Luận văn Chiến lược kinh doanh bất động sản của công ty cổ phần dịch vụ và xây dựng địa ốc Đất xanh (Dat xanh Group) từ năm 2012 đến năm 2020

Luận văn Chiến lược kinh doanh bất động sản của công ty cổ phần dịch vụ và xây dựng địa ốc Đất xanh (Dat xanh Group) từ năm 2012 đến năm 2020 Gồm 3 phần chính: Phần I: Những vấn đề chung về Quản trị Chiến lược: Khái niệm về chiến lược,...

H U

H

1

GROUP) T N M 2012 N N M 2020

BUSINESS STRATEGY OF THE REAL ESTATE SERVICES

COMPANY REAL ESTATE AND CONSTRUCTION DATXANH

GROUP (DATXANH GROUP) FROM YEAR 2012 TO 2020

TR NG MINH CHÁNH, TS LÊ KINH V NH*

Khoa Qu n Tr Kinh Doanh, i h c K Thu t Công Ngh TP.HCM, Vi t Nam

i h c K Thu t Công Ngh TP.HCM

tài đúc k t lý lu n kinh nghi m trong l nh v c qu n tr chi n l c kinh doanh b t đ ng s n c a

Công ty C Ph n a c t Xanh ( TXANH GROUP) thông qua vi c phân tích tình hình áp d ng

các chi n l c kinh doanh, tình hình tri n khai th c hi n các chi n l c và các k t qu thu đ c th

hi n qua các s li u báo cáo… T th c tr ng này s cho chúng ta nh ng đánh giá t ng quan và toàn

di n v thành qu và t n t i h n ch trong công tác qu n tr chi n l c kinh doanh c a Công ty qua các

m t nh : Chi n l c khác bi t hóa s n ph m; Chi n l c phát tri n th tr ng; Chi n l c nâng cao

n ng l c c nh tranh;Chi n l c h i nh p v phía sau; Chi n l c đa d ng hóa kinh doanh; Chi n l c

liên doanh liên k t;Trên c s đó, đ tài k t h p v n c s d ng lý lu n v qu n tr chi n l c nh m

tìm ra m t s gi i pháp nâng cao hi u qu kinh doanh nh m l a ch n áp d ng các chi n l c phù h p

v i tình hình th c t cho Công ty C Ph n a c t Xanh ( TXANH GROUP) m t cách h u

hi u và c th nh t

ABSTRACT

Subject summarize theoretical experience in the strategic management field of real estate business in

Real Estate Joint Stock Company Dat Xanh (Dat Xanh GROUP) through the analysis of using the

business strategy, implementing the strategies and the results are shown in the figures reported From this fact will give us to assess the overview and comprehensive achievements

and exist some limitations in the governance of the company’s business strategy, which offers strategies to suit the practical situation in business that are expressed through strategies

such as:Strategic product differentiation;Market strategy development;Strategies to rove competitiveness; Integration strategy on the back; Strategy business diversification; Strategy

joint –ventures.On this basis, subjects combined use rationale for management strategies to find

some solutions to improve business performance in order to select the strategies applied in accordance

with the actual situation in Real Estate Joint Stock Company Dat Xanh (Dat Xanh

specific way and most effective

Vi c phân tích môi tr ng v mô giúp doanh

nghi p tr l i câu h i: Doanh nghi p đang đ i

Vi c phân tích môi tr ng vi mô giúp doanh

nghi p có cách nhìn khái quát mìnhđang đâu

vàDoanh nghi p đang s h u gì?

Giai đo n 2007-2011 g p nhi u bi n đ ng do

v mô nh : Môi tr ng kinh t , môi tr ng

chính tr pháp lu t, môi tr ng dân s lao

đ ng, môi tr ng v n hóa xã h i, môi tr ng

công ngh , h i nh p Thành Ph H Chí Minh và môi tr ng vi mô nh :

T XANH GROUP, các chuyên gia trong ngành

B ng 2.6: Ma tr n đánh giá môi tr ng bên ngoài c a t Xanh Group

c ng nh t i thi uhoá nh ng nguy c có th có

m i đe do bên ngoài m c trên trung bình

Qua ma tr n v i m c phân lo i là 4,3 công ty

đã v n d ng t t c h i là n n kinh t Vi t Nam

đang trên đà t ng tr ng m nh kéo theo đó là

s gia t ng GDP, thu nh p bình quân đ u

ng i và s c mua c a ng i tiêu dùng t ng

i u chú ý là th t c pháp lý tri n khai các d

án, các th t c này thay đ i liên t c, công ty

c n ph i theo dõi và liên t c c p nh t các th

t c m i đ th c hi n cho đúng rút ng n th i gian tri n khai th c hi n d án

Lãi su t th tr ng liên t c

ROUP trong t ng lai

đ c d báo t ng trong các n m t i mang đ n

s gia t ng v nhu c u khách s n cao c p đ

l u trú, các trung tâm mua s m l n t m c

+ N n kinh t th ành ph H Chí Minh đang

trên đà t ng tr ng cao Thunh p và m c s ng

c a ng i dân ngày càng t ng cao kéo theo

nhu c u v nhà , c n h cao c p, nhu c u mua

nh ng công ngh v thi t k , thi công xây

d ng, qu n lý d án m i, rút ng n th i gian thi công, gi m chi phí

c nh tranh gay g t đ n t các t p đoàn kinh

doanh b t đ ng s n l n trên th gi i đang xâm

nh p vào th tr ng Vi t Nam

+ Các chính sách, pháp lý ch a đ ng b , đ c

bi t trong qu n lý xây d ng c ng nh các v n

b n quy ph m pháp lu t v đ t đai còn r t nhi u b t c p, ch ng chéo nhau gây khó kh n cho doanh nghi p khi tri n khai th c hi n d

án

Nguy c :

+ Tình hình l m phát t ng cao, th tr ng t ài chính ti n t , ngân hàng có nhi u bi n đ ng, gây khó kh n cho vi c huy đ ng v n

+ Ho t đ ng kinh doanh b t đ ng s n có tính

ch t chu k

2/ môi tr ng bên trong

c l i b máy t ch c c ng nh là quan tâm

h n n a đ n công tác đào t o, xây d ng ngu n

nhân l c v lâu dài cho công ty

i m m nh

+ Kh n ng sinh lãi cao, nng l c tài chính t t, r i ro tài chính th p

:

+ Trang thi t b làm vi c hi n đ i, cao

c p, ng d ng công ngh thông tin vào công

vi c qu n lý

+ Ngu n nhân l c công ty có trình đ cao, kinh nghi m

+ Tài chính lành m nh, hàng n m đ u có các ki m toán tham gia

:

+ Ch a có b p h n Marketing đ th c

hi n công tác nghiên c u th tr ng, ch m sóc khách hàng

+ Không có chính sách đào t o, phát tri n trình đ ngu n nhân l c, thay th các chuyên gia n c ngoài

+ Kh n ng huy đ ng v n t nhi u ngu n, kênh khác nhau đ tri n khai th c hi n

d án.

T ng h p phân tích SWOT và các chi n l c

SWOT

O: Nh ng c h i

1.Vi t Nam là m t qu c gia có tình hình chính tr r t n đ nh

2 N n kinh t thành ph H Chí Minh đang trên đà t ng tr ng cao

Thu nh p và m c s ng c a ng i dân ngày càng t ng

T: Nh ng nguy c

1 Quá trình h i nh p qu c t

c ng d n đ n s c nh tranh gay

g t đ n t các t p đoàn kinh doanh b t đ ng s n l n trên th

4 Ho t đ ng kinh doanh b t đ ng

s n có tính ch t chu k

S: Nh ng đi m m nh

1 Trang thi t b làm vi c hi n đ i, cao c p, ng

d ng công ngh thông tin vào công vi c qu n lý

2 Ngu n nhân l c công ty có trình đ cao, kinh

Các chi n l c SO:

Các chi n l c ST:

S1, S2, S6, S7 + T1, T2, T4: Thành l p b ph n chuyên v

qu n lý b t đ ng s n

S1, S2, S7, S8 + T1, T2, T3, T4:

Gi i thi u nh ng s n ph m b t

đ ng s n m i, đáp ng h n n a các nhu c u c a khách hàng

 Chi n l c đa d ng hoá kinh doanh

W: Nh ng đi m y u

1 C c u t ch c ch a hoàn thi n, ch a đáp ng

đ c yêu c u công vi c th c t phát sinh

2 Không có chính sách đào to, phát tri n trình đ

ngu n nhân l c, thay th các chuyên gia n c ngoài

3 Kh n ng huy đ ng v n t nhi u ngu n, kênh

khác nhau đ tri n khai th c hi n d án

d án

 Chi n l c liên doanh liên k t

Qua vi c phân tích và k t h p các y u

t trong ma tr n SWOT, nhóm các chi n l c

c bn đ c xây d ng cho DATXANH

GROUP đ n n m 2020 là:

3.4.1 Chi n l c khác bi t hóa s n ph m

3.4.2 Chi n l c phát tri n th tr ng

3.4.3 Chi n l c nâng caon ng l c c nh tranh

3.4.4 Chi n l c h i nh p d c v phía sau

3.4.5 Chi n l c đa d ng hóa kinh doanh

3.4.6 Chi n l c liên doanh liên k t

6 ÁNH GIÁ HI U QU VÀ TÍNH KH THI C A CÁC GI I PHÁP KHI TH C

HI N

* Tính hi u qu : Nh có các chi n l c và gi i pháp đ th c thi chi n l c nó đã mang l i

hi u qu cho doanh nghi p nh : t ng doanh thu, rút ng n đ c qu th i gian th c hi n d

án, m r ng m ng l i kinh doanh gia t ng th

ph n, t o ra các s n ph m khác bi t ph c v đúng nhu c u ng i tiêu dùng, ch m sóc khách hàng t t h n,…

H U

H

8

* Tính kh thi - Chi n l c n ng cao n ng l c c nh tranh: v

ngu n nhân l c, v tài chính, v s n ph m, …

- Chi n l c h i nh p h c v phía sau: không

nh ng phát tri n trong th tr ng n i đ a mà còn v n xa h n v các n c trên th gi i

- Chi n l c đa d ng hoá kinh doanh: kinh doanh thêm nhi u nghành ngh khác mà công

ty có th v n t i

: Các chi n l c đ c v ch ra và

các ph ng pháp tri n khai đ c áp d ng ngay

vào th c t c a doanh nghi p:

- Chi n l c khác bi t hóa s n ph m: Hi n nay

1

2

(2009), “ NXB

Nguy n Th Liên Di p, Ph m V n Nam

2020

thông tin, s li u th ng kê t các công ty t v n v kinh doanh b t đ ng

s n Ngu n thông tin n i b là các b ng cân đ i k toán, báo cáo k t qu

ho t đ ng s n xu t kinh doanh, báo cáo tài chính n m 2008 - 2011.

ph ng pháp so sánh, ph ng pháp chuyên gia đ phân tích tình hình ho t

đ ng s n xu t kinh doanh c a công ty.

đâu và Doanh nghi p đang s h u gì?

H U

H

- Thành l p T ng công ty t Xanh u t (DXI),Thành l p T ng công ty t Xanh

D ch v (DXS), Thành l p T ng công ty t Xanh Xây d ng (DXC)

+ Giai đo n 2007-2011 g p nhi u bi n đ ng do nh h ng c a kh ng ho ng kinh t toàn c u,

nh ng ho t đ ng kinh doanh c a t Xanh Group v n đ t k t qu cho th i gian v a qua nh sau:

N m 2007-2008 t Xanh Group đã chi m l nh đ c th tr ng Bình D ng c th là s n ph m

đ t n n giá th p và đáp ng đ c th hi u c ng nh nhu c u c a khách hàng và làm cho s n

th tr ng Long An và có k qu đáng k

c p d ch v

Chi phí ho t

ng kinh doanh

T ng l i nhu n

k toán tr c thu

H U

H

T nh ng phân tích, nh n đ nh v môi tr ng v mô nh : Môi tr ng kinh

t , môi tr ng chính tr pháp lu t, môi tr ng dân s lao đ ng, môi tr ng v n

hóa xã h i, môi tr ng công ngh , h i nh p Thành Ph H Chí Minh ta thi t l p

đ c B ng Ma tr n đánh giá môi tr ng bên ngoài c a t Xanh Group.

H U

H

+ Môi tr ng v n hoá, l i s ng có nh ng bi n đ i l n theo h ng gia t ng,

+ Làn sóng đ u t n c ngoài tr c ti p t ng m nh trong th i gian g n đây

cao.

+ L ng khách du l ch đ n thành ph H Chí Minh t ng đ u trong nh ng

n m v a qua và đ c d báo t ng trong các n m t i mang đ n s gia t ng

đ ng s n đ c c i thi n làm cho th tr ng b t đ ng s n l nh m nh h n.

H U

H

H U

H

+ Trang thi t b làm vi c hi n đ i, cao c p, ng d ng công ngh thông tin

H U

H

+ Ban Giám đ c công ty có n ng l c qu n lý, có t m nhìn chi n l c.

T XANH GROUP đ t ch t l ng cao c p

+ Không có chính sách đào t o, phát tri n trình đ ngu n nhân l c, thay th

đ ng, gây khó kh n cho vi c huy đ ng v n.

đ ng s n có tính ch t chu

k

H U

H

1 Trang thi t b làm vi c hi n đ i, cao

2 Ngu n nhân l c công ty có trình đ

cao, kinh nghi m.

S2, S5, S6, S7 + O1, O4, O5, O7, O8: M

r ng đ u t , th c hi n các d án t i các khu

phát tri n trình đ ngu n nhân

l c, thay th các chuyên gia

n ng l c c nh tranh.

Các chi n l c WT:

W1, W3 + T1, T3, T4: Liên doanh, liên k t

H U

H

+ N i dung gi i pháp: Hoàn thi n c c u b máy t ch c c a Datxanh Group thông qua

vi c xây d ng và áp d ng h th ng qu n lý ch t l ng ISO 9001 trong công ty.

Nâng cao hi u qu qu n lý h n n a trên c s phân c p, phân quy n h p lý, t o đi u

ki n đ cán b công nhân viên phát huy đ c h t kh n ng c a mình

u công đo n khác nhau Do đó công ty c n xây d ng các phong trào thi đua, sáng t o, c i ti n rút ng n th i gian th c hi n các công vi c nh ng

v n đ m b o đ c trình t th t c,ch t l ng.

T ng c ng ch đ ng c ng nh s liên k t h tr công vi c gi a các b ph n, phòng ban.

chuyên ph trách v công tác tuy n d ng, xây d ng, đào t o và phát tri n ngu n nhân

l c m t cách bài b n chuyên nghi p đ đáp ng đ c nhu c u phát tri n c a Datxanh Group.

-o ây là m t gi i pháp r t thi t th c và c n ti n hành ngay.

CHI N L C VÀ GI I PHÁP KINH DOANH

DATXANH GROUP

c u c a mình

GI I PHÁP KINH DOANH

DATXANH GROUP

H U

H

- Trong th i gian v a qua, v n đ nghiên c u th tr ng h u nh là không có

- Có đ c nh ng nghiên c u t t v nhu c u c a khách hàng t o nên thu n l i r t l n cho b ph n khác nh thi t k , qu n lý đ a ra các s n ph m phù h p v i nhu c u c a khách hàng M c khác vi c đáp ng t t nhu c u khách hàng s t o nên giá tr s n

ph m, giá tr th ng hi u DatXanh Group giúp công ty gia t ng l i nhu n c a mình.

-Lâu nay DatXanh Group v n t p trung vào các kênh qu ng cáo s n ph m b ng báo chí, truy n hình, ít áp d ng kênh qu ng cáo tr c ti p và online đo đó trong th i gian t i

th tr ng b t đ ng s n đánh giá là c a nhà đ u t th c do đó áp d ng kênh online và

qu ng cáo tr c tuy n là h p lý nh t.

+ Ý ngh a gi i pháp : Khi thành l p công ty truy n thông nó s là n i qu n lý và là n i truy n đ t thông tin chính xác và nhanh nh t đ n khách hàng.

Vi c nghiên c u th tr ng nó t o đi u ki n c c chính xác cho các b ph n trong

công ty đ a ra quy t đ nh nhanh và đúng nh : B ph n thi t k s thi t k nh ng m u

mã theo th hi u ng i tiêu dùng mà v n phù h p v i m c tiêu c a công ty đ ra, t o nên tính c nh tranh cao cho dòng s n ph m, c ng nh nên tung dòng s n ph m nào -

và th tr ng nào - lúc nào là h p lý.

GI I PHÁP KINH DOANH

DATXANH GROUP

H U

H a công ty.

t

+ S liên k t gi a gi i pháp và chi n l c: Gi i pháp v marketing nh m góp ph n th c

hi n chi n l c khác bi t hoá s n ph m, chi n l c phát tri n th tr ng, chi n l c nâng cao n ng l c c nh tranh, chi n l c liên doanh liên k t.

3/ Gi i pháp xây d ng và phát tri n th ng hi u

+ N i dung gi i pháp : Ngày nay giá tr th ng hi u có ý ngh a r t quan tr ng đ i v i s

t n t i và phát tri n c a doanh nghi p

DatXanh Group m i đ c thành l p và đi vào ho t đ ng g n 9 n m, đây là kho ng th i gian quá ít i đ hình thành và xây d ng đ c th ng hi u trong lòng khách hàng Tuy

th i gian ho t đ ng ít, nh ng ngay t đ u DatXanh Group đã kh ng đ nh giá tr th ng

hi u “ nh cao c a s nh n th c” c a mình

GI I PHÁP KINH DOANH

DATXANH GROUP

Tuy nhiên trong giai đo n h i nh p kinh t qu c t nh hi n nay thì nh v y ch a đ , ngày càng có nhi u công ty t p đoàn b t đ ng s n trong n c và ngoài n c đ c thành l p V i l i th là công ty Vi t Nam đi tiên phong trong l nh v c kinh doanh b t

đ ng s n, trong th i gian t i DatXanh Group c n phát tri n th ng hi u c a mình h n

n a.

b ng cách đ m b o ch t l ng cao c p tuy t đ i cho các s n ph m b t đ ng s n do công ty th c hi n m b o đ c ti n đ xây d ng, bàn giao s n ph m đúng h n cho khách hàng, thanh toán đúng h n và đ y đ cho các nhà cung c p.

Th ng xuyên c i ti n giao di n và c p nh t m i thông tin v ho t đ ng c a công ty trên website

GI I PHÁP KINH DOANH

DATXANH GROUP

H U

H

n thông đ m nh n, các thông tin và bài vi t c n t p trung

n i dung các d án, các s ki n do công ty th c hi n, th hi n đ c s phát tri n ngày càng l n m nh C ng nh ni m tin và ý chí c a DatXanh Group h ng v c ng đ ng

t o m t “l i s ng m i cho ng i Vi t”.

Xây d ng m i quan h t t v i c quan báo đài nh m gi i quy t k p th i các ph n ánh,

nh n th c, xuyên t c không đúng v công ty.

+ S liên k t gi a gi i pháp và chi n l c: Gi i pháp v xây d ng và phát tri n th ng

hi u nh m góp ph n th c hi n chi n l c phát tri n th tr ng, chi n l c nâng cao

n ng l c c nh tranh, chi n l c liên doanh liên k t.

4/ Gi i pháp xây d ng và phát tri n th ng hi u

+ N i dung gi i pháp: Ngày nay giá tr th ng hi u có ý ngh a r t quan tr ng đ i v i s

t n t i và phát tri n c a doanh nghi p

Ban giám đ c công ty đã có t m nhìn v vi c xây d ng và qu n bá th ng hi u c a mình nh thành l p website www.datxanh.com.vn, th c hi n các ch ng trình PR

qu ng bá hình nh công ty, tài tr cho các s ki n nh : t ng nhà tình ngh a, tình

th ng, các ch ng tr ình ca nh c v n đ ng ng h ng i nghèo thành ph H Chí Minh và các t nh vùng sâu, vùng xa

GI I PHÁP KINH DOANH

DATXANH GROUP

đ ng s n, trong th i gian t i DatXanh Group c n phát tri n th ng hi u c a mình h n

n a:

+ Ý ngh a gi i pháp: Xây d ng hình nh DatXanh Group trên th tr ng b t đ ng s n

b ng cách đ m b o ch t l ng cao c p tuy t đ i cho các s n ph m b t đ ng s n do công ty th c hi n m b o đ c ti n đ xây d ng, bàn giao s n ph m đúng h n cho khách hàng, thanh toán đúng h n và đ y đ cho các nhà cung c p.

Th ng xuyên c i ti n giao di n và c p nh t m i thông tin v ho t đ ng c a công ty trên website

n thông đ m nh n, các thông tin và bài vi t c n t p trung

n i dung các d án, các s ki n do công ty th c hi n, th hi n đ c s phát tri n ngày càng l n m nh C ng nh ni m tin và ý chí c a DatXanh Group h ng v c ng đ ng

t o m t “l i s ng m i cho ng i Vi t”.

Xây d ng m i quan h t t v i c quan báo đài nh m gi i quy t k p th i các ph n ánh xuyên t c không đúng v công ty.

+ S liên k t gi a gi i pháp và chi n l c: Gi i pháp v xây d ng và phát tri n th ng

hi u nh m góp ph n th c hi n chi n l c phát tri n th tr ng, chi n l c nâng cao

n ng l c c nh tranh, chi n l c liên doanh liên k t.

GI I PHÁP KINH DOANH

DATXANH GROUP

H U

H

+ N i dung gi i pháp: i v i l nh v c kinh doanh b t đ ng s n đ c bi t v i giai trò ch đ u

t thì ngu n nhân l c đòng vai trò r t quan tr ng trong vi c hình thành giá tr công ty Do đó bên c nh các nhóm gi i pháp nêu trên thì DatXanh Group c n có k ho ch xây d ng, đào

t o, phát tri n ngu n nhân l c đ đ m b o s phát tri n b n v ng c a mình.

Tr c h t là công tác tuy n d ng, công tác này hi n đ c DatXanh Group th c hi n khá t t Công ty đã xây d ng h th ng các b n mô t công vi c cho các v trí c th trong các b

ph n phòng ban Vi c tuy n d ng đ c th c hi n khá bài b n, chuyên nghi p Thông tin

tuy n d ng đ c đ ng r ng rãi trên các ph ng ti n thông tin đ i chúng, và có u tiên cho các ng viên do cán b công nhân viên trong công ty gi i thi u, đ c Các ng viên tr i qua các vòng ph ng v n và đ c tuy n d ng minh b ch rõ ràng Các chuyên gia n c ngoài

đ c tuy n d ng thông qua các công ty qu c t chuyên cung c p nhân s cao c p, đ m b o

đ c ch t l ng.

Chính sách đào t o và phát tri n ngu n nhân l c i v i các nhà qu n lý c n có các

ch ng trình đào t o b sung các k n ng v qu n lý, đ c bi t là k n ng qu n lý nhân s

i v i cán b công nhân viên c n th ng xuyên t ch c các l p nâng cao trình đ chuyên môn, tìm hi u các công ngh m i v xây d ng, thi công, thi t k , qu n lý d án, c ng nh tham gia các h i th o chuyên ngành Ph i xây d ng k ho ch đào t o và phát tri n ngu n nhân l c m t cách c th , rõ ràng, t o đi u ki n cho m i cán b công nhân viên đ u có th tham gia.

GI I PHÁP KINH DOANH

DATXANH GROUP

H U

H

Tuy n d ng và đào t o ngu n nhân l c đã khó thì công tác đào t o, phát tri n c ng nh t o

s g n bó lâu dài, s đóng góp h t mình c a cán b công nhân viên cho công ty l i càng khó

h n Ngoài ch đ l ng, tr c p phù h p v i n ng l c,kh n ng c a cán b công nhân viên thì vi c xây d ng các ch đ u đãi, th ng, khuy n khích, đ ng viên là r t quan tr ng Các chính sách c n đ m b o công b ng, khen th ng, khi n trách, k lu t đúng ng i đúng vi c Bên c nh đó c n quan tâm đ n đ i s ng tinh th n c a cán b công nhân viên giúp h tho i mái, t tin th c hi n công vi c c a mình nh hàng n m t ch c các ch ng trình du l ch dã ngo i, ngày h i gia đình.

Bên c nh đó DatXanh Group c n xây d ng m c tiêu thay th qu n lý và chuyên viên n c ngoài b ng ngu n nhân l c Vi t Nam có trình đ , kh n ng Tuy nhiên không ph i thay th toàn b mà c n duy trì m t t l đ ngu n nhân l c Vi t Nam có th ti p c n v i phong cách, kinh nghi m qu n lý, làm vi c chuyên nghi p, bài b n c a n c ngoài C ng nh duy trì s

c nh tranh đ cùng phát tri n gi a ngu n nhân l c trong và ngoài n c.

dài cho cán b công nhân viên.

hi n chi n l c phát tri n th tr ng, chi n l c nâng cao n ng l c c nh tranh, chi n l c

h i nh p v phí sau.

GI I PHÁP KINH DOANH

DATXANH GROUP

đ ng v n khác nh phát hành trái phi u, phát hành c phi u b t đ ng s n c a d án

Liên doanh, h p tác v i các t p đoàn tài chính qu c t đ cùng đ u t th c hi n các d án

l n.

S d ng hi u qu ngu n v n ng tr c c a khách hàng Tri n khai th c hi n d án nhanh chóng, đúng ti n đ tránh tình tr ng d án kéo dài phát sinh chi phí r t l n, m c khác khi d

án đã hoàn t t đ a vào khai thác thì đem l i ngu n thu đáng k

và uy tín c a công ty,

chi n l c nâng cao n ng l c c nh tranh, chi n l c h i nh p v phí sau, chi n l c liên doanh liên k t.

GI I PHÁP KINH DOANH

DATXANH GROUP

H U

H

ÁNH GIÁ HI U QU VÀ TÍNH KH THI

ÁNH GIÁ HI U QU VÀ TÍNH KH THI C A CÁC GI I PHÁP KHI TH C HI N

hi u qu cho doanh nghi p nh : t ng doanh thu, rút ng n đ c qu th i gian th c hi n d

án, m r ng m ng l i kinh doanh gia t ng th ph n, t o ra các s n ph m khác bi t ph c v đúng nhu c u ng i tiêu dùng, ch m sóc khách hàng t t h n,….

* Tính kh thi: Các chi n l c đ c v ch ra và các ph ng pháp tri n khai đ c áp d ng ngay vào th c t c a doanh nghi p:

- Chi n l c khác bi t hóa s n ph m: Hi n nay công ty đánh m nh vào nh ng d án ph c

v nhu c u th c c a ng i mua, nh ng d án này đáp ng đ c các yêu c u c a ng i mua nh : s n ph m ph i có đ y đ ti n ích xung quanh, giá c h p lý, di n tích c a s n

ph m đa d ng,…

- Chi n l c phát tri n th tr ng: Công ty s đánh m nh vào nh ng th tr ng ti m n ng

nh th tr ng Daklak, th tr ng Long An, Th Tr ng ng Nai, Th tr ng v ng tàu,……

- Chi n l c n ng cao n ng l c c nh tranh: v ngu n nhân l c, v tài chính, v s n ph m,

- Chi n l c h i nh p h c v phía sau: không nh ng phát tri n trong th tr ng n i đ a mà còn v n xa h n v các n c trên th gi i.

- Chi n l c đa d ng hoá kinh doanh: kinh doanh thêm nhi u nghành ngh khác mà công ty

có th v n t i.

- Chi n l c liên doanh liên k t: liên k t v i nh ng đ i tác đáp ng nh ng ph n h n ch c a công ty đ đôi bên cùng có l i.

H U

H

H tên h c viên: Tr ng Minh Chánh, Gi i tính:Nam

Ngày, tháng, n m sinh: 17/02/1979, N i sinh: Tân Trung, m D i, Cà Mau

Chuyên ngành: Qu n tr kinh doanh, MSHV: 1084011048

I- TÊN TÀI:

GROUP) T N M 2012 N N M 2020”

II- NHI M V VÀ N I DUNG:

- Nghiên c u c s lý lu n v qu n tr kinh doanh, t đó xác đ nh các tiêu chí đ

qu n lý hi u qu c a qu n tr kinh doanh

- ánh giá th c tr ng hi n có c a Công ty C Ph n a c t xanh

- xu t các gi i pháp nh m nâng cao hi u qu kinh doanh c a Công ty C Ph n

a c t xanh ( T XANH GROUP)

III- NGÀY GIAO NHI M V : 15/09/2011

IV- NGÀY HOÀN THÀNH NHI M V : 19/7/2012

Tôi xin cam đoan đây là công trình nghiên c u c a riêng tôi Các s li u,

k t qu nêu trong Lu n v n là trung th c và ch a t ng đ c ai công b trong b t

k công trình nào khác

Tôi xin cam đoan r ng m i s giúp đ cho vi c th c hi n Lu n v n này đã

đ c c m n và các thông tin trích d n trong Lu n v n đã đ c ch rõ ngu n g c

H c viên th c hi n Lu n v n

Tr ng Minh Chánh

Quý Th y, Cô Tr ng i h c K thu t Công ngh TP.HCM (Hutech) đã

h t lòng t n t y, truy n đ t nh ng ki n th c quý báu trong su t th i gian tôi h c

t i Tr ng, đ c bi t là Ti n s Lê Kinh V nh đã t n tình h ng d n ph ng pháp nghiên c u khoa h c và n i dung đ tài

Ban qu n tr và toàn th các thành viên di n đàn www.caohockinhte.info

đã đ ng viên, khích l trong su t quá trình tôi th c hi n lu n v n

Các anh/ch , các b n đ ng nghi p hi n đang công tác t i Công ty C ph n

D ch v a c t Xanh ( T XANH GROUP) đã h tr cung c p thông tin

d li u

Cu i cùng xin chân thành c m n gia đình và các b n h c viên cao h c

l p 10SQT đã cùng tôi chia s ki n th c và kinh nghi m trong su t quá trình h c

t p và th c hi n đ tài

Trong quá trình th c hi n, m c dù đã h t s c c g ng đ hoàn thi n lu n

v n, trao đ i và ti p thu nh ng ý ki n đóng góp c a Quý Th y, Cô và b n bè, tham kh o nhi u tài li u, song không tránh kh i có nh ng sai sót R t mong nh n

đ c nh ng thông tin góp ý c a Quý Th y, Cô và b n đ c

Xin chân thành c m n

TP H Chí Minh, ngày 15 tháng 03 n m 2012

Ng i th c hi n lu n v n

T th c tr ng này s cho chúng ta nh ng đánh giá t ng quan và toàn di n

v thành qu và t n t i h n ch trong công tác qu n tr chi n l c kinh doanh c a Công ty, t đó đ a ra các chi n l c m i phù h p v i tình hình th c ti n kinh doanh đ c th hi n qua các chi n l c nh :

+ Chi n l c khác bi t hóa s n ph m;

+ Chi n l c phát tri n th tr ng;

+ Chi n l c nâng cao n ng l c c nh tranh;

+ Chi n l c h i nh p v phía sau;

+ Chi n l c đa d ng hóa kinh doanh;

+ Chi n l c liên doanh liên k t;

Trên c s đó, đ tài k t h p v n c s d ng lý lu n v qu n tr chi n l c

nh m tìm ra m t s gi i pháp nâng cao hi u qu kinh doanh nh m l a ch n áp

d ng các chi n l c phù h p v i tình hình th c t cho Công ty C Ph n a c

t Xanh ( T XANH GROUP) m t cách h u hi u và c th nh t