ĐỀ TÀI: Xây dựng chiến lược kinh doanh của công ty đầu tư và phát triển Xây dựng Hưng Hà

Luận văn tốt nghiệp LỜI NÓI ĐẦU Trong điều kiện nay, cạnh tranh doanh nghiệp ngày gay gắt Thị trường không tạo hội mà nguy cho hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Thương trường chiến trường ln diễn cạnh tranh liệt nhằm giành giật khách hàng Loại trừ số yếu tố ngẫu nhiên, vấn đề định đến trình phát triển thành cơng doanh nghiệp chiến lược kinh doanh đắn, kịp thời Mỗi doanh nghiệp luôn phải đề mục tiêu, phương hướng cho đạo cho hoạt động phận doanh nghiệp Và để thực mục tiêu ngắn hạn dài hạn đề ra, doanh nghiệp cần phải tiến hành xây dựng chiến lược kinh doanh thích ứng với chế thị trường, với cạnh tranh gay gắt đối thủ khác Nhận thức tầm quan trọng vấn đề chiến lược kinh doanh doanh nghiệp, qua q trình thực tập cơng ty đầu tư phát triển xây dựng Hưng Hà với kiến thức tích luỹ, em mạnh dạn chọn đề tài: "Xây dựng chiến lược kinh doanh công ty đầu tư phát triển xây dựng Hưng Hà." Mục đích nghiên cứu đề tài vận dụng lý luận phương pháp luận xây dựng chiến lược kinh doanh doanh nghiệp thực xây dựng chiến lược công ty Hưng Hà thông qua việc điều tra, phân tích, tổng hợp nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động cơng ty Vì trình độ kiến thức có hạn, em sử dụng lý luận thực trình xây dựng chiến lược kinh doanh phát triển doanh nghiệp nhằm đưa số chiến lược phù hợp giải pháp thực chiến lược thông qua số phương pháp điều tra phân tích Đề tài cung cấp cho Luận văn tốt nghiệp công ty đầu tư phát triển xây dựng Hưng Hà lý luận chiến lược số chiến lược phù hợp, khả thi tạo điều kiện cho công ty phát triển Nội dung chun đề (ngồi lời nói đầu, kết luận danh mục tài liệu tham khảo) gồm chương: - CHƯƠNG I: Cơ sở lý luận chiến lược kinh doanh doanh nghiệp - CHƯƠNG II: Nội dung xây dựng chiến lược kinh doanh công ty đầu tư phát triển xây dựng Hưng Hà - CHƯƠNG III : Những biện pháp thực chiến lược kinh doanh công ty đầu tư va phát triển xây dựng Hưng Hà Trong thời gian nghiên cứu hoàn thành chuyên đề, em nhận dược giúp đỡ nhiẹt tình cơng ty đầu tư phát triển xây dựng Hưng Hà thầy giáo hướng dẫn PGS-TS Đồng Xuân Ninh Em xin chân thành cảm ơn! Luận văn tốt nghiệp CHƯƠNG I CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP I KHÁI NIỆM VÀ VAI TRÒ CỦA CHIẾN LƯỢC KINH DOANH ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP Khái niệm vai trò chiến lược kinh doanh Từ năm 50 kỷ XX, chiến lược kinh doanh triển khai áp dụng rộng rãi lĩnh vực quản lý quản lí chiến lược thực khẳng định phương pháp quản lý có hiệu ngày quản lý chiến lược áp dụng rộng rãi doanh nghiệp nước có kinh tế phát triển Trong phạm vi quản lý, chiến lược khẳng định ưu mặt: - Định hướng hoạt động dài hạn sở vững cho triển khai hoạt động tác nghiệp - Tạo sở vững cho hoạt động nghiên cứu- triển khai, đầu tư phát triển, đào tạo bồi dưỡng nguồn nhân lực - Tạo sở cho doanh nghiệp chủ động phát triển hướng kinh doanh phù hợp với môi trường sở tận dụng hội, tránh rủi ro, phát huy lợi doanh nghiệp kinh doanh - Cải thiện tình hình, vị công ty, nghành, địa phương Các lợi Ých xác lập mặt tài phi tài Hiện cịn có nhiều khái niệm khác chiến lược kinh doanh Nhưng chưa có khái niệm lột tả đầy đủ chất hoạt động Cách tiếp cận phổ biến xác nhận: Chiến lược kinh doanh tổng hợp mục tiêu dài hạn, sách tài giải pháp lớn sản xuất - kinh doanh, tài giải nhân tố người nhằm đưa Luận văn tốt nghiệp hoạt động kinh doanh doanh nghiệp phát triển lên trạng thái cao chất Đặc trưng chiến lược kinh doanh Trong phạm vi chiến lược kinh doanh phát triển doanh nghiệp , đặc trưng quan niệm tương đối đồng nhất, bao gồm: + Chiến lược xác định mục tiêu phương hướng phát triển doanh nghiệp thời kỳ tương đối dài (3 năm, năm, 10 năm ) Chính khung khổ mục tiêu phương pháp dài hạn bảo đảm cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp phát triển liên tục vững môi trường kinh doanh đầy biến động chế thị tường + Chiến lược kinh doanh phác thảo phương hướng dài hạn, có tính định hướng thực hành kinh doanh phải thực phương châm "kết hợp mục tiêu chiến lược với mục tiêu tình thế", "kết hợp chiến lược với sách lược phương án kinh doanh tác nghiệp" Hoạch định chiến lược phác thảo khung khổ cho hoạt động kinh doanh dài hạn doanh nghiệp tương lai dựa sở thông tin thu thập qua q trình phân tích dự báo Do vậy, sai lệch mục tiêu định hướng khung khổ chiến lược phác thảo ban đầu với hình ảnh kinh doanh diễn thực tế chắn có Sốt xét tính hợp lý điều chỉnh mục tiêu ban đầu cho phù hợp với biến động môi trường điều kiện kinh doanh thay đổi phải việc làm thường xuyên doanh nghiệp trình tổ chức kinh doanh + Mọi định chiến lược quan trọng trình xây dựng chiến lược, tổ chức thực kiểm tra, đánh giá, điều chỉnh chiến lược phải tập trung người lãnh đạo cao doanh nghiệp Đặc trưng quy định bởi: • Tháp quản trị viên thang quyền lực tương ứng quản lý điều hành doanh nghiệp Luận văn tốt nghiệp • Bảo đảm u cầu bí mật thơng tin kinh doanh kinh tế thị trường Trong thực tế có người chủ doanh nghiệp người uỷ quyền thay mặt chủ sở hữu có quyền định vấn đề doanh nghiệp + Chiến lược kinh doanh xây dựng, lựa chọn thực thi dựa sở lợi so sánh doanh nghiệp Điều đòi hỏi doanh nghiệp phải dánh giá thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh xây dựng chiến lược thường xuyên soát xét yếu tố nội thực thi chiến lược + Chiến lược kinh doanh trước hết chủ yếu xây dùng cho nghành nghề kinh doanh, hình thức kinh doanh chun mơn hố, truyền thống, mạnh doanh nghiệp Điều đặt doanh nghiệp vào phải xây dựng, lựa chọn thực thi tham gia kinh doanh thương trường có chuẩn bị mạnh Phân loại chiến lược kinh doanh Có nhiều cách phân loại chiến lược kinh doanh Căn vào phạm vi chiến lược , người ta chia thành loại: + Chiến lược chung (chiến lược tổng quát): đề cập vấn đề quan trọng có ý nghĩa lâu dài Chiến lược định vấn đề sống doanh nghiệp + Chiến lược phận: loại chiến lược cấp hai Thông thường bao gồm: chiến lược sản phẩm, chiến lược giá cả, chiến lược phân phối tiếp xúc bán hàng Luận văn tốt nghiệp Hai loại chiến lược liên kết chặt chẽ với thành chiến lược kinh doanh hồn chỉnh Khơng thể tồn chiến lược mà thiếu hai chiến lược - Căn vào cách thức tiếp cận chiến lược có loại: + Chiến lược nhân tố then chốt: Tư tưởng chủ đạo chiến lược gạt bỏ vấn đề không quan trọng để tập trung nguồn lực cho nhân tố then chốt có ý nghĩa định hoạt động doanh nghiệp + Chiến lược lợi so sánh: Tư tưởng chủ đạo chiến lược so sánh điểm mạnh, điểm yếu tất mặt đối thủ cạnh tranh, từ tìm ưu làm chỗ dựa cho chiến lược kinh doanh + Chiến lược sáng tạo công: Trong chiến lược này, việc xây dựng tiếp cận theo cách ln ln nhìn thẳng vào vấn đề coi phổ biến nhằm xét lại điều tưởng kết luận, từ việc đặt liên tiếp câu hỏi nghi ngờ bất biến vấn đề có khám phá dùng làm sở cho chiến lược kinh doanh doanh nghiệp + Chiến lược khai thác mức độ tự do: cách xây dựng chiến lược không nhằm vào nhân tố then chốt mà nhằm vào khả có nhân tố bao quanh nhân tố then chốt II Quy trình xây dựng CHIếN LƯợC KINH DOANH phát triển doanh nghiệp Quy trình bước hoạch định chiến lược cấp doanh nghiệp Luận văn tốt nghiệp Hình 1.1 Quy trình bước xây dựng chiến lược phân tích dự báo môi trường kinh doanh Tổng hợp kết phân tích dự báo môi trường kinh doanh Đánh giá thực trạng doanh nghiệp Tổng hợp kết đánh giá thực trạng doanh nghiệp Hình thành phư ơng án chiến lư ợc So sánh đánh giá lựa chọn chiến lược tối ưu Xác định nhiệm vụ nhằm thực chiến lược lựa chọn Các quan điểm mong muốn, kỳ vọng lÃnh đạo doanh nghiệp - Bc 1: Phân tích dự báo mơi trường kinh doanh , cốt lõi phân tích dự báo thị trường Doanh nghiệp cần nhận thức rõ yếu tố mơi trường có ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh đo lường mức độ ảnh hưởng chúng - Bước 2: Tổng hợp kết phân tích dự báo mơi trường kinh doanh Các thông tin tổng hợp kết phân tích dự báo mơi trường Luận văn tốt nghiệp kinh doanh cần xác định theo hướng: • Các thời cơ, hội, thách thức mơi trường kinh doanh • Các rủi ro, cạm bẫy, đe doạ xảy mơi trường kinh doanh - Bước 3: Phân tích đánh giá thực trạng doanh nghiệp Nội dung đánh giá cần đảm bảo tính tồn diện, hệ thống song vấn đề cốt yếu cần tập trung hệ thống tổ chức, tình hình nhân sự, tình trạng tài doanh nghiệp - Bước 4: Tổng hợp kết phân tích đánh giá thực trạng doanh nghiệp theo hướng là: • Xác định điểm mạnh, lợi kinh doanh doanh nghiệp • Xác định điểm yếu, bất lợi doanh nghiệp Đó thực tiễn quan trọng nâng cao tính khả thi chiến lược - Bước 5: Nghiên cứu quan điểm, mong muốn, ý kiến người lãnh đạo công ty (quản trị viên cấp cao) - Bước 6: Xác định mục tiêu chiến lược, phương án chiến lược - Bước 7: So sánh, đánh giá lựa chọn phương án chiến lược tối ưu cho doanh nghiệp Cần đánh giá toàn diện lựa chọn mục tiêu ưu tiên - Bước 8: Chương trình hoá phương án chiến lược lựa chọn với cơng tác trọng tâm: • Cụ thể hố mục tiêu kinh doanh chiến lược thành chương trình, phương án, dự án • Xác định sách kinh doanh, công việc chuẩn bị nhằm thực chiến lược kinh doanh phát triển doanh nghiệp Quy trình giai đoạn xây dựng chiến lược Quy trình mơ tả hình 1.2: Luận văn tốt nghiệp Giai đoạn 1: Xác lập hệ thống thơng tin, số liệu, tình hình, phục vụ xây dựng chiến lược Ma trận đánh giá Ma trận hình ảnh Ma trận đánh giá yếu tố bên ngồi (EFE) cạnh tranh Giai đoạn 2: Phân tích, xác định kết hợp Ma trận điểm mạnh, Ma trận vị trí điểm yếu, hội, yếu tố bên (IFE) Ma trận chiến lược đánh Ma trậnbên Boston Ma trận trong, bên chiến lược nguy (SWOT) giá hoạt động (BCG) (I.E) Giai đoạn 3: Xây dựng, đánh giá định chiến lược Ma trận hoạch định chiến lược có khả định lượng (QSPM) Hình 1.2 Quy trình xây dựng chiến lược kinh doanh giai đoạn Xây dựng chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Chóng ta tổng hợp trình xây dựng chiến lược kinh doanh doanh nghiệp sau: 3.1 Tìm hiểu hội kinh doanh nghiên cứu dự báo nhu cầu thị trường Hiếm có doanh nghiệp độc chiếm thị trường rộng lớn mà không vấp phải cạnh tranh nhiều đối thủ nghành Tự kinh doanh chế thị trường làm cho thị trường bị xé lẻ cho nhiều doanh nghiệp Vì vậy, việc tìm kiếm hội kinh doanh cần thiết Cơ cấu thị trường ln thay đổi, việc tìm tịi phát hội kinh doanh cần phải nghiên cứu phân tích kỹ lưỡng, đặc biệt nghiên cứu dự báo nhu cầu thị trường Nhu cầu thị trường nhóm sản phẩm, dịch vụ ln đa dạng ngày mở rộng, nâng cao, nên kẽ hở thị trường Luận văn tốt nghiệp Công việc nhà Marketing doanh nghiệp phải phát kẽ để tạo hướng gợi mở hội kinh doanh Các doanh nghiệp phải liệt kê khả sở thích cá nhân, khả tài chính, rủi ro để chọn hội kinh doanh Quá trình kiếm hội kinh doanh phải qua bước: - Liệt kê tất hội kinh doanh phát - Chia hội liệt kê thành nhóm Mỗi nhóm bao gồm hội gần giống mục tiêu tương tự hướng kinh doanh - Tìm đặc trưng nhóm - Từ đặc trưng nhóm chọn vài nhóm hội kinh doanh để hướng tới hoạch định chiến lược kinh doanh Đây bước khó khăn q trình tìm hội kinh doanh Cơ hội kinh doanh phụ thuộc vào tư tầm chiến lược doanh nghiệp Ýt có may mắn thành cơng cho doanh nghiệp khơng có đủ tư chiến lược kinh doanh Trong trình này, đặc biệt ý phần nghiên cứu thị trường dự báo khả nhu cầu thị trường chìa khố định mở cho hội kinh doanh Nó đưa nhứng tiêu thơng số cần thiết hội kinh doanh có, từ giúp doanh nghiệp lựa chọn hội kinh doanh có hiệu có chiến lược kinh doanh đắn kịp thời 3.2 10 Xây dựng chiến lược kinh doanh Luận văn tốt nghiệp Biểu 3.01 Các nguồn sử dụng để thu thập thơng tin v i th cnh tranh Các thông tin chưa công bố Các thông tin đà công bố Nguồn : Nguồn : Lực lượng bán hàng nhà cung -Các báo chuyên ngành Bc : T thơng tin thu thập được, tiến hành phân tích đối thủ cạnh tranh theo nội dung chủ yếu sau :-Báo địa phương ĐTCT ứng công ty vốn đà quen thuộc với Biu 02 : ®èi thđ c¹nh tranh Các nội dung phân tích đối thcầu nội dung quản lý đối -Nhu cnh tranh Các tổ chức kiểm tra sản phẩm đối thủ Điều đối thủ cạnh tranh muốn đạt tới Các sở quảng cáo Mục tiêu tơng lai ( tất cấp quản Các nhà quản lý hay nhân viên lý, theo nhiều giác độ ) rời bỏ công việc vủa đối thủ Các hÃng nghiên cứu thị trường thủ cạnh tranh -Các tài liệu Chính Phủ, Ngành Điều đối thủ cạnh tranh làm -Các báo cáo phát biểu nhà làm quản trị trước hội nghị khách hàng Chiến lợc ( đối thủ cạnh hội thảo mà đối thủ có tham tranh ) gia -Báo cáo phát minh sáng chế -Báo cáo án -Giá danh mục sản phẩm ĐTCT thị trường Một số vấn đề cần có câu trả lời đối thủ cạnh tranh - Đối thủ cạnh tranh có thoả mÃn vị trí thời họ ? - Khả thay đổi chiến lợc mà đối thủ thực - Điểm yếu họ ? Thu nhập liệu Điều kích thích họ trả đũa mạnh mẽ có hiệu - -Phân loại liệu theo độ tin cậy nguồn -Tóm tắt liệu -Phân loại báo cáo hàng năm đối thủ cạnh tranh Phân loại tổng hợp -Phân loại danh mục sản phẩm tổng thị phần loại ĐTCT -ước tính đường chi phí chi phí tương đối đối thủ cạnh Nhận định vai trò tranh Các tiềm : mặt đối thủ -ước lập báo cáo tài đối thủ cạnh tranh mạnh mặt yếu ngành trường hợp khác kinh tế, giá điều kiện cạnh tranh 59 Luận văn tốt nghiệp Bước : Tổng hợp thơng tin phân tích từ tìm điểm mạnh điểm yếu đối thủ cạnh tranh, cách thức canh tranh họ mục tiêu theo đuổi, đặc biệt mục tiêu mà họ mong muốn đạt giá Phân tích đối thủ cạnh tranh theo phương pháp đòi hỏi : - Cơng ty phải bỏ khoản chi phí định để thu thập thông tin đối thủ, nhiều thơng tin xác cho kết cao bước phân tích đối thủ cạnh tranh - Nhân viên thu thập thông tin phải có mối quan hệ rộng rãi động, sáng tạo hoạt động để khai thác nhiều thông tin đối thủ chưa công bố - Bước phân tích đối thủ phải thực cán có trình độ kinh nghiệm để đưa phán đốn xác khơng thu thập đầy đủ thơng tin đối thủ có thơng tin công bố đối thủ đưa nhằm đánh lừa hãng khác Bù lại chi phí tốn kếm trên, công ty lại nhận đầy đủ thông tin đối thủ cạnh tranh : điểm mạnh, điểm yếu, mục tiêu theo đuổi, cách thức đạt mục tiêu Từ giúp nhà hoạch định công ty lựa chọn hành động chiến lược phù hợp sở : dự đoán phản ứng đối thủ trước nước cờ mà công ty đưa tránh lĩnh vực mà đối thủ có khả phản ứng mạnh nhất, chí liều lĩnh đồng thời tập trung vào lợi nội I.2 Phân loại khách hàng thành nhóm Để tiến hành phân loại cơng ty nên tiến hành bước sau : Bước : Thu thập thông tin khách hàng Bước : Phân loại khách hàng thành nhóm dựa tiêu thức sau : 60 Luận văn tốt nghiệp a) Nhu cầu so với lực công ty b) Tiềm tăng trưởng khách hàng c) Sự nhạy cảm giá khách hàng d) Chi phí phục vụ khách hàng Bước 3: Tổng hợp thông tin nhóm, từ xác định đâu nhóm quan trọng cơng ty Để phân loại khách hàng thành nhóm u cầu : - Công ty phải bỏ khoản chi phí định để thu thập thơng tin khách hàng, cụ thể khoản kinh phí lại tạo lập quan hệ với khách hàng Khoản kinh phí phải quy định cụ thể mức % cụ thể doanh thu vào phần tăng lên doanh thu lợi nhuận để xác định hiệu hoạt động - Bước phân loại khách hàng phải nhân viên có trình độ nghiệp vụ, có kinh nghiệm có khả tổng hợp, phân tích cao đảm nhiệm Bởi vì, nhiều tiêu thức đưa khó định lượng, việc lựa chọn khách hàng thông qua đánh giá, so sánh tiêu thức phụ thuộc lớn vào người thực hiện, nhiều mang tính chủ quan người thực Bù lại chi phí bỏ lợi Ých thu cơng tác xây dựng chiến lược kinh doanh không nhỏ - Phân loại khách hàng lựa chọn thành nhóm khách hàng phục vụ tốt đối thủ cạnh tranh có ý nghĩa vơ quan trọng với cơng ty, định tồn phát triển công ty - Phân loại khách hàng giúp cơng ty có sở lựa chọn hành động cạnh tranh phù hợp nhằm giữ vững khách hàng, bảo vệ thị trường giành vị trí có lợi mối tương quan so sánh với lực lượng cạnh tranh thị trường 61 Luận văn tốt nghiệp Để thực việc phân tích đối thủ cạnh tranh khách hàng, công ty Hưng Hà cần : + Lựa chọn số đội ngũ cán phòng ban chức thực công tác nghiên cứu thị trường tiến tới lập phận chuyên nghiên cứu thị trường để nắm bắt thông tin, biến đổi thị trường từ có chiến lược thích ứng + Tăng cường công tác tiếp thị mở rộng thị trường cách củng cố phát triển lực lượng làm công tác đấu thầu, đội ngũ cán quản lý điều hành dự án + Phát huy lợi chất lượng sản phẩm công ty biện pháp củng cố phát triển mối quan hệ với đối tác cung ứng, tích cực tìm kiếm đối tác mới, giảm chi phí vận chuyển vật tư + Tăng cường tham gia dự thầu làm thầu dự án xây dựng sở hạ tầng từ vốn vay ODA, liên kết hợp tác với tổng công ty lớn để làm thầu phụ tham gia công trình lớn II Tăng cường áp dụng kỹ thuật phân tích đại Ngồi việc vận dụng kỹ thuật phân tích ma trân SWOT để hình thành phương án chiến lược, vận dụng chiến lược kinh doanh GE ( General election ) mơ hình hàm số bão hồ II.1 Lưới chiến lược kinh doanh GE Cần thiết phải phân tích vị công ty Hưng Hà lưới chiến lược kinh doanh GE để có nhận thức cụ thể chiến lược Søc m¹nh kinh doanh Cao Cao Sức Hấp Dẫn Của Ngành Trung bình Thấp 62 Trung b×nh ThÊp Luận văn tốt nghiệp Qua phân tích, ta thấy sức mạnh hấp dẫn ngành cao, đồng vốn đầu tư cho xây lắp lớn, sức mạnh kinh doanh cơng ty mức trung bình thấp Vậy, vị trí cơng ty sức hấp dẫn cao sức cạnh tranh trung bình thấp - Tăng cường mở rộng thị trường - Tăng cường tích luỹ huy động vốn II.2 Mơ hình hàm số bão hồ vị cạnh tranh Chu kỳ sống sản phm Khai thác Vị Tăng trưởng Chín muồi BÃo hoà Mạnh Thế Thuận lợi cạnh Bến vững tranh Yếu Sản phẩm xây lắp pha tăng trưởng mạnh với tăng trưởng kinh tế Vị cạnh tranh công ty Hưng Hà mức yếu sức mạnh kinh doanh mức trung bình thấp Địi hỏi chiến lược củng cố vị đầu tư thị trường chọn lọc, tập trung kiểm sốt giá thành, mở rộng thị trường ngồi thị trường quanh Hà Nội để tăng thị phần III.Tăng cường công tác đào tạo cán công nhân viên III.1 Đào tạo lao động Muốn thâm nhập vào thị trường việc giữ chữ tín quan trọng Điều địi hỏi chất lượng sản phẩm phải đảm bảo Thành công hay thất bại hoạt động phụ thuộc chủ yếu vào yếu tố người Như vậy, công ty phải thường xuyên bồi dưỡng tư tưởng để người hiểu sản phẩm có chất lượng lương tâm, vinh dự, đạo đức người Mỗi người góp phần vào củng cố nâng cao uy tín cơng ty Uy tín khẳng định qua việc sản phẩm công ty thị trường chấp nhận 63 Luận văn tốt nghiệp Một số giải pháp phát triển người, công ty Hưng Hà nên thực : - Xây dựng kế hoạch phát triển người đến năm 2010 Kế hoạch phải gắn với kế hoạch chiến lược phát triển công ty cách đồng - Thực đa dạng hố hình thức phương thức đào tạo : vừa đào tạo mới, vừa đào tạo lại, vừa tự đào tạo, vừa tuyển dụng Công ty Hưng Hà nên trọng phối hợp hình thức trên, đặc biệt với tình hình nay, cơng ty cần khuyến khích hình thức tự đào tạo đồng thời tuyển dụng lao động lành nghề có trình độ bổ sung thay người lực Gắn việc đào tạo chuyên môn nghiệp vụ với việc đào tạo trình độ trị trình độ ngoại ngữ III.2 Đào tạo cán quản lý Trước hết, công ty cần trọng việc tăng cường công tác đào tạo đội ngũ cán việc xây dựng chiến lược kinh doanh công ty Muốn thiết lập hệ thống chiến lược kinh doanh có tính khả thi cao dẫn dắt hoạt động tồn cơng ty phải có đội ngũ cán làm việc hoạch định chiến lược có kinh nghiệm lực trình độ chun mơn Do đặc điểm doanh nghiệp xây dựng, công ty Hưng Hà trọng đào tạo cán kỹ thuật chưa quan tâm đến cán kinh tế kiến thức kinh tế kiến thức chiến lược kinh doanh chưa đầy đủ khơng có tính hệ thống Nhằm nâng cao lực đội ngũ cán quản lý làm quen với công tác quản trị xây dựng chiến lược, công ty cần thực số giải pháp sau : - Trích phần từ quỹ đầu tư phát triển gửi cán cao cấp học trường đại học thuốc khối kinh tế - Có chế khuyến khích vật chất tinh thần để cán bộ, nhân viên tự nâng cao lực, trình độ, kiến thức kinh tế – kỹ thuật qua khoá học ngắn hạn 64 Luận văn tốt nghiệp - Tuyển dụng nhân viên, cán có kiến thức, trình độ việc xây dựng chiến lược đặc biệt phải có kinh nghiệm - Tổ chức xếp nhân lực hợp lý, tận dụng tối đa lực sở trường nhân viên, bước thực chun mơn hố cơng việc - Hàng năm, cơng ty cần có kế hoạch chi phí cho việc bồi dưỡng nâng cao nghiệp vụ quản lý đại cho cán quản lý Đây cách đầu tư lâu dài, tạo động lực thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Việc bồi dưỡng nâng cao trình độ, nghiệp vụ có tác dụng : + Tạo động kinh doanh, thích nghi với biến động thị trường, tránh rủi ro kinh doanh nắm bắt hội kinh doanh có lợi + Tiếp thu cơng nghệ sản xuất đại phía nước ngồi cung cấp Dự kiến tương lai, cơng ty bắt tay liên kết với nhà đầu tư nước tham gia vào lĩnh vực xây dựng Việt Nam tham gia AFTA + Nâng cao uy tín cơng ty với đối tác Khi trình độ cán nâng lên, công tác quản lý chất lượng, kiểm tra giám sát thi công thực có hiệu + Biết phân tích, đánh giá tổng hợp tình hình đưa thơng tin tin cậy giúp cho việc vạch chủ trương, chương trình hành động thích hợp Việc đào tạo đào tạo lại khơng tập trung vào trình độ tay nghề lực lượng lao động công ty mà phải giáo dục ý thức, tư tưởng văn hố cho cán cơng nhân viên, tạo bầu khơng khí làm việc đồn kết trí nội công ty, xây dựng công ty thành khối thống nhất, xây dựng nếp sống văn minh, tạo văn hố riêng cho cơng ty Đây tiền đề giúp cho công ty phát triển cách bền vững lâu dài Như vậy, vấn đề thực mục tiêu chiến lược phụ thuộc phần lớn vào nhân tố người Công ty cần đặc biệt quan tâm đến khả 65 Luận văn tốt nghiệp nắm bắt chiến lược cán cấp cao, khả kinh doanh nhân viên kiến thức nhận thức vấn đề kinh tế, trị, pháp luật Từ tạo cho tồn cán cơng nhân viên cơng ty mét tinh thần học hỏi, hăng hái làm việc, tăng suất lao động, giảm chi phí, tránh tình trạng dư thừa lao động IV.Tiếp tục hoàn thiên chế tổ chức đổi quản lý kinh doanh Mặc dù, máy quản trị công ty đầu tư phát triển xây dựng Hưng Hà thực theo cấu trực tuyến chức thực tế chưa phát huy hiệu chưa hoạt động theo theo cấu Do việc cần làm nhanh chóng ổn định cấu tổ chức quản lý nhiệm vụ tạo điều kiện cho thành viên thực chức năng, quy định trách nhiệm phận phòng ban chức - Tổ chức lại tổ đội sản xuất, kích thích phong trào thi đua phận có sách khen thưởng động viên kịp thời - Tổ chức lại phòng ban chức vừa đảm bảo tinh giản, gọn nhẹ, vừa đảm bảo hiệu hoạt động - Sắp xếp tổ chức tốt công tác, kiểm tra, giám sát nội công ty, xử lý kịp thời sai phạm trình quản lý II Điều kiện thực số kiến nghị Điều kiện thực Để tồn tại, thích nghi phát triển kinh tế thị trường buộc nhà hoạch định ln hồn thiện cơng tác xây dựng chiến lược kinh doanh nhằm tạo chỗ đứng vững cho cơng ty Việc hồn thiện địi hỏi công ty phải đạt điều kiện chủ yếu sau: 1.1 Điều kiện tính hiệu lực hiệu chiến lược kinh doanh Chiến lược kinh doanh hình thành từ khoa học tổ chức xây dựng đồng sở phối hợp phận phát huy nguồn lực cơng ty sản phẩm chiến lược Êy phải đạt 66 Luận văn tốt nghiệp tính hiệu lực mang lại hiệu cao cho hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Tình hiệu lực chiến lược kinh doanh địi hỏi việc thực hay tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh theo hướng chiến lược đề chắn làm tăng lực cạnh tranh công ty, tăng vị cơng ty Tính hiệu chiến lược kinh doanh địi hỏi quy trình xây dựng chiến lược kinh doanh tạo sở có chất lượng cao khơng phải giá với chi phí xây dựng q cao làm tăng chi phí quản lý dẫn tới tăng giá thành sản phẩm, ngược với lợi Ých mong muốn từ việc xây dựng chiến lược kinh doanh Vậy tính hiệu địi hỏi cơng tác xây dựng chiến lược kinh doanh phải tạo chiến lược có chất lượng cao với chi phí hợp lý việc thực thi chiến lược phải mang lại hiệu cho hoạt động kinh doanh công ty Đến lượt hiệu kinh doanh nâng cao lực công ty đảm bảo tôn định hướng hoạt động chiến lược kinh doanh cho hoạt động công ty 1.2 Điều kiện người Tổ chức công tác xây dựng thực chiến lược không nhà hoạch định chiến lược thực mà cần có phối hợp nhịp nhàng, ăn khớp phận, thành viên công ty nhằm phát huy sáng kiến cá nhân tinh thần đoàn kết tập thể Do vậy, chiến lược kinh doanh công ty mục tiêu chiến lược phải người tổ chức biết để thực nhiệm vụ điều chỉnh hành vi phận theo hướng chiến lược đề Điều tự dẫn đến hoạt động phối hợp cách tự nhiên đảm bảo điều kiện thuận lợi cho chiến lược thực thi Như vậy, phải có phối hợp chặt chẽ, ăn khớp với phận cơng ty đảm bảo tính tồn diện tính phù hợp trình thực chiến lược lựa chọn Một số kiến nghị 67 Luận văn tốt nghiệp * Công tác xây dựng hoạch định chến lược kinh doanh phát triển doanh nghiệp cơng ty Hưng Hà cịn mẻ chưa trọng, quan tâm cần thiết chưa có kiến thức xác chiến lược chưa có đội ngũ thực Vì để hoạch định thực thành công chiến lược kinh doanh cơng ty ban lãnh đạo phải người khởi xướng cho việc thực mơ hình quản lý chiến lược đồng công ty Với quyền hành cao nhất, ban lãnh đạo thực tốt vai trò người khởi xướng mở đầu cho thời kỳ mới, thời quản lý chiến lược toàn diện Ban giám đốc trước hết cần phải bàn bạc thể tâm vận hành hoạt động cơng ty cách có chiến lược Các mục tiêu dài hạn chiến lược kinh doanh phải xây dựng phổ biến, quán triệt tới nhân viên cơng ty để có ủng hộ chung sức thực giảm chi phí kinh doanh * Hiện nay, hoạt động môi giới tư vấn kinh doanh ngày phát triển lĩnh vực xây dựng, nhiều công ty thành lập công ty tư vấn xây dựng Qua công ty tư vấn, mơi giới, khách hàng có điều kiện tìm hiểu tốt nhà thầu có điều kiện lựa chọn kỹ ký kết hợp đồng xây dựng Chính vậy, cơng ty nên bước xây dựng mối quan hệ với công ty tư vấn mơi giới để hình ảnh uy tín công ty đến với khách hàng 68 Luận văn tốt nghiệp KẾT LUẬN Chiến lược kinh doanh khái niệm mẻ doanh nghiệp nước ta Mặc dù phủ nhận vai trò quan trọng to lớn chiến lược kinh doanh thực tế trình xây dựng chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Việt Nam yếu Qua thời gian thực tập khảo sát tình hình thực tế cơng ty đầu tư phát triển xây dựng Hưng Hà nhằm nhận thấy điểm mạnh, điểm yếu công ty trình hoạt động kinh doanh Trên sở kết hợp với việc nắm bắt hội, tránh đe doạ môi trường hoạt động kinh doanh với việc vận dụng lý thuyết chiến lược kinh doanh em mạnh dạn đề xuất số vấn đề xây dựng chiến lược kinh doanh công ty Hưng Hà vào mục đích đặt đề tài giải vấn đề sau : - Hệ thống hoá phát triển kiến thức xây dựng chiến lược kinh doanh doanh nghiệp kinh tế thị trường - Phân tích, đánh giá điểm mạnh, điểm yếu công ty kết hợp với hội, nguy từ phía mơi trường kinh doanh hình thành số mơ hình chiến lược phù hợp với công ty - Đưa số giải pháp, kiến nghị điều kiện thực có hiệu chiến lược kinh doanh cơng ty Tuy nhiên, đề tài rộng thực trạng mẻ áp dụng hoạt động quản trị doanh nghiệp Việt Nam nói chung cơng ty Hưng Hà nới riêng Hơn nữa, chiến lược kinh doanh công cụ quản trị định hướng tiêu mục tiêu đưa khó định lượng Vì vậy, giải pháp đưa có sở lý luận thực tế cao nhằm gợi ý số cách thức giải chủ yếu mà cơng ty nên tập trung để hồn thiện công tác xây dựng chiến lược kinh doanh 69 Luận văn tốt nghiệp không tránh khỏi việc chưa cụ thể hố só tiêu chi phí lợi Ých đem lại giải pháp, vấn đề địi hỏi cơng trình nghiên cứu sâu cần phải kiểm nghiệm điều chỉnh nhiều thực tiễn có số xác, mang tính khả thi mang lại hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Với kiến thức thực tế hạn chế, thời gian nghiên cứu có hạn, việc soạn thảo trình bày viết khơng thể tránh khỏi thiếu sót Vì kính mong có góp ý thầy, cô giáo, anh chị hướng dẫn công ty bạn bè để chuyên đề hoàn thiện Xin chân thành cảm ơn ! 70 Luận văn tốt nghiệp MỤC LỤC CHƯƠNG I CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP I KHÁI NIỆM VÀ VAI TRÒ CỦA CHIẾN LƯỢC KINH DOANH ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP Khái niệm vai trò chiến lược kinh doanh Đặc trưng chiến lược kinh doanh Phân loại chiến lược kinh doanh II Quy trình xây dựng CHIếN LƯợC KINH DOANH phát triển doanh nghiệp Quy trình bước hoạch định chiến lược cấp doanh nghiệp Quy trình giai đoạn xây dựng chiến lược Xây dựng chiến lược kinh doanh doanh nghiệp 4.1 Tìm hiểu hội kinh doanh nghiên cứu dự báo nhu cầu thị trường 4.2 Xây dựng chiến lược kinh doanh 3.2.1 Yêu cầu việc xây dựng chiến lược kinh doanh 3.2.2 Cơ sở xây dựng chiến lược kinh doanh 4.3 Lựa chọn định chiến lược kinh doanh 3.3.1 Nguyên tắc thẩm định đánh giá chiến lược kinh doanh 3.3.2 Tiêu chuẩn thẩm định đánh giá chiến lược kinh doanh 3.3.3 Lựa chọn định chiến lược kinh doanh Các nhân tố ảnh hưởng tới trình xây dựng chiến lược kinh doanh doanh nghiệp 4.1 Môi trường kinh doanh quốc tế 4.2 Môi trường kinh tế quốc dân 4.3 Môi trường ngành ( môi trường tác nghiệp ) 4.4 Nhân tố nội doanh nghiệp III NỘI DUNG CỦA XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH Chiến lược tổng quát Chiến lược phận 2.1 Chiến lược sản phẩm 2.2 Chiến lược giá 71 Luận văn tốt nghiệp 2.3 Chiến lược phân phối 2.4 Chiến lược xúc tiến bán hàng Chương II NỘI DUNG XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN XÂY DỰNG HƯNG HÀ I Quá trình hình thành phát triển công ty đầu tư phát triển Hưng Hà II Đặc điểm kinh tế - kỹ thuật công ty đầu tư phát triển xây dựng Hưng Hà Phương hướng Mục tiêu 2.1 Mục tiêu trước mắt 2.2 Mục tiêu dài hạn Nghành nghề kinh doanh Quy mô vốn Cơ sở vật chất trang thiết bị máy móc Nhân 6.1 Cán nhân viên gồm: 6.2 Lao động Sơ đồ cấu tổ chức công ty Hưng Hà III Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Hưng Hà iv Xây dựng chiến lược kinh doanh công ty đầu tư phát triển xây đựng Hưng Hà Phân tích tổng hợp thực trạng cơng ty 1.1 Phân tích lĩnh vực hoạt động 2.2 Phân tích marketing 2.3 Phân tích nguồn nhân lực 1.4 Phân tích cấu tổ chức máy quản trị Cơng ty Hưng Hà 1.5 Phân tích thực trạng tài 1.6 Một số điểm mạnh khác công ty Hưng Hà 1.7 Tổng hợp kết phân tích thực trạng doanh nghiệp Phân tích mơi trường kinh doanh Công ty đầu tư phát triển xây dựng Hưng Hà 2.1 Phân tích mơi trường kinh tế quốc dân 1.1 Nhân tố kinh tế 2.1.2 Nhân tố trị - luật pháp 2.1.3 Nhân tố kỹ thuật công nghệ 2.1.4 Các nhân tố khác 2.2 Phân tích mơi trường cạnh tranh nội ngành 72 Luận văn tốt nghiệp Dựa vào mơ hình lực lượng trình bày chương I, ta phân tích nhân tố ( đặc biệt trọng tam giác chiến lược ) 2.2.1 Sự cạnh tranh đối thủ ngành dẫn đến cạnh tranh 2.2.2 Khách hàng 2.2.3 Sản phẩm thay 2.2.4 Người cung ứng 2.2.5 Đối thủ tiềm Èn 2.3 Tổng hợp kết phân tích mơi trường kinh doanh Hình thành lựa chọn chiến lược 3.1 Chiến lược Marketing 3.2 Chiến lược đấu thầu 3.2.1 Chiến lược đấu thầu chủ yếu vào ưu giá 3.2.2 Chiến lược đấu thầu dựa chủ yếu vào ưu kỹ thuật, công nghệ 2.3 Chiến lược đấu thầu dựa vào khả tài 3.2.4 Chiến lược đấu thầu dựa vào ưu kinh tế 3.3 Chiến lược nhân CHƯƠNG III NHỮNG GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN XÂY DỰNG HƯNG HÀ I CÁC GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN XÂY DỰNG HƯNG HÀ Đà XÂY DỰNG Ở CHƯƠNG II 1.Tổ chức hoạt động nghiên cứu thị trường I.1 Phân tích đầy đủ, đắn đối thủ cạnh tranh công ty I.2 Phân loại khách hàng thành nhóm II Tăng cường áp dụng kỹ thuật phân tích đại II.1 Lưới chiến lược kinh doanh GE II.2 Mơ hình hàm số bão hồ vị cạnh tranh III.Tăng cường cơng tác đào tạo cán công nhân viên III.1 Đào tạo lao động III.2 Đào tạo cán quản lý IV.Tiếp tục hoàn thiên chế tổ chức đổi quản lý kinh doanh II Điều kiện thực số kiến nghị Điều kiện thực 1.3 Điều kiện tính hiệu lực hiệu chiến lược kinh doanh 1.4 Điều kiện người Một số kiến nghị Kết luận 73 ... DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN XÂY DỰNG HƯNG HÀ I Quá trình hình thành phát triển công ty đầu tư phát triển Hưng Hà Trong năm gần đây, lĩnh vực xây dựng phát triển mạnh... luận chiến lược kinh doanh doanh nghiệp - CHƯƠNG II: Nội dung xây dựng chiến lược kinh doanh công ty đầu tư phát triển xây dựng Hưng Hà - CHƯƠNG III : Những biện pháp thực chiến lược kinh doanh công. .. phẩm cơng trình xây dựng Đây lĩnh vực hoạt động yếu Cơng ty đầu tư phát triển xây dựng Hưng Hà, có tác động mạnh mẽ định đến tồn phát triển Công ty đầu tư phát triển xây dựng Hưng Hà, có tác động