CHƯƠNG 4 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ VÀ LỢI NHUẬN

4.1. Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm4.2. Phân tích kết quả tiêu thụ theo mặt hàng4.3. Ứng dụng mối quan hệ của các chi phí ứng xử với kết quả hoạt động kinh doanh4.4. Phân tích điểm hòa vốn trong tiêu thụ4.5. Các chỉ tiêu dự toán lợi nhuận

CHƯƠNG 4 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ VÀ LỢI NHUẬN CHƯƠNG 4 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ VÀ LỢI NHUẬN 4.1. Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm 4.1.1. Đánh giá chung tiêu thụ về mặt khối lượng:  Thường được đánh giá bằng thước đo hiện vật hoặc thước đo giá trị o Thước đo hiện vật: nhằm so sánh biến động khối lượng tiêu thụ từng sản phẩm hàng hóa giữa các kỳ phân tích. o Thước đo giá trị: nhằm đánh giá chung kết quả tiêu thụ của tất cả sản phẩm hàng hóa giữa các kỳ phân tích. 4.1.1. Đánh giá chung tiêu thụ về mặt khối lượng:  Thường được đánh giá bằng thước đo hiện vật hoặc thước đo giá trị o Thước đo hiện vật: nhằm so sánh biến động khối lượng tiêu thụ từng sản phẩm hàng hóa giữa các kỳ phân tích. o Thước đo giá trị: nhằm đánh giá chung kết quả tiêu thụ của tất cả sản phẩm hàng hóa giữa các kỳ phân tích. 4.1. Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm 4.1.1. Đánh giá chung tiêu thụ về mặt khối lượng: (tt…) Thường sử dụng hai chỉ tiêu sau để đánh giá: ∑ 4.1.1. Đánh giá chung tiêu thụ về mặt khối lượng: (tt…) Thường sử dụng hai chỉ tiêu sau để đánh giá: ∑ Lượng thực hiện Đơn giá kỳ từng sản phẩm X gốc tương ứng Lượng kế hoạch Đơn giá kỳ từng sản phẩm X gốc tương ứng % hoàn thành kế hoạch tiêu thụ chung ∑ X 100 4.1. Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm 4.1.1. Đánh giá chung tiêu thụ về mặt khối lượng: (tt…) ∑ ∑ Lượng tiêu thụ nhỏ Đơn giá kỳ nhất của từng sp X gốc tương ứng 4.1.1. Đánh giá chung tiêu thụ về mặt khối lượng: (tt…) ∑ ∑ Lượng tiêu thụ nhỏ Đơn giá kỳ nhất của từng sp X gốc tương ứng Lượng kế hoạch Đơn giá kỳ từng sản phẩm X gốc tương ứng % hoàn thành kế hoạch tiêu thụ mặt hàng chủ yếu X 100 4.1. Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm 4.1.2. Tài liệu và phương pháp phân tích:  Tài liệu phân tích: o Hợp đồng đã ký với từng khách hàng o Mục tiêu định hướng KD theo kế hoạch  Phương pháp phân tích: o So sánh khối lượng tiêu thụ được chuyển giao trong kỳ với khối lượng theo hợp đồng của từng loại sản phẩm o Liên hệ với hàng tồn kho và tiến độ SX hoặc hàng mua về để bán 4.1.2. Tài liệu và phương pháp phân tích:  Tài liệu phân tích: o Hợp đồng đã ký với từng khách hàng o Mục tiêu định hướng KD theo kế hoạch  Phương pháp phân tích: o So sánh khối lượng tiêu thụ được chuyển giao trong kỳ với khối lượng theo hợp đồng của từng loại sản phẩm o Liên hệ với hàng tồn kho và tiến độ SX hoặc hàng mua về để bán 4.1. Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm 4.1.3. Các nguyên nhân ảnh hưởng đến tiêu thụ: • Khối lượng tiêu thụ • Chất lượng hàng hóa • Công tác tổ chức tiêu thụ Nguyên nhân chủ quan • Khối lượng tiêu thụ • Chất lượng hàng hóa • Công tác tổ chức tiêu thụ • Khách hàng • Nhà nước Nguyên nhân khách quan 4.1. Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm Vd. minh họa:  Yêu cầu:  Đánh giá kết quả tiêu thụ bằng hiện vật  Đánh giá kết quả tiêu thụ bằng giá trị KH TH KH TH KH TH KH TH A 2.0 2,000 1,500 20,000 22,500 20,000 22,000 2,000 2,000 B 1.5 5,000 500 28,000 33,000 30,000 25,000 3,000 8,500 C 1.0 1,500 4,000 15,000 15,000 15,000 19,000 1,500 0 Sản phâ ̉m Tồn kho cuối kỳ Tiêu thụ Tồn kho đầu kỳ Đơn giá cố định (1.000đ Sản xuất Vd. minh họa:  Yêu cầu:  Đánh giá kết quả tiêu thụ bằng hiện vật  Đánh giá kết quả tiêu thụ bằng giá trị KH TH KH TH KH TH KH TH A 2.0 2,000 1,500 20,000 22,500 20,000 22,000 2,000 2,000 B 1.5 5,000 500 28,000 33,000 30,000 25,000 3,000 8,500 C 1.0 1,500 4,000 15,000 15,000 15,000 19,000 1,500 0 Sản phâ ̉m Tồn kho cuối kỳ Tiêu thụ Tồn kho đầu kỳ Đơn giá cố định (1.000đ Sản xuất 4.2. Phân tích kết quả tiêu thụ theo mặt hàng  Phân tích kết quả tiêu thụ từng mặt hàng  Phân tích kết quả tiêu thụ từng mặt hàng trong mối quan hệ với kết quả chung  Vd minh họa (dựa trên cơ sở dữ liệu trên và bổ sung thêm một vài yếu tố khác như CP quản lý DN được phân bổ theo doanh thu là 12%)  Phân tích kết quả tiêu thụ từng mặt hàng  Phân tích kết quả tiêu thụ từng mặt hàng trong mối quan hệ với kết quả chung  Vd minh họa (dựa trên cơ sở dữ liệu trên và bổ sung thêm một vài yếu tố khác như CP quản lý DN được phân bổ theo doanh thu là 12%) A 22.000 2.100 1.260 3.465 B 25.000 1.800 1.170 3.375 C 19.000 1.200 840 2.280 Sản phẩm Khối lượng tiêu thụ (cái) Đơn giá (đ) Giá vốn hàng bán 1 cái (đ) Chi phí bán hàng (1.000đ) 4.2. Phân tích kết quả tiêu thụ theo mặt hàng Đv: 1.000đ Tiền % Tiền % Tiền % Tiền % Doanh thu 114.000 100% 46.200 100% 45.000 100% 22.800 100% Giá vốn hàng bán 72.930 64% 27.720 60% 29.250 65% 15.960 70% Lợi tức gộp 41.070 36% 18.480 40% 15.750 35% 6.840 30% Tổng CP bán hàng và qlý 22.800 20% 9.009 20% 8.775 20% 5.016 22% CP bán hàng 9.120 8% 3.465 8% 3.375 8% 2.280 10% CP quản lý 13.680 12% 5.544 12% 5.400 12% 2.736 12% Lợi tức thuần 18.270 16% 9.471 21% 6.975 16% 1.824 8% Bảng phân tích kết quả tiêu thụ từng mặt hàng Sản phẩm C Sản phẩm B Tổng số Chỉ tiêu Sản phẩm A Đv: 1.000đ Tiền % Tiền % Tiền % Tiền % Doanh thu 114.000 100% 46.200 100% 45.000 100% 22.800 100% Giá vốn hàng bán 72.930 64% 27.720 60% 29.250 65% 15.960 70% Lợi tức gộp 41.070 36% 18.480 40% 15.750 35% 6.840 30% Tổng CP bán hàng và qlý 22.800 20% 9.009 20% 8.775 20% 5.016 22% CP bán hàng 9.120 8% 3.465 8% 3.375 8% 2.280 10% CP quản lý 13.680 12% 5.544 12% 5.400 12% 2.736 12% Lợi tức thuần 18.270 16% 9.471 21% 6.975 16% 1.824 8% Bảng phân tích kết quả tiêu thụ từng mặt hàng Sản phẩm C Sản phẩm B Tổng số Chỉ tiêu Sản phẩm A 4.2. Phân tích kết quả tiêu thụ theo mặt hàng  Yêu cầu:  Đọc hiểu các chỉ tiêu, cho từng nội dung tổng thể và từng sp riêng biệt  Đưa ra các nhận xét tổng thể và đề xuất dựa trên bảng phân tích số liệu trên  Yêu cầu:  Đọc hiểu các chỉ tiêu, cho từng nội dung tổng thể và từng sp riêng biệt  Đưa ra các nhận xét tổng thể và đề xuất dựa trên bảng phân tích số liệu trên . CHƯƠNG 4 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ VÀ LỢI NHUẬN CHƯƠNG 4 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ VÀ LỢI NHUẬN 4. 1. Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm 4. 1.1. Đánh giá chung tiêu thụ về mặt. kỳ phân tích. o Thước đo giá trị: nhằm đánh giá chung kết quả tiêu thụ của tất cả sản phẩm hàng hóa giữa các kỳ phân tích. 4. 1. Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm 4. 1.1. Đánh giá chung tiêu. hoạch tiêu thụ chung ∑ X 100 4. 1. Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm 4. 1.1. Đánh giá chung tiêu thụ về mặt khối lượng: (tt…) ∑ ∑ Lượng tiêu thụ nhỏ Đơn giá kỳ nhất của từng sp X gốc tương ứng 4. 1.1.