2. Giải pháp cho chiến lược hội nhập.
1. Mục tiêu và phương hướng phát triển của công ty.
Lập mục tiêu là một công việc quan trọng dẫn tới thành công của bất cứ công ty nào, nhưng nó càng đặc biêt quan trọng đối với các doanh nghiệp nhỏ, những doanh nghiệp này có thể trở nên rối trí khi không biết phải tập trung vào cái gì. Mục tiêu chỉ đạo hành động, cung cấp cho công ty những điều để công ty hướng nỗ lực của mình vào đó, và nó có thể được sử dụng như một tiêu chuẩn đánh giá để đo lường mức độ thành công của công việc kinh doanh.
1.1. Mục tiêu ngắn hạn (2010 – 2011).
Dưới đây là tổng kết những ý chính về mục tiêu của công ty trong văn bản “ Kế hoạch kinh doanh công ty năm 2010 – 2011 “. Nội dung các mục tiêu dưới đây chủ yếu tập trung vào phát triển hoạt động bán hàng, tăng trưởng doanh số, tăng trưởng lợi nhuận.
- Tăng trưởng lợi nhuận đều, ROE vào khoảng 14% trong năm 2010, 2011. Như đã trình bày ở bảng số 5, chỉ số ROE trung bình giai đoạn này vào khoảng 9,975%. Với điều kiện tăng trưởng lợi nhuận đều thì kế hoạch ROE 14% không phải khó thực hiện. Tuy nhiên, trong điều kiện hội nhập kinh tế,
khi xem xét nhiều hơn đến các yếu tố ảnh hưởng và sự cạnh tranh giành thị phần thì nếu công ty nên chú trọng hơn đến việc thay đổi các cách thức hoạt động đang dần lạc hậu.
- Tăng khả năng cạnh tranh và chiếm lĩnh thị phần khách hàng tại các
khu vực ngoại thành.
+ Phát triển hoạt động bán hàng tại 2 show room ngoại thành Hà Nội ( show room tại khu vực Hà Nội 2- Hà Đông, Hà Tây và show room tại khu vực Mê Linh).
+ Chiếm lĩnh thị phần khách hàng thu nhập trung bình tại 2 khu vực này. Mục tiêu này vẫn theo đúng hướng khách hàng mục tiêu của công ty như đã trình bày ở mục 2.1.3.1. về “người tiêu thụ”. Với định hướng sự lựa chọn sản phẩm giá thành rẻ dành cho người dân có thu nhập thấp, mục tiêu này đã theo sát hướng phát triển của công ty.
- Chỉ tiêu năm 2011:
+ Kim ngạch nhập khẩu: 593.311,7584 USD. + Doanh thu đạt: 14 tỉ VND.
+ Lợi nhuận sau thuế đạt: 950 triệu VND.
Các chỉ tiêu này được trích từ “Dự báo kết quả hoạt động kinh doanh năm 2011” của công ty. Dựa trên những số liệu về tình hình hoạt động kinh doanh giai đoạn 2006 – 2009 nên các chỉ tiêu theo sát với số liệu trong quá khứ để dự báo cho tương lai, trong điều kiện không có nhiều thay đổi về môi trường kinh tế vĩ mô và vi mô thì các chỉ tiêu này có thể theo đúng kế hoạch công ty đã định.
1.2. Mục tiêu dài hạn (2010 – 2015).
Trong 5 năm từ 2010 – 2015, công ty sẽ tập trung cải tiến hoạt động kinh doanh và chính sách nhân sự theo hướng đi mới để phù hợp với môi trường hội nhập quốc tế.
Hoạt động kinh doanh:
- Tăng cường vốn chủ sở hữu của doanh nghiệp.
- Xây dựng các giải pháp nhằm làm giảm chi phí nhập khẩu.
- Thu hồi vốn của đợt máy móc thiết bị cũ, để chuẩn bị thay thế dây chuyền mới.
- Xây dựng dự án phát triển sản phẩm, cải tiến máy móc thiết bị. Nghiên cứu kế hoạch nhập dây chuyền sản xuất mới vào năm 2014.
- Tập trung chủ yếu hoạt động bán hàng tại khu vực ngoại thành Hà Nội. Chuyển show room ở khu vực Gia Lâm về tỉnh Bắc Ninh.
Nhân sự:
- Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực tại tất cả các phòng ban, để đảm bảo hiệu quả hoạt động của công ty.
- Trẻ hóa đội ngũ cán bộ quản lí trong công ty.
- Phát triển đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp, nâng cao chất lượng marketing.
Theo như các mục tiêu dài hạn nêu trên, công ty sẽ tập trung cải tiến chất lượng sản phẩm, giá thành, hệ thống phân phối tại khu vực ngoại thành Hà Nội. Tuy nhiên, công ty chưa xây dựng thành một chiến lược kinh doanh cụ thể và chưa kết hợp với yếu tố môi trường hội nhập quốc tế - là yếu tố rất quan trọng ảnh hưởng đặc biệt đến các công ty có hoạt động xuất nhập khẩu. Bên cạnh đó, các mục tiêu dài hạn của công ty không có sự định lượng mà chỉ là nội dung mục tiêu chung chung nên khó chia nhỏ mục tiêu và cụ thể các bước đi.