Tìm hiểu về giá cả và xác định giá cho một sản phẩm mới của apple

MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU 1 1.Lý do chọn đề tài 1 2.Mục tiêu đề tài 1 3. Phương pháp nghiên cứu 1 5. Nội dung bài tiểu luận gồm 2 chương 1 NỘI DUNG 2 CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN CHUNG VỀ GIÁ CẢ 2 1.1.Ý nghĩa và tầm quan trọng của giá 2 1.2.Những yếu tổ cần chúng chúng em xét khi xác định giá 2 1.2.1.Yếu tố bên trong 3 1.2.2.Yếu tố bên ngoài 3 1.3.Định giá 4 1.4.Các chiến lược giá cả 4 1.4.1.Chiến lược giá cả sản phẩm mới 4 1.4.2.Chiến lược giá cho hỗn hợp sản phẩm 4 1.4.3.Điều chỉnh giá 5 1.4.4.Thay đổi giá cả 5 1.5.Quy trình định giá 5 CHƯƠNG 2: XÁC ĐỊNH GIÁ CHO MỘT SẢN PHẨM MỚI CỦA APPLE 6 2.1.Thực trạng về giá của một sản phẩm mới của Apple 6 2.1.1 Chiến lược giá “hớt phần ngon” 6 2.1.2 Chiến lược giá “ bám chắc thị trường ”. 7 2.2. Phân tích thực trạng. 8 2.2.1.Giới thiệu công ty Apple 8 2.2.2.Một số sản phẩm của Apple 9 2.2.3. Phân tích thực trạng xác định giá cho sản phẩm mới của các sản phẩm Apple. 12 2.2.3.1. Sơ lược hành trình iPod từ những năm đầu: 12 2.2.3.2. Xác định giá cho iPod Touch 14 2.2.3.3.Xác định giá cho sản phẩm iPod Shuffer. 17 KẾT LUẬN 19 LỜI MỞ ĐẦU 1.Lý do chọn đề tài Trong quá trình học tập, nhiệm vụ làm bài tiểu luận là rất cần thiết đối với mỗi sinh viên, trên cơ sở tự tìm tòi, tự học hỏi sau những kiến thức được các thầy thầy ở trường đã giảng dạy. Nhận thức được tầm quan trong đó, chúng em làm bài tiểu luận với những kiến thức được thầy Phạm Văn Thắng chỉ dạy và những kiến thức tự nghiên cứu ở trên các tài liệu tham khảo. Tuy nhiên, để có hiệu quả cao chúng em lựa chọn đề tài “Tìm hiểu về giá cả và xác định giá cho một sản phẩm mới của Apple” thiết bởi trong môn học, chủ đề này tuy đã được thầy nhiệt tình chỉ dạy, nhưng quá trình tiếp thu còn nhiều vấn đề chưa hiểu, và qua bài tiểu luận này chúng em có được thời gian để tìm hiểu sâu hơn, bổ sung thêm kiến thức. 2.Mục tiêu đề tài Tìm hiểu tổng quan chung về “giá” Tìm hiểu về vấn đề giá cả hiện nay 3. Phương pháp nghiên cứu • Phương pháp tổng hợp phân tích • Phương pháp tìm hiểu, thu thập tài liệu • Phương pháp chuyên gia • Phương pháp so sánh thống kê 5. Nội dung bài tiểu luận gồm 2 chương Chương 1: Tổng quan chung về giá cả Chương 2: Vấn đề giá cả hiện nay

TIỂU LUẬN NHÓM 04

MÔN: MARKETING CĂN BẢN

ĐỀ TÀI: Tìm hiểu về giá cả và xác định giá cho một sản phẩm mới của Apple

Thực hiện: Nhóm 04

những kiến thức được thầy Phạm Văn Thắng chỉ

dạy và những kiến thức tự nghiên cứu ở trên các tài liệu tham khảo

Tuy nhiên, để có hiệu quả cao chúng em

lựa chọn đề tài “Tìm hiểu về giá cả và xác định giá

cho một sản phẩm mới của Apple” thiết bởi trong

môn học, chủ đề này tuy đã được thầy nhiệt tình chỉ dạy, nhưng quá trình tiếp thu còn nhiều vấn

đề chưa hiểu, và qua bài tiểu luận này chúng em

có được thời gian để tìm hiểu sâu hơn, bổ sung thêm kiến thức

2.Mục tiêu đề tài

 - Tìm hiểu tổng quan chung về “giá”

 - Tìm hiểu về vấn đề giá cả hiện nay

3 Phương pháp nghiên cứu

 Phương pháp tổng hợp phân tích

 Phương pháp tìm hiểu, thu thập tài liệu

 Phương pháp chuyên gia

 Phương pháp so sánh thống kê

4 Nội dung bài tiểu luận gồm 2 chương

 Chương 1: Tổng quan chung về giá cả

 Chương 2: Vấn đề giá cả hiện nay

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN CHUNG VỀ GIÁ CẢ

1.1 Ý nghĩa và tầm quan trọng của giá

Mọi tổ chức sản xuất kinh doanh đều phải đương dầu với việc xác định giá cả sản phẩm

hay dịch vụ của mình Giá cả hàng hóa là một số tiền hoặc những vật gì khác cần để đổi được

một sản phẩm Giá cả có ý nghĩa quan trọng đối với nền kinh tế , công ty kinh doanh và trong

tâm trí của khách hàng.

Nền kinh tế: Điều chỉnh cơ bản của hệ thống

kinh tế bởi vì nó ảnh hưởng dến sự phân phối các yếu tố sản xuất

Đơn vị công ty: Giá cả có ảnh hưởng đáng

kể đến doanh thu và lợi nhuận của công ty

Tâm trí khách hàng: Khái niệm của khách

hàng về chất lượng sản phẩm có thay đổi trực tiếp theo giá cả

1.2 Những yếu tố cần chúng em xét khi xác định giá

Các quyết định về giá cả của doanh nghiệp đều chịu ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố bên trong lẫn bên ngoài

Các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định giá

Yếu tố bên trong

về giá

Yếu tố bên ngoài

Bản chất của thị trường và lượng cầu

Cạnh tranh Những yếu tố môi trường khác (nền kinh tế, bán lại,chính phủ)

Yếu tố bên trong

Nếu một doanh nghiệp

đã lựa chọn được thị trường mục tiêu, xác định vị trí của sản phẩm trên thị trường

Yếu tố bên ngoài

 Giá cả trong các thị trường

khác nhau.

 Các cảm nhận của khách hàng

về giá cả và giá trị.

 Phân tích mối quan hệ giữa

giá cả và lượng cầu.

 Độ co giãn của lượng cầu

trước sự biến động của giá cả

 Giá cả của đối thủ cạnh tranh

 Các yếu tố môi trường

Các mục tiêu marketing thường phổ biến

bao gồm:

 Tồn tại lâu dài.

 Tối đa hóa lợi nhuận.

 Thâm nhập và chiếm lĩnh thị trường.

 Dẫn dắt về chất lượng sản phẩm.

 Thu hồi vốn nhanh.

 Các mục tiêu khác như hạn chế cạnh tranh, bảo vệ uy tín sản phẩm

1.3 Định giá

 Giá thấp dễ thu hút khách hàng

nhưng không đạt lợi nhuận.

 Chất lượng và kiểu dáng của sản

 1.4.2.Chiến lược giá cho hỗn hợp sản phẩm

Trong trường hợp này, doanh nghiệp tìm kiếm hàng loạt những giá cả làm tối đa hóa lợi nhuận trong tổng thể hỗn hợp sản phẩm.

1.4 Chiến lược giá sản phẩm

 1.4.1 Chiến lược giá “hớt kem” (market-skimming prising)

 Là chiến lược mà công ty định giá cao cho sản phẩm mới, cao đến mức chỉ có một số phân khúc

chấp nhận Sau khi lượng tiêu thụ chậm lại, công ty mới hạ giá sản phẩm để thu hút khách hàng.

 Chiến lược này được áp dung với điều kiện:

 Chất lượng và ấn tượng về sản phẩm phải hỗ trợ

được cho giá cao.

 Đủ lượng khách hàng chấp nhận giá cao.

 Chi phí sản xuất nhỏ với quy mô không cao lắm.

 Đối thủ cạnh tranh khó khăn trong việc tham gia thị trường

 1.4.3.Điều chỉnh giá

 Doanh nghiệp điều chỉnh giá cả tùy theo những điều kiện kinh doanh khác nhau và các yếu tố của hiện trạng thị trường như:

 Giảm giá (discount pricing and allowances)

 Chính sách giá phân biệt (discriminatory pricing)

 Giá tâm lý (psychologic il pricing)

 Giá chiêu thị (promotional pricing)

 Định giá theo vùng địa lý (geographical pricing)

 1.5.Quy trình định giá

 Quy trình định giá có thể chia thành những bước như sau:

 Bước 1: Chọn lựa mục tiêu giá cả

 Bước 2: Xác định nhu cầu

 Bước 3: Ước lượng chi phí

 Bước 4: Phân tích chi phí, giá cả, và sản phẩm của đối thủ cạnh tranh

 Bước 5: Chọn phương pháp định giá

 Bước 6:Chọn giá cuối cùng.

 1.4.4.Thay đổi giá cả

Sau khi phát triển cơ cấu và chiến lược giá cả, doanh nghiệp thường gặp phải những trượng hợp:

CHƯƠNG 2: XÁC ĐỊNH GIÁ CHO MỘT SẢN PHẨM MỚI CỦA APPLE

 2.1.Thực trạng về giá của một

sản phẩm mới của Apple

 Các doanh nghiệp cần phải xây

dựng cho mình những chiến lược

giá để có thể thích ứng một cách

nhanh chóng với những thay đổi

về cầu, về chi phí, khai thác tối

đa những cơ hội xuất hiện trong

từng giao dịch và phản ứng kịp

thời với những thủ đoạn cạnh

tranh về giá của các đối thủ cạnh

tranh.

 2.1.1 Chiến lược giá “hớt phần ngon”

Chiến lược “hớt phần ngon” chỉ có ý nghĩa với những điều kiện sau:

 Mức cầu về sản phẩm mới khá cao; khách hàng không

nhạy cảm về giá

 Giá thành sản phẩm khi sản xuất hàng loạt nhỏ không cao đến mức khi cộng thêm cước phí vận chuyển, bốc rỡ, bảo quản… lại “ triệt tiêu ” hết phần lợi nhuận của doanh

Việc xây dựng chiến lược giá cho sản phẩm gồm có 4 phần:

 Xác định định giá cho sản phẩm mới

 Chiến lược giá áp dụng cho danh mục sản phẩm

 Các chiến lược điều chỉnh mức giá cơ bản

 Thay đổi giá

 2.1.2 Chiến lược giá “ bám chắc thị trường”

Đối với chiến lược “ bám chắc thị trường ”, những công ty muốn thực hiện chiến lược này phải có những điều kiện sau:

 Thị trường phải rất nhạy cảm về giá, khi giá thấp có mức thu hút khách hàng lớn

 Xuất hiện “hiệu quả quy mô”, chi phí sản xuất giảm xuống cùng với sự tăng lên của sản xuất

 Giá hạ không thu hút thêm các đối thủ cạnh tranh hiện đang có và tiềm ẩn

2.2 Phân tích thực trạng

2.2.1.Giới thiệu công ty Apple

 Apple Inc là tập đoàn công nghệ

máy tính của Mỹ có trụ sở chính đặt tại thung lũng máy tính (Silicon Valley) ở Cupertino, bang California Apple được thành lập ngày 1 tháng 4 năm

1976 dưới tên Apple Computer,

Inc và đổi tên vào đầu năm

2007

Steve Job- chủ tịch đồng sáng lập công ty bên logo của hãng.

2.2.2 Phân tích thực trạng xác định giá cho sản phẩm mới của các sản phẩm Apple.

Không thể phủ nhận, đối với người Việt Nam, Apple lâu nay đã trở thành biểu tượng của thời trang và năng động Biểu tượng quả táo sáng trắng với góc bên phải bị khuyết trên các thiết bị máy tính, máy nghe nhạc, điện thoại… đã làm nhiều người mất ăn mất ngủ Apple

đã và đang tung ra thị trường nhiều sản phẩm Mỗi sản phẩm đều mang mục tiêu chiếm lĩnh từng đoạn thị phần, nhờ đó, việc xác định giá cho mỗi sản phẩm đều rất khác nhau Tôi xin đưa ra hai minh chứng cụ thể cho hai chiến lược “hớt phần ngon” và “bám chắc thị trường”

 2.2.3.1 Sơ lược hành trình iPod

từ những năm đầu:

Cái tên iPod do một copywriter (người viết lời quảng cáo) nổi tiếng của Mỹ, Vinnie Chieco nghĩ ra Ông được “quả Táo” mời về giúp quảng bá cho sản phẩm mới và đã gọi chiếc máy là iPod.

 Tháng 2/2005 : iPod Mini thế hệ mới lộ diện.

 Tháng 9/2005: Apple bỏ sản xuất iPod Mini và chuyển sang một phiên bản iPod độc đáo có tên iPod Nano.

 Tháng 10/2005: phiên bản iPod thế hệ thứ năm xuất hiện.

 2006: iPod Shuffer 2.0 ra đời.

 2007: một loạt iPod mới ra mắt trong đó có iPod Touch

 2001: Ra mắt sản phẩm đầu tiên

 2002 : iPod đời thứ hai

 2003: iPod thế hệ thứ ba 2004: Phiên bản

iPod Mini đầu tiên.

 Tháng 7/2004 iPod thế hệ thứ tư chào đời.

 Tháng 9/2004, Apple lại tiếp tục chứng minh sức sáng tạo của mình với sản phẩm iPod Photo.

 2005: Kỷ niệm sinh nhật iPod Mini tròn 1 tuổi (tháng 1/2005), "Quả táo" ra mắt thêm iPod Shuffle.

2.2.3.2 Xác định giá cho iPod Touch

iPod Touch 16G ~ 399$

iPod Classic 120GB ~ 235 USD

2.2.3.3.Xác định giá cho sản phẩm iPod Shuffer

Shuffer là chiếc iPod nhỏ gọn, là sản phẩm dành cho những ai yêu quý thương hiệu Apple nhưng

có túi tiền hạn chế Apple đã định giá cho sản phẩm này bằng chiến lược “bám chắc thị trường” Đây là dòng máy có dung lượng thấp nhất và giá rẻ nhất của Apple nhằm thu hút sức mua của khách hàng bình thường - phân khúc thị trường đang bị chiếm lĩnh bởi các hãng sản xuất khác.

KẾT LUẬN

Để đạt được những thành tựu đáng kể như ngày hôm nay, Apple đã trải qua không ít khó khăn Với tiêu chí tự làm mới mình liên tục, và đưa đến cho khách hàng cái nhìn mới về những sản phẩm tưởng chừng “xưa như trái đất”, những sản phẩm của Apple không bao giờ làm khách hàng cảm thấy buồn chán Apple luôn muốn mở rộng thị trường của mình đến bất cứ đâu có thể, với bất

kỳ đối tượng khách hàng nào đều mua được sản phẩm của Apple Với việc áp dụng hai chiến lược “ hớt phàn ngon” và “ bám chắc thị trường” một cách đúng đắn, Apple đã góp phần đưa thương hiệu của mình đến thị trường và được thị trường chấp nhận và yêu thích