Chính sách mua hàng của doanh nghiệp

• Khái niệm • Vai trò • Phân loại mua hàng của doanh nghiệp • Các nguyên tắc mua hàng • Mục tiêu của chính sách mua hàng • Tầm quan trọng của chính sách mua hàng • Quy trình mua hàng tro

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO

ĐH KỸ THUẬT CÔNG NGHỆ TP HCM KHOA CAO ĐẲNG THỰC HÀNH

GV: Thạc sĩ Nguyễn Quốc Bình

Danh sách nhóm: Nguyễn Lại Cảnh Hoàng

Vũ Thị Hiếu Hạnh Đoàn Thị Ngọc Huyền Bùi Hương Thanh

7/22/14 2

CHÍNH SÁCH MUA HÀNG CỦA DOANH NGHIỆP

• Khái niệm

• Vai trò

• Phân loại mua hàng của doanh nghiệp

• Các nguyên tắc mua hàng

• Mục tiêu của chính sách mua hàng

• Tầm quan trọng của chính sách mua hàng

• Quy trình mua hàng trong doanh nghiệp

7/22/14 4

MUA HÀNG LÀ GÌ?

Là hoạt động nghiệp vụ cơ bản của DNTM nhằm tạo ra nguồn hàng hóa để đảm bảo cung ứng đầy đủ, kịp thời cho các nhu cầu của khách hàng

MUA HÀNG CÓ VAI TRÒ GÌ?

• Quan hệ giữa mua hàng với bán hàng trong DNTM

• Ảnh hưởng trực tiếp đến kết quả kinh doanh của DNTM

Vai trò

Quan hệ giữa MUA hàng với BÁN hàng

Quá trình kinh doanh thương mại

 Mua hàng là hoạt động nghiệp vụ nhằm tạo ra yếu tố đầu vào phù hợp với nhu cầu của khách hàng với kế hoạch bán ra của DN với chi phí thấp nhất

Vai trò

Ảnh hưởng TRỰC TIẾP đến kết quả kinh doanh

• Đóng góp vào việc nâng cao tỷ suất lợi nhuận của DN

• Tạo điều kiện thuận lợi cho quản lí dự trữ

• Góp phần vào sự cân bằng dòng tiền của doanh nghiệp

PHÂN LOẠI

• Mua hàng theo nhu cầu

• Mua hàng theo lô lớn

Phân loại

Theo NHU CẦU

• Căn cứ diễn biến thị trường, vào nhu cầu thị trường, lượng hàng tồn kho trong

DN để xác định số lượng cần mua

Phân loại

Theo NHU CẦU

- Quyết định mua hàng đơn giản

- Thuận lợi cho doanh nghiệp mua hàng

- Giúp DN thu hồi vốn nhanh

- Giảm chi phí bảo quản

- Giảm bớt rủi ro

- Nguy cơ bị thiếu hàng

- Chi phí mua hàng thường cao

- Không thu được lợi nhuận siêu ngạch

Phân loại

Theo LÔ LỚN

• Lượng hàng mua 1 lần nhiều hơn nhu cầu bán ra của DN

ƯU ĐIỂM NHƯỢC ĐIỂM

- Chi phí mua hàng thấp

- Hạn chế rủi ro khi nhập hàng

- Có thể thu được lợi nhuận siêu ngạch

- DN có thể trở thành nhà cung cấp

-Ảnh hưởng đến tài chính của DN

- Chi phí bảo quản cao

- Rủi ro cao

QUY TẮC đảm bảo việc mua hàng có HIỆU QUẢ

• Quy tắc 1: Không bỏ tiền 1 ống

• Quy tắc 2: Luôn giữ thế chủ động trước nhà cung cấp

• Quy tắc 3: Đảm bảo quyền lợi hợp lý của người mua và người bán

Quy tắc KHÔNG BỎ TIỀN 1 ỐNG

Luôn giữ thế chủ động trước nhà cung cấp

Đảm bảo quyền lợi hợp lý của người mua và người bán

MỤC TIÊU của mua hàng

• Về số lượng hàng mua

• Về chất lượng hàng mua

• Mục tiêu mua hàng với chi phí thấp

• Đảm bảo an toàn cho việc bán ra

TẦM QUAN TRỌNG

• Giúp cho hoạt động kinh doanh được tiến hành thuận lợi

• Giúp hoạt động tài chính của DN thuận lợi

• Bảo đảm thị trường ổn định cho DN sản xuất và nhập khẩu

Quy trình mua hàng trong doanh nghiệp

7/22/14 22

THƯƠNG LƯỢNG TRONG MUA HÀNG LÀ MỘT

NGHỆ THUẬT

HỢP ĐỒNG MUA HÀNG

THEO DÕI VÀ KIỂM TRA ViỆC GIAO – NHẬN HÀNG

-Thúc giục chuẩn bị giao hàng

ĐÁNH GIÁ KẾT QUẢ MUA HÀNG

• Nhằm xác định mức độ đáp ứng mục tiêu và hiệu quả mua hàng

• Mua gì?

• Mua bao nhiêu?

• Mua như thế nào?

• Mua ở đâu?

• Khi nào mua?

• Mua giá nào?

Thank you