm 3 Hoàn thiện về nhãn hiệu hàng hóa • Nhãn Hiệu... và hoạt động marketing • Những người cung ứng: những người cung ứng là những Công Ty kinh doanh, những người có thể cung cấp cho Công Ty và các đối thủ cạnh tranh , các nguồn vật tư cần thiết để sản xuất ra những mặt hàng cụ thể hay dịch vụ nhất định Những sự kiện xảy ra trong môi trường người cung ứng có thể ảnh hưởng nghiêm trọng đến hoạt động marketing của Công Ty Do vậy Công Ty phải chú ý theo... tranh • Công chúng trực tiếp: Trong thành phần của môi trường marketing có nhiều công chúng trực tiếp khác nhau Công chúng trực tiếp có ( Word Reader - Unregistered ) www.word-reader.com thể hoặc là hỗ trợ, hoặc là chống lại những nỗ lực của Công Ty nhằm phục vụ thị trường Công ty có thể xây dựng kế hoạch marketing cho tất cả các công chúng trực tiếp cơ bản của mình cũng như cho tất cả thị trường khách... lại qua thị trường , các Công Ty có thể nhận biết được nhu cầu Xã hội, và cũng qua thị trường , doanh nghiệp có thể đánh giá hiệu quả kinh doanh của chính bản thân mình Những người sản xuất Những người môi giới Công Ty kinh doanh Môi trường kinh doanh Những người phân phối Người mua • Thị trường là chiếc cầu nối giữa sản xuất và người tiêu dùng , qua hoạt động nghiên cứu thị trường người sản xuất sẽ định . “HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CHO CÔNG TY TNHH MTV SẢN XUẤT OTO TRƯỜNG HẢI “ với mong muốn hiểu sâu thêm về chiến lược Marketing MIX của công ty , đồng thời củng cố và hoàn thiện thêm cho. vài chiến lược Marketing MIX 4.1 Chiến lược sản phẩm 4.2 Chiến lược định giá 4.3 Chiến lược phân phối 4.4 Chiến lược xúc tiến CHƯƠNG II . Phân Tích Thực Trạng Marketing MIX Tại Công Ty Oto Trường. CHÍ MINH KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH TỔNG HỢP TÊN ĐỀ TÀI : HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CHO CÔNG TY TNHH MTV SẢN XUẤT ÔTÔ TRƯỜNG HẢI ( Word Reader - Unregistered ) www.word-reader.com NHẬN
- Xem thêm -

Xem thêm: ĐỀ TÀI: HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CHO CÔNG TY TNHH MTV SẢN XUẤT ÔTÔ TRƯỜNG HẢI, ĐỀ TÀI: HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CHO CÔNG TY TNHH MTV SẢN XUẤT ÔTÔ TRƯỜNG HẢI, ĐỀ TÀI: HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CHO CÔNG TY TNHH MTV SẢN XUẤT ÔTÔ TRƯỜNG HẢI

Từ khóa liên quan