Định giá được xem như bước quan trọng quyết định đến quá trình bán hàng, tiếp thị và duy trì hoạt động của phòng tập. Định giá ảnh hưởng lớn đến số lượng khách hàng quyết định tham gia tập luyện. Khi xác định giá cho các dịch vụ của mình, chúng tôi sử dụng các phương pháp sau:
© Dinh gia theo thi trwong:
- Can ctr theo cudc khao sat vé sé tiền mà người dân sẵn sàng chỉ trả cho 1 tháng tập luyện trên địa bàn quận Lê Chân, chúng tôi thấy rằng, có tới khoảng
56,5% người cho biết họ sẵn sàng chỉ ra số tiền từ 700.000 đồng đến 850.000
đồng cho 1 tháng tập luyện với các huấn luyện viên nước ngoài và dịch vụ đi kèm. Mức giá này ngang bằng với nhiều phòng tập khác trong khu vực lân 23
can. Day
24
cũng là mức giá hợp lí giúp chúng tôi có được nguồn doanh thu mong đợi. Các sản phẩm phụ cũng dựa vào giá bán thị trường.
Đảng 2.2. Bảng giá các lớp học theo tháng, quý, năm
Đơn vị: đồng
STT Nội dung ` Mite gid
(dong/khach hang)
1 | Gói tập Yoga theo tháng 799.000
2| Gói tập Yoga theo quý 2.099.000
3| Gói tập Yoga theo năm 7.199.000
4| Gói tập nhảy hiện đại theo thang 499.000
5 | Gói tập nhảy hiện đại theo quý 1.349.000
6 Gói tập nhảy hiện đại theo năm 4.499.000
7| Gói tập nhay Aerobic theo thang 499.000
8| Gói tập nhảy Aerobic theo quý 1.349.000
9| Gói tập nhay Aerobic theo nam 4.499.000
10 | Giá cho thuê phòng tập theo giờ 80.000
Gia tam ly:
- Doanh nghiép sé tao ra các gói khuyến mại, giảm giá khi khách hàng đăng ký gói tập theo quý, theo năm. Cụ thể, mức giá của các gói tập theo quý sẽ được giảm [0% so với giá tập theo tháng. Đặc biệt, khi đăng kí theo năm, khách hàng sẽ được hưởng mức giảm giá sâu nhất lên tới 25% so với giá tháng (2.099.000 déng/khach hàng/quý, 7.199.000 đồng/khách hàng/năm đối với bộ môn Yoga;
1.349.000 đồng/quý, 4.499.000 đồng/khách hàng/năm đối với bộ môn Dance &
Yoga), giảm khi đăng ký theo nhóm (giảm 10% khi đăng ký nhóm từ 4 người trở lên) kèm theo chương trình khuyến mại lớn vào dịp lễ tết, sinh nhật.
- Thay vì để 800.000 đồng/khóa/tháng, chúng tôi để mức giá 799.000 đồng/khóa/tháng giúp khách hàng đọc mức giá thấp hơn một chút và cảm nhận
25
nó thấp hơn thực tế. Doanh nghiệp sẵn sàng giảm giá khi khách hàng đăng ký
gói tập theo nhóm (giảm 10%), giảm 53% khi giới thiệu thêm khách hàng mới.
2.2.3.2. Cạnh tranh về giá trị sử dụng
-_ Với mỗi sản phẩm và dịch vụ mà chúng tôi cung cấp, giá tiền luôn đi kèm với chất lượng. Doanh nghiệp hướng tới việc tập trung nâng cao chất lượng dịch vụ cũng như đưa những giá trị cộng thêm vào sản phẩm của mình. Hình thức mẫu mã, kiêu dáng bao bì của hàng hóa bán lẻ của phòng tập Monaco Yoga &
Dance ngày càng được chú trọng, cải tiễn thuận tiện, mang dấu ấn riêng của doanh nghiệp giúp nâng cao chất lượng sản phẩm bên trong, giữ chân và thu hút nhiều khách hàng biết tới.
- _ Về dịch vụ, Monaco mang đến cho khách hàng phòng tập tiêu chuẩn quốc tế, đây đủ tiện nghi với cơ cầu tô chức hợp lí, khác biệt hơn hắn so với đối thủ.
Không gian được bố trí với hệ thông cây xanh, hài hòa phong thủy. Đến với chúng tôi, học viên luôn được đáp ứng yêu cầu về dụng cụ phòng tập, sự tận tâm, nhiệt tỉnh hướng dẫn của huấn luyện viên, và đặc biệt là các dịch vụ đi kèm phong phú khác.
2.2.4. Phân tich SWOT 2.2.4.1. Diễm mạnh (S-Strength)
-_ Dự án có mô hình sáng tạo, mới mẻ, thiết kế khác biệt so với các phòng tập khác trong khu vực lân cận.
- _ Thời gian quản lí không quá nhiều, thường chỉ vào các khung giờ chính từ 5 giờ-lI giờ và l5 giò-2l giờ 30 phút, tạo nhiều cơ hội việc làm khác vào khoảng thời gian còn lại.
-_ Các chi phí khẩu hao máy móc ít do có máy móc không nhiều, độ bền tương đối cao do vậy chỉ cần một lần đầu tư cho dùng lâu dài.
-_ Việc kinh doanh tốt hoàn toàn có thể phát triển thành chuỗi phòng tập khác nhau ở các khu vực khác.
-_ Thời gian thu hỗi vốn tương đối nhanh chóng.
26
- _ Việc liên doanh nước ngoài là địp có thê học hỏi được kinh nghiệm quan lí, tận dụng được cơ sở vật chất, mỗi quan hệ với bên Án Độ trong việc khảo sát, nghiên cứu thị trường.
- Mat bang dep, dia điểm tương đổi thuận lợi, nằm ở nơi giao thoa giữa các nhành đường chính, thu hút nhiều người qua lại, ít đối thủ cạnh tranh.
- Phong tap có diện tích rộng rãi, thoáng đãng, được trang bị các thiết bị, dụng cụ cao cấp đem tới sự hài lòng tối đa.
-_ Đối với bộ môn Yoga, 100% huấn luyện viên là người nước ngoài, có kĩ năng chuyên môn cao, giàu kinh nghiệm.
-_ Dịch vụ chăm sóc, tư vẫn khách hàng chuyên nghiệp, đẳng cấp.
2.2.4.2. Diễm yếu (W— Weakness)
-_ Phòng tập chưa phù hợp với đối tượng có thu nhập thấp.
- _ Phòng tập còn mới nên chưa tạo tiếng vang lớn, hạn chế về uy tín, thương hiệu với khách hang.
- _ Việc liên doanh đôi lúc có thê gây ra bất đồng trong quản lí.
2.2.4.3. Co hoi (O — Opportunity)
- Nhà nước có nhiều quy định, chính sách nhằm khuyến khích hoạt động thé duc thé thao.
- Viée nhan thire diroc tam quan trọng của việc chăm sóc sức khỏe ngày một được đây lên kê từ sau đại địch Covid — l9.
- Việc kimh doanh phòng tập diễn ra lâu dài, bền vững, có tính khả thi rất cao do ngày càng nhiều nhu cầu chăm sóc sức khỏe ngày một mở rộng và đa dạng nhiều đối tượng.
-_ Xã hội hiện đại, con người ngày càng đầu tư, chăm chút vào ngoại hình nên nhụ cầu cải thiện vóc dáng đẹp, dẻo dai, nhất là đối với chị em phụ nữ.
- Xuất hiện nhiều các phương tiện thông tin đại chúng như báo đài, Facebook, TIkTok, mọi người được tiếp cận nhiều hơn đến quảng cáo, TVC,,...
Từ đó, các chiến lược Marketing được phát huy tối đa trong việc thu hút khách hàng.
27
2.2.4.4. Thách thức (T— Thredfness)
-__ Khó thu hút được khách quen của các đổi thủ khác.
-__ Bị cạnh tranh với các đối thủ có mức giá thấp hơn.
Kết hợp các yếu tổ SWOT:
Bảng 2.3. Một số chiến lược trong phân tích SWOT
Kết hợp S— O - Ngày càng thu hút được nhiều học viên, có thể mớ rộng, đầu tư phòng tập mới.
- Tạo điều kiện tốt nhất cho học viên và thu hút học viên mới qua học viên
cu.
Két hop S—T
- Có kế hoạch quản lí tích hợp ưu điểm của các bên.
- Tạo điểm nhân bằng chất lượng giảng dạy,... nhằm thu hút được nhiều khách hàng.
Kết hợp W-O - Thực hiện nhiều chiến lược Marketing khac nhau dé thu hút sự quan tâm của mọi người. Cân chú ý việc quảng bá điêm khác biệt và chat lượng ưu viỆt của... so với các phòng tập khác.
Ket hop W —T - Cần biết cách ước tính lượng doanh thu thu được là khoản chi phi. Tir do dự đoán và có kế hoạch chỉ tiêu phù hợp.
- Cần có một khoản quỹ dự phòng và chuân bị phương án nếu không may chịu lễ trong 1, 2 nam đầu.
- Bồ trí lịch học hợp cho cả khách hàng và huấn luyện viên.
- Ưu tiên chất lượng dịch vụ hàng
đầu.
28