Giá cả về sản phẩm biti’s

LỜI MỞ ĐẦU 1 1. Lý do chọn đề tài 1 2.Mục tiêu đề tài 1 3. Phương pháp nghiên cứu 1 4. Nội dung bài tiểu luận gồm 2 chương 1 CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN CHUNG VỀ GIÁ CẢ 2 1.1 Ý nghĩa và tầm quan trọng của giá 2 1.2 .Những yếu tố cần thiết khi xác định giá 2 1.3 Định giá 3 1.4 Chiến lược giá sản phẩm 4 1.4.1 Chiến lược giá “hớt kem” (marketskimming prising) 4 1.4.2.Chiến lược giá cho hỗn hợp sản phẩm 4 1.4.3.Điều chỉnh giá 4 1.4.4.Thay đổi giá cả 5 1.5.Quy trình định giá 5 CHƯƠNG 2: XÁC ĐỊNH GIÁ CHO MỘT SẢN PHẨM MỚI CỦA BITI’S 6 2.1.Quá trình hình thành và phát triển của biti’s 6 2.1.1.Sự ra đời của thương hiệu biti’s 6 2.1.2.Tổng quan về thị trường Bit’s. 7 2.1.3.Ý nghĩa của thương hiệu biti’s. 8 2.1.4.Các sản phẩm của công ty 9 2.2.Thực trạng giá cả 10 2.2.1. Quan hệ giữa giá cả và thương hiệu Bitis 10 2.2.2.Chiến lược giá cả 12 2.2.3.Hướng phát triển của sản phẩm 14 KẾT LUẬN 15

TRƯỜNG ĐẠI HỌC CN TP.HỒ CHÍ MINH (CƠ SỞ THANH HÓA) KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH d&c BÀI TIỂU LUẬN MÔN: MARKETING CĂN BẢN Đề tài: Giá cả về sản phẩm Biti’s GVHD : Phạm Văn Thắng Thực hiện : Nhóm 04 Thanh Hóa, tháng 05 năm 2012 Giá cả về sản phẩm Biti’s TIỂU LUẬN NHÓM 04 MÔN: MARKETING CĂN BẢN ĐỀ TÀI:GIÁ CẢ VỀ SẢN PHẨM BITI’S Thực hiện: Nhóm 04 DANH SÁCH PHÂN CHIA NHIỆM VỤ TT Họ và tên MSSV Phân chia nhiệm vụ Thành viên ký xác nhận Nhóm trưởng xác nhận Ghi chú 1 Lê Văn Hải 11020043 1.1.Ý nghĩa và tầm quan trọng của giá 1.2. Những yếu tố cần thiết khi xác định giá Nhóm trưởng 2 Lưu Thị Hạnh 11016133 2.1.Qúa trình hình thành và phát triển của Bit’s 2.1.1.Sự ra đời của thương hiệu Bit’s 3 Trần Thị Hảo 11019393 2.1.2.Tổng quan về thị trường Bit’s. 2.1.3.Ý nghĩa của thương hiệu Thực hiện: Nhóm 04 Giá cả về sản phẩm Biti’s 4 Nguyễn Thị Mỹ Hằng 11017653 2.1.4.Các sản phẩm của công ty 5 Phạm Thị Thu Hiền 11022373 2.2.Thực trạng của Bit’s 2.2.1.Quan hệ giữa giá cả và thương hiệu 6 Ngô Thúy Hiền 11026093 Lời mở đầu và kết luận 7 Lê Thị Hiền 11015103 1.3.Định giá 1.4.Chiến lược giá sản phẩm 1.5.Quy trình giá 8 Nguyễn Thị Hoa 11014623 2.2.2.Chiến lược giá cả 2.2.3.Hướng phát triển của sản phẩm Bit’s Ngày … tháng … năm 2012 Thực hiện: Nhóm 04 NHÓM TRƯỞNG Giá cả về sản phẩm Biti’s MỤC LỤC Thực hiện: Nhóm 04 Giá cả về sản phẩm Biti’s LỜI MỞ ĐẦU 1. Lý do chọn đề tài Marketing là một hoạt động giữ vai trò quan trọng trong quá trình tồn tại và phát triển của một doanh nghiệp.Marketing không đơn thuần chỉ là bán hàng,quảng cáo hay khuyến mãi mà là cả một quá trình nghiên cứu thị trường,nghiên cứu những ước muốn và nhu cầu của khách hàng để đáp ứng và phục vụ khách hàng một cách tối ưu nhất. Một trong những yếu tố quan trọng nhất trong lĩnh vực marketing là giá cả.Để hiểu biết hơn về điều đó.Chúng e đã quyết định chọn đề tài về giá cả cho sản phẩm Biti’s- một thương hiệu lớn với nhiều sản phẩm đa dạng mang quy mô trên toàn thế giới 2.Mục tiêu đề tài • Tìm hiểu tổng quan chung về “giá” • Tìm hiểu về vấn đề giá cả hiện nay 3. Phương pháp nghiên cứu • Phương pháp tổng hợp phân tích • Phương pháp tìm hiểu, thu thập tài liệu • Phương pháp chuyên gia • Phương pháp so sánh thống kê 4. Nội dung bài tiểu luận gồm 2 chương Chương 1: Tổng quan chung về giá cả Chương 2:Xác định giá cả cho một sản phẩm biti’s Thực hiện: Nhóm 04 5 Giá cả về sản phẩm Biti’s CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN CHUNG VỀ GIÁ CẢ 1.1 Ý nghĩa và tầm quan trọng của giá Mọi tổ chức sản xuất kinh doanh đều phải đương dầu với việc xác định giá cả sản phẩm hay dịch vụ của mình. Giá cả hàng hóa là một số tiền hoặc những vật gì khác cần để đổi được một sản phẩm. Giá cả có ý nghĩa quan trọng đối với nền kinh tế , công ty kinh doanh và trong tâm trí của khách hàng. • Nền kinh tế: Điều chỉnh cơ bản của hệ thống kinh tế bởi vì nó ảnh hưởng dến sự phân phối các yếu tố sản xuất. • Đơn vị công ty: Giá cả có ảnh hưởng đáng kể đến doanh thu và lợi nhuận của công ty. • Tâm trí khách hàng: Khái niệm của khách hàng về chất lượng sản phẩm có thay đổi trực tiếp theo giá cả. 1.2 .Những yếu tố cần thiết khi xác định giá • Các quyết định về giá cả của doanh nghiệp đều chịu ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố bên trong lẫn bên ngoài. Các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định giá Yếu tố bên trong Nếu một doanh nghiệp đã lựa chọn được thị trường mục tiêu, xác định vị trí của sản phẩm trên thị trường một cách cẩn thận, thì điều đó có nghĩa là chiến lược marketing hỗn hợp kể cả chiến lược giá cả sẽ được thực hiện thành công. Yếu tố bên ngoài • Giá cả trong các thị trường khác nhau. Thực hiện: Nhóm 04 6 Giá cả về sản phẩm Biti’s • Các cảm nhận của khách hàng về giá cả và giá trị. • Phân tích mối quan hệ giữa giá cả và lượng cầu. • Độ co giãn của lượng cầu trước sự biến động của giá cả. • Giá cả của đối thủ cạnh tranh • Các yếu tố môi trường Các mục tiêu marketing thường phổ biến bao gồm: • Tồn tại lâu dài. • Tối đa hóa lợi nhuận. • Thâm nhập và chiếm lĩnh thị trường. • Dẫn dắt về chất lượng sản phẩm. • Thu hồi vốn nhanh. • Các mục tiêu khác như hạn chế cạnh tranh, bảo vệ uy tín sản phẩm 1.3 Định giá • Giá thấp dễ thu hút khách hàng nhưng không đạt lợi nhuận. • Chất lượng và kiểu dáng của sản phẩm. • Tổng các chi phí. • Giá cả của các đối thủ cạnh tranh và những nhân tố bên trong và bên ngoài. • -Khách hàng và sự cảm nhận của khách hàng. • -Giá cao thì có lợi nhuận nhưng có thể không có khách hàng đối với giá này 1.4 Chiến lược giá sản phẩm 1.4.1 Chiến lược giá “hớt kem” (market-skimming prising) • Là chiến lược mà công ty định giá cao cho sản phẩm mới, cao đến mức chỉ có một số phân khúc chấp nhận. Sau khi lượng tiêu thụ chậm lại, công ty mới hạ giá sản phẩm để thu hút khách hàng. • Chiến lược này được áp dung với điều kiện: • Chất lượng và ấn tượng về sản phẩm phải hỗ trợ được cho giá cao. • Đủ lượng khách hàng chấp nhận giá cao. Thực hiện: Nhóm 04 7 Giá cả về sản phẩm Biti’s • Chi phí sản xuất nhỏ với quy mô không cao lắm. • Đối thủ cạnh tranh khó khăn trong việc tham gia thị trường 1.4.2.Chiến lược giá cho hỗn hợp sản phẩm Trong trường hợp này, doanh nghiệp tìm kiếm hàng loạt những giá cả làm tối đa hóa lợi nhuận trong tổng thể hỗn hợp sản phẩm. Có 4 trường hợp phổ biến: • Định giá cho dòng sản phẩm (product line pricing) • Đặt giá sản phẩm tự chọn (optional product pricing) • Đặt giá sản phẩm kèm theo (captive product pricing) • Đặt giá thứ phẩm hay sản phẩm phụ (by product pricing) 1.4.3.Điều chỉnh giá • Doanh nghiệp điều chỉnh giá cả tùy theo những điều kiện kinh doanh khác nhau và các yếu tố của hiện trạng thị trường như: • Giảm giá (discount pricing and allowances) • Chính sách giá phân biệt (discriminatory pricing) • Giá tâm lý (psychologic il pricing) • Giá chiêu thị (promotional pricing) • Định giá theo vùng địa lý (geographical pricing) 1.4.4.Thay đổi giá cả Sau khi phát triển cơ cấu và chiến lược giá cả, doanh nghiệp thường gặp phải những trượng hợp: • Giảm giá • Tăng giá • Phản ứng của người mua trước sự thay đổi của giá cả • Phản ứng của đối thủ cạnh tranh 1.5.Quy trình định giá Quy trình định giá có thể chia thành những bước như sau: Bước 1: Chọn lựa mục tiêu giá cả Bước 2: Xác định nhu cầu Thực hiện: Nhóm 04 8 Giá cả về sản phẩm Biti’s Bước 3: Ước lượng chi phí Bước 4: Phân tích chi phí, giá cả, và sản phẩm của đối thủ cạnh tranh Bước 5: Chọn phương pháp định giá Bước 6:Chọn giá cuối cùng. Thực hiện: Nhóm 04 9 Giá cả về sản phẩm Biti’s CHƯƠNG 2: XÁC ĐỊNH GIÁ CHO MỘT SẢN PHẨM MỚI CỦA BITI’S 2.1.Quá trình hình thành và phát triển của biti’s Các doanh nghiệp cần phải xây dựng cho mình những chiến lược giá để có thể thích ứng một cách nhanh chóng với những thay đổi về cầu, về chi phí, khai thác tối đa những cơ hội xuất hiện trong từng giao dịch và phản ứng kịp thời với những thủ đoạn cạnh tranh về giá của các đối thủ cạnh tranh. 2.1.1.Sự ra đời của thương hiệu biti’s  Thương hiệu Bit’s là một biểu tượng được ghép từ 5 chữ cái đầu của chữ BìnhTiên shoes đó chính là chữ viết tắt của công ty TNHH Bình Tiên được thành lập khơỉ đầu từ năm 1982 với hai tổ hợp Bình Tiên và Vạn Thành.Tổ hợp Bình Tiên lúc đó có trụ sở tại 113 Mai Xuân Thưởng- Quận 6 thành phố HCM. Chủ tổ hợp là ông Vưu Khải Thành. Nhân sự của tổ hợp chỉ có khoảng 13người.Tổ hợp Vạn Thành có trụ sở đặt tại 341 Bến Phú Lâm- Quận 6 thành phố HCM.Chủ tổ hợp là bà Lai Khiêm. Nhân sự có khoảng 10 người.Nhằm mở rộng quy mô tiền vốn, cơ sở vật chất cho hoạt động sản xuất đến năm1986, hai tổ hợp tác Bình Tiên và Vạn Thành chính thức sáp nhập trở thành HTX cao su Bình Tiên có trụ sở đặt tại 200 Phạm Văn Chí- Quận 6 thành phố HCM do ông Vưu Khải Thành đứng đầu, số xã viên ban đầu là 36 người Thực hiện: Nhóm 04 10 [...]... sản phẩm Ngoài ra, chính sách “áp dụng một giá trên toàn quốc cũng khiến người tiêu dùng an tâm khi chọn mua hàng Đây được coi là chiến lược phát triển, gia tăng sức cạnh tranh về thương hiệu trong khu vực và thế giới Hiện tại, trên 70% sản phẩm của Biti’s được tiêu thụ thị trường nội địa và 30% xuất khẩu Thực hiện: Nhóm 04 17 Giá cả về sản phẩm Biti’s 2.2.3.Hướng phát triển của sản phẩm Đối với sản. .. nhãn hiệu , loại giày dép khác nhau, cóđủ các loại giá ( Biti's không những phải cạnh tranh sản phẩm trong nước mà còn phải cạnh tranh sản phẩm nước ngoài ) Đối với Biti's : các loại dép PU trẻ em SOP24 giá 45.000 đ, dép nhựa trẻ em SOB 27 giá 25.000 đ, dép sandal SEN giá 60.000 đ.Đối với Vina giầy giá các Thực hiện: Nhóm 04 14 Giá cả về sản phẩm Biti’s loại sandal da : 120.000- 170.000đ Có một số... hiện: Nhóm 04 18 Giá cả về sản phẩm Biti’s KẾT LUẬN Để đạt được những thành tựu đáng kể như ngày hôm nay, Biti’s đã trải qua không ít khó khăn Với tiêu chí tự làm mới mình liên tục, và đưa đến cho khách hàng cái nhìn mới về những sản phẩm độc đáo và bắt mắt Biti’s luôn muốn mở rộng thị trường của mình đến bất cứ đâu có thể, với bất kỳ đối tượng khách hàng nào đều mua được sản phẩm của Biti’s. Với những... khăn Tại thị trường Trung Quốc , Đông Nam Á chiến lược giá của Biti's tương đối phù hợp do những nét tương đồng về địa lý, văn hoá Thế mạnh của Biti's là dép xốp và hài, Biti's nâng cao hơn nữa trong việc thiết kế mẫu mã cho chủng loại sản Thực hiện: Nhóm 04 15 Giá cả về sản phẩm Biti’s phẩm này Với việc xác lập chính sách giá cho các chủng loại sản phẩm , định vị tại các thị trường khác nhau,để nâng... hiệu Bit’s đã đạt được thành công trong việc xây Thực hiện: Nhóm 04 11 Giá cả về sản phẩm Biti’s dựng hình ảnh, uy tín thương hiệu của mình Nhiều năm liền liên tiếp sản phẩm Bit’s được ngừơi tiêu dùng bình chọn là Hàng Việt Nam chất lượng cao(1998-2001) Sản phẩm Bit’s được ngừơi tiêu dùng chú tới bởi chất lượng tốt ( bền, đẹp) và giá cả hợp lý Bước đầu Bit’s đã tạo được uy tín của mình trên thị trường... loại sản phẩm mới gắn với thương hiệu Biti's không? Mục đích của việc xem xét này là nhằm phân biệt các khúc thị trường khác nhau Đối với giá : Giá các chủng loại sản phẩm Biti's được nhiều ngừơi tiêu dùng chấp nhận nhưng công ty cần phải theo rõi tình hình biến động giá của thị trường và chuẩn bị sẵn những điều kiện có thể đối phó được những biến động, xây dựng chínhsách giá phù hợp cho sản phẩm cùng... Việt Nam vững bước tiến tới tương lai.Bit’s mang đến thông điệp “Hướng tới Thực hiện: Nhóm 04 12 Giá cả về sản phẩm Biti’s tương lai ”.Qua trên ta thấy Bit’s là một biểu tượng mang tính hàm súc cao ,trang trọng ,có tính độc đáo ,đột phá trong việc thiết kế nhãn hiệu ở nước ta 2.1.4.Các sản phẩm của công ty Sản phẩm của tổng công ty Bit’s gồm nhiều mặt hàng :giày ,dép xốp EVA,PVC,giày thể thao cao cấp ,hài... Biti's đột phá hơn các công ty giày dép khác biết khai thác tối đa mọi lợi thế và uy tín về thương hiệu của mình Biti's sử dụng hàng loạt chính sách marketing – mix tăng thêm uy tín của mình Thực hiện: Nhóm 04 13 Giá cả về sản phẩm Biti’s Thương hiệu Biti's có mặt trên 40 nước : Trung Quốc ,Anh, Pháp, Mỹ , Nhật sản phẩm của công ty xuất khẩu nhiều sang thị trường Trung Quốc nó được xem là có thị phần.. .Giá cả về sản phẩm Biti’s Cuối năm 1989 ông bà chủ nhiệm HTX đã đến Đài Loan để học tập công nghệ sản xuất dép xốp EVA để thay thế cho các sản phẩm làm từ cao su trước đây Với quy mô và uy tín kinh doanh Bit’s đã được bộ kinh tế đối ngoại (nay là bộ thương mại) cấp giấy phép... hiệu trên thị trường nội địa với việc xây dựng các Trung tâm tiếp thị và giới thiệu sản phẩm tại các thành phố lớn trên toàn quốc Khách hàng đến với các trung tâm này không chỉ được tiếp cận với những mẫu mã mới nhất mà còn nhận được sự phục vụ tốt nhất và chuyên nghiệp nhất Thực hiện: Nhóm 04 16 Giá cả về sản phẩm Biti’s Đặc biệt, các dịch vụ chăm sóc khách hàng như các chương trình khuyến mãi, tư . Giá cả về sản phẩm Biti’s GVHD : Phạm Văn Thắng Thực hiện : Nhóm 04 Thanh Hóa, tháng 05 năm 2012 Giá cả về sản phẩm Biti’s TIỂU LUẬN NHÓM 04 MÔN: MARKETING CĂN BẢN ĐỀ TÀI:GIÁ CẢ VỀ SẢN PHẨM BITI’S Thực. chung về giá cả Chương 2:Xác định giá cả cho một sản phẩm biti’s Thực hiện: Nhóm 04 5 Giá cả về sản phẩm Biti’s CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN CHUNG VỀ GIÁ CẢ 1.1 Ý nghĩa và tầm quan trọng của giá Mọi. 11014623 2.2.2.Chiến lược giá cả 2.2.3.Hướng phát triển của sản phẩm Bit’s Ngày … tháng … năm 2012 Thực hiện: Nhóm 04 NHÓM TRƯỞNG Giá cả về sản phẩm Biti’s MỤC LỤC Thực hiện: Nhóm 04 Giá cả về sản phẩm Biti’s LỜI