CHIẾN lược KINH DOANH bất ĐỘNG sản của CÔNG TY cổ PHẦN DỊCH vụ và xây DỰNG địa ốc đất XANH (đất XANH GROUP) từ năm 2012 đến năm 2020

LÊ KINH VĨNH* Khoa Quản Trị Kinh Doanh, Đại học Kỹ Thuật Công Nghệ TP.HCM, Việt Nam Đại học Kỹ Thuật Công Nghệ TP.HCM TÓM TẮT Đề tài đúc kết lý luận kinh nghiệm trong lĩnh vực quản trị c

CHIẾN LƯỢC KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DỊCH VỤ VÀ XÂY DỰNG ĐỊA ỐC ĐẤT XANH (ĐẤT XANH

GROUP) TỪ NĂM 2012 ĐẾN NĂM 2020.

BUSINESS STRATEGY OF THE REAL ESTATE SERVICES

COMPANY REAL ESTATE AND CONSTRUCTION DATXANH GROUP (DATXANH GROUP) FROM YEAR 2012 TO 2020

TRƯƠNG MINH CHÁNH, TS LÊ KINH VĨNH*

Khoa Quản Trị Kinh Doanh, Đại học Kỹ Thuật Công Nghệ TP.HCM, Việt Nam

Đại học Kỹ Thuật Công Nghệ TP.HCM

TÓM TẮT

Đề tài đúc kết lý luận kinh nghiệm trong lĩnh vực quản trị chiến lược kinh doanh bất động sản của Công ty Cổ Phần Địa Ốc Đất Xanh (ĐẤTXANH GROUP) thông qua việc phân tích tình hình áp dụng các chiến lược kinh doanh, tình hình triển khai thực hiện các chiến lược và các kết quả thu được thể hiện qua các số liệu báo cáo… Từ thực trạng này sẽ cho chúng ta những đánh giá tổng quan và toàn diện về thành quả và tồn tại hạn chế trong công tác quản trị chiến lược kinh doanh của Công ty qua các mặt như: Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm; Chiến lược phát triển thị trường; Chiến lược nâng cao năng lực cạnh tranh;Chiến lược hội nhập về phía sau; Chiến lược đa dạng hóa kinh doanh; Chiến lược liên doanh liên kết;Trên cơ sở đó, đề tài kết hợp vận cơ sở dụng lý luận về quản trị chiến lược nhằm tìm ra một số giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh nhằm lựa chọn áp dụng các chiến lược phù hợp với tình hình thực tế cho Công ty Cổ Phần Địa Ốc Đất Xanh (ĐẤTXANH GROUP) một cách hữu hiệu và cụ thể nhất.

ABSTRACT

Subject summarize theoretical experience in the strategic management field of real estate business in Real Estate Joint Stock Company Dat Xanh (Dat Xanh GROUP) through the analysis of using the business strategy, implementing the strategies and the results are shown in the figures reported From this fact will give us to assess the overview and comprehensive achievements and exist some limitations in the governance of the company’s business strategy, which offers strategies to suit the practical situation in business that are expressed through strategies such as:Strategic product differentiation;Market strategy development;Strategies to rove competitiveness; Integration strategy on the back; Strategy business diversification; Strategy joint –ventures.On this basis, subjects combined use rationale for management strategies to find some solutions to improve business performance in order to select the strategies applied in accordance with the actual situation in Real Estate Joint Stock Company Dat Xanh (Dat Xanh GROUP)-

specific way and most effective.

1

CƠ SỞ LÝ LUẬN

Chiến lược là một chương trình hành động

tổng quát để đạt được mục tiêu cụ thể Nói đến

chiến lược của một tổ chức nào đóngười ta

thường nghĩ ngay đến việc tổ chức đó

phải xác định mục tiêu muốn đạt tới là gì, cách

thức thực hiện ra sao và phải đảm bảo cho nó

những nguồn lực nào.

Chiến lược bao gồm ba vai trò chính:

+ Vai trò hoạch định

+ Vai trò dự báo

+ Vai trò điều khiển

* Môi trường vĩ mô

Việc phân tích môi trường vĩ mô giúp doanh

nghiệp trả lời câu hỏi: Doanh nghiệp đang đối

* Môi trường vi mô

Việc phân tích môi trường vi mô giúp doanh

nghiệp có cách nhìn khái quát mìnhđang ởđâu

vàDoanh nghiệp đang sở hữu gì?

- Đối thủ cạnh tranh tiềm năng

- Đối thủ cạnh tranh hiện tại

ỐC ĐẤT XANH (DATXANH GROUP)

Giai đoạn 2007 -2011 gặp nhiều biến động do ảnh hưởng của khủng hoảng kinh tế toàn cầu, nhưng hoạt động kinh doanh của Đất Xanh Group vẫn đạt kết quả khả quan

1: Đồ thị biểu diễn doanh thu, chi phí, lợi nhuận trước thuế của Đất Xanh Group

2

STT CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI MỨC ĐỘ QUAN

TRỌNG

PHÂN LOẠI

TỔNG ĐIỂM

11 Kinh doanh bất động sản có tính chất chu kỳ 0.05 3 0.15

trường Long An và có kế quả đáng kể.

PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH KINH DOANH

CủA ĐấT XANH GROUP

1/ Môi trường bên ngoài

Từ những phân tích, nhận định về môi trường

vĩ mô như: Môi trường kinh tế, môi trường

chính trị pháp luật, môi trường dân số lao

động, môi trường văn hóa xã hội, môi trường

công nghệ, hội nhập ở Thành Phố Hồ Chí Minh và môi trường vi mô như:

T XANH GROUP, các chuyên gia trong ngành.

Bảng 2.6: Ma trận đánh giá môi trường bên ngoài của Đất Xanh Group

Nhận xét:

XANH G

Điều chú ý là thủ tục pháp lý triển khai các dự

án, các thủ tục này thay đổi liên tục, công ty cần phải theo dõi và liên tục cập nhật các thủ tục mới để thực hiện cho đúng rút ngắn thời gian triển khai thực hiện dự án.

Lãi suất thị trường liên tục

cũng như tối thiểuhoá những nguy cơ có thể có

mối đe doạ bên ngoài ở mức trên trung bình.

Qua ma trận với mức phân loại là 4,3 công ty

đã vận dụng tốt cơ hội là nền kinh tế Việt Nam

đang trên đà tăng trưởng mạnh kéo theo đó là

sự gia tăng GDP, thu nhập bình quân đầu

người và sức mua của người tiêu dùng tăng.

3 lai.

ROUP trong tương

+ Môi trường văn hoá , lối sống có những biến đổi lớn theo hướng gia tăng, hoàn thiện dẫn GROUP:

Cơ hội:

+ Việt Nam là một quốc gia có tình hình chính

trị rất ổn định, tạo điều kiện thuận lợi thu hút

vốn đầu tư vào Việt Nam.

+ Nền kinh tế th ành phố Hồ Chí Minh đang

trên đà tăng trưởng cao Thunhập và mức sống

của người dân ngày càng tăng cao kéo theo

nhu cầu về nhà ở, căn hộ cao cấp, nhu cầu mua

sắm tại các trung tâm thương mại hiện đại,

sang trọng tăng nhanh.

+ Thành phố Hồ Chí Minh là thàn h phố đông

dân nhất nước, đây là một thị trường đầy tiềm

năng về nhu cầu nhà ở, căn hộ và các cơ sở vật

+ Quá trình hội nhập quốc tế cũng dẫn đến sự

cạnh tranh gay gắt đến từ các tập đoàn kinh

doanh bất động sản lớn trên thế giới đang xâm

nhập vào thị trường Việt Nam.

+ Hoạt động kinh doanh bất động sản có tính

sự gia tăng về nhu cầu khách sạn cao cấp để lưu trú, các trung tâm muaắms lớn tầm cỡ quốc tế.

+ Quá trình ộh i nhập quốc tế của Việt Nam mang lại cho công ty những cơ hội tiếp cận với những công nghệ về thiết kế, thi công xây dựng, quản lý dự án mới, rút ngắn thời gian thi công, giảm chi phí.

+ Các chính sách, pháp lý chưa đồng bộ, đặc biệt trong quản lý xây dựng cũng như các văn bản quy phạm pháp luật về đất đai còn rất nhiều bất cập, chồng chéo nhau gây khó khăn cho doanh nghiệp khi triển khai thực hiện dự án.

+ Tình hình ạl m phát tăng cao, thị trường t ài chính tiền tệ, ngân hàng có nhiều biến động, gây khó khăn cho việc huy động vốn.

2/ môi trường bên trong

Ma trận đánh giá môi trường bên trong được tác giả lập từ những phân

tích, tổng hợp nêu

STT CÁC YẾU TỐ BÊN TRONG MỨC ĐỘ

QUANTRỌNG

PHÂN LOẠI

TỔNG ĐIỂM

GROUP vẫn còn một số điểm yếu cần phải có giải pháp, cần hỗ trợ như hoạt động Marketing, khả năng huy động tài chính Đồng thời củng

cố lại bộ máy tổ chức cũng như là quan tâm hơn nữa đến công tác đào tạo, xây dựng nguồn nhân lực về lâu dài cho công ty.

+ Nguồn nhân lực công ty có trình độ cao, kinh nghiệm.

+ Tài chính lành mạnh, hàng năm đều có các kiểm toán tham gia.

+ Khả năng sinh lãi cao, năng lực tài chính tốt, rủi ro tài chính thấp.

+ Khả năng huy động được nguồn vốn lớn để triển khai thực hiện dự án.

+ Quan hệ với các cơ quan ban ngành nhà nước, đối tác rất tốt.

O: Những cơ hội

1.Việt Nam là một quốc gia có tình hình chính trị rất ổn định.

2 Nền kinh tế thành phố Hồ Chí Minh đang trên đà tăng trưởng cao.

Thu nhập và mức sống của người dân ngày càng tăng.

tăng lên.

5 Làn sóng đầu tư nước ngoài trực tiếp tăng mạnh.

6 Lượng khách du lịch đến thành ph ố Hồ Chí Minh tăng đều.

7 Công nghệ mới về thiết kế, thi công xây dựng, quản lý dự án.

8 Một số chính sách về giao dịch, quyền sở hữu bất động sản được cải thiện.

T: Những nguy cơ

1 Quá trình ộih nhập quốc tế cũng dẫn đến sự cạnh tranh gay gắt đến ừt các tập đoàn kinh doanh bất động sản lớn trên thế giới.

2 Các chính sách pháp lý ưach đồng bộ.

3 Tình hình lạm phát tăng cao, thị trường tài chính tiền tệ, ngân hàng

có nhiều biến động, gây khó khăn cho việc huy động vốn.

4 Hoạt động kinh doanh bất động sản có tính chất chu kỳ.

S: Những điểm mạnh

1 Trang thiết bị làm việc hiện đại, cao cấp, ứng

dụng công nghệ thông tin vào công việc quản lý.

2 Nguồn nhân lực công ty có trình độ cao, kinh

Các chiến lược SO:

.

Các chiến lược ST:

S1, S2, S6, S7 + T1, T2, T4: Thành ậpl bộ phận chuyên về quản lý bất động sản.

đ

ạo,

+ Ban Giám ốc công ty có năng lực quản lý, có tầm nhìn chiến lược.

XANH GROUP đạt chất lượng cao cấp thật sự,

được khách hàng đánh giá cao, là kiểu mẫu

cho các công ty khác.

Điểm yếu:

+ Cơ cấu tổ chức chưa hoàn thiện, chưa đáp ứng được yêu cầu công việc thực tế phát sinh.

+ Chưa có bộ p hận Marketing để thực hiện công tác nghiên cứu thị trường, chăm sóc khách hàng.

+ Không có chính sách đào t phát triển trình độ nguồn nhân lực, thay thế các chuyên gia nước ngoài.

+ Khả năng huy động vốn từ nhiều nguồn, kênh khác nhau để triển khai thực hiện

dự án.

Tổng hợp phân tích SWOT và các chiến lược

6

3 Tài chính lành m ạnh, hàng năm đều có kiểm toán.

4 Khả năng sinh lãi cao, năng lực tài chính tốt, rủi

Chiến lược khác biệt hoá sản phẩm.

S2, S5, S6, S7 + O1, O4, O5, O7, O8: Mở rộng đầu tư, thực hiện các dự

án tại các khu vực khác, các tỉnh lân cận.

 Chiến lược phát triển thị trường.

 Chiến lược hội nhập dọc về phía sau.

S1, S2, S7, S8 + T1, T2, T3, T4:

Giới thiệu những sản phẩm bất động sản mới, đáp ứng hơn nữa các nhu cầu của khách hàng.

 Chiến lược đa dạng hoá kinh doanh.

W: Những điểm yếu

1 Cơ cấu tổ chức chưa hoàn thiện, chưa đáp ứng

được yêu cầu công việc thực tế phát sinh.

2 Không có chính sách đào ạo,t phát triển trình độ

nguồn nhân lực, thay thế các chuyên gia nước ngoài.

3 Khả năng huy động vốn từ nhiều nguồn, kênh

khác nhau đ ể triển khai thực hiện dự án.

Các chiến lược WO:

W1, W2 + O2, O3, O7: Xây dựng hoàn chỉnh bộ máy tổ chức, củng cố các bộ phận, đào tạo nguồn nhân lực.

 Chiến lược nâng cao năng lực cạnh tranh.

Các chiến lược WT:

W1, W3 + T1, T3, T4: Liên doanh, liên ếkt với các đối tác trong và ngoài nước để thực hiện

dự án.

 Chiến lược liên doanh liên kết.

Qua việc phân tích và kết hợp các yếu

tố trong ma trận SWOT, nhóm các chiến lược

cơ ảbn được xây dựng cho DATXANH

GROUP đến năm 2020 là:

3.4.1 Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm

3.4.2 Chiến lược phát triển thị trường

3.4.3 Chiến lược nâng caonăng lực cạnh tranh

3.4.4 Chiến lược hội nhập dọc về phía sau

3.4.5 Chiến lược đa dạng hóa kinh doanh

3.4.6 Chiến lược liên doanh liên kết

3.5.4 Giải pháp nguồn nhân lực

6.ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ VÀ TÍNH KHẢ THI CỦA CÁC GIẢI PHÁP KHI THỰC HIỆN

* Tính hiệu quả: Nhờ có các chiến lược và giải pháp để thực thi chiến lược nó đã mang lại hiệu quả cho doanh nghiệp như: tăng doanh thu, rút ngắn được quỹ thời gian thực hiện dự

án, mở rộng mạng lưới kinh doanh gia tăng thị phần, tạo ra các sản phẩm khác biệt phục vụ đúng nhu cầu người tiêu dùng, chăm sóc khách hàng tốt hơn,….

* Tính khả thi: Các chiến lược được vạch ra và các phương pháp triển khai được áp dụng ngay

vào thực tế của doanh nghiệp:

- Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm: Hiện nay

công ty đánh mạnh vào những dự án phục vụ

nhu cầu thực của người mua, những dự án này

đáp ứng được các yêu cầu của người mua như:

sản phẩm phải có đầy đủ tiện ích xung quanh,

giá cả hợp lý, diện tích của sản phẩm đa

dạng,…

- Chiến lược phát triển thị trường: Công ty sẽ

đánh mạnh vào những thị trường tiềm năng

như thị trường Daklak, thị trường Long An,

Thị Trường Đồng Nai, Thtrường vũng

tàu,……

TÀI LIỆU THAM KHẢO

- Chiến lược năng cao năng lực cạnh tranh: về nguồn nhân lực, về tài chính, về sản phẩm, …

- Chiến lược hội nhập học về phía sau: không những phát triển trong thị trường nội địa mà còn vươn xa hơn về các nước trên thế giới.

- Chiến lược đa dạng hoá kinh doanh: kinh doanh thêm nhiều nghành nghề khác mà công

ty có thể vươn tới.

- Chiến lược liên doanh liên kết: liên kết với những đối tác đáp ứng những phần hạn chế của công ty để đôi bên cùng có lợi.

3 Lê Kinh Vĩnh (2003), “Quản trị dự án đầu

tư” NXB Khoa Học và Kỹ Thuật

4.

(2007), “

”

CHI ẾN LƯỢC KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DỊCH VỤ VÀ XÂY

D ỰNG ĐỊA ỐC ĐẤT XANH (ĐẤT XANH

GROUP)

TỪ NĂM 2012 ĐẾN NĂM 2020.

NH

NH

I DUNG

- Nghiên cứu cơ sở lý luận về quản trị kinh doanh, từ

đó xác định các tiêu chí để quản lý hiệu quả của quản trị kinh doanh.

- Đánh giá thực trạng hiện có của Công ty Cổ Phần

Địa Ốc Đất xanh

- Đề xuất các chiến lược và giải pháp nhằm nâng cao

hiệu quả kinh doanh của Công ty Cổ Phần Địa Ốc

Đất xanh (ĐẤT XANH GROUP) n

2020

a/ S ử dụng phương pháp thống kê phân tích: các thông tin được thu thập từ sách, báo, t ạp chí, các số liệu thống kê của Cục thống kêTp.HCM, các

thông tin, s ố liệu thống kê từ các công ty tư vấn về kinh doanh bất động

sản Nguồn thông tin nội bộ là các bảng cân đối kế toán, báo cáo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh, báo cáo tài chính năm 2008 - 2011.

b/ Phương pháp phân tích xu hư ớng: Tìm ra xu hướng và quy luật của vấn đề.

c/ Các phương pháp d ự báo nhu cầu được vận dụng để phân tích đánh giá

và đưa ra k ết luận.

d/ Ngoài ra lu ận văn còn sử dụng phương pháp phân tích tổng hợp,

phương pháp so sánh, phương pháp chuyên gia đ ể phân tích tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty.

* Môi trư ờng vi mô giúp doanh nghi ệp có cách nhìn khái quát mình đang

ở đâu và Doanh nghiệp đang sở hữu gì?

- Đối thủ cạnh tranh tiềm năng

- Đối thủ cạnh tranh hiện tại

- Khách hàng

- Nhà cung c ấp

- Sản phẩm thay thế

U CÔNG TY

- * Năm 2011: Đất Xanh trở thành công ty Bất động sản có hệ thống phân phối mạnh nhất Việt Nam với gần 20 chi nhánh, công ty thành viên, công ty liên kết, công ty liên doanh, ho ạt động tại tất cả các khu vực giao dịch địa ốc sôi động.

- Tái cơ cấu Đất Xanh lên mô hình tập đoàn Đất Xanh (DXG)

- Thành l ập Tổng công ty Đất Xanh Đầu tư (DXI),Thành lập Tổng công ty Đất Xanh Dịch vụ (DXS), Thành lập Tổng công ty Đất Xanh Xây dựng (DXC)

+ Giai đo ạn 2007-2011 g ặp nhiều biến động do ảnh hưởng của khủng hoảng kinh tế toàn cầu,

nhưng ho ạt động kinh doanh của Đất Xanh Group vẫn đạt kết quả cho thời gian vừa qua như

sau:

Năm 2007-2008 Đất Xanh Group đã chiếm lĩnh được thị trường Bình Dương cụ thể là sản phẩm

đất nền giá thấp và đáp ứng được thị hiếu cũng như nhu cầu của khách hàng và làm cho sản

phẩm thị trường nóng dần lên.

Năm 2009-2010 Đất Xanh Group đã trở lại và làm nóng thị trường Đồng Nai tạo được sân chơi

cho khách hàng c ũng như đối tác tại thị trường này cũng như đánh mạnh vào thị trường Hà Nội,

Đà n ẵng.

Năm 2011 Đất Xanh Group đã quay về thị trường Thành phố được thể hiện rõ nhất là bàn giao

hoàn thành cho khách hàng 2 tòa nhà Sunwieu 1 và 2 đáp ứng được sự mong chờ khách hàng

bên c ạnh đó Đất Xanh Group đã đặt cột mốc là quan trọng không kém là đã tham gia mạnh vào

thị trường Long An và có kế quả đáng kể.

Tổng l ợi nhuận

kế toán trư c thuế

Hình 1 Đồ thị biểu diễn doanh thu, chi phí, lợi nhuận trước thuế

của Đất Xanh Group

NH KINH DOANH DATXANH GROUP

1/ Môi trư ờng bên ngoài:

Từ những phân tích, nhận định về môi trường vĩ mô như: Môi trường kinh

tế, môi trường chính trị pháp luật, môi trường dân số lao động, môi trường văn

hóa xã hội, môi trường công nghệ, hội nhập ở Thành Phố Hồ Chí Minh ta thiết lập

được Bảng Ma trận đánh giá môi trường bên ngoài của Đất Xanh Group.

Thu nhập bình quân đầu ngư ời tăng

Sức mua của ngư ời tiêu dùng tăng

Gia tăng khách du lịch

Lãi suất, thị trường tài chính

Môi trư ờng chính trị, ph áp luật ổn định

Việt Nam gia nhập WTO

Đầu tư nước ngoài trực tiếp

0.1 0.2 0.15 0.05 0.1 0.05 0.05 0.1 0.1 0.05 0.05

1

PHÂN LOẠI

3 4 3 3 1 3 3 3 2 2 3

TỔNG ĐIỂM

0.3 0.8 0.45 0.15 0.1 0.15 0.15 0.3 0.2 0.1 0.15

2.85

NH KINH DOANH DATXANH GROUP

Nhận xét:

 Sự ứng phó với mỗi nhân tố, với mức 4 là phản ứng tốt nhất,

T XANH GROUP vận dụng cơ hội hiện có cũng như t ối thiểu hoá những nguy cơ có thể có mối đe doạ bên ngoài ở mức trên trung bình.

Cơ hội:

+ Việt Nam là một quốc gia có tình hình chính trị rất ổn định, tạo điều kiện

thuận lợi thu hút vốn đầu tư vào Việt Nam.

+ Nền kinh tế thành phố Hồ Chí Minh đang trên đà tăng trưởng cao Thu nhập và mức sống của người dân ngày càng tăng cao kéo theo nhu cầu về nhà ở, căn hộ cao cấp, nhu cầu mua sắm tại các trung tâm thương mại

hiện đại, sang trọng tăng nhanh.

+ Thành ph ố Hồ Chí Minh là thành phố đông dân nhất nước, đây là một thị trường đầy tiềm năng về nhu cầu nhà ở, căn hộ và các cơ sở vật chất, dịch

vụ Nhu cầu về các sản phẩm bất động sản, đặc biệt là dòng sản phẩm bất

động sản cao cấp trong thời gian tới là rất lớn.

NH KINH DOANH DATXANH GROUP

+ Môi trư ờng văn hoá, lối sống có những biến đổi lớn theo hướng gia tăng, hoàn thi ện dẫn đến nhu cầu nhà ở đặc biệt là căn hộ chung cư tăng lên + Làn sóng đ ầu tư nước ngoài trực tiếp tăng mạnh trong thời gian gần đây kéo theo nhu c ầu về văn phòng, cũng như đất đai để làm nhà xưởng tăng cao.

+ Lượng khách du lịch đến thành phố Hồ Chí Minh tăng đều trong những năm vừa qua và được dự báo tăng trong các năm tới mang đến sự gia tăng

về nhu cầu khách sạn cao cấp để lưu trú, các trung tâm mua sắm lớn tầm

cỡ quốc tế.

+ Quá trình h ội nhập quốc tế của Việt Nam mang lại cho công ty những cơ hội tiếp cận với những công nghệ về thiết kế, thi công xây dựng, quản lý dự

án mới, rút ngắn thời gian thi công, giảm chi phí.

+ Một số chính sách về giao dịch, quản lý hành chính liên quan đến bất

động sản được cải thiện làm cho thị trường bất động sản lạnh mạnh hơn.

NH KINH DOANH DATXANH GROUP

Nguy cơ:

+ Quá trình h ội nhập quốc tế cũng dẫn đến sự cạnh tranh gay gắt đến từ các t ập đoàn kinh doanh bất động sản lớn trên thế giới đang xâm nhập vào thị trường Việt Nam.

+ Các chính sách, pháp lý ch ưa đồng bộ, đặc biệt trong quản lý xây dựng cũng như các văn bản quy phạm pháp luật về đất đai còn rất nhiều bất cập, chồng chéo nhau gây khó khăn cho doanh nghiệp khi triển khai thực hiện

T CÁC YẾU TỐ BÊN TRONG

MỨC ĐỘ QUAN TRỌNG PHÂN LOẠI TỔNG ĐIỂM

10 Năng lực quản lý, tầm nh ìn chiến lược 0,10 3 0,30

NH KINH DOANH DATXANH GROUP

2/ Môi trư ờng bên trong:

Ma trận đánh giá môi trường bên trong được tác giả lập từ những phân

T XANH GROUP.

NH KINH DOANH DATXANH GROUP

Nhận xét:

T XANH GROUP ở

T XANH GROUP vẫn còn một số điểm yếu cần phải có giải pháp, cần hỗ trợ như hoạt động

Marketing, kh ả năng huy động tài chính Đồng thời củng cố lại bộ máy tổ chức cũng như là quan tâm hơn nữa đến công tác đào tạo, xây dựng nguồn nhân l ực về lâu dài cho công ty

Điểm mạnh:

+ Trang thiết bị làm việc hiện đại, cao cấp, ứng dụng công nghệ thông tin

vào công vi ệc quản lý.

+ Nguồn nhân lực công ty có trình độ cao, kinh nghiệm.

+ Tài chính lành m ạnh, hàng năm đều có các kiểm toán tham gia.

+ Khả năng sinh lãi cao, năng lực tài chính tốt, rủi ro tài chính thấp.

NH KINH DOANH DATXANH GROUP

+ Khả năng huy động được nguồn vốn lớn để triển khai thực hiện dự án.

+ Quan h ệ với các cơ quan ban ngành nhà nước, đối tác rất tốt.

+ Ban Giám đ ốc công ty có năng lực quản lý, có tầm nhìn chiến lược.

T XANH GROUP đạt chất lượng cao cấp thật sự, được khách hàng đánh giá cao, là kiểu mẫu cho các công ty khác.

n là thànhphố đông dân nhất nước, đây là một thị trường đầy

p

p tăng lên

5 Làn sóng đầu tư nước ngoài trực tiếp tăng mạnh

6 Lượng khách du lịch đến thành phố Hồ Chí Minhtăng đều

7 Công nghệ mới về thiết kế, thi công xây dựng, quản

2 Các chính sách pháp lý chưa đồng bộ.

3 Tình hình lạm phát tăng cao, th ị trường tài chính tiền

tệ, ngân hàng có nhiều biến động, gây khó khăn cho việc huy động vốn.

4 Hoạt động kinh doanh bất động sản có tính chất chu kỳ.

MA TRẬN SWOT

S: Những điểm mạnh

1 Trang thiết bị làm việc hiện đại, cao

cấp, ứng dụng công nghệ thông tin vào

công việc quản lý.

2 Nguồn nhân lực công ty có trình độ

cao, kinh nghiệm.

3 Tài chính lành mạnh, hàng năm đều

có ki ểm toán.

4 Khả năng sinh lãi cao, năng lực tài

chính tốt, rủi ro tài chính thấp.

5 Khả năng huy động được nguồn vốn

lớn để triển khai thực hiện dự án.

6 Quan hệ với các cơ quan ban ngành

nhà nước, đối tác rất tốt.

7 Ban Giám đốc công ty có năng lực

quản lý, có tầm nhìn chiến lược.

8.Sản phẩm bất động sản của

DATXANH GROUP đạt chất lượng.

Các chiến lược SO:

i dân.

Chiến lược khác biệt hoá sản phẩm.

S2, S5, S6, S7 + O1, O4, O5, O7, O8: Mở rộng đầu tư, thực hiện các dự án tại các khu vực khác, các tỉnh lân cận.

 Chiến lược phát triển thị trường.

Các chiến lược ST:

S1, S2, S6, S7 + T1, T2, T4: Thành l ập bộ phận chuyên về quản

lý b ất động sản.

Chiến lược hội nhập dọc về phía sau.

S1, S2, S7, S8 + T1, T2, T3, T4: Giới thiệu những sản phẩm bất động sản mới, đáp ứng hơn nữa các nhu cầu của khách hàng.

 Chiến lược đa dạng hoá kinh doanh.

MA TRẬN SWOT

W: Những điểm yếu

1 Cơ cấu tổ chức chưa hoàn

thiện, chưa đáp ứng được yêu

cầu công việc thực tế phát sinh.

2 Không có chính sách đào t ạo,

phát tri ển trình độ nguồn nhân

lực, thay thế các chuyên gia

nước ngoài.

3 Khả năng huy động vốn từ nhiều

nguồn, kênh khác nhau để triển

khai thực hiện dự án.

Các chiến lược WO:

W1, W2 + O2, O3, O7:

Xây dựng hoàn chỉnh bộ máy tổ chức, củng cố các bộ phận, đào tạo nguồn nhân lực.

 Chiến lược nâng cao năng l ực cạnh tranh.

Các chiến lược WT:

W1, W3 + T1, T3, T4: Liên doanh, liên kết với các đối tác trong

và ngoài nước để thực hiện dự án.

 Chiến lược liên doanh liên kết.

CHIẾN LƯỢC VÀ GIẢI PHÁP KINH DOANH

DATXANH GROUP

1/ Giải pháp về cơ cấu bộ máy tổ chức

+ Nội dung giải pháp: Hoàn thiện cơ cấu bộ máy tổ chức của Datxanh Group thông qua

việc xây dựng và áp dụng hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001 trong công ty.

Nâng cao hi ệu quả quản lý hơn nữa trên cơ sở phân cấp, phân quyền hợp lý, tạo điều kiện để cán bộ công nhân viên phát huy được hết khả năng của mình.

u công đoạn khác nhau Do đó công ty cần xây dựng các phong trào thi đua, sáng t ạo, cải tiến rút ngắn thời gian thực hiện các công việc nhưng vẫn đảm bảo được trình tự thủ tục,chất lượng.

Tăng cường chủ động cũng như sự liên kết hỗ trợ công việc giữa các bộ phận, phòng ban.

+ Ý nghĩa giải pháp: Xây dựng bộ phận nhân sự trực thuộc phòng hành chính nhân sự

chuyên ph ụ trách về công tác tuyển dụng, xây dựng, đào tạo và phát triển nguồn nhân lực một cách bài bản chuyên nghiệp để đáp ứng được nhu cầu phát triển của Datxanh Group.

-o Đây là một giải pháp rất thiết thực và cần tiến hành ngay.

GIẢI PHÁP KINH DOANH

DATXANH GROUP

t.

+ Sự liên kết giữa giải pháp và chiến lược: Giải pháp về cơ cấu bộ máy tổ chức hoàn

thiện nhằm góp phần thực hiện chiến lược phát triển thị trường, chiến lược nâng cao năng l ực cạnh tranh, chiến lược liên doanh liên kết.

2/ Giải pháp về Marketing

+ Nội dung giải pháp:

bộ phận phát triển dự án nghiên cứu thị hiếu, nhu cầu của khách hàng để đưa ra các sản phẩm bất động sản phù hợp.

a công ty chưa đư ợc thực hiện, DatXanh Group có th ể hợp tác, mua lại các kết quả nghiên cứu này để phục vụ cho yêu cầu của mình.

GIẢI PHÁP KINH DOANH

DATXANH GROUP

- Trong thời gian vừa qua, vấn đề nghiên cứu thị trường hầu như là không có.

- Có được những nghiên cứu tốt về nhu cầu của khách hàng tạo nên thuận lợi rất lớn cho b ộ phận khác như thiết kế, quản lý đưa ra các sản phẩm phù hợp với nhu cầu của khách hàng M ặc khác việc đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng sẽ tạo nên giá trị sản

phẩm, giá trị thương hiệu DatXanh Group giúp công ty gia tăng lợi nhuận của mình.

-Lâu nay DatXanh Group v ẫn tập trung vào các kênh quảng cáo sản phẩm bằng báo chí, truy ền hình, ít áp dụng kênh quảng cáo trực tiếp và online đo đó trong thời gian tới thị trường bất động sản đánh giá là của nhà đầu tư ở thực do đó áp dụng kênh online và quảng cáo trực tuyến là hợp lý nhất.

+ Ý nghĩa giải pháp : Khi thành l ập công ty truyền thông nó sẽ là nơi quản lý và là nơi truyền đạt thông tin chính xác và nhanh nhất đến khách hàng.

Việc nghiên cứu thị trường nó tạo điều kiện cơ cở chính xác cho các bộ phận trong

công ty đưa ra quy ết định nhanh và đúng như: Bộ phận thiết kế sẽ thiết kế những mẫu

mã theo th ị hiếu người tiêu dùng mà vẫn phù hợp với mục tiêu của công ty đề ra, tạo nên tính c ạnh tranh cao cho dòng sản phẩm, cũng như nên tung dòng sản phẩm nào -

và thị trường nào - lúc nào là h ợp lý.

GIẢI PHÁP KINH DOANH

DATXANH GROUP

a công ty.

t.

+ Sự liên kết giữa giải pháp và chiến lược: Giải pháp về marketing nhằm góp phần thực

hiện chiến lược khác biệt hoá sản phẩm, chiến lược phát triển thị trường, chiến lược nâng cao năng l ực cạnh tranh, chiến lược liên doanh liên kết.

3/ Giải pháp xây dựng và phát triển thương hiệu

+ Nội dung giải pháp: Ngày nay giá trị thương hiệu có ý nghĩa rất quan trọng đối với sự

tồn tại và phát triển của doanh nghiệp.

DatXanh Group m ới được thành lập và đi vào hoạt động gần 9 năm, đây là khoảng thời gian quá ít ỏi để hình thành và xây dựng được thương hiệu trong lòng khách hàng Tuy thời gian hoạt động ít, nhưng ngay từ đầu DatXanh Group đã khẳng định giá trị thương hiệu “Đỉnh cao của sự nhận thức” của mình.

GIẢI PHÁP KINH DOANH

DATXANH GROUP

Ban giám đốc công ty đã có tầm nhìn về việc xây dựng và quản bá thương hiệu của mình nh ư thành l ập website www.datxanh.com.vn , thực hiện các chương trình PR quảng bá hình ảnh công ty, tài trợ cho các sự kiện như: tặng nhà tình nghĩa, tình

thương, các chương tr ình ca nhạc vận động ủng hộ người nghèo ở thành phố Hồ Chí Minh và các tỉnh vùng sâu, vùng xa.

Tuy nhiên trong giai đo ạn hội nhập kinh tế quốc tế như hiện nay thì như vậy chưa đủ, ngày càng có nhi ều công ty tập đoàn bất động sản trong nước và ngoài nước được thành l ập Với lợi thế là công ty Việt Nam đi tiên phong trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản, trong thời gian tới DatXanh Group cần phát triển thương hiệu của mình hơn nữa.

+ Ý nghĩa giải pháp: Xây dựng hình ảnh DatXanh Group trên thị trường bất động sản

bằng cách đảm bảo chất lượng cao cấp tuyệt đối cho các sản phẩm bất động sản do công ty th ực hiện Đảm bảo được tiến độ xây dựng, bàn giao sản phẩm đúng hạn cho khách hàng, thanh toán đúng h ạn và đầy đủ cho các nhà cung cấp.

Thường xuyên cải tiến giao diện và cập nhật mới thông tin về hoạt động của công ty trên website.

GIẢI PHÁP KINH DOANH

DATXANH GROUP

n thông đảm nhận, các thông tin và bài viết cần tập trung nội dung các dự án, các sự kiện do công ty thực hiện, thể hiện được sự phát triển ngày càng l ớn mạnh Cũng như niềm tin và ý chí của DatXanh Group hướng về cộng đồng tạo một “lối sống mới cho người Việt”.

Xây dựng mối quan hệ tốt với cơ quan báo đài nhằm giải quyết kịp thời các phản ánh, nhận thức, xuyên tạc không đúng về công ty.

+ Sự liên kết giữa giải pháp và chiến lược: Giải pháp về xây dựng và phát triển thương

hiệu nhằm góp phần thực hiện chiến lược phát triển thị trường, chiến lược nâng cao năng l ực cạnh tranh, chiến lược liên doanh liên kết.

4/ Giải pháp xây dựng và phát triển thương hiệu

+ Nội dung giải pháp: Ngày nay giá trị thương hiệu có ý nghĩa rất quan trọng đối với sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp.

Ban giám đốc công ty đã có tầm nhìn về việc xây dựng và quản bá thương hiệu của mình nh ư thành l ập website www.datxanh.com.vn , thực hiện các chương trình PR

quảng bá hình ảnh công ty, tài trợ cho các sự kiện như: tặng nhà tình nghĩa, tình

thương, các chương tr ình ca nhạc vận động ủng hộ người nghèo ở thành phố Hồ Chí Minh và các tỉnh vùng sâu, vùng xa.

GIẢI PHÁP KINH DOANH

DATXANH GROUP

Tuy nhiên trong giai đo ạn hội nhập kinh tế quốc tế như hiện nay thì như vậy chưa đủ, ngày càng có nhi ều công ty tập đoàn bất động sản trong nước và ngoài nước được thành l ập Với lợi thế là công ty Việt Nam đi tiên phong trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản, trong thời gian tới DatXanh Group cần phát triển thương hiệu của mình hơn nữa:

+ Ý nghĩa giải pháp: Xây dựng hình ảnh DatXanh Group trên thị trường bất động sản bằng cách đảm bảo chất lượng cao cấp tuyệt đối cho các sản phẩm bất động sản do công ty th ực hiện Đảm bảo được tiến độ xây dựng, bàn giao sản phẩm đúng hạn cho khách hàng, thanh toán đúng h ạn và đầy đủ cho các nhà cung cấp.

Thường xuyên cải tiến giao diện và cập nhật mới thông tin về hoạt động của công ty trên website.

n thông đảm nhận, các thông tin và bài viết cần tập trung nội dung các dự án, các sự kiện do công ty thực hiện, thể hiện được sự phát triển ngày càng l ớn mạnh Cũng như niềm tin và ý chí của DatXanh Group hướng về cộng đồng tạo một “lối sống mới cho người Việt”.

Xây dựng mối quan hệ tốt với cơ quan báo đài nhằm giải quyết kịp thời các phản ánh xuyên tạc không đúng về công ty.

+ Sự liên kết giữa giải pháp và chiến lược: Giải pháp về xây dựng và phát triển thương hiệu nhằm góp phần thực hiện chiến lược phát triển thị trường, chiến lược nâng cao

năng l ực cạnh tranh, chiến lược liên doanh liên kết.

GIẢI PHÁP KINH DOANH

DATXANH GROUP

5/ Gi ải pháp nguồn nhân lực

+ Nội dung giải pháp: Đối với lĩnh vực kinh doanh bất động sản đặc biệt với giai trò chủ đầu

tư thì nguồn nhân lực đòng vai trò rất quan trọng trong việc hình thành giá trị công ty Do đó bên cạnh các nhóm giải pháp nêu trên thì DatXanh Group cần có kế hoạch xây dựng, đào tạo, phát triển nguồn nhân lực để đảm bảo sự phát triển bền vững của mình.

Trước hết là công tác tuyển dụng, công tác này hiện được DatXanh Group thực hiện khá tốt Công ty đã xây dựng hệ thống các bản mô tả công việc cho các vị trí cụ thể trong các bộ

phận phòng ban Việc tuyển dụng được thực hiện khá bài bản, chuyên nghiệp Thông tin tuyển dụng được đăng rộng rãi trên các phương tiện thông tin đại chúng, và có ưu tiên cho các ứng viên do cán bộ công nhân viên trong công ty giới thiệu, đề cử Các ứng viên trải qua các vòng phỏng vấn và được tuyển dụng minh bạch rõ ràng Các chuyên gia nước ngoài được tuyển dụng thông qua các công ty quốc tế chuyên cung cấp nhân sự cao cấp, đảm bảo được chất lượng.

Chính sách đào tạo và phát triển nguồn nhân lực Đối với các nhà quản lý cần có các

chương trình đào tạo bổ sung các kỹ năng về quản lý, đặc biệt là kỹ năng quản lý nhân sự Đối với cán bộ công nhân viên cần thường xuyên tổ chức các lớp nâng cao trình độ chuyên môn, tìm hiểu các công nghệ mới về xây dựng, thi công, thiết kế, quản lý dự án, cũng như tham gia các hội thảo chuyên ngành Phải xây dựng kế hoạch đào tạo và phát triển nguồn nhân lực một cách cụ thể, rõ ràng, tạo điều kiện cho mọi cán bộ công nhân viên đều có thể

tham gia.

GIẢI PHÁP KINH DOANH

DATXANH GROUP

Tuyển dụng và đào tạo nguồn nhân lực đã khó thì công tác đào tạo, phát triển cũng như tạo

sự gắn bó lâu dài, sự đóng góp hết mình của cán bộ công nhân viên cho công ty lại càng khó hơn Ngoài chế độ lương, trợ cấp phù hợp với năng lực,khả năng của cán bộ công nhân viên thì việc xây dựng các chế độ ưu đãi, thưởng, khuyến khích, động viên là rất quan trọng Các chính sách cần đảm bảo công bằng, khen thưởng, khiển trách, kỷ luật đúng người đúng việc Bên cạnh đó cần quan tâm đến đời sống tinh thần của cán bộ công nhân viên giúp họ thoải mái, tự tin thực hiện công việc của mình như hàng năm tổ chức các chương trình du lịch dã ngoại, ngày hội gia đình.

Bên cạnh đó DatXanh Group cần xây dựng mục tiêu thay thế quản lý và chuyên viên nước ngoài bằng nguồn nhân lực Việt Nam có trình độ, khả năng Tuy nhiên không phải thay thế toàn bộ mà cần duy trì một tỷ lệ để nguồn nhân lực Việt Nam có thể tiếp cận với phong cách, kinh nghiệm quản lý, làm việc chuyên nghiệp, bài bản của nước ngoài Cũng như duy trì sự cạnh tranh để cùng phát triển giữa nguồn nhân lực trong và ngoài nước.

+ Ý nghĩa giải pháp: Nhằm tìm ra các nhân sự giỏi nhiệt huyết cho công ty, tạo sự gắn bó lâu dài cho cán bộ công nhân viên.

+ Sự liên kết giữa giải pháp và chiến lược: Giải pháp về nguồn nhân lực nhằm góp phần thực hiện chiến lược phát triển thị trường, chiến lược nâng cao năng lực cạnh tranh, chiến lược hội nhập về phí sau.

GIẢI PHÁP KINH DOANH

DATXANH GROUP

6/ Giải pháp về tài chính

tuần nhằm quản lý và sử dụng hiệu quả các dòng vốn.

Thực hiện chính sách kiểm soát và quản lý chi phí hiệu quả, nâng cao khả năng cạnh tranh.

tổng mức đầu tư rất lớn.

Nếu như trước đây DatXanh Group chỉ sử dụng vốn chủ sở hữu và nguồn vốn vay ngân

hàng đ ể thực hiện dự án thì trong thời gian tới cần nghiên cứu áp dụng thêm các kênh huy động vốn khác như phát hành trái phiếu, phát hành cổ phiếu bất động sản của dự án.

Liên doanh, h ợp tác với các tập đoàn tài chính quốc tế để cùng đầu tư thực hiện các dự án lớn.

Sử dụng hiệu quả nguồn vốn ứng trước của khách hàng Triển khai thực hiện dự án nhanh chóng, đúng ti ến độ tránh tình trạng dự án kéo dài phát sinh chi phí rất lớn, mặc khác khi dự

án đã hoàn tất đưa vào khai thác thì đem lại nguồn thu đáng kể.

và uy tín c ủa công ty,

chiến lược nâng cao năng lực cạnh tranh, chiến lược hội nhập về phí sau, chiến lược liên

doanh liên k ết.

ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ VÀ TÍNH KHẢ THI

ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ VÀ TÍNH KHẢ THI CỦA CÁC GIẢI PHÁP KHI THỰC HIỆN

·Tính hi ệu quả: Nhờ có các chiến lược và giải pháp để thực thi chiến lược nó đã mang lại hiệu quả cho doanh nghiệp như: tăng doanh thu, rút ngắn được quỹ thời gian thực hiện dự

án, mở rộng mạng lưới kinh doanh gia tăng thị phần, tạo ra các sản phẩm khác biệt phục vụ đúng nhu cầu người tiêu dùng, chăm sóc khách hàng tốt hơn,….

* Tính kh ả thi: Các chiến lược được vạch ra và các phương pháp triển khai được áp dụng

ngay vào thực tế của doanh nghiệp:

- Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm: Hiện nay công ty đánh mạnh vào những dự án phục

vụ nhu cầu thực của người mua, những dự án này đáp ứng được các yêu cầu của người mua như: sản phẩm phải có đầy đủ tiện ích xung quanh, giá cả hợp lý, diện tích của sản phẩm đa dạng,…

- Chiến lược phát triển thị trường: Công ty sẽ đánh mạnh vào những thị trường tiềm năng như thị trường Daklak, thị trường Long An, Thị Trường Đồng Nai, Thị trường vũng tàu,……

- Chiến lược năng cao năng lực cạnh tranh: về nguồn nhân lực, về tài chính, về sản phẩm,

- Chiến lược hội nhập học về phía sau: không những phát triển trong thị trường nội địa mà còn vươn xa hơn về các nước trên thế giới.

- Chiến lược đa dạng hoá kinh doanh: kinh doanh thêm nhiều nghành nghề khác mà công ty

có thể vươn tới.

- Chiến lược liên doanh liên kết: liên kết với những đối tác đáp ứng những phần hạn chế của công ty để đôi bên cùng có lợi.

TRƯỜNG ĐH KỸ THUẬT CÔNG NGHỆ TP.HCM

PHÒNG QLKH – ĐTSĐH

CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM

Độc lập - Tự do - Hạnh phúc

TP HCM, ngày … tháng… năm 2012

NHIỆM VỤ LUẬN VĂN THẠC SĨ

Họ tên học viên: Trương Minh Chánh, Giới tính:Nam

Ngày, tháng, năm sinh: 17/02/1979, Nơi sinh: Tân Trung, Đầm Dơi, Cà Mau

Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh, MSHV: 1084011048

I- TÊN ĐỀ TÀI:

“CHIẾN LƯỢC KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN CỦA CÔNG TY CỔ

PHẦN DỊCH VỤ VÀ XÂY DỰNG ĐỊA ỐC ĐẤT XANH (ĐẤT XANH

GROUP) TỪ NĂM 2012 ĐẾN NĂM 2020”

II- NHIỆM VỤ VÀ NỘI DUNG:

- Nghiên cứu cơ sở lý luận về quản trị kinh doanh, từ đó xác định các tiêu chí để

quản lý hiệu quả của quản trị kinh doanh

- Đánh giá thực trạng hiện có của Công ty Cổ Phần Địa Ốc Đất xanh

- Đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty Cổ Phần

Địa Ốc Đất xanh (ĐẤT XANH GROUP)

III- NGÀY GIAO NHIỆM VỤ: 15/09/2011.