Thực trạng và giải pháp nâng cao hiệu quả quản trị bán hàng tại tổng ctcp bia – rượu nước giải khát sài gòn giai Đoạn 2023 2024(sab)

Đó là quá trình bao gồm các hoạt động chính: hoạch định, tổ chức, lãnh đạo và ki m soát hoể ạt động bán hàng nh m ằ thực hiện chức năng kinh doanh, phân phối, tiêu thụ hàng hóa, dịch vụ

B Ộ CÔNG THƯƠNG TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHI P TH C PH M TP.H CHÍ MINH Ệ Ự Ẩ Ồ

-o0o -

H C PH N Ọ Ầ QUẢN TR BÁN HÀNG Ị TÊN ĐỀ TÀI THỰ C TR NG VÀ GI I PHÁP NÂNG CAO HI U QU Ạ Ả Ệ Ả QUẢ N TR BÁN HÀNG T I TỔNG CTCP BIA RƯỢU Ị Ạ –

GIAI ĐOẠN 2023-2024(SAB)

Nhóm: 02 GVHD: Th.S Ph m Hùng ạ

L I CỜ ẢM ƠN

Để hoàn thiện đề tài: Thực trạng và giải pháp nâng cao hiệu qu qu n tr bán hàng ả ả ị

t i t ng CTCP Bia ạ ổ – Rượu – Nước Giải Khát Sài Gòn giai đoạn 2023-2024(SAB) Ngoài công s c tìm tòi r t mi t mài, nghiên c u, k ho ch và logic c a các thành viên trong ứ ấ ệ ứ ế ạ ủnhóm, mà chúng ta không th ph nhể ủ ận được công lao của người lái đò

B i l ở ẽ truyền thống ông cha ta: “Uống nước nh nguớ ồn – Ăn quả nh k ớ ẻ trồng cây” Chúng em xin g i l i cử ờ ảm ơn chân thành đến Trường Đại H c Công Nghi p Thọ ệ ực Phẩm TP H Chí Minh, Khoa ồ Quản Trị Kinh Doanh đã đưa môn Quản Tr Bán Hàng ịvào chương trình giảng dạy Đặc biệt, em xin gửi lời tri ân đến giảng viên

b môn ộ – Thầy Th.S Phạm Hùng, truyền đạt nh ng ki n th c quý báu cho chúngữ ế ứ

em trong su t th i gian h c t p v a qua Và l i cố ờ ọ ậ ừ ờ ảm ơn sâu sắc nh t chúng em giànhấcho quý ph huynh c a mình, h là nhụ ủ ọ ững ngườ ạo thêm đội t ng l c, ch p thêm niự ắ ềm tin và là hậu phương vững chắc nh t đ chúng em an tâm học tập và rèn luyện ấ ểTrong th i gian tham gia l p hờ ớ ọc Quản Trị Bán Hàng của thầy, chúng em đã

có thêm cho mình nhi u ki n th c b ích v xã hề ế ứ ổ ề ội, kinh t , chính trế ị, đầu tư,… Ngoài

d y nh ng ạ ữ mãng ki n thế ức ấy, thầy còn d y cho chúng em r t nhi u bàiạ ấ ề

h c v nhân cách s ng, cách nhìn m t vọ ề ố ộ ấn đề đa dạng, qua nhiều lăng kính khác nhau của khía cạnh cuộc sống Đây chắc chắn s là nh ng kiẽ ữ ến th c quý báu, là hành trangứ

để chúng em có thể vững bước sau này

Quản Tr Bán Hàng là môn hị ọc thực chi n, vô cùng b ích và có tínhế ổ

v n d ng th c tậ ụ ự ế cao Đảm b o cung cả ấp đủ ki n thế ức, ỹ năngk , g n v i nhu cắ ớ ầu thực tiễn và là nền tảng quan tr ng c a sinh viên kh i ngành kinh tọ ủ ố ế

Tuy nhiên, do v n ki n th c còn nhi u h n ch , góc nhìn nhố ế ứ ề ạ ế ận định chủ quan và

khả năng tiếp thu th c t còn nhi u góc khuự ế ề ất Kính mong quý th y xem xét và góp ý ầ

để đề tài c a nhóm ủ được hoàn thiện hơn Nhóm chúng em xin chân thành cảm ơn!

NHI M V Ệ Ụ VÀ ĐÁNH GIÁ

2.3*2.2.1*3.6*3.7 Tổng h p, ch nh ợ ỉsửa nội dung word + ppt +thuy t trình ế

M C L C Ụ Ụ

MỞ ĐẦ 1 U

1 Tính c p thi t cấ ế ủa đề tài 1

2.Mục đích nghiên cứu 1

3.Ph m vi nghiên cạ ứu: 1

4.Phương pháp nghiên c u:ứ 1

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN 2

1.1.Khái Ni m Và Vai Trò V ệ ề Quản Tr Bán Hàngị 2

1.1.1.Khái ni m 2ệ 1.1.2.Vai trò 2

1.2.Nh ng Nhân Tữ ố Tác Động Đến Hoạt Động Qu n Tr Bán Hàngả ị 3

1.2.1.Môi trường vĩ mô 3

1.2.1.1.Kinh t 3ế 1.2.1.2.Dân số 4

1.2.1.3.Văn hoá-Xã hội 4

1.2.1.4.Chính tr -pháp lu t 5ị ậ 1.2.1.5.Công nghệ 5

1.2.1.6.T nhiên 6ự 1.2.2.Môi trường vi mô 6

1.2.2.1.Đối th cạnh tranh 6 ủ 1.2.2.2.Khách hàng 7

1.2.2.3.Nhà cung c p 8ấ 1.2.2.4.Nhóm gây áp l c 9ự 1.2.2.5.Trung gian Marketing 10

1.3.Nh ng y u t ữ ế ố đánh giá hiệu quả bán hàng 10

1.3.1.Các ch s ỉ ố tài chính đánh giá hiệu quả sử dụng vốn ROE, ROS, ROA 11

1.3.2.Nh ng y u t khác 11ữ ế ố CHƯƠNG 2 THỰ C TRẠNG HO ẠT ĐỘNG QU N TR BÁN HÀNG T I CÔNG TY SABECO Ả Ị Ạ GIAI ĐOẠN 2020-2021 12

2.1.Gi i thi u v công tyớ ệ ề 12

2.2.Phân tích các y u t ế ố tác động đến hoạt động kinh doanh c a công tyủ 16

2.2.1.Vĩ mô 16

2.2.1.1.Y u t kinh tế ố ế 16

2.2.1.1.1.Kinh t ế thế ớ gi i 16

2.2.1.1.2.Kinh t ế trong nước 19

2.2.1.2 Y u t chính tr - pháp lu t 24ế ố ị ậ

2.2.1.2.1.Pháp lu t 24ậ

2.2.1.3.Y u t ế ố văn hóa và xã hội 28

2.2.1.3.1.Y u t xã hế ố ội 28

2.2.1.3.2.Y u t ế ố văn hóa 29

2.2.1.4.Y u t t nhiên 30ế ố ự 2.2.1.5.Y u t công nghế ố ệ 30

2.2.1.5.1.Máy móc s n xu t 30ả ấ 2.2.1.5.2.Các h ệ thống qu n lý chất lượng 31 ả 2.2.2.Vi mô 31

2.2.2.1.Đối th cạnh tranh 31 ủ 2.2.2.2.Đối tượng khách hàng, tâm lý và hành vi s d ử ụng 32

2.2.2.3.Ngu n cung c p và trung gian Marketing 34ồ ấ 2.2.2.4 Công chúng 36

2.3.Phân tích báo cáo tài chính công ty giai đoạn 2020-2021 37

2.4.Phân tích mô hình 4P c a công tyủ 44

2.4.1.Chiến lược v sề ản ph m 44 ẩ 2.4.1.1.Nhãn hi u 44ệ 2.4.1.2.M u mã 44ẫ 2.4.1.3.Ch t lấ ượng - Lợi ích 45

2.4.2.Chiến lược v giá 46ề 2.4.3.Chiến lược v phân ph i 48ề ố 2.4.4.Chiến lược xúc ti n 49ế CHƯƠNG 3: KIẾ N NGHỊ VÀ ĐỀ XUẤ T M T SỐ GIẢ Ộ I PHÁP VÀ K HO CH CHO GIAI Ế Ạ ĐOẠN 2022-2023 50

3.1.V nhân sề ự 50

3.1.1.Bi n pháp nâng cao qu n tr nhân s thông qua công tác tuy n dệ ả ị ự ể ụng 51

3.1.2.Bi n pháp nâng cao qu n tr nhân s ệ ả ị ự thông qua công tác đào tạo 51

3.1.3.Bi n pháp nâng cao qu n tr nhân s thông qua các hoệ ả ị ự ạt động 51

3.1.4.Bi n pháp nâng cao công tác qu n trệ ả ị nhân s thông qua ch ự ế độ đãi ngộ 52

3.2 S n ph mả ẩ 52

3.3.V ề khách hàng các đối tác kinh doanh 52

3.4.Truy n thôngề 53

3.5.V trung gian marketingề 53

3.6.V tài chínhề 54

3.7 M t s ộ ố giải pháp k hoế ạch trong năm 2022 54

TÀI LI U THAM KH OỆ Ả 56

M C L C BỤ Ụ ẢNG BI U Ể

B ng 1 L m phát và CPI c a các qu c gia khu v c ả ạ ủ ố ự 19

B ng 2 Khung x ả ử phạt các loại xe cơ giới có nồng độ cồn khi tham gia giao thông 25

B ng 3 Mô hình SWOT cả ủa 3 công ty Bia hàng đầu VN 32

B ng 4 Nh p kh u lúa mì tháng 9 -2022 ả ậ ẩ ở các nướ 35 c B ng 5 Các yả ếu tố trung gian MKT của SAB 36

B ng 6 Các gi i công chúng ả ớ ảnh hưởng đến hoạt độ ng sản xuất kinh doanh ở SAB 36

Bảng 7 Báo cáo tài chính thường niên năm 2020-2021 quí 1 37

Bảng 8 Báo cáo tài chính thường niên năm 2020-2021 quí 2 37

Bảng 9 Báo cáo tài chính thường niên năm 2020-2021 quí 3 38

Bảng 10 Báo cáo tài chính thường niên năm 2020-2021 quí 4 38

B ng 11 Bả ảng cân đối kế toán SAB quí 1 40

B ng 12 Bả ảng cân đối kế toán SAB quí 2 41

B ng 13 Bả ảng cân đối kế toán SAB quí 3 41

B ng 14 Bả ảng cân đối kế toán SAB quí 4 42

B ng 15 B ng chả ả ỉ tiêu v n vay và v n ch s h u ố ố ủ ở ữ 43

B ng 16 B ng chả ả ỉ tiêu đánh giá tỷ suấ ợt l i nhuận 44

B ng 17 B ng giá s n ph m bia SABECO kinh doanh 2021 ả ả ả ẩ 47

B ng 18 Bả ảng giá so sánh bia và đối thủ cạnh tranh trên thị trường -2021 47

M C L C HÌNH Ụ Ụ ẢNH

Hình 1 Các yếu t ố vĩ mô ảnh hưởng t i DN ớ - 3

Hình 2 Logo SABECO - 13

Hình 3 Sơ đò tổ chức Sabeco - 13

Hình 4 Ông Koh Poh Tiong - 15

Hình 5 Ông - Neo Gim Siong Bennett - 15

Hình 6 Di n bi n giao d ch trên th ễ ế ị ị trường m c a NHNN tháng 9 ở ủ - 21

Hình 7Lu t phòng, ch ng tác h i cậ ố ạ ủa rượu, bia - 25

Hình 8 M c tiêu th bia toàn c u ứ ụ ầ - 29

Hình 9 Chương trình tiếp sức Việt Nam và góp tri u ngôi sao do SABECO Tài ệ trợ - 36

Hình 10 Logo Sabeco - 44

Hình 11 ki u dáng, mể ẫu mã đa dạng của bia SABECO - 45

Hình 12Màu sắc độc đáo về sản phẩm của SABECO2.4.1.3.Chất lượng - 45

Hình 13 H ệ thống phân phối trong nước của Sabeco - 48

Hình 14 H ệ thống phân phối trong nước của Sabeco - 49

1

M Ở ĐẦU

1 Tính c p thi t cấ ế ủa đề tài

Trong b i c nh n n kinh t ố ả ề ế thị trường đang biến động các vấn đề về vĩ mô vi mô ảnh hưởng tới hoạt động kinh doanh của mọi doanh nghiệp Sabeco cũng không thểtránh khỏi nh ng vòng quay cữ ủa những biến động Do đó việc phân tích tình hình thực trạng c a hoủ ạt động kinh doanh c a công ty là vô cùng c p thi t T vi c phân tích ta ủ ấ ế ừ ệ

có thể rút ra nh ng giữ ải pháp nâng cao hiệu quả bán hàng cho công ty

2.Mục đích nghiên cứu

Mục đích nghiên cứu là tìm hi u vể ề thực tr ng hoạ ạt động bán hàng c a công ty ủthông qua các nhân tố tác động từ môi trường vi mô - vĩ mô và kết quả được th hiể ện

bằng các báo cáo tài chính,… ừ đó đưa ra giảt i pháp nâng cao hi u qu bán hàng cho ệ ảSabeco

Đề tài được thực hiện ch yếu xoay quanh việc áp d ng kiến thức c a quản trị ủ ụ ủbán hàng, marketing, nhân lực, tài chính,… vào để tìm hi u th c tr ng và gi i pháp kinh ể ự ạ ảdoanh cho SAB t ừ giai đoạn 2020-2023

4.Phương pháp nghiên cứu:

+ Phân tích t ng h p – ổ ợ

+ Di n dễ ịch – quy n p ạ

+ So sánh, bi n ch ng.ệ ứ

2

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN

1.1.Khái Niệm Và Vai Trò V ề Quản Trị Bán Hàng

1.1.1.Khái niệm

Quản tr bán hàng là hoị ạt động qu n tr c a nh ng cá nhân thuả ị ủ ữ ộc đội ngũ bán hàng ho c h ặ ỗ trợ trực tiếp cho đội ngũ bán hàng Đó là quá trình bao gồm các hoạt động chính: hoạch định, tổ chức, lãnh đạo và ki m soát hoể ạt động bán hàng nh m ằ thực hiện chức năng kinh doanh, phân phối, tiêu thụ hàng hóa, dịch vụ thỏa mãn nhu cầu khách hàng và đem lại lợi nhuận cho doanh nghiệp

Quản tr bán hàng là m t ti n trình k t h p ch t ch t vi c tuy n d ng, huị ộ ế ế ợ ặ ẽ ừ ệ ể ụ ấn luyện, ết lập mthi ục tiêu đến việc giám sát và đánh giá kết qu công viả ệc của nhân viên bán hàng

Như vậy, ta có thể khái quát quản trị bán hàng là một phương thức hay các hoạt động được thực hiện nhằm đảm bảo thỏa mãn tốt nhất nhu cầu của khách hàng về sản

phẩm hàng hóa và dịch v vụ ới chi phí bỏ ra là th p nhấ ất, nh m tằ ối đa hóa lợi nhuận cho doanh nghi p ệ

1.1.2.Vai trò

Bán hàng là m t trong nh ng y u t ộ ữ ế ố chính để giúp doanh nghi p phát tri n và tệ ể ồn

t i thông qua vi c th a mãn nhu c u c a khách hàng và t o ra l i nhu n cho doanh ạ ệ ỏ ầ ủ ạ ợ ậnghiệp Do đó, Quản tr bán hàng gi m t vai trò càng quan tr ng và là vi c không th ị ữ ộ ọ ệ ểthiếu trong s v n hành c a các doanh nghi p trên thự ậ ủ ệ ị trường tiêu th Những vai trò ụquan tr ng bao gọ ồm:

+ M i doanh nghiọ ệp đề muốn đạt đượu c m c tiêu cụ ủa mình đã được đề ra từ trước, và mục tiêu đó thường sẽ không dễ thực hi n Lúc này nhà qu n tr bán hàng c n xây d ng ệ ả ị ầ ự

tốt công tác bán hàng thông qua tuyển d ng nhân s , l p k ho ch, ch ụ ự ậ ế ạ ỉ tiêu,

+ Giúp công ty thu th p các thông tin vậ ề đối th c nh tranh, nhu c u, tâm lý c a khách ủ ạ ầ ủhàng, tăng khả năng cạnh tranh đối với các đối thủ trên th ị trường của doanh nghiệp + Nâng cao mức độ thỏa mãn nhu cầu của khách hàng đối vớ ải s n phầm và dịch v cụ ủa doanh nghi p, duy trì và m r ng quan h lâu dài v i khách hàng tiệ ở ộ ệ ớ ềm năng, giúp đảm

b o cho doanh thu, l i nhu n cho doanh nghi p luôn trong tr ng thái ả ợ ậ ệ ạ ổn định

Bên cạnh đó, quản trị bán bàng cũng đóng vai trò nhấ ịnh đốt đ i với khách hàng Khi hoạt động quản tr khách hàng di n ra hi u qu thì khách hàng có th ị ễ ệ ả ể tiết kiệm được thời gian, tiền bạc và công sức trong quá trình tìm mua và sử d ng sản phẩm, d ch v ụ ị ụViệc c nh tranh trong hoạ ạt động bán hàng gi a các doanh nghi p vữ ệ ới nhau cũng tạo điều

ki n cho khách hàng có nhiệ ều cơ hội tiếp c n vậ ới sản phẩm tốt hơn và có nhiều phương

án l a chự ọn mà h cọ ảm thấy th a mãn nhu cỏ ầu của mình nhất

3

1.2.Những Nhân T ố Tác Động Đến Hoạt Động Quản Tr Bán Hàngị

1.2.1.Môi trường vĩ mô

Môi trường vĩ mô là tập hợp của các yếu tố và điều kiện bên ngoài, không thể

kiểm soát, ảnh hưởng gián ti p và có kh ế ả năng tác động tích cực hoặc tiêu cực đến việc

ra quyết định, song l i r t quan tr ng vì chúng không ch ạ ấ ọ ỉ ảnh hưởng t i hoớ ạt động qu n ảtrị bán hàng c a doanh nghiệp mà còn ủ ảnh hưởng tới toàn bộ các hoạt động khác của doanh nghi p Bao gệ ồm:

1.2.1.1.Kinh tế

Môi trường kinh tế bao gồm một số yếu tố như bản chất và cơ cấu của nền kinh

t , ngu n l c s n có, m c thu nh p, GDP, t l ế ồ ự ẵ ứ ậ ỷ ệ tăng trưởng th c t GDP, VAT, t l lự ế ỷ ệ ạm phát, mức độ phát tri n kinh t , phân ph i thu nh p, các y u t s n xu t, chính sách kinh ể ế ố ậ ế ố ả ấ

tế, điều ki n kinh t , chính sách ti n t , chính sách tài khóa, chính sách c p phép, thệ ế ề ệ ấ ất nghiệp… có ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh c a m t doanh nghi p ho c cá nhân ủ ộ ệ ặ

hiện đang tồ ạn t i trong n n kinh tề ế đó

Môi trường kinh tế thuận lợi sẽ thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh và việc bán hàng thu n lậ ợi Ngượ ại khi môi trườc l ng kinh t ế khó khăn, đặc bi t là kh ng hoệ ủ ảng kinh t sế ẽ ảnh hưởng rất nhiều đến vi c tiêu th s n phệ ụ ả ẩm và đòi hỏ ầi c n ph i có n lả ỗ ực

l n trong vi c bán hàng ớ ệ

Trong giai đoạn hi n nay n n kinh t ệ ề ế đang chịu ảnh hưởng c a cu c kh ng hoủ ộ ủ ảng tài chính th gi i d n t i n n kinh tế ớ ẫ ớ ề ế đi xuống, người tiêu dùng có khuynh hướng tiết

ki m, l a ch n nh ng s n ph m vệ ự ọ ữ ả ẩ ừa đủ ph c v cho nhu c u c a bụ ụ ầ ủ ản thân và gia đình,

h sọ ẽ chi tiêu ít hơn cho tấ ảt c các mặt Ngượ ạc l i khi n n kinh tề ế đi lên thì người tiêu dùng sẽ có xu hướng mua s m tho i mái hắ ả ơn, dễ chi tr cho nh ng s n phả ữ ả ẩm – ị d ch v ụ

có giá trị cao, đắt tiền

Môi trường vĩ mô

Kinh tế

Dân số

Văn hóa-Xã hộiChính Trị-Pháp luật

Công nghệ

Tự nhiên

Hnh 1 Các y u tế ố vĩ mô ảnh hưởng tới DN

4

Việt Nam gia nh p vào T ậ ổ chức thương mại th gi i (WTO) m ế ớ ở ra cơ hội nhưng cũng mang lại không ít khó khăn cho các doanh nghiệp Việt Nam khi phải cạnh tranh gay g t vắ ới các công ty nước ngoài có năng lực m nh vạ ề thương hiệu, tài chính, công ngh ệ và trình độ quản lý

1.2.1.2.Dân số

Có th bao g m t t c các loể ồ ấ ả ại đặc điểm của dân s Ch ng hố ẳ ạn như tăng trưởng dân s , mố ật độ ấu trúc đị, c a lý trong dân số…Mức s ng cố ủa người dân ngày càng tăngnên ngân sách dùng cho chi tiêu cũng tăng Khi đó họ ẵ s n sàng chi tiêu nhiều hơn.Nói cách khác con người là động lực thúc đẩy th ị trường phát triển, đồng th i tờ ạo

l i nhu n cho doanh nghi p Bợ ậ ệ ằng cách tác động tr c ti p hay gián tiự ế ếp thì môi trường này t i khu v c doanh nghiạ ự ệp đang hoạt động sẽ tác động đến hành vi người tiêu dùng,

n i dung marketing c a doanh nghi p, cách th c ti p c n khách hàng, l a ch n khách ộ ủ ệ ứ ế ậ ự ọhàng m c tiêu ụ

Ví dụ: S nâng cao trong m c thu nh p bình quân cự ứ ậ ủa người dân m rở ộng thêm cơ hội cho doanh nghi p kinh doanh nh ng s n phệ ữ ả ẩm – d ch v ị ụ thuộc phân khúc cao c p Hoấ ặc

t l già hóa dân s t i m t sỷ ệ ố ạ ộ ố quốc gia trên th gi i khi n cho các doanh nghiế ớ ế ệp sẽ ập ttrung nghiên c u vào các s n ph m/d ch v dành cho l a tuứ ả ẩ ị ụ ứ ổi người già như du lịch, ngh ỉ dưỡng, chăm sóc sức khỏe,…

1.2.1.3.Văn hoá-Xã hội

Xã hội và Văn hóa là một bộ ph n quan tr ng cậ ọ ủa môi trường kinh doanh Xã hội hình thành các chu n m c ni m tin, giá trẩ ự ề ị, thái độ và nguyên t c cắ ủa con người Mỗi

qu c gia, vùng lãnh thố ổ đều có nh ng giá trữ ị văn hóa và các yế ốu t xã hội đặc trưng, và

nh ng y u tữ ế ố này là đặc điểm của người tiêu dùng t i các khu vạ ực đó

Trong khi đó, môi trường văn hóa bao gồm các y u t ế ố tác động đến giá tr ịcơ bản,

đến nhận thức, tính cách, s thích c a những người đang s ng trong xã h i đó Các yếu ở ủ ố ộ

t ố văn hóa này chính là một trong các nhân t ố chính để định hình ni m tin, giá tr ề ị cơ bản, phong cách s ng cố ủa một cá nhân đang lớn lên trong xã hội đó

Thông qua văn hóa – xã hội nó sẽ tác động đến quan điểm, cách nhìn nhận của người tiêu dùng về doanh nghi p hay nh ng s n phệ ữ ả ẩm – ị d ch v ụ mà doanh nghiệp đang cung c p Nh ng sấ ữ ự thay đổ ề đặc điểm văn hóa –i v xã h i trong chiộ ến lược marketing

là điều tất yếu để có thể ế ti p cận cũng như đáp ứng đúng nhu cầu của các khách hàng,

có thể t n tồ ại và phát triển dài lâu

Ví dụ: Nhu c u v quầ ề ần áo, đồ điện t , hoa, qu , bánh k o, xe cử ả ẹ ộ… bùng nổ vào thời điểm lễ h i hoặc năm m i Hay cách tiêu dùng, l i sống và phong cách ăn mặc c a m i ộ ớ ố ủ ọngười khác nhau trong các xã h i và nộ ền văn hóa khác nhau

5

1.2.1.4.Chính tr -pháp luị ật

M i doanh nghiọ ệp đều b gi i h n bị ớ ạ ởi môi trường chính trị Môi trường chính tr ị

s bao g m nh ng thẽ ồ ữ ể chế, luật pháp được ban hành b i chính phở ủ quốc gia và những quy t c vắ ề đạo đức sẽ được xây d ng b i xã h i N n chính tr trong m t qu c gia s ự ở ộ ề ị ộ ố ẽluôn có ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp

Việt Nam có n n chính tr ề ị tương đối ổn định so với các nước khác nên vi c phát ệtriển kinh doanh c a các công ty hay doanh nghiủ ệp cũng không gặp khó khăn gì so với

một số doanh nghi p tệ ại các nước khác

Những thay đổi trong lu t pháp c a qu c gia có th ậ ủ ố ể ảnh hưởng đến hoạt động của doanh nghiệp, vì mọi tổ chức hoạt động trong khuôn khổ luật pháp và tuân th nghiêm ủ

ng t các lu t này Nh ng lu t này có th bao g m luặ ậ ữ ậ ể ồ ật lương tối thi u, lu t an toàn cho ể ậngười lao động, luật công ty, luật công đoàn…Tuy hiện nay hầu hết các quốc gia đang

áp d ng n n kinh tụ ề ế thị trường, tự do thông thương nhưng vẫn còn m t vài qu c gia áp ộ ố

d ng mô cụ ửa thông thương

Hệ thống lu t pháp ậ ở nước ta còn một s điểm chưa rõ ràng nên cũng ảnh hưởng ốnhi u n vi c b o v b n quyề đế ệ ả ệ ả ền cũng như những công ty c nh tranh không lành m nh ạ ạtác động xấu đến việc phát triển của công ty.Việc thay đổi trong chính sách pháp luật điều ch nh hoỉ ạt động kinh doanh và ngành hàng s làm cho doanh nghiẽ ệp cũng phải thay

đổi theo cho phù hợp v i luật m i ớ ớ

Trong th i kờ ỳ đầu c a quá trình công nghiủ ệp hoá người ta quan tâm đến công nghệ là các phương pháp giải pháp kĩ thuật trong các dây truy n s n xu t T khi xuề ả ấ ừ ất

hi n các quan hệ ệ thương mại thì công nghiệp được hiểu theo nghĩa rộng hơn Có thể

hi u công ngh là t ng hể ệ ổ ợp các phương tiện kỹ thuật, kỹ năng, phương pháp dùng đểchuyển hóa các ngu n lồ ực thành một loại sản phẩm nào đó

Trong n n công nghi p 4.0, công ngh liên tề ệ ệ ục được c p nh t t ng giây Vì v y, ậ ậ ừ ậ

để để duy trì hoạt động kinh doanh lâu dài, doanh nghiệp phải n lực song hành v i s ỗ ớ ựthay đổi của công nghệ Tập trung vào đổi mới, nghiên cứu và phát triển đóng một vai trò to l n trong thành công c a doanh nghi p B i nó có th khi n doanh nghi p nhanh ớ ủ ệ ở ể ế ệchóng dẫn đầu trong công nghệ

Môi trường ngày càng b ô nhiị ễm đòi hỏi công ty phải đầu tư quy trình công nghệ

hiện đại để ử x lí ch t thấ ải cho đúng với tiêu chu n cho phép, viẩ ệc đó ẽs làm chi phí s n ả

xu t cấ ủa công ty gia tăng Tình hình thiên tai bão lũ, , d ch bị ệnh,… gây khó khăn cho công tác vận chuyển t ừ nơi sản xuất đến nơi tiêu thụ

C ng vộ ới đó công nghiệp hóa đang khiến cho trái đất nóng lên, ngu n tài nguyên ồkhai thác quá m c làm h sinh thái b m t cân bứ ệ ị ấ ằng… Hơn bao giờ h t các doanh nghi p ế ệcần phải xem xét và thực hiện tính các chính sách, chiến lược bền v ng vữ ề môi trường Điều này có nghĩa là họ nên đóng góp vào việc hỗ trợ môi trường, chẳng hạn

b ng cách s d ng các nguằ ử ụ ồn năng lượng tái tạo Qua đó, các doanh nghiệp không ch ỉ

hỗ trợ duy trì một hành tinh xanh mà còn đá ứp ng nhu c u cầ ủa người tiêu dùng v các ề

s n ph m thân thi n, có trách nhiả ẩ ệ ệm với môi trường

Đây là các yếu tố hay nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động quản trị bán hàng của doanh nghiệp nên điều tra và xem xét k ỹ lưỡng trong suốt giai đoạn kinh doanh 1.2.2.Môi trường vi mô

1.2.2.1.Đối thủ ạ c nh tranh

Đối thủ cạnh tranh là những đối tượng doanh nghiệp có cùng phân khúc khách hàng, cùng sản phẩm, giá dịch vụ/ sản phẩm tương đồng và có sức mạnh cạnh tranh trên cùng phân khúc thị trường Trên thị trường kinh doanh, dịch vụ hiện nay, hầu như bất

cứ hình thức buôn bán nào đều có đối thủ cạnh tranh

Không m t doanh nghi p nào có thộ ệ ể độc chi m thế ị trường, đồng nghĩa với việc doanh nghiệp nào cũng có đối th c nh tranh Ch khác là s ủ ạ ỉ ố lượng đối th ít hay nhi u, ủ ề

sức cạnh tranh mạnh hay tương đối mà thôi

Muốn chiến thắng trong cu c cạnh tranh, bạn chắc chắn phải sử dộ ụng đầu óc và các chiến lược hợp lý

Có 3 loại đối thủ ạ c nh tranh :

Đố i th cạnh tranh trực tiếp là gì? ủ

Đối th cạnh tranh trực tiếp là những công ty cung cấp d ch v hoặc sản phẩm ủ ị ụ

giống như bạn trong cùng khu vực địa lý, nhắm đến cùng một đối tượng và ph c v ụ ụcùng một nhu cầu c a khách hàng ủ

7

Nhắc đến đối thủ cạnh tranh trực tiếp, chúng ta thường liên tưởng đến các tên tuổi đã đối đầu, cạnh tranh với nhau trong nhiều năm qua như các “cặp đôi”: Apple –Samsung, Coca Cola Pepsi, Adidas Nike – –

Trong nước chúng ta cũng có thể thấy nhiều màn đại chiến quảng cáo và cạnh tranh nhau về marketing như Milo và Ovaltine, hay bột giặt Omo và Tide, Lix, …

Đố i th cạnh tranh gián tiếp là gì? ủ

Khác với đối thủ c nh tranh tr c tiạ ự ếp, đối thủ c nh tranh gián tiạ ếp là đối th cung ủcấp các sản ph m không giẩ ống nhau nhưng có thể đáp ứng cùng m t nhu c u c a khách ộ ầ ủhàng ho c giặ ải quyết cùng một vấn đề

Chẳng hạn như, các phương tiện đi lại là đối th c nh tranh gián ti p củ ạ ế ủa nhau

Dù dịch ụ v di chuy n cung cể ấp đến khách hàng là khác nhau nhưng tàu lửa, xe khách, máy bay,…đều là đối th c nh tranh gián ti p củ ạ ế ủa nhau Vì đều cùng cung cấp

dịch vụ, đáp ứng nhu c u di chuy n cầ ể ủa người dùng

Đối th ủ tiềm năng/đối thủ tiềm n là gì? ẩ

Đối th c nh tranh tiủ ạ ềm ẩn là các doanh nghi p hi n tệ ệ ại chưa tham gia cạnh tranh trong lĩnh vực hoặc mới xuất hiện nhưng chưa cung cấp bất kỳ sản phẩm hay dịch vụ nào cho thị trường, nhưng có khả năng ẽ s gia nh p ngành ậ

Đây được xem là mối đe dọa l n có th ớ ể ảnh hưởng t i th ớ ị trường và lĩnh vực hoạt

động c a doanh nghiệp bủ ạn trong tương lai

Khả năng cạnh tranh của đối thủ tiềm ẩn được đánh giá qua rào cản ngăn chặn gia nh p cậ ủa ngành Có nghĩa là một doanh nghi p s t n kém nhiệ ẽ ố ều hay ít chi phí đểtham gia vào ngành N u chi phí gia nh p ngành càng cao thì rào c n gia nh p càng cao ế ậ ả ậ

và ngược lại

Ví dụ: Như các doanh nghiệp v sề ữa như Vinamilk, TH TrueMilk, … Dựa trên ti m lề ực

v kinh t , kinh nghi m, quy mô s n xu t và các kênh phân ph i hi n có s d dàng tham ề ế ệ ả ấ ố ệ ẽ ễgia th ị trường nước giải khát trong tương lai Họ có th ể trở thành đối th c nh tranh tiủ ạ ềm

ẩn của các doanh nghiệp kinh doanh nước giải khát hi n tệ ại như Tân Hiệp Phát, Suntory Pepsico…

1.2.2.2.Khách hàng

Khách hàng là nh ng cá nhân hay tữ ổ chức mà doanh nghiệp đang nổ ực lMarketing hướng tới H ọ là người ra quyết định mua sắm Khách hàng là đối tượng thửa hưởng những đặc tính chất lượng của sản phẩm d ch v– ị ụ Là đối tượng phục v của ụdoanh nghi p và là nhân t t o nên th ệ ố ạ ị trường Do đó Doanh nghiệp c n ph i nghiên cầ ả ứu

k nh ng khách quan cỹ ữ ủa mình Nhìn chung có các đ i tượng khách hàng như sau:ố

- Người tiêu dùng: là nh ng cá nhân, hữ ộ gia đình mua sản phẩm để ử ụ s d ng cho mục đích cá nhân và gia định

- Các cơ quan nhà nước và doanh nghi p phi l i nhu n: Là nh ng t ệ ợ ậ ữ ổ chức mua s n phả ẩm

d s dể ử ụng trong cơ quan công quyền ho c chuy n giao cho nhặ ể ững ngườ ần đếi c n nó

với xã hội

- Khách hàng qu c t : Là nhố ế ững người mua ở nước ngoài bao gồm người tiêu thụ, người

s n xuả ất, người bán lại và các cơ quan nhà nước

❖Vai trò của khách hàng đối với doanh nghi p ệ

+ Giúp doanh nghiệp cải thiện s n ph m ho c dả ẩ ặ ịch vụ

Tính ch t c a các thấ ủ ị trường cung c p khác nhau sấ ẽ ảnh hưởng mở ức độ khác nhau đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp

Thị trường mang tính c nh tranh, c nh tranh không hoàn hạ ạ ảo hay độc quy n s ề ẽtác động ở mức độ khác nhau đến hoạt động mua sắm và dự ữ tr cũng như tuyển dụng lao động của từng doanh nghiệp

Những nhà cung c p có th coi là m t áp lấ ể ộ ực đe dọa đố ới v i doanh nghi p khi h ệ ọ

có khả năng tăng giá bán đầu vào ho c gi m chặ ả ất lượng các s n ph m, d ch v mà h ả ẩ ị ụ ọcung cấp, hay như không đáp ứng được yêu c u c a doanh nghi p v s ầ ủ ệ ề ố lượng, th i gian ờcung ứng ảnh hưởng trực tiếp tới hoạt động và làm giảm l i nhuợ ận của doanh nghiệp

Áp lực của nhà cung cấp đối với doanh nghiệp thường thể hiện các tình hu ng sau: ở ố+ S ố lượng nhà cung c p ít, th m chí ch có mấ ậ ỉ ột doanh nghiệp độc quy n cung c p ề ấ+ Tính ch t thay th cấ ế ủa các yế ố đầu t u vào là khó

9

+ Doanh nghi p mua y u tệ ế ố đầu vào không ph i là khách hàng quan trả ọng và ưu tiên của nhà cung cấp

+ T m quan tr ng cầ ọ ủa ế ố đầu vào đố ớy u t i v i doanh nghi p mua ệ

+ Các nhà cung c p nguyên li u, vấ ệ ật liệu có chiến lược hội nh p d c ậ ọ

1.2.2.4.Nhóm gây áp lực

Nhóm gây áp l c là m t t p hự ộ ậ ợp người khá r ng n m bên ngoài thộ ằ ị trường của doanh nghiệp nhưng lại có những tác động và ảnh hưởng nhất định đố ới v i mức độ hiệu

qu hoả ạt động kinh doanh c a doanh nghiủ ệp Thái độ hoặc hành vi của nhóm người này

có thể gây ảnh hưởng tích cực hoặc tiêu cực đến các đơn vị kinh doanh

Ví d ụ như nếu các phương tiện truyền thông đưa ra một số báo cáo có l i v mợ ề ột công ty cụ thể, giá c phi u cổ ế ủa công ty đó có thể ẽ tăng theo hoặc s các công ty thuốc

lá có th b áp l c t s vể ị ự ừ ự ận động không hút thu c t i nhiố ạ ều nơi như công sở, nơi công cộng nói chung c a nhóm bủ ảo vệ môi trường

Nhóm gây áp lực được chia thành các nhóm sau:

Tài chính: Ảnh hưởng đến khả năng tài chính như vay vốn, huy động v n, c a doanh ố ủnghi p Các cá nhân t ệ ổ chức thu c cộ ộng đồng tài chính: các ngân hàng, t ổ chức tín d ng, ụcác cá nhân cho vay

Truyền thông: Ảnh hưởng đến thông điệp mà doanh nghi p mu n truy n tệ ố ề ải đến đối tượng m c tiêu, kh ụ ả năng tiếp c n c a các chi n d ch qu ng cáo, truyậ ủ ế ị ả ền thông cũng như hình nh c a doanh nghi p trong con m t c a công chúng ả ủ ệ ắ ủ

Chính phủ: Quy định các nguyên t c chu n m c trong hoắ ẩ ự ạt động kinh doanh, tiêu chuẩn

v ề chất lượng s n phả ẩm, nội dung c a các hình nh, video, bài vi t qu ng cáo ủ ả ế ảĐịa phương: Là các cư dân đang sinh sống và các t ổ chức đang hoạt động tại địa phương của doanh nghiệp Thông thường, cư dân tại địa phương có xu hướng tìm việc tại các doanh nghi p gệ ần nơi sinh sống c a h , hay các tủ ọ ổ chức có xu hướng tìm nhà cung cấp

g n khu v c hoầ ự ạt động

Cộng đồng đại chúng: Là những cá nhân quan tâm, thường xuyên theo dõi và c p nhậ ật tin tức liên quan đến doanh nghi p hay s n phệ ả ẩm doanh nghiệp

Các nhóm áp lực thường bảo vệ và thúc đẩy các lợi ích khác nhau trong các điều

ki n xã h i mệ ộ ới như vậy, cũng như chuyển hướng l i ích xã hợ ội và thay đổi tình hình đối đầu do s phát tri n l n c a công nghiự ể ớ ủ ệp hóa và đô thị hóa từ n a sau c a th k 19 ử ủ ế ỷ

Nó đã nổi lên chống lại nền tảng của những thay đổi trong điều kiện chính trị của nền dân chủ đại chúng và s phát tri n c a chính tr tích c c, khi n nó có th nhự ể ủ ị ự ế ể ận ra điều này thông qua chính tr Ngày nay, hiị ện tượng nhóm áp l c là ph bi n các n n dân ự ổ ế ở ề

ch côngủ nghiệp tiên tiến

10

1.2.2.5.Trung gian Marketing

Trung gian marketing là hình th c các cá nhân, hay t ứ ổ chức cùng v i các nhà sớ ản

xu t tham gia vào vi c phân ph i các s n ph m và k t n i vấ ệ ố ả ẩ ế ố ới người tiêu dùng và các nhà s n xuả ất trong việc phân ph i các s n phố ả ẩm

Thông qua trung gian marketing, các cá nhân, t ổ chức có thể tiến hành qu ng bá ả

và truy n thông v các s n ph m, d ch v cề ề ả ẩ ị ụ ủa thương hiệu Từ đó, giúp doanh nghiệp tiếp c n nhanh chóng tậ ới người tiêu dùng

Để đạt hiệu quả về trung gian marketing, đòi hỏi các nhà sản xuất cần phải có

những đặc điểm sau:

S n ph m t t và nhả ẩ ố ận được nhiều đánh giá tích cự ừ ngườc t i dùng Luôn có k ế

ho ch m r ng và c i ti n danh m c s n ph m c a mình Có m i quan h t t v i nhà ạ ở ộ ả ế ụ ả ẩ ủ ố ệ ố ớcung ứng nguyên liệu, trung gian tài chính,…

❖Các loại trung gian Marketing hi n nay ệ

Phân phối sản ph m ẩ

Các trung gian ti p th phân ph i s n ph m s tế ị ố ả ẩ ẽ ạo nên được sự thuận ti n vệ ề địa điểm (nơi lưu trữ các sản phẩm trong phạm vi gần so với người tiêu dùng để họ luôn được đáp ứng m i lúc, mọ ọi nơi) và sự thuận ti n v ệ ề thời gian (nhi u khung gi bán hàng) ề ờ

H ỗ trợ bán hàng

Hỗ trợ bán hàng giúp doanh nghi p có thệ ể tiến hành lưu trữ hoặc vận chuyển hàng hoá, s n ph m t ả ẩ ừ các đ a điểị m s n xuả ất cho đến tay c a các nhà tiêu dùng ủBên cạnh đó, với loại trung gian này, doanh nghi p cệ ần đưa ra các quyết định v ề

vi c l a ch n hình th c v n chuyệ ự ọ ứ ậ ển, phương tiện v n chuyậ ển để có thể đảm b o tả ối ưu được các vấn đề về chi phí, t c đ giao hàng cũng như sự an toàn ố ộ

Dịch v ụ tiếp th ị

Các cơ sở cung cấp các dịch vụ tiếp thị như các công ty quảng cáo, các hàng truyền thông, các cơ quan nghiên cứu về Marketing, các hãng báo chí, tư vấn giải pháp

h ỗ trợ doanh nghi p hi u qu ệ ệ ả

Liên quan đến tài chính

Đối với các trung gian tiếp th liên quan đến tài chính như các cơ sở tín d ng, ị ụngân hàng, tổ chức tài chính, doanh nghi p c n thi t ph i phân tích th t kệ ầ ế ả ậ ỹ lưỡng v ềđặc điểm cũng như hoạt động của các trung gian này để có th ể đưa ra được những chính sách phù hợp nhất để tiế n hành thiết lập và duy trì được mối quan h lâu dài vệ ớ ọi h 1.3.Những yếu tố đánh giá hiệu quả bán hàng

Doanh nghi p c n tiệ ầ ến hành đánh giá định k k t qu hoỳ ế ả ạt động bán hàng của mình và t ng kênh phân ph i và t ng thành viên tham gia kênh Vi c th c hiừ ố ừ ệ ự ện đánh giá

định k cho phép nhà quản trị tìm được nguyên nhân c a những kết quả về phân phối ỳ ủ

ra quyết định qu n lý mả ột cách kịp th i hoờ ạt động bán hàng

1.3.1.Các ch s ỉ ố tài chính đánh giá hiệu qu s d ng v n ROE, ROS, ROả ử ụ ố A

Có nhi u chề ỉ tiêu khác nhau để đánh giá hiệu qu tài chính c a doanh nghiả ủ ệp Trong đó, có 3 chỉ tiêu thường sử dụng để phản ánh vấn đề cốt lõi của tính hiệu quả tài chính doanh nghi p Bao g m: tệ ồ ỷ suấ ợt l i nhu n trên t ng tài s n (ROA), tậ ổ ả ỷ suậ ợi t lnhu n trên doanh thu (ROS), tậ ỷ suất lợi nhu n trên v n ch s h u (ROE) ậ ố ủ ở ữ

Tỷ suất lợi nhuận trên tổng tài sản ( ROA): Là chỉ số cho biết mỗi đồng đầu tư vào tài sản sẽ tạo ra bao nhiêu đồng lợi nhuận trước thuế và lãi vay, phản ánh hiệu quả

sử dụng tài sản

Tỷ suất lợi nhuận trên tổng tài sản = Lợi nhuận sau thuế / Tổng tài sản bình quân

Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu ( ROS): Là chỉ số cho biết mỗi đồng doanh thu thuần thực hiện trong kỳ thu được bao nhiêu đồng lợi nhuận sau thuế, giúp phản ánh năng lực tạo sản phẩm có chi phí thấp hoặc giá bán cao của doanh nghiệp

Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu = Lợi nhuận sau thuế / Doanh thu thuần

Tỷ suất lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu (ROE): Là chỉ số cho biết mỗi đồng đầu

tư của vốn chủ sở hữu tạo ra bao nhiêu đồng lợi nhuận sau thuế thu nhập, giúp đánh giá khả năng dảm bảo lợi nhuận cho đối tác góp vốn

Tỷ suất lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu = Lợi nhuận sau thuế / Vốn chủ sở hữu bình quân

• Khả năng thanh toán hiện hành: Là chỉ số đo lường khả năng thanh toán các

khoản nợ nần một cách tổng quát của doanh nghiệp

Khả năng thanh toán hiện hành = Tổng giá trị tài sản / Tổng nợ phải thanh toán

12

• Vòng quay tổng tài sản:

Là chỉ số cho biết mỗi đồng đầu tư vào tổng tài sản tạo ra được bao nhiêu đồng doanh thu, phản ánh khả năng tạo ra doanh thu từ việc đầu tư vào tổng tài sản của doanh nghiệp Vòng quay tổng tài sản = Doanh thu thuần / Tổng tài sản trung bình

• Vòng quay hàng tồn kho: Là chỉ số thể hiện trong 1 kỳ hàng tồn kho quay được

mấy vòng, phản ánh hiệu quả của hoạt động quản trị hàng tồn kho

Vòng quay hàng tồn kho = Giá vốn hàng bán / Hàng tồn kho bình quân

• Kỳ thu tiền bình quân:

Là chỉ số thể hiện khoảng thời gian thu về các khoản nợ phải thu của khách hàng

nợ doanh nghiệp, phản ánh hiệu quả hoạt động quản lý các khoản nợ phải thu

CHƯƠNG 2 THỰC TR NG HO Ạ ẠT ĐỘNG QU N TR BÁN HÀNG TẢ Ị ẠI

2.1.Giới thiệu về công ty

• Tên đầy đủ: Tổng Công ty cổ phần Bia - Rượu - Nước giải khát Sài Gòn

• Tên tiếng Anh: Saigon Beer - Alcohol - Beverage Corporation

• Tên viết tắt:SABECO

• Địa chỉ: 187 Nguyễn Chí Thanh - P 12 Q 5 Tp H Chí Minh - - ồ

• Người công bố thông tin: Mr Koo Liang Kwee

• Giấy phép đăng ký kinh doanh 0300583659 được cấp bởi Sở Kế hoạch và Đầu

tư TP Hồ Chí Minh ngày 17/04/2008, điều chỉnh lần thứ 10 ngày 18/05/2020

• Mã số thuế: 0300583659

• Vốn điều lệ: 6,412,811,860,000 (đồng)

Kỳ thu tiền bình quân = (Nợ phải thu khách hàng bình quân x thời gian kỳ phân tích) / Doanh thu thuần

13

• Logo:

• Đại diện theo pháp lu t: Mr Koh Poh Tiong - ậ Chủ ịch HĐQT T

• Đại diện công b thông tin: Mr Koo Liang Kwee - ố Phó TGĐ

L ch s hình thành: ị ử

- Năm 1875: Một xưởng bia nh ỏ do người Pháp thành l p ậ

- Năm 1910: Phát triển thành m t nhà máy s n xuộ ả ất bia, rượu, nước gi i khát.ả

- Tháng 9/1927: Sáp nhập nhà máy vào hãng BGI c a Pháp ủ

- Ngày 01/06/1977: Công ty Rượu Bia mi n Nam nh n quy n qu n lý nhà máy t hãng ề ậ ề ả ừBGI, hình thành Nhà máy Bia Sài Gòn

- Ngày 06/05/2003: Công ty Bia Sài Gòn ti p nh n thêm các công ty khác và thành lế ậ ập Tổng công ty Bia - Rượu - Nước Giải khát Sài Gòn (SABECO)

- Ngày 11/05/2004: T ng công ty chuyổ ển đổi mô hình hoạt động sang công ty m - công ẹ

ty con

- Ngày 17/04/2008: Chính th c chuy n sang hoứ ể ạt động theo mô hình công ty c ph n ổ ầ

v i vớ ốn điề ệ 6,412,811,860,000 đồu l ng theo Gi y ch ng nhấ ứ ận đăng ký kinh doanh s ố

4103010027 c p bấ ởi Sở ế K hoạch và Đầu tư Thành phố ồ H Chí Minh

- Ngày 06/12/2016: giao dịch đầu tiên trên HOSE v i giá tham chiớ ếu 110,000 đ/cp

Hnh 3 Sơ đò tổ chức Sabeco

Hnh 2 Logo SABECO

+ Góp phần phát triển ngành đồ ố u ng Vi t Nam ngang tệ ầm thế ới gi

+ Nâng cao chất lượng cuộc s ng thông qua vi c cung c p các s n phố ệ ấ ả ẩm đồ ố u ng chất lượng cao, an toàn và b ổ dưỡng

+ Mang l i l i ích thi t th c cho c ạ ợ ế ự ổ đông, khách hàng, đối tác, người lao động và xã h ội.+ Thỏa mãn và đáp ứng nhu cầu đồ uống theo chuẩn mực an toàn vệ sinh thực phẩm

quốc tế “An toàn vệ sinh thực phẩm và b o vả ệ môi trường”

+ Thực hiện đầy đủ các nghĩa vụ đố ới Nhà nưới v c, tham gia tích c c hoự ạt động cộng

đồng, đảm bảo pháp triển theo hướng hội nhập qu c tế ố

Chưng, tinh cất và pha chế các loại rượu mạnh; sản xuất rượu vang; sản xuất bia và

mạch nha ủ men bia; s n xuả ất đồ ố u ng không cồn, nước khoáng

Cung cấp dịch vụ ậ ải, hậ v n t u c n và kho bãi ầ

S n xu t s n phả ấ ả ẩm cơ khí, xây dựng k t c u thép và cung c p d ch vế ấ ấ ị ụ cơ khí lắp đặt Xây dựng và cung c p dấ ịch vụ ất độ b ng s n ả

Ban giám đốc hội đồng quản trị và vốn sở hữu manager, meaning, moat

Chủ ị t ch hội đồng quản tr - Ông Koh Poh Tiong đị ược b nhiệm chức Ch tịch HĐQT ổ ủTổng công ty Bia – Rượu –Nước giải khát Sài Gòn (Sabeco) t ngày 23/04/2018 ừ

15

Ông Koh Poh Tiong, sinh năm 1946, Qu c t ch ố ịSingapore, hi n ệ là giám đốc Fraser & Neave kiêm Chủ tịch ThaiBev/F&N Beer Group (đơn vị sở hữu 49% công ty m c a Công ty TNHH Vietnam ẹ ủBeverage)

Ngoài ra, ông Koh Poh Tiong còn giữ vai trò điều hành, đồng thời là thành viên HĐQT trực tiếp và gián ti p nhi u tế ở ề ổ chức, tập đoàn khác tại Singapore, Malaysia, Indonesia, Thái Lan, Hong Kong (Trung Quốc), Trung Quốc

Ông Koh Poh Tiong có hơn 35 năm kinh nghiệm trong các lĩnh vực khác nhau từ thực phẩm và đồ

uống đến v n chuy n ậ ể

Đặc biệt là trong ngành sản xuất bia, ông Koh Poh Tiong đã từng làm hC ủ ị t ch HĐQT nhiều nhà máy bia nổi tiếng khác của khu vực châu Á như: nhà máy bia châu Á Thái Bình Dương; nhà máy bia Singapore,

Với v trí cao nh t t i Sabeco, các c ị ấ ạ ổ đông tin tưởng ông s bi n l i phát bi u cẽ ế ờ ể ủa mình t i bu i g p m t các nhà phân ph i c a Sabeco ngày 10/01/2018 thành hi n th c: ạ ổ ặ ặ ố ủ ệ ự

“Tôi có ước mơ, sản lượng tiêu th Bia Sài Gòn ụ là 1,8 t ỷ lít đến 2 t ỷ lít trong năm tới và thị phần đạt 50% trong th i gian tới ờ ”

Khi được hỏi thương hiệu Sabeco là thương hiệu Việt Nam Làm thế nào để giữ

vững thương hiệu Vi t Nam? Ông Koh Poh Tiong chia sệ ẻ: “Cổ đông ThaiBev đã chi

4,8 tỷ USD để mua c ph n Sabeco, cái quan tr ng nhổ ầ ọ ất chính là thương hiệu Sabeco Thương hiệu Sabeco sẽ được duy trì và phát triển thương hiệu không chỉ ở Việt Nam

22 năm kinh nghiệm trong ngành công nghi p bia, d u khí, hàng hệ ầ ải, chuỗi cung ứng và đã công tác ở khu

vực châu Á, Mỹ và Anh

Ông kiêm nhi m ch c Ch t ch Hệ ứ ủ ị ội

đồng quản tr Công ty TNHH MTV ịbia Sài Gòn, cũng đồng thời là Chủ tịch Hội đồng quản trị Công ty cổ phần nước giải khát Chương Dương, công ty thành viên của Sabeco

Hnh 4 Ông Koh Poh Tiong

Hnh 5 Ông - Neo Gim Siong Bennett

16

Ông Bennett Neo cũng chia sẻ niềm trăn trở c a các doanh nghiủ ệp và thương hiệu

“Make in Vietnam” là làm sao để giữ gìn được những giá trị di sản, đồng thời cải tiến

s n phả ẩm để đáp ứng nhu c u cầ ủa người tiêu dùng hiện đại "Tr ng tâm c a chúng tôi ọ ủ

là phải làm sao để ả b o tồn được di sản đáng tự hào c a m t doanh nghi p Vi t Nam, ủ ộ ệ ệ

đồng th i tiếp cận nhạy bén các ứng d ng các công nghệ mờ ụ ới để tăng tính cạnh tranh của doanh nghiệp", CEO này nhấn mạnh

2.2.Phân tích các y u t ế ố tác động đến hoạt động kinh doanh c a công tyủ

d báo ự tăng trưởng cho năm 2022 và 2023

Báo cáo Tri n v ng kinh t ể ọ ế thế ớ gi i tháng 7/2022 c a IMF nhủ ận định suy thoái toàn cầu ngày càng hiện h u khi r i ro làm giữ ủ ảm tăng trưởng gia tăng Sự ph c h i cụ ồ ủa năm

2021 đã bị che mờ bởi những diễn biến ngày càng ảm đạm trong năm 2022 Kết quả

hoạt động kinh t tế ốt hơn dự ến trong Quý I/2022, nhưng GDP thế ới đã giả ki gi m trong Quý II/2022 do giảm tăng trưởng của Trung Quốc và một s nố ền kinh tế phát tri n ể

R i ro làm giủ ảm tăng trưởng được đề ậ c p trong Tri n v ng kinh tể ọ ế thế ớ gi i tháng 7/2022 đang thành hiện thực, với lạm phát cao trên toàn thế giới, đặc biệt là ở Hoa Kỳ

và các n n kinh t l n cề ế ớ ủa châu Âu làm cho điều ki n tài chính toàn c u bệ ầ ị thắt chặt

m nh mạ ẽ Tăng trưởng c a Trung Qu c ch m l i rõ r t, phủ ố ậ ạ ệ ản ánh tác động tiêu c c t ự ừảnh hưởng của đại dịch Covid-19( Zero Covid) và cuộc xung đột tại Ukraine - Nga Báo cáo Tri n v ng kinh t toàn cể ọ ế ầu ngày 21 tháng 3 năm 2022 của Fitch Ratings

nhận định tri n vể ọng tăng trưởng kinh t toàn cế ầu đã xấu đi đáng kể khi các thách thức lạm phát gia tăng và xung đột giữa Nga và Ukraine đe dọa nguồn cung năng lượng toàn cầu Theo đó, tăng trưởng GDP th giế ới năm 2022 điều ch nh gi m 0,7 phỉ ả ần trăm so với

mức dự báo h i tháng 12/2021, ch t 3,5% ồ ỉ đạ

Theo báo cáo Tri n v ng kinh t toàn c u tháng 9/2022, Fitch Ratings nhể ọ ế ầ ận định cuộc kh ng hoảng khí đốt châu Âu, lạm phát cao và chính sách thắt chặt tiền tệ toàn ủ ởcầu đang ảnh hưởng nặng n n tri n v ng kinh t ề đế ể ọ ế thế giới Do đó, Fitch Ratings đã cắt

gi m m nh d ả ạ ự báo tăng trưởng, theo đó GDP toàn cầu năm 2022 được dự báo đạt 2,4%, điều ch nh giảm 0,5 phần trăm so với dự ỉ báo đưa ra trong tháng 6/2022

Trong Báo cáo sơ bộ Triển vọng kinh tế ngày 26/9/2022, Tổ chức Hợp tác và Phát triển kinh t (OECD) nhế ận định kinh t toàn c u mế ầ ất đà tăng trưởng trong năm 2022 Sau khi ph c hụ ồi mạnh m t i d ch Covid-ẽ ừ đạ ị 19, tăng trưởng c a kinh t ủ ế thế ớ ị ả gi i b nh hưởng mạnh b i cuộc xung đột ở Ukraineở , các đợt bùng phát liên tục c a d ch Covid-ủ ị

19 t i m t s khu v c trên th gi i và áp lạ ộ ố ự ế ớ ực tăng giá năng lượng và th c ph m GDP ự ẩtoàn cầu trì tr trong Quý II/2022 và giá tr s n xuệ ị ả ấ ủa các n n kinh t t c ề ế G20 đều giảm

M c dù dặ ự báo tăng trưởng Quý III/2022 vẫn tương đối tích cực, được hỗ trợ ởi btăng trưởng ở Trung Quốc, nhưng có những dấu hiệu cho thấy nền kinh tế th giới sẽ ếchuyển biến theo chiều hướng xấu hơn OECD vẫn gi nguyên dữ ự báo tăng trưởng của thế giới trong năm 2022 (so với d báo trong tháng 6/2022), mự ở ức 3%, nhưng hạ ự d báo tăng trưởng toàn cầu năm 2023 xuống mức 2,2% (giảm 0,6 điểm phần trăm so với

d báo trong tháng 6/2022) ự

Kết luận:

Tốc độ tăng trưởng chậm do tác động của đạ ịi d ch Covid( chính sách Zero Covid của Trung Quốc) và xung đột ở Ukraina làm đứt gãy chuỗi cung ứng( thực phẩm, năng lượng, ), làm cho tất cảcác nước trên thế giới đều phải xem xét và thực hi n các chính ệsách thắt chặt điều ki n tài chính, t p trung vào các nhu c u thiệ ậ ầ ế ếu t y

Thương mại hóa toàn cầu suy giảm:

Thương mại hàng hóa toàn c u ti p tầ ế ục tăng trưởng trong Quý II/2022 nhưng tốc

độ tăng chậm hơn so với Quý I và có khả năng tiếp t c yụ ếu đi trong nửa cuối năm 2022

Số liệu d báo d ki n s được điều ch nh giảm do xung đột đang diễn ra ở Ukraina, áp ự ự ế ẽ ỉlực lạm phát gia tăng và chính sách thắt chặt tiền tệ ở các n n kinh t phát tri n ề ế ể

Ảnh hư ng t ở ừ đai dịch Covid phần nào cũng ảnh hưởng nặng n ề đến các nền kinh

t lế ớn như Mỹ, Trung Qu c, Châu Âu Thố ị trường Việt Nam cũng ảnh hưởng không ít

v nguề ồn cung cũng như chi phí đầu vào( thuế hải quan, chênh l ch tệ ỷ giá,…) tăng cao hay ảnh hưởng v ề khủng hoảng năng lượ ( xăng, dầng u, gaz, ) do xung đột ở Ukraina

K t luế ận:

Sabeco bị ảnh hưởng bởi xuất khẩu hàng hóa bị đình trệ trong th i gian thờ ực hi n ệgiãn cách xã h i, chi phí nh p kh u nguyên li u cao( tộ ậ ẩ ệ ỷ giá tăng, thiếu hụt nguồn cung, phương tiện v n chuyậ ển,…) và lượng mua hàng gi m mả ạnh làm ảnh hưởng đến qúa trình

s n xuả ất cũng như lợi nhuận của doanh nghi p ệ do người dân th t ch t chi tiêu ắ ặ

Giá c và lả ạm phát tăng:

Theo WB, nh ng cú s c do nguữ ố ồn cung đã gây ra biến động m nh trên th ạ ị trường năng lượng toàn cầu Xung đột t i Ukraine ạ làm gián đoạn đáng kể hoạt động thương mại

18

và s n xu t các mả ấ ặt hàng năng lượng Để đối phó v i cu c chi n, m t s qu c gia gớ ộ ế ộ ố ố ồm Hoa Kỳ, Vương quốc Anh và Ca-na-đa, đã công bố lệnh cấm đối v i d u c a Nga, trong ớ ầ ủkhi Liên minh châu Âu có k ho ch c m d u thô và nhiên li u tinh ch cế ạ ấ ầ ệ ế ủa Nga vào năm

2023

Nga đã trả đũa bằng cách cắt giảm trực tiếp xuất khẩu khí đốt tự nhiên sang một

số nước châu Âu Những gián đoạn này đã làm tăng thêm căng thẳng hi n có trên th ệ ịtrường năng lượng, đặc bi t là ệ ở châu Âu Lý do, Nga là nước xuất khẩu khí đốt t nhiên ự

l n nh t th gi i và chi m m t phớ ấ ế ớ ế ộ ần đáng kể trong xu t kh u than và d u thô toàn c u ấ ẩ ầ ầ

Cú sốc năng lượng hiện nay s gây ra nh ng h u qu ẽ ữ ậ ả đáng kể cho tăng trưởng toàn cầu Theo WB, thị trường hàng hóa ti p t c biế ụ ến động Giá d u thô Brent trung bình ầ

ở mức 120 USD/thùng trong tháng 6 trước khi giảm xuống dưới 100 USD/thùng vào

giữa tháng 7/2022, chủ ế y u do hoạt động kinh t ế toàn cầu đang chậm lại Giá khí đốt tựnhiên của châu Âu đã tăng 15% trong tháng 6 (so với cùng kỳ tháng trước) và ti p tế ục tăng trong tháng 7 khi Nga cắt gi m xu t khả ấ ẩu khí đốt sang châu Âu Trong khi đó, nhập khẩu khí đốt t nhiên hóa l ng c a EU t Hoa K ự ỏ ủ ừ ỳ đã tăng mạnh trong năm 2022, bù đắp

ph n nào s sầ ự ụt giảm nh p kh u t Nga do k t qu v các l nh tr ng phậ ẩ ừ ế ả ề ệ ừ ạt liên quan đến

cuộc chiến U-ở crai-na

Chỉ ố s giá lương thực, thực phẩm của Tổ chức lương thực và nông nghiệp Liên

h p quợ ốc(FFPI) đạt 138,0 điểm vào tháng 8/2022, giảm 2,7 điểm (1,9%) so v i tháng ớ7/2022 Tuy giảm nhưng chỉ ố s này vẫn cao hơn 10,1 điểm (7,9%) so v i cùng kớ ỳ năm trước Tất cả năm chỉ số ph cụ ủa FFPI đều giảm nhẹ trong tháng 8/2022

IMF nhận định giá lương thực, th c ph m toàn cự ẩ ầu đã ổn định trong nh ng tháng ữ

gần đây nhưng vẫn cao hơn nhiều so với năm 2021 Nguyên nhân chính của ạl m phát giá lương thực toàn cầu, đặc biệt giá ngũ cốc, là do tác động từ cuộc xung đột ở Ukraina

và các h n ch xu t kh u m t s qu c gia Các qu c gia có thu nh p thạ ế ấ ẩ ở ộ ố ố ố ậ ấp, nơi lương thực chi m t ế ỷ trọng lớn hơn trong tiêu dùng, đang cảm nh n rõ rậ ệt tác động c a l m phát ủ ạgiá lương thực, thực phẩm

Giá nông sản được d báo sự ẽ tăng 18% trong năm 2022, cao hơn các dự báo trước

đó, do sản lượng ngũ cốc giảm ở Ukraina cũng như chi phí đầu vào cao Nga và Ukraina là những nước xu t kh u lúa mì chính, chi m khoấ ẩ ế ảng 1/4 lượng lúa mì xuất

kh u toàn cẩ ầu Nga cũng là nước xu t kh u phân bón l n nh t thấ ẩ ớ ấ ế giới và đã thiế ập t lcác h n ng ch và h n ch mạ ạ ạ ế ới đố ới v i xu t kh u Khoấ ẩ ảng 90% lượng ngũ cốc xuất khẩu của Ukraina chảy qua các cảng Biển Đen, hiện không hoạt động M t sộ ố lượng lúa mì

có th ể được vận chuyển qua các hành lang đường b ộ và đường sắt, nhưng khối lượng s ẽ

giảm mạnh do t c nghắ ẽn cơ sở ạ ầ h t ng và các lo ngại về an toàn

Theo C c Thụ ống kê lao động thu c Bộ ộ Lao động M công b , ch s giá tiêu dùng ỹ ố ỉ ố(CPI) tháng 6 c a quủ ốc gia này tăng 9,1% so tháng 6/2021, cao hơn mức 8,6% trong tháng 5 và vượt dự báo 8,8% trước đó

Tháng 3/2022, FED đã nâng lãi suất thêm 25 điểm cơ bản, bắt đầu chu kỳ tăng lãi suất trong b i c nh l m phát t i M liên tố ả ạ ạ ỹ ục tăng lên các mức cao chưa từng th y trong ấkhoảng 40 năm Sau đó, FED tiếp tục tăng lãi suất thêm 50 điểm cơ bản và 75 điểm cơ

19

b n lả ần lượt vào tháng 5 và giữa tháng 6, đánh dấu lần tăng lãi suất m nh nh t k t ạ ấ ể ừ năm

1994

Trung và Đông Âu Lạm phát t ng th ổ ể tăng 7,6% - 10,2%

M ỹ Tăng 9,1% so tháng 6/2021, cao hơn mức 8,6% trongtháng 5 và vượt dự báo 8,8% trước đó

là 8,1% ghi nhận trong tháng 5

của tháng trước

Bảng 1 L m phát và CPI c a các qu c gia khu v c ạ ủ ố ự

( Nguồn: https://www.vietnamplus.vn/)

Kết luận:

Lạm phát năm 2022 được dự báo tăng 6,6% ở các nền kinh tế phát triển và 9,5% ở thị trường m i nổi và các nền kinh tế đang phát triển, tăng lần lượt là 0,9 và 0,8 điểm ớ

phần trăm và dự ế ki n s ẽ còn tăng cao hơn nữa

2.2.1.1.2.Kinh tế trong nước

Fed tăng lãi suất, tỷ giá USD tăng:

Ngày 21-9, sau cu c h p kéo dài 2 ngày, FED quyộ ọ ết định tăng lãi suất cơ bản thêm 0,75 điểm phần trăm (75 điểm cơ bản) l n th 3 liên tiầ ứ ếp, và là lần tăng lãi suất th 5 trong ứnăm nay Qua đó, biên độ lãi suất cơ bản được nâng lên trong khoảng t 3 - 3,25%, cao ừnhất tính t tháng 1-2008 ừ

FED đã tăng lãi suất cơ bản 5 lần trong năm nay, từ mức g n 0 lên mầ ức hơn 3% như hiện nay Các nhà hoạch định chính sách c a FED cho r ng lãi suủ ằ ất sẽ tăng lên mức khoảng 4,4% vào cuối năm nay và 4,6% vào cuối năm sau

TS Vũ Đình Ánh - Chuyên gia kinh tế - nhận định “Khi Fed tăng lãi suất, dòng vốn giá r d ng lẻ ừ ại, các nước đang phát triển như Việt Nam không còn hưởng l i t dòng ợ ừ

v n giá r Dòng vố ẻ ốn có xu hướng đảo chi u chuy n về ể ề các nước phát tri n t o áp lể , ạ ực lên cán cân thương mại

Fed tăng lãi suất khiến đồng USD tăng giá nhiều so với nhiều đồng tiền khác trên thế giới, trong đó có VND sẽ phải đối m t vặ ới nguy cơ mất giá T giá hỉ ối đoái gây áp

l c nh p kh u lự ậ ẩ ạm phát đến v i n n kinh tớ ề ế đang phát triển như Việt Nam và gây khó khăn cho Ngân hàng Nhà nước trong điều hành tỉ giá hối đoái”

20

Fed tăng lãi suất sẽ khiến tình hình tài chính toàn cầu thắt chặt hơn làm giảm triển vọng tăng trưởng c a n n kinh t ủ ề ế thế gi i, dớ ẫn đến nhu c u xu t kh u v i hàng Vi t Nam ầ ấ ẩ ớ ệthấp

Trong khi đó, lãi suất USD tăng gây áp lực lên nghĩa vụ trả nợ của Chính phủ và doanh nghi p Việ ệt Nam Đồng USD m nh gây áp lạ ực lên tỉ giá hối đoái của Việt Nam Đồng USD tăng khiến cho đồng VND mất giá ( 1USD = 23.688 VND ngày 22/10/2022) và lạm phát tăng nhiều kh ả năng chính sách tiề ệ Viện t t Nam s ẽ thắt chặt

Để hạn chế ảnh hưởng đến các vấn đề vĩ mô ạ, l m phát …, NHNN b t bu c: ắ ộ

+ Tăng lãi suất tiền g i không k hử ỳ ạn (tăng 0,3 điểm %); lãi su t ti n gấ ề ửi 1 đến dưới

6 tháng, lãi su t tái chi t kh u, lãi su t tái c p v n, lãi suấ ế ấ ấ ấ ố ất liên ngân hàng qua đêm và cho vay bù đắp thiếu hụt vốn trong thanh toán bù trừ của NHNN với tổ chức tín dụng (cùng tăng 1 điểm %)

+ Không tăng thêm hạn mức tín dụng do mới tăng cho 18 ngân hàng hồi đầu tháng 9/2022 (chi m 80% tín d ng h ế ụ ệ thống) => ki m ch cung tiề ế ền => tác động khả năng chi tiêu, tăng trưởng kinh tế,

+ Lãi su t ti t ki m s ấ ế ệ ẽ tiếp tục tăng vào những tháng cuối năm và hiện tại đạt ngưỡng 9.5%/năm ở Ngân hàng s Cake by VPBank , áp d ng v i các kho n ti n g i k h n 36 ố ụ ớ ả ề ử ỳ ạtháng và số tiền g i t i thi u 300 triử ố ể ệu đồng.(Ngu n ồ https://zingnews.vn/lai-suat-tien-gui-cham-moc-9-5-nam-post1366554.html)

Mà tăng lãi suất gửi tiết kiệm đồng nghĩa phải tăng lãi suất cho vay để bù đắp dẫn

đến kh i lư ng tiố ợ ền trong lưu thông giảm đi, giảm chi tiêu, hạn chế lạm phát

+ Hoạt động thị trường m : lãi su t tín phiở ấ ếu NHNN bán ra tăng từ 4%/năm lên 4,5%/năm => Giảm mức cung tín dụng VND ở NHTM => tăng lãi suất cho vay VND cao hơn USD trên kênh liên ngân hàng => giảm nắm giữ USD từ các NHTM, qua đótác động hạ nhiệt tỷ giá gián tiếp trên th ịtrường

21

Hnh Diễ6 n bi n giao d ch trên thế ị ị trường m c a NHNN tháng 9 ở ủ

(Nguồn: https://zingnews.vn/nhnn-rut-ve-hon-110000-ty-dong-truoc-khi

Chi phí vận chuyển tăng(20-30%)

Điều ch nh giá thành sỉ ản phẩm trong quý II/2020 tăng 15-30%

Kinh t 2022 ph c h i m nh mế ụ ồ ạ ẽ, tăng trưởng GDP quý II/2022 đạt 7,72%, là mức tăng trưởng quý II cao nh t t ấ ừ năm 2011 đến nay, cho th y s ph c h i tích c c c a nấ ự ụ ồ ự ủ ền kinh tế Việt Nam Tính chung 6 tháng đầu năm, GDP tăng 6,42% so với cùng kỳ năm

2021, cao hơn mức tăng 5,64% cùng kỳ năm trước, gần b ng mằ ức tăng 6,76% cùng kỳ

22

năm 2019 và cao hơn mục tiêu của Chính phủ tại Nghị quyết 01 (5,1-5,7%)

Trong Báo cáo điểm lại tháng 8/2022, Ngân hàng Th giế ới nhận định n n kinh t ề ếViệt Nam đang hồi phục sau hai năm tổn thương, nhưng phải đối mặt với những thách thức trong nước cũng như môi trường kinh tế toàn cầu bất lợi trong ngắn hạn và trung

h n ạ

WB dự báo tăng trưởng GDP c a Viủ ệt Nam đạt 7,2% trong năm 2022 và 6,7% trong năm 2023 Cùng với vi c g b các bi n pháp h n ch ệ ỡ ỏ ệ ạ ế đi lại, du khách qu c t dố ế ần quay tr l i, khu v c d ch vở ạ ự ị ụ đang phục h i m nh mồ ạ ẽ Tăng trưởng xu t kh u các mấ ẩ ặt hàng công nghi p ch bi n, ch t o d báo sệ ế ế ế ạ ự ẽ chậm l i trong ng n h n khi nhu c u trên ạ ắ ạ ầtoàn c u yầ ếu đi Tuy nhiên, tiêu dùng trong nước mạnh hơn dự ế ki n sẽ bù đắp cho nhu cầu bên ngoài ch ng lữ ại

Trong trung h n, n n kinh tạ ề ế Việt Nam phải đối m t v i nh ng r i ro l n, gây ặ ớ ữ ủ ớảnh hưởng đến tăng trưởng Sự xuất hiện của các biến chủng Covid-19 cùng với hoạt

động kinh tế gián đoạn vẫn là r i ro chính Áp lực lạm phát dai dẳng và triển v ng thắt ủ ọchặt tiền tệ mạnh hơn, nhất là tại Hoa K và các nỳ ền kinh t phát tri n, có th dế ể ể ẫn đến

biến động trên các thị trường tài chính toàn c u, làm suy giầ ảm tăng trưởng kinh t cế ủa Việt Nam hơn nữa, nhất là vào thời điểm các hoạt động kinh tế đang chững lại

Tình tr ng giãn cách y tạ ế ở Trung Qu c( chính sách Zero Covid) có thố ể gia tăng ảnh hưởng đến tăng trưởng của nền kinh tế này, gây ảnh hưởng đến các chuỗi giá trị toàn cầu trong đó có Việt Nam Ngoài ra, căng thẳng và xung đột địa chính trị gia tăng càng làm tăng bấ ổn trướt c mắt và có thể dẫn đến chuyển đổi cơ cấu dài hạn của nền kinh t toàn c u ế ầ

Tác động tích cực:

GDP tăng sẽ làm cho tổng cầu của nền kinh tế tăng lên, lượng tiêu dùng của người dân cũng sẽ tăng lên vi c tiêu th hoàng hóa cệ ụ ủa người dân s giúp cho sẽ ản lượng bán ra c a Sabeco phát triủ ển Qua đó doanh nghiệp có m r ng th ở ộ ị trường và th ph n ị ầ

Dự đoán:

B i sở ự tác động t bi n ch ng Covid-ừ ế ủ 19 và xung độ ừ Ukraint t e trong cuối năm

2022 và sang 2023 có th ể có sự ến đổi về cơ cấ bi u xã hội

Chỉ ố s giá tiêu dùng (CPI):

Ở 8 tháng đầu năm 2022 với những biện pháp điều chỉnh các nhóm ngành (giá xăng dầu, lương thực, các nhóm dịch vụ ) đều được Chính Phủ điều chỉnh và đảm bảo đầy đủ Chỉ số giá được ghi nhận trong 8 tháng đầu năm là 2,58%,và có thể CPI tăng cao vượt mức 4% so với mục tiêu Vụ trưởng Vụ Thống kê giá cho rằng Việt Nam còn

dư địa để đảm bảo thực hiện thành công m c tiêu ki m soát lụ ể ạm phát năm 2022 khoảng 4% như Quốc hội đề ra Nhưng vẫn có nhận định chỉ nền kinh tế Việt Nam vẫn còn tồn

t i nhi u y u tạ ề ế ố tác độ g làm tăng CPI trong nhữn ng tháng cuối năm 2022 và đầu năm 2023:

+Giá nguyên li u trên th giệ ế ới đang ở ức tăng cao( tỷ suất ngoạ ệ ạm phát, ) m i t , l

+Nền kinh t ph c h i, nhu c u tiêu dùng cế ụ ồ ầ ủa người dân d n c i thi n và phát tri n m nh ầ ả ệ ể ạ

s x y ra hiẽ ả ện tượng tăng giá hàng hóa dẫn đến kh ả năng lạm phát

Theo s ố liệu công b c a T ng c c Th ng kê, ch s giá tiêu dùng c ố ủ ổ ụ ố ỉ ố ả nước (CPI) tháng 8/2022 ch ỉ tăng nhẹ 0,005% so với tháng trước, tăng 3,6% so với tháng 12/2021

và tăng 2,89% so với cùng kỳ 2021 Bình quân 8 tháng năm 2022, CPI tăng 2,58% so

tế làm cho tăng trưởng sẽ chậm l i so v i các qúy cùng kì cạ ớ ủa các năm trước và tăng

t l l m phát cao ỷ ệ ạ ở nước ta

L m phát: ạ

Lạm phát cơ bản tháng 8/2022 tăng 0,4% so với tháng trước, tăng 3,06% so với cùng kỳ năm trước Bình quân 8 tháng năm 2022, lạm phát cơ bản tăng 1,64% so với cùng kỳ năm 2021, thấp hơn mức CPI bình quân chung (tăng 2,58%), điều này phản ánh biến động giá tiêu dùng chủ yếu do giá lương thực và giá xăng dầu

Tuy Việt Nam được xem là qu c gia có t l l m phát ít nhố ỷ ệ ạ ất nhưng hiện t i chính ạ

ph v n liên tủ ẫ ục đề ra các giải pháp để bình ổn CPI không để vượt quá mục tiêu đã đề

ra như:

+ Bình ổn giá xăng dầu

+Theo dõi di n bi n giá c ễ ế ả thế ới và có biệ gi n pháp c nh báo k p th i ả ị ờ

+Thúc đẩy sản xuất các mặt hàng sắt, thép Ưu tiên cung ứng thị trường trong nước +Điều hành linh hoạt đồng bộ các công c chính sách tiụ ền t nhằm ki m soát CPI theo ệ ể

24

nhưng lợi nhuận của doanh nghiệp vẫn tăng ở mức đáng kể ở cả hai mặt: s n phẩm giải ảkhát và c phi u ổ ế

Thu Nh p bậ ình quân đầu người:

Tổng c c Th ng kê, B K hoụ ố ộ ế ạch và Đầu tư cho biết, thu nh p bình quân tháng ậcủa người lao động 6 tháng đầu năm 2022 là 6,5 triệu đồng, tăng 5,3% (tương ứng

tăng 326 nghìn đồng) so v i cùng k ớ ỳ năm 2021 và tăng 11% (tương ứng tăng 646 nghìn đồng) so với cùng kỳ năm 2020

Đáng chú ý, thu nhập bình quân tháng của người lao động quý II năm 2022 là 6,6 triệu đồng, tăng 206 nghìn đồng so với quý trước và tăng 542 nghìn đồng so với cùng

Ngược lại, trong năm nay, thu nhập bình quân của người lao động trong quý II không ch ng ki n s sứ ế ự ụt giảm so với quý trước như mọi năm mà tiếp t c ghi nh n mụ ậ ức tăng trưởng dương so với quý trước và cùng k ỳnăm trước

Nghị định 24/2020/NĐ CP về việc Quy định chi tiết một số điều của Luật Phòng, chống tác hại của rượu, bia Để hạn chế sự lạm dụng đồ uống có cồn của người dân Chính phủ cải tiến liên tục về các nghị định liên quan đến thức uống có cồn nhằm giảm thiểu tỷ lệ sử dụng của người dân

-Luật Phòng, ch ng tác h i cố ạ ủa bia, rượu s 44/2019/QH14, có hi u l c t ngày ố ệ ự ừ01/01/2020, nghiêm cấm điều khiển phương tiện tham gia giao thông đường b mà trong ộmáu hoặc hơi thở có nồng độ cồn – bất kể mức độ nào

25

Hnh 7Luật phòng, ch ng tác h i cố ạ ủa rượu, bia

(Nguồn: https://vbpl.vn/boyte/Pages/vbpq-van-ban-goc.aspx?ItemID=136043) Nghị định số 100/2019/NĐ-CP quy định xử phạt vi phạm hành chính trong lĩnh

vực giao thông đường b ộ và đường sắt, có hi u lệ ực từ ngày 01/01/2020, áp d ng nh ng ụ ữchế tài mạnh và có tính ch t nghiêm kh c nh m gi m b t s v tai n n giao thông do s ấ ắ ằ ả ớ ố ụ ạ ử

dụng rượu, bia thi u trách nhi m gây ra ế ệ

≥0,25_0,4mg/l

khí thở

≥80mg/100ml máu

≥0,4mg/l khí

thở

Không chấp hành yêu cầu kiểm tra về nồng độ cồn

-+ Tước GPLX

16-18 tháng

+ Phạt 30-40 triệu đồng + Tước GPLX 22-24 tháng

+ Phạt 30-40 triệu đồng +Tước GPLX 22-24 tháng

-18 tháng

+ Phạt 6-8 triệu đồng + Tước GPLX 22-24 tháng

+ Phạt 6-8 triệu đồng +Tước GPLX 22-24 tháng

Xe đạp Phạt từ 80-100

nghìn đồng

Phạt từ 300-400 nghìn đồng

Phạt từ 600nghìn đồng

Phạt từ 600nghìnđồng

400-Bảng 2 Khung xử phạt các lo ại xe cơ giới có nồng độ ồ c n khi tham gia giao thông