Hoàn thiện qui trình nhập khẩu xe máy tại công ty QHQT-ĐTSX ppt

Hồn thiện qui trình nhập xe máy cơng ty QHQT-ĐTSX Trong gồm phần sau : Chơng I : Những lí luận qui trình nhập hàng hoá doanh nghiệp kinh doanh hoạt động xuất nhập Chơng II : Thực trạng qui trình nhập xe máy cơng ty QHQT-ĐTSX thời gian qua Chơng III : Một số giải pháp nhằm hồn thiên qui trình nhập xe máy cơng ty QHQT-ĐTSX Mục đích nghiên cứu: Trên sở phân tích chi tiết nội dung khâu trình nhập khẩu, mặt đợc mặt tồn đề xuất số giải pháp nhằm hồn thiện qui trình nhập xe máy công ty, dới điều kiện tự hố, kinh tế thị trịng mở cạnh tranh gay gắt thị trờng Giới hạn nghiên cứu: Bài viết nghiên cứu dới góc độ mơn Kĩ thuật thơng mại quốc tế, nghiệp vụ nhập công ty Phơng pháp nghiên cứu : Phơng pháp sử dụng phong pháp tiếp cận hệ thống vật biện chứng, logic lịch sử CHỮ VIẾT TẮT Công ty quan hệ quốc tế - đầu t sản xuất: Công ty QHQT-ĐTSX Phơng án kinh doanh : PAKD Thơng mại quốc tế : TMQT Giám đốc : GĐ Nhập : NK Xuất : XK CHƠNG I NHỮNG LÍ LUẬN CƠ BẢN VỀ QUY TRÌNH NHẬP KHẨU HÀNG HOÁ TRONG DOANH NGHIỆP KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU I VAI TRÒ CỦA HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU ĐỐI VỚI NỀN KINH TẾ QUỐC DÂN : Theo nghị định số 57/1998/NĐ-CP, hoạt động nhập hàng hoá thơng nhân Việt Nam với thơng nhân nớc theo hợp đồng mua bán hàng hoá bao gồm hoạt động tạm nhập tái xuất chuyển hàng hoá Vai trò hoạt động nhập hàng hoá phát triển kinh tế quốc dân: - Nhập để mở rộng khả sản xuất, tiêu dùng nớc, nhằm nâng cao đời sống nhân dân - Nhập để chuyển giao công nghệ, đa công nghệ tiên tiến giới áp dụng vào sản xuất tiêu dùng nớc, tạo nhảy vọt sản xuất nớc, nhằm rút ngắn khoảng cách trình độ, cơng nghệ nớc với nớc thé giới - Nhập để xố bỏ tình trạng độc quyền, phá vỡ kinh tế đóng tự cung tự cấp, từ thúc đẩy phát triển đa dạng đồng loại thị tròng nh thị tròng t liệu sản xuất, thị trờng vốn, thị trịng lao động Mặt khác liên kết thống thị trờng nớc giới, tạo điều kiện tốt cho trình hội nhập phát triển kinh tế giới - Nhập tạo hội cho dân chúng mở mang dân trí , theo kịp hoà nhập với nếp sống văn minh giới - Nhập cầu nối sản xuất tiêu dùng nớc với thị tròng giới, đem lại thành tựu khoa học, kỹ thuật tiên tiến giới góp phần thúc đẩy trình CNH-HĐH đất nớc Thực tốt công tác nhập đáp ứng tốt nhu cầu phát triển sản xuất nớc, góp phần đẩy mạnh xuất Ngợc lại thực không tốt gây nên cân đối kinh tế, rối loạn thị trờng nớc, đồng thời lãng phí nguồn lực, tiền mà khơng đem lại hiệu - Nhập để bổ sung, thoả mãn nhu cầu để bớc thay đổi hoàn thiện cấu tiêu dùng vủa nhân dân - Nhập cho ta biết điểm mạnh điểm yếu kinh tế, qua giúp cho Đảng Nhà nớc ta có biện pháp tầm vĩ mơ nhằm đem lại lợi ích cho đất nớc Vai trò hoạt động nhập doanh nghiệp: Nhập trớc hết giúp cho cân cung cầu nớc, nhập giúp cho doanh nghiệp tiếp thu đợc khoa học công nghệ tiên tiến để áp dụng vào sản xuất doanh nghiệp, áp dụng tiêu chuẩn mang tính chất quốc tế vào thực tế sản xuất Hơn nữa, nhập có vai trị tích cực thúc đẩy xuất khẩu, góp phần nâng cao chất lợng hàng hố tạo mơi trờng thuận lợi cho xuất hàng hố Việt nam thị trờng nớc ngồi, đặc biệt nớc nhập Tạo mối quan hệ tốt để doanh nghiệp xuất sản phẩm có lợi sang thị trờng khác II QUY TRÌNH NHẬP KHẨU HÀNG HỐ CỦA CÁC DOANH NGHIỆP KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU: Nghiên cứu thị trờng lập phơng án kinh doanh : I.1 : Nghiên cứu thị trờng : Trớc chuẩn bị giao dịch, đàm phán, kí kết hợp đồng nghiên cứu thị trờng để có thơng tin đầy đủ, xác kịp thời giúp cho doanh nghiệp đa định đắn , phù hợp với tình hình thị trờng Hoạt động nghiên cứu bao gồm : Nghiên cứu thị trờng nớc: thị trờng nớc hoạt động nhập thị trờng đầu Mục tiêu nhập đáp ứng nhu cầu thị trờng này, phải nắm bắt đợc biến động Để phát hạn chế biến động, nắm bắt thời cơ, biến thành hội hấp dẫn, doanh nghiệp phải theo sát, am hiểu thị truờng thông qua công tác nghiên cứu thị trờng Phải luôn trả lời đợc câu hỏi xem nhu cầu thị trờng tình hình tiêu thụ hàng hố cơng ty nh nào? Nghiên cứu thị trờng nớc ngồi: Việc nghiên cứu khó khăn so với nghiên cứu thị trờng nớc, áp dụng nhiều phơng pháp nh tham quan triển lãm, hội chợ, tìm hiểu thơng qua sách báo, quan t vấn Doanh nghiệp cần phải nắm rõ tình hình kinh tế xã hội yếu tố môi trờng khác Nghiên cứu rõ sản phẩm nhập yếu tố chất lợng, giá với phơng thức tham quan, thông qua hội chợ - triển lãm Trong đó, doanh nghiệp cần đặc biệt ý tới yếu tố giá cả, biểu tiền giá trị hàng hoá Giá yếu tố định tới phơng án lựa chọn nguồn cung cấp ảnh hởng tới thu nhập doanh nghiệp Do cần phải nghiên cứu thị trờng nớc nghiên cứu giá thời điểm, lô hàng, loại giá nhân tố tạo nên biến động giá Lựa chọn nguồn cung cấp nhập hàng hoá: Nghiên cứu thị trờng giúp doanh nghiệp nắm bắt đợc nhu cầu hàng hoá lựa chọn đợc phơng thức bn bán, điều kiện giao dịch thích ứng Lựa chọn đợc nguồn cung cấp công việc quan trọng Một nhà nhập hồn tất công việc xác định dúng sản phẩm đấp ứng nhu cầu việc đạt tới mục tiêu hoàn toàn phụ thuộc vào vấn đề lựa chọn nguồn cung cấp ngời nhập phải chắn nhà cung cấp giao hàng theo thời gian cam kết Do vậy, việc lựa chọn ngời cung cấp tin cậy có uy tín, lực định đến hiệu trình nhập đợc nhà nhập trọng 1.2: Lập phơng án kinh doanh : PAKD chơng trình hành động tổng quát hớng tới việc thực đợc mục đích, mục tiêu cụ thể doanh nghiệp Quá trình xây dựng PAKD gồm bớc : - Phân tích để lựa chọn thị trờng mặt hàng kinh doanh : Phải phân tích đánh giá cách tổng quát thị trờng thay đổi tơng lai để biết đợc hội thách thức để doanh nghiệp lựa chọn thị trờng mặt hàng kinh doanh - Xác định mục tiêu : mục tiêu doanh số hay mục tiêu lợi nhuận Nội dung PAKD gồm : - Mô tả chi tiết tình hình kinh doanh thị trờng mục tiêu: mặt hàng kinh doanh, đối tác, số lợng, giá - Cách thức tiến hành kinh doanh - Các biện pháp tiến trình thực - Các phơng pháp kiểm tra, giám sát thức đánh giá kết 2.Giao dịch, đàm phán kí kết hợp đồng: 2.1: Quá trình giao dịch : Quá trình giao dịch q trình trao đổi thơng tin điều kiện thơng mại bên tham gia Ta khái quát trình đàm phán nh sau : - Hỏi giá : bớc khởi đầu vào giao dịch Hỏi giá việc ngời mua đề nghị ngời bán cho biết giá điều kiện thơng mại cần thiết khác để mua hàng Ngời hỏi giá hỏi giá tới nhà cung cấp tiềm để nhận đợc báo giá đánh giá báo giá để lựa chọn báo giá thích hợp nhất, từ thức lựa chọn ngời cung cấp Nội dung hỏi giá yêu cầu ngời cung cấp cho biết thông tin chi tiết hàng hoá, qui cách phẩm chất, số lợng, bao bì , điều kiện giao hàng, giá cả, điều kiện toán điều kiện thơng mại khác - Chào hàng : lời đề nghị kí kết hợp đồng mua bán hàng hoá đợc gửi cho ngời Chào hàng ngời bán ngời mua phát Chào hàng có hai loại: + Chào hàng cố định: Là loại chào hàng mà thời gian hiệu lực chào hàng, ngời nhận chào hàng chấp nhận vô điều kiện nội dung hợp đồng chào hàng hợp đồng coi nh đợc kí kết + Chào hàng tự do: loại chào hàng mà thời gian hiệu lực chào hàng, ngời nhận chấp nhận vơ điều kiện hợp đồng cha đợc kí kết mà ngời nhận chào hàng khơng thể trách ngời chào hàng, trở thành hợp đồng bên chào hàng xác nhận trở lại Nội dung chào hàng: phải đầy đủ nội dung hợp đồng gồm tên hàng, số lợng, chất lợng, giá cả, điều kiện giao hàng điều khoản toán -Đặt hàng : lời đề nghị kí kết hợp đồng thơng mại ngời mua Về nguyên tắc, nội dung đặt hàng phải đầy dủ nội dung cần thiết cho việc kí kết hợp đồng - Chấp nhận : việc ngòi nhận chào hàng chấp nhận vô điều kiện nội dung chào hàng Một chấp nhận có hiệu lực mặt pháp lí phải đảm bảo điều kiện sau: + Đợc gửi thời hạn có hiệu lực chào hàng + Do ngời nhận chào hàng gửi + Phải gửi đến ngời chào hàng + Phải chấp nhận vô điều kiện nội dung chào hàng - Hồn giá : việc ngịi nhận chào hàng không chấp nhận vô điều kiện nội dung chào hàng mà đa nội dung thơng mại Khi chào hàng cố định có hồn giá chào hàng khơng có giá trị - Xác nhận : Sau thống điều kiện giao dịch hai bên ghi lại kết đạt đợc trao cho nhau, xác nhận Xác nhận thờng đợc lập thành hai bản, đợc hai bên kí bên giữ 2.2 : Đàm phán kí kết hợp đồng nhập khẩu: Đàm phán : q trình bên tiến hành thơng lợng thảo luận mối quan tâm chung quan điểm bất đồng để tới thoả thuận mà bên có lợi Một số nguyên tắc đàm phán : - Tập trung vào quyền lợi tập trung vào lập trờng quan điểm - Luôn đa quan điểm có lợi cho hai bên - Ln bảo vệ quan điểm công hay chuẩn mực Các hình thức đàm phán: -Đàm phán qua th : thờng đòi hỏi nhiều thời gian chờ đợi, hội mua bán qua đi, nhng hình thức tiết kiệm đợc chi phí - Đàm phán qua điện thoại : giúp ngời giao dịch tiến hành nhanh chóng thời cần thiết, nhng chi phí cao thờng hạn chế mặt thời gian - Đàm phán cách gặp gỡ trực tiếp :là hình thức đàm phán mà hai bên gặp gỡ trực tiếp để thống vấn đề Việc mua bán trực tiếp gặp gỡ tạo điều kiện cho hiểu biết trì quan hệ lâu dài Trong đàm phán giao dịch nguời ta thờng dùng hình thức Tiến trình đàm phán gồm bớc sau: - Chuẩn bị đàm phán: trình chuẩn bị điều kiện cần thiết để tiến hành đàm phán Các nhà đàm phán phải chuẩn bị kĩ nội dung sau: + Chuẩn bị nội dung xác định mục tiêu: nội dung cần xác định phơng án đàm phán, mục tiêu cần đạt đợc, mục tiêu cần u tiên tối đa nỗ lực để đạt đợc + Chuẩn bị số liệu thơng tin : ã Thơng tin hàng hố: tìm hiểu đặc điểm hàng hố, cơng dụng, tính chất yêu cầu thị trờng mặt hàng nh chủng loại kiểu mốt ã Thông tin thị trờng : bao gồm thơng tin kinh tế, trị, pháp luật ã Thơng tin đối tác: tìm hiểu trình hình thành phát triển, hình thức tổ chức, mặt hàng kinh doanh + Chuẩn bị nhân sự: vấn đề đòi hỏi phải có chuẩn bị chu đáo Thành phần nhân đàm phán gồm chuyên gia ba lĩnh vực: pháp lí, kĩ thuật, thơng mại Ngời đàm phán ngời có lực, trình độ kinh nghiệm tham gia hoạt động giao dịch TMQT, có tinh thần sáng tạo, đầu óc phân tích, phán đốn, đốn phản ứng linh hoạt trớc tình huống, am hiểu hàng hoá, thị trờng đối tác đàm phán, có kĩ thuật kĩ đàm phán TMQT + Chuẩn bị thời gian, địa điểm: địa điểm đàm phán lựa chọn nớc ngời bán, nớc ngời mua nớc thứ ba Phải chọn thời điểm tối u, địa điểm đàm phán đảm bảo tâm lí thoải mái phù hợp cho hai bên + Chuẩn bị chơng trình làm việc: cần có chơng trình làm việc cụ thể, chi tiết trao trớc cho đối tác - Tiến hành đàm phán : gồm bốn giai đoạn sau + Tiếp cận : Là giai đoạn mở đầu cho đàm phán, giành cho thảo luận vấn đề nằm thơng lợng để giới thiệu bên + Trao đổi thông tin : giai đoạn này, ngời thơng lợng cung cấp thu nhận thông tin nội dung đàm phán để chuẩn bị cho giai đoạn Đây giai đoạn quan trọng, thông tin làm cho bên hiểu đợc quan điểm, mục tiêu, quyền lợi nhau, làm sở phân tích, đa định thuyết phục hay nhợng để đàm phán đạt kết cao + Thuyết phục : sở thông tin cung cấp nhận đợc, ngời đàm phán phải tiến hành phân tích, so sánh mục tiêu, quyền lợi, điểm mạnh, điểm yếu đối phơng với để đa chiến lợc thuyết phục đối phơng nhợng theo quan điểm mình, bảo vệ quyền lợi làm đối phơng chấp nhận quan điểm lập trờng mình, thực mục tiêu đề + Nhợng thoả thuận: kết trình đàm phán kết thoả hiệp nhợng lẫn Sau giai đoạn thuyết phục xác định đợc mâu thuẫn cịn tồn tại, bên cần phải có nhợng bộ, thoả thuận đạt đợc thành cơng Ngời đàm phán phải biết kết hợp chặt chẽ nhợng đối phơng để đàm phán đợc thành cơng mà bên có lợi, đặc biệt đạt đợc mục tiêu đề Kết thúc đàm phán : xảy trờng hợp sau - Trong đàm phán đối phơng khơng kí kết thoả thuận kết thúc thoả thuận bất hợp lý mà ta chấp nhận đợc tốt nên rút khỏi đàm phán, khơng nên bực tức nóng giận đổ lỗi cho đối phơng mà tìm lý lẽ giải thích cách hợp lí việc ta tiếp tục đàm phán mà giữ đợc mối quan hệ tốt đẹp - Các bên tiến hành kí kết hợp đồng, bên đạt đợc thoả thuận định cần có đàm phán dẫn đến kí kết hợp đồng bên phải xác nhận thoả thuận đạt đợc Sau đàm phán phải đánh giá kết đàm phán so với mục tiêu đề để rút học kinh nghiệm cho đàm phán 3.Tổ chức thực hợp đồng nhập doanh nghiệp : Sau kí kết hợp đồng, quyền lợi nghĩa vụ bên đợc xác định, việc thực bớc trình nhập việc tự nguyện Các bớc trình thực hợp đồng nhập gồm: 3.1 Xin giấy phép nhập khẩu: Hàng hoá nhập phải đợc cấp giấy phép nhập để nhà nớc quản lý Đối với hàng hố thơng thờng doanh nghiệp xin giấy phép nhập mà làm tờ khai hải quan gửi Bộ thơng mại để lu giữ theo dõi Hồ sơ cấp giấy phép nhập gồm có: hợp đồng nhập khẩu, phiếu hạn ngạch, L/C giấy tờ liên quan Thủ tục cấp giấy phép đợc quy định thông t số 21/KTĐV/VT ngày 23/10/1989 Mỗi giấy phép cấp cho chủ hàng kinh doanh để nhập số mặt hàng với nớc định, chuyên chở phơng thức vận tải giao nhận cửa định 3.2 Thuê phơng tiện vận tải: Trong trình thực hợp đồng TMQT, bên bán bên mua tuỳ trờng hợp mà tiến hành thuê phơng tiện vận tải dựa vào cứ: + Điều kiện sở giao hàng hợp đồng TMQT + Khối lợng hàng hoá đặc điểm hàng hoá + Điều kiện vận tải + Ngồi cịn phải vào điều khoản khác hợp đồng Ngời bán phải thuê phơng tiện kí kết hợp đồng TMQT theo nhóm C, D điều kiện giao hàng Incoterm 2000 Còn ngời mua phải thuê phơng tiện vận tải theo điều kiện E, F Phơng tiện vận tải bao gồm: đờng sắt, đờng bộ, đờng thuỷ, đờng hàng không, đờng ống Việc thuê phơng tiện vận tải phục vụ cho chuyên chở hàng hố xuất nhập có ý nghĩa quan trọng tác nghiệp qui trình thực hợp đồng Nó trực tiếp ảnh hởng đến tiến độ giao hàng, an tồn hàng hố có liên quan nhiều đến nội dung hợp đồng Chính vậy, th phơng tiện vận tải cần phải am hiểu nắm nghiệp vụ, có thơng tin thị trờng thuê phơng tiện vận tải, tinh thơng điều kiện cần có kinh nghiệm thực tế 3.3 Mua bảo hiểm cho hàng hoá: Bảo hiểm cam kết ngời bảo hiểm bồi thờng cho ngời đợc bảo hiểm mát, h hỏng, thiệt hại đối tợng bảo hiểm rủi ro thoả thuận gây ra, với điều kiện ngời đợc bảo hiểm mua cho đối tợng khoản tiền gọi phí bảo hiểm Ngời nhập phải mua bảo hiểm theo điều kiện khác nhau, có nhiều điều kiện bảo hiểm, giới Việt Nam thờng áp dụng ba điều kiện bảo hiểm sau: - Điều kiện bảo hiểm A : bảo hiểm rủi ro - Điều kiện bảo hiểm B : bảo hiểm có tổn thất riêng - Điều kiện bảo hiểm C : điều kiện tối thiểu, bảo hiểm miễn tổn thất riêng Ngoài số điều kiện bảo hiểm phụ, điều kiện bảo hiểm đặc biệt nh chiến tranh, bảo hiểm đình cơng Khi mua bảo hiểm cho hàng hố cần vào : - Điều kiện sở giao hàng hợp đồng: ngun tắc có tính rủi ro hàng hố q trình vận chuyển thuộc ngời xuất hay nhập ngời cần xem xét để mua bảo hiểm cho hàng hoá.(NgoạI trừ trờng hợp CIP CIF ngời bán phảI có nghĩa vụ bảo hiểm cho hàng hố phạm vi tối thiểu) - Hàng hoá vận chuyển : lơ hàng có giá trị lớn, dễ chịu tác động trình bốc xếp vận chuyền làm h hỏng, hao hụt, để tránh rủi ro cần bảo hiểm điều kiện A đáp ứng nhu cầu Những hàng hố khó h hỏng, mát cho dù có tác động từ bên ngồi bảo hiểm điều kiện thấp không cần bảo hiểm - Điều kiện vận chuyển : nh loại phơng tiện vận chuyền, chất lợng phơng tiện vận chuyển , yếu tố tác động trình bốc dỡ, vận chuyển yếu tố tạo nên rủi ro cho hàng hoá mà cần xem xét, phân tích để định lựa chọn loại hình bảo hiểm cho phù hợp * Để tiến hành mua bảo hiểm cho hàng hoá, doanh nghiệp cần tiến hành theo bớc : - Xác định nhu cầu bảo hiểm: từ doanh nghiệp phải tiến hành xác định giá trị bảo hiểm điều kiện bảo hiểm Giá trị bảo hiểm giá trị thực tế lơ hàng, bao gồm giá hàng hố, cớc phí vận chuyển, phí bảo hiểm phí liên quan khác Nh giá trị bảo hiểm giá hàng hoá đIều kiện CIF - Xác định loại hình bảo hiểm: doanh nghiệp TMQT thờng sử dụng hai loại hình bảo hiểm : hợp đồng bảo hiểm hợp đồng bảo hiểm bao - Lựa chọn công ty bảo hiểm: doanh nghiệp thờng lựa chọn cơng ty bảo hiểm có uy tín, tỷ lệ bảo hiểm thấp, thận tiện giạo dịch - Đàm phán ký hợp đồng bảo hiểm toán phí bảo hiểm, nhận đơn bảo hiểm giấy chứng nhận bảo hiểm 3.4 Làm thủ tục hải quan: Theo pháp luật Việt Nam hành, hàng hoá qua Việt Nam Đều phải làm thủ tục hải quan Qui trình làm thủ tục hải quan cho hàng hoá nhập gồm: - Khai báo hải quan: nhằm mục đích để quan hải quan kiểm tra tính hợp pháp hợp đồng kinh doanh nhập khẩu, hàng hố nhập làm sở tính thuế miễn giảm thuế Do đó, doanh nghiệp phải khai chi tiết hàng hoá lên tờ khai hải quan gồm nội dung sau: Tên hàng, kí mã hiệu mã số, số lợng, khối lơng, đơn giá, tổng giá trị xuất xứ hàng hoá nộp tờ khai chứng từ liên quan khác - Xuất trình hàng hố: Doanh nghiệp phải xuất trình hàng hoá địa điểm qui định tạo điều kiện để quan hải quan kiểm tra hàng hoá thực tế - Thực định hải quan: Sau kiểm tra giấy tờ hàng hoá, hải quan có định sau: ã Cho hàng qua biên giới ã Cho hàng qua biên giơí có điều kiện nhng phải sửa chữa khắc phục lại, phải nộp thuế Nhập ã Không đợc phép nhập Trách nhiệm chủ hàng nghiêm chỉnh thực định 3.5 Giao nhận hàng hoá: Đối với việc nhận hàng gồm nhiều hình thức tuỳ phơng thức chuyên chở hàng hoá, gồm có: ã Giao nhận hàng từ tàu biển ã Giao nhận hàng hoá chuyên chở container ã Giao nhận hàng hoá chuyên chở đờng sắt ã Giao nhận hàng hố chun chở đờng lơ hàng phải kí quĩ 5%-10% giá trị hợp đồng) Và phải bâo gồm giấy yêu cầu thu tiền để trả thủ tục phí, thủ tục phí phải trả theo yêu cầu ngân hàng(thờng 0,1% giá trị hợp đồng) Khiếu nại giải khiếu nại: Khi nhận đợc hàng công ty phải kiểm tra hàng, hàng hố khơng số lợng, chất lợng chủng loại phù hợp nh hợp đồng thoả thuận kí hai bên, cơng ty có quyền khiếu nại bên ngời bán Về điều khoản này, hợp đồng hai bên công ty đa trờng hợp miễn trách việc bất khả kháng nh: lũ lụt, chiến tranh, Trong việc giao nhận hàng hố, chậm chễ h hỏng, hay khơng thời gian tất tranh chấp phát sinh hợp đồng nhập khẩu, công ty thống chủ trơng giải thơng lợng trực tiếp hai bên Điều giúp cho công ty tốn nhiều thời gian tiền bạc, đồng thời không tạo căng thẳng quan hệ hai bên Nếu hai bên không giải đợc thoả thuận, thơng lợng hai bên lấy trọng tài quốc tế với Bộ công nghiệp - Thơng mại Việt Nam để phân xử Cơng việc hồn thiện thủ tục để tổ chức thực hợp đồng phía cơng ty QHQT-ĐTSX đợc hồn thiện cách nhanh chóng để thực nghĩa vụ hợp đồng Đội ngũ lãnh đạo nhân viên ngời có trách nhiệm chuyên môn Mỗi công việc đợc giao cho ngời cụ thể , nên có trách nhiêm hồn thành cơng việc đợc giao Điều giúp cho việc thực hợp đồng đợc nhanh chóng chuyên môn, giúp ngắn đợc thời gian đảm bảo đợc thực cách hiệu CHƠNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HỒN THIỆN QUY TRÌNH NHẬP KHẨU XE MÁY CỦA CÔNG TY I MỤC TIÊU VÀ PHƠNG HỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CƠNG TY: Cơng ty QHQT-ĐTSX, công ty đầu lĩnh vực kinh doanh xe máy theo xu hớng thị trờng xe máy với giá rẻ.Khơng nh năm trớc công ty hoạt động thị trờng cịn tình hình kinh doanh cơng ty cịn có nhiều thuận lợi,nhng năm gần số cơng ty tham gia kinh doanh lĩnh vực tăng lên, tăng tính cạnh tranh thị trờng, nên hoạt động cơng ty có giảm nhng thơng hiệu xe máy cơng ty thị trờng có uy tín nên hoạt động cơng ty có lãi Và cơng ty gặp phải cạnh tranh gay gắt công ty sản xuất xe máy lớn khác, đổi công nghệ, mua linh kiện từ công ty khác với giá rẻ để lắp ráp xe hoàn chỉnh với giá thấp nhng cơng ty lớn hàng đầu có qui tín chất lợng hàng hố lịng ngời tiêu dùng Đấy khó khăn lớn cho cơng ty Tất hoạt động kinh doanh công ty đợc phịng kế tốn tập hợp lại, phân tích đánh giá đa mục tiêu năm tới , kết hợp với phòng dự án phòng kinh doanh, lập thành báo cáo hay tờ trình kế hoạch sản xuất kinh doanh chi tiết cho năm tới lên tổng công ty bao gồm: ã Biểu kế hoạch sản lợng ã Biểu kế hoạch doanh thu ã Biểu kế hoạch, doanh thu chi phí kết sản xuất king doanh Trên sở phân tích tình hình xu biến động thị trờng , công ty QHQT-ĐTSX đa mục tiêu va phơng hớng Về nhập xe máy, cơng ty giảm số lợng xe nhập dạng CKD, tập trung vào nhập xe máy dạng IKD, tiến sang lĩnh vực nhập ô tô chuyên dùng, hàng khác nh hàng tiêu dùng để phù hợp với kinh tế thị trờng Vẫn tiến hành hoạt động nhập uỷ thác, thiết bị cầu đờng, phơng tiện giao thông vận tải hàng khác Thị trờng xe máy Trung Quốc bão hoà, xu hớng thị trờng hớng tới sản phẩm có chất lợng cao, giá thấp hơn, nên cơng ty có kế hoạch sản xuất xe máy dới dạng IKD2, đầu t chiều sâu vào trang thiết bịi, nâng caonăng suất chất lợng, áp dụng tiêu chuẩn kỹ thuật quản lý chất lợng ISO 9001 vào công ty Về kế hoạch xuất khẩu, mở rộng thị trờng xuất lao động xuất sang nớc, tuyển đào tạo tay nghề cho ngời xuất lao động, tăng số lợng ngời đợc xuất lao động Tăng mặt hàng kinh doanh thơng mại khác, thức kế hoạch doanh thu năm sau tăng năm trớc Công ty QHQT-ĐTSX công ty con, trức thuộc tổng cơng ty xây dựng giao thơng cơng trình , nên cơng ty có kế hoạch mở rộng thị lĩnh vực xây dựng bản, năm trứơc giá trị lĩnh vực đạt doanh thu khiêm tốn so với hoạt động kinh doanh xe máy, sang năm tới tăng diện tích đợc xây dựng tăng doanh thu Để tiến hành cho hoạt động công ty QHQT- ĐTSX có sách tuyển thêm nhân kỹ s thuộc lĩnh vực xây dựng, thi công cầu đờng, có tay nghề, có kinh nghiệm để đảm bảo đợc trách nhiệm đợc giao tạo lập uy tín thị trờng Để đẩy nhanh hoạt động kinh doanh xe máy,tạo lòng tin với khách hàng,tăng cờng mối quan hệ làm ăn khách hàng,tăng cờng mối quan hệ làm ăn cửa hàng, đại lý tiêu thụ công ty,công ty khơng ngừng đổi hồn thiện chất lợng Ta cụ thể hiểu kế hoạch sản lợng sản xuất kinh doanh năm 2002của công ty QHQT- ĐTSX nh sau: KẾ HOẠCH SẢN LỢNG SẢN XUẤT KINH DOANH NĂM 2002 Đơn vị: triệu đồng CHỈ TIÊU SỐ LỢNG (CHIẾC) GIÁ TRỊ (1000Đ) Xe máy IKD 39.900 322.950.000 Xe máy CKD 100 3.400.000 Lợi nhuận đạt STT NỘI DUNG 965.996 ĐV TÍNH KẾ HOẠCH NĂM SỐ LỢNG GIÁ TRỊ Tổng số 525.600 A Kế hoạch kinh doanh 473.800 I Nhập kinh doanh xe máy 450.200 Xe máy dạng IKD Chiếc 60.000 II Ơ tơ chun dùng Chiếc III Hàng khác IV Nhập uỷ thác Chiếc 12 Hàng khác Chiếc 6.000 Ngời 200 Kế hoạch xuất Xuất lao động Kinh doanh thơng mại 20.000 Hàng tiêu dùng D 15.000 1.000 Phơng tiện vận tải C 3.600 4.000 Thiết bị cầu đờng B 450.200 3.000 Xây dựng M2 27.000 2.000 Hà Nội, ngày 05/01/02 II CÁC GIẢI PHÁP NHẰM HỒN THIỆN QUI TRÌNH NHẬP KHẨU XE MÁY TẠI CƠNG TY QHQT-ĐTSX: Để đa cơng ty hoạt động theo mục tiêu phơng hớng đề cách có hiệu quả, địi hỏi cơng ty phải có biện pháp thích hợp qui trình nhập xe máy cơng ty Qua q trình thực tập cơng ty, em xin đa số biện pháp nhằm hoàn thiện qui trình nhập xe máy cơng ty Các giải pháp công ty QHQT-ĐTSX: 1.1: Một số giải pháp nghiên cứu thị trờng lập PAKD: Để nắm bắt đợc yếu tố thị trờng, hiểu biết qui luật vận động thị trờng để từ cơng ty có biện pháp xử lý kịp thời thiết phải tiến hành hoạt động nghiên cứu thị trờng Khâu nghiên cứu thị trờng có thực tốt doanh nghiệp xác định đợc xác mặt hàng,bạn hàng,xây dựng phơng án kinh doanh cách khoa học,đảm bảo hiệu kinh doanh Hiện cơng ty cha có phận chuyên trách nghiên cứu thị trờng ,nên thành lập phận chuyên trách để nghiên cứu, thành lập phòng Marketing riêng sâu vào nghiên thị trờng, thu thập thông tin nhu cầu tiêu dùng xe máy ngời dân nớc, dự đoán xu hớng biến động thị trờng để công ty xác định phơng hớng kinh doanh cho công ty tơng lai *Phơng pháp thu thập thông tin: Ngày công nghệ thông tin vô phát triển ,nên việc thu thập thông tin qua mạng Internet đợc ý, nên cơng ty tìm kiếm thông tin qua mạng, lắp đặt trang thiết bị đại phục vụ cho cơng việc tìm kiếm thơng tin, nối mạng Internet để cập nhật thông tin Hàng năm, cơng ty cử ngời tìm hiểu trực tiếp thị trờng bên Trung Quốc, để tìm kiếm đợc nguồn hàng tốt tìm hiểu thực tế cơng việc kinh doanh phía đối tác *Xác định thị trờng nhập trọng điểm thị trờng hàng hoá tiêu dùng trọng điểm : Bao gồm xác định thị trờng nhập trọng điểm thị trờng hàng hoá tiêu thụ trọng điểm.Thị trờng nhập công ty phía đối tác Trung Quốc Bởi vì, tuỳ thuộc vào xxu hớng ngời tiêu dùng nớc Phơng tiện lại nớc ta đọng thuận tiện xe máy, xu hớng xe với giá rẻ Về thị trờng tiêu thụ trọng điểm công ty thị trờng miền bắc thị trờng thành phố Hồ Chí Minh, với u thơng hiệu thị trờng, công ty nên phát triển thị trờng tiêu thụ sản phẩm mình, đa sản phẩm tỉnh thành khác không trực thuộc trung ơng đặc biệt hờng tới nhu cầu ngời dân lao động nông thôn Đối với nhà nông phơng tiện xe máy lại khơng phải q xa vời, nhng thị trờng tiêu thụ cơng ty phải đặc biệt ý chất lợng xe giá xe Chính giả pháp cho vấn đề công ty nhập linh kiện xe lắp ráp mở xởng sản xuất linh kiện phụ tùng có thể, nhng đảm bảo chất lợng để giảm bớt đợc giá thành, thị trờng tiêu thụ sản phẩm rộng *Lựa chọn đối tác : Công ty cần thận trọng việc lựa chọn đối tác kinh doanh sở tìm hiểu đối tác về: - Tình hình sản xuất kinh doanh xe máy bạn - Uy tín, tiềm kinh nghiệm họ kinh doanh - Tiêu thức giá cả,quy cách chất lợng xe tính đến yếu tố tiêu thụ loại xe nhập Trung Quốc đối tác quen thuộc thị trờng đầy tiềm năng, công ty phải nắm rõ theo sát tình hình sản xuất kinh doanh đối tác để đảm bảo chất lợng hàng nhập Vì cơng ty phải thờng xuyên cử ngời tìm hiểu thị trờng Trung Quốc * Về lập phơng án kinh doanh: Để xác định nhu cầu tiêu dùng cách cụ thể công ty tiến hành kiểm tra hàng tồn kho cửa hàng, đại lý tiêu thụ sản phẩm cơng ty tồn quốc Công việc nên làm hai lần năm để xác định đợc cách cụ thể nhu cầu ngời tiêu dùng thông qua số lợng hàng tồn kiểu xe, chất lợng xe, mầu sắc Đồng thời thơng qua đợt khảo sát tìm hiểu nguyên nhân xác định cho hớng tiếp theo, lập phơng án kinh doanh sát thực 1.2: Một số giải pháp việc đàm phán ký kết hợp đồng: Đàm phán có vai trị quan trọng việc ký kết hợp đồng,vì coi trọng vấn đề đàm phán.Vấn đề đàm phán công ty lại theo hai bớc: đàm phán sơ đàm phán cụ thể,nên thành công hợp đồng thành công bớc đàm phán sơ Phái đoàn đàm phán sơ Trung Quốc GĐ cơng ty đàm phán Việc chuẩn bị đàm phán phải thực cho tốt nhân thời gian mục tiêu cần đạt đợc Xác định mục tiêu cụ thể cần đạt đợc, lờng trớc tình xẩy để đa đối sách phù hợp tiến hành đàm phán kí kết hợp đồng nh: Tạo tính cạnh tranh: nêu lên quan điểm cạnh tranh,cần cho đối phơng không ngời mà cơng ty hợp tác.Nếu đàm phán khơng tạo đợc tính cạnh tranh dẫn tới tình trạng làm cho đối phơng thiếu nhiệt tình với việc làm ăn cuả - Từng bớc tiến tới thoả thuận: Trong nhiều trờng hợp khơng thể đạt đợc mục đích đàm phán,chúng ta cần bình tĩnh,chính chắn,phải nắm đợc tâm lý đối tợng,chia nhỏ mục tiêu từ bớc thực mục tiêu chia nhỏ đến đạt đợc mục tiêu toàn - Nêu mục tiêu cao:nêu mục tiêu cao dự tính để thoả hiệp dẫn đến mục đích Việc đặt mục tiêu cao có lợi nh gây cho đối phơng bối rối bất ngờ Và đạt đợc thoả thuận phải xem xét lại điều khoản mà thoả thuận đựơc trớc ký kết hợp đồng, hợp đồng ký kết văn ghi nhớ điều kiện thoả thuận Hợp đồng nhập phải đợc trình bày rõ ràng,sáng sủa,trình bày nêu lên nội dung đợc thoả thuận Về nhân đàm phán: Đối với nghiệp vụ đàm phán ký kết hợp đồng,trình độ chun mơn lĩnh nhà đàm phán định đáng kể tới khả thành bại.Ngời đàm phán khơng có trình độ chun mơn TMQT mà cịn phải có hiểu biết sâu sắc hàng hoá, văn hoá, tính cách ngơn ngữ bạn hàng Ngồi họ cịn phải có lĩnh tự tin để vợt qua phút căng thẳng trình đàm phán Vì vậy, cơng ty cần nâng cao trình độ nghiệp vụ nữa, tìm hiểu văn hố, phong cách ngơn ngữ đối tác cho đội ngũ đàm phán Nh phần thực trạng phân tích, đàm phán dới hai hình thức sơ cụ thể mục tiêu đợc xác định rõ ràng hơn, rút nhắn đợc thời gian chi phí cho đàm phán nhng điều khơng thuận lợi biến động tình hình tiêu thụ nớc ảnh hởng đến số lợng cần nhập khẩu, nh công ty không linh hoạt nhập khẩu, nên công ty tiến hành đàm phán theo hợp đồng 1.3 Một số giải pháp tổ chức thực hợp đồng nhập khẩu: Thanh toán tiền hàng nhập khẩu: Hiện nay, việc toán tiền hàng nhập giới hầu hết L/C Tồn việc tốn tiền hàng nhập phịng kế tốn – tài đảm nhận sau nghiên cứu kế hoạch nhập hàng phịng kinh doanh Phịng kế tốn phụ trách việc kỹ quỹ mở L/C sau có trách nhiệm huy động vốn từ nguồn để toán với ngân hàng Với t cách lầ nhà nhập điều quan trọng công ty phải kiểm tra chứng từ để đa định trả tiền hay khơng cho ngân hàng mở th tín dụng kiểm tra phù hợp hàng hoáthực tế nhận đợc với chứng từ toán Khi bớc hồn tát kế tốn tiến hành tốn với cơng ty khoản nh chi phí mở L/C, lãi suất tiền vay Để tránh thiệt hại xảy cơng ty phải xem xét thật kỹ lỡng điều khoản hợp đồng thơng mại ký kết hai bên, để lập chứng từ cho phù hợp Nâng cao trình độ nghiệp vụ cho nhân viên công ty để tiến hành mở L/C ngân hàng Đối với công ty QHQT-ĐTSX, đối tác Trung Quốc bạn hàng quen thuộc cơng ty Vì phơng thức tốn L/C gây tốn cho cơng ty cơng ty phải trả phí 0,1% giá trị hợp đồng cho ngân hàng để toán cho nhà nhập Cơng ty phía đối tác Trung Quốc có quan hệ tốt với nhau, lâu năm nên toán tiền hàng phơng thức chuyển tiền cho lô hàng xuất Thuê phơng tiện vận tải: Việc tính giá bán giá gốc nhập + chi phí vận chuyển + chi phí liên quan khác Nên việc giảm đợc chi phí vận chuyển có lợi cho việc bán ra, doanh số bán tăng theo lợi nhuận Việc chuyên chở hàng cơng ty theo hai đờng đờng đờng sắt Công ty nên chủ động việc vận chuyển hàng công ty, chủ động thuê phơng tiện vận tải chuyên chở Nghiên cứu thị trờng chun chở cho có lợi nhất, chi phí thấp mà đảm bảo hàng hoá chuyên chở Mua bảo hiểm: Theo điều kiện DAF, cơng ty phải chịu rủi ro hàng hoá tới biên giới Vì để đảm bảo tránh rủi ro cơng ty mua bảo hiểm cho hàng hố công ty bảo hiểm Việt nam để tránh rủi ro Giao nhận kiểm tra hàng hoá: Khi cơng ty nhận đợc thơng báo hàng đến phải xếp công viêc cho việc chuẩn bị nhận hàng: ã Cán làm thủ tục hải quan cần phải chuẩn bị đầy đủ giấy tờ trình hải quan để tránh thời gian lại nhiều lần, làm chậm tiến độ giao hàng ã Trong trình tiếp nhận cơng ty phải thờng xun giám sát hàng hố mặt số lợng chất lợng ã Khi nhận chứng từ nhận hàng từ Trung Quốc gửi cần đối chiếu với chứng từ mua hàng phải phù hợp với chứng từ hai bên thoả thuận ã Khi dỡ hàng,cán tiếp nhận phải thờng xuyên theo dõi chặt chẽ,để tránh mát h hỏng hàng hố Trong q trình giao nhận phải thờng xun theo dõi chặt chẽ, kịp thời phát sai sót để có biện pháp xử lý thích hợp Nếu hàng khơng chủng loại từ chối nhận có phơng án giải khác Khiếu nại giải khiếu nại: Hoạt động TMQT hoạt động phức tạp, chịu ảnh hởng nhiều yếu tố, khác biệt ngôn ngữ, môi trờng văn hố xã hội, tình hình kinh tế trị, xã hội Nên phải ln coi trọng chữ tín, ngời ta lợi dụng kẽ hở pháp luật, hợp đồng để kinh doanh Nên kinh doanh nhập an tồn, khơng để đối phơng lợi dung kẽ hở việc kí kết hợp đồng để đâ công ty vào bất lợi , muốn trớc kí kết hợp đồng cơng ty nên tham khoả ý kiến công ty t vấn pháp luật cơng ty dịch thuật để hồn chỉnh hợp đồng.Hợp đồng nhập xe máy công ty đợc sử dụng ngôn ngữ tiếng Anh ,tiếng Trung.Ta lấy số ví dụ việc sử dụng hiểu ngôn ngữ hợp đồng: Từ “ execution” ngồi nghĩa hình thành từ dùng thơng mại có nghĩa khác hẳn Một số ngời khẳng định execution of contract có nghĩa thực hợp đồng, số ngời cho có ý nghĩa ký kết hơp đồng Hay số thuật ngữ: To, untill, from: hiểu kể từ ngày đó, cịn after hiểu khơng kể ngày First half, second half: tơng ứng kể ngày thứ đến ngày thứ 15, kể ngày thứ 16 đến hết ngày cuối tháng Begining, midle, end tháng phải đợc hiểu tơng ứng kể ngày thứ đến ngày thứ 10, kể ngày thứ 11 đến ngày thứ 20, kể ngày thứ 21 đến ngày cuối tháng Vấn đề dịch thuật quan trọng, phải cẩn thận từ đầu đối tác khơng tìm đợc sơ hở để gian lận thơng mại Về khiếu nại, thoả thuận hai bên thơng lợng, trờng hợp đa khiếu nại phải đa đợc xác thực việc vi phạm đối tác để đồi bồi tờng qui trách nhiệm 1.4: Một số giải pháp khác nhằm hồn thiện qui trình nhập xe máy công ty QHQT-ĐTSX: - Tăng cờng cơng tác đào tạo, nâng cao trình độ ngoại thơng nhân viên công ty Trong tất lĩnh vực sống việc phát huy nhân tố ngời quan trọng Trong lĩnh vực kinh doanh, nhân tố ngời quan trọng, việc nâng cao trình độ cho nhân viên việc làm cần thiết, nghiệp vụ, trình độ vi tính tố chất khác Xây dựng kế hoạch đào tạo ngắn hạn dài hạn, kiến thức chủ yếu tập trung vào hoạt động xuất nhập công ty, phải cập nhật để phù hợp với chủ trơng, sách Đảng nhà nớc Công việc đào tạo nhân viên việc làm tốn nhng vấn để cần thiết cho tơng lai, không cho công ty mà cho đất nớc - Nâng cao hiệu sử dụng vốn: Vốn kinh doanh vấn đề quan trọng cơng ty,nó ảnh hởng đến qui mơ doanh nghiệp,nhiều vốn ít,khơng quay vòng đợc mà bỏ lỡ hội kinh doanh Do vấn đề huy động vốn sử dụng vốn có hiệu vấn đề đáng quan tâm.Nguồn vốn cơng ty QHQT-ĐTSX gồm có: ã Vốn điều lệ ã Vốn lu động ã Tự bổ sung từ lợi nhuận ã Nguồn vốn vay ngân hàng Bên cạnh viêc vay vốn, cơng ty đẩy nhanh qui trình thực nhập khẩu, đẩy mạnh mạng lới bán giảm thời gian ứ đọng vốn - Tăng cờng giám sát quản lý công ty việc tổ chức thực hợp đồng nhập xe máy * Nhận hàng kiểm tra hàng hoá:việc tiếp nhận hàng hoá bớc quan trọng khâu nhập khẩu, nên công ty cần ý nhận đựợc chứng từ cần kiểm tra chi tiết đối chiếu với chứng từ mua hàng, thiếu xót bổ sung * Thanh tốn: làm thủ tục tốn cơng ty cần phải giám sát chặt chẽ kiểm tra tỷ mỷ chứng từ nhận hàng chứng từ khơng hợp lệ từ chối trả tiền đến bên bán bổ sung Bởi chứng từ khơng hợp lệ mà cơng ty tốn khơng nhận đợc hàng, đồng thời bị bên bán chiếm dụng vốn Bên cạnh đó, cơng ty cần xếp sử dụng vốn, nguồn nhân lực theo trình độ chun mơn Có chế độ thởng phạt kèm với lợi ích thiết thực ngời từ thúc đẩy nhân viên cơng ty đóng góp sức lợi ích cơng ty Một số kiến nghị nhà nớc: 2.1: Cải cách thủ tục hành ban hành sách văn hợp lý: Hiện nay, thủ tục hành Việt Nam, đặc biệt thủ tục xuất nhập nhiều hạn chế Trớc hết thủ tục xin giấy phép nhập Bên cạnh việc làm thủ tục nhập cửa việc kiểm tra thủ tục giấy tờ, nh kiểm tra hàng hoá, thủ tục phần trang thiết bị cha đại Do đó, phủ phải có văn qui định tới quan hữu quan để rút ngắn thời gian xét duyệt việc cấp giấy phép Nhà nớc nên ban hành sách văn pháp luật cách quán để tạo điều kiện cho doanh nghiệp ngồi nớc hợp tác ký kết hợp đơng kinh doanh 2.2: Tăng cờng công tác quản lý nhập Nhà nớc: Để thực đợc điều quan chức phải xây dựng chế điều hành xuất nhập khâủ lâu dài nâng cao hiệu lực công tác kiểm tra, giám sát việc thực quy định xuất nhập Cần phát ngăn chặn kịp thời việc buôn lậu qua biên giới Nh đa sách nhâpk vào phục vụ nhu cầu nớc tốt, góp phần bảo vệ sản xuất nớc 2.3: Tăng cờng công tác quản lý ngoại tệ, ổn định tỷ giá: Nhà nớc cần có qui định chặt chẽ quản lý ngoại tệ để đảm bảo ổn định tình hình kinh doanh cho doanh nghiệp nhập khẩu, tránh tình trạng đầu tích luỹ ngoại tệ, tạo nên thị trờng ảo khan ngoại tệ làm cho doanh nghiệp tham gia kinh doanh xuất nhập nói chung doanh nghiệp tham gia kinh doanh nhập nói riêng phải mua ngoại tệ với giá cao để toán hợp đồng Và nh giá bán sản phẩm cao hơn, làm cho sản phẩm cơng ty giảm tính cạnh tranh Cụ thể thực điều tiết cung, cầu ngoại tệ mạnh ( USD ) cách hợp lý, đồng thời Nhà nớc cần theo dõi chặt chẽ biến động tỷ giá hối đoái đồng Việt Nam ngoại tệ mạnh Bên cạnh đó, để tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động kinh doanh xuất nhập Nhà nớc cần có sách ổn định tỷ giá hối đoái, cân cung cầu ngoại tệ Để làm đợc điều này, Nhà nớc cần hạn chế tình trạng đầu cơ, tích luỹ ngoại tệ 2.4: Thuế nhập khẩu: Thuế nguông thu quan trọng ngân sách nhà nớc , việc thu thuế nhập cịn có tác dụng bảo vệ sản xuất nớc Tuy nhiên sách nhập cịn nhiều bất hợp lý, việc đánh thuế nhập Để sửa chữa bất hợp lý Nhà Nớc nên có chọn lọc định thuế suất cách hợp lý Nhà nớc cần ý vấn đề thuế quan, nên có sách u tiên thuế để nhà nhập hàng hoá phục vụ tiêu dùng nớc Thoả mản nhu cầu cải thiện đời sống nhân dân Trớc tình hình đó, nhà nớc ta có nghị định mới, phù hợp với tình trạng xuất nhập thực tế nh sách có nhiều khuyến khích để doanh nghiệp thực kinh doanh xuất nhập Để biết rõ xem phụ lục nghị định số 94/98/NĐ-CP LỜI KẾT Với sách mở cửa thị trờng nớc ta, đem lại thành to lớn cho kinh tế nớc nhà Giúp cho doanh nghiệp có hội giao lu hội nhập với kinh tế giới Hoạt động TMQT đợc đẩy mạnh, kim ngạch xuất ta sang thị trờng nớc ngày tăng, hoạt động nhập vậy, phần thoả mãn nhu cầu tiêu dùng nhân dân, đặc biệt hoạt động nhập xe máy tạo cho thị trờng sôi động năm qua Qua thời gian thực tập nghiên cứu công ty QHQT-ĐTSX, với đề tài : “ Hồn thiện qui trình nhập xe máy công ty QHQT-ĐTSX”, nêu lên đợc thực trạng nhập xe máy công ty xin đa số giả pháp để hoàn thiện qui trình nhập xe máy Thời gian thực tập cơng có ích, giúp em củng cố lại đợc kiến thức học nhà trờng áp dụng vào thực tế Trong hoàn thành viết em cám ơn bảo tận tình anh chị công ty đặc biệt giáo hớng dẫn TS Đào Bích Hồ giúp em hoàn thành viết Trong viết khơng tránh khỏi sai sót thiếu logic, em mong đợc góp ý chân thành Em xin chân thành cám ơn Sinh viên thực hiện: Phùng Thị Thuỷ Anh PHỤ LỤC NGHỊ ĐỊNH SỐ 94/98/NĐ-CP CỦA CHÍNH PHỦ V/V: luật sửa đổi bổ sung số điều luật thuế xuất nhập phủ -o0o Điều 1: thuế suất, thuế nhập khẩu: Thuế suất hàng hố nhập gồm thuế suất thơng thờng, thuế suất u đãi thuế suất u đãi đặc biệt: a Thuế suất u đãi cho hàng hoá nhập có xuất xứ từ nớc khối nớc có thoả thuận đối xử tối huệ quốc quan hệ với Việt Nam b Thuế suất thông thờng áp dụng cho hàng hố nhập có xuất xứ từ nớc khơng có xuất xứ từ nớc khơng có thoả thuận đối xử tối huệ quốc quan hệ Việt Nam Thuế suất thông thờng áp dụng thống cao 50% so với thuế suất u đãi mục a, nhng không 70% so với thuế suất u đãi Thuế suất thông thờng = thuế suất u đãi + (thuế suất u đãi x 50%) c Thuế suất u đãi đặc biệt đợc áp dụng cho hàng hố nhập có suất xứ từ nớc khối nớc mà Việt Nam khối nớc có thoả thuận u đãi đặc biệt thuế nhập theo thể chế khu vực thơng mại tự do, liên minh thuế quan để tạo thuận lợi cho giao lu thơng mại Điều 2: Hàng xuất khẩu, nhập đợc xét miễn thuế: - Hàng nhập chuyên phục vụ trực tiếp cho an ninh, quốc phòng, nghiên cứu khoa học, giáp dục đào tạo đợc miễn thuế theo danh mục hàng hoá nhập tài thống với bộ, ngành có liên quan quy định -Hàng nhập doanh nghiệp có vốn đầu t nớc ngồi bên nớc hợp tác kinh doanh theo luật đầu t nớc Việt Nam đợc miến thếu theo quy định nghị định 12/CP năm 1996 - Hàng nhập doanh nghiệp đầu t nớc theo luật khuyến khích đầu t nớc đợc miễn thuế nhập theo điều 25 luật khuyến khích đầu t nớc - Hàng quà biếu, quà tặng tổ chức, cá nhân nớc cho tổ chức cá nhân Việt Nam Điều 3: kê khai nộp thuế Tổ chức cá nhân lần có hàng hố đợc phép nhập phải kê khai, nộp tờ khai hàng hố nhập cho quan hải quan nơi có cửa hàng hố chịu trách nhiệm tính xác việc kê khai Đối với cửa có lợng hàng nhập lớn, đợc phép mở thêm số địa điẻm làm thủ tục nhập hàng hoá thu thuế nhập Điều 4: thời hạn nộp thuế nhập khẩu: Đối với hàng máy móc, thiết bị nguyên vật liệu, phơng tiện vận tải nhập để phục vụ trực tiếp cho sản xuất kinh doanh 30 ngày Điều 5: Căn tính thuế: Số lợng hàng hoá xuất khẩu, nhập làm tính thuế số lợng mặt hàng thực tế xuất khẩu, nhập Giá tính thuế: ã Đối với hàng nhập giá mua cửa khẩu(CIF), bao gồm chi phí vận chuyển(F), phí bảo hiểm(I) Nếu nhập đờng giá mua theo điều kiện biên giới với Việt Nam ã Đối với trờng hợp nhập có bao gồm hàng bảo hành theo hợp đồng, giá tính thuế hợp đồng giá bao gồm phần bảo hành Tỷ giá tính thuế: giá tính thuế đợc tính đơng Việt Nam, tỷ giá để làm sở xác định giá tính thuế hàng hoá xuất nhập tỷ giá mua, bán thực tế bình quân thị trờng liên ngân hàng Nhà nớc Việt Nam công bố báo Nhân dân hàng ngày PHỤ LỤC QUY ĐỊNH CỦA CHÍNH PHỦ ĐỐI VỚI MẶT HÀNG NHẬP KHẨU LÀ LINH KIỆN LẮP RÁP Ô TÔ, XE HAI BÁNH GẮN MÁY Doanh nghiệp có vốn đầu t nớc ngồi, hoạt động lĩnh vực lắp ráp xe máy, sản xuất ô tô, xe gắn máy hai bánh đợc nhập linh kiện để sản xuất, lắp ráp theo giấy phép đầu t cấp, phù hợp với lực sản xuất quy định hành Nhà nớc nội địa hoá tiêu chuẩn phơng tiện Doanh nghiệp nớc hoạt động lĩnh vực sản xuất, lắp ráp ô tô xe gắn hai bánh phải tuân thủ quy định hành Nhà nớc nội đại hố, sở hữu cơng nghiệp theo luật pháp Việt Nam quốc tế chất lợng, tiêu chuẩn an toàn phơng tiện Doanh nghiệp nhập linh kiện sản xuất, lắp ráp theo chơng trình nội địa hố thực sở đăng ký,không nhợng bán không nhập uỷ thác linh kiện ô tô, xe gắn máy loại Việc nhập linh kiện ô tô, xe máy đợc phép thực theo đờng mậu dịch ngạch việc tốn phải thực theo hớng dẫn ngân hàng Nhà nớc Việt Nam Thủ tớng Chính phủ có định cụ thể hoạt động sản xuất, lắp ráp ô tô, xe máy, kể sản xuất phụ tùng nhằm đáp ứng yêu cầu phát triển công nghiệp ô tô, xe gắn máy hai bánh thời gian tới hoạt động lu thông ngành hàng này; trớc mắt ngừng việc đăng kí tỷ lệ nội hố nhãn mác TÀI LIỆU THAM KHẢO 1.Giáo trình kỹ thuật TMQT 2.Kỹ thuật đàm phán TMQT 3.Các báo cáo cơng ty doanh thu,chi phí,sản lợng sản xuất.Quyển điều lệ công ty 4.Thời báo kinh tế Việt nam 5.Báo Hải quan 6.Incoterm 2000 7.Các luận văn MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU NỘI DUNG 1-2 Chơng 1: NHỮNG LÍ LUẬN CƠ BẢN VỀ QUI TRÌNH NHẬP KHẨU HÀNG HOÁ CỦA DOANH NGHIỆP KINH DOANH XUẤT KHẨU I Vai trò hoạt động nhập kinh tế quốc dân Vai trò hoạt động nhập hàng hoá với kinh tế quốc dân Vai trò hoạt động nhập hàng hoá doanh nghiệp II Quy trình nhâp hàng hố Nghiên cứu thị trờng lập phơng án kinh doanh Giao dịch, đàm phán kí kết hợp đồng Tổ chức thực hợp đồng 11 3.1: Xin giấy phép nhập 12 3.2: Thuê phơng tiện vận tải 12 3.3: Mua bảo hiểm 13 3.4: Làm thủ tục hải quan 14 3.5: Giao nhận hàng hoá 15 3.6: Làm thủ tục toán 17 3.7: Khiếu nại giải khiếu nại 19 3.8: Các chứng từ thờng sử dụng trình tổ chức thực hợp đồng 20 Chơng II: THỰC TRẠNG QUY TRÌNH NHẬP KHẨU XE MÁY TẠI CÔNG TY QHQY-ĐTSX 22 I.Tổng quan trình hình thành phát triển kết hoạt động cơng tyQHQT-ĐTSX 22 1.Q trình hình thành phát triền công ty QHQT-ĐTSX 27 Kết hoạt động kinh doanh công ty QHQT-ĐTSX thời gian qua 30 II Phân tích thực trạng qui trình nhập xe máy cơng ty QHQT-ĐTSX 32 nghiên cứu thị trờng lập phơng án kinh doanh 33 Giao dịch , đàm phán kí kết hợp đồng sơ 35 Giao dịch đàm phán kí kết hợp đồng cụ thể 37 Tổ chức thực hợp đồng 39 Chơng III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HỒN THIỆN QUI TRÌNH NHẬP KHẨU XE MÁY TẠI CÔNG TY QHQT-ĐTSX: 44 QHQT-ĐTSX: I Mục tiêu phơng hớng phát triển công ty QHQT-ĐTSX 44 II Giải pháp nhằm hoàn thiện qui trinh nhập xe máy công ty 47 Các giải pháp công ty QHQT-ĐTSX 47 1.1: Giải pháp nghiên cứu thị trờng lập PAKD 49 1.2: Giải pháp giao dịch đàm phán kí kết hợp đồng 49 1.3: Giải pháp tổ chức thực hợp đồng 50 1.4: Một số giải pháp khác 53 Một số kiến nghị nhà nớc hoạt động nhập 54 2.1: Cải cách thủ tục hành 54 2.2: Tăng cịng cơng tác quản lý nhập Nhà nớc 54 2.3: Tăng cờng cơng tác quản lí ngoại tệ 54 2.4: Vấn đề thuế nhập 54 KẾT LUẬN 55 PHỤ LỤC 56 TÀI LIỆU THAM KHẢO 59 NHẬN XÉT CỦA CÔNG TY: ... NHẰM HOÀN THIỆN QUI TRÌNH NHẬP KHẨU XE MÁY TẠI CƠNG TY QHQT-ĐTSX: 44 QHQT-ĐTSX: I Mục tiêu phơng hớng phát triển cơng ty QHQT-ĐTSX 44 II Giải pháp nhằm hồn thiện qui trinh nhập xe máy công ty 47... QHQT-ĐTSX, với đề tài : “ Hồn thiện qui trình nhập xe máy công ty QHQT-ĐTSX”, nêu lên đợc thực trạng nhập xe máy công ty xin đa số giả pháp để hoàn thiện qui trình nhập xe máy Thời gian thực tập cơng... NHẰM HOÀN THIỆN QUY TRÌNH NHẬP KHẨU XE MÁY CỦA CƠNG TY I MỤC TIÊU VÀ PHƠNG HỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY: Công ty QHQT-ĐTSX, công ty đầu lĩnh vực kinh doanh xe máy theo xu hớng thị trờng xe máy