Chủ đề 6: Advertising Pitching... Agency “hate” vì: Thời gian căng Shock vì ngành công nghiệp của khách hàng Đầu tư thời gian Mọi thứ như “hỗn độn” cho đến phút cuối trước khi
Trang 3Chủ đề 6: Advertising Pitching
Trang 4 47% không hài lòng về cách “tiếp cận” một
pitching trong nội bộ
Agency “hate” vì:
Thời gian căng
Shock vì ngành công nghiệp (của khách hàng)
Đầu tư thời gian
Mọi thứ như “hỗn độn” cho đến phút cuối trước khi
“pitch”
Trang 7Chủ đề 6: Advertising Pitching
Trang 10QUY TRÌNH PITCHING
Trang 11Chủ đề 6: Advertising Pitching
BẠN BIẾT KHÁCH HÀNG?
Trang 12Chủ đề 6: Advertising Pitching
Ai trong phòng của Bạn….
Khách hàng Account Manager
Team sáng tạo
VP, CEO và Partner
Trang 14Chủ đề 6: Advertising Pitching
Trang 17TUY NHIÊN THEO BRIEFING…
COMMUNICATION BRAND AWARENESS
ROI IMMERSIVE EXPERIENCE TO TA
Trang 18Chủ đề 6: Advertising Pitching
TUY NHIÊN THEO BRIEFING…
COMMUNICATION BRAND AWARENESS
ROI IMMERSIVE EXPERIENCE TO TA
Trang 19Chủ đề 6: Advertising Pitching
Trang 20STEP 1: in brief
Viết xuống một “câu” đại diện cho brief mà mình phải làm.
Trang 21Chủ đề 6: Advertising Pitching
STEP 2:…situation
Kết quả tìm
kiếm/hiểu/phát hiện được
từ nhãn/kinh doanh của
khách hàng.
Trang 23Chủ đề 6: Advertising Pitching
STEP 2:…situation
• TA tìm kiếm gì?
• TA đang bàn tán gì/nói gì?
• TA đang “theo” content nào?
• Loại content nào đang trống trong suy
nghĩ TA?
• TA “share” loại content nào?
Trang 24Chủ đề 6: Advertising Pitching
STEP 3:…comm strategy
• Một thông điệp nhất quán được thiết
kế xuyên suốt chiến dịch.
• Phát triển Idea
Trang 25Chủ đề 6: Advertising Pitching
Trang 26KHÁCH HÀNG CŨNG CHỈ CẦN NHIỀU IDEA
Trang 27QUẢNG CÁO
IMC APPROACH
Trang 28Chủ đề 6: Advertising Pitching
Nguyên lý là:
Ideas Relationship
Common sense
Get the small “yes”
Trang 29Chủ đề 6: Advertising Pitching
Trang 46QUẢNG CÁO
IMC APPROACH
CHÚC THÀNH CÔNG