Báo cáo thực tập tốt nghiệp tại công ty tnhh mtv Đ%u tư v& xây dựng nam th&nh

Bài báo cáo thực tập này tập trung giới thiệu về Công ty TNHH Đầu tư và Xây dựng Nam Thành, cơ cầu tô chức bộ máy nhân sự của công ty, các hoạt động kinh doanh chính của công ty, tình hì

BAO CAO THUC TAP TOT NGHIEP

TAI CONG TY TNHH MTV DAU TU V& XAY DUNG

NAM TH&NH

Sinh viên thực hiện: Đỗ Diễm Quỳnh

Nganh : QUAN TRI KINH DOANH

Hà Nội, thủng 2 năm 2024

NHẬN XET CUA GIANG VIEN HUONG DAN

Ngay thang nam

GIAO VIEN HUONG DAN

(Ky va ghi rõ họ tên)

NHẬN XET CUA GIANG VIEN PHAN BIEN

Ngay thang nam

GIAO VIEN PHAN BIEN

(Ky va ghi rõ họ tên)

LỜI CẢM ƠN

Báo cáo tốt nghiệp chuyên ngành Quản trị Kinh doanh của em là kết quả của quá trình cố găng không ngừng của bản thân và được sự giúp đỡ, động viên khích lệ của các thầy, bạn bè đồng nghiệp và người thân Qua bài viết này em xin gửi lời cảm ơn tới những người đã giúp đỡ em trong thời gian học tập - nghiên cứu khoa học vừa qua

Em xin tỏ lòng kính trọng và biết ơn sâu sắc đối với thầy_ đã trực tiếp tận tình hướng dẫn cũng như cung cấp tài liệu thông tin cần thiết cho bài báo cáo thực tập nảy

Xin chân thành cảm ơn Lãnh đạo trường Đại học Điện lực, khoa Kinh Tế và Quản

Lý và đã tạo điều kiện cho em hoàn thành tốt công việc thực tập của mình

Cuối cùng em xin chân thành cảm ơn đồng nghiệp Công ty TNHH Đầu tư và Xây dựng Nam Thành đã giúp đỡ em trong quá trình học tập và thực hiện Báo cáo tốt nghiệp

Người thực hiện

Đỗ Diễm Quỳnh

CHUONG 1: TONG QUAN VE CONG TY TNHH DAU TU V& XAY DUNG NAM

TH SNE noice cece 220121 1121121111111111111111 111011 111011111511 11 T1 HH TH HT TH HH 2 1.1 Quá trình hình thành và phát triển của doanh nghiệp -2-s se: 2

1.1.1 Giới thiệu về công ty TNHH Đầu tư và Xây dựng Nam Thành 2

1.1.2 Quá trình hình thành và phát triển của công ty - ccneeren 3 1.1.3 Quy mô hiện tại của doanh nghiệp - Q0 0Q 0n 2n nhe ye 4 1.2 Chức năng và nhiệm vụ của doanh nghiệp cece eee rsse 5 1.3 Sơ đg th chức thi công công trình của công ty c o2 nen eằ 7 1.4 Cơ cấu th chức bộ máy quản lý công ty sexy 8

/69)89.v09:1019) can 10 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG CÔNG TÁC QUẢN TRỊ TẠI CÔNG TY TNHH

ĐẦU TƯ V& XÂY DỰNG NAM TH&NH 225 SE 1221122122111 cetrerrre II 2.1 Thng quan về hoạt động kinh doanh tại doanh nghiệp 22 se: 11 2.1.1 Công tác tiêu thụ sản phẩm va Marketing 0.00.000.0.00.cccccccccccscsscsseeseeeeseeees 11 2.1.1.1 Tình hình tiêu thụ sản pham cita cOng ty ccceccccccccceeeceesseeeeeeeee II 2.1.1.2 Chunh sách Marketing của công ty Q Q2 che 12 2.1.2 Công tác quản lý nhân lực - 0 2221211121121 1 1111 111111118111 1811 5 1x re 15 2.1.2.1 Cơ cấu lao động của doanh nghiệp - 2 5 cty 15 2.1.2.2 Dimh mre lao dO S 17 2.1.2.3 Tình hình sử dụng thời gian lao động 0 2c 22c S2 e2 18 2.1.2.4 Công tac tuyến dụng và đào tạo 0 LH HH re 19 2.1.3 Công tác quản lý vật tư, tài sản cố định 5 9n nga 21 2.1.4 Phân tụch chỉ phu và giá thành cc ccc ee test eee ceseeeeenes 24

2.1.4.1 Các loại chỉ phu ở Công ty TNHH Đầu tư và Xây dựng Nam Thành .24 2.1.4.2 Công tác xây dựng giá thành kế hoạch của doanh nghiệp 24 2.1.5 Quan trị tài chunh của doanh nghiệp - 0 22 22222222 25 2.1.5.1 Phân tuụch khái quát bảng báo cáo kết quả hoạt động kinh đoanh 25

2.1.5.2 Phân tuch khái quát bảng cân đối kế toán 5-5 Street 26 2.1.5.3 Phân tuch khái quát một số tỷ số tài chunh 52 St tr rryn 31

2.2 Thực trạng hoạt động quản trị Marketing tại Công ty 33 2.2.1 Phân tụch công tác nghiên cứu thị trường tại công ty 33 2.2.1.1 Phân tuch nhu cầu thị trường - - LH HH ng nh ko 33 2.2.1.2 Định vị thị trường mục tiêu L0 1221122222 112 21x 33

2.2.2 Sản phẩm - - St n2 1 E1 1t 11 121211 1 1 1 nh run 34

2.2.3 Phân tụch chunh sách giá L0 0122112 2212121 1211150211 1118125111111 xe 36 2.2.4 Phân tuch chunh sách phân phối của công ty -52 S2 E2 2xx rrrrkz 37 2.2.5 Phân tuch chunh sách xúc tiễn bán hàng của công ty 38 TÓM TẮT CHƯƠNG 2 252 2222222222221 1121.1112 1.rred 41

CHUONG 3: NHẬN XÉT, ĐÁNH GIÁ, KIÊN NGHỊ - 2 SE re ra 42 V& ĐỊNH HƯỚNG CỦA ĐÈ T&I - s EE112112121E2212Et He ườn 42

3.1 Nhận xét, đánh giá về các mặt quản trị của Công ty 5- Street 42 3.1.1 Các ưu điểm và hạn chế về các mặt quản trị của công ty 42 3.1.1.1 Tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty - scnterreren 42 3.1.1.2 Tình hình quản trị Marketing - - - 0 2222112222 1222 tru 42 3.1.1.3 Tình hình quản trị nhân lực - L0 0 222211221112 He 43

3.1.1.4 Tình hình quản lý tài sản cố định -2- 22c ExcE2ErExrrerrrrrre 43

3.1.1.5 Tình hình quản trị tai chunh c1 221111122222 111112 rre 44 3.1.2 Các ưu điểm, hạn chế trong quản trị Marketing của Công ty 45

3.1.2.1 Sản phẩm - 1 c TtTtEn TH HH HH HH HH tu re 45

3.1.2.2 9090.) in 46 3.1.2.3 Chunh sách kênh phân phối 2 - SE SE 2112112171111 tt tr trtei 47 3.1.2.4 Chunh sách xúc tiến - 22222211 271122112111221120121121112 12222 ere 47

3.2 Các đề xuất, kiến nghị về các mặt quản trị của doanh nghiệp 48 3.2.1 Công tác tiêu thụ sản phẩm và Marketing - 5 set 48

DANH MHC BANG, HINH

Bang 2 6 Bang tai san cong ty giai doan 2021 — 20223000 eceeeeeeteees

Bang ngu6n vốn công ty 2021 — 2023 52 c2 ngư

Bảng 2 8 Một số chỉ tiêu tài chinh giai doan 2021 -2023 0 ceccececcescseseeeeeeeee

Bảng 2 9: Giá một số công trình ccề x E1 E112 112111121221 Erre

DANH MHC HÌNH

- 66 lượng lao động L0 00112 11221121122 T1 2H re

Hình 1 1 ỗơ đồ tô chức thi công của công ty TNHH Đầu tư và Xây dựng Nam Thành 7 Hình I 2 Cơ cầu tô chức của công ty TNHH Đầu tư và Xây dựng Nam Thành

DANH MHC CHU VIET TAT CHU VIET TAT CHU VIET DAY BU

NVLTT Nguyên vật liệu trực tiếp

6XC éan xuat chung

T6CD Tài sản cô định

HDNH Hop dong ngắn hạn

NCTT Nhân công trực tiếp

BHYT Bảo hilm Y tê

QLDA Quản lý dự án

BHTN Bao hilm tự nguyện

LỜI MỞ ĐẦU

Thực tập là một trong những giai đoạn quan trong trong qua trình học tập và rèn

luyện của sinh viên tại trường đại học Đây là một cơ hội lớn giúp sinh viên có một khoảng thời gian nhất định cọ xát với thực tế sau một thời gian ngôi trên ghế nhà trường

Đồng thời đây cũng là địp đi sinh viên có cơ hội kilm chứng và áp dụng các lý thuyết đã

được học vào môi trường thực tê làm việc, tránh bỡ ngỡ, xa rời thực tiên

Là một sinh viên năm cuối và được Trường Đại học Điện Lực tạo điều kiện đi

thực tập, em đã có cơ hội cọ xát với môi trường thực tế doanh nghiệp đi củng cô kiến thức đã được học của mình, áp đụng chúng vào thực tế ỗau một khoảng thời gian thực

tập nhất định tại Công ty TNHH Đầu tư và Xây dựng Nam Thành, em đã hoàn thành bản

báo cáo thực tập tông hợp này Bài báo cáo thực tập này tập trung giới thiệu về Công ty TNHH Đầu tư và Xây dựng Nam Thành, cơ cầu tô chức bộ máy nhân sự của công ty, các hoạt động kinh doanh chính của công ty, tình hình hoạt động của công ty những năm trở lại đây Đồng thời một số máng hoạt động của công ty cũng được giới thiệu và đó cũng

là tiền đề cho bài chuyên đề thực tập tốt nghiệp sau này Ngoài phần lời mở đầu, kết luận

và tài liệu tham khảo thì cầu trúc của bản báo cáo bao gồm những nội dung chủ yêu như

CHUONG 1: TONG QUAN VE CONG TY TNHH ĐẦU TƯ V& XÂY DỰNG NAM

TH&NH

1.1 Quá trình hình thành và phát triển của doanh nghiệp

1.1.1 Giới thiệu về công ty TNHH Đầu tư và Xây dựng Nam Thành

Tên công ty: Công ty TNHH Đầu tư và Xây dựng Nam Thành

Tên quốc té: NAM THANH CON6TRYCTION AND INVE6TMENT COMPANY LIMITED

Mã số thuế: 2500651229

Địa chỉ: Thôn Lực Điền, Xã Yên Bình, Huyện Vĩnh Tường, Tỉnh Vĩnh Phúc, Việt Nam

Người đại điện: Mẫu Mạnh Tùng

Vốn điều lệ: 2 tỷ đồng

Điện thoại: 0432047788

Ngày hoạt động: 31/07/2020

Giấy phép kinh doanh: 2500651229

Được quản lý bởi: Chi cục Thuế khu vực Vĩnh Tường

Loại hình doanh nghiệp: Công ty trách nhiệm hữu hạn 2 thành viên trở lên ngoài NN Mục tiêu phát triển

Dau tư hiệu quả các dự án mà công ty được giao chủ đầu tư

Trở thành “Địa chỉ tin cậy” với các Nhà đầu tư, Đối tác và Bạn hàng

Tối đa hóa giá trị đầu tư của các cô đông

Không ngừng nâng cao năng lực của CRBCNV

Xây dựng nét văn hóa đẹp, môi trường làm việc chuyên nghiệp cho công ty

Đóng góp nhiều hơn nữa cho cộng đồng và xã hội thông qua các dự án nhà ở và

Chiến lược phát triển

Tập trung mũi nhọn phát triÌn lĩnh vực xây dựng nhà ở

Tìm đối tác hợp tác đầu tư dự án

Tăng doanh thu hàng năm

Giá trị cốt lõi: TRÍ - CAM - CÔNG - TÔN

Trí tuệ: nền táng đi thực hiện sứ mệnh của Nam Thành

Cam kết: cam kết với đối tác, khách hàng và CBCNV

Công bằng: công bằng trong các mối quan hệ, chính sách

Tôn trọng: tôn trọng đối tác, khách hang, CBCNV và vì lợi ích của cộng đồng Quá trình hình thành và phát triển của công ty

Được thành lập năm 2020, trải qua các giai đoạn phát triln đầy biến động của nền

kinh tế thế giới và Việt Nam, đặc biệt là trong lĩnh vực xây dựng nhà ở, Công ty TNHH

Dau tu và Xây dựng Nam Thành đã đứng vững và từng bước phát triln, tạo chỗ đứng vững chắc trên thị trường

Trước năm 2021, công ty tham gia rất nhiều lĩnh vực, đa dạng hóa ngành nghề nhưng từ năm 2021, công ty tập trung đầu tư chiều sâu sản xuất các sản phẩm có hàm lượng chất xám cao, các công trình trọng đilm và ưu tiên hợp tác với các đối tác nước ngoài

Qua 4 năm thành lập và phát triln, công ty đạt được nhiều thành tựu to lớn và đón nhận nhiều bằng khen:

Nhận được bằng khen “Đơn vị thi đua xuất sắc ngành xây dựng” của Bộ xây dựng năm 2022

Nhận được bằng khen “Công đoàn cơ sở vững mạnh có phong trào thi đua xuất

sắc” của Tổng liên đoàn lao động Việt Nam

1.1.3 Quy mồ hiện tại của doanh nghiệp

Công ty TNHH Đầu tư và Xây dựng Nam Thành và một doanh nghiệp là một doanh nghiệp trong ngành xây dựng nhà ở có quy mô vừa

Một số chỉ tiêu của công ty từ 2021 đến 2023 được thl hiện ở bảng sau:

Bảng 1 1: Một số chỉ tiêu công ty giai đoạn 2021 — 2023

Đơn vị: Triệu đồng

Chỉ tiêu 2021 2022 2023 Doanh thu 368,456 389,547 476,214 Lợi nhuận 17,315 18,307 22,380 Tai san ngan han 146,401 177,217 233,364 Tai san dai han 97,042 112,760 119,210

Nợ phải trả 153,780 198,762 258,726 Von chủ sở hữu 89,663 91,216 93,849

( Nguôn: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của công ty 2021-2023 )

Hiện tại công ty đang hoạt động với số nhân sự là 59 người bao gồm giám đốc và các phòng ban

Trong năm 2021, 2022 tình hình kinh tế có nhiều biến động, thị trường bất động

sản lại đóng băng khiến lợi nhuận có xu hướng giảm Đến năm 2023 chính phủ có nhiều giải pháp, chính sách khuyên khích phát triln nhà ở xã hội, điều nay đã làm cho lợi nhuận của công ty tăng lên

Tài sản ngăn hạn của công ty có xu hướng tăng dan ty trong theo cac năm, đáp ứng tỉnh hình mở rộng kinh doanh của công ty

Nợ đài hạn của công ty có xu hướng tăng nhưng không đáng kl so với nợ ngắn

hạn Công ty nên điều chính lại cơ cầu nợ ngăn han va dai han dl dam bao nguon von

kinh doanh đải hạn

1.2 Chức năng và nhiệm vụ của doanh nghiệp

Hoạt động hỗ trợ dịch vụ tài chính chưa được phan vào đâu: hoạt động tư vấn đầu

tư (không bao gồm tu van pháp luật, tài chính, thuế, kilm toán, kế toán, chứng khoán); Buôn bán máy móc, vật tư, thiết bị công nghiệp, giao thông, thủy lợi, hàng nội thất, ngoại thất, đồ gỗ gia dụng, vật liệu xây đựng, thiết bị văn phòng, thiết bị điện, điện

tử, điện lạnh, tin học, viễn thông:

Đại lý mua, bán, ký gửi hàng hóa, bán vé máy bay;

Tư vấn đầu tư xây dựng (trong phạm vi chứng chỉ hành nghề đã đăng ký); Quảng cáo và các dịch vụ liên quan đến quảng cáo;

Xây dựng dân dụng, công nghiệp, hạ tầng cơ sở và các công trình giao thông, thủy

Kinh doanh và đầu tư trong lĩnh vực bất động sản;

Đầu tư xây dựng các công trình cơ sở hạ tầng, nhà chung cư cao tầng, văn phòng

và nhà ở;

In và các dịch vụ liên quan đến m;

Xuất khâu các sản phẩm kinh doanh của công ty;

Giám sát thi công xây dựng loại công trình dân dụng và công nghiệp lĩnh vực chuyên môn xây dựng và hoàn thiện;

Giám sát thi công xây dựng loại công trình cấp thoát nước và xử lý chất thải, lĩnh vực chuyên môn giám sát xây dựng và hoàn thiện, lắp đặt thiết bị cấp thoát nước; Thiết kế công trình giao thông, thiết kế cầu cấp III, đường cap II;

Thiết kế quy hoạch tổng mặt bằng, kiến trúc, nội ngoại thất đối với công trình xây dựng dân dụng, công nghiệp, kỹ thuật hạ tầng khu đô thị, khu chế xuất, khu công nghệ Cao;

Thiết kế kết cầu công trình dân dụng, công nghiệp:

Thiết kế hạ tầng kỹ thuật đô thị;

Kinh doanh, quản lý khai thác bến bãi đỗ xe:

Trang trí nội, ngoại thất;

Tư vấn lập hồ sơ mời thầu, tư vẫn đấu thầu, tư vẫn thâm định công trình, tư vẫn dự

án, quản lý dự án đầu tư xây dựng (không bao gồm xác định giá gói thầu, giá hợp đồng trong hoạt động xây dựng);

ỗản xuất, mua bán vật liệu xây dựng, hàng trang trí nội thắt, ngoại that;

Quang cao, thuong mai;

Xây dựng lắp đặt hệ thông cấp thoát nước;

Dao tao ngoại ngữ, tin hoc, han điện hàn hơi, cơ khí, sửa chữa ô tô, xe máy (doanh nghiệp chỉ hoạt động sau khi được cơ quan Nhà nước có thâm quyền cho phép): Đầu tư xây dựng các công trình cơ sở hạ tang, nha chung cu cao cap; van phòng

và nhà ở, khu đô thị, trung tâm thương mại, siêu thị, khu công nghiệp

Dịch vụ tư vấn, đấu giá (hoạt động theo chứng chỉ hành nghề của người đại diện

theo pháp luật), quảng cáo, quản lý bất động sản

1.3 So dg th chức thi công công trình của công ty

Dưới đây là sơ đồ tổ chức thi công của công ty TNHH Đầu tư và Xây dựng Nam Thành

(Nguồn: Thu thập tại công ty TNHH Đầu tư và Xây dựng Nam Thành) Hình 1 1 Sơ đề tô chức thì công của công ty TNHH Đầu tư và Xây dựng Nam Thành

1.4 Cơ cấu th chức bộ máy quản lý công ty

Dưới đây là cơ cầu tô chức của Công ty TNHH Đầu tư và Xây dựng Nam Thành

| Phó giám đốc | Kế toán trưởng |

` ——— Các phòng ban của công ty FT

( Nguồn: Phòng tô hành chính nhân sự của công ty )

Hinh 1 2 Cơ cấu tô chức của công ty TNHH Đầu tư và Xây dựng Nam Thành Chức năng và nhiệm vụ cơ bản của các bộ phận:

Giám đốc: Chịu trách nhiệm chính về mọi hoạt động của công ty Xây dựng phương án, chiến lược hoạt động sản xuất kinh doanh Phê duyệt trÌn khai các dự án và

điều hành các đơn vị thành viên

Kế toán trưởng: Phụ trách chung công tác kế toán, tô chức hướng dẫn pháp lệnh

kế toán thông kê và điều lệ kế toán trong hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty, chỉ

đạo trực tiếp hoạt động của phòng Kế toán tài chính Chịu trách nhiệm trước giám đốc và Nhà nước về thông tin kế toán cung cấp

Phòng hành chunh nhân sự: Quản lý công tác lao động — tiền lương, tuyln dụng, đào tạo, công tac quan trị đời sông, hành chính văn phòng và công tác nội bộ

Phòng kỹ thuật: Có chức năng tham mưu giúp các tô lao động trong công ty trong lĩnh vực quản lý kỹ thuật, chất lượng công trình, an toàn lao động và các hoạt động có liên quan khác

Phòng Kế toán tài chunh: Có chức năng hạch toán các nghiện vụ tài chính phát sinh trong công ty

Phòng kinh doanh: Hướng dẫn, chỉ đạo các hoạt động nghiên cứu và phát triÌn các

loại sản pham, dịch vụ mới hoặc là nghiên cứu cải tiễn các sản phẩm, dich vu da co dl đáp ứng nhu cầu của thị trường

Phòng kế hoạch: Phòng kế hoạch có chức năng tham mưu, tư vấn cho Giám đốc

và các nhà quản lý cấp cao khác trong doanh nghiệp các vấn đề liên quan đến lĩnh vực sản xuất kinh doanh, quản lý kỹ thuật chất lượng, tài chính, đầu tư và thị trường Bên

cạnh đó, phòng kế hoạch còn có chức năng hoạch định kế hoạch và điều hành việc thực

hiện kế hoạch đạt hiệu quả tốt nhất Thường xuyên kilm tra, giám sát và quản lý các

nghiệp vụ của doanh nghiệp Chịu trách nhiệm hướng dẫn nghiệp vụ cho các bộ phận,

phòng ban khác trong doanh nghiệp

Các đơn vị trực thuộc khác: Ban quản lý, các tổ lao động có nhiệm vụ tổ chức thi công theo đúng thiết kế, tô chức tốt ký luật lao động, báo vệ trật tự trị an va tài sản trong phạm vi công trường

TÓM TẮT CHƯƠNG 1

Trong chương 1, em đã trình bày vài nét về lịch sử hình thành, cơ cầu tô chức

cũng như tình hình chung của Công ty TNHH Đầu tư và Xây dựng Nam Thành Nhìn

chung về:

Quy mô: Mới được hình thành từ năm 2020 và có vốn điều lệ khá khiêm tốn là 2

tỷ đồng cho nên quy mô công ty còn khá nhỏ

Mô hình tổ chức: Công ty TNHH Đầu tư và Xây dựng Nam Thành có mô hình tô

chức và kết cầu hợp lý Có phòng ban chức năng làm nhiệm vụ tham mưu cho giám đốc công ty theo chức năng chuyên môn

Quy trình thi công: Được tô chức theo chuyên môn hóa kết hợp với quy trình khép kín với nhiều công nghệ hiện đại

Trong chương 2, em sẽ phân tích về môi trường kinh doanh cũng như thực trạng hoạt động tại công ty Từ đó, sẽ có cái nhìn tổng quan về toàn cảnh thị trường cũng như mức độ cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trong cùng phận khúc, tìm ra được các ưu khuyết đilm và là cơ sở đi đề xuất các giải pháp hợp lý cho công ty

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG CÔNG TÁC QUẢN TRỊ TẠI CÔNG TY TNHH

ĐẦU TƯ V& XÂY DỰNG NAM TH&NH

2.1 Thng quan về hoạt động kinh doanh tại doanh nghiệp

2.1.1 Công tác tiêu thụ sản phẩm và Marketing

2.1.1.1 Tình hình tiêu thụ sản phAm của công ty

Dưới đây là kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Đầu tư và Xây dựng Nam Thành trong giai đoạn 2021 — 2023:

Bảng 2 1 Kết quả hoạt động kinh doanh giai đoạn 2021-2023

Đơn vị: Triệu đồng

Chỉ tiêu Nam

2021 2022 2023 Doanh thu ban hang va cung cap dich vu 368,456 | 389,5471 | 476,214 Các khoản giảm trừ 32 34 42

Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp địch vụ 368,423 | 389,513 | 476,172

Gia von hang ban 351,107 | 371,206 | 453,792 Lợi nhuận gộp bán hàng và cung cấp dịch vụ 17,315 18307| 22,380

Chỉ phí tài chính 1,542 1,196 854 Chi phi ban hang 5,887 6,224 7,609 Chi phi quan ly doanh nghiệp 1,400 1,480 1,809

Thu nhập khác 1,153 1,684 2,459 Chi phi khac 516 857 1,424 Lợi nhuận khác 637 826 1,035

Tổng lợi nhuận kê toán trước thuế 9.455 10,584 | 13,572

Thuê thu nhập doanh nghiệp 2,363 2,646 3,393

( Nguôn: Báo cáo tài chính công ty từ 2021-2023 )

Nhận xét:

Trong năm 2021, 2022 tình hình kinh tế có nhiều biến động, thị trường bất động

sản lại đóng băng khiến lợi nhuận có xu hướng giảm Đến năm 2023 chính phủ có nhiều giải pháp, chính sách khuyên khích phát triln nhà ở xã hội, điều nay đã làm cho lợi nhuận của công ty tăng lên

Lợi nhuận tăng theo mức độ tăng của doanh thu Như vậy, đi tăng lợi nhuận của

công ty nên tập trung vào tăng doanh thu hay nói cách khác là tăng cường số lượng và quy mô của các dự án

2.1.1.2 ChHnh sách Marheting của công fy

a) Chính sách sản phẩm

Xác định mục tiêu quan trọng nhất của Công ty TNHH Đầu tư và Xây dựng Nam Thành là sự hài lòng của khách hàng về chất lượng sản phẩm mà Công ty đã cam kết trong hợp đồng Nên ngay từ khi thành lập Công ty đã xây dựng, áp dụng và duy trì mô hình quản lý chất lượng đạt tiêu chuẩn, giám sát chất lượng thi công công trình bằng các phương pháp tiên tiến, đảm bảo chất lượng công trình Công ty TNHH Đầu tư và Xây dựng Nam Thành đã có một số công trình được Nhà nước công nhận đạt chất lượng cao

như:

Công trình: Trung Tâm giao dịch Thương mại và Dịch vụ khoáng sản của Chủ đầu

tư là Công ty xuất nhập khẩu Khoáng sản bộ thương mại với giá trị hợp đồng là 5,79 tỷ đồng

Công trình: Trường mầm non thôn Thọ Khê, xã Đông Thọ với giá trị hợp đồng là 3,68 ty

thành công trong loạt các sản phẩm được biết đến là dòng công trình nhà ở xã hội hướng đến đông đảo người dân có mức thu nhập thấp trong xã hội

* Đặc điểm sản phAm của Công ty:

dan pham xây dựng với tư cách là một công trình xây dựng hoàn chỉnh thường có

tính chất, đặc đilm sau:

ðản phẩm thường được coi là tài sản cô định, được sử dụng trong thời gian dài Đặc đilm nôi bật ở các doanh nghiệp xây lắp là địa đilm sản xuất không cô định mà tuỳ thuộc vào yêu cầu của khách hàng Chính vì thế địa điim sản xuất có thl trải khắp trên mọi địa bàn ỗản phâm xây lắp có định tại nơi sản xuất, còn các điều kiện sản xuất phải di chuyln theo dia dilm dat sản phẩm Chính đặc đilm này làm cho sản xuất xây lắp có tính

chất lưu động cao và thiếu ổn định

ðản phâm xây dựng thuộc phần kết cầu xây dựng chủ yếu giữ vai trò nâng đỡ và bao che, không tác động trực tiếp lên đối tượng lao động trong quá trình sản xuất ðản phẩm xây lắp của Công ty có liên quan và ảnh hưởng rất lớn đến tổ chức sản xuất và quản lý kinh tế của nhiều ngành cả về phương diện cung cấp nguyên vật liệu cũng như phương diện sử dụng sản phẩm của ngành xây dựng làm ra

dan phẩm xây lắp mang tính chất tông hợp về kinh tế, kỹ thuật, văn hoá xã hội, nghệ thuật và cả về quốc phòng

B) Chính sách giá

ðản phẩm xây lắp được tiêu thụ theo giá dự toán hoặc giá thoả thuận với bên Chủ

đầu tư từ trước Do đó tính chất hàng hoá sản phẩm xây lắp thl hiện không rõ

Đối với mỗi công trình, hạng mục công trình đù có giá trị lớn hay nhỏ thì trước khi

bước vào quá trình sản xuất thi công các bộ phận của đơn vị phải tiễn hành lập dự toán và

phải được cấp trên có thâm quyền thông qua Việc lập dự toán sẽ giúp cho công tác kilm

soát chỉ phí đễ dàng hơn, mặt khác nó cũng giúp các cấp có thâm quyền có thể giám sát quá trình sản xuất

Xuất phát từ đặc đilm của phương pháp lập dự toán trong xây dựng cơ bản dự toán được lập theo từng hạng mục chi phí ĐI so sánh và kilm tra chi phí sản xuất xây lắp thực tế phát sinh với dự toán

Các công trình, hạng mục công trình có giá trị lớn thì các đội trực tiếp thi công phải trích lập các quỹ với mục đích bảo hành sản phẩm trong một thời gian nhất định đi kip thời sửa chữa những sai hỏng của sản phâm trong thời gian bảo hành

c) Kênh phân phối

Công ty bán hàng qua 2 kênh: kênh trực tiếp và kênh gián tiếp thông qua trung gian

Kênh phân phối trực tiếp: là loại kênh phân phối mà trong đó những thành phần

tham gia chỉ có nhà sản xuất và người tiêu dùng Công ty đưa ra chính sách đối với nhân viên trong phòng kinh doanh chịu trách nhiệm phân phối đự án như sau:

Kênh phân phối gián tiếp qua trung gian: Là dạng kênh phân phối mà trong đó doanh nghiệp bán hàng của mình cho người sử dụng thông qua các trung gian mua bán

Hiện tại Công ty TNHH Đầu tư và Xây dựng Nam Thành đang kết hợp với rất nhiều

công ty khác đl bán những sản phâm của mình

3) Chiêu thị

Thị trường bất động sản ngày càng cạnh tranh gay gắt, điều này đòi hỏi các doanh nghiệp phải nỗ lực hơn nữa trong các công tác Marketing của mình đi đạt hiệu quá tối đa trong kinh doanh Hoạt động chiêu thị hiện nay là yêu tổ then chốt và quyết định đến thành công của cả doanh nghiệp

Tong chi phi cho hoạt động chiêu thị tăng đần qua các năm, ứng với đó là doanh thu cũng tăng dần Trong đó, chi phí dành cho hoạt động quảng cáo, đặc biệt là quảng cáo

qua mạng luôn chiếm thị phần cao nhất Điều này cũng dễ hilu trong thị trường công

nghệ phát triln mạnh như hiện nay Khách hàng biết đến sản phẩm và chủ đầu tư qua

công nghệ nhiều hơn, dẫn đến các công ty phải nỗ lực hơn nữa trong việc phát triln các hoạt động công nghệ số, vừa đi cạnh tranh các đối thủ trực tiếp, vừa quảng bá thương hiệu của mình đến khách hàng

đồng thời mở rộng thêm nhiều lĩnh vực kinh doanh khác đi có thÏ phục vụ nhu cầu của

khách hàng một cách toàn diện hơn Công ty luôn chú trọng việc thăm dò thị trường, tim hilu nhu cầu khách hàng đi từ đó đưa ra những biện pháp làm nâng cao khả năng thắng thầu cũng như hilu biết của Công ty với thị trường làm cho Chủ đầu tư tin tưởng Công ty hơn

2.1.2 Công tác quản lý nhân lực

2.1.2.1 Cơ cấu lao động của doanh nghiệp

Trong những năm qua cùng với sự đầu tư phát triln mở rộng của Công ty, số lượng lao động qua các năm cũng luôn được nâng cao cả về sô lượng và chât lượng:

Năm Co cau lao dong Thng

Quan ly Phuc vu LD trực tiếp cộng

Số A Số A Số A

lượng lượng lượng

2022 127 90 14 10 HDNH 141

2023 161 91 16 9 HDNH 177 +/- 36 2 36

(Nguon: Phong Hanh chinh nhan su) Bảng 2 3: Cơ cấu lao động theo tr:nh độ

Năm Đại học Cao Trung cấp LDPT LD Thng

dang NV Nghề khác cộng

2022 71 13 21 14 19 3 141

2023 97 15 24 17 21 3 177 +/- 26 2 3 3 2 0 36

(Nguồn: Phòng Hành chính nhân sự) Bang 2 â: Cơ cấu lao động theo độ tuôi

+/- 6 9 5 5 36

(Nguồn: Phòng Hành chính nhân sự) Qua các số liệu trên cho thấy hơn 90% lao động của Công ty được đảo tạo cơ bản

Với chủ trương kết hợp giữa công nghệ hiện đại và kinh nghiệm lâu năm của các cán bộ,

công nhân lão thành của các đơn vị, các công nhân kỹ thuật với độ năng động và sức trẻ của công nhân được đảo tạo đúng ngành của địa phương đi làm lên đội ngũ công nhân lành nghè, có kiến thức vững chắc, đóng góp tốt nhất cho hoạt động của Công ty 2.1.2.2 Định mức lao động

Mức lao động: là lượng lao động hao phí hợp lý nhất được quy định đi chế tạo

một đơn vị sản phâm hay hoàn thành một công việc nhất định trong các điều kiện về tổ

chức - kỹ thuật - tâm sinh lý - kinh tế - xã hội nhất định

Định mức lao động: là quá trình xác định lượng lao động hao phí hợp lý cho một đơn vị sản phẩm cụ thl

Mỗi loại sản phẩm đều phải xây dựng bảng định mức riêng cho từng khâu sản

xuât

Cách xác định định mức lao động ở Công ty xây dựng sẽ do phòng kế hoạch tính toán thời gian đi thực hiện từng giai đoạn trong quá trình thi công công trình hay còn

được gọi là tiễn độ thi công

Công ty TNHH Đầu tư và Xây dựng Nam Thành có đội ngũ kỹ sư, công nhân bậc cao tích luỹ được nhiều kinh nghiệm trong quá trình nhiều năm công tác nên mức lao động sản xuất là mức thực tế Hiện nay Công ty đang dùng phương pháp thống kê kinh

nghiệm đi xây dựng định mức lao động

2.1.2.3 Tình hình sử dụng thời gian lao động

Công ty TNHH Đầu tư và Xây dựng Nam Thành là Công ty chuyên về thi công xây dựng và kinh doanh nên quy định thời gian làm việc quy định như sau:

Thời giờ làm việc: 6 ngày/tuần từ thứ hai đến thử bảy (48 giờ/tuần) Công ty có

thl yêu cầu Người lao động làm việc quá 48 giờ/tuần nhưng không quá 4 giờ/ ngày khi

cần thiết

Thực tế, tuỳ theo đặc thù công việc của mỗi bộ phận thi công mà áp dụng chế độ làm việc có khác nhau và cũng tuỳ theo tiền độ thi công công trình khác nhau mà thay đôi

thời gian cho ca làm việc mỗi thời đilm khác nhau: Vắ dụ như các bộ phận làm việc do số

máy móc có hạn hoặc tiền thuê máy cao máy trộn bê tông (phải thuê khi số lượng máy ở Công ty không đủ cung cấp), máy ép cọc, máy đầm nên có th] kéo dài thời gian làm việc đến L1 giờ / ngày, nhưng không kéo dài liên tục quá một tháng

Giờ làm việc đối với hành chắnh như sau: đáng từ 8:00 đến 12:00 Chiều từ 13:00 đến 17:00

Giờ làm việc theo ca như sau: Cal: Từ 06:00 đến 14:00, Ca 2: Từ 14:00 đến 22:00, Ca 3: Từ 22:00 đến 06:00 ngày hôm sau Thời giờ làm việc vào ban đêm tắnh từ

22:00 đến 06:00

Giờ nghỉ được tắnh vào giờ làm việc: nghỉ giữa ca 45 phút, giờ nghỉ cần thiết đi giải quyết nhu cầu cán nhân 01 giờ về sớm hoặc đến muộn cho lao động nữ nuôi con nhỏ

dưới 12 thang tudi

Giờ làm thêm: Không quá 4 giờ/ngày, 20 giờ/tuần và không quá 200 giờ/năm Nghỉ phép năm:

+ Nếu có số tháng làm việc liên tục là 12 tháng: 12 ngày phép

+ Nếu có số tháng làm việc liên tục dưới 12 thang thi tắnh theo tỉ lệ tương ứng Nghỉ lễ tết: 09 ngày/năm theo quy định, cụ thÍ như sau:

+ Tết Dương lịch l ngày (ngày 01/01 đương lịch)

+ Tết âm lịch 4 ngày (1 ngày cuối năm, 3 ngày đầu năm AL)

+ Ngày giỗ tô Vua Hùng l ngày (01 ngày 10/03 âm lịch)

+ Ngày Chiến thắng l ngày (ngày 30/04 dương lịch)

+ Ngày Quốc tế lao động 1 ngày (ngày 01/05 đương lịch)

+ Ngày Quốc khánh l ngày (ngày 02/09 dương lịch)

Nếu những ngày nghỉ trùng vào ngày nghỉ hàng tuần thì được nghỉ bù vào ngày làm việc tiếp theo

2.1.2.4 Công tác tuyễn dụng và đào tạo

* Công tác tuyển dụng lao động:

ĐI đảm bảo chất lượng lao động đầu vào Công ty TNHH Đầu tư và Xây đựng Nam Thành duy trì và thực hiện quy trình tuyln dụng theo các trình tự:

Bước l1: Xác định nhu cầu tuyln dụng

+ Căn cứ chức năng — nhiệm vụ và yêu cầu công việc tổ chức đánh giá năng lực, chuyên môn của toàn bộ CBCNV xác định nhu cầu bổ sung nhân lực, định hướng yêu cau trình độ nghề nghiệp của vị trí cần bố sung

+ Đánh giá cân đối lao động chung toàn Công ty, tổng hợp nhu cầu trên cơ sở đánh giá của các đơn vị (trong trường hợp có thi thì tô chức điều chuyÌn nội bộ) Nếu có nhu cầu tuyln dụng mới thì xây dựng định hướng trình độ tay nghè cần tuyln dụng trình Giám đốc duyệt thông qua

Bước 2: Thông báo tuyln dụng và tiếp nhận hồ sơ ứng viên

+ Thông báo nhu cầu tuyln dụng: tiêu chuẩn tuyln dụng: thời hạn nộp hồ sơ; thi tuyÌn trên các phương tiện thông tin đại chúng, qua công ty giới thiệu việc làm hoặc các

trường đảo tạo

+ Tiếp nhận, lên danh sách hồ sơ dự tuyln trình Hội đồng tuyln dụng

Bước 3: Tô chức thi tuyln theo chuyên môn

Bước 4: Thử việc

+ Các ứng viên đáp ứng được yêu cầu tuyln dụng sẽ được Công ty tiếp nhận thử việc, được bồ trí vào những vị trí công tác phù hợp đề rèn luyện tay nghề nghiệp vụ: đúng theo vị trí ứng tuyln

+ Được hưởng 80% lương trong 2 tháng thử việc với cán bộ nghiệp vụ và kỹ thuật, trong 01 tháng với công nhân kỹ thuật và các lao động khác

Bước 5: Tuyln dung

ỗau khi hết thời gian thử việc, được các đơn vị sử dụng nhận xét tốt và đề nghị

tuyln dụng, các ứng viên sẽ được quyết định tiếp nhận và ký hợp đồng lao động Tuy nhiên đi nhanh chóng kiện toàn lực lượng sản xuất, Công ty cũng áp dụng các

chiến lược và có các chế đãi ngộ đặc biệt với những lao động có trình độ, kinh nghiệm,

tay nghề cao, thu hút trọng dụng họ đi làm nòng cốt công hiến cho sự phát triÌn của doanh nghiệp

* Công tác đào tạo:

Công ty lập kế hoạch đào tạo lại đội ngũ lao động cũ và mới đl phù hợp với công

việc hiện tại và công nghệ tiên tiễn

Chương trình đào tạo bao gồm:

Đào tạo công nhân mới

Dao tao nang cao tay nghé, trình độ nghiệp vụ

Thường xuyên đảo tạo các chương trình quản lý chất lượng lao động và an toàn vệ sinh lao động cho các cán bộ ở công trường

Nhìn chung Công ty TNHH Đầu tư và Xây dựng Nam Thành luôn có chủ trương tích cực và đúng đắn về công tác đào tạo đội ngũ cán bộ quản lý cũng như đội ngũ công nhân trực tiếp sản xuất Ch¡ phí cho công tác đào tạo nâng cao không nhỏ nhưng sau khi được đào tạo hầu hết số cán bộ công nhân phát huy được tính năng động sáng tạo, nâng cao được trình độ tay nghé, diéu do duoc thl hién qua: doanh thu, lợi nhuận, thu nhập ca nhân và tích luỹ vốn của doanh nghiệp đều tang én dang kl

2.1.3 Công tác quản lý vật tư, tài sản cố định

Các loại nguyên vật liệu dùng trong doanh nghiệp:

NVL của Công ty TNHH Đầu tư và Xây dựng Nam Thành là những NVL thuộc loại đễ mua, đễ kiếm trên thị trường Đa số là mua hàng trong nước sản xuất còn một phân nhỏ là mua hàng của nước ngoài do nước ta chưa sản xuất ( như: bắc thắm, dầu máy

và một số vật liệu phụ khác .) Tuy nhiên dù vật liệu được mua ở đâu thì khi vẻ đến

Công ty đều không được phép hao hụt, mất mát Phải thanh toán và vận chuyln theo đúng số lượng thực tế nhập kho với chất lượng và quy cách phù hợp với yêu cầu và kế

hoạch

ĐI đảm bảo cho quá trình thi công công trình đạt chất lượng cao thì việc lựa chọn

và quản lý NVL là rất quan trọng Mỗi công trình đều cần những loại NVL khác nhau, tuy nhiên một công trình xây dựng thường được sử dụng những NVL cơ bản giống nhau

như: - NVL chính: là những vật liệu chủ yếu cầu thành nên các công trình như: XI măng,

sat , thép, bê tông đúc san, gach

NVL phụ: bao gồm nhiều loại, chúng có tác dụng khác nhau đi giúp những vật liệu chính có thl hoàn thiện được công trình như: ỗơn màu các loại, que hản, oxy, đất đèn, phụ gia

Nhiên liệu: cũng là một phần không thi thiều đi điều hành các máy móc có thÍ

hoạt động giúp công trình thi công được nhanh và chắc chắn hơn như: Dầu hoá, dau may,

dầu thủy lực

Vật liệu cần thiết trong quá trình thi công gồm: Cốt pha, dàn giáo, thước nhôm, một số thiết bị trong công nghệ thi công

Hiện nay, Công ty gồm hàng trăm loại NVL khác nhau được quản lý tại một kho

do vậy việc quản lý NVL đã gặp nhiều khó khăn vì có những loại cồng kẻnh và đễ hoen

rỉ như sắt, thép và có những nhiên liệu dễ cháy nỗ như xăng, dầu Cho nên Công ty phải

có một hệ thông kho bãi đây đủ tiêu chuẩn đi đảm bảo an toàn trong công tác quản lý Công ty thi công một lúc nhiều công trình khác nhau cho nên số lượng NVL Công

ty phải chuẩn bị cũng là rất lớn Việc xác định lượng NVL cần dùng của Công ty là hết sức quan trọng, Công ty đã chỉ tiết vật liệu cho từng công trình là rất cụ thl đi tránh tình trang thất thoát và lãng phí ÄNVL một cách không cần thiết Công ty căn cứ vào kế hoạch sản xuất của tháng, quý trên cơ sở nhu cầu vật tư được xét duyệt trong kế hoạch sản xuất kinh doanh của Công ty đã hoạt động rất tích cực, tìm kiếm các nguồn NVL đúng về quy cách, số lượng cũng như chất lượng một cách hợp lý, kịp thời cho công trình, nên hiện

tượng thiêu hụt NVL và chậm tiến độ thi công là rat it khi xay ra

Dựa vào các bảng kế hoạch sản xuất cho các tháng, quý trong năm ma Phòng Kinh

tế - Kế hoạch xây dựng nhu cầu vật tư cho từng tháng, từng quý Đối với những vật tư nhập khẩu thường phải cân đối cho nhu cầu từ một đến hai quý một lần nhập

Chính vì vậy nhu cầu vật tư nhiều hay ít phụ thuộc chính vào kế hoạch sản xuất do

Phòng kế hoạch đưa ra và cũng một phần do dự đoán chiều hướng lên xuống của giá cả thị trường mà Phòng Kinh tế - Kế hoạch quyết định

Nhận xét:

Công ty TNHH Đầu tư và Xây dựng Nam Thành tuy là Công ty mới được thành lập nhưng đã có chỗ đứng và uy tín ở thị trường trong nước Đối với một doanh nghiệp

kinh doanh xây dựng như Công ty, những vấn đề được quan tâm đó là không ngừng tiết

kiệm chi phí Trong hoạt động sản xuất của Công ty, chi phí NVL là một trong những yếu

tố chiếm tý lệ lớn trong quá trình hoàn thiện những công trình Do vậy tăng cường quan

lý NVL là một vẫn đề quan trọng góp phần tiết kiệm và tránh thất thoát NVL không đáng

co

Những thành tích về công tác quản lý mà Công ty đạt được: Tại Công ty công tác

quản lý NVL được thực hiện tương đối chặt chẽ và có hiệu quả trong các khâu: Thu mua;

Báo quản; Dự trữ; ỗử dụng

Việc làm này đã góp phần tích cực trong quá trình thi công Mặc dù với khối lượng tương đối lớn, chủng loại khá đa dạng nhưng Công ty vẫn đảm bảo cung cấp đầy

đủ và kịp thời NVL trong tiến trình sản xuất thi công

Những mặt còn tồn tại: Bên cạnh những ưu đilm đạt được trong công tác quan lý

NVL của Công ty cũng không tránh khỏi những khó khăn vướng mắc, những tồn tại cần khắc phục Đó là Công ty cần xây đựng hệ thống kho thật tốt nhằm mục đích đảm bảo chất lượng cho NVL, phải tổ chức kilm tra chặt chẽ trong khâu nhập, xuất NVL Nhận xét về công tác quán lý tài sản cô định:

+ Thử nhất: nhu cầu về vốn thì tăng nhưng Công ty vẫn đi một lượng TỗCĐ tương đối lớn nằm chết chưa giải phóng Đó là những TCĐ chưa đưa vào sử dụng hay không cần dùng, chính vì vậy mà dẫn đến tình trạng ứ đọng vốn, bị thất thoát một lượng vôn cô định

+ Thứ hai: Do trình độ tay nghề của người lao động còn hạn chế đã làm ánh hưởng

đến việc tiếp cận khoa học công nghệ máy móc thiết bị hiện đại và không huy động tôi đa

công suất của nó

+ Thứ ba: Tuy đã phân cấp TCĐ của Công ty cho từng đối tượng sử dụng nhưng vấn còn bộc lộ một số hạn chế: Việc quản lý chỉ trên hình thức số sách còn thực trạng ra sao thì kế toán không năm bắt được bởi kế toán chỉ theo đõi về mặt nguyên giá và hao