Bài tiểu luận nhóm môn học Đầu tư tài chính phân tích và Định giá công ty cổ phần traphaco

Tốc độ và khả năng tăng trưởng của ngành Y được ảnh hưởng đến cường độ cạnh tranh của các doanh nghiệp trong ngành: Các doanh nghiệp lớn tham gia chuỗi bán lẻ nhằm tìm kiếm cơ hội tăng t

NGÂN HÀNG NHÀ NƯỚC VIỆT NAM

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGÂN HÀNG TP HÒ CHÍ MINH

HE

X

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGÂN HÀNG THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH

BÀI TIỀU LUẬN NHÓM

Môn học: ĐẦU TƯ TÀI CHÍNH

PHAN TICH VA DINH GIA CONG TY CO PHAN

TRAPHACO

Giang vién huéng dan: ThS VO VAN HAO

Sinh viên thực hiện:

LÊ NGUYÊN Ý NHIÊN - 030138220290 CHAU TRAN NHẬT ANH - 030137210080 PHẠM THỊ HOÀI PHƯƠNG - 030138220326 NGUYEN THI PHƯƠNG THẢO - 030138220366 NGUYEN LE BICH TRAM - 030138220527

DO NU Al TRINH - 030138220442 NGUYEN KIEU VY - 030138220503 NGUYÊN THỊ THẢO VY - 030138220505 Lớp: FIN309_241_1_ D035 - Nhóm: 05

TP HỎ CHÍ MINH — NAM 2024

Chúng em là:

Lê Nguyễn Ý Nhiên - 030138220290

Chau Tran Nhat Anh - 030137210080

Phạm Thị Hoài Phương - 030138220326

Nguyễn Thị Phương Thảo - 030138220366

Nguyễn Lê Bích Trâm - 030138220527

Chúng em xin hoàn toàn chịu trách nhiệm về lời cam đoan danh dự của chúng em

TP Hồ Chí Minh, ngày 25 tháng 10 năm 2024

STT Thanh vién Công việc Mức độ hoàn

thành

Lê Nguyễn Ý Nhiên Nhóm trưởng

Phân chia công việc

Trình bày Powerpoint Tổng hợp Word Thuyết trình

100%

Chau Tran Nhat Anh

Soạn nội dung Trình bày Excel Thuyét trình

100%

Phạm Thị Hoài Phương Soạn nội dung

Trình bày Excel 100% Nguyễn Thị Phương Thảo Soạn nội dung

Trình bày Excel 100%

Nguyễn Lê Bích Trâm Soạn nội dung

Trình bày và tông hợp Excel 100%

Nguyễn Kiều Vy

Soạn nội dung Trình bày Excel Trình bày Word

100%

Nguyễn Thị Thảo Vy Soạn nội dung

Trình bày Excel Thuyết trình

100%

Người phân công và đánh giá: Lê Nguyễn Ý Nhiên (nhóm trưởng)

Lời cam đoan Trang Bảng phân công công việc

2 THỜI GIAN ĐÉ VIỆT NAM THEO KỊP GDP/NGƯỜI BẰNG THÁI LAN 6

3 ẢNH HƯỚNG TỪ LO TRINH GIAM LAI SUAT CỦA FED ĐỎI VỚI VIỆT NAM 8

3.1 Tác động tích cực - ĂcL Tnhh nh 8 3.2 Tác động tiêu CỰC ne eerie TH TH kh ng TH kh nh 8

B PHAN TICH NGANH THEO MÔ HÌNH MICHAEL E PORTER (MP) 10

1 CANH TRANH NOI BO NGANB c.cccccccscscscccesesesscscecesecececsceeseesacscscstesatatesseitennesecsnenenens 10 1.1 Quy mô ngành cuc TH TT TK KH KT TH 10 1.2 _ Tốc độ và khả năng tăng trưởng ¿+2 +52 S St 2ESExeEeEsxrxrrrxererrvee 12 1.3 Định phí hoặc chỉ phí lưu kho - - - - Ship 14

2 RÀO CÁN GIÁ NHẬP NGÀNH (G11 11 1115111111 111 1111121 1111111811111 19 2.1 Những rào cản ngăn chặn - HH KT nh kh 19 2.2 Khả năng xuyên thủng những rào cần này sgk 20 2.3 Cái giá họ phải trả khi họ thâm nhập vào ngành đông dược 21 2.4 Các ảnh hưởng đến các doanh nghiệp trong cùng ngành 22 2.5 Phân tích môi trường kinh tế vĩ mô: Các yếu tố kinh tế vĩ mô như lãi suất, tỷ gia hồi đoái, chính sách của chính phủ có ảnh hưởng đến ngành của Traphaco 23

3 KHẢ NĂNG ÉP GIÁ TỪ NHÀ CUNG CẤP 05c ườg 23

3.1 Đặc điểm của các nhà cung cấp - : 2-2-1 n2 S2 xxx xe rrrerrerererrvee 23 3.2 Áp lực của các nhà cung cấp tạo ra cho ngành . 5-55 scc s5 sesxc 25 3.3 Ảnh hưởng đến doanh thu, lợi nhuận và khả năng phát triển của ngành trong U80) 26

4 KHẢ NĂNG ÉP GIÁ TỪ KHÁCH HÀNGG - S- - ST TT HH TH nhện 26 4.1 Đặc điểm của khách hàng - ¿2-2-2252 ESt St 2E 2x3 S22 EEEEEESxerrrrrrerrre 26

4.3 Ảnh hưởng đến doanh thu, lợi nhuận và khả năng phát triển của ngành trong

U80) 28

5 MỨC ĐỘ TÁC DONG CỦA SẢN PHẨM THAY THỂ 2-5-5 5 s+S>s+eeeszexeceesee 29 5.1 Những sản phẩm thay thế hiện nay trên thị trường -: 29

5.2 Sự khác biệt sản phẩm của ngành và sản phẩm thay thế - 29

5.3 _ Tác động sản phẩm thay thế đối với sản phẩm của ngành 30

5.4 Ảnh hưởng đến doanh thu, lợi nhuận và khả năng phát triển của ngành 31

e2 8e ïe9 cha 35

1 TỎNG QUAN VẺ CÔNG TY CÓ PHẢN TRAPHACO 0tr 35 1.1 Giới thiệu công fy Ăn nh TH kh ng kg kh 35 1.2 Quá trình hình thành và phát triỂn ¿2-25 SS St 2x2xevexexxrrrrxerersei 35 1.3 Tầm nhìn, sứ mệnh và giá trị cốt lõi ¿2-2-5 5S St St 2E 2x eExrrrxrxrxsrrsrrs 36 .nớnggẼỐÕ 36 2 PHÂN TÍCH SẢN PHẢM 5s cà HH 1H ke 37 PC NT: S6 ddd€ 37

2.2 Khả năng cạnh tranh của công fy - nh khen kh kh 39 2.3 Thị trường tiềm năng trong tương lai - 2-5: S2 S222 sec vzxserxexererrsrra 39 3 PHAN TICH HE THONG KINH DOANH CỦA CÔNG TY -5-5-ccccccscececccee 41 3.1 Hoạt động nghiên cứu và phát triỂn 2-5: S222 Sv Sex sxrxerkrrrrersrea 41 3.2 Hoạt động Marketing ch TH KH kết 43 3.3 Phân tích văn hóa của công (y Q Lọ Hs nnn TH TH HT HH nH TH ky 43 3.4 Đánh giá khả năng thực hiện mục tiêu của bộ máy quản trị - 47

3.5 Đánh giá mức độ trung thành của bộ máy quản trị cấp cao đối với công ty 50

3.6 Đánh giá chiến lược thích nghỉ với những thay đối thực tế của công ty 52

3.7 Phan tích những rủi ro của CON fy c LH nghe khi 54 3.8 Phân tích những triển vọng của công fy - 52s cnvcrsxsxsrererrrrrrree 55 4 PHÂN TÍCH TÀI CHÍNH CỦA CÔNG TY 2c 2t nHHrrreưeu 58 4.1 Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh .- 2 ¿2522252 S52 +ezxzxeeesese2 58 4,2 Phan tich co cu ngudn von cla CONG ty oo cece ceccccscecscecesesesesesescaaseceseseecsesteceeneess 61 4.3 Phân tích Iu chun tiGm 6 0 0.0.c.ccccccscscecescsescsesescscscecesssescseseecavsesesesescscseeeeeeeees 65 4.4 Phân tích các chỉ số tài chính .0 ccccccccccscscscssssesessssecosssesescseacavauecesesesescseeceaneeees 68 5 ĐỊNH GIÁ CÔNG TY 2G SG 1S T3 1 1E1571215111111111111 1110117111111 11111111111 111111018 1x re 77 bì) án ee 77

5.3 Định Giá Bằng Phương Pháp So Sánh Các Công Ty 25252555 se2 80

Trang

Hình 1 Doanh thu ngành được phẩm và giá trị đóng góp theo khu vực 12

1 PC 8.0.8.0 nh 13 Hình 3 Cơ cấu tổ chức của TraphaCO . - + +52 S2+e +£s£+e+ezezeeereeerzrrsrsrecee 37 Hình 4 Bà Đào Thúy Hà- tại Hội nghị - - SH HH, 40 In) CC T01 0n 4333 - , 44

Hình 6 Ứng dụng công nghệ Pharma 4.0 trong quy trình sản xuất tại nhà máy

I0: ||||||Á|Ằäậ:Ả ôÔỎ 46

Bì 0/0/1200 ƯHHÖLV|ÄÄHH,)) ,., 48 Bì: s00 s0) 0 011 .dAAHẬÃ|ẲẬHA Ả ,.,Ô 50

Hình 9 Ban Giám đốc/Kế toán trưởïNG . - + 5+ +5Se se xertzrteerseeeserrsrsee 51

Hinh 10 Barn Kiem SOat .ÔÒỎ 51 Hình 11 Giao dịch cỗ phiếu nội bộ, - 5-7-2252 5z SE +eeeerezrrrerrerrsrrrersre 52 Hình 12 Trang thiết bị công nghệ mới, hiện đại 2 5 25252 +s+sse>s=ssz 57

Hình 13 Những vùng rừng đạt tiêu chuẩn GACP-WHO của Traphaco 58

Bảng 1 Cơ sở dữ liệu dân cư đến ngày 9/2/2023

Trang Biểu đồ 1.Tăng trưởng GDP các quý năm 2023 so cùng kỳ năm trước 3 Biểu đồ 2 Mức thu nhập bình quân đầu người mỗi năm của khu vực Đông Nam

ÂN L.Q.Q.Q2.2.2121 12122111111 11 T1 HH TH HT HT TT TH HH TT TT TH HT TT TH HH nọ 6

Biểu đồ 3 Trung bình tăng trưởng GDP bình quân 2013-2022 . 7 Biểu đồ 4 Quy mô ngành được phẩm tại Việt Nam (2015-2022) .- 10 Biểu đồ 5 Cơ cấu thị trường cung cấp nguyên phụ liệu được phẩm trong 8 tháng

0021720057808 = 11 Biểu đồ 6 Giá trị dược phẩm nhập khẩu qua các năm gần đây của Việt Nam 11 Biểu đồ 7 Kênh bán lẻ và kênh bệnh viện . - 2-2 2 2 <+s+£+szszzeezrsrxz 13

Biểu đồ 8 Doanh thu theo kế hoạch 5 năm gần đây của Traphaco - 48

Biểu đồ 9.Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ (dựa trên báo cáo kết quả

kinh doanh) eee HT ki EU 49 Biểu đồ 10 Tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận của Traphaco - 49

A PHÂN TÍCH VĨ MÔ

1 PHÂN TÍCH NÈN KINH TẺ VIỆT NAM

1.1 Mục tiêu của phân tích nền kinh tế

Phân tích nàn kinh tế có mục tiêu chính là đánh giá sức khỏe tổng thế của một quốc gia, từ đó cung cấp cơ sở đê đưa ra quyết định chính sách, đầu tư và dự báo tương lai

Cụ thẻ:

Đánh giá hiệu quả của nên kinh tế: Phân tích kinh tế giúp đo lường mức độ phát triển của một quốc gia thông qua các chỉ số như GDP, năng suất lao động, mức độ tăng trưởng, và lạm phát Điều này cung cấp bức tranh toàn diện vẻ hiệu quả sử dụng tài nguyên trong nèn kinh té

Xác định các vấn đề và thách thức kinh tế: Phân tích kinh tế cho phép nhận diện các thách thức như lạm phát cao, thát nghiệp, thâm hụt thương mại, hoặc nợ công lớn Qua

đó, các nhà hoạch định chính sách có thẻ tìm giải pháp đê khắc phục và cải thiện nèn kinh té

Hỗ trợ quyết định chính sách: Phân tích các yéu tó kinh tế giúp chính phủ và các tô chức đưa ra các quyết định về chính sách tài khóa, tiền tệ, và thương mại, nhăm thúc đây tăng trưởng bèn vững, ôn định giá cả và tăng cường phúc lợi xã hội

Dự báo xu hướng kinh tế tương lai: Việc phân tích nền kinh tế giúp dự báo các xu hướng dài hạn, bao gồm mức độ tăng trưởng, lạm phát, và những thay đối trong cơ cầu kinh té Điều này có ý nghĩa quan trọng đối với việc lập kế hoạch chiến lược của các

doanh nghiệp và chính phủ

Cung cấp thông tin cho các nhà đầu tư: Các nhà đầu tư trong và ngoài nước dựa vào phân tích kinh tế đề đánh giá mức độ rủi ro và cơ hội đầu tư Các yêu tô như chính sách tiền tệ, tỷ giá hối đoái, và lạm phát ảnh hưởng trực tiếp đến quyết định của các nhà đầu

Điều chỉnh tỷ giá: dé ôn định thị trường ngoại hồi và hỗ trợ xuất khâu

Các chương trình hỗ trợ: triển khai nhiều chương trình hỗ trợ tín dụng cho các lĩnh Vực ưu tiên như nông nghiệp, doanh nghiệp nhỏ và vừa

Hiệu quả: giảm chỉ phí vốn cho doanh nghiệp, thúc đây tăng trưởng tín dụng và hỗ trợ phục hỏi kinh té sau dai dich COVID-19

Thách thức: giảm lãi suất quá mạnh có thê gây ra các rủi ro như lạm phát, bong

bóng tài sản

1lPage

1.2.2 Chính sách Tài khóa

Giảm thuế TNDN, thuê giá trị gia tăng đề giảm gánh nặng cho doanh nghiệp

Tăng chí tiêu công: cho các lĩnh vực như cơ sở hạ tầng, y té, giáo dục đề thúc đây tăng trưởng và cải thiện đời sống người dân

Các chương trình hỗ trợ: triển khai nhiều chương trình hỗ trợ doanh nghiệp và người dân bi ảnh hưởng bởi đại dịch COVID-19

Hiệu quả: Các biện pháp này đã giúp ôn định kinh tế vĩ mô, hỗ trợ phục hồi sản

xuất kinh doanh và tạo việc làm

Thách thức: Tuy nhiên, việc tăng chi tiêu công quá nhanh có thể dẫn đến tăng

nợ công và mát cân đối ngân sách

1.2.3 _ Chính sách Thu hút Vốn đầu tư

Cải thiện môi trường đầu tư: như đơn giản hóa thủ tục hành chính, nâng cao hiệu

quả thi hành pháp luật

Kh uyén khích đầu tư vào các lĩnh vực ưu tiên: dé thu hút đầu tư vào các lĩnh vực

công nghệ cao, sản xuất, nông nghiệp công nghệ cao

Tham gia các hiệp định thương mại: Việt Nam đã tham gia nhiều hiệp định thương mại tự do đề mở rộng thị trường và thu hút đầu tư

Hiệu quả: Việt Nam đã trở thành một trong những điểm đến háp dẫn của các nhà đầu tư nước ngoài

Thách thức: Tuy nhiên, Việt Nam vấn còn phải đối mặt với cạnh tranh gay gắt

từ các quốc gia khác trong khu vực

1.2.4 Các văn bản pháp luật mới

Các văn bản tiêu biểu:

Luật Doanh nghiệp 2020: Đưa ra nhiều quy định mới nhằm tạo điều kiện thuận

lợi hơn cho hoạt động của doanh nghiệp

Luật Đầu tư 2020: Cập nhật các quy định về đầu tư, tạo môi trường đầu tư hấp dẫn hơn

Các luật về thuế: Cải cách hệ thống thuẻ, giảm gánh nặng thué cho doanh nghiệp Hiệu quả: Các văn bản pháp luật mới đã góp phần tạo ra một môi trường kinh tế

ôn định, minh bạch và hấp dẫn hơn

Thách thức: Tuy nhiên, việc thực thi pháp luật vẫn còn những hạn chế

1.3 Phân tích các yếu tố kinh tế vĩ mô quan trọng của nền kinh tế Việt Nam

Các chỉ số vĩ mô Tăng trưởng GDP: GDP (Tông san phẩm quốc nội) là chỉ số quan trọng nhát đề đo lường quy mô và tốc độ tăng trưởng kinh tế của Việt Nam GDP phản ánh tổng giá trị

hàng hóa và dịch vụ được sản xuất trong nước Tăng tưởng GDP: Trong những năm 2lPage

gần đây, Việt Nam có mức tăng trưởng GDP ồn định từ 6-7% mỗi năm, trừ năm 2020

do ảnh hưởng cua dai dich COVID-19 Cac ngành công nghiệp ché biến, sản xuất, và dịch vụ là động lực chính cho tăng trưởng

Biểu đồ 1.Tăng trưởng GDP các quý năm 2023 so cùng kỳ năm trước

Tăng trưởng GDP các quý năm 2023 so cùng kỳ năm

Lam phat (Chi sé gia tiéu dung - CPI)

Lạm phát phản ánh mức độ thay đôi giá cả hàng hóa và dịch vụ trong nền kinh tế Tại Việt Nam, lạm phát được kiểm soát tốt ở mức từ 2-4%/năm

CPI (Chỉ số giá tiêu dùng) là công cụ đo lường lạm phát phô biến nhất Một mức lạm phát vừa phải giúp thúc đây chi tiêu và đầu tư, nhưng lạm phát quá cao sẽ làm giảm sức mua và gây mất ôn định kinh tế So với cùng kb năm trước, CPI tháng 6/2024 tăng 4,34% Trong l1 nhóm hàng tiêu dùng chính có I0 nhóm tăng giá, riêng nhóm bưu chính, viễn thông giảm I,18% do giá điện thoại thế hệ cũ giảm

Tỷ giá hối đoái

Tỷ giá hối đoái giữa đồng VND và các ngoại tệ chính, đặc biệt là USD, là yếu tô quan trọng trong việc đánh giá sức cạnh tranh của hàng hóa xuất khâu Việt Nam Tỷ giá

én định giúp giảm chỉ phí nhập khâu và tăng lợi nhuận từ xuất khâu

Chính sách tiền tệ của Ngân hàng Nhà nước Việt Nam thường duy trì tỷ giá ôn định

để tránh biến động lớn và bảo vệ sức mạnh của đồng VND

Lãi suất

Lãi suất là công cụ chính của chính sách tiền tệ nhắm kiểm soát lạm phát và kích thích tăng trưởng kinh tế Mức lãi suất thấp giúp thúc đây vay vốn đầu tư và tiêu dùng, trong khi lãi suất cao có thê làm chậm lại hoạt động kinh tế nhưng giúp kiểm soát lạm phát

31Page

Ngân hàng Nhà nước Việt Nam thường điều chỉnh lãi suất chính sách để ôn định giá

cả và hỗ trợ tăng trưởng

Tỷ lệ thất nghiệp: Tỷ lệ thất nghiệp của Việt Nam ở mức thấp, khoảng 2-3% Tuy nhiên, sự chênh lệch về cơ hội việc làm giữa các khu vực thành thị và nông thôn, cũng như chất lượng lao động còn hạn chế, vẫn là những vấn đề cần giải quyết

Tỷ giá hối đoái: Ngân hàng Nhà nước duy trì chính sách Ôn định tỷ giá hối đoái để

hỗ trợ xuất khẩu và duy trì lòng tin của nhà đầu tư Tuy nhiên, biến động của USD và chính sách tiền tệ từ các nền kinh tế lớn như Mỹ có thể tạo ra áp lực đối với tỷ giá của Việt Nam

Chính sách lãi suất: Lãi suất chính sách của Ngân hàng Nhà nước nhằm mục tiêu

én định lạm phát và duy trì tăng trưởng kinh tế Khi kinh tế gặp khó khăn, lãi suất có xu hướng giảm đề hỗ trợ vay vốn và kích thích đầu tư, nhưng nếu lạm phát tăng, lãi suất sẽ tăng để kiểm soát giá cả

Mức nợ công: Nợ công của Việt Nam hiện tại ở mức khoảng 60% GDP, trong ngưỡng an toàn Tuy nhiên, chỉ phí trả nợ đang ngày càng gia tăng, chiếm một phần lớn trong ngân sách nhà nước, tạo áp lực lên các khoản chị tiêu công

Nợ xấu trong hệ thống ngân hàng: Nợ xấu đang được kiểm soát ở mức khoảng 2- 3%, nhưng vẫn có nguy cơ tăng cao do ảnh hưởng của dịch bệnh và biến động kinh tế toàn cầu Các biện pháp xử lý nợ xấu đang được Ngân hàng Nhà nước tăng cường, bao gồm tái cơ cầu các khoản vay và áp dụng chuẩn Basel III

Lối sống xã hội (Lifestyles)

Tiêu dùng: Người tiêu dùng Việt Nam ngày cảng chuộng các sản phâm chất lượng cao, có tính bền vững và tốt cho sức khỏe Tiêu dùng thông minh, tiện lợi và mua sắm trực tuyến đang trở thành xu hướng mới, đặc biệt trong giới trẻ

Giáo dục: Người Việt Nam đặc biét coi trong giao dục, với sự đầu tư mạnh mẽ từ các gia đình cho con cái Các ngành học về công nghệ, kinh doanh và kỹ thuật ngày càng được ưa chuộng

Vui chơi giải trí: Xu hướng giải trí tại Việt Nam đang dân thay đôi, từ các hoạt động truyền thống như xem phím, karaoke, sang các hoạt động ngoài trời và thể thao như chạy bộ, đi phượt và du lịch trải nghiệm

1.4 Xu hướng công nghệ

Giai đoạn đầu

Đầu tư vào hạ tầng viễn thông: Việc xây dựng mạng lưới viễn thông đã tạo điều kiện thuận lợi cho việc kết nối và giao thương

Ứng dụng công nghệ thông tin trong quản lý: Các cơ quan nhà nước bắt đầu ứng dụng công nghệ thông tin vào quản lý hành chính, tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp và người dân

4lPage

Giai đoạn gần đây

Phát triên mạnh mẽ của thương mại điện tử: Sự xuất hiện của các sàn thương mại điện tử như Shopee, Lazada, Tiktok Shop đã thay đổi thói quen mua sam của người tiêu dùng và thúc đây tăng trưởng của ngành bán lẻ

Xu hướng khởi nghiệp: Việt Nam đã chứng kiến sự ra đời của nhiều startup trong cac linh vye nhu fintech, e-health, logistics

Chuyên đổi số trong doanh nghiệp: Ngày càng nhiều doanh nghiệp áp dụng các công nghệ như AI, bíø data, IøT để nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh

Dự báo Xu hướng Công nghệ va Tác động đến Nèn Kinh tế Việt Nam trong Tương

lai

Tiếp tục đây mạnh chuyền đổi số:

Công nghiệp 4.0: Áp dụng các công nghệ như ToT, AI, robot vào sản Xuất đê nâng cao năng suất và chất lượng sản pham

Thành phố thông minh: Xây dựng các đô thị thông minh, sử dụng công nghệ đề quản

lý giao thông, môi trường, dịch vụ công

Nông nghiệp thông minh: Áp dụng công nghệ đề tăng năng suất nông nghiệp, giảm thiểu tác động đến môi trường

Phát triển các ngành công nghiệp mới:

Công nghệ thông tin: Việt Nam sẽ tiếp tục là một điểm đến hấp dẫn cho các công ty

công nghệ nước ngoài

Công nghệ sinh học: Nghiên cứu và phát triển các sản phẩm sinh học, dược phẩm

Năng lượng tái tạo: Đầu tư vào các nguồn năng lượng sạch như năng lượng mặt trời,

gió

Thúc đấy đổi mới sáng tạo:

Hỗ trợ khởi nghiệp: Tạo điều kiện thuận lợi cho các startup phát triên

Đầu tư vào nghiên cứu và phát triển: Tăng cường đầu tư vào các lĩnh vực công nghệ

Khuyét hụt nhân lực chát lượng cao: Cần đào tạo nguồn nhân lực đáp ứng yêu cầu

của cuộc cách mạng công nghiệp 4.0

An ninh mạng: Nguy cơ tắn công mạng ngày càng gia tăng

Bát bình đăng số: Khoảng cách vẻ tiếp cận công nghệ giữa các vùng miền, các nhóm đối tượng

Cơ hội:

5|1Page

Tham gia sâu vào chuỗi giá trị toàn câu: Việt Nam có thê trở thành một trung tâm sản xuất và xuất khâu các sản phảm công nghệ cao

Thu hút đầu tư nước ngoài: Các công ty đa quốc gia sẽ tiếp tục đầu tư vào Việt Nam

dé tan dung loi thé vẻ lao động và thị trường

Phát triên bèn vững: Công nghệ có thẻ giúp Việt Nam giải quyết các vấn đề môi trường và xã hội

2 THỜI GIAN ĐỀ VIỆT NAM THEO KỊP GDP/NGƯỜI BẰNG THÁI LAN Theo số liệu mới nhát của Tổng cục Thống kê vẻ tình hình kinh tế - xã hội, trong năm 2023, GDP bình quân đầu người của Việt Nam theo giá hiện hành ước tính đạt 101,9 triệu đồng/người, tương đương 4,28 nghìn USD, tăng 160 USD so với năm 2022 Con số này tương đương với dự báo gân nhất của IMF về GDP bình quân đầu người của

Việt Nam hỏi tháng 10/2023, ở mức 4,3 nghìn USD USD

Nếu xét trong khu vực Đông Nam Á, mức GDP bình quân năm 2023 của Việt Nam

đứng thứ 5 trong khu vực, sau các quốc gia như Sineapore (87,88 nghìn USD), Malaysia

(13,03 nghìn USD), Thái Lan (7,3 nghìn USD) và Indonesia (5,11 nghìn USD)

Biểu đồ 2 Mức thu nhập bình quân đầu người mỗi năm của khu vực Đông Nam

Thái Lan và Indonesia thuộc nhóm nhóm quốc gia có thu nhập trung bình cao, với thu nhập bình quân đầu người năm 2023 lần lượt tương ứng là 11.690 USD, 7.172 USD và 4.920 USD

Nếu tính trung bình tăng trưởng GDP bình quân đầu người 10 năm trở lại đây (giai đoạn 2013-2022), Việt Nam đang là quốc gia có tốc độ tăng cao nhất, và cũng là quốc

gia duy nhát trong nhóm có tốc độ tăng thu nhập bình quân trên 6% (6,65%) Đối với

Thái Lan, trung bình tăng trưởng GDP bình quân đầu người Của nước này trong [0 năm qua vẫn ở mức gan 3% (2,84%)

Biểu đồ 3 Trung bình tăng trưởng GDP bình quân 2013-2022

Trung bình tăng trưởng GDP bình quân (2013-2022)

Vậy Việt Nam phải mát khoảng 14 năm mới đuôi kịp Thái Lan

3 ANH HUONG TU LO TRINH GIAM LAI SUAT CUA FED DOI VOI

VIET NAM

3.1 Tác động tích cực

Giảm mặt băng lãi suất: Lãi suất huy động bằng USD sẽ giảm, giúp giảm chỉ phí huy động vón cho Chính phủ cũng như là các doanh nghiệp Việt Nam khi huy động vốn nước ngoài, nhất là trái phiếu quốc té đề thực hiện các dự án phát triên kinh té và giúp

nâng cao năng lực cạnh tranh trên thị trường quốc té

Giảm áp lực tỷ giá: Đồng USD yếu đi sẽ giảm bớt áp lực tỷ giá đối với VND, giúp

ôn định thị trường ngoại hói và giảm thiêu rủi ro cho các doanh nghiệp có hoạt động xuất nhập khâu Việc VND ồn định cũng góp phản kiềm ché lạm phát, tạo môi trường

kinh doanh thuận lợi cho các doanh nghiệp

Tích cực cho thị trường chứng khoán: Trong bối cảnh Fed có những hành động của

Fed phù hợp với kỳ vọng của các nhà đầu tư chứng khoán, giúp thúc đây thị trường chứng khoán tăng trưởng Việc giảm lãi suất cũng có thế khuyến khích dong vén dau tư vào thị trường chứng khoán, giúp gia tăng thanh khoản và tạo cơ hội cho các doanh nghiệp huy động vồn

3.2 Tác động tiêu cực

Thách thức cho xuất khẩu:

Nhu cầu thương mại toàn cầu giảm do ảnh hưởng của việc Fed giảm lãi suất và chiến tranh thương mại Mỹ-Trung có thê khiến hoạt động xuất khâu của Việt Nam gặp nhiều khó khăn

Các doanh nghiệp xuất khâu Việt Nam sẽ phải đối mặt với sức ép cạnh tranh lớn từ các quốc gia khác, nhất là khi đồng USD va NDT giảm giá

Gánh nặng cho ngân sách nhà nước:

Việc giám lãi suất có thẻ dẫn đến giảm thu ngân sách nhà nước từ hoạt động thu thuế doi với lãi suất tiền gửi

Chính phủ sẽ phải cân đối ngân sách và có thẻ cắt giảm chỉ tiêu cho một số lĩnh vực

dé dam bao bu dap cho khoản thu hụt này

8lPasge

B PHÂN TÍCH NGÀNH THEO MÔ HÌNH MICHAEL E PORTER (MP)

1 CẠNH TRANH NỘI BỘ NGÀNH

1.1 Quy mô ngành

Hiện nay, tại Việt Nam có khoảng 178 doanh nghiệp sản xuất thuốc (trong đó có khoảng

100 đoanh nghiệp sản xuất thuốc tân được, 80 doanh nghiệp sản xuất thuốc đông được, trên

300 cơ sở sản xuất thuốc đông dược)

Biểu đồ 4 Quy mô ngành dược phẩm tại Việt Nam (2015-2022) Quy mô ngành dược phẩm Việt Nam giai đoạn 2015-2022

Việt Nam đạt 7,3 tỷ năm 2022 và đạt hơn 6,9 tỷ USD năm 2021 tăng hơn 2 lần so với năm

2015 Theo dự báo của Fitch Solutions thị trường dược phẩm Việt Nam vào năm 2026 sẽ đạt được I6,l tỷ USD Đây chính là động lực tăng trưởng bền vững đến từ yếu tổ chính là chi tiêu bình quân đầu người dành cho thuốc gia tăng nhờ thu nhập của người dân cải thiện va sự quan tâm tới sức khỏe ngày cảng cao

Quy mô hoạt động sản xuất thuốc, hóa được, được liệu của nước ta đang ngảy càng tăng cao Khi số lượng đối thủ cảng nhiều, thì sự cạnh tranh sẽ cảng khốc liệt hơn vì mỗi bên đều mong muốn giành được thị phần, các cuộc chiến cạnh tranh về giá cả, marketing tốn kém chỉ

để ngành một loi thé dù là nhỏ nhất, những điều này có thê thúc đây các công công ty cải tiễn sản phẩm nhưng đôi khi sẽ làm bào mòn lợi nhuận và gây mất ôn định thị trường Hầu hết các doanh nghiệp đều tập trung sản xuất các loại thuốc phô biến trên thị trường, trong khi đó các loại thuốc chuyên khoa, đặc trị, yêu cầu kỹ thuật bảo chế hiện đại lại không được quan tâm

Từ đó gây nên tình trạng sản xuất chồng chéo, tranh giành phân khúc thị trường nhỏ giữa hầu

10lPage

hết các doanh nghiệp trong nước Phân khúc thuốc đặc trị, chuyên khoa với giá trị cao vẫn là

“sân chơi” cho các doanh nghiệp nước ngoài Băng chứng cho việc nảy là:

Biểu đồ 5 Cơ cấu thị trường cung cấp nguyên phụ liệu dược phẩm trong 8 tháng năm

Nguồn: Tổng cục hải quan Biểu đồ 6 Giá trị dược phẫm nhập khẩu qua các năm gần đây của Việt Nam

Giá trị dược phâm nhập khâu các năm gan day

Việt Nam phụ thuộc nhiều vào nguồn nguyên liệu nhập khẩu: chủ yếu là đến từ Trung Quốc và Ân Độ Dù tăng trưởng nhanh nhưng năng lực sản xuất của Việt Nam chỉ đáp ứng được 53% nhu cầu được phẩm trong nước, từ năm 2018 nước ta đã chi gần 2,8 tỷ USD dé nhập khâu được phâm, đến năm 2021 con số này đã lên tới gần 4 tỷ USD

1.2 Tốc độ và khả năng tăng trưởng

Doanh thu ngành dược phẩm tại Việt Nam đạt 8 ty USD vao nam 2022, voi tốc độ tăng trưởng kép (CAGR) đạt 9,7% giai đoạn 2017-2022 Mức CAGR này là cao, tương đối vượt trội so với CAGR GDP danh nghĩa của Việt Nam là 7,8% (số liệu theo Ngân hàng Thế giới) trong cùng giai đoạn Đặc biệt doanh thu từ 2 thành phố trọng điểm của VN là TP HCM và

HN đóng góp xấp xỉ 50% vào tổng doanh thu toàn ngành

Hình 1 Doanh thu ngành dược phẩm và giá trị đóng góp theo khu vực

Hai yếu tổ chính giúp ngành được Việt Nam duy trì tăng trưởng kép 8% trong dài hạn: Xu hướng nhân khâu học tạo điều kiện thuận lợi cho ngành dược phẩm trong dài hạn Đối với người cao tuôi, các vấn đề về sức khỏe sẽ xuất hiện nhiều và nhu cầu sử dụng các sản phẩm thuốc sẽ cao hơn đôi với người ở độ tuôi lao động

12lIPage

Hình 2 Xu hướng già hóa dân số

2020 2025F 2030FE 2035FE 2040F 2045FE 2050F

Theo Tổng cục thông kê, số người trên 60 tuổi khoảng 13 triệu người tương đương với 13,17% tong dân số Việt Nam vào năm 2022 Con số này được dự báo sẽ tăng lên 29,22 triệu nguoi, chiém 25,35% tong dân số Việt Nam vào năm 2050

Người dân đang chỉ tiêu nhiều hơn dành cho được phâm nhờ thu nhập bình quân tăng lên Fitch Solutions dự báo chỉ tiêu bình quân đầu người dành cho dược phẩm có xu hướng tăng lên từ mức 1,46 triệu đồng của năm 2021 lên 2,12 triệu đồng vào năm 2026, tương đương với mức tăng trưởng kép +7.,8% trong vòng 5 năm tới, chiếm tỷ trọng trung bình 5% thu nhập bình quân đầu người mỗi năm

Kênh OTC dự kiến sẽ tăng trưởng ôn định tương đương với mức tăng trưởng chung của ngành khoảng 7-8% nhờ hệ thống phân phối rộng lớn của các chuỗi cửa hàng thuốc bán lẻ và hơn 62.000 nhà thuốc truyền thống thói quen mua thuốc tại các cửa hàng bán lẻ thay vì đến bệnh viện của phần đông người dân

Tốc độ và khả năng tăng trưởng của ngành Y được ảnh hưởng đến cường độ cạnh tranh của các doanh nghiệp trong ngành:

Các doanh nghiệp lớn tham gia chuỗi bán lẻ nhằm tìm kiếm cơ hội tăng trưởng, hiện nay

doanh nghiệp bán lẻ không chỉ cạnh tranh với nhau mà còn là là việc tranh chiếm thị phần của các doanh nghiệp lớn có thương hiệu

Biểu đồ 7 Kênh bán lẻ và kênh bệnh viện

Kênh bán lẻ và kênh bệnh viện Các yếu tố chính khi chọn nhà thuốc

tỷ USD Mức độ quan trọng (5 = rất quan trọng)

Nguồn: IOVIA, Vietcap phân tích (' Trong vòng 12 tháng)

13lPage

1.3 Định phí hoặc chi phí lưu kho

Tỷ trọng nảy trong ngành có xu hướng cao vì cơ sở hạ tầng và công nghệ là những yếu tổ quan trọng để đảm bảo chất lượng dịch vụ

Các sản phẩm như thuốc men, vật tư y té, va thiét bi y tế cần được lưu trữ cần thận Các sản phẩm này đòi hỏi điều kiện bảo quản nghiêm ngặt, chẳng hạn như nhiệt độ, độ âm, và hạn

sử dụng

Chị phí lưu kho có thể cao, đặc biệt là đối với các mặt hàng có yêu cầu bảo quản đặc biệt như thuốc cần bảo quản lạnh hoặc thiết bị y tế công nghệ cao

Ảnh hưởng đến cường độ cạnh tranh của các doanh nghiệp trong ngành:

Việc có tỷ trọng định phí cao và chí phí lưu kho cao tạo ra một rào cản lớn đối với các doanh nghiệp mới tham gia thị trường Các doanh nghiệp lớn và có vốn mạnh sẽ có lợi thế cạnh tranh khi họ có thê phân bố định phí và tối ưu hóa quản lý kho bãi tốt hơn

Tuy nhiên, điều này cũng có thê làm tăng cường độ cạnh tranh giữa các doanh nghiệp lớn

đã hoạt động trong ngành, vì họ sẽ cố gắng tối ưu hóa chỉ phí và tăng năng suất để cạnh tranh

về giá hoặc chất lượng dịch vụ

1.4 Các yếu tố khác

1.4.1 Công suất tăng nhanh thông qua đầu tư lớn

Mức độ áp dụng khoa học kỹ thuật của ngành

Chuyển đỗi số trong ngành y tế

Việt Nam được đánh giá là quốc gia có nhiều lợi thé trong việc áp dụng các giải pháp kỹ thuật số trong ngành y tế, chăm sóc sức khỏe Tỷ lệ thâm nhập của Internet là 73,2% (2022)

và mạng 4G phủ rộng hơn 95% hộ gia đỉnh

Các cơ sở hạ tầng công nghệ dan chuyên dịch sang hướng dịch vụ trên cloud, mang tới cơ hội cho nhiều giải pháp sáng tạo với chỉ phí phù hợp

Chuyên đổi sé y tế tạo điều kiện cho người dân tăng cường khả năng tự chăm sóc sức khỏe

thông qua các thiết bị thông minh và truy cập thông tin y tế uy tín

Ứng dụng trí tuệ nhân tạo (AI)

Trí tuệ nhân tạo được sử dụng trong y té, giúp chân đoán bệnh chính xác hơn thông qua phân tích dữ liệu và học máy

AI có thê nhận diện triệu chứng bệnh và đưa ra khuyến nghị điều trị chính xác, giúp giảm

tỷ lệ chân đoán sai hoặc bỏ sót ca bệnh

Phát triển các thiết bị y té thông minh

Sản xuất các thiết bị theo dõi sức khỏe thông minh tăng từ 30 tỷ USD năm 2016 lên 100

tỷ USD năm 2023, tốc độ tăng bình quân 23%/năm

Các thiết bị thông minh thu thập theo thời gian thực các thông tin sức khỏe của người dùng giúp quá trình theo dõi sức khỏe diễn ra liên tục, hàng ngày

Tốc độ gia tăng sản lượng của ngành

14lPage

Tốc độ ø1a tăng sản lượng Của ngành chăm sóc sức khỏe tại Việt Nam đang có xu hướng tích cực nhờ vào nhiều yếu tố khác nhau:

Tăng trưởng nhu cầu chăm sóc sức khỏe

Ứng dụng công nghệ

Đầu tư vào nghiên cứu và phát triển

Chính sách hỗ trợ từ chính phủ

Tăng cường cạnh tranh giữa các doanh nghiệp

Nhu cầu gia tăng: Khi sản lượng tăng, nhu cầu vẻ dịch vụ và sản phẩm chăm sóc sức khỏe cũng gia tăng, dẫn đến sự xuất hiện của nhiều doanh nghiệp mới

Đồi mới công nghệ: Sự phát triên nhanh chóng của công nghệ trong ngành chăm sóc sức khỏe, như chuyên đổi số và ứng dụng trí tuệ nhân tạo, đã tạo ra những cơ hội mới cho các

doanh nghiệp

Thay đổi trong chiến lược kinh doanh

Cạnh tranh giá cả: Với sự gia tăng sản lượng và sự xuất hiện của nhiều đối thủ mới, các doanh nghiệp có thẻ phải điều chỉnh chiến lược giá đề duy tri thi phan

Tập trung vào khách hàng: Việc xây dựng mối quan hệ tốt với khách hàng trở thành yếu

tố quan trọng đề tạo ra lợi thé cạnh tranh

Hợp tác và liên kết

Liên két giữa các doanh nghiệp: Đề đối phó với cường độ cạnh tranh cao, nhiều doanh nghiệp có xu hướng hợp tác hoặc liên kết với nhau đề chia sẻ chỉ phí và rủi ro

Mở rộng thị trường: Các công ty cũng có thê tìm kiếm cơ hội mở rộng thị trường thông

qua việc phát triển các sản phâm mới hoặc dịch vụ bổ sung, từ đó gia tăng sản lượng và cải

thiện vị thế cạnh tranh

1.4.2 Tính đặc trưng hóa sản phẩm và chỉ phí chuyển đỗi

Ngành chăm sóc sức khỏe ở Việt Nam đang chứng kiến sự gia tăng nhu cầu về các dịch

vụ và sản phâm chất lượng cao, đặc biệt là trong bối cảnh người tiêu dùng ngày càng tìm kiếm

sự tiện lợi và hiệu quả trong chăm sóc sức khỏe Các sản phẩm như thuốc tân được và đông dược của Traphaco, bao gồm những sản phẩm nỗi bật như Boganic và Hoạt huyết đưỡng não,

đã tạo dựng được thương hiệu mạnh mẽ và độ tin cậy trong lòng người tiêu dùng Điều này cho thấy tính đị biệt cao trong các sản phẩm của Traphaco so với các đối thủ cạnh tranh

Chi phí chuyên đôi trong ngành chăm sóc sức khỏe thường cao do nhiều yếu tổ như đầu

tư vào công nghệ, quy trình sản xuất và yêu cầu về chất lượng Chuyên đôi số đang trở thành

xu hướng quan trọng, giúp tối ưu hóa quy trình làm việc và nâng cao hiệu quả quản lý Tuy nhiên, việc áp dụng công nghệ mới cũng đòi hỏi chỉ phí ban đầu lớn Theo dự báo, chỉ tiêu cho chăm sóc sức khỏe tại Việt Nam sẽ tiếp tục tăng trong những năm tới, điều này phản ánh

sự gia tăng chí phí chuyển đôi mà các doanh nghiệp phải đối mặt

Tạo lợi thế cạnh tranh

15lPage

Các doanh nghiệp có sản phẩm khác biệt và chí phí chuyên đổi cao có thé tạo ra lợi thế cạnh tranh nhờ vào chất lượng sản phẩm vượt trội và khả năng định giá cao hơn Điều này giúp họ thu hút khách hàng và tăng thị phần

Tuy nhiên, rủi ro của chiến lược tạo sự khác biệt là chỉ phí để tạo ra sự khác biệt quá lớn

và những sự khác biệt này có thê không còn giá trị trong tương lai

Hạn chế sự gia nhập của đối thủ mới

Hàng rào gia nhập cao do chỉ phí chuyển đối lớn sẽ hạn chế số lượng đối thủ mới gia nhập ngành Điều này giúp các doanh nghiệp hiện tại duy trì được lợi thế cạnh tranh

Tuy nhiên, nếu các đối thủ mới có thể vượt qua được hàng rào gia nhập, họ sẽ gây sức ép lớn lên các doanh nghiệp hiện hữu về giá cả và thị phan

Thúc đây đôi mới sáng tạo

Để duy trì sự khác biệt, các doanh nghiệp phải liên tục đầu tư vào nghiên cứu và phát triển Điều này thúc đây đổi mới sáng tạo và nâng cao chất lượng sản phẩm trong ngành Tuy nhiên, nếu các đối thủ cạnh tranh có thể đễ dàng sao chép những sáng tạo này, lợi thế cạnh tranh sẽ khó duy trì lâu dải

Tăng cường liên kết dọc và ngang

Khi các doanh nghiệp có chi phí cố định cao, xu hướng liên kết đọc và ngang sẽ gia tăng Điều này giúp họ chia sẻ rủi ro, tối ưu hóa chỉ phí và tăng sức mạnh thương lượng Tuy nhiên, sự liên kết quá mức có thể dẫn đến độc quyền và hạn chế cạnh tranh lành mạnh

trong ngành

1.4.3 Hàng rào rút khỏi ngành

Rút khỏi ngành chăm sóc sức khỏe là quyết định không dễ dàng khi cần cân nhắc đến các yếu tố như đầu tư ban đầu lớn, trách nhiệm pháp lý và sự phụ thuộc vào các quy định nhà nước Doanh nghiệp cần xem xét đến các khoản đầu tư cơ sở vật chất, thiết bị y tế, và nguồn nhân lực đã bỏ ra:

Quy định pháp luật chặt chẽ: Giấy phép hoạt động, tiêu chuẩn chất lượng, quy định về

nhân sự,

Đầu tư ban đầu lớn: Cơ sở vật chất, trang thiết bị y tế, đào tạo nhân vién,

Mỗi quan hệ với các bên liên quan: Bệnh viện, nhà cung cấp, bảo hiểm y tế,

Trách nhiệm xã hội: Rút khỏi ngành có thể ảnh hưởng đến cộng đồng, đặc biệt là ở các

16lPage

Rào cản pháp lý: Các quy định pháp lý liên quan đến y tế có thể gây khó khăn trong việc chuyền nhượng hoặc đóng cửa

Yếu tố thương hiệu: Việc rút lui có thể ảnh hưởng đến danh tiếng của doanh nghiệp và lòng tin của bệnh nhân, điều này có thể làm giảm giá trị thương hiệu

Cường độ cạnh tranh của các doanh nghiệp trong ngành

Giảm cạnh tranh: Khi các doanh nghiệp yếu kém rút khỏi thị trường, cạnh tranh sẽ giảm, tạo điều kiện cho các doanh nghiệp còn lại tăng trưởng Doanh thu của các doanh nghiệp sẽ tăng trưởng ôn định nhờ nhu cầu chăm sóc sức khỏe ngày càng cao của người dân Ngành chăm sóc sức khỏe có triển vọng phát triển rất lớn nhờ sự già hóa dân số, sự gia tăng của các bệnh mãn tính, và sự phát triển của công nghệ y tế

Tăng cường hợp tác: Các doanh nghiệp còn lại có thê tăng cường hợp tác để chia sẻ nguồn lực, giảm chi phi

1.4.4 Mức độ quyết tâm đạt thành công của các doanh nghiệp trong ngành

Dược phẩm Domesco:

Domesco không ngừng mở rộng dây chuyên sản xuất và nghiên cứu phát triển các sản phẩm mới, đặc biệt là các sản phâm thuốc generic và thực phâm chức năng

Doanh thu năm 2022: khoảng 1.800 tỷ đồng

Đầu tư vào dây chuyên sản xuát đạt tiêu chuân GMP-WHO, với công suất tăng 20% so Với năm trước

Dược phẩm Hậu Giang:

Công ty này đang đây mạnh đầu tư vào công nghệ sản xuất hiện đại và cải tiền quy trình

đề nâng cao chất lượng sản phẩm, đồng thời mở rộng thị trường xuất khâu

Doanh thu năm 2022: khoảng 2.600 tý đồng

Tỷ lệ xuất khâu đạt 15% tông doanh thu, với mục tiêu tăng lên 20% trong năm 2023 Dược phẩm Savi:

Savi chu trọng vào việc phát triển các sản phẩm tự nhiên và thực phẩm chức năng, tập

trung vào nâng cao chát lượng sản phâm và tăng cường hoạt động marketing

Doanh thu năm 2022: khoảng 500 tỷ đồng

Đang phát triển khoảng 30 sản phẩm mới trong năm 2023, tập trung vào nhóm san pham

tự nhiên

Dược phẩm Central Pharmaceutical:

Công ty này đã đầu tư mạnh vào nghiên cứu và phát triên các sản phẩm mới, đặc biệt là các sản phâm điều trị và chăm sóc sức khỏe

Doanh thu ước tính khoảng 1.200 tỷ đồng trong năm 2022

Đầu tư vào R&D với ngân sách khoảng 5% doanh thu hàng năm

Dược phẩm Vinapharm:

17lIPage

Vinapharm đang nỗ lực mở rộng hệ thống phân phối và cải thiện chát lượng san pham dé

đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường

Doanh thu năm 2022: khoảng 2.200 tý đồng

Mở rộng mạng lưới phân phối với hơn 300 nhà phân phối trên toàn quốc

Sự quyết tâm và các hành động tích cực của các doanh nghiệp trong ngành chăm sóc sức khỏe tại Việt Nam có ảnh hưởng lớn đến cường độ cạnh tranh trong ngành Dưới đây là một

số tác động chính:

Tăng cường sự cạnh tranh về chất lượng: Khi nhiều doanh nghiệp đồng thời nâng cao chát lượng dịch vụ và cơ sở hạ tầng, khách hàng sẽ có nhiều lựa chọn hơn Điều này buộc các doanh nghiệp phải không ngừng cải thiện và nâng cao chất lượng đề thu hút và giữ chân bệnh nhân

Cạnh tranh về giá cả: Với sự gia tăng cung ứng dịch vụ, các doanh nghiệp có thẻ phải điều chỉnh giá đề cạnh tranh, dẫn đến việc giảm giá dịch vụ y tế Điều này có thẻ làm giảm lợi nhuận nhưng đồng thời cũng tạo ra cơ hội cho bệnh nhân tiếp can dich vu y tế tốt hơn với mức chỉ phí hợp lý

Đồi mới và sáng tạo: Cạnh tranh gay gắt thúc đây các doanh nghiệp đầu tư vào công nghệ

mới và cải tiền quy trình làm việc Những doanh nghiệp có khả năng áp dụng công nghệ tiên

tiền sẽ có lợi thế cạnh tranh rõ rệt, từ đó tạo ra sự khác biệt trên thi trường

Tăng cường dịch vụ khách hàng: Đề thu hút và giữ chân bệnh nhân, các doanh nghiệp

không chỉ cải thiện chát lượng y tế mà còn chú trọng đến trải nghiệm khách hàng Họ sẽ cải thiện dịch vụ chăm sóc khách hàng, tạo các chương trình khuyến mãi và nâng cao sự hài lòng

của bệnh nhân

Tạo ra sự đa dạng trong dịch vụ: Sự cạnh tranh cũng dẫn đến việc các doanh nghiệp phát

triển và mở rộng các dịch vụ mới, từ đó đáp ứng tốt hơn nhu cầu đa dạng của bệnh nhân Điều này có thê bao gồm các dịch vụ chăm sóc sức khỏe tại nhà, khám bệnh từ xa, hay các chương trình sức khỏe định kỹ

Áp lực lên doanh nghiệp yéu kém: Những doanh nghiệp không thẻ cải thiện chất lượng

dịch vụ hoặc không bắt kịp với xu hướng đôi mới có nguy cơ bị loại khỏi thị trường Điều này tạo ra một môi trường cạnh tranh khắc nghiệt, nơi chỉ những doanh nghiệp đủ mạnh và sáng tạo mới có thẻ tồn tại

Sự quyết tâm của các doanh nghiệp trong ngành đông dược không chỉ nâng cao cường độ Cạnh tranh mà còn thúc đây sự phát triển bền vững của toàn ngành, tạo điều kiện cho bệnh nhân được hưởng những dịch vụ y tế tốt hơn

Doanh thu:

Tăng trưởng doanh thu: Cạnh tranh gia tăng và cải thiện chất lượng dịch vụ thường dẫn đến việc thu hút nhiều bệnh nhân hơn Doanh nghiệp có thể mở rộng dịch vụ và tăng doanh thu từ các lĩnh vực như khám bệnh, điều trị và dịch vụ chăm sóc tại nhà

18lIPage

Doanh thu giảm: Các công ty được phâm đang phải đối mặt với sự cạnh tranh khóc liệt từ chính các đối thủ trong ngành, không chỉ vẻ giá cả mà còn về chát lượng sản phâm và dịch

vụ Điều này dẫn đến việc doanh thu có thẻ bị suy giảm khi các công ty phải hạ giá bán để duy trì thị phần

Đổi mới dịch vụ: Việc cung cấp dịch vụ mới, như khám bệnh từ xa hay xét nghiệm tại nhà, giúp doanh nghiệp tạo ra nguồn doanh thu mới Các công nghệ mới cũng có thé thu hút khách hàng tiềm năng

Lợi nhuận:

Lợi nhuận có thẻ chịu áp lực: Sự cạnh tranh vẻ giá có thế dẫn đén việc giảm lợi nhuận, đặc biệt đối với các doanh nghiệp không thẻ duy trì chi phí tháp hoặc không cải thiện chát lượng dịch vụ Cạnh tranh không chỉ diễn ra trên mặt trận thương mại mà còn trong nghiên cứu và phát triên (R&D) Các công ty phải đầu tư mạnh mẽ vào R&D đề phát triển sản phâm mới, điều này có thẻ làm tăng chỉ phí và giảm biên lợi nhuận

Tối ưu hóa quy trình: Doanh nghiệp có quyết tâm đôi mới và tối ưu hóa quy trình làm việc

có thê giảm chỉ phí vận hành, từ đó cải thiện lợi nhuận Việc áp dụng công nghệ giúp tăng hiệu suất và giảm lãng phí cũng góp phan nang cao lợi nhuận

Triên vọng phát triên:

Tăng cường vị thé trén thi trường: Các doanh nghiệp có khả năng nâng cao chất lượng

dịch vụ và áp dụng công nghệ mới sẽ có vị thé cạnh tranh mạnh mẽ hơn, từ đó tạo cơ hội mở

rộng thị trường

Khả năng thu hút đầu tư: Một doanh nghiệp có triển vọng phát triên tốt sẽ thu hút được sự quan tâm từ các nhà đầu tư, giúp họ có thêm nguàn vốn đề mở rộng và cải thiện dịch vụ Phát triên bên vững: Với nhu cầu chăm sóc sức khỏe ngày càng tăng tại Việt Nam, doanh nghiệp nào biết nắm bắt xu hướng và cải tiến sẽ có khả năng phát triển bền vững trong tương lai

Quyết tâm và những hành động tích cực trong ngành chăm sóc sức khỏe không chỉ góp phần gia tăng doanh thu mà còn có thẻ nâng cao lợi nhuận néu doanh nghiệp biết cách tối ưu hóa quy trình và cải thiện chất lượng dịch vụ Triển vọng phát triển của các doanh nghiệp

trong ngành sé rat sang sua néu họ có khả năng cạnh tranh hiệu quả và đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường

2 RAO CAN GIA NHAP NGANH

2.1 Những rào cản ngăn chặn

2.1.1 Quy dịnh pháp lý nghiềm ngặt

Hạn chế về quyền phân phối: Các doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài không được thực hiện quyền phân phối thuốc và nguyên liệu làm thuốc, trừ khi chúng được sản xuất tại Việt Nam bởi chính doanh nghiệp đó Điều nảy tạo ra một rào cản lớn cho các công ty nước ngoài muốn tham gia vào thị trường đông được mà không có cơ sở sản xuất tại Việt Nam

19lIPage

Quy định về bằng sáng chế và giấy phép kinh doanh: Các quy định khắt khe về việc cấp giấy phép kinh doanh và yêu cầu chứng minh tương đương sinh học cũng tạo ra khó khăn cho các doanh nghiệp mới muốn gia nhập thị trường

Các quy định của Bộ Y tế liên quan đến việc cấp phép và đấu thâu thuốc thường xuyên thay đổi, tạo ra nhiễu rào cản cho doanh nghiệp trong việc mở rộng thị trường Vĩ dụ, yêu câu chứng mình tương đương sinh học trong đu thầu thuốc khiến nhiều doanh nghiệp phải chờ đợi lâu để được phê duyệt

2.1.2 Thiếu năng lực nghiên cứu và phát triển (R&D)

Hạn chế trong R&D: Năng lực nghiên cứu và phát triển của các doanh nghiệp trong nước còn yếu, dẫn đến việc thiếu sản phâm mới và công nghệ tiên tiến Điều này làm cho các doanh nghiệp khó có thê cạnh tranh với các thương hiệu quốc tế đã có uy tín và công nghệ hiện đại Thiếu trung tâm nghiên cứu mạnh: Việt Nam chưa có trung tâm quốc gia về R&D đủ mạnh để hỗ trợ các doanh nghiệp trong việc phát triển sản phẩm mới và chuyển giao công nghệ, điều này làm giảm khả năng cạnh tranh của ngành đông dược

2.1.3 Chỉ phí đầu tư cao

Vốn đầu tư lớn: Ngành sản xuất đông dược yêu cầu vốn đầu tư ban đầu cao cho cơ sở hạ tang, trang thiết bị và quy trình sản xuất đạt tiêu chuẩn GMP (Good Manufacturing Practice) Điều nay có thể là một trở ngại lớn đối với các doanh nghiệp nhỏ hoặc mới vào ngành

Để phát triển các hoạt chất mới, theo bà Vũ Thị Thuận, Chủ tịch Hội đồng quản trị Traphaco, cân trung bình khoảng 1 tỷ USD Đây là một số tiễn vượt quá khá năng tài chính của hâu hết các doanh nghiệp nội địa, khiến họ khó có thể tham gia vào thị trường sản xuất thuốc mới Sản xuất thuốc generic cũng yêu cầu công nghệ cao đề đâm bảo chất lượng sản phẩm Việc này đòi hỏi đầu tư vào máy móc hiện đại và quy trình sản xuất đạt tiếu chuẩn quoc té (GMP), diéu nay lai càng làm tăng thêm chỉ phí

2.1.4 Cạnh tranh từ các thương hiệu nước ngoài

Thị trường đã bị chiếm lĩnh: Các thương hiệu được phẩm quốc tế đã có mặt lâu đời trên thị trường Việt Nam, tạo ra sự cạnh tranh gay gắt cho các doanh nghiệp nội địa và mới gia

nhập Điều này khiến việc thu hút khách hàng trở nên khó khăn hơn

Thị trường dược phẩm Việt Nam chủ yếu bị chỉ phối bởi các công ty nước ngoài, khiến cho các doanh nghiệp trong nước gặp khó khăn trong việc cạnh tranh, đặc biệt là với các loại thuốc generic giá rẻ

2.2 Khả năng xuyên thủng những rào can nay

Khả năng xuyên thủng các rào cản trong ngành sản xuất đông được tại Việt Nam hiện nay

có thê được đánh giá là thấp, do một số yếu tô chính sau đây:

Quy định pháp lý nghiêm ngặt: Các quy định về cấp giấy phép, tiêu chuẩn chất lượng và yêu cầu về chứng nhận sản phâm rất khắt khe, khiến cho các doanh nghiệp mới gặp khó khăn

20lPasge

trong việc gia nhập thị trường Việc phải đáp ứng những tiêu chuẩn này làm tăng chỉ phí và thời gian để có thể đưa sản phẩm ra thị trường

Thiếu năng lực nghiên cứu và phát triển (R&D): Nhiều doanh nghiệp trong ngành đông dược thiếu khả năng đầu tư vào R&D, điều này hạn chế khả năng phát triển sản phẩm mới và cải tiến công nghệ Sự thiếu hụt này làm cho việc cạnh tranh với các thương hiệu lớn và có

uy tín trở nên khó khăn hơn

Chỉ phí đầu tư cao: Ngành đông được yêu cầu một khoản đầu tư ban đầu lớn cho cơ sở hạ tầng và quy trình sản xuất đạt tiêu chuẩn, điều này có thể là rào cản lớn đối với các doanh nghiệp nhỏ hoặc mới tham gia vao nganh

Cạnh tranh từ các thương hiệu nước ngoài: Các thương hiệu quốc tế đã có mặt lâu đời trên thị trường đông dược Việt Nam, tạo ra sự cạnh tranh gay gắt cho các doanh nghiệp nội địa Điều này làm giảm khả năng xâm nhập của các công ty mới vào thị trường 7zaphaco đang phải đối mặt với cạnh tranh gay gắt từ các sản phẩm đông được cũng như các sản phẩm tân được từ các công ty khác Việc không tự chủ về nguyên liệu sản xuất cho mảng tân được khiến công ty phụ thuộc vào nhập khẩu, làm tăng rủi ro về giá cả và nguồn cung Hơn nữa, sự chậm trể trong chuyên giao công nghệ từ các đối tác nước ngoài cũng ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của lraphaco

Nhận thức của người tiêu dùng: Người tiêu dùng thường có xu hướng ủng hộ những sản phẩm đã được kiêm chứng và có uy tín trên thị trường, điều này khiến cho các sản phâm mới hoặc ít được biết đến gặp khó khăn trong việc thu hút khách hàng

2.3 Cái giá họ phải trả khi họ thâm nhập vào ngành đồng được

Chi phí đầu tư ban đầu cao

Đề sản xuất đông dược, doanh nghiệp cần đầu tư vào cơ sở hạ tầng và thiết bị sản xuất đạt tiêu chuẩn GMP (Good Manufacturing Practice) Chỉ phí cho việc xây dựng nhà máy, mua sắm thiết bị và công nghệ có thê rát lớn, đặc biệt đối với các doanh nghiệp mới Đẻ đáp ứng các tiêu chuẩn sản xuất quốc tế như GMP PIC/S hay EU-GMP, Traphaco cần đầu tư mạnh

vào cơ sở hạ tầng và công nghệ hiện đại Việc này không chỉ đòi hỏi chỉ phí lớn mà con can thời gian dai dé xây dựng và hoàn thiện

Chỉ phí tuân thủ quy định pháp lý

Doanh nghiệp phải tuân th¿ các gxy đ;nh pháp lý khát khe rong ngành dược phẩm, bao gồm việc xin cáp giáy phép sán xuát, chứng nh¿n chát /zzng và các yêu cầu khác tử cơ quan quán jý nhà mước Việc này không ch¿ tốn kém mà còn kéo dài thời gian thâm nhdp thi song Doanh nghiệp cẩn phi xin cap Giấy chứng nhá» đu điều kiện kinh doanh dược, bao gồm việc đáp ứng các tiêu chuán về cơ sở vát chát, trang thiết b¿, và nhân lực Quá trình này thường tốn kém và đòi hỏi thời gian để chuẩn bự hồ sơ và ?#z„c hiện kiếm tra

Cạnh tranh gay gắt

21lIPasge

Ngành đông dược đã có sự hiện diện của nhiều thương hiệu lớn và uy tín Các doanh nghiệp mới sẽ phải cạnh tranh không chỉ về giá cả mà còn về chất lượng sản phâm đề thu hút khách hàng Ngành đông dược đang chịu áp lực ngày càng cao vé chat lượng sản pham Cac công ty lớn như Traphaco đã đầu tư vào công nghệ hiện đại để sản xuất các sản phẩm đông dược cao cấp, đáp ứng tiêu chuân quốc té Việc này không chỉ giúp nâng cao hiệu quả điều trị mà còn tạo niềm tin cho người tiêu dùng

Rủúi ro về nguồn cung nguyên liệu

Nhiều nguyên liệu dùng trong sản xuất đông dược tại Việt Nam vẫn phụ thuộc vào nguồn nhập khâu Biến động giá cả và tình trạng thiếu hụt nguồn cung có thẻ ảnh hưởng đến chỉ phí sản xuất và lợi nhuận của doanh nghiệp

Thách thức trong xây dựng thương hiệu

Đề thành công trong ngành đông dược, doanh nghiệp cần xây dựng được thương hiệu

mạnh mẽ và lòng tin từ người tiêu dùng Điều này đòi hỏi thời gian và nỗ lực không nhỏ trong

việc truyền thông và marketing Dé cạnh tranh vớ; các thương hiệu lớn, cac doanh nghiệp mới cần xây dựng thương hiệu mạnh mẽ, tạo sự khác biệt thông qua marketing và truyền thông hiệu qu Việc khuyến &jích zgười tiêu dùng sứ dựng sán phđm nó: đ;a với chá: /zợng

cao cũng là một chiến lược quan trọng trong bối cánh hiện nay

2.4 Các ảnh hướng đến các doanh nghiệp trong cùng ngành

Doanh thu giảm hoặc chỉ tăng nhẹ

Nhiều doanh nghiệp lớn như Traphaco (TRA), Vinapharm (DVN), Pharbaco (PBC) đều

ghi nhận doanh thu quy 1/2024 giam từ 3-20% so với cùng kỳ

Thậm chí một số công ty như Dược phẩm Vimedimex (VMD) doanh thu giảm tới 68% Chỉ có một số ít công ty như Dược phẩm Bến Tre (DBT) tăng doanh thu nhưng chỉ ở mức 7%

Lợi nhuận giảm mạnh

Hàu hét các doanh nghiệp đều báo lãi ròng giảm từ 12-45% so với cùng kỳ

Dược Hậu Giang (DH©) - quán quân lợi nhuận ngành dược cũng báo lãi ròng giảm 38%

Có công ty như Dược phẩm Trung ương 2 (DP2) còn lỗ ròng hơn I tỷ đồng trong quý 1/2024

Nghịch lý doanh thu tang nhưng lợi nhuận giảm

Một số doanh nghiệp như DHG, Imexpharm (IMP) ghi nhận doanh thu tăng nhưng lợi

nhuận lại giảm

Nguyên nhân chính là do giá vốn hàng bán tăng mạnh, biên lợi nhuận gộp thu hẹp Các yếu tố khác như lãi suất tiền gửi giảm, chỉ phí kháu hao nhà máy mới cũng góp phan

làm lợi nhuận sụt giảm

Triển vọng năm 2024 chưa sáng sủa

22lPasge

Theo dự báo của Chứng khoán SST, tăng trưởng lợi nhuận toàn ngành dược năm 2024 chỉ đạt 8,4%, thấp hơn nhiều SO Với mức tăng trưởng chung của thị trường

Nguyên nhân là do chỉ phí nguyên liệu đầu vảo tăng, thị trường bệnh viện có biên lợi nhuận tháp

Mức tăng trưởng cao của năm 2023 khó có thê lặp lại trong năm 2024

Sự giảm tốc của ngành được đã khiến doanh thu và lợi nhuận của các doanh nghiệp trong ngành sụt giảm đáng kê trong quý I/2024, thậm chí có nghịch lý doanh thu tăng nhưng lợi nhuận lại giảm Triển vọng cả năm 2024 cũng chưa sáng sủa khi tăng trưởng lợi nhuận toàn

ngành dự báo chỉ dat 8,4%

2.5 Phân tích môi trường kinh tế vĩ mô: Các yếu tố kinh tế vĩ mô như lãi suất,

ty giá hối đoái, chính sách của chính phủ có ảnh hưởng đến ngành của Traphaco

Chi phí vay vón: Lãi suất cao có thê làm tăng chi phí vay vốn cho Traphaco, ảnh hưởng đến khả năng đầu tư vào nghiên cứu và phát triển (R&D) cũng như nâng cấp cơ sở hạ tầng Điều này có thê làm chậm tiến độ của các dự án quan trọng như nâng cấp nhà máy đạt tiêu chuẩn EU-GMP mà Traphaco đang thực hiện

Tác động đến tiêu dùng: Khi lãi suất tăng, sức mua của người tiêu dùng có thẻ giảm do chi phí vay mượn cao hơn Điều này có thẻ dẫn đến doanh thu bán hàng thấp hon cho Traphaco, đặc biệt là trong các sản phâm không thiết yéu

Tỷ giá hồi đoái: Chi phí nguyên liệu nhập khâu: Ngành dược phẩm tại Việt Nam phụ thuộc

vào nguyên liệu nhập khâu, với khoảng 90% nguyên liệu được nhập từ nước ngoài Biến động

tỷ giá hối đoái có thể làm tang chi phí nguyên liệU, ảnh hưởng đến biên lợi nhuận của Traphaco

Cạnh tranh quốc tế: Tỷ giá cũng ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của Traphaco trên

thị trường quốc té Nếu đồng nội tệ giảm giá so với các đồng tiền khác, sản phẩm xuát khâu của Traphaco có thẻ trở nên cạnh tranh hơn về giá, nhưng đồng thời cũng làm tăng chí phí nhập khâu nguyên liệu

Chính sách của chính phủ

Chính sách phát triển ngành dược: Chính phủ đã ban hành nhiều chính sách nhằm thúc

đây ngành được phát triển bền vững và tự chủ hơn trong sản xuất thuốc Các chương trình

này tạo điều kiện thuận lợi cho Traphaco trong việc mở rộng sản xuất và nâng cao năng lực cạnh tranh

Thay đôi quy định pháp lý: Những cải cách vẻ quy định đầu thâu thuốc và quản lý chất lượng cũng giúp Traphaco dễ dàng hơn trong việc tham gia vào thị trường bệnh viện và cung cấp san phẩm Việc nơi lỏng quy chế đấu thầu thuốc đã tạo ra cơ hội tăng trưởng cho kênh phân phối thuốc kê đơn (ETC) mà Traphaco đang hướng tới

3 KHẢ NĂNG ÉP GIÁ TỪ NHÀ CUNG CÁP

3.1 Dac diem cua cac nha cung cap

23lIPage

Từ khi có sự xuất hiện của cơn đại dịch thế ky Covid-19, qua bối cảnh đó đã bộc lộ vẫn

đề vốn tồn đọng từ lâu trong ngành dược Sự phụ thuộc vào nguồn dược liệu và dược phẩm nhập khâu gây lo ngại cho các doanh nghiệp trong nước Hiện nay, hầu hết các nguyên liệu dùng đề sản xuất được phẩm ở Việt Nam đều được nhập từ nước ngoài Theo thông kê, nguyên liệu đề sản xuất thuốc phụ thuộc vào việc nhập khẩu từ nước ngoài (chủ yếu là Trung Quốc,

An Ðộ) Tuy nhiên, nhập khẩu như thế nào để nguồn nguyên liệu đảm bảo được chất lượng cao lại là một vấn để nan giải Trên thực tế, chỉ cần có | cây dược liệu được tung hô là rất quý thì ngay lập tức rất nhiều dược liệu giả sẽ xuất hiện

Trong việc cung cấp được liệu, tỉnh trạng tập trung và sự thống trị của một số công ty lớn thường diễn ra nhưng không tuyệt đối, và tính chất của thị trường phụ thuộc vào nhiều yếu

tố, bao gồm loại được liệu, vùng địa lý, và nguồn cung cấp

Một số dược liệu quý hiểm hoặc phức tạp, đặc biệt là các nguyên liệu sinh học đặc biệt hoặc hóa chất được liệu tiên tiến, có xu hướng được cung cấp bởi một số ít các công ty lớn với khả năng kiểm soát về mặt công nghệ và chuỗi cung ứng Các công ty này thường có cơ

sở nghiên cứu và sản xuất tiên tiến, cũng như có khả năng đầu tư vào quy trình kiểm tra chất lượng nghiêm ngặt

Đối với các được liệu có nguồn gốc từ thiên nhiên (ví dụ như thảo dược hoặc cây thuốc), thị trường thường phân tán hơn và không bị thống trị bởi một vài công ty Các nguồn cung cấp này thường đến từ nhiều nhà cung cấp nhỏ ở các khu vực khác nhau trên thế giới, đặc biệt

Ở các vùng có điều kiện tự nhiên thuận lợi cho việc trồng trọt dược liệu Ở những khu vực như Trung Quốc, Ân Độ, hoặc Việt Nam, hàng ngàn nhà cung cấp được liệu tham gia vào thị trường này, khiến nó ít bị tập trung hơn so với các sản phâm dược phẩm công nghệ cao Dién hinh trong nam 2024, theo Dữ liệu từ Cục Quản Lý Dược, từ tháng 5/2024 đến nay,

có cơ sở đủ điều kiện cung cấp thuốc, nguyên liệu làm thuốc vào Việt Nam Điều đó cho thấy, xét ở Việt Nam, không có công ty độc quyền về cung cấp nguyên liệu ngành chăm sóc sức khỏe nói chung và được phẩm nói riêng

Các sản phâm của nhà cung cấp luôn phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ nhiều phía, đặc biệt là các sản phẩm thay thế Các sản phẩm thay thé trực tiếp:

Thuốc generic: Khi bản quyền một loại thuốc hết hạn, các công ty được phẩm khác có thể sản xuất thuốc generic với thành phần tương tự nhưng giá thành rẻ hơn

Sản phẩm từ các công ty khác: Các công ty khác cũng cung cấp sản phẩm tương tự, có thể khác biệt về công thức, thành phần hoặc công nghệ sản xuất

Sản phẩm thay thế gián tiếp:

Phương pháp điều trị thay thế: Nhiều bệnh có thé điều trị bằng nhiều phương pháp khác nhau, từ thuốc uống đến phẫu thuật, hoặc các liệu pháp tự nhiên Khi đó các DN có thể sẽ không cần dùng đến các sản phẩm từ nhà cung cấp

24lIPage

Sản phẩm từ các ngành khác: Các sản phẩm từ ngành công nghệ, thực phẩm chức năng, thiết bị y tế cũng có thể cạnh tranh với các sản phẩm truyền thống của nhà cung cấp Không hoàn toàn chính xác khi nói răng các doanh nghiệp trong ngành không phải là khách hàng quan trọng của nhà cung cấp Trong ngành, các doanh nghiệp (DN) như nhà thuốc, các công ty dược phẩm chính là những khách hàng B2B (Business-†to-Business) lớn và VÔ cùng quan trọng đối với các nhà cung cấp Đó là do các lý do sau đây:

Khối lượng mua hàng lớn: Các DN này thường mua sắm với số lượng lớn các sản phẩm, nguyên liệu để đáp ứng nhu cầu hoạt động kinh doanh

Quy trình mua hàng phức tạp: Quá trình mua hàng của các DN này thường trải qua nhiều khâu, đòi hỏi sự đánh giá kỹ lưỡng về chất lượng, giá cả, độ an toàn của sản phẩm

Ảnh hưởng đến uy tín của nhà cung cấp: Việc cung cấp sản phẩm, dịch vụ chất lượng cho các DN này sẽ giúp nâng cao uy tín và mở rộng thị trường cho nhà cung cấp

Tạo ra chuỗi cung ứng bền vững: Các DN trong ngành thường thiết lập mối quan hệ hợp tác lâu đài với nhà cung cấp, tạo ra một chuỗi cung ứng ôn định và đáng tin cậy

Sản phẩm của nhà cung cấp trong ngành thường là đầu vào rất quan trọng Chúng có thê bao gồm nguyên liệu thô, hóa chất, và các thành phân cần thiết dé sản xuất thuốc Chất lượng

và độ tin cậy của những sản phẩm nảy ảnh hưởng trực tiếp đến chất lượng của thuốc cuối cùng, an toàn cho người tiêu dùng và tuân thủ các quy định pháp lý cụ thé

Sản phẩm của nhà cung cấp dược liệu có thê có tính đặc trưng khác biệt rõ rệt, từ đó tạo

ra chỉ phí chuyển đổi lớn cho người mua khi họ muốn thay đôi nguồn cung cấp hoặc sản phẩm Những yếu tố dẫn đến chi phí chuyển đôi lớn bao gồm: chất lượng và hiệu quả sản phẩm đầu vào, sự phức tạp trong quy trình sản xuất và tiêu chuẩn an toàn, quy chuẩn về công

nghệ

Thực tế, việc tích hợp giữa nhà cung cấp và các doanh nghiệp trong ngành là một xu hướng đang ngày càng phát triển Sự tích hợp này mang lại nhiều lợi ích cho cả hai bên và góp phần nâng cao hiệu quả của toàn bộ chuỗi cung ứng Một số lợi ích có thê kế đến như: tăng cường hiệu quả, tối ưu hóa chỉ phí, tích hợp quy trình - hệ thống - dữ liệu, hợp tác về công nghệ Việc tích hợp giữa nhà cung cấp và các doanh nghiệp trong ngành dược mang lại nhiều lợi ích thiết thực, giúp cả hai bên tối ưu hóa hoạt động và nâng cao hiệu quả kinh doanh Tuy nhiên, dé thực hiện việc tích hợp thành công, cần có sự đầu tư về công nghệ, nguồn lực và sự phối hợp chặt chẽ giữa các bên

3.2 Áp lực của các nhà cung cấp tạo ra cho ngành

Việc phụ thuộc vào nguồn cung cấp nguyên liệu từ nước ngoài có thể dẫn đến những khó khăn, hệ lụy cho các doanh nghiệp được phâm như: mua phải các nguồn không đảm bảo chất lượng, chi phí cao, có nguy cơ bị ảnh hưởng mạnh khi một nguyên liệu nao do bị thao túng Một khi Trung Quốc hay Ân Độ có biểu hiện của sự thiếu hụt nguồn cung trong ngắn hạn sẽ làm giá API (thành phần được phẩm hoạt động) tăng cao

25lPasge

3.3 Ảnh hưởng đến doanh thu, lợi nhuận và khả năng phát triển của ngành trong tương lai

Việc phụ thuộc có thê khiến các doanh nghiệp trong ngành đứng trước nguy cơ khó khăn trong công tác thu mua được liệu bán sẵn, đó là tình trạng được liệu không rõ nguồn gốc, không đúng chủng loại yêu cầu, không năm được khả năng cung ứng thực tế, dược liệu CÓ hiệu quả tác dụng kém và không an toàn, còn chứa dư lượng thuốc trừ sâu, phân hóa học, kim loại nặng, tạp chất gây bệnh ảnh hưởng lớn tới kế hoạch nghiên cứu, sản xuất, phân phối và gây thiệt hại đến công ty Vì vậy việc giảm lệ thuộc vào nguyên liệu nhập khẩu, tăng khả năng cạnh tranh cho các sản phẩm dược và đặc biệt là phát triển các sản phẩm dược có lợi thế như đông dược là một hướng đi đúng đắn

4 KHẢ NĂNG ÉP GIÁ TỪ KHÁCH HÀNG

4.1 Đặc điểm của khách hàng

4.1.1 Khách hàng mua sản phẩm của ngành dược phẩm

Tép khách hàng chính của ngành là: bệnh viện (bệnh viện tư, bệnh viện công), hiệu thuốc

tư nhân và người tiêu dùng cuỗi cùng

Trong ngành dược phẩm, các nhà phân phối, bệnh viện và chuỗi nhà thuốc là những khách hàng lớn, thường chiếm một phần đáng kể trong doanh số của các doanh nghiệp được Hệ thống phân phối được phâm thường khá tập trung với các nhà phân phối lớn hoặc các chuỗi bán lẻ lớn Điều này dẫn đến việc các doanh nghiệp dược phâm phải phụ thuộc nhiều vào một

số khách hàng quan trọng, có sức mua lớn, do đó họ có khả năng đàm phán giá cả và điều kiện mua hàng cao

Sản phẩm chiếm tỷ trọng lớn

Sản phẩm dược phẩm mà Traphaco cung cấp thường không chiếm một tỷ trọng quá lớn trong tổng chỉ phí của người mua, như bệnh viện hay nhà thuốc Tuy nhiên, đối với những sản phẩm đặc trị hoặc có giá trị cao, chi phí có thể cao hơn, nhưng nhìn chung, được phâm vấn chỉ là một phần trong chỉ phí vận hành của các tô chức y tế và bán lẻ

Sản phẩm của ngành dược có tính dị biệt hóa cao đối với người mua Điều này xuất phát

từ nhiều yếu tô đặc trưng của ngành dược, bao gồm:

Chức năng y tế đặc biệt: Các sản phâm dược phẩm không chỉ được mua dựa trên sở thích

cá nhân mà còn phải phù hợp với nhu cầu điều trị bệnh cụ thê Mỗi loại thuốc có công thức

và thành phần khác nhau, dẫn đến sự khác biệt trong hiệu quả điều trị, khiến sản phẩm khó thay thế

Sự phê duyệt và kiểm soát chặt chẽ: Sản phẩm dược phải tuân thủ các quy định nghiêm ngặt từ cơ quan y tế và quy trình nghiên cứu và phát triển (R&D) rất tốn kém Điều này tạo

ra rào cản lớn cho việc thay đổi sản phẩm, đồng thời khiến người mua có xu hướng trung thành với những thương hiệu dược phẩm đáng tin cậy

26lPasge

Công nghệ và sáng chế: Các sản phẩm dược phẩm cao cấp, như thuốc generic đầu tiên hoặc thuốc sử dụng công nghệ nano, thường mang lại hiệu quả đặc biệt hoặc lợi ích riêng biệt cho người bệnh Điều này tạo ra sự khác biệt rõ rệt giữa các sản phâm và các công ty được Tính cá nhân hóa trong điều trị: Mỗi bệnh nhân có thê cần loại thuốc khác nhau tủy theo tinh trang bệnh, cơ địa, và lịch sử sử dụng thuốc Điều này làm tăng tính dị biệt của các sản phẩm được, bởi không phải mọi sản phẩm đều phù hợp với mọi người

Phí chuyên đổi khi khách hàng ngừng sử dụng sản phâm của TRAPHACO thường không quá cao, nhờ chiến lược xây dựng mối quan hệ tốt với khách hàng và cung cấp sản phâm đa dạng TRAPHACO đã đầu tư mạnh vào công nghệ để cải thiện hiệu suất sản xuất, quản lý kho hàng, và chăm sóc khách hàng Điều này giúp giảm thiểu các rào cản trong việc thay đổi sản phẩm Tuy nhiên, với các sản phẩm đặc thù như được phẩm và thực phẩm chức năng, nếu khách hàng phụ thuộc vào các sản phẩm hỗ trợ sức khỏe, việc chuyên đổi có thể gặp một số khó khăn nhất định, đặc biệt trong trường hợp điều trị lâu dải

Sản phẩm dược phẩm là những sản phâm đặc biệt, liên quan trực tiếp đến sức khỏe con người Vì vậy, khách hàng mua sản phẩm được phâm không chỉ vì lợi nhuận kinh tế mà còn

vì nhu cầu bảo vệ sức khỏe bản thân và gia đình Giá trị mà khách hàng nhận được từ sản phẩm dược phâm không chỉ dừng lại ở việc chữa bệnh mà còn bao gồm cảm giác an tâm, sự tin tưởng vào chất lượng sản phẩm, và thậm chí cả yếu tổ tâm lý Khách hàng của ngành dược phẩm rất đa dạng, từ người tiêu dùng cá nhân đến các cơ sở y tế, mỗi đối tượng sẽ có những

kỳ vọng và đánh giá khác nhau về lợi nhuận

Lợi nhuận của khách hàng có thể được hiểu theo nhiều góc độ khác nhau:

Lợi nhuận về sức khỏe: Đây là lợi nhuận quan trọng nhất Khi sử dụng sản phẩm dược phẩm, khách hàng mong muốn cải thiện sức khỏe, giảm đau ốm, kéo dài tuổi thọ

Lợi nhuận về chất lượng cuộc sống: Sản phẩm dược phẩm giúp khách hàng giảm thiểu những khó khăn trong cuộc sống do bệnh tật gây ra, từ đó nâng cao chất lượng cuộc sống Lợi nhuận về tâm lý: Cảm giác an tâm, tin tưởng vào sức khỏe bản thân và gia đình cũng

là một dạng lợi nhuận mà khách hàng nhận được

Lợi nhuận về kinh tế: Trong một số trường hợp, khách hàng có thể thu được lợi nhuận kinh tế từ việc sử dụng sản phẩm dược phẩm, ví dụ như giảm chỉ phí điều trị, tăng năng suất lao động

Tuy nhiên, không phải lúc nào khách hàng cũng nhận được lợi nhuận Có những trường hợp khách hàng sử dụng sản phâm dược phâm nhưng không đạt được hiệu quả như mong đợi, thậm chí còn gây ra tác dụng phụ Lợi nhuận mà khách hàng nhận được có thê thay đôi tủy thuộc vảo tỉnh trạng sức khỏe, điều kiện kính tế và nhiều yếu tố khác

Ngành dược phẩm Việt Nam có rất nhiều doanh nghiệp tham gia, chính vì thế mà khách hàng có nhiều sự lựa chọn hơn Bên cạnh đó là các loại thuốc được nhập khâu từ nước ngoài,

mà theo tâm lý của khách hàng thì hàng ngoại lúc nào cũng sẽ tốt Không chỉ khách hàng 2/|IPage

cá nhân có thể gây áp lực cho doanh nghiệp mà các bệnh viện, nhà thuốc cũng có thể gây áp lực lên cho các doanh nghiệp trong ngành khi thương lượng giá cả, vì họ có nhiều sự lựa chọn

từ các doanh nghiệp cùng ngành hoặc có thể tự sản xuất thuốc

Tác động đến sức khỏe người dùng: Chất lượng sản phẩm trong ngành chăm sóc sức khỏe

có ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả điều trị và sức khỏe của người bệnh Một sản phẩm dược phẩm tốt đảm bảo chữa trị bệnh hiệu quả, hạn chế tác dụng phụ, và cải thiện chất lượng cuộc sống của người dùng Điều này đặc biệt quan trọng với các loại thuốc đặc trị bệnh mãn tính, nơi mà sự sai lệch nhỏ trong chất lượng sản phẩm có thê ảnh hưởng lớn đến kết quả điều trị Tính an toàn và tin cậy: Sản phẩm được phẩm phải trải qua các thử nghiệm lâm sàng và tuân thủ nghiêm ngặt các quy định về an toàn Điều này giúp người mua yên tâm hơn khi sử dụng sản phâm và nâng cao mức độ tin tưởng vào thương hiệu hoặc nhà cung cấp

Chat lượng dịch vụ hậu mãi và tư vấn: Ngoài sản phẩm chính, dịch vụ tư vẫn và hỗ trợ sau khi mua hàng (ví dụ như hướng dẫn sử dụng, theo dõi tỉnh trạng bệnh) cũng góp phần quan trọng vào trải nghiệm của khách hàng

Đảm bảo hiệu quả điều trị lâu dài: Đối với người mua, đặc biệt là bệnh nhân, chất lượng sản phẩm dược giúp duy trì sức khỏe lâu dài và tránh được các biến chứng không mong muốn

Sự ổn định trong chất lượng và hiệu quả của sản phẩm làm tăng sự gắn kết giữa người tiêu

dùng và nhà cung cấp được phẩm

Mức độ hiểu biết thông tin của người mua về sản phẩm dược phụ thuộc vào đối tượng khách hàng và tính chất của sản phẩm Nhìn chung, người mua trong ngành dược có mức độ hiểu biết hạn chế hơn so với các ngành tiêu dùng thông thường do các yếu tổ như: không am hiểu rõ các thành phần của thuốc, không nắm bắt được giá thị trường của sản phẩm, không nhận diện được phản ứng bắt thường khi tiếp xúc với các thành phần của sản phẩm 4.2 Áp lực của họ tạo ra cho ngành

Yêu cầu về tính minh bạch và chất lượng: Người mua có xu hướng yêu cầu thông tin chỉ tiết và minh bạch hơn về sản phẩm, từ thành phần đến quá trình sản xuất Điều này tạo áp lực cho các công ty dược phải cung cấp thông tin rõ ràng và minh bạch về sản phẩm cua minh

Áp lực về giá cả: Mặc dù chất lượng và hiệu quả là yếu tố quan trọng, giá cả vẫn là một yếu tố quan trọng đối với người mua Đặc biệt trong các quốc gia có hệ thống y tế chỉ trả, người mua có thê gây áp lực lên giá thành sản phẩm, đòi hỏi sản phẩm chất lượng cao với chỉ phí hợp lý

Yêu cầu đôi mới và phát triển sản phâm: Người tiêu dùng ngày cảng đòi hỏi những sản phẩm được mới, hiệu quả cao hơn và ít tác dụng phụ hơn Điều này tạo áp lực cho các công

ty dược phải liên tục đầu tư vào nghiên cứu và phát triển (R&D) đề cải tiễn sản phẩm 4.3 Ảnh hưởng đến doanh thu, lợi nhuận và khả năng phát triển của ngành trong tương lai

28lPasge

Áp lực từ người tiêu dùng về việc cải thiện sản phẩm và cung cấp các giải pháp chăm sóc sức khỏe toàn diện có thê dẫn đến sự gia tăng doanh thu Khi người mua yêu cầu các sản phẩm hiệu quả hơn và phù hợp với nhu cầu cá nhân, điều này tạo cơ hội cho các công ty được phát triển các dòng sản phẩm mới, từ thuốc đặc trị đến thực phẩm chức năng

5 MỨC ĐỘ TÁC DONG CUA SAN PHAM THAY THẺ

5.1 Những sản phẩm thay thế hiện nay trên thị trường

Sản phẩm tự nhiên và thảo được: Nhiều người tiêu dùng hiện nay tìm kiếm các phương pháp điều trị tự nhiên như thảo được Các công ty được phẩm có thê phát triển hoặc phân phối các sản phẩm này như một phần của danh mục sản phẩm của họ Ví dụ, các loại thảo mộc như gừng, nghệ hay hồng sâm , đông trùng hạ thảo hay phô biến nhất là nhân sâm được biết đến với nhiều lợi ích sức khỏe Kim tiền thảo với tác dụng hỗ trợ điều trị sỏi thận và viêm đường tiết niệu, có tác dụng lợi tiểu và kháng viêm

Phương pháp điều trị thay thế: Các phương pháp điều trị như châm cứu, bắm huyệt, liệu pháp vật lý cũng đang trở nên phô biến trong việc hỗ trợ sức khỏe Công ty được có thể hợp tác với các chuyên gia trong lĩnh vực này đề cung cấp dịch vụ hoặc sản phẩm liên quan đến những phương pháp này

Y học cổ truyền: Ở nhiều quốc gia, bao gồm Việt Nam, y học cô truyền (như Đông y) vẫn rất phô biến và được sử dụng rộng rãi Các liệu pháp từ thảo dược và các phương pháp điều trị truyền thông có thể được xem là sản phẩm thay thế cho thuốc Tây trong một số tình huống nhất định

Sản phẩm bồ sung dinh dưỡng: Các loại vitamin và khoáng chất bố sung cũng trở thành lựa chọn phô biến cho những người muốn cải thiện sức khỏe mà không cần dùng đến thuốc đông y Những sản phẩm này có thể giúp tăng cường hệ miễn dịch, cải thiện sức khỏe tổng thể và hỗ trợ điều trị một số bệnh lý nhẹ Qué: Không chỉ làm gia vị cho món ăn mà còn có đặc tính chống viêm và chống oxy hóa cao, giúp cải thiện sức khỏe tim mạch Ớt: Giàu vitamin

C, có khả năng thúc đây trao đôi chất và hỗ trợ sức khỏe tim mạch nhờ vào capsaicin Liệu pháp tự nhiên: Các phương pháp như yoga, thiền định, hoặc liệu pháp massage cũng được nhiều người lựa chọn như một cách để cải thiện sức khỏe mà không cần phải phụ thuộc vào thuốc đông dược Không chỉ giúp cải thiện sức khỏe thê chất mà còn hỗ trợ tính than Cac động tác yoga kết hợp với hơi thở giúp giảm căng thăng, tăng cường sự linh hoạt và sức mạnh

cơ bắp Thiền định là một phương pháp hiệu quả để giảm căng thắng và tăng cường sự thư giãn Nó giúp giải phóng tâm lý, giảm bớt suy nghĩ rối loạn và đạt được trạng thái tĩnh tâm 5.2 Sự khác biệt sản phẩm của ngành và sản phẩm thay thé

Nguồn gốc:

Thuốc tây được tông hợp hoá học từ các hợp chất tính khiết, trong khi sản phẩm tự nhiên

và thảo dược được chiết xuât từ các loài thực vật như cây, rề, lá, hoa, quả, v.v

29lPasge

Sản phẩm thay thế thường chứa các chiết xuất từ được liệu tự nhiên nhưng không được kiêm chứng lâm sàng như thuốc đông dược Sản phẩm thay thế thường chứa các vitamin, khoáng chất hoặc thảo dược với mục dich bé sung dinh dưỡng hơn là chữa bệnh

5.3 Tác động sản phẩm thay thế đối với sản phẩm của ngành

Người tiêu dùng ngày càng ưa chuộng các sản phẩm tự nhiên và thảo được do nhận thức cao hơn về sức khỏe và an toàn Điều này đã dẫn đến sự gia tăng trong việc phát triển các sản phẩm thao duoc, từ thuốc điều trị đến thực phẩm chức năng Dự báo rằng thị trường thảo dược toàn cầu sẽ tiếp tục mở rộng, với giá trị ước tính đạt 430,05 ty USD vào năm 2028 Cạnh tranh thị trường: Sản phẩm thay thế có thé tạo ra sự cạnh tranh với thuốc truyền thống, làm giảm thị phần và doanh thu của các công ty dược phẩm Ngày nay, hơn 60% thuốc điều trị ung thư trên thị trường hoặc đang trong quá trình nghiên cứu có nguồn gốc tự nhiên hoặc tông hợp từ các hợp chất thiên nhiên Hơn 25% thuốc kê đơn toàn cầu có nguồn gốc từ thực vật, cho thấy vai trò quan trọng của các sản phẩm thay thế trong ngành chăm sóc sức khỏe hiện đại

Thay đôi nhu cầu tiêu dùng: Khi người tiêu dùng chuyển sang sử dụng sản phẩm thay thế

do xu hướng sức khỏe tự nhiên hoặc tin tưởng vào phương pháp cô truyền, nhu cầu đối với thuốc kê đơn có thể giảm Người tiêu dùng hiện nay ngày càng có xu hướng lựa chọn các sản phẩm tự nhiên, an toàn hơn so với thuốc tây truyền thống Sự chuyển mình này đã tạo ra áp

30lPage

lực đối với ngành chăm sóc sức khỏe đề đổi mới và phát triển các sản phẩm phù hợp với xu hướng tiêu dùng hiện đại

Nghiên cứu và phát triển: sự phô biến của sản phẩm thay thế có thể thúc đây các công ty dược phẩm nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới có tính cải tiến hơn Sự gia tăng sử dụng sản phẩm thay thế có thể khiến các cơ quan quản lí điều chỉnh và xem xét lại cách thức quan

ly sản phẩm

5.4 Ảnh hưởng đến doanh thu, lợi nhuận và khả năng phát triển của ngành

Sự tác động của sản phẩm thay thế đến doanh thu, lợi nhuận và khả năng phát triển của ngành được là phản ánh đa chiều Đầu tiên, sự phổ biến của sản phẩm thay thé có thể dẫn đến việc giảm đoanh thu cho các công ty được phẩm, đặc biệt là đối với thuốc kê đơn, khi người tiêu dùng chuyển sang sử dụng thảo được hoặc thực phâm chức năng Tuy nhiên, một số công

ty có thể tận dụng xu hướng này để phát triển sản phâm mới kết hợp giữa được phẩm và thành phần tự nhiên, mở rộng danh mục sản phẩm, gia tăng doanh thu Về mặt lợi nhuận, để cạnh tranh với sản phâm thay thế, các doanh nghiệp có thể phải đầu tư nhiều hơn vào nghiên cứu

và phát triển (R@D), làm giảm lợi nhuận ngắn hạn

Những công ty sáng tạo trong việc kết hợp các yếu tổ tự nhiên vào sản phẩm của mình có thê tăng cường lợi nhuận nếu sản phẩm được thị trường đón nhận Nếu không thích ứng kịp thời với xu hướng tiêu dùng, các công ty có thể gặp khó khăn trong việc duy trì sự phát triển bên vững

Ngành được phẩm nói chung hay ngành đông được nói riêng đang phải đối mặt với nhiều thách thức từ sự phát triển và phố biến của các sản phẩm thay thế Sự gia tăng nhu cầu sử dụng các sản phẩm này có thê được lý giải bởi xu hướng tìm kiếm phương pháp điều trị tự nhiên, an toàn hơn so với thuốc đông dược truyền thống Tuy nhiên, điều này cũng dẫn đến một số vấn để nghiêm trọng mà ngành được phâm cần phải xem xét

Sự g1a tăng sử dụng thảo dược đã tạo ra một cạnh tranh mạnh mẽ cho ngành dược phẩm truyền thống Người tiêu dùng ngày cảng ưa chuộng các sản phẩm có nguồn gốc tự nhiên có thê dẫn đến việc giảm doanh thu và lợi nhuận cho các công ty ngành chăm sóc sức khỏe lớn Điều này đặt ra yêu cầu cao hơn về việc tư vấn y tế trước khi sử dụng bất kỳ sản phâm nào có nguồn gốc từ thiên nhiên Công ty dược phẩm phải liên tục cải tiễn tính năng và chat lượng sản phẩm để duy trì sức cạnh tranh Nếu không, họ sẽ mất khách hàng vào tay các sản phẩm thay thế tốt hơn hoặc có giá cả hợp lý hơn Điều này không chỉ ảnh hưởng đến doanh thu mà còn đến vị thế thương hiệu trên thị trường Sản phẩm thay thế tạo ra một ngưỡng chặn lợi nhuận cho ngành dược phẩm Khi có nhiều lựa chọn thay thé hap dan, kha năng sinh lời của các công ty dược sẽ bị hạn chế, vì họ không thể tăng giá quá cao mà không làm giảm nhu câu

311Page

C PHAN TICH CONG TY

1 TONG QUAN VE CONG TY CO PHAN TRAPHACO

1.1 Giới thiệu công ty

Tên gọi: Công ty cô phần TRAPHACO

Trụ sở chính: Thôn bình Lương, xã Tân Quang, huyện Văn Lâm, Tỉnh Hưng Yên, Việt Nam

Công ty Cô phần Công nghệ cao Traphaco ("Công ty") là một công ty cô phần được thành

lập theo Giấy Chứng nhận Đăng ký Doanh nghiệp công ty cô phần số 0900255402 do Sở Kế

hoạch và Đầu tư tỉnh Hưng Yên cấp ngày 2l tháng 6 năm 2006 Công ty cũng nhận được các Giấy chứng nhận Đăng ký Doanh nghiệp sửa đổi sau đó với lần sửa đôi gần nhất là lần thứ L1 ngày 13 tháng 10 năm 2022

Hoạt động chính trong năm hiện tại của Công ty là sản xuất và gia công được phẩm, thực pham chức năng, mỹ phâm và hóa chất

Chu kỳ sản xuất kinh doanh thông thường của Công ty là 12 tháng

Số lượng nhân viên của Công ty tại ngày 31 tháng 12 năm 2023 là: 309 (ngày 31 tháng 12 năm 2022: 313)

1.2 Quá trình hình thành và phát triển

Với hơn xây dựng Traphaco đã kế thừa truyền thống và phát triển nền y học cô truyền lên một tầm cao mới bằng công nghệ hiện đại, bằng tài trí của người Việt, gánh vác sứ mệnh phục vụ sức khỏe cộng đồng, vững bước tương lai trên “Con đường Sức khỏe Xanh” 1972: Tổ sản xuất thuốc thuộc Ty y tế Đường Sắt, thành lập ngày 28/11/1972 Với 15 cán

bộ công nhân viên nhiệm vụ chủ yếu pha chế thuốc theo đơn Sản xuất huyết thanh, dịch truyền, nước cất phục vụ cho Bệnh viện ngành Đường sắt trong thời kỳ kháng chiến chống

Mỹ cứu nước Trụ sở tại 75 Yên Ninh - Hà Nội cùng với Ty Y tế Đường sắt

1993: Thành lập Xí nghiệp dược Đường Sắt

1994: Thành lập Công ty được và thiết bị vật tư y tế giao thông vận tải

1998: Có nhà máy sản xuất thuốc đạt GMP-ASEAN đầu tiên tại miền Bắc tại Tây Hồ, Hà Nội

1999: Công ty cô phần hóa đầu tiên của ngành được Việt Nam

2000: Đại Hội đồng Cô đông sáng lập, Traphaco trở thành I trong những doanh nghiệp được tiên phong cô phần hóa

2002: Thành lập công ty TNHH 2 thành viên Traphacosapa

2004: Có nhà máy sản xuất thuốc đạt chuẩn GPs - WHO tại Hoàng Mai, Hà Nội 2006: Thành lập công ty cổ phần công nghệ cao Traphaco (Traphaco CNC)

2007: 27/11/2007 Công ty cô phần TRAPHACO Kỷ niệm 35 năm thành lập và tự hào đón nhận Huân chương Lao động hạng Nhì do Chủ tịch nước CHXHCNVN trao tặng cho Công

ty & hạng Ba cho Công đoàn Công ty Trải qua 35 năm xây dựng và phát triển, Công ty cô

351Page