1. Trang chủ
  2. » Luận Văn - Báo Cáo

Báo cáo thực tập: Một số giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty TNHH một thành viên sản xuất và thương mại Minh Kết potx

62 1,6K 18

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

THÔNG TIN TÀI LIỆU

Thông tin cơ bản

Định dạng
Số trang 62
Dung lượng 353 KB

Nội dung

Do vậy muốn tồn tại vàphát triển thì doanh nghiệp cần phải cạnh tranh, phải tìm mọi cách nâng caokhả năng cạnh tranh của mình nhằm đáp ứng tốt hơn nhu cầu của kháchhàng, các doanh nghiệp

Trang 1

Báo cáo thực tập

Một số giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty TNHH một thành viên sản xuất và thương

mại Minh Kết

Mục Lục

Trang 2

1 giá cả 12

a Các chính sách để định giá 13

2 Chất lượng và đặc tính sản phẩm 13

3 Hệ thống kênh phân phối 14

4 Các công cụ cạnh tranh khác 15

1.1.4 Các yếu tố tạo nên khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp 17

6.1 Môi trường cạnh tranh của Công ty 37

6.2 Đánh giá thực trạng khả năng cạnh tranh của Công ty 38

6.2.1 Thông qua các công cụ cạnh tranh 38

a Giá cả 38

b Chất lượng sản phẩm 39

c Hệ thống kênh phân phối 39

d dịch vụ sau bán 40

e Phương thức thanh toán 41

f Công tác xúc tiến thương mại 41

g Những lợi thế khác của Công ty 42

6.2.2 Thông qua các chỉ tiêu 43

a Thị phần 43

b Tỷ lệ chi phí maketing/ tổng doanh thu 43

c Tỷ suất lợi nhuận: 44

Bảng 5 : Chi phi kinh doanh của Công ty qua các năm (2008- 2010) 44

6.3 Đánh giá chung về khả năng cạnh tranh của Công ty TNHH một thành viên SX&TM Minh Kết 45

6.3.1 Những thành tựu đã đạt được 45

2.3.2 Những hạn chế và tồn tại 46

PHẦN 3 48

MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY 48

1.2 Nâng cao khả năng cạnh tranh để phát triển 48

1.3 Nâng cao khả năng cạnh tranh để thực hiện mục tiêu 49

3 Một số giải pháp nâng cao năng lưc cạnh tranh của công ty 49

3.1 Hạ thấp giá thành sản phẩm 49

3.2 Đa dạng hoá sản phẩm 51

3.3 Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối 52

3.4 Nâng cao chất lượng phục vụ khách hàng 52

3.5 Tổ chức tốt nguồn cung cấp 53

3.6 Chú trọng tới công tác đào tạo và phát triển nhân sự 54

3.7 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường và xây dựng chiến lược kinh doanh 54 3.8 Đẩy mạnh công tác xúc tiến thương mại, công tác tiếp thị 55

4 Một số giải pháp khác 55

4.1 Chú trọng tới công tác đầu tư xây dựng cơ bản 56

3.3.3 Thực hiện tốt công tác tổ chức cán bộ 56

3.3.4 Nâng cao công tác tài chính 56

3.3.5 Tăng cường công tác kiểm tra kiểm soát, pháp chế 57

3.3.6 Xúc tiến thực hiện công tác khoa học kỹ thuật, tiêu chuẩn chất lượng 58

3.3.7 Hiện đại hoá công tác quản lý và điều hành của cơ quan văn phòng 58

3.4 Một số ý kiến đề nghị và đề xuất 59

Trang 3

LỜI MỞ ĐẦU

Ngày nay trong nền kinh tế thị trường, cạnh tranh là một điều kiện và

yếu tố kích thích kinh doanh Quy luật cạnh tranh là động lực phát triển sảnxuất Sản xuất hàng hoá ngày càng phát triển, hàng hoá bán ra nhiều sốlượng người cung ứng ngày càng đông thì cạnh tranh ngày càng khốc liệt,kết quả cạnh tranh là loại bỏ những doanh nghiệp làm ăn kém hiệu quả và

sự lớn mạnh của những doanh nghiệp làm ăn tốt Do vậy muốn tồn tại vàphát triển thì doanh nghiệp cần phải cạnh tranh, phải tìm mọi cách nâng caokhả năng cạnh tranh của mình nhằm đáp ứng tốt hơn nhu cầu của kháchhàng, các doanh nghiệp cần phải tìm ra biện pháp như đáp ứng nhu cầu thịhiếu của khách hàng bằng cách sản xuất và kinh doanh những sản phẩm cóchất lượng cao, công dụng tốt nhưng giá cả phải phù hợp Có như thế hàng

hóa bán ra của doanh nghiệp mới ngày một nhiều.Điều này hoàn toàn phụ

thuộc vào việc doanh nghiệp đó lựa chọn ngành nghề kinh doanh sản phẩmđưa ra thi trường và chiến lược kinh doanh của công ty Vậy cần có nhữnggiải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường

Xuất phát từ tầm quan trọng của cạnh tranh đối với mỗi doanh nghiệp,

sau một thời gian thực tập tại Công ty TNHH một tành viên sản xuất vàthương mại Minh Kết em quyết định lựa chọn đề tài “Một số giải phápnâng cao năng lực cạnh tranh của công ty TNHH một thành viên sản xuất

và thương mại Minh Kết”

Ngoài lời mở đầu và kết luận chuyên đề luận văn được kết cấu nhưsau:

Phần 1: Cơ sở lý luận về nâng cao năng lực cạnh tranh

Phần 2: Phân tích thực trạng khả năng cạnh tranh của công ty Phần 3: Một số giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty

Trang 4

Trong quá trình hoàn thành luận văn tốt nghiệp được sự hướng dẫncủa thầy giáo Trần Trọng Phúc, cùng sự giúp đỡ nhiệt tình của ban lãnhđạo Công ty TNHH một thành viên sản xuất và thương mại Minh Kết, cáccán bộ phòng kinh doanh và các phòng ban có liên quan dã giúp em hoànthành luận văn này Do thời gian có hạn và trình độ còn hạn chế bài viếtkhông tránh khỏi thiếu sót em rất mong sự đóng góp của thầy cô giáo cùngcác bạn để bản luận văn của em được tốt hơn

Em xin chân thành cảm ơn !

Trang 5

PHẦN 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CẠNH TRANH

1 Một số khái niệm cơ bản

ty có một mũi nhọn hơn hẳn đối thủ cạnh tranh trong lĩnh vực kinh doanhcông ty theo đuổi Sự tìm kiếm không bao giờ ngừng này đã tạo ra động lựccho cạnh tranh và chính họ tạo ra sự tiến bộ trong đời sống con người

Thuật ngữ “cạnh tranh” có nguồn gốc từ tiếng La tinh với nghĩa chủyếu là sự đấu tranh, ganh đua, thi đua giữa các đối tượng cùng phẩm chất,cùng loại, đồng giá trị nhằm đạt được những ưu thế, lợi ích, mục tiêu xácđịnh

Kinh tế học định nghĩa cạnh tranh là sự tranh giành thị trường ( kháchhàng ) để tiêu thụ sản phẩm giữa các doanh nghiệp

Trong nền kinh tế thị trường ngày nay, cạnh tranh là một điều kiện và

là yếu tố kích thích kinh doanh, là môi trường và động lực thúc đẩy sảnxuất phát triển, tăng năng suất lao động, tạo sự phát triển của xã hội nóichung Kết quả cạnh tranh sẽ tự loại bỏ những doanh nghiệp làm ăn kémhiệu quả và tất yếu những doanh nghiệp làm ăn có hiệu quả sẽ đứng vữngtrên thị trường

Tuy nhiên, ngoài những mặt tích cực, cạnh tranh không lành mạnhcũng gây ra nhiều hậu quả tiêu cực cho xã hội như : gây tổn thất lãng phí

Trang 6

cho xã hội, ô nhiễm môi trường Chính vì vậy, nhà nước cần có nhữnggiải pháp hữu hiệu để hạn chế những tác hại tiêu cực của cạnh tranh.

* Các loại hình cạnh tranh.

Có nhiều cách phân loại cạnh tranh dựa trên những tiêu thức khácnhau

a Căn cứ vào chủ thể tham gia thị trường, có ba loại :

- Cạnh tranh giữa người bán và người mua

- Cạnh tranh giữa những người mua với nhau

- Cạnh tranh giữa những người bán với nhau

b Căn cứ vào mức độ, tính chất của cạnh tranh trên thị trường, có 3loại :

- Cạnh tranh hoàn hảo : Là hình thức cạnh tranh mà trên thị trường

có rất nhiều người mua và người bán và không có người nào có ưu thế để

có thể ảnh hưởng đến giá cả trên thị trường

- Cạnh tranh không hoàn hảo : Tình trạng thị trường không đạt đượcnhư trên, tức là có ít nhất một người bán hàng lớn đến mức có thể ảnhhưởng đến giá cả trên thị trường

- Cạnh tranh độc quyền : Đây là loại hình cạnh tranh mà trên thịtrường chỉ có một số người bán một số sản phẩm thuần nhất hoặc nhiềungười bán một loại sản phẩm không đồng nhất Họ có thể kiểm soát gầnnhư toàn bộ số lượng sản phẩm hay hàng hoá bán ra trên thị trường Thịtrường cạnh tranh độc quyền không có cạnh tranh về giá cả mà một sốngười bán toàn quyền quyết định giá cả

c Căn cứ vào phạm vi ngành kinh tế, có :

- Cạnh tranh trong nội bộ ngành : Là cuộc cạnh tranh giữa các nhàdoanh nghiệp trong cùng một ngành

Trang 7

- Cạnh tranh giữa các ngành : Là sự cạnh tranh giữa các doanhnghiệp hay đồng minh giữa các nhà doanh nghiệp trong các ngành kinh tếvới nhau nhằm giành giật lợi nhuận cao nhất

1.1.1 Khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp và những chỉ tiêu phản ánh khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp.

a.Khái niệm khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp.

WEF- “Báo cáo về khả năng cạnh tranh toàn cầu năm 1997”, địnhnghĩa : Khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp là khả năng, năng lực màdoanh nghiệp có thể tự duy trì vị trí của nó một cách lâu dài và có ý chí trênthị trường cạnh tranh, bảo đảm thực hiện một tỷ lệ lợi nhuận ít nhất bằng tỷ

lệ đòi hỏi cho việc tài trợ những mục tiêu của doanh nghiệp, đồng thời thựchiện được những mục tiêu mà doanh nghiệp đã đề ra

Theo quan điểm tổng hợp của Wan Buren, Martin và Westqren( 1991), khả năng cạnh tranh của một ngành ( một doanh nghiệp ) là khảnăng tạo ra và duy trì lợi nhuận và thị phần trên các thị trường trong vàngoài nước

Như vậy, có thể hiểu khả năng cạnh tranh của một doanh nghiệp lànăng lực, khả năng về mọi mặt hoạt động của doanh nghiệp : hoạt động sảnxuất, hoạt động quản trị cũng như khâu tiêu thụ nhằm sản xuất ra đượcnhững sản phẩm hàng hoá và dịch vụ có chất lượng cao với chi phí sản xuấtthấp, được thị trường chấp nhận nhờ đó tăng hiệu quả hoạt động của doanhnghiệp, không ngừng duy trì và mở rộng thị phần , xác lập cho doanhnghiệp một chỗ đứng vững chắc trên thị trường

b.Các chỉ tiêu phản ánh khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp.

Để phản ánh khả năng cạnh tranh của một doanh nghiệp, người tadùng rất nhiều các chỉ tiêu khác nhau gồm các chỉ tiêu định lượng và cácchỉ tiêu định tính

Trang 8

- Doanh thu : Dựa vào doanh thu có thể đánh giá được khả năng tiêuthụ của doanh nghiệp là tốt hay không tốt Để sử dụng được chỉ tiêu này thìdoanh nghiệp có thể chọn từ 3 đến 5 đối thủ cạnh tranh mạnh nhất trongngành để đưa ra so sánh và kết luận.

Chỉ tiêu này dễ tính, đơn giản nhưng nhược điểm là dôi khi khôngchính xác và khó lựa chọn ra doanh nghiệp nào là mạnh nhất

- Tỷ suất lợi nhuận : Tỷ suất lợi nhuận là một chỉ tiêu tổng hợp, nóphản ánh khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp và cũng thể hiện tính hiệuquả trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp

Công thức tính :

Lợi nhuận của doanh nghiệp

Tỷ suất lợi nhuận = —–———————————

Doanh thu của doanh nghiệp

- Quy mô về vốn : Một doanh nghiệp có tổng vốn kinh doanh lớn sẽ

có khả năng cạnh tranh cao hơn do có điều kiện mở rộng sản xuất, đổi mớicông nghệ

- Năng suất lao động: Được đo bằng giá trị sản lượng / một côngnhân Năng suất lao động càng cao phản ánh doanh nghiệp càng có khảnăng giảm chi phí, hạ giá thành, do đó có khả năng cạnh tranh càng caotrên thị trường

Trang 9

- Giá thành sản xuất : Phản ánh khả năng cạnh tranh về giá củadoanh nghiệp Giá thành sản xuất càng thấp, giá bán càng giảm, do đó sẽtăng khả năng cạnh tranh cho doanh nghiệp.

1.1.2 Những nhân tố tác động đến khả năng cạnh tranh của các doanh nghiệp trên thị trường.

Trong nền kinh tế thị trường, khả năng cạnh tranh của bất kỳ mộtdoanh nghiệp nào cũng phải chịu ảnh hưởng của ba nhóm nhân tố sau :

1 Nhóm nhân tố thuộc môi trường vĩ mô.

Đây là nhóm nhân tố có ảnh hưởng rất lớn đến khả năng cạnh tranhcủa doanh nghiệp Nhóm nhân tố này bao gồm các nhân tố sau :

- Các nhân tố về mặt kinh tế

- Các nhân tố về chính trị, luật pháp

- Các nhân tố về khoa học – công nghệ

- Các yếu tố về văn hoá-xã hội

- Các yếu tố tự nhiên

Trang 10

2 Nhóm nhân tố thuộc môi trường ngành.

Môi trường ngành là môi trường phức tạp nhất và ảnh hưởng nhiềunhất đến cạnh tranh Sự thay đổi thường diễn ra thường xuyên khó dự báođược và phụ thuộc vào các lực lượng sau đây :

- Sức ép của đối thủ cạnh tranh hiện tại trong ngành : Khi trong ngànhkinh doanh của doanh nghiệp có số lượng đông đối thủ cạnh tranh hoặc cónhiều đối thủ thống lĩnh thị trường thì cạnh tranh sẽ ngày càng gay gắthơn

- Sự đe doạ của các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn sẽ gia nhập thị trường

- Sức ép của nhà cung ứng : Quyền lực của nhà cung ứng được khẳngđịnh thông qua sức ép về giá nguyên vật liệu

- Sức ép của khách hàng :Vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp còn bị

đe doạ bởi chính năng lực, trình độ nhận thức, khả năng của người tiêudùng

- Sự xuất hiện các sản phẩm thay thế : Khi trên thị trường xuất hiệnthêm sản phẩm mà doanh nghiệp đang sản xuất tất yếu sẽ giảm khả năngtiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp trên thị trường

3 Nhân tố bên trong doanh nghiệp.

a Nguồn nhân lực.

Nguồn nhân lực có vai trò quan trọng nhất trong mọi hoạt động củadoanh nghiệp

Nguồn nhân lực bao gồm :

- Quản trị viên cấp cao : Gồm ban giám đốc và các trưởng phòng phóban Đây là đội ngũ có ảnh hưởng quyết định đến kết quả sản xuất kinhdoanh của doanh nghiệp

Trang 11

- Quản trị viên cấp trung gian : Đây là độ ngũ quản lý trực tiếp phânxưởng sản xuất đòi hỏi phải có kinh nghiệm và khả năng hợp tác, ảnhhưởng tới tốc độ sản xuất và chất lượng sản phẩm.

- Đội ngũ quản trị viên cấp thấp và cán bộ công nhân viên trực tiếp sảnxuất sản phẩm : Đội ngũ công nhân ảnh hưởng trực tiếp đến chất lượng sảnphẩm, do vậy cần tạo điều kiện cho họ hoàn thành tốt những công việcđược giao

b.Nguồn lực vật chất ( Máy móc thiết bị và công nghệ )

Máy móc thiết bị và công nghệ ảnh hưởng rất lớn đến năng lực củadoanh nghiệp, nó là nhân tố quan trọng bậc nhất thể hiện năng lực sản xuấtkinh doanh của doanh nghiệp Nó ảnh hưởng trực tiếp đến sản phẩm, chấtlượng của sản phẩm và giá thành của sản phẩm Một doanh nghiệp có hệthống trang thiết bị hiện đại thì sản phẩm của họ có chất lượng cao, giáthành hạ Như vậy nhất định khả năng cạnh tranh sẽ tốt hơn

c.Nguồn lực tài chính.

Khả năng tài chính của doanh nghiệp quyết định tới việc thực hiện haykhông thực hiện bất cứ một hoạt động đầu tư, mua sắm hay phân phối củadoanh nghiệp Doanh nghiệp có tiềm lực về tài chính sẽ có điều kiện để đổimới công nghệ, đầu tư trang thiết bị, đảm bảo nâng cao chất lượng, hạ giáthành Như vậy, doanh nghiệp sẽ duy trì và nâng cao sức cạnh tranh, củng

cố vị trí của mình trên thị trường

1.1.3 Các công cụ cạnh tranh của doanh nghiệp

Sự cạnh tranh gay gắt nhất luôn là cuộc cạnh tranh giữa các doanhnghiệp cùng sản xuất, cùng cung ứng một loại hàng hoá hay dịch vụ Dovậy các công cụ cạnh tranh ở đây chủ yếu xem xét theo các doanh nghiệptrong cùng một ngành

Trang 12

1 giá cả

Giá cả là phạm trù trung tâm của kinh tế hàng hoá của cơ chế thị trường Giá cả là một công cụ quan trọng trong cạnh tranh Giá cả là sự biểu hiện bằng tiền của giá sản phẩm mà người bán có thể dự tính nhận được từ người mua thông qua sự trao đổi giữa các sản phẩm đó trên thị trường giá cả phụ thuộc vào các yếu tố sau:

- Các yếu tố kiểm soát được: Đó là chi phí sản xuất, chi phí bán hàng,chi phí lưu thông, chi phí yểm trợ và tiếp xúc bán hàng

- Các yếu tố không thể kiểm soát được : Đó là quan hệ cung cầu trênthị trường, cạnh tranh trên thị trường, sự điều tiết của nhà nước

Trong doanh nghiệp chiến lược giá cả là thành viên thực sự của chiếnlược sản phẩm và cả hai chiến lược này lại phụ thuộc vào mục tiêu chiếnlược chung của doanh nghiệp Một trong những nội dung cơ bản của chiếnlược giá cả là việc định giá, Định giá là việc ấn định có hệ thống giá cả chođúng với hàng hoá hay dịch vụ bán cho khách hàng Việc định giá này căn

cứ vào các mặt sau:

- Lượng cầu đối với sản phẩm : Doanh nghiệp cần tính toán nhiềuphương án giá ứng với mỗi loại giá là một lượng cầu Từ đó chọn raphương án có nhiều lợi nhuận nhất, có tính khả thi nhất

- Chi phí sản xuất và giá thành đơn vị sản phẩm: giá bán là tổng giáthành và lợi nhuận mục tiêu cần có những biện pháp để giảm giá thành sảnphẩm Tuy nhiên không phải bao giờ giá bán cũng cao hơn giá thành, nhất

là trong điều kiện cạnh tranh gay gắt như hiện nay Vì vậy doanh nghiệpcần nhận dạng đúng thị trường cạnh tranh để từ đó đưa ra các định hướnggiá cho phù hợp với thị trường

Trang 13

a Các chính sách để định giá

- Chính sách giá thấp : Là chính sách định giá thấp hơn thị trường đểthu hút khách hàng về phía mình Chính sách này đòi hỏi doanh nghiệpphải có tiềm lực vốn lớn, phải tính toán chắc chắn và đầy đủ mọi tìnhhuống rủi ro có thể xẩy ra đối với doanh nghiệp khi áp dụng chính sách giánày

- Chính sách giá cao : Là chính sách định giá cao hơn giá thị trườnghàng hoá Chính sách này áp dụng cho các doanh nghiệp có sản phẩm độcquyền hay dịch vụ độc quyền không bị cạnh tranh

- Chính sách giá phân biệt : Nếu các đối thủ cạnh tranh chưa có mứcgiá phân biệt thì cũng là một thứ vũ khí cạnh tranh không kém phần lợi hạicủa doanh nghiệp Chính sách giá phân biệt của doanh nghiệp được thểhiện là với cùng một loại sản phẩm nhưng có nhiều mức giá khác nhau vàmức giá đó được phân biệt theo các tiêu thức khác nhau

- Chính sách phá giá : Giá bán thấp hơn giá thị trường thậm chí thấphơn giá thành

Doanh nghiệp dùng vũ khí giá làm công cụ cạnh tranh để đánh bại đốithủ ra khỏi thị trường Nhưng bên cạnh vũ khí này doanh nghiệp phải mạnh

về tiềm lực tài chính, về khoa học công nghệ, và uy tín của sản phẩm trênthị trường Việc bán phá giá chỉ nên thực hiện trong một thời gian nhất định

mà chỉ có thể loại bỏ được đổi thủ nhỏ mà khó loại bỏ được đối thủ lớn

2 Chất lượng và đặc tính sản phẩm

Nếu lựa chọn sản phẩm là công cụ cạnh tranh thì phải tập trung vào giải quyết toàn bộ chiến lược sản phẩm, làm cho sản phẩm thích ứng nhanhchóng với thị trường Chất lượng sản phẩm là tổng thể các chỉ tiêu, những thuộc tính của sản phẩm thể hiện mức độ thoả mãn nhu cầu trong những điều kiện tiêu dùng xác định phù hợp với công dụng của sản phẩm

Trang 14

Chất lượng sản phẩm trở thành công cụ cạnh tranh quan trọng củadoanh nghiệp trên thị trường bởi nó biểu hiện sự thoả mãn nhu cầu kháchhàng của sản phẩm.

Chất lượng sản phẩm ngày càng cao tức là mức độ thoả mãn nhu cầungày càng lớn dần đến sự thích thú tiêu dùng sản phẩm ở khách hàng tănglên, do đó làm tăng khả năng thắng thế trong cạnh tranh của doanh nghiệp.Tuy nhiên nhiều khi chất lượng quá cao cũng không thu hút đượckhách hàng vì khách hàng sẽ nghĩ rằng những sản phẩm có chất lượng caoluôn đi kèm với giá cao Khi đó, họ cho rằng họ không có đủ khả năng đểtiêu dùng những sản phẩm này

Nói tóm lại muốn sản phẩm của doanh nghiệp có khả năng cạnh tranhđược trên thị trường thì doanh nghiệp phải có chiến lược sản phẩm đúngđắn, tạo ra được những sản phẩm phù hợp, đáp ứng nhu cầu đa dạng của thịtrường với chất lượng tốt

3 Hệ thống kênh phân phối

Trước hết để tiêu thụ sản phẩm, doanh nghiệp cần phải chọn các kênh phân phối, lựa chọn thị trường, nghiên cứu thị trường và lựa chọn kênh phân phối để sản phẩm sản xuất ra được tiêu thụ nhanh chóng, hợp lý và đạt được hiệu quả cao Chính sách phân phối sản phẩm đạt được các mục tiêu giải phóng nhanh chóng lượng hàng tiêu thụ, tăng nhanh vòng quay của vốn thúc đẩy sản xuất nhờ vậy tăng nhanh khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp

Thông thường kênh phân phối của doanh nghiệp được chia thành 5 loại sau:

Trang 15

Sơ đồ 1 : Hệ thống kênh phân phối trong các doanh nghiệp

Theo sự tác động của thị trường, tuỳ theo nhu cầu của người mua vàngười bán, tuỳ theo tính chất của hàng hoá và quy mô của doanh nghiệptheo các kênh mà có thể sử dụng thêm vai trò của người môi giới Bên cạnhviệc tổ chức tiêu thụ sản phẩm, doanh nghiệp có thể đẩy mạnh các hoạtđộng tiếp thị, quảng cáo, yểm trợ bán hàng để thu hút khách hàng Nhưngnhìn chung việc lựa chọn kênh phân phối phải dựa trên đặc điểm sản xuấtkinh doanh của doanh nghiệp cũng như đặc điểm kinh tế kỹ thuật của sảnphảm cần tiêu thụ Đồng thời việc lựa chọn kênh phân phối cũng như lựachọn trên đặc điểm thị trường cần tiêu thụ, đặc điểm về khoảng cách đếnthị trường, địa hình và hệ thống giao thông của thị trường và khả năng tiêuthụ của thị trường Từ việc phân tích các đặc điểm trên doanh nghiệp sẽ lựachọn cho mình một thệ thống kênh phân phối hợp lý, đạt hiệu quả cao

Người tiêu ddùng Người bán buôn

Người bán lẻ Đại lý

Bán lẻ

Đại lý

Người bán lẻ

Trang 16

với người tiêu dùng về sản phẩm của doanh nghiệp thì doanh nghiệp cần phải làm tốt các dịch vụ sau bán hàng.

Nội dung của hoạt động dịch vụ sau bán hàng:

- Cam kết thu lại sản phẩm và hoàn trả tiền cho khách hoặc đổi lạihàng nếu như sản phẩm không theo đúng yêu cầu ban đầu của khách hàng

- Cam kết bảo hành trong thời gian nhất địnhQua các dịch vụ sau bán hàng, doanh nghiệp sẽ lắm bắt được sảnphẩm của mình có đáp ứng được nhu cầu của người tiêu dùng hay không

* Phương thức thanh toán

Đây cũng là một công cụ cạnh tranh được nhiều doanh nghiệp sửdụng, phương thức thanh toán gọn nhẹ, rườm rà hay nhanh chậm sẽ ảnhhưởng đến công tác tiêu thụ và do đó ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranhcủa doanh nghiệp trên thị trường

Các doanh nghiệp có thể áp dụng các phương pháp như:

- Đối với khách hàng ở xa thì có thể trả tiền hàng qua ngân hàng, vừanhanh vừa đảm bảo an toàn cho cả khách hàng lẫn doanh nghiệp

- Với một số trường hợp đặc biệt, các khách hàng có uy tín với doanhnghiệp hoặc khách hàng là người mua sản phẩm thường xuyên của doanhnghiệp thì có thể cho khách hàng trả chậm tiền hàng sau một thời gian nhấtđịnh

- Giảm giá đối với khách hàng thanh toán tiền ngay hoặc mua với sốlượng lớn

* Vận dụng yếu tố thời gian

Những thay đổi nhanh chóng của khoa học công nghệ làm thay đổinhanh cách nghĩ, cách làm việc của con người, tạo thời cơ cho mỗi người,mỗi đất nước tiến nhanh về phía trước Đối với các doanh nghiệp yếu tố

Trang 17

quyết định trong chiến lược kinh doanh hiện đại là tốc độ chứ không phải làyếu tố cổ truyền như nguyên liệu lao động Muốn chiến thắng trong côngcuộc cách mạng này, các doanh nghiệp phải biết tổ chức nắm bắt thông tinnhanh chóng, phải chớp lấy thời cơ, lựa chọn mặt hàng theo yêu cầu, triểnkhai sản xuất, nhanh chóng tiêu thụ để thu hồi vốn nhanh trước khi chu kỳsản xuất sản phẩm kết thúc.

1.1.4 Các yếu tố tạo nên khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp

Khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp được hiểu là những lợi thế củadoanh nghiệp so với các đối thủ cạnh tranh được thực hiện trong việc thoảmãn đến mức cao nhất các yêu cầu của thị trường

Các yếu tố được coi là lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp so với cácđối thủ có thể là chất lượng sản phẩm, giá cả, mạng lưới tiêu thụ, nhữngtiềm lực về tài chính, trình độ của đội ngũ lao động

+ Chất lượng sản phẩm : Là tập hợp các thuộc tính của sản phẩm trongđiều kiện nhất định về kinh tế kỹ thuật Chất lượng sản phẩm được hìnhthành từ khi thiết kế sản phẩm cho đến khi sản xuất và tiêu thụ sản phẩm.Doanh nghiệp muốn cạnh tranh được với doanh nghiệp khác thì việc đảmbảo đến chất lượng sản phẩm là vấn đề có ý nghĩa sống còn

+ Giá cả : Là một công cụ quan trọng trong cạnh tranh, với doanhnghiệp phải có những biện pháp hợp lý nhằm tiết kiệm chi phí hạ thấp giáthành của sản phẩm Từ đó nâng cao khả năng cạnh tranh của mình

+ Mạng lưới tiêu thụ

+ Tiềm lực về tài chính : khi doanh nghiệp có tiềm lực tài chính mạnh,nhiều vốn thì sẽ có đủ khả năng cạnh tranh được với các doanh nghiệp kháckhi họ thực hiện được các chiến lược cạnh tranh , các biện pháp hỗ trợ tiêuthụ như khuyến mại giảm giá

Trang 18

+ Trình độ của đội ngũ lao động : Nhân sự là nguồn lực quan trọngnhất của bất kỳ một doanh nghiệp nào vì vậy đầu tư vào việc nâng cao chấtlượng đội ngũ lao động là một hướng đầu tư hiệu quả nhất, vừa có tính cấpbách, vừa có tính lâu dài, chính vì vậy công ty cần phải tổ chức đào tạohuấn luyện nhằm mục đích nâng cao, chuẩn bị cho họ theo kịp với nhữngthay đổi của cơ cấu tổ chức và của bản thân công việc.

Vì vậy có thể nói rằng cả các yếu tố như, chất lượng sản phẩm hìnhthức mẫu mã sản phẩm, giá cả tiềm lực tài chính, trình độ lao động thiết bị

kỹ thuật, việc tổ chức mạng lưới tiêu thụ các dịch vụ trước, trong và sau khibán hàng là những yếu tố trực tiếp tạo nên khả năng cạnh tranh của doanhnghiệp

1.1.5 Vai trò cạnh tranh

Như chúng ta đã biết, cạnh tranh là một biểu hiện đặc trưng của nềnkinh tế hàng hoá, đảm bảo tự do trong sản xuất kinh doanh và đa dạng hoáhình thức sở hữu, trong cạnh tranh nói chung và cạnh tranh trên thị trườngquốc tế nói riêng, các doanh nghiệp luôn đưa ra các biện pháp tích cực vàsáng tạo nhằm đứng vững trên thị trường và sau đó tăng khả năng cạnhtranh của mình Để đạt được mục tiêu đó, các doanh nghiệp phải cố gắngtạo ra nhiều ưu thế cho sản phẩm của mình và từ đó có thể đạt được mụcđích cuối cùng là lợi nhuận

Khi sản xuất kinh doanh một lợi nhuận hàng hoá nào đó, lợi nhuận màdoanh nghiệp thu được được xác định như sau:

Pr = P.Q - C.Q

Trong đó: + Pr: Lợi nhuận của doanh nghiệp

+ P: Giá bán hàng hoá

+ Q: Lượng hàng hoá bán được

+ C: Chi phí một đơn vị hàng hoá

Trang 19

Như vậy để đạt được lợi nhuận tối đa doanh nghiệp có các cách như:tăng giá bán P, tăng lượng bán Q, giảm chi phí C và để làm được nhữngviệc này doanh nghiệp phải làm tăng vị thế của sản phẩm trên thị trườngbằng cách áp dụng các thành tựu khoa học công nghệ, các phương thức sảnxuất tiên tiến, hiện đại nhằm tạo ra sản phẩm có chất lượng tốt, mẫu mãđẹp và tốn ít chi phí nhất Bên cạnh đó, các doanh nghiệp phải có nhữngchiến lược Marketing thích hợp nhằm quảng bá sản phẩm, hàng hoá củamình tới khách hàng giúp họ có thể nắm bắt được sự có mặt của nhữnghàng hoá đó và những đặc tính, tính chất, giá trị và những dịch vụ kèm theocủa chúng.

Chỉ khi nền kinh tế có sự cạnh tranh thực sự thì các doanh nghiệp mới

có sự đầu tư nhằm nâng cao sự cạnh tranh và nhờ đó sản phẩm hàng hoángày càng được đa dạng, phong phú và chất lượng được tốt hơn Đó chính

là tầm quan trọng của cạnh tranh đối với doanh nghiệp sản xuất kinhdoanh

Có cạnh tranh, hàng hoá sẽ có chất lượng ngày càng tốt hơn, mẫu mãngày càng đẹp hơn, phong phú hơn, đa dạng hơn và đáp ứng tốt hơn nhữngyêu cầu của người tiêu dùng trong xã hội Người tiêu dùng có thể thoảimái, dễ dàng trong việc lựa chọn các sản phẩm phù hợp với túi tiền và sởthích của mình Những lợi ích mà họ thu được từ hàng hoá ngày càng đượcnâng cao, thoả mãn ngày càng tốt hơn các nhu cầu của họ nhờ có các dịch

vụ trước, trong và sau khi bán hàng, được quan tâm nhiều hơn Đây lànhững lợi ích làm người tiêu dùng có được từ cạnh tranh

Bên cạnh đó, cạnh tranh còn đem lại những lợi ích không nhỏ cho nềnkinh tế đất nước Để tồn tại và phát triển trong cạnh tranh các doanh nghiệp

đã không ngừng nghiên cứu, tìm hiểu và áp dụng những thành tựu khoa họcvào sản xuất kinh doanh nhờ đó mà tình hình sản xuất của đất nước đượcphát triển, năng suất lao động được nâng cao Đứng ở góc độ lợi ích xã hội,

Trang 20

cạnh tranh là một hình thức mà Nhà nước sử dụng để chống độc quyền, tạo

cơ hội để người tiêu dùng có thể lựa chọn được những sản phẩm có chấtlượng tốt, giá rẻ

Cạnh tranh bao giờ cũng mang tính sống còn, gay gắt và nó còn gaygắt hơn khi cạnh tranh trên thị trường quốc tế Hiện nay thị trường quốc tế

có nhiều doanh nghiệp của nhiều quốc gia khác nhau với những đặc điểm

và lợi thế riêng đã tạo ra một sức ép cạnh tranh mạnh mẽ, không cho phépcácdoanh nghiệp hành động theo ý muốn của mình mà buộc doanh nghiệpphải quan tâm đến việc thúc đẩy khả năng cạnh tranh của mình theo hai xuhướng:

Tăng chất lượng của sản phẩm và hạ chi phí sản xuất Để đạt đượcđiều này các doanh nghiệp phải biết khai thác triệt để lợi thế so sánh củađất nước mình để tạo ra sự khác biệt cho sản phẩm Bên cạnh đó, doanhnghiệp phải chú trọng đầu tư các trang thiết bị hiện đại, không ngừng đưacác tiến bộ khoa học công nghệ kỹ thuật vào sản xuất nhằm tăng năng suấtlao động, nâng cao chất lượng sản phẩm Những điều này sẽ đem lại hiệuquả kinh tế cho quốc gia, các nguồn lực sẽ được tận dụng triệt để cho sảnxuất, trình độ KHKT của đất nước sẽ không ngừng được cải thiện

Như vậy, có thể nói cạnh tranh là động lực phát triển cơ bản nhằm kếthợp một cách hợp lý giữa lợi ích doanh nghiệp và lợi ích xã hội Cạnh tranhtạo ra môi trường tốt cho doanh nghiệp kinh doanh có hiệu quả.Tuy nhiên,trong cuộc cạnh tranh khối liệt này không phải bất kỳ doanh nghiệp nàocũng có lợi, có doanh nghiệp bị huỷ diệt do không có khả năng cạnh tranh,

có doanh nghiệp sẽ thực sự phát triển nếu họ biết phát huy tốt những tiềmlực của mình Nhưng cạnh tranh không phải là sự huỷ diệt mà là sự thaythế, thay thế các doanh nghiệp làm ăn thua lỗ, sử dụng lãng phí nguồn lực

xã hội bằng doanh nghiệp hoạt động hiệu quả, nhằm đáp ứng nhu cầu của

xã hội, thúc đẩy nền kinh tế đất nước phát triển

Trang 21

Tóm lại: Cạnh tranh chính là động lực thúc đẩy sự phát triển của mỗiquốc gia cũng như của từng doanh nghiệp.

1.2 Năng lực cạnh tranh

Năng lực cạnh tranh được phân loại như sau:

* Năng lực cạnh tranh của sàn phẩm là khả năng sản phẩm đó tiêu thụđược nhanh trong khi nhiều người cùng bán loại sản phẩm đó trên thịtrường Hay nói một cách khác, năng lực cạnh tranh của sản phẩm được đobằng thị phần của sản phẩm đó Năng lực cạnh tranh của sản phẩm phụthuộc vào: chất lượng, giá cả, tốc độ cung cấp, dịch vụ đi kèm, uy tín củangười bán, thương hiệu, quảng cáo, điều kiện mua bán…

* Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp là khả năng của doanh nghiệptạo ra được lợi thế cạnh tranh, có khả năng tạo ra năng suất và chất lượngcao hơn đối thủ cạnh tranh, chiếm lĩnh thị phần lớn, tạo ra thu nhập cao vàphát triển vững

Trang 22

1.4.1 Lĩnh vực sản xuất

Sản xuất là việc sử dụng con người lao động để tác động lên các yếu

tố đầu vào của quá trình sản xuất ( vật tư, máy móc, đất đai, thông tin )

để làm ra các sản phẩm hay dịch vụ phù hợp với nhu cầu thị trường

Lĩnh vực này gồm các nhiệm vụ cụ thể sau :

- Hoạch định chương trình

- Xây dựng kế hoạch sản xuất

- Điều khiển quá trình sản xuất

- Kiểm tra chất lượng

Lĩnh vực sản xuất có vai trò rất quan trọng Tổ chức sản xuất hợp lý sẽgóp phần to lớn vào việc sử dụng có hiệu quả nguyên, nhiên, vật liệu, thiết

bị, máy móc và sức lao động trong quá trình sản xuất Từ đó, có thể sảnxuất được những sản phẩm có chất lượng cao, phù hợp với nhu cầu thịtrường với chi phí thấp nhất Vì vậy, nâng cao khả năng cạnh tranh củadoanh nghiệp tất yếu phải tổ chức tốt quá trình sản xuất

1.4.2 Lĩnh vực Marketing

Nhiệm vụ chung của quản trị Marketing là thực hiện tốt nhất cácnhiệm vụ chung của doanh nghiệp như : lợi nhuận, tăng doanh thu và nângcao uy tín của doanh nghiệp

Nhiệm vụ cụ thể của quản trị Marketing là : nghiên cứu khách hàng vàthị trường để trên cơ sở đó đề ra các chiến lược về thị trường, về sản phẩm,tiêu thụ Cụ thể bao gồm những nội dung sau :

- Nghiên cứu các thông tin về thị trường

- Hoạch định chính sách sản phẩm

- Hoạch định chính sách giá cả

Trang 23

- Hoạch định chính sách phân phối

tổ chức được quá trình phân phối và hỗ trợ tiêu thụ một cách hiệu quả Từ

đó, sẽ nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm, giành thắng lợi trongcạnh tranh, đảm bảo sự tồn tại và phát triển vững chắc của doanh nghiệp

1.4.3 Lĩnh vực nhân sự

Quản trị nhân sự là một tập hợp các biện pháp của chủ thể quản trị tácđộng lên đối tượng bị quản trị ( bao gồm : lao động trí óc, lao động sảnxuất trực tiếp và lao động quản lý ) nhằm thực hiện tốt nhất những nhiệm

vụ sản xuất- kinh doanh của doanh nghiệp, đồng thời phải chú ý thoả đángđến lợi ích của người lao động cũng như đến sự phát triển mọi mặt củangười lao động

Nội dung của hoạt động quản trị nhân sự gồm :

- Tuyển chọn nguồn nhân lực

- Sử dụng nguồn nhân lực

- Đào tạo và phát triển nguồn nhân lực

Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực là một yêu cầu tất yếu đối vớimọi doanh nghiệp hiện nay Một doanh nghiệp có nguồn nhân lực có trình

độ cao, được sử dụng một cách hợp lý sẽ có năng suất lao động cao Nhờvậy, sẽ giảm chi phí, hạ giá thành, nâng cao chất lượng sản phẩm Kết quả

là sẽ nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường

Trang 24

1.4.4 Lĩnh vực tài chính

Quản trị tài chính là việc lập kế hoạch, điều khiển và kiểm tra cácdòng lưu thông của các phương tiện tài chính của doanh nghiệp Đó là sựquản trị các mối quan hệ tài chính phát sinh trong nội bộ doanh nghiệp vàgiữa doanh nghiệp với các đối tác bên ngoài

Nội dung của quản trị tài chính gồm :

Có thể nói, thực hiện tốt chức năng quản trị tài chính là một đòi hỏi tất yếu

để nâng cao sức cạnh tranh của doanh nghiệp bởi nguồn lực về vốn luôn làmột nhân tố có tác động quyết định đến sức cạnh tranh

Trang 25

PhÇn 2:

PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG KHẢ NĂNG CẠNH

TRANH CỦA CÔNG TY

1 Khái quát chung về thị trường ngành thiết bị điên hiện nay

1.1Thuận lợi

Theo quy hoạch phát triển ngành thiết bị điện đến năm 2015 và 2025

đã được Bộ công thương phê duyệt, tổng vốn đầu tư cho phát triển ngành sản xuát thiết bị điện giai đoạn 2011-2015 khoảng 136 nghìn tỷ đồng, tăng trưởng bình quân giá trị sản xuất khoảng 17-18% năm, phấn đấu đáp ứng 70% nhu cầu trong nước về các loại thiết bị đường dây, trạm biến áp, 55% nhu cầu trong nước về các loại động cơ điện và một số chủng loại máy phátđiện thông dụng

Cũng theo quy hoạch, giai đoạn 211-2015, tăng trưởng xuất khẩu của ngành thiết bị điện đạt 18%/năm và giai đoạn 2016-2025 đạt 15%/năm,đặc biệt các loại dây và cáp điện chất lượng cao có kim ngạch xuất khẩu tăng 35%/năm, tiến đến năm 2025 Việt Nam có thể sản xuất cung ứng trọn

bộ thiết bị điện trong các công trình đường dây điện và trạm biến áp Quy hoạch cũng nhằm đưa ngành sản xuất thiết bị điện Việt Nam đạt trình độ tiên tiến trong khu vực về sản xuất máy biến thế, động cơ điện, máy phát điện, khí cụ điện trung và cao thế, dây và cáp điện phục vụ trong nước và xuất khẩu

Với kế hoạch phát triển như thế, nhiều công ty tư vấn nước ngoài,các thương hiệu lớn nước ngoài trong lĩnh vực sản xuất thiết bị điệncho rằng ngành điện, thiết bị điện Việt Nam là một trong những ngành hấp dẫn đầu tư nhất trong khu vực

Trang 26

1.2 Khó khăn

- Công nghệ lạc hậu

- Đội ngũ kỹ thuật trình độ còn hạn chế

- Nguồn vốn đầu tư không tập trung, hiệu quả đầu tư chưa cao

2 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty

Công ty TNHH một thành viên sản xuất và thương mại Minh Kếtđược thành lập ngày 10/10/2005 và hoạt động theo giấy phép kinh doanh

số 0102000602 do Sở Kế hoạch và Đầu tư Thành phố Nam Định cấp

Tên Công ty : Công ty TNHH một thành viên sản xuất và thươngmại Minh Kết

Mã số thuế : 0600422860

Tên giao dịch : Minh Ket trading company limited

Tên viết tắt : MINH KET CO; LTD

Địa chỉ trụ sở chính: Lô 22-Đường -D2 cụm CN An Xá - TP NamĐịnh

Số điện thoại : 03503.844.776

Vốn điều lệ : 1.900.000.000 đồng

Công ty TNHH một thành viên Minh Kết tiền thân là một cửa hàngkinh doanh thiết bị điện Sau những năm kinh doanh với hình thức nhỏ,cửa hàng đã tích luỹ được kinh nghiệm và uy tín đối với các nhà sản xuấtcũng như đối với khách hàng Công ty TNHH một thành viên Minh Kết đã

ra đời theo giấy phép kinh doanh số 0102000602 do Sở Kế hoạch và Đầu

tư Thành Phố Nam Định cấp

Thành lập năm 2005, quãng đường là thời gian chưa đủ để một doanhnghiệp khẳng định sự tồn tại và phát triển ổn định, với tôn chỉ hoạt động:

Trang 27

Chất lượng, lòng tin và thương hiệu của mình trên thị trường cạnh tranhkhốc liệt trong quá trình hội nhập với nền kinh tế quốc tế và khu vực Vớiphương châm “Sự hài lòng, lợi ích của khách hàng là sự thành công củaCông ty”, sự xuất hiện của Công ty TNHH một thành viên sản xuất vàthương mại Minh Kết đã góp phần không nhỏ trong vấn đề giải quyết việclàm và phục vụ người tiêu dùng

3 Mục tiêu hoạt động và ngành nghề kinh doanh

3.1: Mục tiêu hoạt động.

Công ty được thành lập nhằm sử dụng vốn của cá nhân để đầu tư cóhiệu quả trong sản xuất kinh doanh, tạo thêm việc làm, phát triển Công ty,nâng cao sức cạnh tranh nhằm đem lại lợi nhuận tối đa cho Công ty trên cơ

sở đảm bảo hài hoà lợi ích của Nhà nước, lợi ích của Công ty và lợi ích củangười lao động

3.2 Ngành nghề kinh doanh

Sản xuất mua bán thiết bị ngành điện cung cấp cho các công trình củacác Công ty điện lực ví dụ như Ghíp nhôm, ghíp càng cua, khoá néo, dâyđồng, chuỗi đỡ chống sét, cách điện thuỷ tinh, cầu chì, cầu dao, vòng cheo,

ty sứ, van chống sét, đầu cốt đồng, đầu cốt xử lý, dây cáp điện, máy biếnthế, nguyên liệu đầu vào cho các công ty cùng ngành khác… Công ty cómột mạng lưới bán hàng đó là hệ thống các đại lý cấp 1, cấp 2, cấp 3 và cáccửa hàng bán lẻ nhằm cung cấp sản phẩm cho tất cả những nơi có nhu cầutrên thành phố và các tỉnh lân cận không kể những công trinh lớn Tất cảcác đại lý đó đều hạch toán độc lập

4 Cơ cấu tổ chức quản lý

Cơ cấu tổ chức đóng vai trò quan trọng trong hoạt động của Công ty.Một cơ cấu tổ chức hợp lý, gọn nhẹ có phân công cụ thể quyền hành vàtrách nhiệm cụ thể rõ ràng, sẽ tạo nên một môi trường nội bộ thuận lợi cho

Trang 28

sự làm việc của cá nhân và các bộ phận luôn hướng về mục tiêu chung củaCông ty Trái lại một cơ cấu tổ chức không hợp lý sẽ mất rất nhiều thờigian, công việc không được giảI quyết tốt, thường bị vướng mắc gây hiệuquả quản lý không cao Vì vậy việc tổ chức một bộ máy quản lý tốt, năngđộng và hiệu quả luôn là đòi hỏi bức thiết đối với Công ty

Công ty TNHH Minh Kết là một doanh nghiệp tư nhân tổ chức quản

lý theo mô hình một cấp: đứng đầu là giám đốc, tiếp đến là các phòng ban

có nhiệm vụ trực tiếp giúp việc cho giám đốc Căn cứ vào chức năng nhiệm

vụ của doanh nghiệp, việc tổ chức quản lý đến hoạt động sản xuất kinhdoanh có cơ cấu như sau

Trang 29

4.1 Ban lãnh đạo ( gồm Giám đốc và Phó giám đốc Công ty)

Phụ trách tổng quát, điều hành toàn bộ hoạt động của Công ty,đồng thời chỉ đạo trực tiếp các phòng ban, các cửa hàng trực thuộc Banlãnh đạo có trách nhiệm tổng hợp các đề xuất của bộ máy giúp việc, raquyết định trong toàn Công ty, xây dựng kế hoạch hàng năm, hàng quý vàlên phương án liên doanh liên kết

Các phòng ban chức năng được tổ chức theo yêu cầu quản lý kinhdoanh của Công ty, chịu sự chỉ đạo trực tiếp của Giám đốc

Giám đốc Công ty có trách nhiệm sử lý kịp thời các công văn đếnđơn vị hoặc ủy quyền cho Phó giám đốc giải quyết

Giám đốc có quyền tách, thành lập, giải thể các phòng ban, tổ độithuộc quyền quản lý của Công ty TNHH một thành viên sản xuất vàthương mại Minh Kết

Giám đốc có quyền đề nghị bổ nhiêm, bãi nhiệm Phó giám đốc,Trưởng,Phó phòng ban Công ty Lập kế hoạch thúc đẩy bán sản phẩm theo

hệ thống đại lý có sẵn của Công ty để giảm chi phí bán hàng từ đó gia tănglợi nhuận

4.2 Phòng kế toán - tài chính của Công ty

Là bộ phận giúp việc cho Giám đốc Công ty theo chuyên ngành,đồng thời cũng là bộ phận giám sát tình hình tài chính của Công ty Bộphận kế toán có các nhiệm vụ sau:

Chịu trách nhiệm đảm bảo nguồn vốn cho hoạt động kinh doanhcủa Công ty, lập kế hoách tài chính hàng tháng để Giám đôc Công ty có cơ

sở để ra các quyết định kinh tế Tham mưu giúp việc cho Giám đốc Công

ty thực hiện quyền quản lý, sử dụng, đề xuất các biện pháp hữu hiệu trongquá trình tổ chức thực hiện

Trang 30

Nếu được Công ty ủy quyền thì Phòng kế toán – tài chính cùng vớicác Phòng ban chức năng tham gia việc soạn thảo các hợp đồng kinh tế,hợp đồng giao khoán nhân công theo đúng chế độ pháp lệnh hợp đồng kinh

tế, đảm bảo có lợi nhất cho Công ty

Thực hiện sử dụng vốn, các quỹ của Công ty để phục vụ nhu cầukinh doanh theo nguyên tắc bảo toàn có hiệu quả nhất

Thực hiện chế độ báo cáo thông kê, báo cáo định kỳ theo quy địnhcủa nhà nước, của Công ty hoặc các báo cáo bất thường khác Tính toán,trính nộp đúng, đủ, kịp thời các khoản phải thu, phải nộp và thanh quyếttoán đúng thời hạn các khoản tiền vay

Tổ chức công tác kế toán thông kê và bộ máy kế toán thông kê phùhợp với tổ chức sản xuất kinh doanh của đơn vị theo yêu cầu quản lý phùhợp với cơ chế thị trường, đảm bảo đúng pháp luật Phối hợp với các phòngban chức năng thực hiện công tác kiểm kê định kỳ, báo cáo biện pháp giảiquyết xử lý các khoản thừa thiếu hư hỏng trong quá trình kiểm kê để Giámđốc Công ty có biện pháp xử lý kịp thời Tổ chức thu thập, ghi chép chứng

từ, sổ sách tính toán và phản ánh chính xác, trung thực, kịp thời đầy đủtoàn bộ tài sản, vốn kinh doanh Lập đầy đủ, đúng thời hạn các báo cáo kếtoán thống kê các quyết toán của đơn vị theo quy định Phối hợp các phongban chức năng phân tích kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của đơn vị

và tổ chức việc kiểm tra thanh quyết toán để thu hồi vốn

Tổ chức phổ biến hướng dẫn thi hành kịp thời chế độ tài chính kếtoán của nhà nước và các quy định của Công ty Tổ chức bảo quản, lưu trữ

hồ sơ chứng từ, tài liệu kế toán theo quy định Kiểm tra, kiểm soát việcchấp hành các chính sách chế độ quy định về quản lý kinh tế tài chính củanhà nước ban hành Kiểm tra việc thực hiện chế độ thanh toán tiền vay tíndụng và các hợp đồng kinh tế

Trang 31

Kiểm soát việc thực hiện các kế hoạch tài chính, dự toán chi phíquản lý, bán hàng, các định mức kinh tế kỹ thuật Đảm bảo chứng từ hóađơn bán hàng và chứng từ vận chuyển hàng trên đường phục vụ kinh doanhcủa doanh nghiệp.

Thực hiện các nhiệm vụ mà Giám đốc giao, phù hợp với chức năng

và nhiệm vụ của phòng

4.3 Phòng tổ chức hành chính

Nhiệm vụ chủ yếu là thực hiện các công tác văn phòng cụ thể là:Soạn thảo và trình Giám đốc phê duyệt về quản lý và sử dụng cóhiệu quả, hợp lý các thiết bị văn phòng, thực hiện chế độ kiểm tra, kiểm kê,bảo dưỡng theo định kỳ

Sắp xếp nơi làm việc, trang thiết bị cho các phòng ban, quản lý vàđiều động xe con phục vụ lãnh đạo theo yêu cầu công tác Điều động xechuyên chở hàng hóa đi tiêu thụ

Thực hiện đúng các quy định về văn thư lưu trữ, bảo mật, cácnguyên tắc quản lý công văn giấy tờ đi, đến, quản lý con đấu, đánh máy vàcác biện pháp quản lý tài sản thuộc lĩnh vực chuyên môn

Lập kế hoạch mua sắm các trang thiết bị văn phòng để Giám đốcCông ty có dự toán trước

Tổ chức tiếp đón và hướng dẫn khách đến làm việc theo đúng quyđịnh, nội dung và đối tượng Tổ chức trang trí, chuẩn bị các ngày lễ, tết, hộinghị

Ngày đăng: 30/07/2014, 10:21

HÌNH ẢNH LIÊN QUAN

Bảng 2.1: Cơ cấu nguồn vốn của doanh nghiệp - Báo cáo thực tập: Một số giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty TNHH một thành viên sản xuất và thương mại Minh Kết potx
Bảng 2.1 Cơ cấu nguồn vốn của doanh nghiệp (Trang 34)
Bảng 2.1: Doanh thu 2009-2010 theo khu vực địa lý - Báo cáo thực tập: Một số giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty TNHH một thành viên sản xuất và thương mại Minh Kết potx
Bảng 2.1 Doanh thu 2009-2010 theo khu vực địa lý (Trang 36)
Sơ đồ 3: Hệ thống kênh phân phối của Công ty TNHH một thành viên - Báo cáo thực tập: Một số giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty TNHH một thành viên sản xuất và thương mại Minh Kết potx
Sơ đồ 3 Hệ thống kênh phân phối của Công ty TNHH một thành viên (Trang 40)
Sơ đồ 4: Hệ thống kênh phân phối - Báo cáo thực tập: Một số giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty TNHH một thành viên sản xuất và thương mại Minh Kết potx
Sơ đồ 4 Hệ thống kênh phân phối (Trang 52)

TRÍCH ĐOẠN

TÀI LIỆU CÙNG NGƯỜI DÙNG

TÀI LIỆU LIÊN QUAN

w