Xác định giá cho một số sản phẩm mới của Apple

Xác định giá cho một số sản phẩm mới của Apple

Tiểu luận marketing Xác định giá cho một số sản phẩm mới của Apple

LỜI NÓI ĐẦU

Xây dựng chiến lược giá đúng đắn là điều kiện quan trọng đảm bảo doanh nghiệp có thể thâm nhập,chiếm lĩnh thị trường nhờ đó hoạt động kinh doanh có hiệu quả cao Giá cả là biểu hiện bằng tiền của giá trị hàng hoá, nghĩa là số lượng tiền phải trả cho hàng hoá đó Về nghĩa rộng đó là số tiền phải trả cho một hàng hoá, một dịch vụ, hay một tài sản nào đó Việc định giá sản phẩm có ý nghĩa quan trọng đối với doanh nghiệp vì nó ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu và lợi nhuận Đối với Apple – một thương hiệu nổi tiếng với những sản phẩm , những thiết bị giải trí trang nhã , việc xác định chiến lược giá cho từng sản phẩm khi được tung ra thị trường là rất quan trọng Nhiều năm nay, những người yêu thích công nghệ vẫn luôn nghĩ về Apple như một biểu tượng thành công, một thương hiệu của công nghệ và thời trang Sau hơn 30 thành lập, Apple đã để lại dấu ấn của mình trong hầu hết các sản sản phẩm máy tính cá nhân, phần mềm, phần cứng, thiết bị nghe nhạc và nhiều thiết bị đa phương tiện khác Để đạt được thành công như ngày hôm nay, Apple đã nhận thức đúng vai trò của giá, nhờ đó áp dụng các chiến lược giá một cách đúng đắn.

Việc tìm tài liệu để hoàn tất bài tiểu luận này là ngẫu nhiên, từ các bài giảng, sách tham khảo nên không tránh khỏi sai sót, qua đây, em xin gửi lời cảm ơn tới cô cô giáo bộ môn Marketing căn bản của lớp trong suốt quá trình giảng dạy đã giúp em hoàn tất bài tiểu luận này.

Việc xây dựng chiến lược giá cho sản phẩm gồm có 4 phần:1> Xác định định giá cho sản phẩm mới

2> Chiến lược giá áp dụng cho danh mục sản phẩm3> Các chiến lược điều chỉnh mức giá cơ bản 4> Thay đổi giá

Trong khuôn khổ bài tiểu luận, tôi xin đi sâu vào vấn đề thứ nhất : Xác định định chiến lược giá cho sản phẩm mới.

Các doanh nghiệp khi hoạt động kinh doanh không chỉ xây dựng một mức giá bán duy nhất cho sản phẩm mà cần phải xây dựng cho mình những chiến lược giá để có thể thích ứng một cách nhanh chóng với thay đổi của các yếu tố bên ngoài và bên trong ảnh hưởng đến giá

1> Xác định định giá cho sản phẩm mới.

Một khi đưa ra thị trường một sản phẩm mới, việc định giá cho sản phẩm mới đó là rất quan trọng, nó gắn với giai đoạn đầu của chu kỳ sống của sản phẩm, quyết định chu kỳ sống đó dài hay ngắn Tùy thuộc vào sản phẩm mới của doanh nghiệp đưa vào thị trường như thế nào mà doanh nghiệp có thể lựa chọn một trong hai chiến lược về giá sau:

1.1 Chiến lược giá “hớt phần ngon”

Khi áp dụng chiến lược định giá “hớt phần ngon” thì doanh nghiệp thường đưa ra mức giá bán sản phẩm ở mức cao nhất có thể đạt được, ở những giai đoạn thị trường mà người mua sẵn sàng chấp nhận sản phẩm mới đó Một sản phẩm mới (công nghệ mới) thường được đưa

vào thị trường với giá rất cao (cao nhất có thể được) Lợi nhuận thu được thường được để bù đắp chi phí nghiên cứu phát triển sản phẩm Ngoài ra, nhà sản xuất còn duy trì giá cao vì tận dụng lợi thế độc quyền trên thị trường Khách hàng buộc phải chấp nhận vì không có sự lựa chọn nào khác.

Nhưng khi mức tiêu thụ giảm thì doanh nghiệp lại giảm giá xuống để thu hút nhóm khách hàng vốn đã nhạy cảm về giá Với phương pháp này, doanh nghiệp có sản phẩm mới đã thu hút được phần tối đa về doanh thu ở các đoạn thị trường khác nhau Muốn đạt được mục tiêu như vậy, đòi hỏi doanh nghiệp phải nghiên cứu và xem xét rất kỹ về đặc tính của sản phẩm mới , các nguồn lực của mình, cầu thị trường về sản phẩm mới và khả năng chấp nhận của khách hàng về mức giá đặt ra của công ty.

Chiến lược “hớt phần ngon” chỉ có ý nghĩa với những điều kiện sau:• Mức cầu về sản phẩm mới khá cao; khách hàng không nhạy cảm về giá.

• Giá thành sản phẩm khi sản xuất hàng loạt nhỏ không cao đến mức khi cộng thêm cước phí vận chuyển, bốc rỡ, bảo quản… lại “ triệt tiêu ” hết phần lợi nhuận của doanh

• Thị trường cạnh tranh không gay gắt để giá lúc đầu cao không nhanh chóng thu hút thêm những đối thủ cạnh tranh mới

• Khi giá cao góp phần tạo nên hình ảnh về một sản phẩm có chất lượng cao.

1.2 Chiến lược giá “ bám chắc thị trường ”.

Nếu chiến lược giá “hớt phần ngon” là định mức giá cao thì chiến lược giá “ bám chắc thị trường ” lại là một tấm gương phản chiếu độc lập với “hớt phần ngon”.

Các công ty khi áp dụng chiến lược này cho sản phẩm mới thì ấn định mức giá thấp nhằm theo đuổi mục tiêu nhanh chóng đạt được doanh số cao và giành phần thị trường lớn Họ thường cho rằng sản phẩm của mìng có tuổi thọ kéo dài, vì vậy nhờ việc bán giá ban đầu thấp, tỷ phần thị trường sẽ lớn nhanh trong một khoảng thời gian ngắn, họ sẽ khai thác được “hiệu quả theo quy mô” Khi quy mô tăng dần , chi phí sản xuất sẽ giảm , và giá có thể giảm được xuống hơn nữa mà doanh nghiệp vẫn thu được lợi nhuận.

Đối với chiến lược “ bám chắc thị trường ”, những công ty muốn thực hiện chiến lược này phải có những điều kiện sau:

• Thị trường phải rất nhạy cảm về giá, khi giá thấp có mức thu hút khách hàng lớn.

• Xuất hiện “hiệu quả quy mô”, chi phí sản xuất giảm xuống cùng với sự tăng lên của sản xuất.

• Giá hạ không thu hút thêm các đối thủ cạnh tranh hiện đang có và tiềm ẩn.

II Phân tích thực trạng

1> giới thiệu công ty Apple

Apple Inc là tập đoàn công nghệ máy tính của Mỹ có trụ sở chính đặt tại thung lũng máy tính

(Silicon Valley) ở Cupertino, bang California Apple được thành lập ngày 1 tháng 4 năm 1976

dưới tên Apple Computer, Inc và đổi tên vào đầu năm 2007 với lượng sản phẩm bán ra toàn

cầu hàng năm là 13,9 tỷ USD (2005), và có 14.800 nhân viên ở nhiều quốc gia, sản phẩm là máy tính cá nhân , phần mềm, phần cứng, thiết bị nghe nhạc và nhiều thiết bị đa phương tiện khác Các dòng sản phẩm là máy tính cá nhân, phần mềm, thiết bị nghe nhạc và nhiều thiết bị đa phương tiện khác Tuy nhiên sản phẩm nổi tiếng nhất là Apple Macintosh, iPod nghe nhạc và chương trình nghe nhạc iTunes và gần đây nhất là điện thoại thông minh iPhone nơi bán hàng và dịch vụ chủ yếu là Mỹ, Canada, Nhật Bản và Anh.

Theo thời gian, bằng những ưu thế quá lớn, như thiết kế đẹp, sáng tạo, chạy ổn định, mạnh trong các ứng dụng liên quan đến hình ảnh… Apple đã ngày càng chiếm lĩnh được thị trường Và thực tế, họ đã không còn quá “bảo thủ” nữa Lấy ví dụ, hiện nay, đa số các sản phẩm máy tính xách tay và cả máy tính để bàn nữa của Apple đều sử dụng các model bộ xử lý tiên tiến nhất của Intel (như Core 2 Duo) Đây chính là những cải tiến mang tính “cách mạng” trong máy tính của Apple và điều này đã khiến cho người tiêu dùng ngày càng ủng hộ hơn Apple cũng là một trong những nhà sản xuất máy tính đầu tiên trên thế giới đã tích hợp nhiều ứng dụng mới, đang được người dùng ưa chuộng như webcam ( trên cả máy tính xách tay và máy tính để bàn), Bluteooth, hay thậm chí các máy tính để bàn hiện nay của Apple chỉ sử dụng màn hình LCD thay vì loại màn hình CRT đã ngày càng trở nên lỗi thời.

Steve Job- chủ tịch đồng sáng lập công ty bên logo của hãng.Một số sản phẩm của Apple

Macbook Air

Macbook Pro

Ipod Nano

Ipod Touch

Iphone 3G

2> Phân tích thực trạng xác định giá cho sản phẩm mới của các sản phẩm Apple.

Không thể phủ nhận, đối với người Việt Nam, Apple lâu nay đã trở thành biểu tượng của thời trang và năng động Biểu tượng quả táo sáng trắng với góc bên phải bị khuyết trên các thiết bị máy tính, máy nghe nhạc, điện thoại… đã làm nhiều người mất ăn mất ngủ Những sản phẩm của Apple đều nhắm vào đối tượng giới trẻ sành điệu yêu thích thời trang và công nghệ cao, đối tượng doanh nhân, nhân viên văn phòng thường xuyên phải giao tiếp, những người hoạt động trong lĩnh vực thiết kế, đồ họa… Chúng thực sự gây ấn tượng với người tiêu dùng ở sự kết hợp hài hòa giữa vẻ đẹp thời trang và công nghệ hiện đại Những chiếc máy tính xách tay, điện thoại, hay máy nghe nhạc đều có đường nét đơn giản, hiện đại, nhưng rất tinh tế, quyến rũ, thu hút người sử dụng Các mẫu thiết bị của Apple hầu như không khi nào tạo ra cảm giác rẻ tiền hay non kém, mà tất cả đều rất tinh tế Chẳng hạn với máy tính Macbook, cục nguồn có đầu cắm gắn nam châm, chỉ cần chạm nhẹ là hút chặt vào máy, nhưng nếu không may có ai lỡ vấp phải dây nguồn, phần đầu cắm cũng trượt ra ngay Chỉ nét nhỏ nhưng rất riêng ấy đã tạo ra phẩm chất riêng biệt chỉ có ở Apple

Công ty nghiên cứu thị trường Forrester đã tiến hành khảo sát 4.500 người tiêu dùng Mỹ < tháng 11 năm 2008 > về cảm giác và trải nghiệm của họ về các nhãn hiệu hàng hóa khác nhau Hãng máy tính Mỹ Apple với các sản phẩm nổi tiếng như máy nghe nhạc iPod, di động iPhone, máy tính Mac đã ghi điểm cao nhất trong số các nhà sản xuất máy tính

Apple đã và đang tung ra thị trường nhiều sản phẩm Mỗi sản phẩm đều mang mục tiêu chiếm lĩnh từng đoạn thị phần, nhờ đó, việc xác định giá cho mỗi sản phẩm đều rất khác nhau Tôi xin đưa ra hai minh chứng cụ thể cho hai chiến lược “hớt phần ngon” và “bám chắc thị trường”.

2.1.> Sơ lược hành trình iPod từ những năm đầu:

Cái tên iPod do một copywriter (người viết lời quảng cáo) nổi tiếng của Mỹ, Vinnie Chieco nghĩ ra Ông được “quả Táo” mời về giúp quảng bá cho sản phẩm mới và đã gọi chiếc máy là iPod

- 2001: Ra mắt sản phẩm đầu tiên : iPod phiên bản thứ nhất model này sử dụng bánh xe kiểu cơ học, với giá khoảng 450 USD cho phiên bản 5 GB và cao hơn khá nhiều với model 10 GB

- 2002 : iPod đời thứ hai đã bỏ không dùng cơ cấu bánh xe cuộn kiểu cơ học như đời đầu tiên mà quay ra sử dụng điều khiển kiểu cảm ứng như ngày nay

Mô hình này đã rất thành công với 3 mức dung lượng: 20 GB (950 USD), 10 GB (485 USD) và 5 GB (380 USD).

- 2003: iPod thế hệ thứ ba chính thức ra mắt có 3 mức dung lượng là 10 GB, 15 GB và 30 GB với giá tương ứng là 365, 440 và 590 USD.

- 2004: Phiên bản iPod Mini đầu tiên có 5 màu sắc thời trang với dung lượng 4 GB (giá bán 292 US) Ở sản phẩm này những nút chức năng như Menu, chuyển bài trước/sau, play/pause, đã được tích hợp luôn vào điều khiển Click Wheel tiện dụng

Thiết kế mang tính đột phá trong Mini đã theo iPod từ năm 2004 cho tới tận ngày iPhone ra đời với khả năng điều khiển hoàn toàn bằng cảm ứng.

Tháng 7/2004 iPod thế hệ thứ tư chào đời, cũng sử dụng kiểu điều khiển Click Wheel độc đáo iPod phiên bản thứ tư lớn hơn Mini, nhưng về dung lượng thì tăng lên đáng kể mà mức giá lại rất hợp lý, chỉ nhỉnh hơn 30USD so với Mini (322 US cho bản 20 GB và 440 US cho bản 40 GB)

Tháng 9/2004, Apple lại tiếp tục chứng minh sức sáng tạo của mình với sản phẩm iPod Photo - mô hình đầu tiên có đầy đủ màn hình màu hoàn chỉnh và ổ cứng cũng được đôn lên mức 40 GB và 60 GB (có giá lần lượt là 529 USD và 630 USD).- 2005: Kỷ niệm sinh nhật iPod Mini tròn 1 tuổi (tháng 1/2005), "Quả táo" ra

mắt thêm iPod Shuffle sử dụng bộ nhớ flash, dung lượng nhỏ nhất kể từ khi có dòng iPod - 512 MB iPod Shuffle không màn hình, không điều khiển Click Wheel và không có dock Thay vào đó là cổng USB để kết nối trực tiếp với máy tính Sản phẩm có hai mức dung lượng: 512 MB (101 USD) và 1 GB (145 USD).

Tháng 2/2005 : iPod Mini thế hệ mới lộ diện với màu sắc tươi tắn hơn và màn hình sáng hơn một chút Những chữ hướng dẫn trên điều khiển Click Wheel cũng được làm cùng tông màu với thân máy Từ đấy, nguồn pin đã được cải tiến khá nhiều Dung lượng 6 GB có giá 248 USD và bản 4 GB là 204 USD.

Tháng 9/2005, Apple bỏ sản xuất iPod Mini và chuyển sang một phiên bản iPod độc đáo có tên iPod Nano iPod Nano đã tạo ra một cú sốc lớn trên thị trường khi thân máy chỉ mỏng hơn một cái bút chì Ổ cứng được thay thế hoàn toàn bằng ổ flash - với hai mức: 2 GB (204 USD) và 4 GB (263 USD).

Tháng 10/2009, phiên bản iPod thế hệ thứ năm xuất hiện có khả năng chơi video, màn hình lớn hơn và hiển thị tốt lên hẳn Người dùng gọi nó với cái tên thân mật là iPod Video iPod Video dung lượng chỉ 30 GB và 60 GB có giá 322 USD và 440 USD Một thời gian không lâu, phiên bản 80 GB ra đời có thêm tính năng tìm kiếm thông minh trong thư viện nhạc.

- 2006: iPod Shuffer 2.0 ra đời Shuffle 2G có hình dáng cái kẹp, vỏ nhôm, bộ nhớ flash 1 GB (73 US) và nhiều màu sắc để lựa chọn

- 2007: một loạt iPod mới ra mắt trong đó có iPod Touch - một iPod Video đích thực Cùng đó là iPod Classic - phiên bản mới của iPod thế hệ thứ năm với khả năng hoạt động siêu tốc và bộ nhớ đạt tới ngưỡng 160 GB.

2.2> Xác định giá cho iPod Touch

Sau khi iPhone ra mắt người dùng được 3 tháng , tháng 9 năm 2008, Apple cũng đã khởi động một chiến dịch mới mang tên iPod Touch Đây là sản phẩm có hình dáng tương đồng với iPhone, iPod Touch là một phiên bản khác của iPhone không có chức năng gọi điện/ nhắn tin Tuy nhiên, ipod Touch là sản phẩm ipod độc đáo, đắt tiền mà Apple muốn nhắm vào đối tượng khách hàng có thu nhập khá trở lên Trước tiên , hãy điểm qua đôi nét về iPod touch:

 Hình dáng: Màn hình 3.5 inch , cảm ứng đa điểm, độ dày 8mm Là một phiên bản song sinh với iPhone, tuy nhiên nó mỏng và nhẹ hơn.

 Tính năng : Nổi bật với màn hình cảm ứng, bộ nhớ 16 GB khá nhỏ so với yêu cầu về 1 thiết bị giải trí số, tính năng kết nối WiFi và trình duyệt web Safari trở thành điểm nổi bật so với các máy chơi nhạc kĩ thuật số khác. Chất lượng hình ảnh và âm thanh : Chất lượng video trên iPod Touch rất

ấn tượng Mặc dù thiếu loa ngoài nhưng nghe nhạc trên iPod Touch bằng headphone rất tuyệt và vượt trội so với iPhone

iPod Touch xuất hiện với 2 cấu hình: 8GB giá 299 USD và 16GB, giá 399USD Đây được cho là một giá thành khá đắt so với những sản phẩm iPod trước đó của hãng Sản phẩm được tung ra thị trường sau phiên bản iPhone 3G , lại có hình dáng tương tự iPhone Có thể thấy đối tượng khách hàng mà iPod Touch hướng tới là những đối tượng có cảm tình với sản phẩm iPhone của hãng Ta cũng không thể phủ nhận những ưu điểm của iPod Touch so với dòng iPod như: sở hữu màn hình cảm ứng lớn, thiết kế sang trọng, tinh tế với bộ nhớ 8G trở lên Vì

thế, cái giá mà nhà sản xuất đưa ra cho iPod Touch cũng cao hơn so với iPod Nano, iPod Shuffer hay iPod Classic…

Bảng giá so sánh giá của iPod Touch với một số sản phẩm iPod khác của Apple

Tên sản phẩmGiá thànhiPod TouchiPod Touch 8G ~ 299$

iPod Touch 16G ~ 399$

Đây là một sản phẩm độc đáo, mang tính đột phá trong dòng iPod Với chiến lược “ hớt phần ngon ”, Apple đã định giá iPod Touch ở mức cao để thu hút nhóm khách hàng yêu thích những sản phẩm có màn hình cảm ứng của hãng Chiến lược này áp dụng trong thời điểm sản phẩm được ra mắt ngay sau phiên bản thứ ba ( và cũng là phiên bản cuối cùng ) của iPhone, giúp cho iPod Touch được nâng tầm lên thành sản phẩm iPod cao cấp, tương đồng với iPhone Vì khách hàng vốn là những người rất thích sự độc đáo nên ngay lập tức iPod Touch tạo được ấn tượng trong thế giới giải trí “ nghe nhìn ” của người dùng Khi nhắc đến những đặc điểm như: thiết kế thời trang, độc đáo trong tính năng, nhỏ gọn tiện nghi… thì những sản phẩm Apple luôn được người tiêu dùng đánh giá cao Một khi khách hàng đã mua sản phẩm của Apple, họ chỉ quan tâm đến cái đẹp, tính nghệ thuật cao, độ tinh xảo của thiết bị, còn vấn đề giá cả luôn đứng phía sau Vì thế một sản phẩm ấn tượng như iPod Touch có giá khá cao nhưng vẫn được chấp nhận trên thị trường Điều này cho thấy áp dụng chiến lược trên là cách làm đúng đắn Thời gian sau đó, cho dù mẫu mã của sản phẩm bị các đối thủ cạnh tranh bắt chước với mức giá có rẻ hơn đi chăng nữa, công ty vẫn không sợ bị mất khách hàng Bởi sản phẩm mang tính độc đáo, hơn nữa khách hàng vốn đã có cảm tình với iPhone 3G vừa tung ra thị trường , vì thế sẵn sàng chấp nhận “người anh em song sinh” iPod Touch.

Hiện tại chưa có quyết định chính xác rằng Apple giảm giá iPodTouch nhưng một số thông tin từ Apple đăng tải trên các trang web cho thấy hãng này đang có dự kiến sẽ giảm giá