Chiến lược hội nhập quốc tế của công ty xuất nhập khẩu và đầu tư Nam Việt Phát.DOC

Chiến lược hội nhập quốc tế của công ty xuất nhập khẩu và đầu tư Nam Việt Phát

MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU 1

PHẦN I: THỰC TRẠNG CÔNG CUỘC HỘI NHẬP QUỐC TẾ TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU VÀ ĐẦU TƯ NAM VIỆT PHÁT 3

1 Tổng quan về quá trình hình thành phát triển và kết quả hoạt động của công ty giai đoạn 2006 – 2009 3

1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty: 3

1.2 Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty: 5

1.3 Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty thời gian qua 7

2 Đánh giá các yếu tố ảnh hưởng đến hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty 10

2.1 Các yếu tố bên ngoài 10

2.1.1 Bối cảnh hội nhập quốc tế 10

2.1.2 Môi trường vĩ mô 12

2.1.3 Môi trường vi mô 16

2.2 Các yếu tố bên trong. 19

2.2.1 Điểm mạnh của công ty 19

2.2.2 Điểm yếu của công ty 23

3 Nhận diện toàn bộ cơ hội, thách thức đối với công ty 29

3.1 Cơ hội 29

3.1.1 Môi trường chính trị ổn định, cơ chế chính sách thông thoáng29 3.1.2 Thị trường tiêu thụ rộng lớn 30

3.2 Thách thức 30

3.2.1 Sức ép cạnh tranh trong môi trường hội nhập quốc tế 30

3.2.2 Năng lực của công ty trong môi trường hội nhập quốc tế 31

PHẦN II: MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHO CHIẾN LƯỢC HỘI NHẬP

QUỐC TẾ CỦA CÔNG TY NAM VIỆT PHÁT 32

1 Mục tiêu và phương hướng phát triển của công ty 32

1.1 Mục tiêu ngắn hạn 32

1.2 Mục tiêu dài hạn (2010 – 2015) 34

2 Giải pháp cho chiến lược hội nhập quốc tế 35

2.1 Nâng cao hiệu quả nhập khẩu 35

2.1.1 Căn cứ thực tiễn của giải pháp 35

2.1.2 Nội dung của giải pháp 35

2.1.3 Lợi ích của giải pháp khi ứng dụng 37

2.2 Nâng cao vị thế công ty trong đàm phán quốc tế 38

2.2.1 Căn cứ thực tiễn của giải pháp 38

2.2.2 Nội dung của giải pháp 38

2.2.3 Lợi ích của giải pháp khi ứng dụng 42

KẾT LUẬN 43

TÀI LIỆU THAM KHẢO 44

DANH MỤC BẢNG BIỂU

Bảng 1: Cơ cấu nhân sự trong công ty 6

Bảng 2: Báo cáo kết quả kinh doanh từ năm 2006 đến năm 2009 7

Bảng 3: Bảng cân đối kế toán theo năm từ 2006 đến 2009 9

Bảng 4: Thu nhập bình quân nhân khẩu 1 tháng chía theo thành thị và nông thôn , kết hợp 5 nhóm thu nhập 17

Hình 1: Tỉ lệ tăng trưởng lợi nhuận sau thuế giai đoạn 2006 – 2009 8

Hình 2 : Bảng kim ngạch nhập khẩu của công ty trong 4 năm vừa qua 10

Hình 4: Tình hình thâm hụt thương mại và lạm phát năm 2008-2010 13

Hình 5: Biểu đồ lợi nhuận sau thuế của công ty 22

Hình 6: Biểu đồ Tình hình tài chính của công ty 23

Hình 7: Cơ cấu lao động trong công ty 25

LỜI MỞ ĐẦU

1 Tính cấp thiết của đề tài.

Sau cuộc khủng hoảng tài chính thế giới năm 2008, chúng ta đã thực sựthấy rõ sức ảnh hưởng và sự phụ thuộc lẫn nhau về thương mại và kinh tếngày càng trở nên sâu sắc giữa các quốc gia các khu vực và trên toàn thế giới.Việt Nam cũng không nằm ngoài sự ảnh hưởng đó Ngày 7-11-2006, ViệtNam chính thức trở thành quốc gia thứ 150 gia nhập WTO Đứng trên cương

vị của người tiêu dùng, chúng ta được tiếp cận và sử dụng hàng hóa chấtlượng cao với giá rẻ Tuy nhiên trên cương vị của nhà sản xuất, khi phải đốimặt với sự cạnh tranh mạnh mẽ từ nước ngoài, khi không còn những ưu đãi

về thuế, các doanh nghiệp Việt Nam và đặc biệt là các doanh nghiệp ngoàiquốc doanh có quy mô vừa và nhỏ sẽ gặp nhiều khó khăn hơn bao giờ hết.Phải làm sao nhanh chóng tiếp cận những công nghệ tiên tiến trên thế giớitrong khi khả năng về vốn khó có thể đáp ứng để trang bị toàn bộ những dâychuyền sản xuất hiện đại? Chính vì vậy, một số doanh nghiệp đã chọn cho mìnhchiến lược tập trung vào hoạt động nhập khẩu các linh kiện nước ngoài để lắpráp trong nước Đây cũng chính là hướng đi của công ty cổ phần xuất nhập khẩu

và đầu tư Nam Việt Phát trong hoạt động sản xuất và lắp ráp xe máy

Với một thị trường hơn 85 triệu dân, nhu cầu phương tiện đi lại ngàycàng gia tăng, đặc biệt là xe máy, công ty đang có một thị trường lớn, dồi dào

và đầy tiềm năng Nhưng bên cạnh đó, hoạt động nhập khẩu luôn tiềm ẩnnhững rủi ro từ những thông tin không đầy đủ cho đến những kinh nghiệmcủa nhà quản lý trong quá trình tìm hiểu, đàm phán, giao dịch và thanh toán…với các đối tác nước ngoài Mặt khác, doanh nghiệp cũng phải đối mặt vớinhững bất ổn từ chính sách kinh tế vĩ mô và sự canh tranh gay gắt từ nhữngdoanh nghiệp cùng ngành trong nền kinh tế thị trường

Trước bối cảnh đó đã đặt cho các công ty sản xuất và lắp ráp xe máy nóichung và công ty cổ phần xuất nhập khẩu và đầu tư Nam Việt Phát nói riêngnhững cơ hội và thách thức lớn lao.

Vì vậy qua quá trình thực tập tại công ty, được sự chỉ bảo tận tình của thầy

giáo TS Đàm Quang Vinh, cùng sự giúp đỡ nhiệt tình của các anh chị trong

công ty, em mạnh dạn chọn đề tài "Chiến lược hội nhập quốc tế của công ty xuất nhập khẩu và đầu tư Nam Việt Phát" làm chuyên đề thực tập của mình.

2 Mục đích và nhiệm vụ nghiên cứu của đề tài.

- Mục đích của đề tài: đề xuất những biện pháp cho chiến lược hội nhậpquốc tế của công ty Nam Việt Phát

- Nhiệm vụ của chuyên đề là tập trung giải quyết một số vấn đề sau: + Khái quát chung về công ty Nam Việt Phát, phân tích các yếu tố bêntrong công ty để nhận định điểm mạnh – yếu của công ty trong kinh doanhgiai đoạn 2006-2009, kết hợp phân tích các yếu tố môi trường hội nhập bênngoài giai đoạn 2006-2009 ảnh hưởng đến sự phát triển của công ty Từ đó,nhận diện toàn bộ các cơ hội và thách thức đặt ra cho công ty

+ Phương hướng và một số giải pháp đến năm 2015 cho chiến lược hộinhập quốc tế của công ty để tận dụng cơ hội, vượt qua thách thức

3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu.

- Đối tượng nghiên cứu: các nội dung hoạt động có tác động đến quátrình phát triển của công ty trong hội nhập quốc tế

- Pham vi nghiên cứu: đề tài tập trung vào phân tích thực trạng tình hìnhhoạt động kinh doanh của công ty trong môi trường hội nhập quốc tế giaiđoạn 2006-2009 và đề xuất phương hướng và giải pháp cho chiến lược hộinhập quốc tế của công ty

4 Kết cấu chuyên đề.

Chuyên đề chia làm 2 phần:

Phần I: Thực trạng công cuộc hội nhập quốc tế tại công ty Nam Việt Phát Phần II: Một số giải pháp cho chiến lược hội nhập của công ty Nam Việt Phát.

Do thời gian và trình độ còn hạn chế, các ý kiến em đưa ra còn xuất phát từ ýkiến chủ quan của cá nhân nên không tránh khỏi nhiều thiếu sót Vì vậy em rấtmong nhận được sự góp ý của thầy giáo để bài viết của em được hoàn thiện hơn.

PHẦN I THỰC TRẠNG CÔNG CUỘC HỘI NHẬP QUỐC TẾ

TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU

VÀ ĐẦU TƯ NAM VIỆT PHÁT

Mục đích nghiên cứu của chương này là giới thiệu khái quát về công ty xuất nhập khẩu và đầu tư Nam Việt Phát nhằm cung cấp cái nhìn tổng thể về công ty Đồng thời phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển hoạt động kinh doanh của công ty trong hội nhập quốc tế như: bối cảnh hội nhập WTO, môi trường kinh doanh trong nước, các nhân tố thuộc về môi trường nội bộ công ty Nam Việt Phát Mỗi nhân tố ảnh hưởng có thể ảnh hưởng thuận lợi hoặc bất lợi đến phát triển hoạt động kinh doanh của công ty

1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty:

Công ty cổ phần xuất nhập khẩu và đầu tư Nam Việt Phát (Nam VietPhat import- export Investment Company) được thành lập theo quyết định số

1930 QDUB ký ngày 6/12/2003 của UBND thành phố Hà Nội Công ty cótiền thân là công ty cổ phần xuất nhập khẩu và thương mại Vạn Xuân Đây làcông ty được thành lập từ năm 1998 với lĩnh vực kinh doanh chính là sản xuất

và lắp ráp xe gắn máy Đến năm 2003 do thị trường xe gắn máy mở rộng nêncông ty Vạn Xuân tách ra thành lập thêm công ty cổ phần xuất nhập khẩu vàđầu tư Nam Việt Phát Công ty Nam Việt Phát hoạt động độc lập với công tyban đầu và đặt trụ sở tại quận Ba Đình, thành phố Hà Nội.

- Tên gọi: Công ty cổ phần xuất nhập khẩu và đầu tư Nam Việt Phát

- Tên giao dịch quốc tế: NamVietPhat import- export InvestmentCompany

- Trụ sở giao dịch: Lô 11-tổ 76- phường Phúc Xá- Ba Đình- Hà Nội

- Tư vấn- đầu tư tài chính - chuyển giao công nghệ

- Sản xuất công nghiệp: Chủ yếu là sản xuất và lắp ráp xe máy

- Kinh doanh xuất nhập khẩu vật tư thiết bị

Là đơn vị kinh doanh xuất nhập khẩu và có kinh nghiêm lâu năm trong nghềnên ngay từ những ngày đầu thành lập thì công ty Nam Việt Phát đã xác địnhthế mạnh của công ty là sản xuất và lắp ráp xe máy Công ty gồm 3showroom các tỉnh thành và 2 xí nghiệp sản xuất và lắp ráp xe máy với dâychuyền công nghệ hiện đại được đặt tại ga Gia Lâm

Nhiệm vụ- mục tiêu của công ty:

- Xây dựng và tổ chức thực hiện các kế hoạch ngắn hạn và dại hạn vềsản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu, gia công, lắp ráp theo đúng phápluật hiện hành của nhà nước

- Tổ chức nghiên cứu nâng cao năng suất lao động, đổi mới trang thiết

bị, tổ chức quảng cáo để nâng cao năng lực kinh doanh và cạnh tranh

lành mạnh, đảm bảo kinh doanh có hiệu quả ngày càng cao

- Thực hiện báo cáo theo ngành và chịu sự thanh tra của pháp luật

- Bảo vệ môi trường, giữ gìn trật tự an ninh và an toàn xã hội

Mục tiêu của công ty là phát huy thế mạnh con người và phấn đấu phát triển

mở rộng hơn nữa thị trường tiêu thụ để trở thành công ty có uy tín đối với người

tiêu dùng và có tiềm lực kinh tế mạnh tầm cỡ trong ngành sản xuất xe máy nội địa

1.2 Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty:

Phó giám đốc kĩ thuật

Phòng Kế toán -

Tài chính

Phòng dự án – Kinh doanh Phân xưởng 1 Phân xưởng 2

* Chức năng nhiệm vụ của các phòng ban.

- Giám đốc: do HDQT công ty bổ nhiệm, miễn nhiệm, khen thưởng, kỷluật, là người đại diện pháp nhân của công ty, chịu trách nhiệm trước công ty,trước pháp luật về việc điều hành hoạt động của công ty Giám đốc là người

có quyền điều hành cao nhất trong công ty

- Phó giám đốc kinh doanh phụ trách 2 phòng kế toán tài chính và dự án kinhdoanh, chịu trách nhiệm trước giám đốc về kết quả hoạt động của 2 phòng

+ Phòng kế toán - tài chính: kiểm tra tình hình thực hiện kế hoạch sảnxuất kinh doanh, tình hình tài chính của doanh nghiệp, thực hiên lập các báocáo tài chính theo quy định

+ Phòng dự án- kinh doanh xây dựng các dự án sản xuất, đầu tư, chuyểngiao công nghệ, xây dựng kế hoạch ngắn hạn và dài hạn trong hoạt động kinhdoanh từ nhập khẩu đến sản xuất và phân phối sao cho hiệu quả cao nhất

- Phó giám đốc kĩ thuật phụ trách tình hình sản xuất tại 2 phân xưởng,chịu trách nhiệm trước giám đốc về kết quả hoạt động của 2 phân xưởng + Phân xưởng 1: lắp ráp cơ bản các linh kiện và chi tiết máy móc, đảm bảochất lượng ở khâu này, đảm bảo tiến độ hoạt động theo kế hoach của toàn công ty + Phân xưởng 2: Hoàn thiện quy trình lắp ráp, kiểm tra đầu ra của sảnphẩm, đảm bảo tiến độ hoạt động theo kế hoach của toàn công ty

Cao đẳng

Trung học chuyên nghiệp

Lao động phổ thông

Tổng số

1.3 Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty thời gian qua

Bảng 2: Báo cáo kết quả kinh doanh từ năm 2006 đến năm 2009 :

( Đơn vị : triệu đồng )

- Tổng DT hoạt động kinh doanh

Các khoản giảm trừ doanh thu

Doanh thu thuần

Chi phí quản lý doanh nghiệp

- Lợi nhuận thuần từ hoạt động

18,725,413,32966,08270,5024695,5776

11703N/A1170310209149452117465,72141561,3

30,7611,4519,311580,61442,57081138,0392

6.532N/A65325826,4705,6113184,7115220,9298

13,722,7-928966.25222,75

10230N/A102309090114021585,396,75230,65942,3

24,26,317,9960,2240,05720,15

( Nguồn: phòng kế toán – tài chính )

Tình hình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp phát triển tốt, tổngdoanh thu tăng lên mỗi năm Tuy nhiên, năm 2008 do ảnh hưởng của khủnghoảng kinh tế, tỷ giá hối đoái biến động tăng bất thường khiến giá nguyên liệuđầu vào nhập khẩu tính bằng USD tăng làm cho khoản mục giá vốn hàng bán

và chi phí tài chính tăng cao, lượng tiêu thụ giảm, tổng doanh thu của doanhnghiệp giảm đi đáng kể Mặc dù vậy, trong điều kiện rất nhiều doanh nghiệplớn rơi vào tình trạng thua lỗ, tình hình sản xuất kinh doanh bị đình trệ, côngnhân thất nghiệp hàng loạt, công ty vẫn làm ăn có lãi, lợi nhuận sau thuế đạt222,75 triệu đồng ( giảm 80,43 % so với năm 2007)

Hình 1: Tỉ lệ tăng trưởng lợi nhuận sau thuế giai đoạn 2006 – 2009

Bảng 3: Bảng cân đối kế toán theo năm từ 2006 đến 2009

( đơn vị : triệu đồng )

- Tài sản ngắn hạn

Tiền vào các khoản tương đương tiền

Các khoản đầu tư TC ngắn hạn

Các khoản phải thu ngắn hạn

9606,72 515,9 650 6408,9 1514,72 517,2 6792,6 N/A 6467,85 N/A 324,75 N/A 16399,32

8496,49 215,7 320 4631,04 3250,85 78,9 6277,03 N/A 6123,25 N/A 153,78 N/A 14773,52

7764,84 456,8 545 5482,64 1259,4 21 6589,93 N/A 6374,24 N/A 215,69 N/A 14354,82

9567,15 1302.29 8264.86 6832,17 15,6 16399,32

7615,17 901.82 6713,35 7158,35 36,1 14773,52

7120,67 786.09 6334,58 7234,15 24,4 14354,82

( Nguồn: Báo cáo kết quả kinh doanh của công ty năm 2006-2009)

Bảng cân đối kế toán của công ty không có nhiều biến động trong 4 nămngoại trừ năm 2008 khoản mục hàng tồn kho tăng bất thường do tác độngkhủng hoảng tài chính 2008 làm giảm lượng hàng bán ra Cơ cấu nguồn vốn

và tài sản khá cân đối đảm bảo cho công ty ổn định hoạt động tốt

Khoản mục vốn chủ sở hữu của công ty cũng tăng lên mỗi năm đảm bảo yêucầu gia tăng giá trị tài sản chủ sở hữu doanh nghiệp.

Hình 2 : Bảng kim ngạch nhập khẩu của công ty trong 4 năm vừa qua :

Xe máy nguyên chiếc

( Nguồn: phòng kế toán – tài chính )

Kim ngạch nhập khẩu trong 2 năm 2008 và 2009 có xu hướng giảm:trong năm 2008 là do khủng hoảng kinh tế thế giới Trong năm 2009 là docông ty chủ trương nhập khẩu ít vì lượng hàng tồn kho bao gồm cả linh kiện

và xe máy nguyên chiếc của năm 2008 vẫn chưa tiêu thụ được

2 Đánh giá các yếu tố ảnh hưởng đến hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty

2.1 Các yếu tố bên ngoài

2.1.1 Bối cảnh hội nhập quốc tế

Cuối năm 2006 Việt Nam gia nhập WTO, đây là một bước tiến lớn có ýnghĩa quan trọng với các doanh nghiệp xuất nhập khẩu Các nguyên tắc hoạtđộng trong WTO đã có những tác động tích cực nhất định đối với hầu hết cácdoanh nghiệp Có thể kể ra một số nguyên tắc sau:

- Nguyên tắc đãi ngộ tối huệ quốc ( MFN ): đối xử với các nước khác nhauđều bình đẳng, nếu đưa ra chính sách đãi ngộ với một quốc gia thì đồng thờichính sách ấy cũng phải được áp dụng với các quốc gia còn lại trong WTO.

- Nguyên tắc đối xử quốc gia: đối xử với người nước ngoài và trong nướcnhư nhau Hàng nhập khẩu và hàng sản xuất trong nước phải được đối xử nhưnhau, ít nhất là sau khi hàng nhập khẩu đã vào thị trường nội địa Tuy nhiênđến năm 2011, Việt Nam mới phải áp dụng đầy đủ nguyên tắc này

- Gỡ bỏ dần hàng rào thuế quan ( tại việt Nam mức thuế suất chung đãgiảm từ 17,4% xuống còn 13,6% ) thay vào đó hàng rào thương mại bao gồmcác biện pháp như cấm nhập khẩu hàng kém chất lượng, hạn chế định lượng( quota ) có tác dụng hạn chế => nhập khẩu có chọn lọc

- Trong WTO, khi các nước thỏa thuận mở cửa thị trường cho các hàng hóa

và dịch vụ họ phải tiến hành rang buộc các cam kết thuế Đối với thương mạihàng hóa, các cam kết này được thể hiện dưới hình thức thuế trần Kết quả làWTO đã tạo ra sự đảm bảo cao hơn cho các doanh nghiệp và nhà đầu tư

- Hiệp định chung về TM- DV ( GATT )giúp cho môi trường kinh tếđược cong khai minh bạch và thông suốt hơn:

* Minh bạch hóa: các chính phủ phải công bố luật và quy định củamình, thông báo tất cả những thay đổi về luật lệ áp dụng cho các ngành cócam kết cụ thể

* Thanh toán và chuyển tiền quốc tế: không còn bị hạn chế trừ khichính phủ gặp khó khăn về cán cân thanh toán

* Các cam kết cụ thể: tổng hợp một danh mục các cam kết, các ngànhđược mở cửa và mức độ mở cửa của ngành đó

Tuy nhiên, đi kèm với đó là các khó khăn không nhỏ cho các doanh nghiệp

- Các nước phát triển có thể thâm nhập dễ dàng hơn và chiếm lĩnh thịtrường của các nước đang phát triển

- Hiệp định TRIPS: các ngành công nghiệp muốn phát triển cần phải cókhả năng tiếp cận đối với khoa học công nghệ, kĩ thuật tiên tiến, nhưng cácnước phát triển muốn giữ độc quyền hoặc đòi giá cao cho việc chuyển giaocông nghệ mà các công ty nội địa không thể chấp nhận được

2.1.2 Môi trường vĩ mô

2.1.2.1 Kinh tế

Năm 2009, trước tình hình khủng hoảng tài chính và suy thoái kinh tế thếgiới, Việt Nam đã chuyển sang mục tiêu ngăn chặn suy giảm kinh tế và giữ ổnđịnh kinh tế vĩ mô Kinh tế Việt Nam năm 2009 bên cạnh những điểm sángthể hiện thành tựu đạt được vẫn còn bộc lộ nhiều hạn chế và thách thức Việcđánh giá, nhìn nhận lại kinh tế Việt Nam năm 2009 để rút ra những bài học,chỉ rõ những thách thức và giải pháp cho năm 2010 có ý nghĩa quan trọng đốivới doanh nghiệp

* Tỷ giá hối đoái

Hình 3: Biến động tỷ giá: 2006-2008

Nguồn: www.asset.vn

- Trong hai năm 2006 - 2007, tỷ giá VND/USD có xu hướng tăng đềuđặn Trong vòng 24 tháng, tỷ giá bình quân liên ngân hàng tăng từ gần 15.900VND/USD lên xấp xỉ 16.200 VND/USD, tương đương 1,9% - mức thuận lợicho môi trường kinh tế vĩ mô Bốn tháng đầu năm 2008, tỷ giá sụt giảm trên

Đơn vị: VND/USD

150 VND/USD, từ 16.100 trong tháng 1-2008 xuống 15.959 vào tháng

4-2008 Đảo chiều bất ngờ của tỷ giá trong hai tháng tiếp theo gây nhiều náoloạn trên thị trường ngoại hối Trở lại mức 16.000 VND/USD trong tháng 5-

2008, tỷ giá tăng thêm 300 VND/USD ở tháng kế tiếp Như vậy, tốc độ tănggần tới 2% trong một tháng

- Việc định giá VND cao so với USD trong một thời gian dài đã giúpdoanh nghiệp đẩy mạnh được nhập khẩu

- Tuy nhiên thời kì 2008-2009 chịu sự tác động của khủng hoảng tàichính thế giới, NHNN đã có nhiều quyết điều chỉnh tỷ giá nhằm giảm giáVND, và xu hướng giảm giá VND vẫn sẽ tiếp tục trong năm 2010 do đó sẽgây áp lực cho giá cả hàng nhập khẩu Mặc dù vậy, tỷ giá thị trường tự do vẫnluôn nằm ngoài biên độ cho phép của NHNN, VND vẫn bị đánh giá cao sovới giá trị thực cho nên, doanh nghiệp nhập khẩu vẫn giữ được một phần lợithế trong ngắn hạn

- Nói chung, thời gian qua tỷ giá hối đoái biến động mạnh đã gây ra rủi

ro tỷ giá đối với doanh nghiệp và làm tăng giá hàng nhập khẩu

* Lạm phát và thâm hụt thương mại

Hình 4: Tình hình thâm hụt thương mại và lạm phát năm 2008-2010

(Biểu đồ thâm hụt thương mại và lạm phát đang gia tăng Nguồn: Standard Chartered.)

- Tính đến tháng 1/2010, tổng thâm hụt thương mại trong 12 tháng củaViệt Nam đã ở mức 14 tỷ USD và đang có chiều hướng ngày càng gia tăng.Mức thâm hụt lớn nhất diễn ra vào quý 2/2008 khi tổng thâm hụt thương mạitrong 12 tháng đạt mức 20 tỷ USD Trong suốt 3 tháng (từ 11/2009 tới1/2010), xuất khẩu của Việt Nam đã tăng 17,3% so với cùng kỳ, nhưng nhậpkhẩu cũng tăng một mức đáng kinh ngạc ở mức 52,2% so với cùng kì nămngoái Đặc biệt, thâm hụt thương mại trong tháng 11 và tháng 12 tăng do tốc

độ tăng nhanh của việc nhập khẩu máy móc và các linh phụ kiện, đồng thờiphản ánh sự tăng trưởng mạnh về đầu tư Nhập khẩu của hạng mục này trungbình đạt 1,38 tỷ USD mỗi tháng trong hai tháng 11 và 12, cao hơn 40% so vớimức nhập khẩu trung bình của 10 tháng trước đó

- Trước tình hình nhập siêu ngày một gia tăng, Bộ Ngoại giao đã banhành nhiều biện pháp kiềm chế nhập siêu như: Đẩy mạnh XK, và tăng cườnghạn chế NK Rất nhiều biện pháp hạn chế NK đã được ban hành đối với cácmặt hàng tiêu dùng xa xỉ, không khuyến khích sử dụng như ôtô nguyên chiếcdưới 9 chỗ, xe máy, nước hoa, mỹ phẩm, rượu ngoại áp dụng hạn ngạchthuế quan, giấy phép NK, thắt chặt quy trình thông quan, kiểm tra chất lượng,xuất xứ….Đây là điều khó khăn cho doanh nghiệp Tuy nhiên, mặt hàngdoanh nghiệp hiện đang nhập khẩu là linh kiện phụ kiên xe máy trong khi cácbiện pháp hạn chế nhập siêu hiện nay chủ yếu tập trung vào nhóm các mặthàng tiêu dùng Mặc dù vậy, tình hình nhập khẩu trong thời gian tới sẽ bị thắtchặt và sẽ gây không ít khó khăn cho doanh nghiệp

- Nếu như năm 2008 là năm chứng kiến một tốc độ lạm phát cao kỷ lụctrong vòng hơn một thập kỷ qua thì năm 2009 lại chứng kiến một mức lạmphát ở mức dưới hai con số Tuy nhiên, hiệu ứng từ gói kích thích kinh tế đặcbiệt là việc hỗ trợ lãi suất làm cho cung tiền tăng kết hợp với chi phí thựcphẩm và giao thông vận tải sẽ khiến lạm phát của Việt Nam tăng cao hơn So

với cùng kỳ năm ngoái, lạm phát tháng 12/2009 và tháng 1/2010 đã trở lạitrên mức 7% Bên cạnh đó, việc tăng giá điện ở mức 6,8% do giá than đã tăngcao hơn dự kiến sẽ đóng góp thêm 0,23 – 0,36 điểm phần trăm vào vấn đề lạmphát Theo nhận định của Standard Chartered, lạm phát sẽ vượt mức 10% tínhđến cuối năm nay và đạt mức trung bình 8,9% vào năm 2010

- Lạm phát tăng có thể làm giá hàng hóa nhập khẩu thấp tương đối so vớigiá hàng hóa trong nước, tạo điều kiện cạnh tranh về giá Tuy nhiên yếu tốnày cũng sẽ làm cho khả năng tiêu dùng của người dân bị hạn chế, dẫn đếngiảm sức mua và giảm lượng tiêu thụ

* Lãi suất

- Trước tháng 5/2008 (6/2002-5/2008), NHNN áp dụng chính sách lãisuất thỏa thuận giúp nền kinh tế khai thác triệt để nguồn lực Tuy nhiên, từtháng 5/2008 do diễn biến bất thường từ cuộc khủng hoảng kinh tế, NHNN đã

áp dụng chính sách lãi suất cơ bản, theo đó NHNN công bố lãi suất cơ bản, lãisuất cho vay của các NHTM tối đa không vượt quá 150% LSCB Đến giữatháng 6/2008 do NHNN áp dụng chính sách tiền tệ thắt chặt (tăng tỷ lệ dự trữbắt buộc, tăng lãi suất cơ bản lên mức 14%, bắt NHTM mua tín phiếu khobạc) gây ra áp lực lớn về vốn tại các NHTM Điều này đã đẩy lãi suất cho vaylên mức cao nhất là 21%/năm khiến các doanh nghiệp không thể tiếp cậnđược với nguồn vốn từ tín dụng ngân hàng

- Từ 26/2/2010 NHNN áp dụng chính sách lãi suất thỏa thuận Vào thờiđiểm này, nhiều doanh nghiệp bắt đầu lo ngại với lãi suất cho vay lên đến 17-

18 % (theo NHNN) nhưng thực tế có thể còn cao hơn Nếu cho vay lãi suất17-18%, DN còn chịu đựng được, còn cao hơn DN khó chịu nổi Chỉ khi nào

DN làm ăn đạt 25% lợi nhuận trên vốn thì dám vay với lãi suất 18%/năm.Như vậy trong thời gian tới đây, việc huy động vốn từ nguồn tín dụng ngânhàng có thể sẽ không còn là phương án phù hợp cho doanh nghiệp

dễ gây tranh cãi và có thể dẫn đến thiệt hại về mặt kinh tế cho doanh nghiệp,

hệ thống luật pháp đang trong giai đoạn phát triển và hoàn thiện nên thườngxuyên thay đổi gây khó khăn cho doanh nghiệp trong việc nắm bắt kịp thời đểđiều chỉnh, thay đổi kế hoạch nhập khẩu, đàm phán kí kết hợp đồng nhậpkhẩu Bên cạnh đó, tệ quan liêu trong bộ máy hành chính rất nhiều khi đã gâycản trở trong việc đáp ứng kịp thời nguồn linh kiện nhập khẩu, gây khó khăncho hoạt động sản xuất kinh doanh, có những trường hợp hàng nhập khẩu bịgiữ tại cửa khẩu quá lâu để chờ giải quyết làm trễ thời gian giao sản phẩm chokhách hàng, gây mất uy tín cho doanh nghiệp

2.1.3 Môi trường vi mô

2.1.3.1 Người tiêu thụ

- Thu nhập là yếu tố quan trọng quyết định hành vi và khả năng mua sắmcủa người dân Công ty xác định khách hàng mục tiêu là người có thu nhậpthuộc nhóm 2 và 3 sống ở thành thị và nông thôn Vì vậy, sự thay đổi vềlượng thu nhập, cơ cấu thu nhập của các nhóm này cũng sẽ ảnh hưởng lớnđến lượng tiêu thụ, loại hàng được tiêu thụ của công ty Nắm bắt được yếu tốnày, công ty sẽ dễ dàng hơn trong việc hoạch định kế hoạch nhập khẩu, sảnxuất kinh doanh, lượng hàng tiêu thụ và loại hàng tiêu thụ

Bảng 4: Thu nhập bình quân nhân khẩu 1 tháng chía theo thành thị và

nông thôn , kết hợp 5 nhóm thu nhập

( đơn vị : 1000 VND )

Thành thị 622,1 (69,33%) 815,4 (68,32%) 1058,4 (67,68%)Nông thôn 275,1 (30,67%) 378,1 (31,68%) 505,7 (32,32%)Nhóm thu nhập 1 107,7 (6,03%) 141,8 (5,84%) 184,3 (5,79%)Nhóm thu nhập 2 178,3 (9,98%) 240,7 (9,92%) 318,9 (10,02%)Nhóm thu nhập 3 257,0 (14,39%) 347,0 (14,3%) 458,9 (14,42%)Nhóm thu nhập 4 370,5 (20,74%) 514,2 (21,19%) 678,6 (21,32%)Nhóm thu nhập 5 872,9 (48,86%) 1182,3 (48,75%) 1541,7 (48,45%)

2.1.3.2 Người cung ứng

Trong hoạt động nhập khẩu, bạn hàng chủ yếu của công ty là phía đối tácTrung Quốc – công ty CHONGING CQ MEC MACHINERY &EQUIPMENT IMP & EXP CO với nội dung nhập khẩu bộ linh kiện xe máy

và một số lượng nhỏ xe máy với 2 nhãn hiệu xe là: WAKEUP 110CC ,PREAMLM II Các mẫu mã xe này thường khá giống với một số mẫu mã xecủa các hang nổi tiếng như HONDA, SUZUKI …

2.1.3.3 Các đối thủ cạnh tranh

- Thị trường xe máy tại Việt Nam đang là một thị trường có sức tiêu thụlớn và cực kì hấp dẫn đối với các doanh nghiệp Chính vì vậy , sự cạnh tranhtrên thị trường này cũng vô cùng gay gắt và khốc liệt Trước hết phải kể đếncác thương hiệu lớn và được người dân Việt Nam tin tưởng:

- Công ty Honda Việt Nam – thương hiệu xe máy uy tín và lâu đời nhấttại Viêt Nam Người tiêu dùng Việt Nam biết tới xe máy chính là do tập đoànHonda mang lại Xe máy của tập đoàn luon mang lại cho người tiêu dung cảmgiác an toàn, tin tưởng và độ bền của xe

- Công ty Yamaha motor Viet Nam, tuy đến sau nhưng lại xây dựngđược một lượng lớn khách hàng cho riêng mình, đó là giới trẻ, với phong cáchnăng động , kiểu dáng xe đẹp và bắt mắt

- Một số thương hiệu lớn nữa như SYM hay SUZUKI

Tuy nhiên để có được một chiếc xe do các thương hiệu này sản xuất thìngười tiêu dung cũng phải bỏ ra một số tiền lớn, ít nhất khoảng 14 triệu đồng

Do đó, các công ty này thường tập trung vào nhóm thu nhập 4 và 5 như đãtrình bày ở trên Vì vậy đây không phải là các đối thủ chính mà doanh nghiệpcần ứng phó

- Nắm bắt được các nhu cầu về xe máy tại Việt Nam là rất cao, trongnhững năm gần đây, các tập đoàn xe máy lớn tại Trung Quốc như: Lifan,Zhongshen,… theo mẫu các động cơ đã có sẵn trên thị trường để sản xuấthàng loạt xe máy có giá bán thấp kỉ lục để xuất sang một số thị trường trong

đó có Việt Nam và rất thành công vì một phần lớn người dân Việt Nam muốnmua xe máy nhưng có thu nhập thấp Gián tiếp đưa sản phẩm xe máy TrungQuốc vào thị trường việt Nam đó là những doanh nghiệp lắp ráp trên dâychuyền dạng IKD như Công ty cổ phần Nam Việt Phát, trong nội dung nàycũng có đến hàng trăm doanh nghiệp lớn nhỏ Đây mới là những đối thủ chínhvới công ty Nam Việt Phát, cung cạnh tranh trên phân khúc thị trường xe máygiá rẻ Vì vậy công ty không những phải phát huy tôt những cơ hội, những thếmạnh của bản thân mà còn phải lập kế hoạch đối phó với các chiến lược cạnhtranh của đối thủ cạnh tranh

2.2 Các yếu tố bên trong

Đây chính là những yếu tố thể hiện nội lực của công ty, nội lực có mạnhthì công ty mới dễ dàng ứng phó với các thách thức trong kinh doanh Mỗiyếu tố cũng đều tồn tại hai mặt, có mặt mạnh và cả mặt yếu Đứng trên cương

vị của doanh nghiệp, cần nhận thức được đầy đủ và rõ rang cả hai mặt đó đểphát huy tối đa nội lực của công ty

2.2.1 Điểm mạnh của công ty.

2.2.1.1 Cơ cấu quản lý gọn nhẹ

- Là 1 doanh nghiệp nhỏ với tổng vốn chủ sở hữu khoảng hơn 7 tỷ đồng, cơcấu tổ chức công ty gọn nhẹ, chia làm hai mảng chính là kinh doanh và sản xuất + Bộ phận kinh doanh chỉ có 2 phòng ban chính là phòng kế toán – tàichính và phòng dự án – kinh doanh với tổng số nhân viên và cán bộ quản líchỉ vỏn vẹn 8 người Trong khi ở các công ty lớn, số lượng nhân viên ở các

phòng ban này có thể lên tới con số hàng chục người, thậm chí đông hơn Với

cơ cấu này, các cán bộ quản lí phải đảm nhiệm khá nhiều nội dung công việc,tuy nhiên cũng rất phù hợp vì các nội dung hoạt động của công ty khôngnhiều, chủ yếu vẫn tập trung vào nhập khẩu linh kiện và hoàn thiện lắp ráp xemáy để đưa ra thị trường Bên cạnh đó , với việc đảm nhiệm nhiều nội dung,các cán bộ quản lí nắm bắt tình hình của công ty sát sao hơn, sự liên hệ giữacác bộ phận chặt chẽ hơn Đặc biệt với cơ cấu này, công ty đã thực hiện đượctiết kiệm chi phí

+ Bộ phận kĩ thuật chỉ có 1 phó giám đốc kĩ thuật quản lí 2 phân xưởng,tổng cộng số công nhân kĩ thuật có trình độ chuyên sâu là 28 người, được chia

để phụ trách các nhóm nhỏ và phụ trách những khâu quan trọng, đòi hỏi taynghề cao Các công việc phụ không đòi hỏi đến kĩ thuật được giao cho số laođộng phổ thông và lao động ngắn hạn Như vậy doanh nghiệp đã tiết kiệmđược một phần lương do những công việc không cần đến kĩ thuật được giaocho công nhân phổ thông Đương nhiên, điều này đòi hỏi các công nhân phải

có năng suất lao động cao, lành nghề, cán bộ quản lí phải rất sát sao quản líchất lượng sản phẩm

- Về mặt quản lí, so với những bộ máy cồng kềnh, nhiều tầng nấc ở cáctập đoàn lớn, việc ra các quyết định kinh doanh của công ty chỉ cần thông quanhiều nhất là 3 cấp ( phó giám đốc -> giám đốc -> hội đồng quản trị ) Đây làvới những quyết định mang tính chất cực kì quan trọng, còn mỗi cấp quản líđều có thẩm quyền ra quyết định ở những mức độ khác nhau Do đó, khi gặpkhó khăn, cấp bách, công ty có thể tiến hành giải quyết một cách nhanhchóng, không phải chịu các thủ tục rườm rà như các tập đoàn lớn Số lượngnhân viên tương đối ít sẽ đảm bảo được sự thống nhất trong các quyết sách từlãnh đạo cho đến nhân viên Từ đó, quá trình triển khai và thực hiện các kếhoạch kinh doanh cũng sẽ dễ dàng hơn và khả năng thành công cao hơn

Chính vì vậy từ năm 2003 đến nay, lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinhdoanh chính của công ty các năm đều tăng trưởng tương đối ổn định ( kể cảtrong năm 2008 )

- Nhờ cơ cấu tổ chức gọn nhẹ, giá thành được coi là vũ khí lợi hại nhấtcủa công ty nhằm đáp ứng nhu cầu của thị trường luôn “thiên biến vạn hóa”.Trong khi các tập đoàn lớn phải vất vả với những kế hoạch cắt giảm chi phí

để hạ giá thành thì công ty lại có thể đưa ra những mức giá linh hoạt để phùhợp túi tiền của khách hàng

2.2.1.2 Kinh nghiệm hoạt động của công ty

Công ty có tiền thân là công ty cổ phần xuất nhập khẩu và thương mạiVạn Xuân, với kinh nghiệm làm việc lâu năm trong lĩnh vực sản xuất và lắpráp xe gắn máy Vì vậy, không như các công ty cùng ngành mới thành lậpluôn gặp phải những khó khăn do sự thiếu kinh nghiệm và hiểu biết, công tyNam Việt phát đã có sẵn nguồn nhập khảu linh kiện sản xuất xe gắn máy từbên Trung Quốc, công ty cững có sẵn thông tin nguồn khách hàng do công ty

cũ để lại, tập trung vốn mua sắm trang thiết bị và dây chuyền công nghệ đểlắp ráp Với nền tảng vững chắc sẵn có như vậy, ngay khi đi vào hoạt độngsản xuất kinh doanh, tất cả hệ thống từ dây chuyền máy móc để sản xuất , cácphòng ban làm việc , show room bán hàng có thể hoạt động ngay một cáchtrơn tru và có hiệu quả Do đó, từ khi thành lập vào năm 2003 cho đến nay,công ty luôn làm ăn có lãi lợi nhuận sau thuế qua các năm được thể hiện quabiểu đồ sau :