MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU 1 NỘI DUNG 2 CHƯƠNG 1:CƠ SỞ LÝ LUẬN 2 1.1.Xác định định giá cho sản phẩm mới: 2 1.2.Chiến lược giá “hớt váng”: 2 1.3.Chiến lược giá “bám chắc thị trường”: 3 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG 4 2.1.Giới thiệu về công ty Apple: 4 2.2.Một số sản phẩm của Apple 4 2.3.Phân tích thực trạng xác định giá cho sản phẩm mới của sản phẩm Apple: 5 2.3.1. Sơ lược hành trình của iPod từ những năm đầu: 6 2.3.2.Xác định giá cho iPod Touch. 8 2.3.3. Xác định định giá cho sản phẩm iPod Shuffle 10 2.3.3. Đôi nét về Ipod Shuffle: 11 2.4. Nhận định về các chiến lược xác định giá cho sản phẩm mới của Apple 12 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP 13 KẾT LUẬN 14 LỜI MỞ ĐẦU Xây dựng chiến lược giá cả đúng là điều kiện quan trọng đảm bảo cho doanh nghiệp có thể thâm nhập, chiếm lĩnh thị trường nhờ đó mà doanh nghiệp hoạt động kinh doanh được tốt hơn. Giá cả là biểu hiện bằng số lượng tiền phải trả cho hàng hóa đó. Việc định giá sản phẩm có ý nghĩa quan trọng đối với doanh nghiệp vì nó có ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp. Apple – một thương hiệu nổi tiếng trên thế giới về những sản phẩm, những thiết bị giải trí điện tử trang nhã, việc xác định chiến lược giá cả cho từng sản phẩm khi tung ra ngoài thị trường là việc rất quan trọng. Nhiều năm qua, nhũng người yêu thích công nghệ vẫn luôn nghĩ về Apple là một biểu tượng của sản phẩm diải trí điển tử thành công, một thương hiệu nổi tiếng về công nghệ và thời trang. Sau 36 năm thành lập, Apple đã để lại dấu ấn của mình trên hầu hết các các sản phẩm máy tính cá nhân, phần mềm, phần cứng, thiết bị nghe nhạc và nhiều thiết bị đa phương tiện khác. Để đạt được những thành công như ngày nay, Apple đã nhìn ra đúng vai trò của giá cả , nhờ đó mà áp dụng các chiến lược về giá một cách đúng đắn. Việc tìm tài liệu tham khảo để hoàn thành tốt bài tiểu luận này là từ các sách tham khảo và tìm hiểu thông tin trên mạng điện tử nên không tránh khỏi sai sót. Qua đây, chúng em xin gửi lời cảm ơn tới thầy Phạm Văn Thắng – giảng viên bộ môn Marketing căn bản của lớp đã hướng dẫn giúp chúng em hoàn thành tốt bài tiểu luận này.
BỘ CÔNG THƯƠNG TRƯỜNG ĐẠI HỌC CN TP. HỒ CHÍ MINH KHOA KINH TẾ d&c BÀI TIỂU LUẬN MÔN: TƯ TƯỞNG HỒ CHÍ MINH Đề tài: Xác định giá một số sản phẩm apple. GVHD : Phạm Văn Thắng Thực hiện : Nhóm 06 Thanh Hóa, tháng 05 năm 2012 Đề tài: xác định giá một số sản phẩm apple. GVHD:Phạm Văn Thắng DANH SÁCH NHÓM 06 S TT HỌ TÊN MSSV NHIỆM VỤ 1 2 3 4 5 6 7 8 Thực hiện: Nhóm 06 Đề tài: xác định giá một số sản phẩm apple. GVHD:Phạm Văn Thắng MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU 1 NỘI DUNG 2 CHƯƠNG 1:CƠ SỞ LÝ LUẬN 2 1.1.Xác định định giá cho sản phẩm mới: 2 1.2.Chiến lược giá “hớt váng”: 2 1.3.Chiến lược giá “bám chắc thị trường”: 3 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG 4 2.1.Giới thiệu về công ty Apple: 4 2.2.Một số sản phẩm của Apple 4 2.3.Phân tích thực trạng xác định giá cho sản phẩm mới của sản phẩm Apple: 5 2.3.1. Sơ lược hành trình của iPod từ những năm đầu: 6 2.3.2.Xác định giá cho iPod Touch 8 2.3.3. Xác định định giá cho sản phẩm iPod Shuffle 10 2.3.3. Đôi nét về Ipod Shuffle: 11 2.4. Nhận định về các chiến lược xác định giá cho sản phẩm mới của Apple 11 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP 13 KẾT LUẬN 14 Thực hiện: Nhóm 06 1 Đề tài: xác định giá một số sản phẩm apple. GVHD:Phạm Văn Thắng LỜI MỞ ĐẦU Xây dựng chiến lược giá cả đúng là điều kiện quan trọng đảm bảo cho doanh nghiệp có thể thâm nhập, chiếm lĩnh thị trường nhờ đó mà doanh nghiệp hoạt động kinh doanh được tốt hơn. Giá cả là biểu hiện bằng số lượng tiền phải trả cho hàng hóa đó. Việc định giá sản phẩm có ý nghĩa quan trọng đối với doanh nghiệp vì nó có ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp. Apple – một thương hiệu nổi tiếng trên thế giới về những sản phẩm, những thiết bị giải trí điện tử trang nhã, việc xác định chiến lược giá cả cho từng sản phẩm khi tung ra ngoài thị trường là việc rất quan trọng. Nhiều năm qua, nhũng người yêu thích công nghệ vẫn luôn nghĩ về Apple là một biểu tượng của sản phẩm diải trí điển tử thành công, một thương hiệu nổi tiếng về công nghệ và thời trang. Sau 36 năm thành lập, Apple đã để lại dấu ấn của mình trên hầu hết các các sản phẩm máy tính cá nhân, phần mềm, phần cứng, thiết bị nghe nhạc và nhiều thiết bị đa phương tiện khác. Để đạt được những thành công như ngày nay, Apple đã nhìn ra đúng vai trò của giá cả , nhờ đó mà áp dụng các chiến lược về giá một cách đúng đắn. Việc tìm tài liệu tham khảo để hoàn thành tốt bài tiểu luận này là từ các sách tham khảo và tìm hiểu thông tin trên mạng điện tử nên không tránh khỏi sai sót. Qua đây, chúng em xin gửi lời cảm ơn tới thầy Phạm Văn Thắng – giảng viên bộ môn Marketing căn bản của lớp đã hướng dẫn giúp chúng em hoàn thành tốt bài tiểu luận này. Thực hiện: Nhóm 06 2 Đề tài: xác định giá một số sản phẩm apple. GVHD:Phạm Văn Thắng NỘI DUNG CHƯƠNG 1:CƠ SỞ LÝ LUẬN Các doanh nghiệp cần phải xây dựng cho mình những chiến lược về giá để có thể thích ứng một cách nhanh chóng với những thay đổi về nhu cầu, về chi phí, khai thác tối đa những cơ hội xuất hiện trong từng giao dịch với khách hàng và phản ứng kịp thời với những thủ đoạn cạnh tranh về giá của các đối thủ cạnh tranh. Việc xây dựng chiến lược giá cho sản phẩm gồm 4 phần: 1. Xác định định giá cho sản phẩm. 2. Chiến lược giá áp dụng cho danh mục sản phẩm. 3. Các chiến lược điều chỉnh mức giá cơ bản. 4. Thay đổi giá. Trong bài tiểu luận này, chúng em xin đi sâu vào phần “ Xác định định giá cho sản phẩm mới”. Hầu hết, các doanh nghiệp khi hoạt động kinh doanh không chỉ xây dụng cho mình một mức giá bán hàng duy nhất cho sản phẩm của mình tạo ra mà cần phải xây dựng cho mình những chiến lược về giá để thích ứng một cách nhanh chóng với thay đổi của các yếu tố bên ngoài và yếu tố bên trong ảnh hưởng tới giá của sản phẩm. 1.1.Xác định định giá cho sản phẩm mới: Một khi doanh nghiệp đưa ra thị trường một sản phẩm mới, việc định giá cho sản phẩm mới đó là rất quan trọng, nó gắn với giai đoạn sống đầu tiên của sản phẩm, quyết định xem chu kỳ đó ngắn hay dài. Tùy thuộc vào sản phẩm mới của doanh nghiệp đưa ra thị trường như thế nào mà doanh nghiệp có thể lựa chọn một trong hai chiến lược về giá cả. 1.2.Chiến lược giá “hớt váng”: Khi áp dụng chiến lược định giá “hớt váng“ thì doanh nghiệp đưa ra mức giá bán cao nhất có thể đạt được, ở những giai đoạn thị trường mà người mua sẵn sàng chấp nhận sản phẩm mới đó. Một sản phẩm mới (công nghệ mới) thường được được đưa vào thị trường với giá rất cao (cao nhất có thể đạt được). Lợi nhuận thu được thường được để bù đắp chi phí nghiên cứu phát triển sản phẩm. Ngoài ra, nhà sản xuất còn duy trì ở giá cao vì tận dụng được lợi thế độc quyền trên thị trường. Khách hàng buộc phải chấp nhận vì không có sự lựa chọn nào khác. Thực hiện: Nhóm 06 3 Đề tài: xác định giá một số sản phẩm apple. GVHD:Phạm Văn Thắng Nhưng khi mức tiêu thụ giảm thì doanh nghiệp lại giảm gái xuống để thu hút những khách hàng nhạy cảm với gái cả. Với phương pháp này, doanh nghiệp có sản phẩm mới đã thu hút được phần tối đa về doanh thu ở các thị trường khác nhau. Muốn đạt được điều này, đòi hỏi doanh nghiệp phải nghiên cứu và xem xét rát kỹ lưỡng về đặc tính của sản phẩm mới, các nguồn lực của mình, nhu cầu của thị trương về sản phẩm mới và khả năng chấp nhận của khách hàng về nức đặt giá của doanh nghiệp. Chiến lược đinh giá “hớt váng” chỉ có ý nghĩa với những điều kiện sau: • Mức cầu về sản phẩm mới khá cao; khách hàng không nhạy cảm về giá. • Giá thành sản phẩm khi sản xuất hàng loạt nhỏ không cao đến mức khi cộng thêm cước phí vận chuyển, bốc rỡ, bảo quản lại “triệt tiêu” hết phần lợi nhuận của doanh nghiệp. • Thị trường cạnh tranh không gay gắt để giá lúc đầu cao không nhanh chóng thu hút thêm những đối thủ cạnh tranh mới. • Khi giá cao góp phần tạo nên hình ảnh về một sản phẩm có chất lượng cao. 1.3.Chiến lược giá “bám chắc thị trường”: Nếu chiến lược giá “hớt váng” là định mức giá cao thì chiến lược “bám chắc thị trường” lại là tấm gương phản chiếu độc lập với “hớt váng”. Các doang nghiệp khi áp dụng chiến lược này cho sản phẩm mới thì ấn định mức giá thấp nhất nhằm đuổi theo mục tiêu nhanh chóng đạt được doanh số cao và giành phần thị trường lớn. Các doanh nghiệp đó thường cho rằng sản phẩm của mình có tuổi thọ kéo dài, vì vậy nhờ việc bán hàng giai đoạn đầu thấp, tỷ phàn thị trường sẽ lớn lên nhanh chóng sau một khoảng thời gian ngắn, họ sẽ khai thác được “hiệu quả theo quy mô”. Khi quy mô tăng dần, chi phí sản xuất sẽ giảm và giá của sản phẩm có thể giảm được xuống hơn nữa mà doanh nghiệp vẫn thu được lợi nhuận. Đối với chiến lược giá “bám chắc thị trường”, những doanh nghiệp muốn thực hiện chiến lược này phải có những điều kiện sau: ● Thị trường phải rất nhạy cảm về giá, khi giá thấp có mức thu hút khách hàng lớn. ● Xuất hiện “hiệu quả quy mô”, chi phí sản xuất giảm xuống đồng thời với sự tăng lên của sản xuất. ● Giá hạ không thu hút thêm các đối thủ cạnh tranh hiện đang có và tiềm ẩn. Thực hiện: Nhóm 06 4 Đề tài: xác định giá một số sản phẩm apple. GVHD:Phạm Văn Thắng CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG 2.1.Giới thiệu về công ty Apple: Apple Inc. là tập đoàn công nghệ máy tính của Mỹ có trụ sở chính đặt tại Silicon Valley ở San Francisco, bang California. Apple được thành lập ngày 1 tháng 4 năm 1976 dưới tên Apple Computer, Inc., và đổi tên vào đầu năm 2007. Với lượng sản phẩm bán ra toàn cầu hàng năm là 13,9 tỷ đô la Mỹ (2005), và có 14.800 nhân viên ở nhiều quốc gia, sản phẩm là máy tính cá nhân, phần mềm, phần cứng, thiết bị nghe nhạc và nhiều thiết bị đa phương tiện khác. Sản phẩm nổi tiếng nhất là Apple Macintosh, iPod nghe nhạc, chương trình nghe nhạc iTunes, đặc biệt là điện thoại iPhone và máy tính bảngiPad. Nơi bán hàng và dịch vụ chủ yếu là Mỹ, Canada, Nhật Bản và Anh. Theo số liệu khảo sát đầu năm 2012 của IDC, Apple đã trở thành hãng điện thoại lớn thứ 3 thế giới, chỉ sau Nokia và Samsung. Theo thời gian, bằng những ưu thế quá lớn, ví dụ: thiết kế đẹp, sáng tạo, chạy ổn định, mạnh trong các ứng dụng liên quan đến hình ảnh Apple đã ngày càng chiếm lĩnh được thị trường. Và trên thực tế hiện nay, họ đã không quá “ bảo thủ”. Ví dụ: hầu hết các sản phẩm máy tính của Apple đều sử dụng model bộ xử lý tiên tiến nhất của Intel (như Core 2 Duo). Đây chính là những cải tiến mang tính “cách mạng” trong máy tính của Apple và điều này khiến cho người tiêu dùng ngày càng ủng hộ Apple. Apple cũng là một trong những nhà sản xuất máy tính đầu tiên trên thế giới đã tích hợp nhiều ứng dụng mới đang được người sử dụng ưa chuộng như webcam (trên cả máy tính xác tay và máy tính để bàn), Bluteooth, hay thậm chí các máy tính để bàn hiên nay của Apple chỉ sử dụng loại màn hình LCD thay vì dùng loại màn hình CRT đã ngày càng trở nên lỗi thời. 2.2.Một số sản phẩm của Apple Apple iPad Case Thực hiện: Nhóm 06 5 Đề tài: xác định giá một số sản phẩm apple. GVHD:Phạm Văn Thắng Apple MacBook Air Apple Iphone 4 - 16G ipod touch 2.3.Phân tích thực trạng xác định giá cho sản phẩm mới của sản phẩm Apple: Đối với người Việt, Apple đã trở thành biểu tượng của thời trang và năng động. các sản phẩm của Apple đều nhắm đến đối tượng là giới trẻ sành điệu yêu thích thời trang và công nghệ cao, đối tượng doanh nhân, nhân viên văn phòng thường xuyên Thực hiện: Nhóm 06 6 Đề tài: xác định giá một số sản phẩm apple. GVHD:Phạm Văn Thắng phải giao tiếp, những người hoạt động trong những lĩnh vực thiết kế, đồ họa Chúng thực sự gây ấn tượng đối với người tiêu dùng ở sự kết hợp thời trang và công nghệ hiện đại. Những chiếc máy tính xác tay, điện thoại hay máy nghe nhạc đều có đường nét đơn giản, hiện đại, nhưng rất tinh tế, quyến rũ, thu hút người sử dụng. Các mẫu thiết bị của Apple hầu như không tạo ra cảm giác rẻ tiền hay non kém, mà đều rất tinh tế. Chẳng hạn với máy tính Macbook, cục nguồn có đầu cắm gắn nam châm, chỉ cần chạm nhẹ là hút chặt vào máy, nhưng nếu không may có ai đó lỡ vấp phải dây nguồn, phần đầu cắm cũng trượt ra ngay. Chỉ ở những nét nhỏ nhưng rất riêng đó đã tạo ra phẩm chất rất riêng biệt chỉ có ở Apple. Apple đã và đang tung ra thị trường nhiều sản phẩm. Mỗi sản phẩm đều mang mục tiêu chiếm lĩnh từng đoạn thị phần. Nhờ đó, việc đinh giá cho mỗi sản phẩm là khác nhau. Chúng tôi xin đưa ra hai chứng minh cụ thể cho hai chiến lược “hớt váng” và “bám chắc thị trường”. 2.3.1. Sơ lược hành trình của iPod từ những năm đầu: Cái tên iPod do một người viết quảng cáo nổi tiếng của Mỹ tên là Vinnie Chieco nghĩ ra. Ông được Apple mời về để quảng bá cho sản phẩm mới và gọi chiếc máy này là iPod. • 2001: Ra mắt sản phẩm đầu tiên: iPod phiên bản thứ nhất. model này sử dụng bánh xe kiểu cơ học, với giá khoảng 450 USD cho phiên bản 5 GB và cao hơn khá nhiều với model 10 GB. • 2002: iPod thế hệ hai đã bỏ không dùng cơ cấu bánh xe cuộn kiểu cơ học như đời đầu tiên mà quay ra sử dụng điều khiển kiểu cảm ứng như ngày nay. Mô hình này đã thành công với 3 mức dung lượng 20 GB, 10 GB, 5 GB với giá tương ứng 950 USD, 485 USD, 380 USD. • 2003: iPod thế hệ thứ ba xuất hiện với 3 mức dung lượng mới là 10 GB, 15 GB, 30 GB với giá tương ứng là 365 USD, 440 USD, 590 USD. • 2004: Apple cho ra mắt sản phẩm iPod Mini đầu tiên với năm màu thời trang với dung lượng 4 GB (292 USD). Với sản phẩm này, người sử dụng sẽ điều khiển chức năng như Menu, play/pause được tích hợp luôn vào điều khiển Click Wheel tiện dụng. Thiết kế mang tính đột phá trong Mini đã theo iPod từ năm 2004 cho tới tận ngày iPhone ra đời với khả năng điều khiển hoàn toàn bằng cảm ứng. Thực hiện: Nhóm 06 7 Đề tài: xác định giá một số sản phẩm apple. GVHD:Phạm Văn Thắng Tháng 7/2004, iPod thế hệ thứ tư xuất hiên trên thị trường, cũng sử dụng điều khiển Click Wheel độc đáo. iPod thứ tư lớn hơn Mini, nhưng về dung lượng thì tăng lên đáng kể mà mức giá của sản phẩm lại rất hợp lý, chỉ cao hơn 30 USD so với Mini (322 USD cho mức dung lượng 20 GB và 440 USD cho mức dung lượng 40 GB). Tháng 9/2004, Apple lại tiếp tục chứng minh sức sáng tạo của mình với sản phẩm iPod Photo – mô hình đầu tiên có đầy đủ màn hình màu hoàn chỉnh và ổ cứng cũng được gia tăng dung lượng bộ nhớ lên 40 GB và 60 GB với các mức giá lần lượt là 529 USD và 630 USD. • 2005: Mừng sinh nhật của iPod Mini tròn một tuổi, Apple ra mắt thêm iPod Shuffle sử dụng bộ nhớ flash, dung lượng nhỏ nhất kể từ khi có dòng iPod – 512 MB. iPod Shuffle không màn hình, không điều khiển Click Wheel và không có dock. Thay vào đó là cổng USB để kết nối trực tiếp với máy tính. Dòng sản phẩm này có 2 mức dung lượng 512 MB và 1 GB với các mức giá tương ứng là 101 USD và USD. Tháng 2/2005, iPod Mini thế hệ mới lộ diện với màu sắc tươi tắn hơn và lắp đặt màn hình sáng hơn. Những chữ hướng dẫn trên điều khiển Click Wheel cũng được làm cùng màu với thân máy. Nguồn pin được cải tiến tiết kiệm pin nhiều hơn. Sản phẩm với mức dung lượng 6 GB có giá bán là 248 USD và sản phẩm có dung lượng 4 GB có giá bán là 204 USD. Tháng 9/2005, Apple bỏ sản xuất iPod Mini và chuyển sang một phiên bản iPod độc đáo hơn là iPod Nano. iPod Nano đã tạo ra một cú sốc lớn trên thị trường khi thân máy mỏng hơn bút chì. ổ cứng được thay thế bằng ổ flash-với mức dung lưọng lad 2 GB (có giá bán là 204 USD) và dung lượng 4 GB ( có giá bán là 263 USD). Tháng 10/1009, phiên bản iPod thế hệ thứ năm xuất hiện có khả năng chơi video, màn hình lớn hơn và hiển thị tốt hơn. Người sử dụng gọi là iPod Video. iPod Video với dung lượng 30 GB và dung lượng 60 GB lần lượt có giá là 322 USD và 440 USD. Một thời gian không lâu, phiên bản 80 GB ra đời có thêm tính năng tìm kiếm thông minh trong thư viện nhạc. ● 2006: iPod Shuffle 2.0 xuất hiện. Shuffle 2G có hình dáng cái kẹp, vỏ nhôm, bộ nhớ flash 1 GB ( có giá bán là 73 USD) và có nhiều màu sắc thời trang. Thực hiện: Nhóm 06 [...]... thấy rằng, sản phẩm iPod Shuffle là một sản phẩm hợp thời trang và túi tiền với những người yêu thích thương hiệu Apple 2.4 Nhận định về các chiến lược xác định giá cho sản phẩm mới của Apple Thực hiện: Nhóm 06 11 Đề tài: xác định giá một số sản phẩm apple GVHD:Phạm Văn Thắng Các sản phẩm mới của Apple khi được tung ra thị trường đều tạo ra một trào lưu mới cho những người yêu thích thương hiệu Apple Không... cho Apple thu hút thêm được nhiều khách hàng, tăng thêm thị phần, tạo ra bước đệm tốt cho sản phẩm mới ra mắt 2.3.3 Xác định định giá cho sản phẩm iPod Shuffle Shuffle là chiếc iPod loại nhỏ gọn, là sản phẩm dành cho nhưng người yêu thích thương hiệu Apple nhưng nhạy cảm về giá Apple đã định giá cho sản phẩm này bằng chiến lược “bám chắc thị trường” Đây là dòng sản phẩm có dung lượng thấp nhất và giá. .. nhiên Apple không chỉ nhằm tới những khách hàng có mức thu nhập khá, Apple vẫn cho ra mắt nhũng sản phẩm có giá rẻ hơn để hướng tới mục tiêu tất cả những chuộng sản phẩm của hãng đề có thể sở hữu những sản phẩm phù hợp vừa với túi tiền của mình Apple dã vận dụng linh hoạt các chiến lược về giá một cách có hiệu quả nhằm mở rộng thị trường nhanh Thực hiện: Nhóm 06 12 Đề tài: xác định giá một số sản phẩm apple. .. cầu về sản phẩm công nghệ cao đang tăng trưởng càng đòi hỏi Apple phải có những giải pháp mới để thu hút nhiều khách hàng hơn ● Tung ra thị trường những dòng sản phẩm mới có giá không quá cao và đồng thời giảm giá các sản phẩm trước đó ● Tăng cường quảng cáo, mở rộng quy mô bán hàng để sản phẩm dễ dàng đến với tay người tiêu dung hơn Thực hiện: Nhóm 06 13 Đề tài: xác định giá một số sản phẩm apple GVHD:Phạm... cảm ứng lớn, thiết kế sang trọng và bắt mắt, bộ dung lượng từ 8 GB trơ lên thì cái giá mà nhà sản xuất Apple định ra cho iPod Touch cao hơn so với các sản phẩm cùng dòng iPod như iPod Nanno, iPod Classic Bảng giá so sánh của iPod Touch với một số sản phẩm iPod khác và một sản phẩm cạnh tranh Tên sản phẩm iPod Touch Giá bán Dung lượng 8GB : 199 USD Dung lượng 32GB : 299 USD Dung lượng 64GB : iPod Nano... Sony Dung lượng 32GB : 560 USD Thực hiện: Nhóm 06 9 Đề tài: xác định giá một số sản phẩm apple GVHD:Phạm Văn Thắng Đây là một sản phẩm độc đáo, mang tính đột phá trong dòng iPod với chiến lược “hớt váng”, Apple đã định giá iPod Touch ở mức cao để thu hút những khách hàng có cảm tình với những sản phẩm cảm ứng của hãng mà không bị nhạy cảm về giá chiến lược “hớt váng” này được áp dụng khi ra mắt phiên... thành thiết bị giao tiếp cộng đồng 2.3.2 .Xác định giá cho iPod Touch Sau khi iPhone ra mắt người dung được 3 tháng, tháng 9/2008, Apple cũng đã khởi động một chiến dịch mới mang tên iPod Touch Là sản phẩm có hình dáng tương tự như iPhone, iPod Touch là một phiên bản khác của iPhone nhưng khác là không Thực hiện: Nhóm 06 8 Đề tài: xác định giá một số sản phẩm apple GVHD:Phạm Văn Thắng có chức năng nghe... mới đến giá cả của sản phẩm cần mua Vì thế nên sản phẩm độc đáo như iPod Touch mặc dù có giá khá cao so với các sản phẩm cùng dòng iPod và các sản phẩm khác của các đối thủ cạnh tranh nhưng vẫn được chấp nhận trên thị trường Điều này cho thấy rằng Apple đã áp dụng chiến lược giá “hớt váng” là đúng đắn Một thời gian sau đó, các đối thủ cạnh tranh của Apple bắt đầu tung ra thị trường những sản phẩm có... phụ lòng người tiêu dùng ưa thích sản phẩm của mình, Apple luôn cho ra mắt những sản phẩm mang tính độc đáo về tính năng cũng như về hình dáng Vì những yếu tố trên nên người tiêu dung ưa chuộn sản phẩm của Apple đã không quá nhạy cảm về giá của sản phẩm Họ chấp nhận mức giá cao để sở hữu cho mình mọt dòng thiết bị hiên đại, thời trang Vì thế nên những sản phẩm của Apple khi tung ra thị trường đều áp... đồng và mức giá rẻ hơn so với Apple nhưng Apple vẫn không sợ bị mất khách hàng vì iPod Touch là sản phẩm mang tính độc đáo và có thể coi là “ người anh em song sinh” với iPhone 3G được khách hàng ưa chuộng trong một thời gian Apple đã giảm giá bán của cặp anh em iPod Touch và iPhone 3G để tung ra thị trường dòng sản phẩm mới Đây là một chiến lược vô cùng khôn ngoan của Apple, vì khi giảm giá thành của . tới giá của sản phẩm. 1.1 .Xác định định giá cho sản phẩm mới: Một khi doanh nghiệp đưa ra thị trường một sản phẩm mới, việc định giá cho sản phẩm mới đó là rất quan trọng, nó gắn với giai đoạn sống. TƯỞNG HỒ CHÍ MINH Đề tài: Xác định giá một số sản phẩm apple. GVHD : Phạm Văn Thắng Thực hiện : Nhóm 06 Thanh Hóa, tháng 05 năm 2012 Đề tài: xác định giá một số sản phẩm apple. GVHD:Phạm Văn Thắng DANH. Shuffle: 11 2.4. Nhận định về các chiến lược xác định giá cho sản phẩm mới của Apple 11 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP 13 KẾT LUẬN 14 Thực hiện: Nhóm 06 1 Đề tài: xác định giá một số sản phẩm apple. GVHD:Phạm