Công ty QHQT-ĐTSX, là một trong những công ty đi đầu trong lĩnh vực kinh doanh xe máy theo xu hớng của thị trờng hiện nay đó là xe máy với giá rẻ.Không nh những năm trớc các công ty hoạt động trên thị trờng này còn ít thì tình hình kinh doanh của công ty còn có nhiều thuận lợi,nhng những năm gần đây thì số công ty tham gia kinh doanh trong lĩnh vực này tăng lên, tăng tính cạnh tranh trên thị trờng, nên hoạt động của công ty có giảm nhng vì thơng hiệu xe máy của công ty trên thịtrờngđã có uy tín nên hoạt động của công ty vẫn có lãi. Và công ty gặp phải một sự cạnh tranh gay gắt hơn nữa là những công ty sản xuất xe máy lớn khác, đã đổi mới công nghệ, mua những linh kiện từ công ty khác với giá rẻ hơn để lắp ráp xe hoàn chỉnh với giá thấp hơn nhng vẫn là những
công ty lớn hàng đầu có qui tín về chất lợng hàng hoá trong lòng ngời tiêu dùng. Đấy có thể là một khó khăn lớn cho công ty.
Tất cả các hoạt động kinh doanh của công ty sẽ đợc phòng kế toán tập hợp lại, phân tích đánh giá và đa ra những mục tiêu của năm tới , kết hợp với phòng dự án và phòng kinh doanh, lập thành bản báo cáo hay tờ trình về kế hoạch sản xuất kinh doanh chi tiết cho năm tới lên tổng công ty bao gồm:
ã Biểu kế hoạch về sản lợng. ã Biểu kế hoạch về doanh thu.
ã Biểu kế hoạch, doanh thu chi phí kết quả sản xuất king doanh.
Trên cơ sở phân tích tình hình xu thế biến động của thị trờng , công ty QHQT-ĐTSX đã đa ra những mục tiêu va phơng hớng của mình.
Về nhập khẩu xe máy, công ty giảm số lợng xe nhập khẩu dạng CKD, tập trung vào nhập khẩu xe máy dạng IKD, tiến sang lĩnh vực nhập khẩu ô tô chuyên dùng, và các hàng khác nh hàng tiêu dùng để phù hợp với nền kinh tế thị trờng. Vẫn tiến hành các hoạt động nhập khẩu uỷthác, thiết bịcầuđờng, phơng tiện giao thông vận tải và các hàng khác.
Thị trờng xe máy Trung Quốc bão hoà, xu hớng thị trờng đang hớng tới những sản phẩm có chất lợng cao, giá thấp hơn, nên công ty đãcó kế hoạch sản xuất xe máy dới dạng IKD2, đầu t chiều sâu vào trang thiết bịi, nâng caonăng suất và chất lợng, áp dụng tiêu chuẩn kỹ thuật quản lý chất lợng ISO 9001 vào trong công ty.
Về kếhoạch xuất khẩu, thì mở rộng thịtrờng xuất khẩu lao động xuất khẩu sang các nớc, tuyển và đào tạo tay nghề cho những ngời xuất khẩu lao động, tăng số lợng ngờiđợc đi xuất khẩu lao động.
Tăng các mặt hàng kinh doanh thơng mại khác, thức hiện kế hoạch về doanh thu năm sau tăng hơn năm trớc.
Công ty QHQT-ĐTSX là công ty con, trức thuộc tổng công ty xây dựng giao thông công trình 8 , nên công ty đang có kế hoạch mở rộng thị lĩnh vực xây dựng cơ bản, những năm trứơc vềgiá trịlĩnh vực này chỉ đạt doanh thu khiêm tốn so với hoạtđộng kinh doanh xe máy, thì sang năm tới sẽ tăng diện tích đợc xây dựng và tăng doanh thu. Để có thể tiến hành cho hoạt động này công ty QHQT- ĐTSXđang có chính sách tuyển thêm nhân sự là những kỹ s thuộc lĩnh vực xây dựng, thi công cầu đờng, có tay nghề, có kinh nghiệmđể có thể đảm bảo đợc trách nhiệm đợc giao và tạo lập uy tín trên thịtrờng.
Để đẩy nhanh hoạt động kinh doanh xe máy,tạo lòng tin với khách hàng,tăng cờng các mối quan hệ làm ăn đối với các khách hàng,tăng cờng các mối quan hệ làm ăn đối với các cửa hàng, đại lý tiêu thụ của công ty,công ty không ngừng đổi mới và hoàn thiện về chất lợng
Ta có thể cụ thể hiểu kế hoạch sản lợng sản xuất kinh doanh năm 2002của công ty QHQT- ĐTSX nh sau:
Đơn vị: triệu đồng CHỈ TIÊU SỐLỢNG (CHIẾC) GIÁ TRỊ (1000Đ) Xe máy IKD 39.900 322.950.000 Xe máy CKD 100 3.400.000 Lợi nhuận đạt 965.996 STT NỘI DUNG ĐV TÍNH KẾHOẠCH NĂM SỐ LỢNG GIÁ TRỊ Tổng số 525.600
A Kếhoạch kinh doanh 473.800
I Nhập khẩu kinh doanh xe máy 450.200
Xe máy dạng IKD Chiếc 60.000 450.200
II Ô tô chuyên dùng Chiếc 6 3.600
III Hàng khác 4.000
IV Nhập khẩu uỷ thác
Thiết bịcầu đờng Chiếc 12 15.000
Hàng khác 1.000
Phơng tiện vận tải Chiếc 6.000
B Kếhoạch xuất khẩu
Xuất khẩu lao động Ngời 200
C Kinh doanh thơng mại 20.000
Hàng tiêu dùng 3.000
D Xây dựng cơ bản
M2 27.000 2.000
Hà Nội, ngày 05/01/02