Kiến thức chung về bất động sản và kỷ năng trong nghề bất động sản.
CHƯƠNG TRÌNH HUẤN LUYỆN TƯ VẤN VIÊN CTY TẤC ĐẤT TẤC VÀNG TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG BẤT ĐÔÔNG SẢN MỤC TIÊU HUẤN LUYỆN Nhận thức rõ thị trường BĐS Tiềm năng, hôôi và thách thức Công cụ và giải pháp để trở thành bán hàng chun nghiệp NƠƠI DUNG HUẤN LUYỆN Khái niêơm BĐS Phân loại BĐS Đăôc điểm BĐS Khái niêôm thị trường BĐS Đăôc điểm thị trường BĐS Vai trò và vị trí của thị trường BĐS Thị trường BĐS Viêôt Nam quá khứ-hiêôn tại-tương lai Thị trường BĐS miền-vùng-khu vực Công cụ của môôt nhân viên tư vấn bán hàng BĐS 10 Giải pháp tư vấn bán hàng BĐS KHÁI NIÊÔM BĐS Thế nào là môôt BĐS? Theo qui định tại điều 174 Bơơ lơt Dân sự 2005 BĐS là bao gờm: • Đất đai • Nhà cơng trình xd gắn liền với đất đai, kể tài sản gắn liền với tài sản CT đó • Các tài sản khác gắn liền với đất đai • Các tài sản khác pháp luâôt qui định PHÂN LOẠI BĐS BĐS được chia làm mấy loại? • • Nhóm BĐS có đầu tư xây dựng: - Nhà ở, công trường, hạ tầng, trụ sở Nhóm BĐS không có đầu tư xây dựng: - Đất: nông nghiệp, làm muối, nuôi thuỷ sản, đất hiếm, đất chưa sử dụng • Nhóm BĐS đăơc biêơt: - Cơng trình bảo tồn quốc gia, di sản văn hoá vâôt thể, nhà thờ họ, đình chùa, nghĩa trang ĐĂÔC ĐIỂM BĐS Đăôc điểm của BĐS là gì? Tính cá biêôt và khan hiếm Tính bền vững Tính chịu ảnh hưởng lẫn Tính thích ứng Tính phụ thuôôc vào lực quản lý Mang năông yếu tố tâôp quán thị hiếu và tâm lý xã hơơi KHÁI NIÊƠM THỊ TRƯỜNG BĐS Thế nào là mơơt thị trường BĐS? • Thị trường BĐS là tởng thể các giao dịch liên quan đến BĐS thông qua mới quan hêơ hàng hoá và tiền têơ • Các yếu tố thị trường bao gồm: - Chủ thể thị trường - Khách thể thị trường - Giới trung gian thị trường ĐĂƠC ĐIỂM THỊ TRƯỜNG BĐS Đăơc điểm thị trường BĐS thế nào? TT BĐS được hình thành qua cấp đơơ: sơ khởi, tâƠp trung hoá, tiền tê Ô hoá và tài chính hoá Tính chu kỳ Tính vùng, tính khu vực và không tâôp trung Không hoàn hảo Mối liên hêô mâôt thiết đến thị trường vốn và tài chính Chịu ảnh hưởng của các chính sách VAI TRÒ VÀ VỊ TRÍ CỦA THỊ TRƯỜNG BĐS TT BĐS là thị trường quan trọng của nền kinh tế, vì thị trường này liên quan trực tiếp đến lượng tài sản cực lớn Phát triển và quản lý tốt thị trường BĐS, đăôc biêôt là thị trường QSD đất là điều kiêôn quan trọng để sử dụng có hiêôu tài sản quí giá thuôôc về toàn dân mà Nhà Nước là đại diêôn sở hữu Phát triển và quản lý tốt thị trường BĐS sẽ góp phần kích thích sản xuất phát triển, tăng nguồn thu cho ngân sách Phát triển và quản lý tốt thị trường BĐS sẽ đáp ứng nhu cầu xúc gia tăng về nhà cho nhân dân TT BĐS VN QUÁ KHỨ-HIÊÔN TẠITƯƠNG LAI Từ năm tháng 10/1993: sơ khai ít giao dịch Từ năm 1993 – 1996: bùng phát mức thấp Từ năm 1996 – 1998: thị trường đóng băng Từ năm 1999 – 2004: bùng phát mức cao Từ năm 2004 – 2005: thoái trào trầm lắng Từ năm 2006 – 2007: bùng phát cực cao Từ năm 2007 đến nay: thoái trào và trầm lắng Tương lai gần: bùng phát TÌNH HÌNH THỊ TRƯỜNG 03/25/14 Giai đoạn trước 1993: Giai đoạn trước Luật đất đai đời Trước thời hiện đổi mới, trước năm 1986: với kinh tế tập trung bao cấp, ruộng đất phải góp chung vào hợp tác xã nơng nghiệp theo chế độ sở hữu tập thể Thị trường bất động sản giai đoạn này rất mờ nhạt Giai đoạn 1986 – 1992: Thị trường sơ cấp quyền sử dụng đất hình thành, gắn với việc Nhà nước giao và cho thuê đất, đánh dấu bước tiến quan trọng việc xóa bỏ bao cấp Nhà nước nhà và đất đai Chuyên đề đầu tư BĐS TÌNH HÌNH THỊ TRƯỜNG 03/25/14 Giai đoạn trước 1993 - 2003: Giai đoạn thi hành Hiến pháp đổi 1992 Nhà nước thực hiện giao đất sử dụng ổn định, lâu dài cho tổ chức, hộ gia đình, cá nhân với năm quyền: chuyển đổi, chuyển nhượng, cho thuê, thừa kế, thế chấp quyền sử dụng đất giao và xác định đất có giá Nhà nước quy định Thị trường BĐS vận hành chế tài hai giá đất: giá đất Nhà nước quy định và giá thị trường, giá đất Nhà nước quy định 20% - 40% giá đất thị trường Thị trường BĐS “sốt giá” giai đoạn 1994 – 1996 Thị trường BĐS lại tiếp tục “sốt” từ 2001 – 2003 Chuyên đề đầu tư BĐS TÌNH HÌNH THỊ TRƯỜNG 03/25/14 Giai đoạn 2004 - 2006: Giai đoạn “đóng băng Năm 2004, Luật đất đai năm 2003 thay thế Luật đất đai cũ 1993 có hiệu lực thi hành Loại BĐS nhỏ lẻ ngày càng trở nên khan hiếm khu vực buôn bán nhà sơi động trước khơng cịn tồn quy định cấm phân lơ bán nền; Loại BĐS có giá trị cao khó giao dịch: khu vực nhà chung cư cao cấp, nhà biệt thự, nhà riêng lẻ có sức mua giảm sút ngoại trừ loại hình cao ớc văn phịng, nhà chung cư cao tầng có chất lượng tớt và vị trí địa lý thuận lợi…vốn vay từ cá ngân hàng thương mại bị ngưng lại Chuyên đề đầu tư BĐS TÌNH HÌNH THỊ TRƯỜNG 03/25/14 Đầu 2007 – đầu 2008: Bắt đầu thời kỳ khởi phát Vào tháng cuối năm 2006, đặc biệt là kiện: Việt Nam tổ chức thành công hội nghị diễn đàn hợp tác kinh tế Châu Á – Thái Bình Dương (APEC), Việt Nam là thành viên tổ chức thương mại thế giới (WTO)vào 7/11/2006 và nhận quy chế thương mại bình thường vĩnh viễn với Mỹ làm kinh tế Việt Nam có chuyển biến rõ rệt Thị trường bất động sản nhiều thành phố lớn sôi động trở lại Chuyên đề đầu tư BĐS TÌNH HÌNH THỊ TRƯỜNG Quý I – 2008 đến nay: Thị trường BĐS trở trạng thái “đóng băng” Nền kinh tế toàn cầu đánh giá là rơi vào suy thoái, đó, kinh tế Việt Nam bị ảnh hưởng không nhỏ, lạm phát ngày càng tăng cao Nhiều biện pháp kiềm chế lạm phát tác động mạnh đến thị trường BDS, gây ảnh hưởng lớn đến việc huy động vớn tín dụng ngân hàng vào thị trường BĐS Chính sách tiền tệ 2009, 2011??? Thị trường BĐS quay lại thời kỳ “đóng băng”, giao dịch BĐS vào thời kỳ này khơng cịn sơi động nữa, giá BĐS giảm đáng kể Và kéo dài đến 03/25/14 Chuyên đề đầu tư BĐS TT BĐS MIỀN-VÙNG-KHU VỰC Miền Bắc: – Hà Nội - Quảng Ninh - Hải Phòng - Đaklac - Khánh Hoà - Lâm Đồng - Bình Thuận Miền Trung: – – Đà Nẳng Phú Yên Miền Nam: – – TP.HCM Cần Thơ - Đồng Nai - Bình Dương - Bà Rịa Vũng Tàu - Long An CÔNG CỤ CỦA MÔÔT NV TVBH BĐS Bìa hồ sơ (folder) Tờ gấp (thư ngỏ) Bản đồ: Vị trí, liên vùng, khu vực Măôt bằng toàn bôô dự án Tờ rơi (tóm tắc catalogue tờ hoăôc ½ tờ) Đĩa DVD dự án Catalogue Bôô hợp đồng mẩu GIẢI PHÁP TƯ VẤN BÁN HÀNG BĐS Yêu sản phẩm Nhớ sản phẩm Cách trình bài DA Nghe khách hàng Trình bài lại điều khách hàng nghỉ Tư vấn điều mà bạn là khách hàng Yêu khách hàng Hãy là môôt nhà tư vấn thực thụ Mỗi người môôt phong cách 10 Sáng tạo – sáng tạo và sáng tạo XIN CẢM ƠN! ... nước quy định Thị trường BĐS vận hành chế tài hai giá đất: giá đất Nhà nước quy định và giá thị trường, giá đất Nhà nước quy định 20% - 40% giá đất thị trường Thị trường BĐS “sốt giá”... nữa, giá BĐS giảm đáng kể Và kéo dài đến 03/25/14 Chuyên đề đầu tư BĐS TT BĐS MIỀN-VÙNG-KHU VỰC Miền Bắc: – Hà Nội - Quảng Ninh - Hải Phòng - Đaklac - Khánh Hoà - Lâm Đồng - Bình Thuận... điểm BĐS Khái niêôm thị trường BĐS Đăôc điểm thị trường BĐS Vai trò và vị trí của thị trường BĐS Thị trường BĐS Viêôt Nam quá khứ-hiêôn tại-tương lai Thị trường BĐS miền-vùng-khu