Chương trình huấn luyện người bán hàng thực tiễn
CHƯƠNG TRÌNH HUẤN LUYỆN NGƯỜI BÁN HÀNG THỰC TIỄN GIẢI PHÁP CHO NHÂN VIÊN KINH DOANH: Không còn sợ áp lực doanh số Nâng cao hiệu quả bán hàng GIẢI PHÁP CHO DOANH NGHIỆP: Không còn sợ thiếu nhân viên kinh doanh Nâng cao khả năng tổ chức thị trƣờng cho lãnh đạo doanh nghiệp GIẢI PHÁP CHO NGƢỜI BẮT ĐẦU LẬP NGHIỆP: Không còn lo thất nghiệp Có định hƣớng mục tiêu và kế hoạch rõ ràng Lưu ý: Để khẳng định mình có đủ điều kiện và khả năng để tham gia chương trình này hay không? Bạn hãy đọc thật kỹ tài liệu này và suy nghĩ nghiêm túc về sự nghiệp của mình! CHƢƠNG TRÌNH HUẤN LUYỆN “NGƢỜI BÁN HÀNG THỰC TIỄN” Thiết kế & triển khai: Anewmart Mass Marketing ., JSC Một lần gặp, mãi như người thân 2 www.anewmart.com Ngƣời bán hàng thực tiễn Một lần gặp, mãi như người thân Trang 3 Chƣơng trình huấn luyện “Ngƣời bán hàng thực tiễn” Trang 4 Nắm bắt cơ hội Trang 16 Mô thức bán mọi sản phẩm Trang 5 Những điểm đặc biệt là gì? Trang 9 Chƣơng trình huấn luyện mang lại lợi ích tối đa tại mọi thời điểm Trang 10 CHƢƠNG TRÌNH HUẤN LUYỆN “NGƢỜI BÁN HÀNG THỰC TIỄN” Thiết kế & triển khai: Anewmart Mass Marketing ., JSC Một lần gặp, mãi như người thân 3 www.anewmart.com Dù xuất phát điểm của bạn là ai? Người chưa có việc làm, nhân viên hay một nhà lãnh đạo… thì chắc chắn cần phải có một lựa chọn đúng đắn cho bước chân đầu tiên của mình. Bởi vì nếu bạn sai, bạn sẽ lãng phí thời gian thậm chí là cả cuộc đời. Chạy nhanh để làm gì khi bạn đang đi trên con đường không phải của mình. Bước chân tiếp theo của bạn là gì? Ngày mai, tỉnh dậy bạn sẽ làm gì? Những việc bạn sẽ làm ngày mai có trong kế hoạch sự nghiệp của bạn hay không? Tôi không biết có bao nhiêu cơ hội đang đến với bạn. Nhưng tôi khẳng định có một cơ hội thực sự đúng đắn cho bước đi tiếp theo của bạn. Vì tôi là người có bản lĩnh: Bán đƣợc mọi mặt hàng! Tôi sẵn sàng nói với sếp: “Hãy trả lƣơng cho tôi gấp 2 một nhân viên bình thƣờng vì tôi sẽ bán hàng hiệu quả gấp 3 lần họ”. Tôi khẳng định với nhân viên của mình: “Tôi là thủ lĩnh của các bạn và tôi sẽ giúp các bạn thành công. Nhiệm vụ của các bạn là hãy chia sẻ thành công đó tới tất cả mọi ngƣời”. Tôi là “Ngƣời Bán Hàng Thực Tiễn” “Bạn có muốn trở thành 1 Người Bán Hàng Thực Tiễn? Hãy lập tức đặt mình vào một môi trường rèn luyện phù hợp. Nội dung chương trình dưới đây là một cơ hội cho bạn. Tuy nhiên, bạn đừng đọc nó nếu chưa có một không gian tĩnh lặng và tâm thái nghiêm túc nhất” Bước chân đầu tiên trên con đường lập nghiệp bao giờ cũng rất quan trọng! CHƢƠNG TRÌNH HUẤN LUYỆN “NGƢỜI BÁN HÀNG THỰC TIỄN” Thiết kế & triển khai: Anewmart Mass Marketing ., JSC Một lần gặp, mãi như người thân 4 www.anewmart.com Trong suốt 10 năm nghiên cứu thực tiễn và 9 tháng chuẩn bị, Anewmart tự hào cho ra đời chương trình huấn luyện: “Ngƣời Bán Hàng Thực Tiễn”“Ngƣời Bán Hàng Thực Tiễn” Chương trình đầu tiên và duy nhất trên thế giới cam kết và khẳng định tất cả những người tốt nghiệp sau khi kết thúc chương trình đều có được bản lĩnh: Bán đƣợc mọi mặt hàng. Chƣơng trình Huấn luyện “Ngƣời Bán Hàng Thực Tiễn” ra đời với sứ mệnh giải quyết những câu hỏi nhức nhối của xã hội: Hằng năm, có hàng triệu bạn trẻ ra trường với những ước mơ hoài bão lớn lao. Nhưng họ vẫn loay hoay và bế tắc với việc tìm ra con đường sự nghiệp của chính mình. Họ trăn trở: Phải bắt đầu sự nghiệp từ đâu? Hằng tháng, có hàng nghìn doanh nghiệp phá sản kéo theo tổn thất lớn lao cho xã hội. Liệu rằng: Nếu những người quản lý doanh nghiệp đó được đào tạo bài bản về kỹ năng tổ chức thị trường và đạo đức kinh doanh, thì số lượng phá sản đó có thể giảm đi không? Hằng ngày, tệ nạn xã hội gia tăng với tốc độ chóng mặt mà đại bộ phận đều do những thanh niên lệch lạc về tư tưởng, đạo đức và một trong những nguyên nhân chính là thất nghiệp gây ra. Nếu như tất cả những thanh niên đó tìm được một công việc phù hợp với khả năng và tố chất của mình thì phải chăng xã hội sẽ phát triển nhanh hơn? Hằng giờ, thị trường biến đổi chóng mặt. Vậy làm sao những người làm kinh doanh ứng biến được với sự thay đổi đó? “Chương trình huấn luyện “Người Bán Hàng Thực Tiễn” không phải là chương trình duy nhất ra đời để thực hiện sứ mệnh định hướng và đồng hành cùng thanh niên. Nhưng đây là chương trình đầu tiên cam kết chắc chắn hoàn thành điều đó.” CHƢƠNG TRÌNH HUẤN LUYỆN “NGƢỜI BÁN HÀNG THỰC TIỄN” Thiết kế & triển khai: Anewmart Mass Marketing ., JSC Một lần gặp, mãi như người thân 5 www.anewmart.com LÀM SAO CHƢƠNG TRÌNH HUẤN LUYỆN “NGƢỜI BÁN HÀNG THỰC TIỄN” CHẮC CHẮN THỰC HIỆN ĐƢỢC SỨ MỆNH CỦA MÌNH ? 1. MÔ THỨC BÁN MỌI MẶT HÀNG Đây là mô thức đã được nghiên cứu và tổng hợp lại trong suốt quá trình 10 năm nghiên cứu (5 năm cơ sở lý luận và 5 năm áp dụng nghiên cứu trên thực tiễn) . Với mô thức này, bạn sẽ có khả năng bán đƣợc tất cả mọi loại sản phẩm. Đặc biệt hơn, người nắm được mô thức này là người có thể mở rộng mối quan hệ của mình một cách nhanh chóng và hiệu quả. Không phải điều đó là điều mà bạn vẫn thường ghen tị với những người có nhiều quan hệ hơn bạn sao? Với 30% cơ sở lý luận gồm 15 bài giảng về bản chất của Marketing được thiết kế theo tư duy logic giúp học viên sở hữu những kiến thức cơ bản để hoàn thiện khả năng bán mọi mặt hàng. Bài 01: Tổng quan và bản chất Marketing Bài 02: Quy luật trong Marketing Bài 03: Nguyên tắc trong Marketing Giúp bạn nhìn rõ bản chất của Marketing và nó sẽ chính là câu trả lời cho câu hỏi tại sao lại có những hình thức marketing hiện nay. Sẽ trả lời cho bạn câu hỏi tại sao khách hàng lại mua hàng và bạn có thể kiểm soát được mọi tình huống xảy ra khi bán hàng. Sẽ cho bạn hiểu được các bước để có thể bán được bất kỳ một sản phẩm nào. Giúp bạn xây dựng được một kịch bản bán hàng hoàn chỉnh. CHƢƠNG TRÌNH HUẤN LUYỆN “NGƢỜI BÁN HÀNG THỰC TIỄN” Thiết kế & triển khai: Anewmart Mass Marketing ., JSC Một lần gặp, mãi như người thân 6 www.anewmart.com Bài 04: Rèn luyện bản lĩnh ngƣời bán hàng chuyên nghiệp Bài 05: Kỹ năng giao tiếp thực tiễn Bài 06: Phân tích đánh giá chất lƣợng sản phẩm Cho bạn bản lĩnh để đối diện với rủi ro như một điều tất yếu, đối diện với thất bại. Và trên hết là sự bình tĩnh, tự tin khi đứng trước mọi thách thức để đạt được thành công. Giúp bạn vượt qua rào cản tâm lý khi bán hàng. Bạn sẽ có một góc nhìn mới về giao tiếp thực sự hiệu quả. Giúp bạn có khả năng ứng biến nhanh nhạy trong mọi tình huống. Giúp bạn có kỹ năng phân tích, đánh giá chính xác chất lượng, lợi ích của bất kỳ sản phẩm dịch vụ nào mà bạn muốn bán. Bài 07: Kỹ năng xây dựng kịch bản: Giúp bạn luôn chủ động kiểm soát tất cả các tình huống khi làm việc với khách hàng. Và trên hết, bạn tiết kiệm được thời gian và thực sự chuyên nghiệp trong con mắt của khách hàng. Bài 08: Kỹ năng xây dựng quản lý hệ thống khách hàng: Có những người thành công chỉ nhờ mối quan hệ. Nhưng chúng tôi sẽ giúp bạn làm sao chăm sóc và duy trì mối quan hệ luôn trở nên thân thiết. Bài 09: Kỹ năng đạo diễn: Kiểm soát kịch bản, chỉnh sửa kịch bản, ứng biến ngay trong tình huống thực tiễn. CHƢƠNG TRÌNH HUẤN LUYỆN “NGƢỜI BÁN HÀNG THỰC TIỄN” Thiết kế & triển khai: Anewmart Mass Marketing ., JSC Một lần gặp, mãi như người thân 7 www.anewmart.com Bài 10: Kỹ năng diễn viên Bài 11: Kỹ năng sáng tạo giá trị Bạn sẽ có khả năng thực hiện đúng vai trò, trách nhiệm mà bạn đang thực hiện đối với khách hàng một cách chân thật và chân thành nhất. Từ đó, bạn sẽ không bao giờ lạc hướng, trên hết, bạn sẽ ý thức được đó là một công việc nghiêm túc. Khi nắm được nhu cầu khách hàng. Bạn lần kỹ năng sáng tạo giá trị để tương tác giữa nhu cầu đó với lợi ích mà sản phẩm đem lại. Điều này giúp bạn đạt hiệu quả tối đa trong công việc bán hàng. Giúp bạn không bao giờ đánh mất mình và đánh mất khách hàng. Bài 14: Kỹ năng nhận thức và tiếp nhận cơ hội Bài 15: Giải quyết xung đột Hóa giải mọi tình huống khó khăn nhất khi bán hàng và cuộc sống. Bạn có khả năng biết chính xác người đối diện mình là ai. Từ đó, bạn sẽ đáp ứng được tối đa nhu cầu của họ. Giúp bạn nhận định chính xác xem vấn đề đến với mình là cơ hội hay nguy cơ. Bài 13: Kỹ Năng Nhìn Vật Đoán Ngƣời Bài 12: Kỹ năng thuận tiến lợi thoái CHƢƠNG TRÌNH HUẤN LUYỆN “NGƢỜI BÁN HÀNG THỰC TIỄN” Thiết kế & triển khai: Anewmart Mass Marketing ., JSC Một lần gặp, mãi như người thân 8 www.anewmart.com Có bao giờ bạn nghĩ rằng mình sẽ sở hữu 15 kỹ năng trên? Nếu có thì mất bao lâu? Và khi đó: Mỗi tháng bạn sẽ có thu nhập như thế nào? Bạn chắc chắn tìm được một công việc theo ý mình muốn không? Bạn sẽ tạo ra được bao nhiêu mối quan hệ trong một ngày? Doanh số bán hàng của bạn là bao nhiêu? Bạn có thể bán mọi mặt hàng rồi chứ? Điều đặc biệt của chương trình còn ở phía sau. Hãy tìm hiểu tiếp và nhớ là thật tập trung! CHƢƠNG TRÌNH HUẤN LUYỆN “NGƢỜI BÁN HÀNG THỰC TIỄN” Thiết kế & triển khai: Anewmart Mass Marketing ., JSC Một lần gặp, mãi như người thân 9 www.anewmart.com 2. NHỮNG ĐIỂM ĐẶC BIỆT LÀ GÌ? Được huấn luyện liên tục trong vòng 3 tháng. Bạn được tham gia vào các dự án marketing và phát triển thị trường cho các doanh nghiệp đối tác của Anewmart. Ví dụ như: Các doanh nghiệp bất động sản, ô tô, truyền thông, luật, hàng tiêu dùng… 70% Làm việc thực tiễn là một người vô cùng nghiêm khắc nhưng thực sự tận tâm hỗ trợ bạn phát triển, chỉ ra cho bạn những điểm bạn cần thay đổi để tốt hơn. Và người huấn luyện viên là người sẽ hướng dẫn và kèm cặp bạn 24/24 để bạn làm được. 30% cơ sở lý luận Là điều bạn sẽ không tìm được ở bất kỳ khóa học tư duy nào vì đó là những điều bản chất mà chúng tôi đúc kết được trong quá trình bán hàng thực tiễn. 70% thực tiễn Là phần bạn bắt buộc phải tham gia để rèn luyện làm được mô thức Bán mọi mặt hàng. Điều quan trọng hơn mà tôi tin bạn chắc chắn quan tâm: Chương trình này mang lại lợi ích gì cho bạn? Hãy đi tiếp nào! Huấn luyện viên Là người đồng hành cùng bạn, tạo cho bạn động lực, cùng bạn chia sẻ khó khăn. Nhưng cũng nghiêm khắc kiểm soát bạn làm đúng theo mô thức. 30% Cơ sở lý luận CHƢƠNG TRÌNH HUẤN LUYỆN “NGƢỜI BÁN HÀNG THỰC TIỄN” Thiết kế & triển khai: Anewmart Mass Marketing ., JSC Một lần gặp, mãi như người thân 10 www.anewmart.com Tìm hiểu: Được người hướng dẫn phân tích một số điểm về giá trị cuộc sống. Ứng viên được tìm hiểu rất kỹ về chương trình Huấn luyện. Vòng phỏng vấn đầy thử thách: Ứng viên thực sự một lần đối mặt với chính con người mình. Vượt qua những rào cản về tâm lý. Hội đồng phỏng vấn sẽ phân tích cho ứng viên về điểm mạnh, điểm yếu của bản thân ứng viên. Gợi ý cho họ phương pháp rèn luyện để khắc phục điểm yếu, phát huy điểm mạnh. 3. CHƢƠNG TRÌNH HUẤN LUYỆN MANG LẠI LỢI ÍCH TỐI ĐA TẠI MỌI THỜI ĐIỂM Bán mọi mặt hàng còn tuổi thọ, từ những mớ rau ở chợ đến những mặt hàng cao cấp như: ô tô, bất động sản … Cho mọi đối tượng khách hàng từ những người nông dân đến những người có địa vị trong xã hội. Ở mọi lúc, mọi nơi Bạn vẫn luôn sở hữu những sản phẩm có thể bán được. Đó là một bí mật mà chỉ trong chương trình Huấn luyện bạn mới biết. Học viên chắc chắn sở hữu đƣợc năng lực [...]... như người thân 11 www.anewmart.com CHƢƠNG TRÌNH HUẤN LUYỆN “NGƢỜI BÁN HÀNG THỰC TIỄN” Thiết kế & triển khai: Anewmart Mass Marketing , JSC Tạo ra thu nhập ngay trong quá trình học Với 70% thực tiễn bạn được thực hành bằng việc tham gia các dự án triển khai bán hàng cho các đối tác của Anewmart ngay trong quá trình học đồng nghĩa với việc bạn có lƣơng tƣơng ứng với kết quả của bạn đạt đƣợc khi bán hàng. .. như người thân 12 www.anewmart.com CHƢƠNG TRÌNH HUẤN LUYỆN “NGƢỜI BÁN HÀNG THỰC TIỄN” Thiết kế & triển khai: Anewmart Mass Marketing , JSC Được xét duyệt để đăng ký tham gia chương trình huấn luyện ở cấp độ tiếp theo Với những người có quyết tâm học tập, rèn luyện bản thân và thăng tiến trong lĩnh vực kinh doanh Anewmart sẽ tiếp tục giúp họ nâng cao kỹ năng của bản thân thông qua những chương trình huấn. .. Đó là sứ mệnh b Từ 1- 10 tỷ của chúng tôi” CHÚNG TÔI LÀ ANEWMART c Lớn hơn 10 tỷ Một lần gặp, mãi như người thân 16 www.anewmart.com CHƢƠNG TRÌNH HUẤN LUYỆN “NGƢỜI BÁN HÀNG THỰC TIỄN” Thiết kế & triển khai: Anewmart Mass Marketing , JSC LÀM SAO ĐỂ THAM GIA CHƢƠNG TRÌNH HUẤN LUYỆN “NGƢỜI BÁN HÀNG THỰC TIỄN”? 1 Hãy hoàn thành CV theo mẫu và gửi lại cho chúng tôi 2 Tìm hiểu trực tiếp 3 Đăng ký phỏng vấn... vào chương trình Huấn luyện 3 tháng về Marketing thực tiễn: 30% học tập + 70% thực tiễn thông qua việc tham gia các dự án Marketing của Anewmart giành cho các đối tác Ví dụ: Phát triển thương hiệu và thị trường cho các công ty Bất động sản, Kinh doanh ô tô, Hàng tiêu dùng, Luật … Một số lợi ích đặc biệt khác Những ngƣời tốt nghiệp Nắm đƣợc mô thức bán mọi mặt hàng Thành thạo 15 kỹ năng của một người. .. giá trị con ngƣời Một lần gặp, mãi như người thân 15 www.anewmart.com CHƢƠNG TRÌNH HUẤN LUYỆN “NGƢỜI BÁN HÀNG THỰC TIỄN” Thiết kế & triển khai: Anewmart Mass Marketing , JSC “Bạn có biết người thành công và thất bại chỉ khác nhau ở một điểm Đó chính là từ “Dám” Những người thành công luôn dám lắng nghe, dám tìm hiểu, dám đón nhận và dám quyết định Trong khi những người thất bại luôn nói “Nhưng” Đừng... luôn nói “Nhưng” Đừng bao giờ ngồi đó mà đắn đo! Hãy bắt đầu rèn luyện và hành động ngay lập tức!” Bạn đã nhận thấy cơ hội từ TEST NHỎ: một phần lợi ích mà chương trình 1 Những ngƣời thân nghĩ gì về bạn? Huấn luyện: Người Bán Hàng a Tin tưởng Thực Tiễn mang lại Nhưng cơ hội 2 Ngƣời thân của bạn đang gặp vấn đề gì? này chỉ giành cho những người có a Hoàn toàn không có vấn đề gì cả Tâm b Tôi không biết... mãi như người thân 14 www.anewmart.com CHƢƠNG TRÌNH HUẤN LUYỆN “NGƢỜI BÁN HÀNG THỰC TIỄN” Thiết kế & triển khai: Anewmart Mass Marketing , JSC Cây giá trị thể hiện các lợi ích của bạn Thu nhập ngay trong chƣơng trình Lƣơng 5-10 triệu sau chƣơng trình Khả năng nâng cao thu nhập nhanh chóng Cơ hội có công việc ổn định Cơ hội đƣợc thăng tiến, trờ thành lãnh đạo của AnewMart Định hướng Năng lực bán mọi... ngay từ những nấc thang đầu tiên Một lần gặp, mãi như người thân 13 www.anewmart.com CHƢƠNG TRÌNH HUẤN LUYỆN “NGƢỜI BÁN HÀNG THỰC TIỄN” Thiết kế & triển khai: Anewmart Mass Marketing , JSC Hãy nhìn nhận lại một lần nữa lợi ích bạn có thể đạt đƣợc nào! Nhận được một bảng phân tích về bản thân: Điểm mạnh, điểm yếu Đào tạo chuyên sâu về Marketing thực tiễn Những ngƣời Tham gia các hoạt động xã hội,...CHƢƠNG TRÌNH HUẤN LUYỆN “NGƢỜI BÁN HÀNG THỰC TIỄN” Thiết kế & triển khai: Anewmart Mass Marketing , JSC Học viên thực sự thay đổi toàn bộ tƣ duy về giá trị cuộc sống, sự nghiệp Khám phá bản thân và đánh thức toàn bộ bản lĩnh tiềm tàng của bạn thân Đã bao giờ bạn thấy ngại và ngượng khi bán hàng? Có bao giờ bạn thấy thiếu tự tin khi nói chuyện trước... nghiệm trong chương trình huấn luyện bạn sẽ liên tục được khám phá bản thân, đối diện với chính mình và vươn lên Các bài thực hành để rèn luyện bản lĩnh sẽ liên tục được áp dụng trong chương trình, tạo cho bạn khả năng đối diện với thách thức, trách nhiệm và rủi ro như một điều tất yếu Khả năng biết chính xác ngƣời đối diện mình là ai sau vài phút nói chuyện? Đôi khi bạn thấy mình bị người khác đọc . cứu thực tiễn và 9 tháng chuẩn bị, Anewmart tự hào cho ra đời chương trình huấn luyện: “Ngƣời Bán Hàng Thực Tiễn “Ngƣời Bán Hàng Thực Tiễn Chương. rèn luyện đƣợc. Và với “Ngƣời Bán Hàng Thực Tiễn , bạn chắc chắn được huấn luyện kỹ năng đó. CHƢƠNG TRÌNH HUẤN LUYỆN “NGƢỜI BÁN HÀNG THỰC TIỄN”