Giới thiệu chung về doanh nghiệp Tập đoàn Hòa Phát là một tập đoàn tư nhân hàng đầu trong lĩnh vực sản xuất côngnghiệp tại Việt Nam.. Ban đầu, Hòa Phát chỉ là một công ty kinh doanh máy
Tổng quan về Tập đoàn Hòa Phát
Giới thiệu chung về doanh nghiệp
Tập đoàn Hòa Phát là một trong những tập đoàn tư nhân hàng đầu tại Việt Nam trong lĩnh vực sản xuất công nghiệp, với lĩnh vực cốt lõi là sản xuất thép Với công suất 8,5 triệu tấn thép thô mỗi năm, Hòa Phát là doanh nghiệp sản xuất thép lớn nhất Đông Nam Á, cung cấp sản phẩm cho nhiều ngành như xây dựng, công nghiệp và nông nghiệp Ngoài thép, Hòa Phát còn hoạt động trong các lĩnh vực nội thất, ống thép, điện lạnh và bất động sản, khẳng định vị thế hàng đầu tại Việt Nam Nhờ nỗ lực không ngừng, Hòa Phát liên tục nằm trong Top 50 doanh nghiệp lớn nhất và hiệu quả nhất Việt Nam, Top 10 công ty tư nhân lớn nhất và Top 50 thương hiệu giá trị nhất Việt Nam.
Quá trình hình thành và phát triển
Các công ty thành viên của Tập đoàn Hòa Phát (nguồn: internet)
Hòa Phát, được thành lập từ năm 1992 với chuyên môn trong lĩnh vực máy móc và vật liệu xây dựng, chính thức trở thành công ty tư nhân đầu tiên khi Luật Doanh nghiệp Việt Nam có hiệu lực vào năm 1995 Ban đầu mang tên Công ty cổ phần Nội thất Hòa Phát, tập đoàn đã trải qua quá trình phát triển mạnh mẽ, đặc biệt trong ngành thép Dưới đây là những dấu mốc quan trọng trong lịch sử hình thành và phát triển của Hòa Phát.
Tầm nhìn, sứ mệnh, giá trị cốt lõi
Tập đoàn Hòa Phát hướng tới việc trở thành một trong những tập đoàn sản xuất công nghiệp hàng đầu, tập trung vào lĩnh vực thép và cam kết mang đến chất lượng sản phẩm vượt trội Sứ mệnh của chúng tôi là phát triển bền vững và tự tin trong hành trình khẳng định vị thế trên thị trường.
Tập đoàn cam kết trở thành nhà cung cấp hàng đầu trong lĩnh vực sản phẩm, nâng cao chất lượng cuộc sống và đáp ứng sự tin tưởng của khách hàng, đồng thời đảm bảo sự bền vững cho mọi công trình cả trong và ngoài nước.
Tập đoàn hướng tới mục tiêu trở thành nhà cung cấp hàng đầu về sản phẩm thép, nâng cao chất lượng cuộc sống và đáp ứng niềm tin của khách hàng Đồng thời, Tập đoàn cam kết mang lại sự vững chắc cho các công trình trong và ngoài nước Với tầm nhìn trở thành một trong những doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam trong lĩnh vực sản xuất công nghiệp, Tập đoàn cũng đóng góp tích cực vào sự phát triển kinh tế - xã hội của đất nước.
Giá trị cốt lõi và mục tiêu chung
Mục tiêu chung của Tập đoàn Hòa Phát là đạt được vị trí trong danh sách Top 30 doanh nghiệp thép lớn nhất thế giới.
Giá trị cốt lõi của Tập đoàn Hòa Phát được thể hiện qua triết lý "Hòa hợp cùng Phát triển", nhấn mạnh mối quan hệ hài hòa và sự phát triển đồng thời giữa cán bộ, công nhân viên, đối tác, đại lý, cổ đông và cộng đồng xã hội.
Tập đoàn Hòa Phát đang và sẽ xây dựng giá trị cốt lõi của mình bằng việc:
Tập đoàn tập trung vào phát triển doanh nghiệp theo chiều dọc để tăng trưởng bền vững và đa dạng hóa các lĩnh vực hoạt động Cam kết của Tập đoàn là bảo đảm lợi ích cho tất cả các bên liên quan, hướng tới mục tiêu phát triển bền vững.
+ Tập đoàn tạo ra lợi thế cạnh tranh trong ngành thông qua việc áp dụng quy trình và quy mô sản xuất khép kín.
Nghiên cứu và phát triển là nền tảng quan trọng giúp Tập đoàn sản xuất sản phẩm chất lượng và cung cấp dịch vụ tốt nhất, đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng.
+ Đặc biệt, Tập đoàn Hòa Phát đã xây dựng được mối quan hệ đối tác bền vững,lâu dài và đáng tin cậy.
THỰC TRẠNG TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA HÒA PHÁT
Nghiên cứu, phân tích, tổng hợp các yếu tố bên ngoài của doanh nghiệp 8 Phân tích môi trường vĩ mô (PEST)
1.1 Phân tích môi trường vĩ mô (PEST)
1.1.1 Môi trường chính trị, luật pháp (P)
Cuộc xung đột Nga-Ukraine đã ảnh hưởng nghiêm trọng đến ngành công nghiệp thép tại ASEAN, nơi phụ thuộc vào nguồn cung nguyên liệu nhập khẩu Nga là một trong những nhà cung cấp thép thành phẩm hàng đầu, đặc biệt là thép dẹt Mặc dù tỷ lệ nhập khẩu quặng sắt từ Nga và Ukraine chỉ chiếm dưới 6%, nhưng Việt Nam đã nhập khẩu khoảng 17% than luyện cốc từ Nga vào năm 2020 và 15% vào năm 2021 Các quốc gia như Indonesia, Thái Lan, Malaysia và Philippines cũng phụ thuộc vào than luyện cốc từ Nga, với tỷ lệ nhập khẩu lần lượt là 11,1%, 10,9%, 7,5% và 6,6% trong tổng lượng than bitum của họ.
Các nước ASEAN chủ yếu nhập khẩu phôi thép từ Oman, Ấn Độ, Nga và Bahrain, trong đó nguồn cung từ Nga chiếm khoảng 10% tổng lượng nhập khẩu phôi thép của khu vực.
Năm 2021, các nước ASEAN đã nhập khẩu hơn 1,7 triệu tấn thép thành phẩm, với Nga là nguồn cung lớn nhất, chiếm 20% tổng lượng nhập khẩu Ngoài Nga, các nguồn cung đáng chú ý khác bao gồm Nhật Bản, Oman, Ấn Độ, Iran và Indonesia.
Trong bối cảnh hiện tại, các doanh nghiệp thép Việt Nam, đặc biệt là Hòa Phát, có cơ hội lớn để tăng cường xuất khẩu thép sang châu Âu, lấp đầy khoảng trống do Nga và Ukraine để lại Việc này không chỉ thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của Hòa Phát mà còn góp phần nâng cao hiệu quả xuất khẩu thép của các doanh nghiệp trong khu vực ASEAN vào thị trường châu Âu.
Mặc dù dịch COVID-19 vẫn tác động mạnh đến nhiều lĩnh vực kinh tế, ngành thép Việt Nam vẫn đạt kết quả khả quan trong năm 2020 Dự báo toàn cầu cho thấy ngành thép sẽ phục hồi vào năm 2021 nhờ các chính sách kích cầu hạ tầng, với nhu cầu tiêu thụ thép thế giới dự kiến tăng 4,9% lên 1,83 tỷ tấn do sự phục hồi của nền kinh tế toàn cầu sau đại dịch.
Năm 2021, ngành thép Việt Nam đã ghi nhận một bước ngoặt quan trọng khi lần đầu tiên xuất khẩu thép đạt kim ngạch trên 10 tỷ USD, đồng thời trở thành quốc gia xuất siêu thép sau nhiều năm nhập siêu Sang năm 2022, ngành thép được kỳ vọng sẽ tiếp tục phát triển, nhưng cũng phải đối mặt với nhiều rủi ro và thách thức do biến động của thị trường toàn cầu.
Sản lượng thép thô hàng năm (triệu tấn)
Trong năm 2021, ngành thép Việt Nam đã phải đối mặt với nhiều thách thức do đại dịch COVID-19, dẫn đến sự suy giảm trong thị trường bất động sản và hoạt động xây dựng Tuy nhiên, sản xuất và tiêu thụ thép trong nước vẫn ghi nhận sự tăng trưởng Việc thực thi các Hiệp định Thương mại Tự do (FTA) thế hệ mới như CPTPP, EVFTA và RCEP đã tạo ra cơ hội tích cực, mở rộng thị trường xuất khẩu và đa dạng hóa thị trường tiêu thụ, đặc biệt khi thị trường nội địa chịu ảnh hưởng nặng nề từ đại dịch.
Dân số đông mang lại lợi thế về nguồn lao động, tác động tích cực đến nền kinh tế, đặc biệt trong các ngành công nghiệp cần nhiều nhân lực Sự đông đúc này cũng thu hút đầu tư từ các quốc gia khác.
Thị trường tiêu thụ rộng lớn từ sự đông đúc của dân số đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy sản xuất và phát triển kinh tế.
Sự hiện diện của một tỷ lệ dân số trẻ năng động và sáng tạo không chỉ tăng cường khả năng tiếp thu mà còn thúc đẩy tiến bộ trong khoa học và công nghệ Hơn nữa, tỷ lệ người phụ thuộc thấp hơn góp phần nâng cao chất lượng cuộc sống và cải thiện đời sống của cộng đồng.
Sự đa dạng về thành phần dân tộc cùng với tinh thần đoàn kết giữa các nhóm dân tộc không chỉ tạo ra sức mạnh cho sự phát triển kinh tế mà còn góp phần quan trọng vào công cuộc xây dựng đất nước.
Tập đoàn Hòa Phát cam kết hàng đầu về chất lượng sản phẩm và đầu tư mạnh mẽ vào công nghệ tiên tiến trong hoạt động sản xuất Họ hướng tới việc cung cấp cho thị trường những sản phẩm bền vững và đạt tiêu chuẩn cao.
Trong ngành thép xây dựng, Hòa Phát áp dụng công nghệ lò cao tuần hoàn khép kín để sản xuất thép từ quặng sắt, giúp thu gom và tái sử dụng hoàn toàn khí thải, bụi, nhiệt và nước, từ đó không gây ô nhiễm môi trường Họ còn tận dụng nhiệt dư để vận hành máy phát điện, tiết kiệm năng lượng và bảo vệ môi trường Ngoài ra, xỉ lò cao được chế biến thành xỉ hạt nghiền mịn, sử dụng làm vật liệu xây dựng và xử lý chất thải rắn Với công nghệ hiện đại và quy trình tuần hoàn khép kín, thép xây dựng Hòa Phát luôn đạt chất lượng cao.
Công ty Cổ phần Thép Hòa Phát Dung Quất đã tặng một máy ECMO tim phổi nhân tạo trị giá 2,8 tỷ đồng cho Bệnh viện Đa khoa tỉnh Quảng Ngãi, nhằm hỗ trợ cấp cứu và điều trị Bên cạnh hoạt động kinh doanh, Tập đoàn Hòa Phát thường xuyên thực hiện các hoạt động hỗ trợ xã hội, đồng hành cùng cộng đồng Kể từ khi Khu liên hợp sản xuất gang thép Hòa Phát Dung Quất được xây dựng, công ty đã đầu tư hơn 55 tỷ đồng cho các hoạt động xã hội tại địa phương, với ngân sách và chương trình hỗ trợ không ngừng tăng lên qua từng năm.
Kể từ tháng 10 năm 2021, Hiệp hội Thép Đông Nam Á (SEASI) đã công bố rằng chỉ có một số quốc gia xác nhận kế hoạch đạt được mục tiêu carbon trung lập.
Tổng hợp, đánh giá các yếu tố bên ngoài (Ma trận EFE)
STT Các nhân tố bên ngoài Mức quan trọng
Phân loại Số điểm quan trọng
1 Chính sách hỗ trợ của
2 Đầu tư cơ sở hạ tầng công 0.09 3 0.27
3 Phục hồi kinh tế toàn cầu 0.2 4 0.8
4 Xu hướng xanh, phát triển bền vững
5 GDP tăng trưởng và duy trì ở mức ổn định
6 Sự phát triển của công nghệ
7 Doanh nghiệp thép nước ngoài vào thị trường nội địa
8 Biến động tỷ giá hối đoái và thay đổi lãi suất
9 Rào cản thâm nhập ngành
10 Tình hình cạnh tranh gay gắt
Kết luận : Tổng điểm = 2,82 => Tập đoàn thép Hòa Phát đã đáp ứng các yếu tố bên ngoài trên mức trung bình
Tổng điểm của ma trận EFE cho Tập Đoàn Thép Hòa Phát đạt 2,82, vượt mức trung bình 2,5, cho thấy doanh nghiệp có khả năng ứng phó hiệu quả với các cơ hội và mối đe dọa từ môi trường bên ngoài Điều này cho phép Tập Đoàn tận dụng những cơ hội thuận lợi và tránh né các mối đe dọa bất lợi một cách thích hợp.
Nghiên cứu, phân tích, tổng hợp các nguồn lực bên trong doanh nghiệp.17 1 Văn hóa, tổ chức
Tập đoàn Hòa Phát, với hơn 30 năm phát triển dựa trên triết lý "Hòa hợp cùng phát triển", đã xây dựng một văn hóa doanh nghiệp vững mạnh, giúp công ty trở thành nhà lãnh đạo ngành thép tại Việt Nam Dù phải đối mặt với nhiều thách thức từ thị trường trong nước và quốc tế, Hòa Phát vẫn duy trì sự phát triển bền vững, đặc biệt là sau đại dịch Covid-19 Công ty không chỉ ổn định bộ máy tổ chức mà còn giữ chân nhân viên bằng cách tạo ra môi trường làm việc hợp lý, không trả lương quá cao hay quá thấp, nhằm khuyến khích sự nỗ lực cá nhân vì lợi ích chung Điều này đã giúp Hòa Phát khẳng định vị thế và hướng tới tương lai phát triển lâu dài.
Tập đoàn Hòa Phát, đứng đầu trong ngành thép, bất động sản, nông nghiệp và năng lượng tại Việt Nam, luôn ưu tiên xây dựng và phát triển đội ngũ nhân sự Với hơn 30.000 nhân viên, tập đoàn không chỉ nổi bật về quy mô mà còn về chất lượng, sở hữu đội ngũ đa dạng gồm các chuyên gia, kỹ sư và công nhân có trình độ chuyên môn cao cùng kinh nghiệm dày dạn.
Tập đoàn Hoà Phát hướng tới xây dựng đội ngũ nhân sự thế hệ F3, tập trung vào các cá nhân trẻ thuộc thế hệ 9X, mang đến sự trẻ trung và năng động Tập đoàn không chỉ tạo điều kiện cho những người có kinh nghiệm mà còn mở ra cơ hội cho sinh viên mới tốt nghiệp, với tiêu chí về nhiệt huyết, đam mê, lòng trung thành và khả năng đối mặt với thách thức Các chương trình đào tạo như "Quản trị viên dự nguồn" được triển khai nhằm bổ sung kịp thời đội ngũ kế thừa cho tương lai.
Ngoài ra, tập đoàn chú trọng vào các chí sau:
Đội ngũ nhân viên với trình độ chuyên môn cao và đào tạo bài bản không chỉ làm việc hiệu quả mà còn đóng góp nhiều ý tưởng sáng tạo và giải pháp đổi mới, góp phần quan trọng vào sự phát triển bền vững của tập đoàn.
Thái độ tích cực, trách nhiệm, đạo đức và tinh thần đoàn kết là những yếu tố cốt lõi trong văn hóa tổ chức của Hoà Phát Môi trường làm việc thân thiện và công bằng không chỉ khuyến khích sự đóng góp và phản hồi từ nhân viên mà còn thúc đẩy tinh thần hợp tác và đoàn kết trong toàn bộ đội ngũ.
Văn hóa tổ chức đóng vai trò quan trọng trong mọi hoạt động của doanh nghiệp, với các giá trị cốt lõi như "Khát vọng, Tinh thần sáng tạo, Chất lượng, Trách nhiệm và Tôn trọng" Những giá trị này không chỉ là khẩu hiệu mà còn là nguồn động viên mạnh mẽ cho nhân viên tại Hoà Phát.
Tình hình tài chính ổn định
Lợi nhuận sau thuế của công ty năm 2022 đạt 8.444 tỷ đồng, giảm 76% so với cùng kỳ năm 2021 và chỉ đạt 34% kế hoạch Tỷ suất lợi nhuận sau thuế trên doanh thu thuần là 6%, cho thấy nỗ lực quản lý chi phí hiệu quả trong bối cảnh thị trường khó khăn, khi nhiều công ty cùng ngành báo cáo lỗ ròng EBITDA năm 2022 ghi nhận 23.722 tỷ đồng, giảm 49% so với năm trước.
Năm 2021, hiệu quả thuần từ hoạt động kinh doanh không tính chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp, chi phí tài chính và dòng khấu hao đã giảm đột ngột so với năm trước Trong quý 1 năm 2022, EBITDA tiếp tục giảm dần và đạt 11.711 tỷ đồng.
Sự sụt giảm tiêu thụ và giá bán thép xây dựng trong năm 2022 chủ yếu do những biến động trong ngành bất động sản Giá thép giảm mạnh, giảm 25% so với quý 1, trong khi chi phí nguyên liệu tăng đã dẫn đến EBITDA âm trong các quý cuối năm Nhu cầu trong nước và quốc tế thấp, cùng với các yếu tố như chiến tranh, suy thoái hậu COVID-19, lạm phát cao và chính sách tiền tệ thắt chặt, đã ảnh hưởng tiêu cực đến kết quả tài chính của Hòa Phát Để giảm áp lực vốn lưu động và hàng tồn kho, tập đoàn đã điều chỉnh giảm sản lượng và dự trữ nguyên vật liệu.
Tổng tài sản của Tập đoàn giảm 4% trong năm 2022 so với năm 2021, với tài sản dài hạn đạt 89.821 tỷ đồng, tăng 5.739 tỷ đồng Trong khi đó, tài sản ngắn hạn giảm 14%, xuống còn 13.640 tỷ đồng, chủ yếu do giảm giá trị hàng tồn kho, trong đó hàng tồn kho giảm 43% Vòng quay hàng tồn kho vào cuối năm 2022 đạt 3,73 lần, giảm 16 ngày so với năm 2021, cho thấy việc quản lý hàng tồn kho hiệu quả Hòa Phát ghi nhận mức tồn kho giảm 18% so với cuối năm 2021 do áp lực từ giá nguyên liệu đầu vào tăng cao Đến cuối năm 2022, cơ cấu tài sản đã trở nên cân bằng với 47% tài sản ngắn hạn và 53% tài sản dài hạn Trong năm năm qua, tổng tài sản đã tăng gấp ba lần kể từ khi bắt đầu đầu tư xây dựng Dự án Khu liên hợp gang thép Hòa Phát tại Dung Quất.
Tài sản ngắn hạn của công ty giảm 43%, trong khi vòng quay hàng tồn kho đạt 3,73 lần, giảm 16 ngày so với năm 2021 Sự cải thiện trong tốc độ quay vòng hàng hóa cùng với sự giảm mạnh của hàng tồn kho cho thấy công ty đang quản lý hàng tồn kho một cách hiệu quả Hòa Phát đã ghi nhận mức giảm 18% trong hàng tồn kho so với ngày 31/12/2021, chủ yếu do áp lực từ sự gia tăng giá nguyên liệu đầu vào.
Năm 2022, cơ cấu tài sản của doanh nghiệp đã trở nên cân bằng hơn với 47% tài sản ngắn hạn và 53% tài sản dài hạn Trong vòng 5 năm, tổng tài sản đã tăng gấp ba lần, thể hiện xu hướng phát triển tích cực trong lĩnh vực sản xuất công nghiệp nặng Việc điều chỉnh cơ cấu hàng tồn kho không chỉ giúp giảm lượng sản phẩm có giá thành cao mà còn tối ưu hóa chi phí tài chính bằng cách giảm mức dự trữ nguyên vật liệu xuống mức tối đa.
Cuối năm 2020, công ty ghi nhận khả năng thanh toán đạt 1,09 lần và khả năng thanh toán nhanh là 0,54 lần, cho thấy sự cải thiện so với cùng kỳ năm 2019 Hệ số thanh toán hiện hành luôn duy trì trên 1, minh chứng cho khả năng thanh toán các khoản nợ ngắn hạn của công ty.
Tập đoàn Hòa Phát đang ngày càng phát triển và mở rộng ra nhiều lĩnh vực, trở thành doanh nghiệp Việt Nam đầu tiên có khả năng sản xuất thép HRC Từ năm 2022, Hòa Phát đã đưa vào hoạt động dự án Khu liên hợp gang thép Hòa Phát Dung Quất số 2 với công suất 5,6 triệu tấn HRC mỗi năm Dự kiến, sản lượng thép thô của tập đoàn sẽ vượt qua 14 triệu tấn từ năm 2025, giúp Hòa Phát lọt vào top 30 thế giới và trở thành nước xuất khẩu thép lớn nhất toàn cầu.
Mục tiêu chiến lược: giá thấp nhất
Chi phí nguyên vật liệu chiếm 75-80% giá thành sản phẩm, vì vậy Hòa Phát đã tăng cường tồn kho nguyên liệu để đảm bảo sản xuất liên tục trong 4-6 tháng, nhằm thực hiện chiến lược bình ổn giá khi giá nguyên liệu giảm Hòa Phát áp dụng chiến lược định giá dựa trên dòng sản phẩm, phân chia sản phẩm và dịch vụ thành nhiều mức giá khác nhau để khách hàng nhận thức sự khác biệt về chất lượng Mục tiêu là tạo ra sự đa dạng trong mức giá, giúp khách hàng lựa chọn sản phẩm phù hợp với nhu cầu và mong đợi của họ, đồng thời thúc đẩy nhận thức về sự khác biệt chất lượng giữa các sản phẩm của Hòa Phát.
Tổng hợp, đánh giá các yếu tố bên trong (Ma trận IFE)
STT Các yếu tố bên trong
Số điểm quan trọng Điểm mạnh
1 Sản phẩm dẫn đầu ngành, đạt chuẩn quốc tế và thân thiện môi trường 0.13 4 0.52
2 Xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với đối tác 0.12 4 0.48
3 Quản lý dữ liệu khách hàng 0.09 4 0.36
Chất lượng đội ngũ nhân viên có trình độ chuyên môn cao và kinh nghiệm lâu năm
5 Tài chính và kế toán ổn định 0.1 4 0.4
6 Sở hữu dây chuyền sản xuất hiệu quả, và kiểm soát hàng tồn kho chặt chẽ 0.12 3 0.36 Điểm yếu
7 Chất lượng sản phẩm chưa đủ sức cạnh tranh với đối thủ ngoài nước 0.12 2 0.24
8 Hoạt động Marketing chưa hiệu quả 0.11 2 0.22
9 Sử dụng đòn bẩy tài chính nhiều 0.08 2 0.16
10 Có các khoản phải thu lớn 0.05 2 0.1
Tập đoàn Hòa Phát đạt tổng điểm 3.08, vượt mức trung bình 2.5, khẳng định vị thế cạnh tranh mạnh mẽ trong ngành thép Các yếu tố quyết định thành công bao gồm quy mô công ty, tình hình tài chính, chất lượng nguồn lực và hoạt động marketing Tuy nhiên, công tác nghiên cứu sản phẩm cần được cải thiện để nâng cao hơn nữa hiệu quả cạnh tranh.
(Nguồn: Nhóm tác giả tự tổng hợp)
Trong ma trận CPM, Tập đoàn thép Hòa Phát đang phải đối mặt với hai đối thủ cạnh tranh chính là Hoa Sen, với tổng điểm 3,49, và Nam Kim, có tổng điểm 2,79.
Phát, với điểm tổng cao nhất là 3,59 đã khẳng định được năng lực cạnh tranh xuất sắc và giữ vững vị thế cao trong ngành.
Bảng CPM cho thấy Hòa Phát có 5 yếu tố quan trọng đạt điểm tối đa 4, cần duy trì để giữ vững vị thế cạnh tranh Bên cạnh đó, 4 yếu tố khác đạt điểm 3 cho thấy tiềm năng cải thiện năng lực cạnh tranh, cần được chú ý hơn Đặc biệt, Tập đoàn Hoa Sen là đối thủ mạnh nhất với điểm số 3,49, tạo ra mối đe dọa lớn cho Hòa Phát Vì vậy, Hòa Phát cần phát triển chiến lược linh hoạt và hiệu quả để nâng cao sức cạnh tranh, đối phó với đối thủ này cùng các đối thủ khác trong ngành.
Đề xuất chiến lược và giải pháp
Ma trận SWOT
SWOT Cơ hội - O Thách thức – T
Nền kinh tế chính trị của Việt Nam đang trải qua sự giảm nhu cầu thị trường, nhưng vẫn duy trì mức độ ổn định và phát triển khá Tuy nhiên, sự trung thành của khách hàng vẫn ở mức cao, điều này cho thấy tiềm năng phát triển trong tương lai.
O2: Việt Nam loại bỏ rào T3: Hạn chế gia nhập cản thương mại và mở rộng ngành hội nhập kinh tế quốc tế T4: Áp lực từ đối thủ cạnh
O3: Tỷ lệ đô thị hóa cao tranh
O4: Tăng trưởng GDP vẫn T5: Những thay đổi trong ổn định công nghệ
O5: Hệ thống pháp luật T6: Tỷ lệ lạm phát đang được cải thiện ngày càng nhiều.
O6: Đòi hỏi về việc sử dụng sản phẩm bảo vệ môi trường Điểm mạnh - S S1,S3,S5 + O1,O2,O5: S3,S7 + T4: Sử dụng kinh
Sở hữu dây chuyền sản xuất hiện đại giúp doanh nghiệp mở rộng thị trường một cách đồng bộ và hiệu quả, đồng thời đối phó với sức ép cạnh tranh và tiết kiệm chi phí Chiến lược tiếp cận thị trường này không chỉ duy trì mà còn nâng cao vị thế của doanh nghiệp trong ngành.
S2: Khả năng tạo ra nhiều trường mở rộng phụ thuộc thế cạnh tranh trong loại hàng hóa khác nhau vào kinh nghiệm trong ngành, các doanh nghiệp
S3: Người lao động có ngành và dây chuyền sản có thể tận dụng kinh chuyên môn hóa cao xuất khép kín giúp giảm nghiệm sản xuất lâu năm
S4: Kiểm soát tốt hàng tồn chi phí sản xuất và các ưu thế có sẵn. kho S2, S7 + O6: Chiến lược S6+T5: Đầu tư vào nghiên
S5 là sản phẩm thân thiện với môi trường, được phát triển nhằm cứu và bảo vệ môi trường Sản phẩm này đáp ứng nhu cầu tận dụng cơ hội từ thị trường mới, đồng thời giúp doanh nghiệp đối phó với các tiêu chuẩn quốc tế trong bối cảnh công nghệ đang phát triển nhanh chóng.
S6: Ổn định về mặt tài lĩnh vực này, tập trung vào cách sử dụng năng lực tài chính nhu cầu sử dụng sản phẩm chính ổn định
S7: Kinh nghiệm trong việc đa dạng hóa hàng hóa và duy trì nguồn tài chính ổn định trong ngành hóa chất cho phép doanh nghiệp đầu tư hiệu quả vào nghiên cứu và phát triển công nghệ mới Tuy nhiên, doanh nghiệp cần cải thiện quản lý nguồn lực và đáp ứng nhu cầu thị trường để khắc phục những điểm yếu hiện tại.
Khả năng cung cấp nguyên liệu đầu vào để đáp ứng nhu cầu thị trường giảm do đô thị hóa đòi hỏi sự quản lý nhân sự linh hoạt Việc nâng cao năng lực quản lý của các nhà cung cấp là cần thiết để thích ứng với những thay đổi này.
Hòa Phát có thể linh hoạt trong việc điều chỉnh sản phẩm và quy mô sản xuất nhờ vào hoạt động tiếp thị hiệu quả và sự kiểm soát giá cả Nhân sự và nhân công đóng vai trò quan trọng trong việc này, giúp Hòa Phát tối ưu hóa quy trình sản xuất và đáp ứng nhu cầu thị trường.
W3: Khả năng quản lý này sẽ cho phép công ty theo tình hình thị trường. nhân sự còn hạn chế xây dựng chiến lược giá
W4: Năng lực để nghiên phù hợp để đáp ứng nhu W4 + T5: Cải thiện khả cứu và tạo ra sản phẩm mới cầu đô thị hóa năng nghiên cứu sản phẩm
Tập đoàn Hòa Phát đang nỗ lực cải thiện hoạt động để thích ứng với biến động thị trường, nhằm tận dụng công nghệ và xu hướng mở cửa Để mở rộng quy mô sản xuất thép, tập đoàn này đầu tư vào nghiên cứu, quảng bá thương hiệu và phát triển công nghệ mới, đồng thời xây dựng mạng lưới tiếp thị hiệu quả.
Ma trận SPACE
Sức mạnh tài chính (FS) Vị thế bền vững (ES)
Tỷ lệ hoàn vốn đầu tư 5 Vận dụng công nghệ cao -3
Tính thanh khoản 4 Sự biến động nhu cầu khách hàng
-2 Đòn bẩy tài chính 4 Cạnh tranh với đối thủ nước ngoài
Vòng quay hàng tồn kho 3 Kết hợp đối tác -1
Nguồn vốn lưu động 4 Dây chuyền sản xuất -2
Lợi thế cạnh tranh (CA) Vị thế của ngành (IS)
Thị phần -2 Tiềm năng tăng trưởng 2
Chất lượng sản phẩm -2 Lợi nhuận tiềm năng 2
Nhà cung cấp nguyên vật liệu -1 Rào cản xâm nhập thấp 2
Sản phẩm đi kèm -3 Sản phẩm thay thế 2
Khả năng phân phối -3 Tài chính ổn định 1
Hòa Phát hiện đang sở hữu lợi thế cạnh tranh và sức mạnh tài chính ổn định, tuy nhiên, công ty đang hoạt động trong một thị trường không ổn định Do đó, Hòa Phát cần áp dụng chiến lược thận trọng hoặc chờ đợi sự ổn định của nền kinh tế để có thể tăng trưởng, phát triển sản phẩm mới và mở rộng lĩnh vực kinh doanh.
Ma trận BCG
Hòa Phát đã mở rộng quy mô kinh doanh tại thị trường Trung Quốc bằng cách xuất khẩu đa dạng các sản phẩm thép Danh sách sản phẩm xuất khẩu của Hòa Phát bao gồm nhiều loại thép chất lượng cao, đáp ứng nhu cầu của thị trường quốc tế.
● Thép: thép đầu vào/thép nguyên liệu như phôi thép, thép HRC,
● Sản phẩm thép như: thép hạ nguồn, với đa dạng các loại như thép xây dựng, ống thép,
Trong năm 2022, xuất khẩu của Tập đoàn Hòa Phát đã đạt doanh thu trên 1373 triệu USD, tương đương 31.500 tỷ đồng, đóng góp 22% vào tổng doanh thu của tập đoàn Biểu đồ dưới đây minh họa chi tiết doanh thu theo từng sản phẩm xuất khẩu.
(Nguồn: Thu thập từ dữ liệu thứ cấp)
Kể từ thời điểm đó, chúng ta có thể phân tích thống kê về thị phần tương đối và tỷ lệ tăng trưởng của từng nhóm sản phẩm thuộc Hòa Phát thông qua bảng dữ liệu dưới đây.
Bảng : Dữ liệu thị phần và tỷ lệ tăng trưởng ngành của các nhóm sản phẩm ĐVT: triệu USD
(Nguồn: Tập đoàn Hòa Phát, Báo cáo thường niên năm 2022)
- Dựa vào thông tin từ bảng, chúng ta có thể xác định vị trí của các sản phẩm SBU của Hòa Phát trên biểu đồ BCG như sau:
- Dựa vào biểu đồ BCG, chúng ta có thể xác định rõ vị trí cụ thể của các nhóm sản phẩm trong công ty Hòa Phát như sau:
Góc phần tư thứ I - Dấu hỏi: Thép và sản phẩm thép cho thấy rằng SBU đang phải đối mặt với sự cạnh tranh không công bằng trong thị trường Tuy nhiên, tiềm năng phát triển của ngành này là rất lớn Vì vậy, Hòa Phát cần đưa ra các chiến lược phù hợp nhằm nâng cao xuất khẩu cho hai nhóm sản phẩm thép và sản phẩm thép.
Doanh nghiệp nên tập trung vào chiến lược mở rộng xuất khẩu sản phẩm thép, đặc biệt là những sản phẩm phục vụ cho các dự án hạ tầng, xây dựng, và sản xuất máy móc, thiết bị gia dụng và ô tô Nên chú trọng vào việc xuất khẩu thép cuộn nóng, được ứng dụng rộng rãi trong sản xuất máy móc và ô tô, cùng với phôi thép, thường được sử dụng làm thanh cốt thép trong ngành xây dựng Việc này rất quan trọng vì các lĩnh vực này thường xuyên gặp tình trạng khan hiếm nguồn cung thép.
Trong chiến lược phát triển sản phẩm chiều dọc, doanh nghiệp cần chú trọng nâng cao chất lượng tổng thể của sản phẩm thép, bên cạnh việc đảm bảo đạt chuẩn chất lượng Điều này đặc biệt quan trọng trong bối cảnh thị trường Trung Quốc, nơi có nhiều nguồn cung nhưng vẫn thiếu hụt thép chất lượng cao.
Chiến lược phát triển sản phẩm chiều ngang yêu cầu doanh nghiệp chú trọng vào việc ra mắt các sản phẩm mới để đáp ứng nhu cầu thị trường và khai thác các ngách sản phẩm chưa được phát triển Điều quan trọng là phải tận dụng mọi cơ hội nhỏ nhất nhằm mở rộng thị trường và giảm bớt sự cạnh tranh từ các đối thủ.
Góc phần tư thứ IV - Điểm chết phản ánh vị thế cạnh tranh kém và tiềm năng tăng trưởng hạn chế trong ngành nghề, khiến doanh nghiệp nên cân nhắc giảm hoặc dừng đầu tư sản xuất và xuất khẩu sản phẩm sang Trung Quốc Thay vì loại bỏ hoàn toàn, chiến lược giảm giá có thể là lựa chọn hợp lý hơn, vì sản phẩm vẫn đóng góp vào lợi nhuận Doanh nghiệp cần áp dụng chiến lược quản lý nhân sự để đối phó với thách thức giảm nhu cầu trên thị trường Đồng thời, công ty tiếp tục nghiên cứu thị trường nhằm tìm kiếm cơ hội mở rộng xuất khẩu sang Trung Quốc trong tương lai và giảm chi phí cho nhóm sản phẩm này.
Ma trận QSPM
(Nguồn: Tác giả tự tổng hợp)
Chiến lược sản phẩm của Hòa Phát đạt điểm STAS cao nhất với 6.03 điểm, cho thấy sự hấp dẫn và hiệu quả của chiến lược này trên thị trường Việt Nam.
Chiến lược chi phí đạt 5.9 điểm STAS, gần bằng điểm số của chiến lược sản phẩm, cho thấy khả năng tạo ra lợi thế cạnh tranh cho tập đoàn Tập trung vào việc cải thiện hiệu quả chi phí, cắt giảm chi phí sản xuất và quản lý doanh nghiệp sẽ giúp nâng cao vị thế cạnh tranh trên thị trường.
Chiến lược thị trường của Hòa Phát đạt điểm STAS 5.38, cho thấy hiệu quả tương đối và sức hấp dẫn đáng kể Để tăng cường thị phần và doanh số bán hàng, Hòa Phát cần tập trung vào việc nâng cao nhận diện thương hiệu, nắm bắt thị trường và xây dựng mạng lưới phân phối hiệu quả.
Dựa vào kết quả phân tích, Hòa Phát cần chú trọng vào việc tăng cường xuất khẩu sang thị trường quốc tế và đồng thời cải tiến, phát triển các sản phẩm trong nước.
Chiến lược phát triển thị trường: tập trung nắm bắt cơ hội thị trường
Chiến lược phát triển sản phẩm: đa dạng hóa và nâng cao, cải tiến chất lượng sản phẩm, mục tiêu :”Phát triển sản phẩm gắn liền với môi trường.”
Tăng cường hoạt động Marketing để sản phẩm được nhận diện rộng rãi
Quản lý nhân sự, nhân công để cân đối thu chi hợp lý
Đảm bảo nguồn cung không bị đứt gãy bằng cách làm chủ nguồn cung ứng để đáp ứng nhu cầu với giá cả cạnh tranh
Triển khai chiến lược
Triển khai chung
Từ năm 2024 đến 2033, Tập đoàn Hòa Phát đặt mục tiêu đạt tổng doanh thu 30 tỷ USD thông qua xuất khẩu thép sang Trung Quốc, đồng thời cam kết phát triển kinh doanh bền vững.
2029 đến 2033 (trong vòng 5 năm), mục tiêu của Tập đoàn là đạt tổng doanh thu
20 tỷ USD từ việc xuất khẩu thép sang Trung Quốc và tiếp tục phát triển một cách bền vững trên thị trường này.
Kiến nghị
Để phát triển Tập đoàn thép Hòa Phát, cần chú trọng vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm và đa dạng hóa danh mục hàng hóa Các đề xuất bao gồm cải tiến quy trình sản xuất, đầu tư vào công nghệ hiện đại và nghiên cứu nhu cầu thị trường để đáp ứng tốt hơn yêu cầu của khách hàng.
Các kiến nghị này nhấn mạnh việc phát triển sản phẩm xanh, tiết kiệm năng lượng và bảo vệ môi trường, nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng về bảo vệ môi trường và thúc đẩy sự phát triển bền vững.
1 Đầu tư vào nghiên cứu và phát triển công nghệ: Tập đoàn Hòa Phát nên tập trung vào việc nghiên cứu và phát triển các công nghệ tiên tiến để sản xuất thép xanh, giảm thiểu tác động đến môi trường Điều này có thể bao gồm sử dụng các quy trình sản xuất hiệu quả hơn, tái chế và sử dụng lại nguyên liệu, và ứng dụng các công nghệ tiết kiệm năng lượng.
2 Xây dựng hệ thống quản lý môi trường: Hòa Phát nên đảm bảo rằng họ tuân thủ các tiêu chuẩn quốc tế về quản lý môi trường và duy trì các chứng chỉ và chứng nhận liên quan Họ cần thiết lập một hệ thống quản lý môi trường chặt chẽ để đảm bảo rằng quá trình sản xuất và cung ứng sản phẩm của họ không gây hại cho môi trường.
3 Tăng cường sử dụng năng lượng tái tạo: Tập đoàn có thể đầu tư vào các nguồn năng lượng tái tạo như điện mặt trời hoặc điện gió để giảm thiểu sự phụ thuộc vào nguồn năng lượng gây ô nhiễm Bằng cách sử dụng năng lượng tái tạo, Hòa Phát không chỉ giảm lượng khí thải carbon mà còn tiết kiệm chi phí năng lượng trong quá trình sản xuất.
4 Khuyến khích sử dụng vật liệu tái chế: Tập đoàn có thể thúc đẩy sử dụng vật liệu tái chế trong quá trình sản xuất thép Việc tái chế và sử dụng lại nguyên liệu giúp giảm lượng chất thải và tiêu thụ tài nguyên tự nhiên, đồng thời góp phần vào việc bảo vệ môi trường.
5 Xây dựng hình ảnh thương hiệu xanh: Hòa Phát nên đẩy mạnh việc xây dựng hình ảnh thương hiệu xanh và bền vững Việc công khai và chia sẻ thông tin về các nỗ lực bảo vệ môi trường và sử dụng công nghệ tiết kiệm năng lượng sẽ giúp tạo lòng tin và tăng cường uy tín của tập đoàn.
Tập đoàn thép Hòa Phát đang nỗ lực đi đầu trong việc sản xuất sản phẩm xanh, tiết kiệm năng lượng và bảo vệ môi trường, nhằm phát triển bền vững và đáp ứng nhu cầu của thị trường Tuy nhiên, môi trường xung quanh đang chịu ảnh hưởng nặng nề từ ô nhiễm, khói bụi và ô nhiễm nguồn nước, trong đó có những vi phạm liên quan đến ô nhiễm tiếng ồn và bụi từ Khu liên hợp gang thép Hòa Phát Dung Quất Bên cạnh đó, việc lấy nước từ đập Cà Ninh đã gây ngập úng ruộng của người dân tại xã Bình Phước Mặc dù doanh nghiệp đã nhận trách nhiệm và khắc phục những sai phạm, nhưng việc tập trung vào phát triển bền vững và bảo vệ môi trường vẫn là ưu tiên hàng đầu của Hòa Phát.
Những nỗ lực trong việc phát triển "sản phẩm xanh" không chỉ mang lại lợi ích cho môi trường mà còn tạo ra lợi thế cạnh tranh và thúc đẩy sự phát triển bền vững cho tập đoàn trong ngành công nghiệp thép.