© 2007 Pearson Education 2-4Chiến lược cạnh tranh và chiến lược chuỗi cung ứng Chiến lược cạnh tranh: định nghĩa tập hợp các nhu cầu của khách hàng mà tổ chức hướng đến thoả mãn thôn
Trang 1Chương 2 Năng lực chuỗi cung ứng: Phạm
vi và sự tương thích chiến lược
Supply Chain Management
(3rd Edition)
Trang 3Quản trị chuỗi cung ứng là gì?
và tài sản của chuỗi, nhằm tối đa hoá giá trị gia tăng
do chuỗi cung ứng tạo ra
Trang 4© 2007 Pearson Education 2-4
Chiến lược cạnh tranh và chiến
lược chuỗi cung ứng
Chiến lược cạnh tranh: định nghĩa tập hợp các nhu cầu của
khách hàng mà tổ chức hướng đến thoả mãn thông qua các sản
phẩm và dịch vụ của mình
mà tổ chức muốn phát triển
phân đoạn như thế nào và định vị, định giá cũng như truyền
thông sản phẩm như thế nào
vật liệu, sản xuất sản phẩm hoặc cung ứng dịch vụ, phân phối sản phẩm
cạnh tranh và các chiến lược chức năng khác đóng vai trò quan trọng
Trang 5New Product Development
Marketing and
Sales
Finance, Accounting, Information Technology, Human Resources
Chuỗi giá trị: kết nối giữa chuỗi cung ứng và chiến lược kinh doanh
Trang 7Sự phù hợp chiến lược
lược cạnh tranh với khả năng chuỗi cung ứng xuất phát từ chiến lược chuỗi cung ứng.
cùng mục tiêu
chiến lược hoặc vì các nguồn lực và quy trình của
doanh nghiệp không đủ khả năng để thực hiện chiến
lược
Trang 8© 2007 Pearson Education 2-8
Làm thế nào đạt được sự phù hợp
chiến lược?
của chuỗi cung ứng
Trang 9Bước 1: Am hiểu khách hàng và tính không chắc chắn của chuỗi cung ứng
Trang 10© 2007 Pearson Education
Nhu cầu <> nhu cầu được ám chỉ
hướng tới không phải là nhu cầu tổng thể.
không chắc chắn là khác nhau
– Nhu cầu không chắc chắn phản ánh sự không chắc chắn
của nhu cầu khách hàng đối với một sản phẩm.
– Nhu cầu không chắc chắn được ám chỉ là kết quả của sự
không chắc chắn đối với một phần của nhu cầu mà chuỗi cung ứng hoạch định sẽ đáp ứng.
Trang 11Bước 1: Am hiểu khách hàng và tính
không chắc chắn của chuỗi cung ứng
chắn của nhu cầu khách hàng đối với một sản phẩm
chuỗi cung ứng khi đáp ứng phân đoạn thị trường mà
chuỗi nhắm đến phục vụ
nhu cầu khách hàng bằng cách phác họa nhu cầu
khách hàng trên sở sở tính không chắc chắn
Trang 13Tác động của nhu cầu khách hàng đến
tính không chắc chắn nhu cầu ám chỉ
Nhu cầu khách hàng Làm cho tính không chắc chắn nhu
cầu ám chỉ gia tăng bởi vì …
hơn khi có nhiều kênh
có sự không chắc chắn nhu cầu cao
Trang 14Highly uncertain supply and demand
Figure 2.2: The Implied Uncertainty (Demand and Supply)
Predictable supply and uncertain demand or uncertain supply and predictable demand or somewhat uncertain supply and demand
An existing automobile model
Trang 15Mối tương quan giữa tính không chắc chắn nhu
cầu ám chỉ và các đặc tính khác
Các thuộc tính Sự không chắc
chắn ám chỉ thấp
Sự không chắc chắn ám chỉ cao Sản phẩm biên Thấp Cao
Lỗi dự báo trung
Trang 16© 2007 Pearson Education 2-16
Bước 2: Am hiểu chuỗi cung ứng
của chuỗi cung ứng
Trang 17Bước 2: Am hiểu chuỗi cung ứng
phối sản phẩm đến cho khách hàng
phí và kết quả sẽ giảm hiệu quả
mô tả chuỗi cung ứng trên cơ sở khả năng đáp ứng
Trang 19Bước 3: Đạt đến sự phù hợp chiến
lược
hợp với nhu cầu khách hàng
Trang 20© 2007 Pearson Education 2-20
Khả năng đáp ứng
(Figure 2.4)
Integrated steel mill
Dell
Highly efficient
Highly responsive
Somewhat efficient
Somewhat responsive
Hanes apparel
Most automotive production
Trang 21Đạt được sự phù hợp chiến lược trên sơ đồ tính không chắc chắn/khả năng đáp ứng (Fig 2.5)
spectrum
Trang 22© 2007 Pearson Education 2-22
Bước 3: Đạt đến sự phù hợp chiến
lược
chiến lược cạnh tranh để đạt được sự phù hợp chiến
lược
chuỗi cung ứng đáp ứng (Dell)
lược cạnh tranh
hợp
Trang 23So sánh giữa chuỗi cung ứng hiệu quả và
chuỗi cung ứng đáp ứng(Table 2.4)
nhu cầu Chiến lược thiết kế sản
giá là mối quan tâm chính của khách hàng
Chi phí biên cao bởi vì giá không phải là mối quan tâm chính của khách hàng
tăng hiệu suất sử dụng
Duy trì sự linh hoạt nhằm ứng phó với sự không
Trang 24© 2007 Pearson Education 2-24
So sánh giữa chuỗi cung ứng hiệu quả và
chuỗi cung ứng đáp ứng(Table 2.4)
nhằm giảm chi phí
Sử dụng tồn kho bảo hiểm để ứng phó với sự không chắc chắn của cung/cầu
Chiến lược thời gian đáp
ứng
Giảm nhưng không gia tăng chi phí
Giảm thiểu đáng kể ngay
cả chi phí gia tăng Chiến lược lựa chọn nhà
phương tiện vận tải chi phí thấp
Chủ yếu sử dụng các phương tiện vận tải nhanh
Trang 26© 2007 Pearson Education 2-26
Đa sản phẩm và phân đoạn thị trường
Doanh nghiệp bán nhiều sản phẩm cho nhiều phân đoạn thị trường khác nhau (với tính không chắc
chắn của nhu cầu ám chỉ khác nhau)
Chuỗi cung ứng phải cân bằng giữa hiệu quả và
khả năng đáp ứng cho danh mục sản phẩm và phân
đoạn thị trường
Hai cách tiếp cận:
– Có các chuỗi cung ứng khác nhau
– Làm cho chuỗi cung ứng đáp ứng tốt nhất nhu cầu của mỗi sản phẩm
Trang 27Chu kỳ sống sản phẩm
một phân đoạn thị trường sẽ thay đổi theo chu kỳ sống
của sản phẩm
ứng với chu kỳ sống của sản phẩm
cao (thời gian là quan trọng), sự sẵn sàng của sản
phẩm là quan trọng nhất, kế đến là chi phí
Trang 28© 2007 Pearson Education 2-28
Chu kỳ sống của sản phẩm
cung ứng thay đổi từ việc nhấn mạnh đến sự đáp ứng
sang nhấn mạnh đến hiệu quả
Trang 29Cạnh tranh thay đổi theo thời gian
sẽ gia tăng áp lực để đưa ra mức giá hợp lý
sản phẩm khác nhau
những thay đổi của môi trường cạnh tranh
Trang 30© 2007 Pearson Education 2-30
Mở rộng phạm vi chiến lược
nền móng cho chiến lược tích hợp với mục tiêu chia sẻ
– Ở một thái cực: mỗi chức năng ở mỗi giai đoạn sẽ phát triển chiến lược riêng của nó
– Ở thái cực khác: tất cả chức năng trong các giai đoạn tạo ra chiến lược liên kết (chung)
– Intracompany intraoperation scope
– Intracompany intrafunctional scope
– Intracompany interfunctional scope
– Intercompany interfunctional scope
– Flexible interfunctional scope
Trang 31Phạm vi phù hợp chiến lược xuyên
suốt chuỗi cung ứng
S u p p lier s M an u fac tu r er Di str ib u to r Re taile r C u s tom e r
at D istr ib uto r
Intra c om p a ny Intra fu nc tio na l
at D istr ib uto r
Intra co m p a ny
In terf unc tion al
at D istr ib uto r Inte rc o m p an y Inte rf unc tio na l
Trang 32© 2007 Pearson Education 2-32
Summary of Learning Objectives
overall success?
supply chain strategy and its competitive strategy?
strategic fit across the supply chain?