Bài tập lớn dự án Đầu tư kinh doanh phòng tập yoga & dance

Nội dung báo cáo gồm hai phần: Phần 1: Giới thiệu dự án Phần 2: Nội dung dự án Dự án của chúng em là mô hình phòng tập kết hợp giữa Yoga và Dance, với mục tiêu cung cấp cho khách hàng n

TRUONG DAI HOC HANG HAI VIET NAM

KHOA KINH TE NGANH KINH TE NGOAI THUONG

Nhóm sinh viên: Nguyễn Phương Thảo - 89390

Nguyễn Thị KhánhLy - 89131

Đặng Thị Quỳnh Giang - 86734

Vũ Thu Trả - 87303 Lớp: KTN61DH

Hoc phan: Đầu tư quốc tế Giảng viên hướng dẫn: Ths Lê Thị Quỳnh Hương

HAI PHONG - 2022

MUC LUC

PHAN 1: GIOI THIEU DU AN

LL, Gadi thidu téng quat.c ccc ccccccccsces ces vescsesessessesresvesvessesevssesresvessesssresstes

1.2 Căn cứ pháp Ìý LH HH Hà HH HH HH HH HH nu 1.3 Giới thiệu các bên đối tác 2 2222 22112211221122112211221 111211 xe

1.3.1 Đối tác Việt Nam các nghe Hung

1.3.2 Đối tác nước ngoài à c nHnHnH nnn nà nh nh ngang gu 1.4 Mục tiêu dự ãn cccccecccsssecccsssesssssennsssenetssescnisessseees sna 1.5 Sự cần thiết của dự án 2 ss n S121 1211512115155 n2 tt HH Hee

PHAN 2: NOI DUNG DU AN

2.1 Giới thiệu chung về sản phẩm 5 CS E112 2tr ag

2.1.1 Sản phẩm dịch vụ -:©2-: 2: 22222212221221122121112211 221221212 22c

2.1.2 Đặc điểm phòng tập TH n1 ryg 2.1.3 Điểm khác biệt của dự án phòng tập so với các dự án khác 2.2 Nghiên cứu thị trường - : 11 11211211211 1011111211111211 1111111 H2 Hài 2.2.1 Nghiên cứu khách hàng - G2222 22122 111221112115 551821113 xe2 2.2.2 Nghiên cứu cung- cầu sản phẩm, dịch vụ - óc nhe 2.2.3 Nghiên cứu khả năng cạnh tranh : 2 2 22222112 23225322322x+2

2.2.4 Phân tích SWOI L1 SH 1011 011111011010 01 11 11 11 HH tệ 2.2.5 Phân tích đối thủ cạnh tranh - 2 222222221222E222E2231223122xe

2.2.6 Chiến lược Marketing c1 H ngu run 2.3 Địa điểm dự án và mô tả sơ lược cách bồ trí phòng tập : 2.3.1 Địa điểm dự án SSn ng TT TH TT HT ng HH na He na He ng te

2.3.3 Mô tả sơ lược về phòng tập - SH HH ng 2.4 Nghiên cứu tài chính - 1 1 2211211211121 191 111111 11111111111151 1151112, 2.4.1 Tông vốn đầu tư và nguồn vốn đầu tư của dự án cà 2.4.2 Dự trù doanh thu, chi phí, lợi nhuận hàng năm -: 2.4.3 Các chỉ tiêu danh gia tiềm lực tài chính 2c tnS vn nxs 2.4.4 Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả sử dụng vốn 5c na 2.4.5 Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả sử dụng vốn So nen 2.5 Đóng góp cho ngân sách Nhà nước Việt Nam 55.5 2-5352

2.6 QUẢN LÝ NHÂN SỰ c1 HH HH ng ra yên

2.6.1 Cơ cấu tô chức, chức nang của các bộ phận :ó c5: c2: 2.6.2 Kế hoạch tuyển dụng c 10 1211211121112 11 HH HH Hye

2.6.3 Chế độ đãi ngộ nhân sự 2-22: 22 211221122112211221221 21 xe KÉT LUẬN

BẢN CÂU HOI KHAO SAT

H

DANH MUC CAC BANG

STT BANG TEN BANG TRANG

1 Bang 2.1 | Các lớp tap theo timg déi tuong 8

2 |Bang2.2 | Bang giá các lớp học theo tháng, quý, năm 20

3 | Bang 2.3 | Một số chiến lược trong phân tích SWOT 23

4 |Bảng24 | Mô tả và chức năng của các khu vực trong 28

phòng tập

13° | Bang 2.13 | Dự kiến lợi nhuận của dự án 43

14 | Bảng2.14 | Thống kê doanh thu, chi phi, lợi nhuận trước 45

thuê

15 | Bảng2.I5 | Thời gian hoàn vốn không chiết khẩu của dự 47

án

16 | Bang 2.16 | Số tiên đóng góp cho ngân sách Nhà nước 48

18 | Bảng 2.18 | Dự kiến mức lương cho đội ngũ nhân sự 32

il

DANH MỤC CAC HiNH

1 Hình 1.1 Logo doanh nghiệp Monaco Yoga & 2

Dance

2 Hình 2.1 Một số thiết bị, dụng cụ phòng tập 6

3 Hinh 2.2 Khao sat mong muon vé phong tap 7

Yoga&Dance của người dân quận Lê Chân

7 Hình 2.6 Khu vực quây ăn phục vụ học viên 13

8 | Hinh2/7 Khu vực phòng tắm và thay đỗ 14

10 | Hinh 2.9 Khảo sát thu nhập trung bình của người 15

dân

11 Hình 2.10 Lý do chưa học/dừng khóa học Yoga 16

hay Dace

12 (| Hinh 2.11 Khao sat nhu cau mo thém phong tap 17

Yoga&Dance tai quan Lé Chan

14 Hình 2 13 Khu vực xung quanh nơi thực hiện dự 26

án

15 | Hinh 2.14 Mô tả không gian phòng tập Yoga 28

16 | Hinh 2.15 Mô tả không gian phòng tập nhảy 28

IV

LOI MO DAU

Cuộc sống ngày càng phát triển, con người ngày càng xoáy sâu trong guỗng quay của công việc, vỉ vậy quỹ thời gian họ dành để chăm sóc bản thân ngày càng ít di Thế nhưng, cuộc sống cảng hiện dai, nhu cầu của con ngwol về cái đẹp lại càng tăng cao Ngày trước, khi điều kiện kinh tế nước ta chưa phát triển, con người chỉ hướng tới no và đủ Nhưng ngày nay, với sự phát triển như

vũ bão của khoa học - công nghệ, sự hội nhập quốc tế, thu hút vốn đầu tư nước ngoài, nền kinh tế đã phát triển hơn, chất lượng cuộc sống cũng vỉ thế mà đi lên rõ rệt, con người hướng tới mục tiêu cao hơn là Khỏe và Đẹp Chính vì vậy ngành dịch vụ thê dục thâm mỹ cũng vi thé mà phát triển

Nhận thấy rõ tiém năng cũng như lợi ích kinh tế - xã hội của loại hình

dịch vụ thể dục thâm mỹ, nhóm sinh viên chúng em đã quyết định đem đến một

dự án đầu tư liên quan đến lĩnh vực nay Cu thé, chúng em lựa chọn đề tài “Dự

án kinh doanh phòng tập Yoga và Dance” dựa trên những cơ sở lí luận và điều kiện thực tế tìm hiểu được để hoàn thiện bài báo cáo môn Đầu tư quốc tế Nội dung báo cáo gồm hai phần:

Phần 1: Giới thiệu dự án

Phần 2: Nội dung dự án

Dự án của chúng em là mô hình phòng tập kết hợp giữa Yoga và Dance, với mục tiêu cung cấp cho khách hàng những trải nghiệm tuyệt vời nhất từ hệ

thống trang thiết bị hiện đại, không gian tập luyện rộng rãi, tiện nghi đến những

dịch vụ chăm sóc tan tinh, chu dao Day hira hen sẽ là một dự án tiềm năng, có nhiều ứng dụng thực tế, cũng như nhiều cơ hội phát triển trong cả hiện tại và tương lai

PHAN 1: GIOI THIEU DU AN 1.1 Giới thiệu tổng quát

Tên dự án: Dự án kinh doanh phòng tập Yoga và phòng dance

® Hinh thức đầu tư trực tiếp nước ngoài: Doanh nghiệp liên doanh

Tên doanh nghiệp: Monaco Yoga & Dance

Địa điểm: Số 68 đường Hồ Sen, quận Lê Chân, thành phố Hải Phòng

Hình l1 Logo doanh nghiép Monaco Yoga & Dance

Du an phòng tập yoga và phòng dance được chính thức xây dựng vào thang 11 nam 2022 va duoc du kiến đi vào sử dụng từ tháng Í năm 2023 Thời gian hoạt động của dự an là 8 năm

1.2 Căn cứ pháp lý

Luật Doanh nghiệp 2020

Luật Thê dục, thê thao 2006, được sửa đôi, bỗ sung năm 2018

Nghị định 112/2007/NĐ-CP quy định chỉ tiết và hướng dẫn thi hành

một số điều của Luật Thê dục, thê thao 2006

Nghị định 106/2016/NĐ-CP quy định về điều kiện kinh doanh hoạt

động thể thao

Nghị định 142/2018/NĐ-CP sửa đổi một số quy định về điều kiện đầu

tư kinh doanh thuộc phạm vi quản lý nhà nước của bộ văn hóa, thé thao và du lịch

® - Nghị định 36/2019/NĐ-CP Quy định chỉ tiết một số điều của Luật sửa

đôi, bố sung một số điều của luật thé duc, thé thao

se Thông tư I6/2010/TT-BVHTTDL quy định về điều kiện hoạt động của

cơ sở thể thao tô chức hoạt động thể dục thê hình

s _ Thông tư số 10/2018/TT-BVHTTDL quy định về cơ sở vật chất; trang

thiết bị và tập huấn nhân viên chuyên môn đối với môn Thể dục thê

hinh va Fitness

* Van ban s6 0113/UBND-VP ngay 20/11/2022 của UBND Thành phố

Hải Phòng về việc đồng ý cho công ty Monaco đăng kí kinh doanh

se - Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 10987654

1.3 Giới thiệu các bên đối tác

1.3.1 Đối tác Việt Nam

Cong ty: Monaco Yoga & Dance

Đại diện: Nguyễn Phương Thảo

Trụ sở chính: Số 68 đường Hỗ Sen, quận Lê Chân, thành phố Hải Phòng, Việt Nam

Ngành kinh doanh: Kinh doanh hoạt động thể thao

„ Đôi tác nước ngoài

Cong ty: Sandhu fitness center

Ong/Ba dai dién: Harnaaz Sandhu

Nơi hoạt động: New Delhi, India

Ngành nghề kinh doanh: Giáo dục thé thao và giải trí

Điện thoại: +91 205 526 456

1.4.1 Mục tiêu ngắn hạn

Với nguồn vốn đầu tư đặc biệt từ nhà đầu tư nước ngoài, dự an hi vọng sẽ mang đến một môi trường tập luyện thê chất lành mạnh, uy tín và chất lượng cho người dân Hải Phòng, đặc biệt là người dân quanh khu vực quận Lê Chân tham gia tập Yoga và Dance để tăng cường sức khỏe, nâng cao thể lực và xây dựng thói quen vận động cho mọi người Với tiềm năng được khai thác, dự án đặt mục tiêu hoàn vốn trong thời gian ngắn nhật, không ngừng cải tiên hoạt động kinh doanh dịch vụ, xây dựng nên tảng định hướng và nâng cao vòng quay vốn lưu động

1.4.2 Mục tiêu trung hạn

Tiếp tục duy trì chất lượng đồng thời liên tục cải cách, đổi mới hoạt động phù hợp với nhiều đối tượng hơn đê tiếp cận và thu hút thêm nhiều đối tượng khách hàng mới Đạt mục tiêu lợi nhuận tăng đều qua các năm Đóng góp cho sự phát triển và hồi phục nền kinh tế đất nước sau thời kỳ dịch bệnh

1.4.3 Mục tiêu dài hạn

Xây dựng và mở rộng thêm nhiều chỉ nhánh phòng tập Yoga va Dance trên khắp địa bàn thành phố Hải Phòng Trở thành cái tên nỗi bật, chỗ đứng vững chắc trong lĩnh vực kinh doanh Yoga và Danee

1.5 Sự cần thiết của dự án

Xã hội ngày càng phát triển, mức sống và thu nhập của người dân cũng ngày một nâng cao, nhận thức của mọi người về việc rèn luyện sức khỏe, làm đẹp lại càng được chú trọng Với cuộc sống VỘI vàng, hồi hả hiện tại, yoga và dance là những lựa chọn tuyệt vời để rèn luyện sức khỏe

Yoga là phiên âm tiếng Phạn của từ V34W[ (Vyuj), có nghĩa là đặt mình

dưới một sự điều tiết, tập trung, chuyên tâm Là một bộ môn mà khi tập, người tập cần kết hợp các tư thế Yoga, kỹ thuật hít thở và ngồi thiền Yoga là một trong sáu trường phái triết lý của Ấn Độ và xuất hiện vào khoảng 5000 năm trước Bộ môn này không chỉ giúp rèn luyện thân thể mà còn giúp rèn luyện và

4

thang và nhờ đó sức khỏe sẽ được cải thiện

Aerobic & Dance: kết hợp nhiều động tác làm tiêu tan lượng mỡ thừa và làm cơ thể dẻo dai hơn, thích hợp với những người yêu âm nhạc Lớp này thiết

kế dành cho việc luyện tập về tim mạch và đây cũng là nơi để tận hưởng cảm giác thoải mái cho những đổi tượng đam mê âm nhạc với những bước nhảy Danee là bộ môn mà giới trẻ hướng tới khá nhiều, vì dance giúp giải tỏa căng thang két hợp với âm nhạc, tăng cường trí nhớ, cải thiện thể lực và có thể kiểm soát cân nặng

Những phòng tập Yoga và Dance ban đầu được mở ra đơn giản chỉ là những không gian tập luyện rộng rãi và những công cụ thông thường nhưng dần dân nó đã phát triển với những cơ sở phòng tập với quy mô lớn hơn, công cụ và dụng cụ tập đa dạng, hiện đại hơn đáp ứng như cầu luyện tập của hầu hết dân cư trong xã hội

Dự án được thực hiện tại đường Hỗ Sen, quận Lê Chân, thành phố Hải

Phòng Đây là nơi có mật độ dân số cao nhất trên địa bàn Hải Phòng (18.467 người/km”- theo Cục Thống kê thành phố Hải Phòng năm 2019) Da số người

dân sinh sông ở đây đều có mức thu nhập cao, đây cũng là khu vực sâm uất, tập trung nhiều hoạt động kinh doanh, giải trí Ở khu vực quận Lê Chân có khá ít trung tâm, phòng tập Yoga va Dance, vì vậy dự án mở ra sẽ thu hút được một lượng lớn khách hàng trên địa bàn quận Lê Chân và các quận, huyện lân cận

PHAN 2: NOI DUNG DU AN

2.1 Giới thiệu chung về sản phẩm

2.1.1 Sản phẩm dịch vụ

Từ lâu, các phòng tập đã trở thành nơi lí tưởng để cơn người nâng cao và rên luyện sức khỏe hàng ngày Dự án phòng tập Monaco được thực hiện với mong muốn tạo ra một môi trường rèn luyện và thư giãn lý tưởng, đem lại nguỗn năng lương dỗi dào, một sức sống mới và cân bằng cho các học viên Với đội ngũ huấn luyện viên, nhân viên chuyên nghiệp, giàu kinh nghiệm, phòng tập Monaco hứa hẹn sẽ cung cấp trải nghiệm thú vị về những sản phẩm và dịch vụ riêng biệt nhằm đáp ứng yêu cầu của khách hàng, cụ thể:

Hình 2.1 Một số thiết bị, dụng cụ phòng tập

Bên cạnh đó, phòng tập còn cung cấp những sản phẩm đi kèm nhằm chuan bi cho học viên một tâm thể tốt nhất khi bước vào phòng tập như đồ uống, trang phục, khăn lau thậm chí là các gói tư vấn về sức khỏe đến từ những chuyên gia hàng đầu trong lĩnh vực

2.1.2 Đặc điểm phòng tập

Với mục tiêu chính là thỏa mãn nhu cầu của khách hàng một cách tôi đa

và chỉ tiết nhất, trước khi bắt tay vào thực hiện dự án, chúng tôi đã tiến hành một cuộc khảo sát trên quy mô lớn nhằm điều tra về nhu cầu của khách hàng trên địa bàn quận Lê Chân, Hải Phòng Khảo sát được thực hiện bằng biểu mẫu Google Forms Méi két qua thu thap duoc déu là căn cứ để chúng tôi tiến hành xây dựng

dự án khả thi cũng như hoàn thiện các phương án kinh doanh sao cho tối ưu

11 Bạn mong muốn điều gì ở phòng tập Yoga hay Dance? iO Sao chép

Phi tap hop ly 286 (57,2%)

Phòng tập theo từng đối tượng, 265 (61%)

Hình 2.2 Khảo sát mong muốn về phòng tập Yoga và Danece

của người dân quận Lê Chân

- Theo biểu đồ kết quả khảo sát thu được, giá cả hợp lí luôn là tiêu chí lựa chọn hàng đầu của khách hàng

-_ Tiếp theo, có khoảng 276 lựa chọn trong 500 câu trả lời cho biết rằng

phòng tập có không gian sạch sẽ, hiện đại là điều khiến họ hài lòng Vi trí phòng

tập được đặt ở Hồ Sen, nơi giao thông thuận tiện, dễ dàng đi lại Diện tích mỗi

8

lát bởi gỗ nhằm đảm bảo sự sang trọng và thoải mái nhất cho người tập Các phòng tập được phân chia và bố trí khoa học, hợp lí với mật độ học viên là 3m”/ người, có sự cách âm giữa các phòng Phòng được trang bị đầy đủ các thiết bị đi kèm phục vụ cho việc tập luyện, giúp đem lại cho quý khách hàng những trải nghiệm thư giãn sau ngày dài làm việc căng thẳng, mệt mỏi

- Với số lựa chọn là 255, có thể thay, do đặc điểm, tính chất của mỗi đối tượng đều khác nhau nên việc thiết kế và bố trí phòng tập theo đối tượng riêng

biệt là điều rất cần thiết

® Đặc biệt, trong số gần 500 người tham gia khảo sát, chúng tôi nhận

thấy khoảng 32,8% đổi tượng tham gia là nam giới Phần lớn nam giới

đều bình chọn cho tiêu chí này Điều này chứng tỏ, đa số cánh đàn ông

đã và đang giành sự quan tâm nhất định cho các bộ môn nói trên nhưng nhu cầu của họ chưa thực sự được quan tâm và đề ý

® - Ngoài ra, thai phụ và nhóm người mắc các bệnh lý như cao huyết áp, tim mạch, đau nhức xương khớp cho rằng việc phân bô lớp tập riêng khiến họ cảm thấy thoải mái và tr tin

se - Để đáp ứng được điều này, chúng tôi đã có những phương án chia tách lớp tập theo đối tượng nam, nữ nhằm giúp lôi cuốn và tạo động lực thúc đây số lượng khách hàng Đây cũng chính là điểm khác biệt lớn

của doanh nghiệp

Bảng 2.1 Các lớp tập theo từng đối tượng STT | Lớp tập Giới tính | Đặc điểm

cải thiện băng yoga

7 Dance Hiện đại | Nam, Nữ | Độ tuôi từ 5 - l5

§ | Dance Hiện dai | Nam,Nữ | Độ tuôi > 15

Để có thể phục vụ được những khách hàng khó tính nhất, phòng tập đặc biệt chăm chút đến các dịch vụ đi kèm như nhà gửi xe, tủ đựng dé thông minh, quây phục vụ thiết yếu,

Với mong muốn mang đến những dịch vụ chăm sóc sức khỏe tân tiễn nhất cho học viên, phòng tập còn cung cấp gói tư vấn sức khỏe từ bên trong như đưa ra thực đơn ăn uống lành mạnh, thiết lập lỗi sinh hoạt hợp lí, gợi ý sách tham khảo về chế độ dinh dưỡng cân bằng sao cho phù hợp với từng đối tượng

Phòng tập chúng tôi được mở cửa từ 5Š giờ - l1 giờ và từ lŠ giờ - 2Ï giờ 30 phút Trong đó, khoảng thời gian từ l6 giờ - [9 giờ 30 phút là khoảng thời gian cao điểm nhất, nhu cầu tập là rất lớn, phòng sẽ hoạt động tối đa công suất vào thời điểm này để cung cấp đủ không gian và thiết bị cho người dùng

2.1.3 Điểm khác biệt của dự án phòng tập so với các dự án khác

© Vé gid ca

- V6i mire gid 799.000 déng/khach hang khi dang ki g0i tap Yoga; 399.000 đồng/khách hàng khi đăng ký gói tập Dance & Aerobic theo tháng kèm ưu đãi 1 tuần trải nghiệm tập miễn phí là hoàn toàn phù hợp với mức thu nhập cũng như chất lượng dịch vụ mà chúng tôi đưa ra Với việc mang tới những bài tập có kỹ thuật chính xác nhất, chúng tôi đặc biệt nhờ tới sự giảng dạy của các huấn luyện viên 100% là chuyên gia nước ngoài giàu chuyên môn

il

Văn Linh, dao động ở mức 750.000 đồng — 850.000 đồng/khách hàng/tháng

Nằm ở chính giữa mức giá dao động, chúng tôi tự tin mang đến quý khách hàng những trải nghiệm xứng đáng với giá trị số tiền mà họ bỏ ra Điểm mẫu chốt để tạo nên mức giá này không chỉ nằm ở chất lượng huấn luyện viên, trang thiết bị

ma con 6 su chu dao, nhiệt tỉnh trong việc tư van, theo phương châm: “Sự hải lòng của bạn là phương châm của chúng tôi”

- Bên cạnh đó, khách hàng được hưởng ưu đãi lớn khi đăng ký các gói theo quý, theo năm Với những hội viên VIP, chúng tôi sẽ có những phần quà đê thê hiện sự quan tâm, động viên tính than

© Védich vu

- _ Sự khác biệt về dịch vụ của chúng tôi so với các đối thủ nằm ở đội ngũ nhân viên nhiệt tỉnh, tâm huyết Đối với mỗi khách hàng mới, nhân viên sẽ tư vấn kỹ lưỡng các gói tập, các chương trình khuyến mãi, tham quan phòng tập

Dù có là khách vãng lai hay khách hàng quen thuộc đều được tiếp đón ngay cả khi bạn còn băn khoăn sau khi tư vẫn mà không chọn được gói tập ưng ý

-_ Khi đã là học viên của Monaco Yoga & Dance, bạn không cần lo lắng tới vấn đề không theo kịp nhịp độ giảng dạy của huấn luyện viên Xuyên suốt quá trình tập luyện, giáo viên và đội ngũ trợ giảng thường xuyên đê ý tới tiễn độ tập luyện của học viên, sát sao theo dõi từng động tác, kịp thời hỗ trợ khi học viên cân Đây cũng là điểm khác biệt của dự án

- Sau khi trai qua 1/3 khóa học, chúng tôi sẽ có những cuộc khảo sát trực tiếp và thông qua phương thức liên lạc nhằm thu thập ý kiến, trải nghiệm của khách hàng Từ đó, doanh nghiệp sẽ hoàn thiện và nâng cao chất lượng dịch vụ

Đề không làm phiền quý khách hàng, thời gian thu thập ý kiến sẽ được rút ngắn

và đơn giản hóa câu hỏi

-_ Khác với những phòng tập khác, chúng tôi cung cấp dịch vụ tư vấn từ những chuyên gia trong ngành, khách hàng sẽ được đưa ra lời khuyên về chế

độ dinh

13

luyện khác nhau để đạt hiệu quả tôi ưu

-_ Tốc độ phản hồi trong lần đầu tiên là tiêu chuẩn quyết định sự hài lòng:

“Dịch vụ nhanh chóng đồng nghĩa với sự thoải mái cho khách hàng” Đề giữ chân được những khách hàng khó tính nhất, ngay khi nhận được phàn nàn, chúng tôi lập tức tiếp thu và lên kế hoạch giải quyết vấn đề, đảm bảo thời gian cảng ngắn càng tốt Ngoài ra, chúng tôi luôn nỗ lực giữ liên lạc với khách hàng 24/7 góp phân giải đáp mọi thắc mắc của bạn mọi lúc mọi nơi

-_ Để đa dạng hỉnh thức kinh doanh, ngoài việc đăng kí các gói tập Yoga, Dance va Aerobic, chúng tôi còn cung cấp một phòng nhảy cho thuê với đầy đủ

sự tiện nghi, hiện đại, đảm bảo cho người thuê có được trải nghiệm tự do và tốt nhất thay vì quý khách hàng chỉ được tập luyện khi đã đăng ký các gói tập như các nơi khác

© Vésan pham:

- Ngoai viéc ban cac thiét bi, dụng cụ phòng tap trực tiếp cho các học viên khi đến học, chúng tôi còn bán hàng cho người mua ở xa qua các nền tảng thương mại trực tuyến như Shopee, Lazada, TIkI,

s_ Về đối tượng khách hàng:

- _ Việc quan tâm, chú trọng thu hút đối tượng khách hàng là nam giới có thê coi như điểm khác biệt lớn nhất của phòng tập Monaco Khi nhắc đến Yoga và Dance, mọi người đều cho rằng đây là những bộ môn nhẹ nhàng, đòi hỏi sự dẻo dai và có phần kém nam tính Tập yoga cho nam giới thường xuyên không chỉ giúp tăng cường sức khỏe mà còn đem lại sự thư thái và cân bằng cho cơ thể Chúng tôi đem đến những gói tư vấn dịch vụ chỉ tiết nhất cho nam, phân chia theo lớp tập Việc sắp xếp riêng theo khu vực và lịch tập riêng biệt phần nào tránh khiến họ cảm thấy ngại và dần dần thay đổi định kiến “chỉ có nữ giới mới tập Yoga”, từ đó tự tim và thoái mái tập luyện

14

- Su két hop hoan hao gitta phéng tap Yoga, Dance và phòng xông hơi thực

sự là nơi lí tưởng để trải nghiệm Sau khi kết thúc thời gian tập luyện, xông hơi như một liệu pháp đề cải thiện tuần hoàn máu, massage cơ bắp, hạn chế các cơn đau nhức sau tập luyện Do đó, chúng tôi bồ trí hai phòng xông hơi với cơ sở vật chất hiện đại, máy móc nhập khẩu hứa hẹn sẽ tạo nên sự khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh thông thường

-_ Nhằm loại bỏ cảm giác sao nhãng khi tập luyện, chúng tôi đầu tư thiết kế

hệ thống cách âm nhằm tạo ra không gian thực sự yên tĩnh Dé tăng độ thư giãn, tập trung lên tối đa, phòng tập Yoga ưu tiên bố trí thêm các chậu cây xanh để tạo cảm giác hòa hợp với thiên nhiên Các phòng đều có loa âm trần tích hợp với hệ thống đèn điện cung cấp đầy đủ ánh sáng, âm thanh rõ nét, chân thực hơn so với loại loa khác nhằm đem tới trải nghiệm sông động Bao quanh phòng tập là kính chịu lực cao để tăng cường độ thoáng mát cho không gian thay vì thiết kế vách tường đơn điệu và nhàm chân gây bí bách, ngột ngạt cho người tập

15

tiếp cho học viên sau những giờ tập luyện căng thắng Ở đây, chúng tôi đa dạng hóa menu và thức uống cho khách hàng mỗi ngày để có thê tối ưu hóa lợi ích cho họ

- _ Khu vực phòng tắm và thay đỗ được bố trí sang trọng, rộng rãi gồm nhiều thiết bị như máy sấy tay tự động, máy sấy tóc ngay sau khi tắm gội nhằm đảm bảo sự an tâm và thư thái tuyệt đổi cho khách hàng Thậm chí, chúng tôi còn bé trí đầy đủ gương ngay trong phòng, giúp các chị em tự tin làm đẹp để có được diện mạo hoàn chỉnh nhất trước và sau khi tập

Tình 2.7 Khu vực phòng tắm và thay đồ 2.2 Nghiên cứu thị trường

2.2.1.Nghiên cứu khách hàng

Trước khi tiễn hành xây dựng dự án, chúng tôi đã thực hiện một cuộc khảo sát dưới hình thức online Google Forms nhằm mục đích nghiên cứu khách hàng Đối tượng khách hàng chúng tôi thu thập thông tin khảo sát là 500 dân cư sinh sống trên địa bàn quận Lê Chân Những dữ liệu thu thập được nhằm mục đích đánh giá nhu cầu người dân đổi với việc tập Yoga và Dance, những nhu cầu chưa được đáp ứng của người dân để ra quyết định lựa chọn mặt bằng và mô hinh kinh doanh cho phù hợp

17

hàng Qua khảo sát 500 người dân trên địa bàn quận, thị trường dự án được phân

Tình 2.8 Khảo sát độ tuổi của người dân

-_ Tập trung thu hút khách hàng ở độ tuôi 18 trở lên với phòng tập Yoga, chủ yếu là nữ giới Đối với phòng tập Dance (hiện đại va Erobic), thu hút khách hàng ở mọi lửa tuôi, cả nam và nữ

3 Thu nhập trung bình hàng tháng Sao

Hình 2.9 Khảo sát thu nhập trung bình của người dân

- _ Thu nhập trung bình của người dân dao động ở mức vừa và khá, từ 10 đến

18

20 triệu đồng/tháng

19

tính chất công việc nên đối tượng này ngồi cô định chỗ làm việc, vận động ít nên hay mắc các căn bệnh như đau xương, mệt mỏi Chính vi vậy, họ sé đến với các trung tâm Yoga và Dance nhằm cải thiện sức khỏe, góp phần hỗ trợ điều tri

và giảm stress sau giờ làm việc căng thắng Các đối tượng này thường ít quan tâm đến giá cả tập luyện mà chỉ hướng đến chất lượng và cách phục vụ là chủ

yếu

®_ Khách hang không thường xuyên: đối tượng này thường là những người

có mức tiết kiệm thấp, nguồn thu nhập chưa thực sự dư dả Đối với họ, nhu cầu chăm sóc sức khỏe chưa được ưu tiên hàng đầu Do đó, giá cả của khóa tập sẽ là tiêu chí đầu tiên khi họ nghĩ đến một phòng tập

2.2.1.2 Nghiên cứu các tác nhân gây ảnh hướng đến quyết định của khách

điều kiện kinh tế, chưa tìm được lớp học phù hợp, không đủ kiên trì

- Cac yếu tổ ảnh hưởng đến việc ra quyết định lựa chọn một trung tâm Yoga và Dance chủ yếu là chất lượng dịch vụ chăm sóc khách hàng, chỉ phí khóa học, không gian tập luyện, kết quả đạt được sau khi tham gia khóa học

20

đến dịch vụ tốt nhất cho khách hàng cụ thê như: đi kèm dịch vụ tắm xông hơi miễn phí cho học viên; lịch các lớp học đa dạng đảm bảo phục vụ khách hàng cả tuần; không gian tập luyện rộng rãi, hiện đại; đội ngũ huấn luyện viên trẻ nhiều kinh nghiệm, tận tình với khách hàng

2.2.2 Nghiên cứu cung- cầu sản phẩm, dịch vụ

2.2.2.1 Nghiên cứu cầu sản phẩm, địch vụ

®- Nhan cầu về số lượng

Trong 10 năm trở lại đây, nhu cầu về thể dục thâm mỹ ngày càng tăng cao, con người hướng tới mục tiêu “##öe và đẹp” Đó lý do các phòng tập thé dục thâm mỹ ngày càng xuất hiện nhiều như yoga, dance, gym, Trong một nghiên cứu của Kantar 2019: “91% người Việt Nam trả lời rằng họ rất lo lắng về

sức khỏe của mình, tăng từ 89% vào năm 2017; 82% tiết lộ rằng họ phải tập tập

thê dục thâm mỹ thường xuyên để giữ sức khỏe”

10 Bạn có nhu cầu mở thêm phòng Sao tập Yoga và Dance trên địa bàn quận

Lê Chân không?

500 câu trả lời

chép

@co

® không 78,8%

Tình 2.11 Khảo sát nhủ cầu mở thêm phong tap Yoga va Dance

tại quận Lê Chân

Theo nghiên cứu của chúng tôi đôi với dân cư ở quận Lê Chân, trong so

500 người tham gia khảo sát, 78,8% mong muốn có thêm phòng tập Yoga và

21

tập Yoga và Dance của người dân quận Lê Chân là rất lớn

Dự án phòng tập tích hợp phù hợp với mọi lứa tuổi và giới tính Ở độ tuổi thanh niên (18 - 30 tuổi), phòng tập vừa giúp khách hàng rèn luyện sức khỏe, có sắc vóc dẻo dai, vừa để thư giãn, giải tỏa áp lực công việc Với người ở độ tuổi trung niên thi day la noi để họ tìm lại sự trẻ trung, vóc dáng cân đối, hơn nữa họ

có thể giao lưu, trò chuyện cùng bạn tập Dự án của chúng tôi tại đường Hỗ Sen

cách chân câu vượt Nguyễn Văn Linh khoảng 200m rất thích hợp với mật độ

dân cư đông đúc cũng như nhu câu của người dân ở đây

© Nhu céu vé chat leong

Hiện tại, không khó để tìm một phòng tập trong địa bàn một quận, do vậy chính chất lượng tạo nên sự khác biệt giữa các phòng tập, là điểm mạnh của mỗi phòng tập Yếu tổ hàng đầu là năng lực của huấn luyện viên, ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả luyện tập của học viên Do vậy, dự án sẽ chú trọng vào khâu tuyển dụng, lựa chọn những giáo viên nước ngoài nhiều kinh nghiệm trong nghề, có thái độ tốt, tận tỉnh, nhiệt huyết đáp ứng đầy đủ các yêu cầu của người tập

Phòng tập cung cấp đây đủ trang thiết bị đáp ứng yêu cầu kỹ thuật, đảm bảo an toàn Ngoài ra, chúng tôi còn dành cho khách hàng không gian xông hơi rộng rãi, thoáng mát, tiện nghỉ, cam kết cung cấp cho khách hàng một trải nghiệm mới lành mạnh và hiện đại

Bên cạnh việc cung cấp các dịch vụ chính, chúng tôi nhận thay rang việc bán lẻ các dụng cụ hỗ trợ trong tập luyện và xông hơi rất được khách hàng quan tâm Bởi mỗi khách hàng đến tập đều cần sử dụng đến các sản phâm như: set quân áo tập, khăn, nước uống Khách hàng sẽ dễ dàng mua những sản phẩm chất lượng cao, uy tín với giá cả phù hợp thay vì phải tìm kiếm ở nơi khác Tận dụng việc nhập nguồn hàng có giá cả, chất lượng hợp lý, doanh nghiệp mở rộng kinh doanh kết hợp bán trực tiếp và trực tuyến, tiếp cận khách hàng có nhu câu

sử dụng dụng cụ tập luyện và xông hơi trên cả nước, bởi lẽ nhụ cầu rèn luyện và chăm sóc sức khỏe của người dân ngày cảng cao

22

Do nhu cầu về chăm sóc sức khỏe và thê dục thâm mỹ ngày càng tăng cao, khiến cho các mô hình kinh doanh Yoga, Dance mở ra ngày càng nhiễu, dành cho đối tượng khác nhau Chính vì thế, thị trường cũng chia ra nhiều phân khúc dựa vào thu nhập của khách hàng: phòng tập cao cấp, phòng tập bình dân, phòng tập cho học sinh, sinh viên,

Tại Việt Nam, có rất nhiều những thương hiệu uy tín như California Fitness & Yoga, Padma Yoga, Namaste Yoga & Dance, Fit24, Day déu la những thương hiệu lớn nhiều năm nay, có độ phủ sóng trên khấp cả nước, doanh thu cán mốc vài trăm tỷ đồng cả năm ngay cả trong dịch bệnh COVID-19

Xét riêng trên địa bàn thành phố Hải Phòng, không thể phủ nhận rằng số lượng phòng tập Yoga, Dance cao cấp không nhiêu, chủ yếu là phân khúc phòng tập binh dân, bởi lẽ đề xây dựng một dự án cao cấp gap nhiều khó khăn, đặc biệt

là bài toán về tài chính Hiện tại, ở Hải Phòng nói chung và quận Lê Chân nói

riêng, phòng tập thê dục thẩm mỹ cao cấp rất ít, đặc biệt là phòng tập với đội ngũ huấn luyện viên 100% đến từ nước ngoài và ưu đãi phòng xông hơi cho khách hàng

2.2.3.Nghiên cứu khả năng cạnh tranh

2.2.3.1 Cạnh tranh về giá

Định giá được xem như bước quan trọng quyết định đến quá trình bán hàng, tiếp thị và duy trì hoạt động của phòng tập Định giá ảnh hưởng lớn đến số lượng khách hàng quyết định tham gia tập luyện Khi xác định giá cho các dịch

vụ của mình, chúng tôi sử dụng các phương pháp sau:

© Dinh gia theo thi trwong:

- Can ctr theo cudc khao sat vé sé tiền mà người dân sẵn sàng chỉ trả cho 1 tháng tập luyện trên địa bàn quận Lê Chân, chúng tôi thấy rằng, có tới khoảng

56,5% người cho biết họ sẵn sàng chỉ ra số tiền từ 700.000 đồng đến 850.000

đồng cho 1 tháng tập luyện với các huấn luyện viên nước ngoài và dịch vụ đi kèm Mức giá này ngang bằng với nhiều phòng tập khác trong khu vực lân

23

24

sản phẩm phụ cũng dựa vào giá bán thị trường

Đảng 2.2 Bảng giá các lớp học theo tháng, quý, năm

Đơn vị: đồng

(dong/khach hang)

4| Gói tập nhảy hiện đại theo thang 499.000

Gia tam ly:

- Doanh nghiép sé tao ra các gói khuyến mại, giảm giá khi khách hàng đăng

ký gói tập theo quý, theo năm Cụ thể, mức giá của các gói tập theo quý sẽ được giảm [0% so với giá tập theo tháng Đặc biệt, khi đăng kí theo năm, khách hàng

sẽ được hưởng mức giảm giá sâu nhất lên tới 25% so với giá tháng (2.099.000 déng/khach hàng/quý, 7.199.000 đồng/khách hàng/năm đối với bộ môn Yoga;

1.349.000 đồng/quý, 4.499.000 đồng/khách hàng/năm đối với bộ môn Dance &

Yoga), giảm khi đăng ký theo nhóm (giảm 10% khi đăng ký nhóm từ 4 người trở lên) kèm theo chương trình khuyến mại lớn vào dịp lễ tết, sinh nhật

- Thay vì để 800.000 đồng/khóa/tháng, chúng tôi để mức giá 799.000

đồng/khóa/tháng giúp khách hàng đọc mức giá thấp hơn một chút và cảm nhận

25

nó thấp hơn thực tế Doanh nghiệp sẵn sàng giảm giá khi khách hàng đăng ký

gói tập theo nhóm (giảm 10%), giảm 53% khi giới thiệu thêm khách hàng mới 2.2.3.2 Cạnh tranh về giá trị sử dụng

-_ Với mỗi sản phẩm và dịch vụ mà chúng tôi cung cấp, giá tiền luôn đi kèm với chất lượng Doanh nghiệp hướng tới việc tập trung nâng cao chất lượng dịch

vụ cũng như đưa những giá trị cộng thêm vào sản phẩm của mình Hình thức mẫu mã, kiêu dáng bao bì của hàng hóa bán lẻ của phòng tập Monaco Yoga & Dance ngày càng được chú trọng, cải tiễn thuận tiện, mang dấu ấn riêng của doanh nghiệp giúp nâng cao chất lượng sản phẩm bên trong, giữ chân và thu hút nhiều khách hàng biết tới

- _ Về dịch vụ, Monaco mang đến cho khách hàng phòng tập tiêu chuẩn quốc

tế, đây đủ tiện nghi với cơ cầu tô chức hợp lí, khác biệt hơn hắn so với đối thủ Không gian được bố trí với hệ thông cây xanh, hài hòa phong thủy Đến với chúng tôi, học viên luôn được đáp ứng yêu cầu về dụng cụ phòng tập, sự tận tâm, nhiệt tỉnh hướng dẫn của huấn luyện viên, và đặc biệt là các dịch vụ đi kèm phong phú khác

2.2.4 Phân tich SWOT

2.2.4.1 Diễm mạnh (S-Strength)

-_ Dự án có mô hình sáng tạo, mới mẻ, thiết kế khác biệt so với các phòng tập khác trong khu vực lân cận

- _ Thời gian quản lí không quá nhiều, thường chỉ vào các khung giờ chính từ

5 giờ-lI giờ và l5 giò-2l giờ 30 phút, tạo nhiều cơ hội việc làm khác vào khoảng thời gian còn lại

-_ Các chi phí khẩu hao máy móc ít do có máy móc không nhiều, độ bền tương đối cao do vậy chỉ cần một lần đầu tư cho dùng lâu dài

-_ Việc kinh doanh tốt hoàn toàn có thể phát triển thành chuỗi phòng tập khác nhau ở các khu vực khác

-_ Thời gian thu hỗi vốn tương đối nhanh chóng

26

lí, tận dụng được cơ sở vật chất, mỗi quan hệ với bên Án Độ trong việc khảo sát, nghiên cứu thị trường

- Mat bang dep, dia điểm tương đổi thuận lợi, nằm ở nơi giao thoa giữa các nhành đường chính, thu hút nhiều người qua lại, ít đối thủ cạnh tranh

- Phong tap có diện tích rộng rãi, thoáng đãng, được trang bị các thiết bị, dụng cụ cao cấp đem tới sự hài lòng tối đa

-_ Đối với bộ môn Yoga, 100% huấn luyện viên là người nước ngoài, có kĩ năng chuyên môn cao, giàu kinh nghiệm

-_ Dịch vụ chăm sóc, tư vẫn khách hàng chuyên nghiệp, đẳng cấp

2.2.4.2 Diễm yếu (W— Weakness)

-_ Phòng tập chưa phù hợp với đối tượng có thu nhập thấp

- _ Phòng tập còn mới nên chưa tạo tiếng vang lớn, hạn chế về uy tín, thương

hiệu với khách hang

- _ Việc liên doanh đôi lúc có thê gây ra bất đồng trong quản lí

-_ Xã hội hiện đại, con người ngày càng đầu tư, chăm chút vào ngoại hình nên nhụ cầu cải thiện vóc dáng đẹp, dẻo dai, nhất là đối với chị em phụ nữ

- Xuất hiện nhiều các phương tiện thông tin đại chúng như báo đài, Facebook, TIkTok, mọi người được tiếp cận nhiều hơn đến quảng cáo, TVC,,

Từ đó, các chiến lược Marketing được phát huy tối đa trong việc thu hút khách hàng

27

- Khó thu hút được khách quen của các đổi thủ khác

- Bị cạnh tranh với các đối thủ có mức giá thấp hơn

Kết hợp các yếu tổ SWOT:

Bảng 2.3 Một số chiến lược trong phân tích SWOT

Kết hợp S— O

- Ngày càng thu hút được nhiều học

viên, có thể mớ rộng, đầu tư phòng

tập mới

- Tạo điều kiện tốt nhất cho học viên

và thu hút học viên mới qua học viên

cu

Két hop S—T

- Có kế hoạch quản lí tích hợp ưu

điểm của các bên

- Tạo điểm nhân bằng chất lượng giảng dạy, nhằm thu hút được nhiều

khách hàng

Kết hợp W-O

- Thực hiện nhiều chiến lược

Marketing khac nhau dé thu hút sự

quan tâm của mọi người Cân chú ý

việc quảng bá điêm khác biệt và chat

lượng ưu viỆt của so với các phòng

- Bồ trí lịch học hợp cho cả khách

hàng và huấn luyện viên

- Ưu tiên chất lượng dịch vụ hàng

đầu

28

2.2.5 Phân tích đối thủ cạnh tranh

Trên địa quanh khu vực Hồ Sen hiện nay có phòng tập Yoga như:

- CLB Thể thao Hỗ Sen Sports (Số 10, Hồ Sen, Lê Chân, Hải Phòng)

-_ Ngoài ra, cũng có một số phòng tập vừa và nhỏ khác

2.2.6 Chiến lược Marketing

© Social Marketing:

-_ Chúng ta có thê thấy rằng thời đại 4.0 rất nhiều người, ở mọi lứa tuổi, nghề nghiệp khác nhau sử dụng phương tiện truyền thông hằng ngày Chính vỉ thể, phòng tập sẽ quảng bá hình ảnh thông qua phương thức này, đặc biệt là 2 mạng xã hội lớn và có lượng người truy cập nhiều là Facebook và Tiktok Theo Hootsuite, tại Việt Nam số lượng người sử dụng các trang mạng xã hội chiếm đến 48% dân số (46 triệu người) và con số này không ngừng gia tăng theo thời gian

- Trên nền tảng này, phòng tập sẽ giới thiệu sản pham, dich vu kinh doanh, kết hợp với việc lập page cung cấp kiến thức về thé chat-thé hinh

29