lập kế hoạch quảng cáo cho bia đại việt của công ty xuất nhập khẩu hương sen

Với sự đầu tư trang thiết bị cũng như quy trình sản xuất được nhập hoàn toàn từcộng hòa liên bang Đức, bia Đại Việt đang trở thành một trong ba loại bia được ưachuộng nhất ở Việt Nam nói

LỜI NÓI ĐẦU

Trong xu thế cạnh tranh khốc liệt hiện nay, có hai con đường mà các công typhải lựa chọn: Tồn tại hoặc phá sản Câu hỏi đặt ra cho chúng ta là tồn tại bằng cáchnào?

Ngày nay, sự đa dạng của các loại sản phẩm đồng nghĩa với sự tăng lên trongsuy nghĩ cũng như lựa chọn của người tiêu dùng Muốn thương hiệu, sản phẩm công tymình chiếm được tâm trí của người tiêu dùng thì phải có những kế hoạch, chiến lượctruyền thông hiệu quả Và một trong những công cụ hữu hiệu ấy, đó chính là quảngcáo Với sự đầu tư trang thiết bị cũng như quy trình sản xuất được nhập hoàn toàn từcộng hòa liên bang Đức, bia Đại Việt đang trở thành một trong ba loại bia được ưachuộng nhất ở Việt Nam nói chung và ở các nước trên thế giới nói chung Nhận biết

được tiềm năng ấy nhóm chúng em xin đưa ra “ kế hoạch quảng cáo cho sản phẩm bia Đại Việt”, nhằm giúp sản phẩm sẽ cạnh tranh cùng các loại bia khác cũng như

truyền thông đến người tiêu dùng về chất lượng của sản phẩm này Nhóm xin chia đồ

án thành hai phần như sau:

CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU CÔNG TY SXKD- XNK HƯƠNG SEN

CHƯƠNG II: LẬP KẾ HOẠCH QUẢNG CÁO CHO SẢN PHẨM BIA ĐẠIVIỆT

Trong suốt quá trình làm đồ án, nhóm chúng em luôn cố gắng nhưng sẽ khôngtránh khỏi những thiếu sót Rất mong nhận được sự đóng góp của quý thầy cô Cuốicùng, nhóm chúng em chân thành gửi lời cảm ơn đến cô Nguyễn Thanh Hoài - bộ môn

“lập kế hoạch quảng cáo” đã nhiệt tình giúp đỡ chúng em hoàn thành đồ án này

Xin chân thành cảm ơn!

MỤC LỤC

LỜI NÓI ĐẦU i

MỤC LỤC ii

DANH MỤC BẢNG BIỂU iii

PHẦN I: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY SẢN XUẤT KINH DOANH- XUẤT NHẬP KHẨU HƯƠNG SEN 1

1.1 Lịch sử hình thành và phát triển 1

1.1.1 Tổng quan về công ty 1

1.1.1.1 Lĩnh vực hoạt động 1

1.1.1.2 Tầm nhìn và sứ mệnh 1

1.1.2 Lịch sử hình thành và phát triển 1

1.1.3 Thành tựu đạt được 2

1.1.3.1 Danh hiệu, bằng khen đạt được 2

1.1.3.2 Các giải thưởng và Chứng nhận đã đạt được trong nước 2

1.1.3.3 Các giải thưởng và Chứng nhận quốc tế 3

1.2 Giới thiệu sản phẩm bia Đại Việt của công ty 3

1.2.1 Sản phẩm bia Đại Việt 3

1.2.1.1 Bia đại việt vàng chai 450 ml 3

1.2.1.2 Bia Đại Việt lon 330ml mác đen 3

1.2.1.3 Bia Đại Việt lon 333 mác vàng 4

1.2.1.4 Bia Đại Việt supper vàng 330ml 4

1.2.1.5 Bia Đại Việt supper đen 330ml 4

1.2.1.6 Bia đen Đại Việt chai 330ml 4

1.2.2 Công nghệ sản xuất 5

PHẦN 2: LẬP KẾ HOẠCH QUẢNG CÁO CHO CÔNG TY CỔ PHẦN BIA ĐẠI VIỆT 6

2.1 Phân tích thị trường 6

2.1.1 Phân tích công ty 6

2.1.1.1 Nguồn lực tài chính 6

2.1.1.2 Văn hóa của công ty 6

2.1.1.3 Môi trường hoạt đông và khuynh hướng ngành 7

2.1.2 Phân tích sản phẩm 8

2.1.2.1 Đặc điểm của sản phẩm 8

2.1.2.2 Doanh số bán 9

2.1.2.3 Vị trí sản phẩm trên thị trường 9

2.1.3 Phân tích đối thủ cạnh tranh 10

2.1.4 Phân tích người tiêu dùng 11

2.1.2 Mô hình SWOT của công ty 12

2.2 Mục tiêu quảng cáo 13

2.3 Xác định khán thính giả mục tiêu 14

2.4 Xác định nội dung quảng cáo 14

2.4.1 Chiến lược quảng cáo 14

2.4.1.1 Thông điệp 14

2.4.1.2 Giải thích thông điệp 14

2.4.1.3 Mục đích thông điệp 15

2.4.2 Chiến thuật quảng cáo 15

2.4.2.1 Quảng cáo trên truyền hình 15

2.4.2.2 Quảng cáo trên báo 16

2.4.2.3 Quảng cáo trên Internet 17

2.5 Lựa chọn phương tiện truyền thông 17

2.5.1 Mục tiêu truyền thông 17

2.5.2 Chiến lược truyền thông 18

2.5.3 Chiến thuật phương tiện truyền thông 19

2.5.3.1 Quảng cáo truyền hình 19

2.5.3.2 Quảng cáo trên báo 19

2.5.3.3 Quảng cáo trên Internet 20

2.6 Xây dựng ngân sách quảng cáo ( ĐVT: VND) 21

2.6.1 Chi phí quay quảng cáo 21

2.6.2 Chi phí phát quảng cáo 21

2.6.2.1 Trên truyền hình 21

2.6.2.2 Trên Báo 22

2.6.2.4 Tổng ngân sách quảng cáo 23

2.7 Xác định hiệu quả quảng cáo 23

KẾT LUẬN 25

TÀI LIỆU THAM KHẢO 26

DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 1: Kế hoạch quảng cáo trên VTV3: Khung giờ 19h55-21h30 19

Bảng 5: Chi phí quay quảng cáo 21

Bảng 6 Ngân sách quảng cáo trên VTV3 21

Bảng 7 Ngân sách quảng cáo trên VTV1 21

Bảng 8:Tổng ngân sách quảng cáo truyền hình 22

Bảng 9: Ngân sách quảng cáo trên Báo Thanh Niên 22

Bảng 10: Ngân sách quảng cáo trên Báo Tuổi Trẻ 22

Bảng 11: Tổng ngân sách quảng cáo trên Báo 22

Bảng12: Ngân sách quảng cáo trên internet 22

Bảng13: Tổng ngân sách quảng cáo 23

PHẦN I: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY SẢN XUẤT KINH

DOANH- XUẤT NHẬP KHẨU HƯƠNG SEN1.1 Lịch sử hình thành và phát triển

1.1.1 Tổng quan về công ty.

Tên công ty: Công ty sản xuất kinh doanh- Xuất nhập khẩu Hương Sen

Tên viết tắt: BIA ĐẠI VIỆT

Trụ sở chính: Số 18 phố Trần Thái Tông - Thành phố Thái Bình

1.1.1.2 Tầm nhìn và sứ mệnh

• Tầm nhìn: Công ty sản xuất kinh doanh- xuất nhập khẩu Hương Sen sẽ

sở hữu các thương hiệu mạnh và đáp ứng thế giới người tiêu dùng bằng các sản phẩmthực phẩm và đồ uống có chất lượng cao và độc đáo trên cơ sở thấu hiểu nhu cầungười tiêu dùng và tuân thủ các giá trị cốt lõi của công ty

• Sứ mệnh: Chỉ đem đến người tiêu dùng những gì tinh túy nhất của thiên

nhiên

1.1.2 Lịch sử hình thành và phát triển

Công ty SX.KD - XNK Hương Sen được xây dựng từ năm 1988 tại Tỉnh TháiBình với chức năng nhiệm vụ chuyên nghiên cứu ứng dụng kỹ thuật và sản xuất cácsản phẩm Dệt, nhuộm, in, may phục vụ tiêu dùng trong nước và xuất khẩu nước ngoài

Đến năm 1994 công ty đã lập luận chứng kinh tế kỹ thuật xây dựng nhà máyBia cao cấp Hương Sen Việt Nam

Sau ba năm thẩm duyệt dự án Đến năm 1997 Thủ tướng Chính Phủ chính thứcphê duyệt đồng ý cho công ty xây dựng Nhà máy Bia cao cấp Hương Sen thiết bị tiêntiến , hiện đại và tự động hóa với công suất ban đầu 15 triệu lít/năm

Công ty đã tiến hành lựa chọn đối tác và nhập khẩu toàn bộ dây chuyền thiết

bị đồng bộ, hiện đại từ các tập đoàn nổi tiếng nhất thế giới như Kroness, Stainecker,KHS, Hupman vv… Đây là Nhà máy Bia cao cấp đầu tiên ở Việt Nam ứng dụng côngnghệ cao của thế giới trong quá trình sản xuất điều hành

Năm 1998 Nhà máy đã hoàn thành và đi vào hoạt động Sau 10 năm đi vào sảnxuất nhà máy đã nâng công suất lên hơn 100 triệu lít/năm

Năm 2006 Công ty đã cho ra đời một Công ty Thương mại Đại Việt - viết tắt là

“DABECO” trực thuộc Công ty Hương Sen với chức năng chuyên mua bán và tiêu thụ

sản phẩm, vật tư nguyên nhiên vật liệu, xuất nhập khẩu máy móc thiết bị, DABECO

đã hoạt động mạnh và thành công có nhiều uy tín

Năm 2006 Công ty đã xây dựng tiếp một Nhà máy sản xuất bao bì sóngcarton, thiết bị tiên tiến, hiện đại của nước ngoài với công suất 200m/phút có thể inđược các sản phẩm cao cấp lên tới 7 màu, nhà máy đã đi vào sản xuất ổn định vớimức tăng trưởng mạnh

Công ty SX.KD - XNK Hương Sen là một doanh nghiệp lớn ở Việt Nam, vớitổng số nhân viên chính thức gần 1000 lao động và trên 3000 lao động vệ tinh khắp

cả nước Doanh số hoạt động hàng năm của công ty lớn và năm sau cao hơn nămtrước, là đơn vị đóng góp ngân sách nhà nước cao nhất tỉnh Thái Bình

1.1.3 Thành tựu đạt được

1.1.3.1 Danh hiệu, bằng khen đạt được.

Huân chương lao động hạng ba

Cờ thi đua khen thưởng của Thủ tướng Chính Phủ

Cờ thi đua Bộ ngành của Trung ương và tỉnh Thái Bình

1.1.3.2 Các giải thưởng và Chứng nhận đã đạt được trong nước.

Cúp Sen Vàng, giải thưởng chất lượng Việt Nam 2006

Giải thưởng Sao vàng đất Việt

Doanh nghiệp tiêu biểu

1.1.3.3 Các giải thưởng và Chứng nhận quốc tế.

Siêu cúp hợp chuẩn WTO

Được tổ chức đo lường chất lượng công nhận hệ thống quản lý chất lượng ISO

9001 - 2000 và áp dụng phần mềm quản lý trên toàn hệ thống

1.2 Giới thiệu sản phẩm bia Đại Việt của công ty.

1.2.1 Sản phẩm bia Đại Việt

1.2.1.1 Bia đại việt vàng chai 450 ml

Năm 2004, nhận thấy tiềm năng lớn của thị trường đồ uống Việt Nam, Công tySXKD – XNK Hương Sen ( Senprodimex Việt Nam) đã quyết định mở rộng kinhdoanh sang lĩnh vực nước giải khát, đồ uống bằng việc tung ra thị trường sản phẩmbia Đai Việt vàng chai 450 ml

Bia đại việt vàng chai 450 ml

Kích cỡ :450ml

1.2.1.2 Bia Đại Việt lon 330ml mác đen

Mã sản phẩm: DL330LDKích cỡ 330ml

1.2.1.3 Bia Đại Việt lon 333 mác vàng

Mã sản phẩm: DL330LVKích cỡ 330ml

1.2.1.4 Bia Đại Việt supper vàng 330ml

Mã sản phẩm: DC330MLKích cỡ 330 ml

1.2.1.5 Bia Đại Việt supper đen 330ml

Mã sản phẩm: DC330L2Kích cỡ 330 m

1.2.1.6 Bia đen Đại Việt chai 330ml

Mã sản phẩm: DC330L1Kích cỡ 330 ml

Sản phẩm bia Đại Việt được sản xuất từ nguyên liệu chủ yếu là Lúa đại mạchvàng và đen nhập khẩu từ CHLB Đức trên dây chuyền đồng bộ và tiên tiến nhất củaCHLB Đức theo luật Bia tinh dòng của nhà Vua Đức có truyền thống từ năm 1516 Bíquyết công nghệ này đã được mua độc quyền tại Việt Nam để có thể sở hữu hương vịhoàn toàn khác biệt của bia Đại Việt Đặc biệt Senprodimex còn là nhà sản xuất biađen cao cấp đóng chai và đóng lon đầu tiên và hiện đang là duy nhất tại thị trường ViệtNam

Bia Đại Việt được sản xuất trên dây chuyền hiện đại tiên tiến nhất của CHLBĐức năm 1997 do các hãng hàng đầu thế giới cung cấp như: Huppman, Krones,Steinecker, Filtrox, WTC Eclimaster (USA), Mycom Với công xuất 200 triệu lít/năm

Do các chuyên gia hàng đầu của Đức thực hiện, với kinh nghiệm lâu năm vàcông nghệ hiện đại đã được tích tụ trong từng giọt bia Đại Việt Toàn bộ quy trình sảnxuất được giám sát chặt chẽ bởi hệ thống quản lý chất lượng ISO 220000: 2005

PHẦN 2: LẬP KẾ HOẠCH QUẢNG CÁO CHO CÔNG TY CỔ

PHẦN BIA ĐẠI VIỆT2.1 Phân tích thị trường.

Với tinh thần thi đua học tập và làm theo lời dạy của Bác: “Thi đua là yêu nước,yêu nước là thi đua”, hàng năm Ban lãnh đạo công ty luôn đề ra các phong trào thi đualao động sản xuất cho cán bộ công nhân viên công ty Năm 2008 công ty dành hơn 1 tỷđồng cho các phong chào thi đua, năm 2009 là hơn 2 tỷ đồng ông Trần Văn Sen chobiết: “Trong những năm gần đây, mặc dù bị ảnh hưởng của khủng hoảng kinh tế toàncầu, song thu nhập của gần 1000 cán bộ và công nhân của đơn vị luôn được đảm bảo.Không những thế mức lương của CBCNV tăng 20% mỗi năm”

2.1.1.2 Văn hóa của công ty

- Giám đốc công ty Hương Sen luôn tự hào rằng: “Tất cả những gì chúng tôi dànhcho nhân viên đều đem lại lợi ích cho Hương Sen Đó là hiệu quả công việc, chấtlượng sản phẩm, lòng trung thành và sự sáng tạo.”

- Để giữ hình ảnh, thương hiệu, tất cả các sản phẩm không đáp ứng được yêu cầucủa người tiêu dùng đều phải hủy bỏ chứ không bán rẻ để lấy lại vốn

- Công ty luôn quan tâm đến việc phát triển và đào tạo nguồn nhân lực bởichính năng lực mỗi cá nhân đóng góp là yếu tố quyết định sự thành công của toàn thểCông Ty.

- Đến với công ty Hương Sen bạn sẽ được làm việc trong một môi trường năngđộng và chuyên nghiệp Công Ty luôn tạo thử thách để bạn phát huy khả năng và tạođiều kiện để bạn phát triển nghề nghiệp

2.1.1.3 Môi trường hoạt đông và khuynh hướng ngành

a Môi trường kinh tế

Tốc độ tăng trưởng kinh tế của Việt Nam từ năm 1995 đến nay khá cao Đây làmột nhân tố tích cực ảnh hưởng đến các doanh nghiệp họat động trong nền kinh tếViệt Nam nói chung và Đại Việt nói riêng

Tốc độ tăng trưởng GDP tăng trưởng cao đã kéo tốc độ tăng trưởng kinh tế vàthu nhập bình quân đầu người ngày càng tăng có ảnh hưởng đến việc tiêu thụ các sảnphẩm bia, nước uống Khi nền kinh tế tăng trưởng mạnh, thu nhập của người dân cao,đời sống vật chất được đảm bảo thì các nhu cầu ăn uống ngày càng được nâng caohơn

b Môi trường chính trị, chính sách và pháp luật

Tình hình chính trị ổn định của Việt Nam có ý nghĩa quyết định trong việc pháttriển kinh tế, giải quyết việc làm tăng thu nhập cho người lao động, làm tăng nhu cầutiêu dùng của xã hội Điều này cũng tác động tích cực trong việc tạo lập và triển khaichiến lược của các doanh nghiệp Việt Nam nói chung trong đó có Đại Việt

Trong xu hướng hội nhập vào nền kinh tế khu vực và thế giới, Quốc hội đã banhành và tiếp tục hòan thiện các Bộ Luật như Luật thương mại, Luật doanh nghiệp,Luật đầu tư, Luật thuế…để đẩy nhanh tiến trình cải cách kinh tế ở Việt Nam Nhànước đã thực hiện chính sách khuyến khích các thành phần kinh tế, các doanh nghiệpkinh doanh mọi ngành nghề mà pháp luật cho phép Điều này dẫn đến sự cạnh tranhtrên thị trường mạnh mẽ hơn, đòi hỏi các doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển thìphải không ngừng nâng cao năng lực cạnh tranh, họat động hiệu quả hơn Có thể nóithức uống trong đó có bia là một trong những sản phẩm cần trong cuộc sống

Khi bia Đại Việt tham gia thị trường thế giới thì Đại Việt chịu sự tác động củacác yếu tố chính trị, pháp lý, chính sách của các nước trên thế giới Do đó, việc nângcao ý thức, nghiệp vụ của đội ngũ nhân viên là một vấn đề hết sức quan trọng và cấpbách.

c Môi trường văn hóa

Nền văn hoá là yếu tố quyết định cơ bản nhất tới mong muốn và hành vi củangười tiêu dùng sản phẩm bia Bia được xem là một lọai nước giải khát có men, có thểdùng vào bữa ăn nên nhu cầu về bia phụ thuộc vào rất nhiêu vào mùa vụ, lứa tuổi, thunhập, học vấn, lối sống, nghề nghiệp, phong tục tập quán Nhu cầu sử dụng bia ngàycàng nâng cao do đời sống của người dân ngày càng cải thiện, do lối sống của dântrong nền kinh tế thị trường cần phải năng động, nhanh nhạy … thì bia sẽ là chất xúctác không thể thiếu trong các buổi liên hoan, hội nghị, tiệc tùng… giúp họ giải quyếtnhanh chóng quan hệ làm ăn, kinh tế đi đến thuận lợi hơn

Khi Đại Việt chuẩn bị khai thác một thị trường nào đó trên thế giới , cũng cónghĩa là Đại Việt sẽ tiếp cận với một nền văn hoá mới Do đó, việc tìm hiểu văn hoácủa các nước là một vấn đề quan trọng, góp phần vào sự thành công hay thất bại khiĐại Việt khai thác một thị trường ở một đất nước nào đó

2.1.2 Phân tích sản phẩm

2.1.2.1 Đặc điểm của sản phẩm

Với mục tiêu “chất lượng sản phẩm luôn là hàng đầu” và phương châm luôngiữ vững “chữ tín” với khách hàng, công ty đã tạo ra những sản phẩm đạt chất lượngtốt nhất được người tiêu dùng trong và ngoài nước tin dùng

Từ năm 1999 - 2000 đến nay, thương hiệu Hương Sen đã thực sự được chắpcánh và không ngừng bay xa Hiện nay nhà máy bia cao cấp Hương Sen công nghệhiện đại bậc nhất của Đức và Hoa Kỳ với công suất trên 200 triệu lít /năm đang cungcấp cho thị trường nội địa và xuất khẩu các dòng sản phẩm như: Bia vàng, bia đenđóng chai và đóng lon mang thương hiệu Đại Việt cùng các sản phẩm nước ngọt đónglon mang nhãn hiệu Push max

Trên cơ sở những thành tựu đạt được trong thời gian qua, tập thể CBCNV Công

ty SXKD – XNK Hương Sen vẫn đang không ngừng nỗ lực để làm ra những sản phẩmđạt chất lượng tốt nhất để không phụ lòng tin của đối tác, khách hàng đối với công ty

2.1.2.2 Doanh số bán

Theo báo cáo của Công ty, trong năm 2006 sản lượng bia đạt trên 44 triệu lít, đãgiải quyết việc làm ổn định cho gần 800 công nhân và hàng ngàn lao động vệ tinhkhác Mặt khác, trong vài năm trở lại đây, Công ty luôn là đơn vị có số nộp cho ngânsách lớn nhất tỉnh Bước sang năm 2007,với nhiều khó khăn và thử thách trước mắtnhưng Công ty đã mạnh dạn đề ra mục tiêu để phấn đấu như: tiếp tục đầu tư trang thiết

bị để nâng công suất thiết kế lên 60 triệu lít/năm 2007 và đạt đến 100 triệu lít/năm vàonăm 2010; doanh thu tổng thể đạt gần 500 tỷ đồng, nộp ngân sách nhà nước từ 105 đến

120 tỷ đồng

Riêng sản phẩm bia mang nhãn hiệu Ðại Việt được sản xuất theo công nghệhiện đại bậc nhất của Ðức và Hoa Kỳ, nổi tiếng trong và ngoài nước, có mặt ở 64 tỉnh,thành phố trên toàn quốc và xuất khẩu sang Hoa Kỳ Công suất sản xuất bia lúc banđầu từ 25 đến 30 triệu lít, đến nay công ty sản xuất 100 triệu lít/năm, với các sảnphẩm bia chai, bia lon, bia nâu, bia vàng và bia đen được thị trường trong và ngoàinước ưa chuộng

2.1.2.3 Vị trí sản phẩm trên thị trường

Gần 20 năm là một chặng đường đầy gian nan nhưng cũng thật tự hào củaHương Sen, giờ đây Công ty SXKD – XNK Hương Sen đã tạo lập được chỗ đứngvững chắc trên thị trường trong nước và quốc tế Các dòng sản phẩm bia Đại Việt,nước ngọt Push max đã ăn sâu vào tiềm thức của mỗi người dân Việt Nam Bằng ýthức nhạy bén “đi tắt đón đầu thị trường”, Nghệ nhân – Giám đốc Trần Văn Sen luôn

đề ra những chiến lược đúng đắn đưa “Hương Sen” vượt qua những biến động khốcliệt của thị trường để khẳng định vị thế của mình trên thương trường

Đặc biệt là sản phẩm bia Đại Việt do các chuyên gia hàng đầu của Đức nấu, kinhnghiệm và công nghệ hiện đại bậc nhất được tích tụ trong mỗi sản phẩm bia Đại Việt.Mỗi sản phẩm sản xuất ra đều được giám sát chặt chẽ bởi quy trình kiểm soát chất

Hiện nay, sản phẩm bia Ðại Việt của công ty được thị trường trong và ngoàinước chấp nhận, đánh giá cao Công ty vinh dự được nhận giải thưởng Sao vàng đấtViệt và nhiều giải thưởng dành cho doanh nghiệp, doanh nhân hằng năm Với hơn 700cán bộ, công nhân viên làm việc trực tiếp trong công ty và hơn 2.000 nhân viên tiếp thị

ở các tỉnh, thành phố trong toàn quốc, hàng chục nghìn đại lý, hằng năm công ty nộpngân sách Nhà nước 150 tỷ đồng

2.1.3 Phân tích đối thủ cạnh tranh

Cạnh tranh là yếu tố khách quan, là vấn đề sống còn đối với các doanh nghiệp.Thi trường bia ngày càng trở nên sôi động với sự tham gia của rất nhiều hãng sản xuấtkinh doanh bia và họ đã thâm nhập thị trường từ lâu đời,chiếm lĩnh được thị trườngbia trong nước và trong khu vực Mặc dù là một “ông lớn “ trong nền công nghiệp biaViệt Nam, nhưng công ty bia Đại Việt đang phải chịu nhiều sức ép từ phía các đối thủcạnh tranh trong cũng như ngoài nước Điều đó gây bất lợi cho chiến lược kinh doanhcủa bia Đại Việt khi muốn mở rộng thị trường và chiếm lĩnh thị trường ở các tỉnhthành miền Trung và Tây Nguyên

Đối thủ cạnh tranh chính của công ty không phải là các cơ sở sản xuất bia mà làcác công ty bia liên doanh Các công ty này tuy mới xâm nhập vào thị trường nhưngnhững năm gần đây đã dành được một thị phần khá lớn Sở dĩ các công ty bia nội địa

bị mất thị phần về tay các công ty liên doanh là do các nguyên nhân: Vốn ít, trình độquản lý kém, dùng dây chuyền sản xuất lạc hậu, công suất nhỏ nên không thể đưa rathị trường những sản phẩm chất lượng cao với các chương trình quảng cáo rầm rộ vàđược phân phối trên các kênh chọn lọc

Hiện nay bia Đại Việt phải đương đầu với một số đối thủ cạnh tranh như: biaHuda, bia Sài Gòn, bia Việt Nam, bia Đông Nam Á, bia Halida…Sabeco chiếm lĩnhphân khúc bia phổ thông, đặc biệt mạnh ở khu vực phía Nam và đang phát triển raTrung Bộ Habeco đang phát triển mạnh thị trường phía Bắc và các tỉnh Bắc Trung

Bộ Habeco cũng có nhà máy tại Hà Nội, Hải Phòng, Quảng Ninh, Hải Dương, ThanhHoá, Quảng Bình Habeco cũng chiếm lĩnh thị trường bia phân khúc phổ thông, nổitiếng với các thương hiệu bia Hà Nội chai, lon, bia hơi Chỉ riêng hai tổng công ty nhànước này đã chiếm đến trên 50% sản lượng bia của Việt Nam

Đối thủ cạnh tranh rất lớn mạnh, to lớn so với công ty của mình thì mới vào thị trườngđược không lâu, nhưng nó là một trong những nhà phân phối bia có uy tín trên thịtrường Vì vậy, công ty phải có kế hoạch, chương trình quảng cáo phù hợp để đưa thịtrường bia của mình sánh tầm, vượt mức đối thủ nặng kí của mình.

2.1.4 Phân tích người tiêu dùng

Bia Đại Việt đặc biệt quan tâm đến những người có thu nhập từ trung bình trởlên Lượng người tiêu thụ sản phẩm này tập trung ở các thị trấn, thành phố, thậm chí lànông thôn Các nam giới độ tuổi từ 20- 50, bao gồm những người có công việc ổn địnhcũng như người có thu nhập trung bình Lượng người trong độ tuổi này thường muốngiải khát hoặc giảm áp lực với lượng công việc trong ngày, họ thường sử dụng sảnphẩm bia Đại Việt vào buổi chiều tối

• Đặc điểm nhân khẩu học

Mỗi sản phẩm khi muốn thâm nhập vào thị trường nào đó thì phải nắm rõ vănhóa tại khu vực đó Và trong mỗi nền văn hoá lại có các nhánh nhỏ hơn bao gồm dântộc, vùng địa lý Đối với thị trường sản phẩm bia thì nhánh văn hoá dân tộc có thể chiathành 2 loại: Dân tộc Kinh và các dân tộc còn lại, trong đó dân tộc Kinh chiếm đại đa

số với số lượng dân cư rất đông, mức thu nhập tương đối, chủ yếu sống ở vùng đồngbằng và đây là khúc thị trường quan trọng, còn lại 53 dân tộc khác chiếm một tỷ lệkhông lớn với trình độ dân trí chưa cao, mức sống của người dân còn thấp Sản phẩmbia Đại Việt hướng đến mọi đối tượng khách hàng, từ công chức, công nhân, nôngdân, từ thành thị đến nông thôn Nhưng qua những cuộc nghiên cứu cho thấy rằngnhững người sống ở thành phố đi làm sẽ uống bia nhiều hơn là những người sống ởvùng thôn quê, và những người có độ tuổi từ 20 đến 50 là tầm tuổi tiêu thụ bia nhiềunhất nó là cơ sở cho sự phát triển cuả công ty