Nghiên cứu phân Đoạn thị trường , thị trường mục tiêu và chiến lược Định vị của xe Đạp Điện vinfast

NGHIÊN CỨU PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG , THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU VÀ CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ CỦA XE ĐẠP ĐIỆN VINFAST GVHD: Phan Thị Thanh Thủy... Giới thiệu tổng quan nhà máy sản xuất xe VinFast Quy trì

NGHIÊN CỨU PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG , THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU VÀ CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ CỦA XE ĐẠP

ĐIỆN VINFAST

GVHD: Phan Thị Thanh Thủy

Thành viên Nhóm 4:

01

04

02

05

03

06

Lê Thị Kim

Yến Thanh Ngân Nguyễn Thị Lê Thị Nguyệt Huyền

Trần Thị Diệu

Linh

Bùi Loan

I Giới thiệu tổng quan nhà máy sản xuất

xe VinFast

Quy trình sản xuất xe VinFast được tự động hóa tối đa, đảm bảo mỗi sản phẩm cung ứng ra thị trường đều sẽ vượt qua những tiêu chuẩn khắt khe

về chất lượng.

Công suất thiết kế, quy mô, các xưởng chính với công suất làm việc và quy mô lớn và không ngừng mở roogj và trở thành Nhà sản xuất hàng đầu Đông Nam Á.

II: Phân Đoạn Thị Trường

Hướng tới các đối tượng là học sinh, sinh viên, đây là phân khúc tầm trung mà Vinfast muốn hướng đến.

Tiêu thức phân đoạn thị

trường

Tiêu thức địa lý

Tiêu thức nhân khẩu

Tiêu thức tâm lý

Tiêu thức hành vi

Lựa chọn thị trường mục tiêu

Thị trường xe đạp điện ở Việt Nam có nhiều tiềm năng phát triển thành một trong những nước có thị trường xe điện lớn nhất thế giới và tăng trưởng nhanh nhất trong khu vực ASEAN

Hiện nay, sức tiêu thụ xe điện của thị

trường Việt Nam ngày càng mạnh và

đối tượng sử dụng xe đạp điện ngày trở

nên đa dạng hơn từ học sinh , sinh viên

là những khách hàng cũ đến các khánh

hàng mới như nhân viên văn phòng,

viên chức,

Vinfast nắm bắt được tình hình , nghiên cứu và đưa ra thị trường những dòng xe có sức cạnh tranh lớn Với thiết kế đẹp mắt, khả năng di chuyển ấn tượng, giá bán hợp lý như xe đạp điện, dễ dàng đến tay người sử dụng

Định vị thương hiệu

● Các thương hiệu cạnh tranh của xe đạp

điện Vinfast

Thị trường xe đạp điện hiện nay rất phát triển,

Vinfast ở trong thị trường này phải đối đầu với

một số thương hiệu mạnh khác như: Xe đạp

điện Asama, xe đạp điện Bridgestone, xe điện

Hitasa, xe đạp điện Hyundai

Điểm tương đồng của xe đạp điện Vinfast với các hãng xe đạp điện khác:

Giá thành phù hợp với thu nhập bình quân của người dân dao động từ 10 -15 triệu đồng.

Phù hợp với nhu cầu

di chuyển linh hoạt

tại các thành phố.

Có kiểu dáng nhỏ gọn

phù hợp với đa số

người dùng

Có tích hợp chống trộm, còi báo động, đồng thời hiển thị tình trạng pin chính xác , chi tiết, kịp thời.

Điểm khác biệt của xe đạp điện Vinfast với những hãng xe khác

4 Xe có độ bền vượt

trội với khung xe chắc

chắn đã được kiểm

chứng bằng cách chạy

thử nghiệm hơn 1000

km chạy trên những

cung đường khó

5 Có những thiết

kế đa dạng, cá tính, trẻ trung, năng động hơn về mẫu mã, màu sắc, kiểu dáng

và rất “trendy”

6 Vinfast đã và đang đầu tư xây dựng hệ sinh thái trạm sạc giúp cho quá trình sạt

xe trở nên thuận tiện

và dễ dàng hơn bao giờ hết.

1 Hệ thống phanh đĩa

an toàn vượt trội.

2 Tính năng và công nghệ hiện đại 3 Có chức năng eSim cho phép kết nối với

điện thoại , có định vị GPS

Vinfast đã khảo sát thị

trường

Tìm hiểu thị hiếu của người tiêu dùng

Tận dụng tối đa các

nguồn lực từ tập đoàn

VinGroup

Tập trung vào chất lượng sản phẩm và tạo ra chất riêng cho sản phẩm của

thương hiệu

1 Sự chuẩn bị kỹ lưỡng

III Chiến lược định vị của xe đạp điện Vinfast

2 Chiến lược truyền thông thông minh và mạnh mẽ

Vinfast thực hiện truyền thông

trên mọi mặt trận, đặc biệt là

Social Media và truyền thông

truyền miệng

Sử dụng Influencer (Ngưởi có tầm ảnh hưởng) “xịn” thuộc hàng nhất nhì thế giới

Vinfast nâng cao “niềm tự hào dân tộc” trong mọi chiến

lược quảng cáo

Chiến lược kinh doanh

Vinfast có giá cả hợp lý, cạnh tranh Vinfast đã xác

định chiến lược giá cao hơn các hãng xe Hàn –

Nhật

Vinfast đưa ra nhiều chính sách ưu đãi

khi mua xe và chăm sóc khách hàng

hậu mua xe

Vinfast có hệ thống phân phối rộng khắp để tăng độ

nhận diện thương hiệu, đưa sản phẩm của mình

đến khắp nơi trên mọi miền Tổ quốc

Cơ Hội

Chính phủ có nhiều quy định pháp luật, chính sách để tạo môi trường đầu tư – kinh doanh thuận lợi cho các doanh nghiệp khởi nghiệp sáng tạo; có các chương trình, hội thảo trong nước, quốc tế để học hỏi, giao lưu về chính sách thương hiệu,

Về thách thức

Thách thức trong việc tìm kiếm những phương thức marketing sáng tạo, phù hợp với thương hiệu, thị trường, thói quen ngưởi tiêu dùng…

Hành trình định vị

thương hiệu Việt đối

mặt với sự cạnh tranh

khốc liệt

Thách thức trước tình trạng

thị trường có nhiều đối

tượng lợi dụng để sản xuất,

buôn bán hàng giả, xâm

phạm quyền sở hữu trí tuệ,

ý thức của người tiêu dùng

về thương hiệu chưa cao

Khó khăn trong việc thiếu hụt nguồn vốn để mở rộng quy mô thương hiệu, quy

mô nguồn nhân lực, thực hiện các chiến lược

marketing cho thương hiệu…

Hiện tại, thương hiệu xe Việt đã xây dựng được hệ thống phân phối trải dài từ Bắc tới Nam với hơn 80 showroom, đại lý ô tô ủy

quyền và gần 200 điểm bán xe máy điện

VinFast cũng đã khai trương gần 100 showroom xe máy điện kết

hợp trung tâm trải nghiệm Vin3S tại 30 tỉnh , thành phố

CREDITS: This presentation template was created by Slidesgo,

and includes icons by Flaticon, and infographics & images by

Freepik

Thanks!

Do you have any questions?

youremail@freepik.com +34 654 321 432 yourwebsite.com

Please keep this slide for attribution