Những giải pháp nâng cao khả năng cạnh tranh của một số mặt hàng xuất khẩu chủ yếu ở Tổng công ty xuất nhập khẩu Hoà Bình.DOC

Những giải pháp nâng cao khả năng cạnh tranh của một số mặt hàng xuất khẩu chủ yếu ở Tổng công ty xuất nhập khẩu Hoà Bình

Lời nói đầu

Bớc sang thế kỷ XXI, thế giới với xu hớng mở cửa và hội nhập, Việt Nam cũng không nằm ngoài xu hớng đó Trong những năm gần đây Việt nam đợc thế giới biết đến không chỉ qua xuất khẩu than, dầu mỏ mà còn đợc biết đến qua xuất khẩu may mặc.

Ngày nay thị trờng thế giới đang mở ra nhiều triển vọng lớn, cùng với chính sách mở cửa của nhà nớc đã tạo điều kiện thuận lợi cho hàng may mặc xuất khẩu phát triển và đủ khả năng hội nhập vào nền kinh tế thế giới Kinh nghiệm của các nớc đi trớc cộng với lợi thế của mình,Việt nam đã chọn xuất khẩu may mặc là một trong những ngành xuất khẩu mũi nhọn trong chiến lợc phát triển kinh tế xã hội Xét tơng quan trong toàn ngành may mặc, xuất khẩu chiếm một vị trí quan trọng về tổng sản lợng, nộp ngân sách và đặc biệt đã thu hút hơn 40% lực l-ợng lao động của cả nớc.

Bên cạnh những thuận lợi cũng nh những thời cơ nói trên, xuất khẩu may mặc cũng gặp nhiều thắch thức, khó khăn, các đơn vị kinh doanh xuất khẩu may mặc luôn luôn mất ổn định và trải qua những thăng trầm diễn biến của thị trờng Công ty xuất nhập Hoà Bình cũng trải qua những thách thức đó.

Trong thời gian qua cuộc khủng hoảng tài chính tiền tệ ở các nớc Châu á và lan rộng ra một số nớc phơng Tây cũng làm thu hẹp thị trờng hàng may mặc xuất khẩu của công ty Trong thời gian tới đất nớc gia nhập AFTA đặt ra cho công ty bài toán làm sao để khổi bị loại khỏi thị trờng quốc tế, đứng vững và kinh doanh có lãi Cả thị trờng trong nớc và ngoài nớc đều có nhữngvấn đề khó khăn cho Tổng công ty khi tiếp cận Đối với thị trờng nớc ngoài ngời tiêu dùng là ngời khó tính, họ có nhiều khả năng lựa chọn từ chủng loại đến kiểu cách tiêu chuẩn chất lợng nhng họlà những ngời có vai trò quan trọng Bên cạnh đó việc xuất hiện nhiều đối thủ cạnh tranh trong và ngoài nớc làm cho cạnh tranh càng trở nên gay gắt hơn.

Tình hình đó đòi hỏi nhà quản lý công ty xuất nhập khẩu Hoà Bình phải làm sao giữ đợc bạn hàng cũ, mở rộng quan hệ tìm kiếm khách hàng mới tiềm năng Muốn đạt đợc điều đó công ty phải hạ giá thành sản phẩm, nâng cao chất l-ợng, vận chuyển giao hàng đúng thời hạn,phù hợp với thị hiếu của ngời tiêu dùng ở từng khu vực Điều đó có nghĩa là công ty phải nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm trong nớc và trên thị trờng thế giới.

Chính vì vậy trong quá trình thực tập tại công xuất nhập khẩu Hoà Bình, với sự giúp đỡ tận tình của cô giáo hớng dẫn Chu Thị Thuỷ, cùng ban giám đốc cán bộ phòng XNK5 và phòng kinh tế tổng hợp tôi đã đi sâu nghiên cứu đề tài:

Những giải pháp nâng cao khả năng cạnh tranh của một số mặt hàngxuất khẩu chủ yếu ở Tổng công ty xuất nhập khẩu Hoà Bình.

Mục đích nghiên cứu của đề tài góp phần làm rõ căn cứ luận, phơng pháp luận và thực tiễn nội dung của các khâu từ thu mua chế biến, bảo quản, đống gói để đảm bảo chất lợng và có thể cạnh tranh với hàng hoá thế giới Trên cơ sở đó phân tích thực trạng nhằm đa ra những kiến nghị nâng cao khả năng cạnh tranh của hàng xuất khẩu đặc biệt là hàng xuất khẩu chủ yếu ở công ty nh quần áo và hàng may mặc.

CHƯơNG 1

Lý LUậN Về CạNH TRANH Và KHả NĂNG CạNH TRANHTRONG NềN KINH Tế THị TRƯờNG

1- Vai trò của cạnh tranh trong nền kinh tế thị trờng.1.1Khái niệm về cạnh tranh

Cạnh tranh là một đặc tính cơ bản của nền kinh tế thị trờng, cạnh tranh là điều kiện tất yếu, là môi trờng hoạt động của nền kinh tế thị trờng Không có một nền kinh tế thị trờng nào không có cạnh tranh và ta cũng chỉ thấy cạnh tranh trong nền kinh tế thị trờng.

Là một phạm trù rất rộng, đợc rất nhiều nhà kinh tế học quan tâm nên cạnh tranh có rất nhiều khái niệm khác nhau.Tuy nhiên tựu chung lại cạnh tranh đợc hiểu là:

Theo Marx: “cạnh tranh là sự ganh đua gay gắt giữa các nhà t bản nhằm giành giật những điều kiện thuận lợi trong sản suất và tiêu thụ hàng hoá để thu đợc lợi nhuận siêu ngạch”.

Trong kinh tế học cạnh tranh (Competition) đợc định nghĩa là sự giành giật thị trờng (khách hàng) để tiêu thụ sản phẩm giữa các doanh nghiệp.

Trong từ điển kinh doanh (Anh - Xuất bản 1920), cạnh tranh trong cơ chế thị trờng đợc định nghĩa là: “Sự kinh doanh ,sự kình địch giữa các nhà kinh doanh nhằm tranh giành tài nguyên sản suất cùng loại sản phẩm về phía mình”.

Ngoài ra trên thực tế còn thấy cạnh tranh đợc hiểu là cuộc đấu tranh giữa các doanh nghiệp nhằm giành điều kiện thuận lợi trong sản suất, tiêu thụ hàng hoá, dịch vụ trên thị trờng nhng những cuộc đấu đá này không hề thấy trong nền kinh tế tập trung mà cạnh tranh theo nghĩa là giành giật thị phần (khách hàng) thì chỉ có trong nền kinh tế thị trờng và có nền kinh tế thị trờng thì đơng nhiên có cạnh tranh

Nh vậy các nhà doanh nghiệp hoạt động trong nền kinh tế thị trờng thì đ-ơng nhiên phải đối mặt với cạnh tranh Họ sẽ không đợc hậu thuẫn: “lãi hởng, lỗ bù” mà họ phải tự vận động để cạnh tranh mà tồn tại Hơn nữa vấn đề sống còn của doanh nghiệp là lợi nhuận, lợi nhuận đợc tạo ra bởi những lợi thế của doanh nghiệp nh mua rẻ, bán đắt, là thu hút đợc khách hàng nhiều hơn để tiêu thụ đợc l-ợng sản phẩm lớn hơn

Suy cho cùng vì vấn đề lợi nhuận mà các doanh nghiệp phải làm vừa lòng khách hàng Khách hàng sẽ hài lòng với những sản phẩm tốt giá cả phải chăng mẫu mã đẹp Theo đó doanh nghiệp phải tìm mọi cách để nâng cao chất lợng, giảm thiểu giá thành, cải tiến mẫu mã, bao bì để cung ứng ra thị trờng những sản phẩm không những làm thoả mãn khách hàng mà còn có khả năng cạnh tranh trên thị trờng, chính lợi nhuận sẽ đa các nhà kinh doanh đến lĩnh vực sản xuất, kinh doanh mà xã hội cần nhiều hàng hoá hơn và từ bỏ những lĩnh vực mà xã hội cần ít hàng hoá hơn.

1.2 Khả năng cạnh tranh của các doanh nghiệp

1.2.1 Khái niệm khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp

Hiện nay sự cạnh tranh trên thị trờng diễn ra mạnh mẽ ở cả ba cấp độ: Nhà nớc, doanh nghiệp và sản phẩm Đối với cạnh tranh ở cấp độ doanh nghiệp quy luật thị trờng sẽ sẵn sàng loại bỏ những doanh nghiệp yếu kém, không có sức

cạnh tranh và tạo điều kiện tốt cho doanh nghiệp có sức đề kháng cao vợt lên và chiến thắng trong cạnh tranh Sức đề kháng đó là khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp.

Khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp là khả năng, năng lực mà doanh nghiệp có thể tự duy trì vị trí của nó lâu dài trên thị trờng cạnh tranh, đảm bảo thực hiện ít nhất một mức lợi nhuận bằng tỷ lệ đòi hỏi cho việc thực hiện cac mục tiêu của doanh nghiệp.

1.2.2 Những biểu hiện khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp

 Sản phẩm và cơ cấu sản phẩm

Việc xác định sản phẩm và cơ cấu sản phẩm là nội dung trong chính sách sản phẩm Khi xây dựng chính sách sản phẩm các doanh nghiệp phải xác định đợc các mặt hàng chủ lực, cơ cấu sản phẩm cho hợp lý thích hợp với nhu cầu thị trờng cho phép doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm và mở rộng thị trờng, tăng khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp Bên cạnh những mặt hàng chủ lực thì các doanh nghiệp phải tiến hành đa dạng hoá sản phẩm.sản phẩm phải luôn đợc hoàn thiện về chất lợng, cải tiến bao bì mẫu mã, tăng cờng đào sâu cách biệt ở sức cạnh tranh đối với những mặt hàng mà doanh nghiệp chiếm lợi thế và duy trì khoảng cách cạnh tranh các sản phẩm của mình Tuy nhiên đa dạng hoá sản phẩm không chỉ đảm bảo nhu cầu thị trờng mà còn cho phép doanh nghiệp phân tán rủi ro trong kinh doanh Khi sự cạnh tranh diễn ra khốc liệt kéo theo mức độ rủi ro rất cao Tuỳ theo từng trờng hợp nhất định các doanh nghiệp có thể thực hiện chiến lợc khác biệt hoá sản phẩm để có thể thu hút sức hấp dẫn, tạo ra nét tiêu biểu khác biệt đối với sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh.

Nh vậy xác định sản phẩm và có cơ cấu sản phẩm hợp lý là yếu tố đầu tiên quyết định khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp

 Yếu tố giá cả

Là một trong những phơng tiện cạnh tranh của doanh nghiệp Giá cả phản ánh giá trị của sản phẩm, giá cả có vai trò rất quan trọng đối với quyết định của khách hàng Một hàng hoá cỏ chất lợng tốt nhng giá cả lại quá cao không phù hợp với khách hàng ít tiền, ngợc lại hàng hoá rẻ đôi khi lại bị nghi ngờ là hàng hoá không tốt Do đó định giá ngang giá thị trờng cho phép doanh nghiệp giữ đợc khách hàng, duy trì và phát triển thị trờng.

 Chất lợng sản phẩm.

Cùng với giá cả chất lợng sản phẩm cũng là một yếu tố cạnh tranh Tuy nhiên hiện nay chất lợng sản phẩm đợc coi là vấn đề sống còn của doanh nghiệp Đặc biệt là đối với doanh nghiệp Nhà nớc Việt Nam khi họ phải đối đầu với các doanh nghiệp nớc ngoài có trình độ khoa học công nghệ cao hơn Một khi chất l-ợng không đợc đảm bảo các doanh nghiệp sẽ mất khách hàng, mất thị trờng

Hiện nay khi nền kinh tế đã phát triển quan niệm chất lợng sản phẩm đã thay đổi Không phải sản phẩm có chất lợng tốt, bền đẹp là đã tiêu thụ đợc nhiều mà còn phụ thuộc vào khách hàng Quản lý chất lợng là yếu tố chủ quan còn sự đánh giá của khách hàng mang tính khách quan.

Khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp phụ thuộc rất nhiều vào chất lợng sản phẩm mà chất lợng sản phẩm là kết quả của một quá trình từ thu mua, sản xuất , bảo quản đến tiêu thụ hàng hoá …

 Tổ chức hoạt động tiêu thụ sản phẩm.

Đây là khâu cuối cùng của quá trình sản xuất kinh doanh, là giai đoạn thực hiện bù đắp chi phí và lợi nhuận Tổ chức têu thụ sản phẩm chính là hình thức cạnh tranh phi giá cả gây ra sự chú ý và thu hút khách hàng Việc lựa chọn các kênh phân phối giúp tiếp cận nhanh nhất với khách hàng, nhanh chóng giải phóng nguồn hàng để bù đắp chi phí và thu hồi vốn Ngoài ra doanh nghiệp cần đẩy mạnh các hoạt động hỗ trợ bán hàng nh quảng cáo, khuyến mãi và dịch vụ sau bán hàng.

 Nguồn nhân lực.

Là những ngời quyết định phơng thức sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, trực tiếp tạo ra sản phẩm Trình độ tay nghề cao và tinh thần hăng say lao động cùng với trách nhiệm của họ là cơ sở đảm bảo chất lợng, năng suất lao động Nguồn nhân lực giỏi, chất lợng cao là tiền đề, thế mạnh cụ thể để doanh nghiệp có thể cạnh tranh và đứng vững trên thị trờng.

 Cở sở vật chất khoa học kỹ thuật.

Một hệ thống khoa học hiện đại cùng với công nghệ tiên tiến phù hợp với quy mô sản xuất của doanh nghiệp chắc chắn sẽ làm tăng khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp lên rủi rất nhiều Cùng với chất lợng nguồn nhân lực tốt, khoa học công nghệ hiện đại là yếu tố trực tiếp sản xuất ra sản phẩm có chất lợng cao với giá cả phải chăng là một sự kết hợp hài hoà tạo bớc đột phá cho doanh nghiệp trên thơng trờng Tuy nhiên để có thể giải quyết đợc những vấn đề đó nhằm nâng

cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp thì yếu tố đầu tiên là khả năng tài chính.

 Khả năng tài chính.

Nếu nh tất cả những biểu hiện trên mà doanh nghiệp không có khả năng tài chính để trang trải thì mọi chuyện đều không thể thành hiện thực Một doanh nghiệp có tiềm lực tài chính mạnh, có khả năng trang bị những kỹ thuật hiện đại nhằm nâng cao chất lợng sản phẩm và năng suất lao động thì khả năng cạnh tranh của họ đối với những đối thủ là rất cao.

Quy mô lớn hay nhỏ phụ thuộc vào vấn đề tài chính Các hoạt động đầu t trang thiết bị, tổ chức mạng lới tiêu thụ, quảng cáo đề phải tính toán dựa vào khả năng tài chính của doanh nghiệp Các hình thức cạnh tranh, các mục tiêu mà oanh nghiệp đeo đuổi cũng bị chi phối rất nhiều vào khả năng tài chính của họ.

1.2.3 Một số tiêu thức đánh giá khả năng cạnh tranh:

Thị phần là chỉ tiêu phản ánh phần trăm thị trờng chiếm đợc của doanh nghiệp Thị phần có thể tính:

Doanh thu

Thị phần của doanh nghiệp = x100 Tổng doanh thu trên thị trờng.

Lợng bán

Hoặc thị phần = x100 Lợng tiêu thụ trên thị trờng

Doanh nghiệp có thị phần càng lớn thì độ lớn của thị trờng, vai trò, vị trí của doanh nghiệp những chỉ tiêu này khó chính xác.

Doanh thu của đối thủ mạnh nhất:

Doanh thu

Thị phần so với đối thủ = x100 cạnh tranh mạnh nhất Doanh thu của các đối thủ cạnh tranh mạnh nhất

Đây là chỉ tiêu đơn giản, dễ tính do đối thủ cạnh tranh thờng có nhiều thông tin hơn và những thị phần mà đối thủ cạnh tranh mạnh nhất chiếm giữ th-ờng là khu vực thị trth-ờng có lợi nhuận cao hơn và rất có thể doanh nghiệp cần phải

chiếm lĩnh khu vực thị trờng này Nhng khó có thể lựa chọn đợc đối thủ mạnh

Đây là chỉ tiêu đánh giá mức cạnh tranh trên thị trờng Nếu chỉ tiêu này thấp thì mức cạnh tranh là rất gay gắt, có nhiều đối thủ cạnh tranh trong khu vực Ngợc lại nếu chỉ tiêu này cao có nghĩa là công việc kinh doanh thuận lợi, thu lợi cao.

+ Tỷ lệ chi phí cho Marketing.

Là một công cụ cạnh tranh rất hữu hiệu, marketing rất đợc a chuộng Chi phí cho marketing chiếm một phần không nhỏ trong tổng chi phí của doanh nghiệp

Chi phí marketing Chi phí marketing

(1) (2) Tổng doanh thu Tổng chi phí.

Nếu chỉ tiêu (1) cao tức là doanh nghiệp đầu t quá nhiều vào marketing nh-ng lại khônh-ng hiệu quả Do đó doanh nh-nghiệp cần xem xét lại marketinh-ng cho phù hợp hơn mang lại hiệu quả cao hơn.

Nếu chỉ tiêu (2) cao nghĩa là doanh nghiệp đầu t quá nhiều vào marketing Doanh nghiệp cần xem xét lại cơ cấu chi tiêu để đảm bảo lợi ích lâu dài cho doanh nghiệp: Tăng chi phí cho nghiên cứu và phát triển, nâng cao khả năng cạnh tranh.

1.3 Các nhân tố ảnh hởnh đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp.

Khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp là những năng lực mà doanh nghiệp có thể tự duy trì vị trí của nó lâu dài trên thị trờng cạnh tranh Môi trờng hoạt động của doanh nghiệp là thị trờng mà thị trờng lại bao gồm rất nhiều yếu tố phức tạp và khó có thể lợng hoá đợc, cả những yếu tố vi mô và vĩ mô.

1.3.1 Môi trờng kinh tế.

Là một nhân tố quan trọng nhất tác động đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Mọi sự ổn định hay bất ổn của nó đều ảnh hởng đến hoạt động và hiệu quả của doanh nghiệp nếu nền kinh tế ổn định, nền tài chính quốc gia lành mạnh tiền tệ ổn định lạm phát đợc khống chế Điều đó là môi trờng tốt cho sự tăng trởng Bởi vì khi nền kinh tế phát triển cao không những tốc độ đầu t sản xuất sẽ tăng lên do khả năng tích tụ và tập trung t bản lớn mà sức mua của ngời tiêu dùng cũng sẽ tăng lên do thu nhập tăng lên Khi hàng hoá đợc bán nhiều hơn, cơ hội đầu t nhiều hơn thì chắc chắn cơ hội tìm kiếm lợi nhuận sẽ tăng lên và khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp cũng đợc tăng lên Tuy nhiên nền kinh tế phát triển cao làm số lợng doanh nghiệp tham gia vào thị trờng tăng lên nhanh chóng dẫn tới cạnh tranh ngày càng gay gắt Ngợc lại trong giai đoạn nền kinh tế suy thoái tỷ lệ lạm phát cao, giá cả tăng lên, sức mua của ngời dân bị giảm sút, các doanh nghiệp phải tìm mọi cách để giữ khách hàng, sự cạnh tranh trở nên khốc liết hơn.

Lãi suất cho vay của ngân hàng cũng là một nhân tố quan trọng ảnh hởng tới khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp bởi khi lãi suất tăng lên đẩy chi phi khoa học công nghệ tăng lên làm cho khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp giảm.

Ngoài ra tỷ giá hối đoái, tiền công, tiền lơng cũng ảnh hởng tới sản xuất kinh doanh, khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp cũng nh mức độ cạnh tranh trên thị trờng.

1.3.2 Môi trờng chính trị pháp luật

Chính trị pháp luật là nên tảng cho sự phát triển kinh tế, là cơ sở pháp lý để doanh nghiệp hoạt động kinh doanh trên thị trờng Pháp luật rõ ràng, chính trị ổn định là môi trờng thuận lợi đảm bảo sự bình đẳng cho các doanh nghiệp tham gia cạnh tranh và cạnh tranh có hiệu quả trên thị trờng Chính trị định tạo hành lang thông thoáng cho cạnh tranh giữa các doanh nghiệp.

Hệ thống pháp luật rõ ràng là quy định lĩnh vực hình thức mà doanh nghiệp đợc phép và không đợc phép hoạt động.

Cho nên sự quy dịnh cụ thể tạo sân chơi thông thoáng cho các doanh nghiệp, trên cơ sở đó cạnh tranh giữa các doanh nghiệp có cơ hội để phát triển Do đó thúc đẩy khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp.

1.3.3 Môi trờng khoa học công nghệ

Thông qua chất lợng sản phẩm và giá bán, khoa học công nghệ tác động mạnh mẽ đến khả năng của doanh nghiệp Bất kỳ một sản phẩm nào đợc sản xuất ra đều phải gắn liền với một khoa học kỹ thuật nhất định.công nghệ sản xuất quyết định chất lợng sản phẩm cũng nh tác động tới chi phí cá biệt của từng sản phẩm từ đó ảnh hởng tới khả năng cạnh tranh của từng sản phẩm cũng nh của toàn doanh nghiệp.

Trong cuộc cạnh tranh gay gắt nh hiện nay thì cạnh tranh phi giá cả đang đợc doanh nghiệp sử dụng rất nhiều Việc nắm bắt và xử lý thông tin chính xác và kịp thời đôi khi quyết định sự thành công của doanh nghiệp Trong khi dó khoa học công nghệ mới cho phép doanh nghiệp làm đợc điều đó Doanh nghiệp phải tích cực áp dụng khoa học kỹ thuật để có đầy đủ chính xác thông tin diễn biến động thái thị trờng của đối thủ cạnh tranh.Từ đó doanh nghiệp có đợc những quyết định chính xác nhờ thu thập lu trữ và xử lý thông tin.

Khoa học công nghệ mới tạo hệ thống cơ sở vật chất hiện đại của nền kinh tế quốc dân nói chung, của từng doanh nghiệp nói riêng là tiền đề để doanh nghiệp phát triển ổn định, nâng cao khả năng cạnh tranh của mình.

1.3.4 Môi trờng tự nhiên, văn hoá, xã hội

Điều kiện tự nhiên của từng vùng, từng quốc gia là nhân tố quan trọng tạo thuận lợi cũng nh gây khó khăn cho doanh nghiệp trong việc cạnh tranh Thể hiện một điều kiện tự nhiên tốt có các trung tâm kinh tế, hệ thống cơ sở hạ tầng tốt, thuận lợi cho việc tập hợp các yếu tố sản xuất của doanh nghiệp, qua đó tiết kiệm đợc chi phí sản xuất

Phong tục tập quán, lối sống, thị hiếu, trình độ văn hoá tác động trực tiếp tới khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp thông qua nhu cầu khách hàng và cơ cấu nhu cầu của thị trờng ở những vùng khác nhau, lối sống, thị hiếu, nhu cầu cũng khác nhau Do vậy doanh nghiệp cần có sự nghiên cứu kỹ càng, nghiêm túc thị trờng trớc khi thâm nhập thị trờng để có những chính sách sản phẩm, lựa chọn kênh phân phối đáp ứng tốt nhất nhu cầu của từng vùng, từng thị trờng.

1.3.5 Mô hình cạnh tranh (Micheal Porter với 5 lực lợng cạnh tranh)

Bên cạnh những tác động vĩ mô nói trên, khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp còn chịu tác động của môi trờng cạnh tranh Theo Micheal Poster, doanh nghiệp cần quan tâm tới 5 lực lợng cạnh tranh theo mô hình sau:

Hình 1: Mô hình 5 sức mạnh cạnh tranh.

Chính sức ép của các đối thủ này đối với doanh nghiệp làm cho giá cả các yếu tố đầu vào và đầu ra biến động theo những xu hớng khác nhau Doanh nghiệp phải linh động điều chỉnh các hoạt động của mình giảm thách thức, tăng thời cơ chiến thắng cạnh tranh để nhanh chóng chiếm lĩnh thị trờng, đa ra thị trờng những sản phẩm mới có chất lợng cao, mẫu mã đa dạng, phù hợp, giá cả phải chăng theo mô hình Micheal Porter có 5 tác lực cạnh tranh là đối thủ tiềm ẩn, ng ời cung cấp, ngời mua, sản phẩm, dịch vụ thay thế và sự cạnh tranh của các công ty hiện tại.

1.3.5.1 - Sự đe doạ từ các đối thủ tiềm ẩn.

Các đối thủ tiềm ẩn là các doanh nghiệp cha có mặt trong ngành nhng có khả năng tham gia vào ngành.

Trong bất kỳ môi trờng cạnh tranh ngành nào đều có đối thủ tiềm ẩn.

Sự xuất hiện đối thủ này phụ thuộc vào rào cản nhập cuộc trong môi trờng đó Rào cản nhập cuộc là những điều kiện và khả năng của doanh nghiệp tính riêng biệt của một thị trờng nào đó nh các rào cản mang bản chất kỹ thuật, phơng tiện kỹ thuật (phơng pháp sản xuất mà không phải ai cũng có hoặc những bí quyết công nghệ thậm chí là kinh nghiệm).

Khả năng về mặt tài chính là một rào cản nhập cuộc Sẽ có một số ngành đòi hỏi khi tham gia phải đợc đầu t lớn ngay từ đầu hoặc doanh nghiệp phải có lợi thế quy mô.

Những rào cản mang bản chất thơng mại: hình ảnh và uy tín của sản phẩm hoặc sự lôi kéo đợc những khách hàng trung thành.

Các doanh nghiệp mới tham gia vào thị tr ờng nh ng có tiềm

Ngoài ra với nguồn lực khan hiếm (bị kiểm soát rất chặt chẽ) cũng là một rào cản các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn nhập cuộc.

Chính vì những nguy cơ nhập cuộc của đối thủ tiềm ẩn mà nghiên cứu đối thủ tiềm ẩn là một quá trình hết sức cần thiết trong việc xây dựng chiến lợc kinh doanh cho doanh nghiệp Nó giúp doanh nghiệp chủ động né tránh, đối phó thậm chí là kìm hãm sự xuất hiện của đối thủ tiềm ẩn.

1.3.5.2 Sức ép từ nhà cung cấp

Hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp bao giờ cũng chịu sức ép từ những phía khác Sức ép có thể từ nhà cung cấp hay từ khách hàng Tuy nhiên trong mỗi trờng hợp khác nhau, mức độ sức ép của nhà cung cấp cũng khác nhau, có thể là mạnh hay yếu Nếu nh các nhà cung cấp tập trung thì họ có khả năng ép giá, ngợc lại doanh nghiệp có thể chi phối đợc giá cả đầu vào của ngời cung cấp.

Khả năng ép của ngời cung cấp còn phụ thuộc vào những vấn đề sau:

* Thứ nhất, ngành hoạt động có phải là khách hàng chủ yếu hay không, nếu không thì họ sẵn sàng bỏ qua ngành này để tập trung vào khách hàng chủ yếu Khi đó sức ép thuộc về ngời cung cấp.

* Thứ hai, bản thân ngành hoạt động có khả năng tìm sản phẩm thay thế hay không nếu nh khả năng thay thế dễ dàng thì doanh nghiệp có khả năng ép gía và ngợc lại.

* Thứ ba, chi phí chuyển đổi là chi phí khi mà doanh nghiệp thay nhà cung cấp này bằng nhà cung cấp khác Nếu chi phí này lớn thờng doanh nghiệp không chuyển đổi và ngợc lại.

* Thứ t, là khả năng hội nhập dọc ngợc chiều và xuôi chiều Quá trình hội nhập là tự mình cung cấp nguyên vật liệu cho chính mình làm giảm sức ép của nhà cung cấp và hội nhập với nhà cung cấp Khi đó, doanh nghiệp phải có những năng lực mới vì khi đó doanh nghiệp không chỉ hoạt động sản xuất mà còn hoạt động thêm của nhà cung cấp.

1.3.5.3 Sức ép của khách hàng

Cũng nh quan hệ của doanh nghiệp và nhà cung cấp thông qua chỉ số: giá chất lợng, giao hàng và phơng tiện tính toán Những quan hệ giữa doanh nghiệp với khách hàng có khác bởi khách hàng là ngời quyết định sự tồn tại của doanh nghiệp.

Sức ép của khách hàng tuỳ thuộc vào một số tiêu thức sau: - Quy mô tơng đối của khách hàng.

- Ngành hoạt động có phải là nhà cung cấp chủ yếu không - Khách hàng có khả năng tìm sản phẩm thay thế hay không - Chi phí chuyển đổi có cao không.

- Khả năng hội nhập dọc, xuôi chiều của doanh nghiệp - Thông tin của khách hàng.

1.3.5.4 Đe doạ từ sản phẩm thay thế

Sản phẩm thay thế là những sản phẩm cho phép cùng nhu cầu so với sản phẩm hiện tại của ngành.

Việc xác định sản phẩm thay thế là rất khó khăn vì có thể nó đến từ rất xa hoặc ngay trong nội bộ ngành

1.4 Sự cần thiết phải nâng cao khả năn cạnh tranh của doanh nghiệp

Hàng xuất khẩu chủ yếu trớc hết phải là những mặt hàng có lợi thế so sánh, có trữ lợng nhiều và kim ngạch xuất khẩu lớn Đối với một quốc gia hay một doanh nghiệp, hàng xuất khẩu chủ yếu kéo chiến lợc hớng về xuất khẩu của một quốc gia, đa chiến lợc kinh doanh của một doanh nghiệp thành công.

Trong một quốc gia xây dựng mặt hàng xuất khẩu chủ lực vừa tận dụng đợc lợi thế so sánh vừa tạo nguồn vốn ban đầu Trong phạm vi doanh nghiệp hàng xuất khẩu chủ yếu là sợi chỉ nam xuyên suốt mọi hành động của doanh nghiệp Nó là chìa khoá thành công cũng là nhân tố tác động mạnh tới thất bại của doanh nghiệp.

Dới tác động mạnh mẽ của khoa học kỹ thuật ứng dụng vào sản xuất tạo ra sản phẩm mới cạnh tranh với sản phẩm truyền thống Thị trờng thế giới diễn ra cuộc cạnh tranh gay gắt giữa sản phẩm truyền thống và sản phẩm mới Những sản phẩm dựa trên lợi thế sẵn có dần dần bị thu hẹp lại và phát triển chậm thay vào đó là những sản phẩm mới có tính cạnh tranh về nhiều mặt.

Một trong những việc phải làm ngay là phải nâng cao khả năng cạnh tranh ở cả ba cấp độ: Nhà nớc, doanh nghiệp và hàng hoá Trong khi đó hàng xuất khẩu chủ yếu là mặt hàng hết sức quan trọng và cần thiết chiếm tỷ trọng lớn trong kim

ngạch xuất khẩu, góp phần chuyển dịch cơ cấu kinh tế, giải quyết việc làm thì nâng cao khả năng cạnh tranh của chúng là cần thiết và khách quan.

Nh đã đề cập, doanh nghiệp và hàng hoá là hai đối đợng cần phải nâng cao khả năng cạnh Để hội nhập đợc thành công các doanh nghiệp phải tồn tại và phát triển đợc thì đơng nhiên phải cạnh tranh đợc Doanh nghiệp muốn cạnh tranh đợc thì phải có tính cạnh tranh Do vậy nâng cao khả năng cạnh tranh của hàng hoá là hết sức cần thiết với mọi doanh nghiệp.

Từ năm 1975 đến trớc năm 1980 quan hệ ngoại thơng của việt nam còn nhiều hạn chế.Đến đầu những năm 80 nhà nớc đã ban hành nhiêu chủ chơng chính sách phát triển kinh tế mới nhằm đẩy mạnh công tác xuất nhập khẩu, trong đó việc mở rộng quyền xuất nhập khẩu cho các ngành , các địa phơng Tuy nhiên bên cạnh đó , lại phát sinh hiện tợng tranh mua , tranh bán gây ra hiện tợng không lành mạnh nh phá giá thị trờng dẫn đến nguy cơ mất thị trờng Công ty đã ra đời trong hoàn cảnh đó nhằm giải quyết các mâu thuẫn trên bằng biện pháp kinh tế , Công ty TNHH XNK Hoà Bình đợc thành lập và đi vào hoạt động từ tháng 6.1981 theo quyết định số 1215/ QĐUB của Uỷ ban nhân dân Thành phố Hà Nội cấp ngày 1 tháng 6 năm 1981 có giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 046075 của trọnh tài kinh tế Thành phố Hà Nội cấp ngày 4 tháng 6 năm 1981

1.2 Mục đích hoạt động:

Mục đích hoạt động của Công ty là thông qua xuất nhập khẩu trực tiếp hoặc xuất nhập khẩu nội biên , nhập uỷ thác xuất nhập khẩu t doanh nhằm đẩy mạnh xuất nhập khẩu hàng hoá xuất khẩu làm tốt công tác xuất nhập khẩu góp phần đáp ứng nhu cầu cao về số lợng , chất lợng mặt hàng do công ty đầu t , sản xuất và kinh doanh phù hợp với thị trờng nhất là thị trờng quốc tế từ đó tăng thu ngoại tệ cho nhà nớc góp phần phát triển kinh tế đất nớc

1.3 Quá trình phát triển của Công ty : chia 3 giai đoạn chính

Giai đoạn 1 ( từ khi thành lập tháng 6 năm 81 đến năm 1984 chủ yếu là nhập khẩu )

Đây là giai đoạn đầu , công ty đang chập chững bớc đầu tìm hớng đi đúng Cũng do mới hình thành nên quan hệ giữa công ty với các cơ sở trong n ớc cha đợc xác lập , cha mấy địa phơng biết đến hoặc còn cha tin vào uy tín của công ty , còn đối với các đối tác kinh doanh nớc ngoài tên tuổi của công ty con mới mẻ

Thời gian này chủ yếu để tạo uy tín cho công ty,hiệu quả kinh doanh tuy đạt các chỉ tiêu kim ngạch xuất khẩu đề ra nhng cha cao

Gặp rất nhiều khó khăn , tuy nhiên công ty đã tìm ra hớng đi cho mình , ngoài việc ổn định lại bộ máy tổ chức , nâng cao trình độ nghiệp vụ kinh doanh cho cán bộ công nhân viên , sơ bộ rút ra đợc một số kinh nghiệm để giai đoạn sau của công ty đi vào đúng quỹ đạo hoạt động giai đoạn này thể hiện dới bảng sau :

Giai đoạn 2 1984 đến 1989 : giai đoạn này bắt đầu phát triển

Những năm này , bớc đầu đã khẳng định đợc một số yếu tố cần tập chung xây dựng , kết hợp với một số kinh nghiệm thực tế , công ty đã tập chung sức lực của mình cho các vấn đề Phơng thức kinh doanh , xây dựng quỹ hàng hoá , cơ sở vật chất kinh doanh

Thời kỳ này , công ty phát triển mạnh mẽ về mọi mặt , đợc bộ kinh tế đối ngoại tặng 5 bằng khen , 2 lá cờ đơn vị thi đua xuất sắc trong năm lĩnh vực hoạt động của mình

Về đầu t phát triển lâu dài công ty đã tham gia giúp đỡ xây dựng một số cơ sở tại đồng hới , Thanh Hoá , Hải Hng , Bắc Thái , Vĩnh Phú

Qua việc chấn chỉnh nâng cao nhận thức công ty đã thu đợc những tiến bộ đáng kể Sau đây là những chỉ tiêu kim ngạch XNK của công ty từ (1985-1989)

1988 49.257 115 2.294.617.070

Giai đoạn 3: (từ 1990 đến nay)

Vợt qua các khó khăn để tiếp tục phát triển vững bớc đi lên trong thời kì mới Công ty mất đi một số thị trờng quen thuộc do sự sụp đổ của hệ thống các nớc XHCN đông âu

Công ty đã mở rộng đa dạng hoá các hoạt đong phát triển KD,tạo ra 3 mảng kinh doanh sản xuất dịch vụ, trong đó lấy XNK làm trọng tâm.

Từ 13,9 tỷ đồng (tháng 12 năm 1991) ến năm 1993 công ty đã tạo đợc số vốn khoảng 34 tỷ đồng , đến năm 1997 là 45 tỷ đồng,luôn là đơn vị đứng đầu bộ th-ơng mại , đơc tặng thởng huân chth-ơng lao động hạng I,II,cờ thi dua.

Chính vì vậy , tuy trải qua nhiều thăng trầm biến động trong giai đoạn này nhng đến nay công ty không những đã trụ vững mà đang phát triển một cách mạnh mẽ luôn đạt chỉ tiêu đề ra,giữ vững uy tín với khách hàng,đợc mệnh danhg là con chim đầu đàn trong lĩnh vực xuất nhập khẩu,với tổng số vốn hiện tại có là 90,297 tỷ vnd,số cán bộ trực thuộc là 616 kể cả các chi nhánh và các xí nhiệp trực thuộc) Kết quả kinh doanh từ nâm 1990 đến năm 2002:

2001 78.457 105 57.768.789

1.1.4 sơ đồ cơ cấu tổ chức và nhiệm vụ của từng phòng ban trong công ty:

Cơ cấu tổ chức trong công ty kết hợp hài hoà ,linh động,phù hợp với hoạt động kinh doanh đa dạng.

Công ty xnk Hoà Bình tổ chức bộ máy quản lý theo mô hình trực tuyến chức năng trong đó tổng số lao động là 616 ngời bao gồm các khối phìng ban chi nhánh ,các phòng nghiệp vụ 1 đến 8 kinh doanh xuất nhập khẩu các mặt hàng :nông sản ,khoáng sản thủ công mỹ nghệ ,gia công may mặc,sợi mgỗ và các sản phẩm từ gỗ,chế biến quặng ,nhập khẩu xe máy nguyên chiếc (ckd) và xe máy dạng skd

2 Thùc tr¹ng kinh doanh cña c«ng ty XNK Hoµ B×nh

2.1 c¸c chØ tiªu ph¶n ¸nh kÕt qu¶ kinh doanh cña c«ng ty :

Trong năm 2002 mở ra rất nhiều cơ hội cũng nh thách thức mới mà công ty phải đối mặt ,đòi hỏi công ty phải phát huy sức mạnh ,trí tuệ của tập thể toàn công tyđẻ tìm bớc đi mới phù ợp với thị trờng và pháp luật ,giữ vững ổn định ssản xuất kinh doanhviệc làm và đời sống cán bộ công nhân viên ,công ty đã đặt mục tiêu cụ ghể cho năm 2002 nh sau:

Kim nghạch xuất khẩu 67 triệu USD Trong đó :

 Xuất khẩu 37 triệu USD  Nhập khẩu 30 triệu USD

 Tổng doanh thu 3904.930 triêụ đồng  Tổng nộp ngân sách 55.880 triệu đồng  Quỹ lơng 6.700 triệu đồng

Công ty xnk Hoà Bình là công ty xnk rất nhiều loại mặt hàng trong đó có một số mặt hàng chính:gia công may mặc,thiếc, lạc nhân,cà phê,hàng tạm nhập tái xuất.Trong đó tỷ trọng hàng may mặc chiếm khoảng 59,1% trong tổng kim nghạch xuất khẩu.Thị trờng xuất khẩu của công tykhông có nhiều biến động đáng

kể ,tuy maats một sốthị trờng các nớc xhcn và đông âu nhng công ty đã mở rộng đợc một số thị truờng mới nh mỹ,trung quốc trung đông thêm vào đó,các thị tr-ờngquen thuộc của công ty có nhu cầu xuất khẩu khá lớn những mặt hàng mà công ty có thê mạnh,chính vì vậy kim ngạch xuất nhập khẩu của công ty qua các năm gần đây tăng trởng khá ổn định.

Mặt khác do công ty không ngừng nở rộng các mặt hàng kinh doanh ,đa dạng hoá các hoạt động kinh doanh nh: cho thuê kho ,xe, dịch vụ giao nhận liên doanh ,chú trọng bám sát thị trờng trong và ngoài nớc ,đầu t chất xám để kinh doanh hiệu quả.Nhờ vậy,lợi nhuận công ty có xu hớng tăng theocác năm ,dấn đến đời sống công nhân viên ngày càng cải thiện từ 880.000đ năm1998 tăng lên 1.100.000 năm 2002.tỷ suất lợi nhuận của công ty còn cao chứng tỏ chi fhì công ty bỏ ra còn cao.Trong khi tỷ lệ lãi chung (6tháng đầu năm2002) là 2,8%,tỷ lệ lãi trong kinh doanh xuất nhập khẩu trớc thuế là 1.41%,nộp NS là 54,35 tỷ đồng,trong đó gồm:

Thuế xuất nhập khẩu:20.69 tỷ VND Thuế giá trị gia tăng:30,91 tỷ VND Thuế vốn:1.18 tỷ VND

Thuế đất:92.8 triệu VND

Kinh phí công đoàn:60,1 triệu VND Bảo hiểm Y tế:300 triệu VND

Bảo hiểm xã hội:36,75 triệu VND Nghĩa vụ khác:1,75 tỷ VND

2.2 Thực trạng khả năng cạnh tranh của công ty :

2.2.1 phân tích và đánh giá môI trờng kinh doanh của công ty

Các trung tâm lớn về hàng may mặc là châu Âu, châu á và Bắc Mỹ, chiếm 80-90% kim ngạch xuất khẩu mặt hàng này của thế giới Hiện nay buôn bán nội khu vực chiếm tỷ trọng đáng kể, đây là xu hớng buôn bán chủ yếu trong những năm gần đây Xu hớng này gia tăng mạnh mẽ ở châu Âu và châu Mỹ vì vị trí thuận lợi và vì lợi ích của cả nớc xuất khẩu lẫn nhập khẩu Trong những năm gần đây kim ngạch hàng may mặc trung bình của thế giới đạt trung bình 170 tỷ/ năm, chiếm

hơn 6% tổng kim ngạch mậu dịch toàn thế giới giai đoạn 1995 – 2000 có xu h-ớng tăng ổn định Ngành may mặc Việt Nam trong những năm lại đây đã có những tiến bộ, đáp ứng đợc yêu cầu chất lợng của nhiều thị trờng, chủng loại hàng đã phong phú hơn từ chỗ may mặc không có tên trong danh sách mặt hàng xuất khẩu chủ lực đã vơn lên vị trí thứ hai, sau dầu thô Tốc độ tăng trởng cao của xuất khẩu hàng may mặc nói lên sự lớn mạnh của ngành, càng chứng tỏ tính đúng đắn trong việc xây dựng ngành may mặc thành một ngành xuất khẩu chủ của Việt Nam Sau đây là một vái số liệu về ngành may việt nam và thế giới:

đối thủcạnh tranh của công ty:

Hiện nay, trên thị trờng thế giới đã xuất hiện tất nhiều sản phẩm may mặc cùng loại, giữa chúng không khác nhau nhiều về chất lợng nhng hình thức và mẫu mã rất khác nhau Chính vì vậy, sự cạnh tranh trên thị trờng hàng may mặc ngày càng trở nên gay gắt Có thể nói, công ty phải đơng đầu với áp lực cạnh tranh từ hai phía môi trờng là trong nớc và ngoài nớc.

ậ môi trờng trong nớc công ty gặp phải sự cạnh tranh với các công ty có chức năng xuất nhập khẩu nh công ty INTIMEX, TOCONTAP, đăc biệt là gần 40 doanh nghiệp thuộc tổng công ty dệt may Việt Nam nh :May Thăng Long, may Việt Tiến, may 10, may Đức Giang…

Hiện nay, Nhà nớc chủ trơng đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu hàng may mặc với mục tiêu đa nó trở thành một ngành chủ lực Vì vậy, ngay cả các công ty sản xuất hàng may mặc cũng đợc quyền xuất khẩu hàng của mình, vô hình dung đã hình thành tình trạng cạnh tranh giữa các doanh nghiệp sản xuất và các công ty xuất nhập khẩu trong đó có công ty xuất nhập khâut Hoà Bình Tình trạng này gây khó

Xuất khẩu hàng may mặc của thế giới phân theo khu vực năm 2002(Nguồn : Textile Asia 12/2002

khăn cho công ty trong việc thu mua nguồn hàng để xuất khẩu bởi lẽ khi có cơ hội, các công ty sản xuất rất nhạy bén trong việc tìm kiếm thị trờng và xuất khẩu trực tiếp Tuy trình độ nghiệp vụ của họ không thể bằng đợc các công ty xuất nhập khẩu chuyên nghiệp nhng họ sẵn sàng chấp nhận mạo hiểm, rủi ro, hơn nữa họ không phải mất chi phí uỷ thác xuất khẩu và điều cơ bản là họ có khách hàng, có thị trờng.

Với thị trờng nớc ngoài : các sản phẩm may mặc xuất khẩu của công ty phải chịu áp lực rất lớn trên thị trờng nớc ngoài Các mặt hàng may mặc xuất khẩu của công ty phải đối đầu với hàng xuất khẩu của Trung Quốc và Thái Lan Một thực tế rõ ràng là các sản phẩm này về giá cả và mẫu mã chủng loại phong phú, công nghệ sản xuất cũng nh sức mạnh xâm nhập, sản phẩm cấp hàng hoá cha cao, cha ổn định, thờng thụ động với những biến động của thị trờng.

Ngoài ra công ty còn vấp phải sự cạnh tranh trong việc giành những đơn đặt hàng của những công ty trung gian nớc ngoài nh PRTER(Đài Loan),

SEKLENTIKEN(Đức), VENTURE(Hongkong), YOUNGSIN(Hàn Quốc).

2.2.2 Phân tích đánh giá thị trờng kinh doanh của công ty

Trong kinh doanh, thị trờng là yếu tố rất quan trọng vì đó là nơi tiêu thụ sản phẩm, không có thị trờng thì sản phẩm không thể tồn tại và phát triển đợc Ngày nay việc nghiên cứu thị trờng luôn đợc đặt lên hàng đầu bởi các doanh nghiệp th-ờng xác định mặt hàng mà thị trth-ờng cần để sản xuát Nghiên cứu thị trth-ờng cho phép nắm bắt giá cả, nhu cầu, các tham số sát thực về môi trờng kinh doanh của công ty; Trong hoạt động xuất nhập khẩu việc nghiên cứu thị trờng còn quan trọng hơn nữa bởi thị trờng này bao gồm các thị trờng nớc ngoài cách trở bởi những thói quen, phong tục, tập quán khác nhau, xa cách về mặt địa lý Để xây dựng chiến lợc kinh doanh xuất khẩu cũng nh biện pháp đẩy mạnh xuất khẩu hàng may mặc đòi hỏi công ty phải phân khúc thị trờng chính xác, tỷ mỷ, qua đó đánh giá lựa chọn thị trờng, thị trờng nào có triển vọng hơn, thị trờng nào cần phát triển chiều sâu chiều rộng? Phát triển kinh doanh mặt hàng nào? số lợng bao nhiêu? sức cạnh tranh ra sao?

Là một công ty kinh doanh xuất nhập khẩu, công ty xuất nhập khẩu Hoà Bình luôn xác định cho mình thị trờng là vấn đề then chốt Trong 18 năm hoạt động, công ty đã thiết lập đợc mối quan hệ tốt với rất nhiều thị trờng ở châu á nh

Hongkong Đài Loan, Nhật Bản, Hàn Quốc châu Âu nh: Thuỵ sĩ, EU, châu Mỹ nh: Mỹ, Canada…Tới năm 1998, công tyđã có quan hệ với 15 thị trờng trên thế giới và tới nay đã mở rộng quan hệ thêm một số thị trờng nh Singapore, ASEAN, Nam Triều Tiên nâng tổng số thị trờng quan hệ gần 30 thị trờng.

Các thị trờng truyền thống:

Thị trờng Đông Âu: Thị trờng Đông Âu là thị trờng lớn có quan hệ làm ăn lâu năm với Việt Nam trên nhiều lĩnh vực Thời kỳ trớc, quan hệ giữa công ty với thị trờng này là dựa trên nghị định th về việc xuất hàng để trả nợ đợc ký giữa chính

(Xuất khẩu hàng may mặc của công ty vào thị trờng Đông Âu)

Tuy kim ngạch xuất khẩu sang thị trờng Đông Âu có tăng vào các năm từ 1994 trở đi nhng thực tế tốc độ tăng của hàng xuất vào thị trờng này là không đáng kể so với tốc độ tăng của hàng xuất vào các thị trờng khác Kim ngạch xuất sang thị trờng này chiếm tỷ trọng nhỏ nhất so với 3 thị trờng truyền thống của công ty Mặt hàng xuất khẩu chủ yếu vào thị trờng này là áo jacket.

Đây là một thị trờng dễ tính không đòi hỏi cao về chất lợng, xuất khẩu sang thị tr-ờng này có nhiều thuận lợi nhng từ năm 1993 trở lại đây do biến động về chính trị nên trên thực tế thị trờng này không còn nữa Ngày nay quan hệ chủ yếu của công ty này chủ yếu là Nga nhng còn vớng mắc về vấn đề thanh toán ( trớc kia thanh toán theo hình thức hàng đổi hàng ) nên việc xuất khẩu bị hạn chế, nếu có thì chủ yếu phải thông qua các thơng nhân Chính vì vậy, hoạt động xuất khẩu của công ty sang thị trờng Đông Âu ngày càng giảm mạnh Hiện nay công ty đang có hớng khôi phục lại quan hệ với thị trờng này trong thời gian tới vì đây là một thị trờng lớn lại không quá khắt khe với xuất khẩu của Việt Nam.

Thị trờng châu á: là một trong những thị trờng lớn Đặc điểm của thị trờng này là thích tiêu thụ hàng may sẵn, lại có nhiều nét tơng đồng về tiêu thụ với thị trờng Việt Nam nên phù hợp với trình độ may mặc của Việt Nam hơn Tuy nhiên, thị tr-ờng này có nhu cầu cao về mốt, đòi hỏi mẫu mã phải thay đổi luôn Kim ngạch hàng may mặc của công ty xuất sang thị trờng này ổn định và có xu hớng tăng Trớc kia, công ty chủ yếu làm hàng gia công cho Đài Loan, Hàn Quốc và

Hongkong Nhng từ năm 1995, công ty bắt đầu nhận gia công cho thị trờng Nhật Bản và Singapore Nhật Bản là thị trờng có nhu cầu rất lớn đối với hàng may mặc, lại là thị trờng không yêu cầu hạn ngạch Nhng thị trờng này lại đòi hỏi rất cao về chất lợng và mẫu mã, ngời tiêu dùng Nhật Bản rất kỹ tính, thích thay đổi mốt Để có thể đáp ứng đợc nhu cầu của thị trờng này đòi hỏi công ty phải nỗ lực rất nhiều trong việc nâng cao kỹ thuật may mặc và khả năng nắm bắt thị trờng.

(Tình hình xuất khẩu hàng may mặc vào thị trờng Châu á)

Thời kỳ trớc và sau 1995, kim ngạch xuất khẩu sang thị trờng châu á luôn chiếm tỷ trọng ổn định ở mức từ 20 – 30% Tốc độ tăng năm 1994, 1995 rất cao do xuất khẩu uỷ thác cho các đơn vị khác trong nớc, những năm sau kim ngạch có xu hớng tăn đều Các mặt hàng xuất khẩu chủ yếu vào thị trờng này là áo sơ mi, áo jacket, quần áo thể thao trẻ em, áo dài nữ.

Thị trờng Eu và Canada: đây là hai thị trờng đòi hỏi hạn ngạch, năm 1996, hai thị trờng này đã cấp hạn ngạch cho hàng may mặc Việt Nam và cho hàng Việt Nam hởng những u đãi thuế nhập khẩu Thị trờng Eu với số dân gần 400 triệu ngời là nơi tiêu thụ lớn và đa dạng về hàng may mặc Đây là thị trờng đòi hỏi cao về chất lợng, tuy nhiên Eu đã dành cho Việt Nam nhiều u đãi Vì thế trong thời gian tới, đây vẫn là mặt hàng chủ lực của công ty sang thị trờng này Công ty cần phải giữ

vững mối quan hệ với khách hàng và ổn định thị trờng này để đảm bảo kim ngạch xuất khẩu ngày càng tăng.

Sau đây là bảng số liệu phản ánh kết quả tình hình kinh doanh hàng may mặc của công ty vào thị trờng Eu và Canada:

Hàng may mặc xuất khẩu vào Eu và Canada luôn chiếm tỷ trọng lớn nhất trên dới 55% Tốc độ tăng trởng của hàng xuất khẩu vào thị trờng này cũng rất ổn định Trong đó năm 2000 có kim ngạch lớn nhất Mặt hàng xuất khẩu chủ yếu vào hai thị trờng này là áo sơ mi, áo jacket, quần âu.

Một số thị trờng khác: Ngoài thị trờng châu á là thị trờng phi hạn ngạch, công ty còn mở rộng quan hệ với các thị trờng phi hạn ngạch khác nh Mehico, úc Bộ th-ơng mại rất khuyến khích các doanh nghiệp xuất hàng đi thị trờng phi hạn ngạch Công ty luôn luôn cố gắng mở rộng kim ngạch xuất khẩu sang hai thị trờng này Tốc độ tăng trởng kim ngạch xuất khẩu rất đáng khích lệ từ 443.000 USD (1998) lên 1.349.200 (2002) Cùng với thị trờng phi hạn ngạch khác của châu á, chắc chắn khả năng xuất khẩu của công ty vào thị trờng phi hạn ngạch sẽ còn tăng trong các năm tới

Khách hàng của công ty:

Khách hàng nớc ngoài:

Ngay từ khi mới thành lập, công ty đã rất quan tâm tới mối quan hệ với khách hàng nớc ngoài, công ty đã có quan hệ với rất nhiều khách hàng nói riêng cũng nh thị trờng nói chung, trong đó thị trờng hàng xuất khẩu 31 nớc, thị trờng hàng nhập khẩu :23 nớc, chủ yếu châu á, châu âu, Nhật.

Bạn hàng trong nớc:

Bạn hàng trong nớc của công ty là các xí nghiệp may gia công và các đơn vị uỷ thác may xuất khẩucho công ty Các xí nghiệp may làm hàng gia công cho công ty tăng lên gần 40 xí nghiệp.