2.1. Tính đặc thù của sản phẩm
Traphaco là một trong những công ty dược phẩm hàng đầu tại Việt Nam, nỗi bật với các sản phẩm từ thảo dược và cam kết chất lượng cao. Sự thành công của Traphaco không chỉ nằm ở việc sản xuất và phân phối các sản phẩm dược phẩm mà còn ở việc xây đựng thương hiệu vững mạnh và chiến lược phát triển bền vững với quan điểm “Lấy khoa học công nghệ cao làm trung tâm, lấy thị trường để định hướng, lấy tăng trưởng làm động lực, lấy chất lượng để cam kết với khách hàng”, Traphaco CNC đã đứng vững và không ngừng phát triển trước áp lực cạnh tranh ngày càng khốc liệt.
Chất lượng sản phẩm - Vị trí số 1 Quốc gia về sản xuất thuốc từ dược liệu
Traphaco được biết đến với các sản phâm có nguồn gốc từ thảo được, chiếm khoảng 60%
trong tông số sản phẩm của công ty. Các sản phâm của Traphaco CNC có nguồn gốc tự nhiên, mang hàm lượng chất xám cao, kết tỉnh từ những bài thuốc cô truyền, kinh nghiệm dân gian và có giá thành phù hợp với người dân Việt Nam. Một số sản phẩm tiêu biểu của công ty gồm: Hoạt huyết đưỡng não, Antot IQ, Traluvi, Thập toàn đại bổ, Dưỡng cốt hoàn,... Năm 2014, Công ty vinh dự được Bộ Y tế trao tặng danh hiệu “Ngôi sao thuốc Việt” cho 05 sản phẩm đang sản xuất: Hoạt huyết đưỡng não, Boganic, Didicera, Dưỡng cốt hoàn, Ampelop
Traphaco cam kết chất lượng sản phẩm thông qua việc áp dụng các tiêu chuẩn sản xuất tốt nhất, thực hiện nghiêm túc theo đúng quy trình kỹ thuật và các quy định nghiêm ngặt của ngành từ dược liệu đầu vào đến sản phẩm đầu ra.
3/lPage
Công ty là doanh nghiệp sản xuất kinh doanh được phẩm có nguồn gốc từ dược liệu tự nhiên đầu tiên của Việt Nam được cấp chứng nhận quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn của Tô
chức Y tế thế giới GMP-WHO từ năm 2009,
Công ty đã hướng dẫn, chuyển giao kỹ thuật trồng và thu hái được liệu sạch cho bả con nông dân và cam kết sử dụng, cũng như tìm kiếm và trồng thử nghiệm các loại thuốc quý tại vườn của Traphaco CNC. Nhờ đó, Công ty luôn chủ động được số lượng cũng như kiêm soat được chất lượng nguyên liệu đầu vào. Nghiêm túc thực hiện chủ trương, nên hơn 10 năm qua đã có 17 sản phâm được nghiên cứu, trong đó có 08 sản phâm đã được triển khai và thị trường đón nhận. Trong đó đã có sản phẩm lọt vào top 10 sản phẩm có doanh thu cao nhất của TRAPHACO đó là sản phẩm Tottri. Nam 2016, một sản phẩm chăm sóc sắc đẹp cho chị em mang | cái tên mềm mại: Trasoyal đã có mặt trên quay, kệ của hơn 20.000 nhà thuốc trên cả nước, đã góp phần nâng cao chất lượng cuộc sống gia đình.
Năm 2017, Traphaco CNC “chao hàng” Tổng công ty từ l — 2 mặt hàng có dạng bào chế hiện đại, hiệu quả điều trị cao. Với hình thức đóng gói đẹp, sang trọng: Viên nang cứng Didicera, với liều dùng 2-4/ngày được ra mắt.
Traphaco hiểu sự đổi mới là yếu tố then chốt trong ngành được phâm nên dành khoảng 5% doanh thu hàng năm cho nghiên cứu và phát triển (R&D). Hoạt động R&D không chỉ giúp Traphaco phát triển sản phẩm mới mà còn tối ưu hóa quy trình sản xuất và cải tiền các sản phâm hiện có. Một ví dụ điển hình là đòng sản phâm Traphaco - Phyto, được chiết xuất từ thảo dược thiên nhiên, đã nhận được phản hồi tích cực từ thị trường và khăng định vị thế của công ty trong ngành dược liệu.
Công ty đã đầu tư lớn cho công tác xây dựng cơ sở hạ tầng, nhà máy; trang bị dây chuyên, thiết bị đồng bộ. Trên tông diện tích là hệ thông nhà xưởng hiện đại với máy móc đảm bảo phục vụ sản xuất chuyên nghiệp như: Dây chuyên phun sương sấy khô; dây chuyền sơ chế, chiết xuất; hệ thống xử lý không khí; hệ thông cấp hơi, cấp điện;... Công ty đã áp dụng nhiều chính sách thu hút nhân tài; tạo điều kiện cho cán bộ, công nhân viên nâng cao trinh độ, kỹ nang. .
Traphaco đã khăng định vị thế của mỉnh trong ngành được phẩm Việt Nam nhờ vào các đặc thù sản phẩm nỗi bật, từ nguồn nguyên liệu thiên nhiên, cam kết chất lượng cho đến các nỗ lực trong nghiên cứu và phát triển. Với chiến lược phát triển bền vững và trách nhiệm xã hội cao, Traphaco không chỉ đáp ứng nhu cầu chăm sóc sức khỏe của người dân mà còn góp phân nâng cao chất lượng cuộc sống và xây dựng một cộng đồng khỏe mạnh. Sự kết hợp giữa truyền thống và hiện đại trong sản xuất là yếu tố quyết định giúp Traphaco phát triển và mở rộng ra thị trường quốc tế một cách hiệu quả.
381Page
2.2. Khả năng cạnh tranh của công ty 2.2.1. Điểm mạnh của Traphaco
Mạng lưới phân phối rộng lớn: Traphaco đã xây dựng được một mạng lưới phân phối rộng khắp với hơn 30.000 nhà thuốc truyền thống, cho phép tiếp cận một lượng lớn khách hàng.
Hiểu biết sâu sắc về thị trường: Traphaco đã có những nghiên cứu và phân tích sâu sắc về thị trường dược phẩm, đặc biệt là về nhu cầu của các nhà thuốc truyền thông và xu hướng cạnh tranh của ngành.
Năng lực đổi mới và ứng dụng công nghệ: Traphaco đã tiên phong trong việc ứng dụng công nghệ thông tin vào quản lý doanh nghiệp và tương tác với khách hàng, giúp nâng cao hiệu quả hoạt động và trải nghiệm khách hàng.
Cam kết hỗ trợ nhà thuốc truyền thông: Traphaco đã triển khai nhiều chương trình và giải pháp đề hỗ trợ các nhà thuốc truyền thống nâng cao năng lực cạnh tranh, như tô chức hội thảo, cung cấp công cụ quản lý, và xây dựng các nền tảng tương tác với khách hàng.
2.2.2. Chiến lược cạnh tranh của Traphaco
Tăng cường hợp tác với các chuỗi nhà thuốc hiện đại: Bên cạnh việc tập trung vào nhà thuốc truyền thông, Traphaco cũng đây mạnh hợp tác với các chuỗi nhà thuốc hiện đại để mở rộng kênh phân phối và tăng trưởng doanh số.
Số hóa hệ thống phân phối: Traphaco đã đầu tư vào việc xây dựng hệ thông DMS để quản lý hiệu quả hệ thống phân phối, từ đó giúp các nhà thuốc quản lý hàng tồn, nắm bắt nhu cầu khách hàng và tăng hiệu quả kinh doanh.
Nâng cao trải nghiệm khách hàng: Traphaco đã ứng dụng các công cụ như CRM, Loyalty App để chăm sóc khách hàng tốt hơn, tạo ra các chương trình khuyến mãi hấp dẫn và lắng
nghe phản hồi của khách hàng.
Tăng cường đào tạo và truyền thông: Traphaco đã tô chức nhiều khóa đảo tạo và hội thảo đề nâng cao kiến thức cho các nhà thuốc, đồng thời sử dụng các kênh truyền thông số đề tiếp cận khách hàng một cách hiệu quả.
2.3. Thị trường tiềm năng trong tương lai
Hiện nay Traphaco được biết đến với vị thế số l Đông dược tại Việt Nam. Sau hơn 50 năm không ngừng phát triển, Traphaco đã để lại dấu an trong tâm trí người Việt về các sản phẩm như Boganic, Hoạt huyết dưỡng não, bô não Cebraton... Có thế thấy các sản phẩm nay thường dành cho đối tượng là người cao tuôi.
Theo thống kê về dân số của Việt Nam, từ năm 2009 xu hướng già hóa dân số ở Việt Nam đang diễn ra nhanh chóng. Ở thời điểm hiện tại, Việt Nam là một trong những quốc gia co tốc
độ già hóa dân số nhanh nhất thế giới. Vào năm 2019, những người từ 60 tuôi trở lên chiếm
gân 12% tông dân số và theo dự báo con số nảy sẽ tăng lên hơn 25% vào năm 2050. Và đến năm 2036, Việt Nam sẽ bước vào thời kỳ dân số già, chuyển từ xã hội “giả hóa” sang xã hội
ce giả”. doo
391Page
Theo cơ sở dữ liệu dân cư do Bộ Công an cung cấp, đến ngày 9/2/2023 cả nước có
16.179.824 công dân từ 60 tudi trở lên, chiếm gần 17% số dân, trong đó:
Bảng 1. Cơ sở dữ liệu dân cư đến ngày 9/2/2023
Tuổi 60 - dưới 70 - dưới 80 - dưới 90 - dưới Từ 100 trở
70 80 90 100 lên
Số 9.417.924 4.189.640 1.907.991 623.221 41.048
người
Một điều đáng lưu ý là trong khi các quốc gia phát triển thường kéo dài hàng trăm nam dé quá độ từ già hóa dân số đến dân số già thì Việt Nam chỉ diễn ra trong vòng 20 năm.
Xu hướng già hóa dân số hay cơ câu dân số già của Việt Nam trong tương lai sẽ đem lại một thị trường vô cùng tiềm năng cho Traphaco khi hầu hết các sản phẩm đông dược của Traphaco đều có tác dụng lớn trong việc chăm sóc sức khỏe người cao tuôi.
Ở thời điểm hiện tại, Traphaco cũng đã lưu ý đến thị trường tiềm năng nay, biểu hiện qua các việc sau đây:
Nhân dịp kỷ niệm 82 năm ngày truyền thông người cao tuôi Việt Nam và 28 năm ngày thành lập Hội người cao tuổi (NCT) Việt Nam, Traphaco và TW Hội Người cao tuôi Việt Nam đã chính thức ký kết chương trình phối hợp giai đoạn 2023 - 2026 vào ngày 12/6/2023.
Sau I năm tích cực đồng hành trong các hoạt động của Trung ương Hội Người cao tuôi Việt Nam theo chương trình đã ký kết giai đoạn 2023-2026, ngày 27/8/2024, Công ty cô phần Traphaco đã tới tham gia Hội nghị đánh giá kết quả hoạt động các chương trình phối hợp về
chăm sóc sức khỏe người cao tuôi năm 2023 và thảo luận kế hoạch hoạt động năm 2024.
Hình 4. Bà Đào Thúy Hà- tại Hội nghị
40IPage
Bên cạnh phân khúc thị trường người cao tuổi ở Việt Nam thì còn có một số thị trường tiềm năng trong tương lai mà Traphaco có thê lưu ý đến như:
Thị trường bệnh nhân mắc các bệnh mãn tính như tim mạch, tiểu đường...: Vào năm 2021, Traphaco đã ban hành Nghị quyết về tái cấu trúc hoạt động kinh doanh nhăm hiện thực hóa mục tiêu chiến lược “Giữ vững vị thế số 1 Đông được — Đầu tư phát triển Tân dược chất lượng cao”. Theo Traphaco, các dòng sản phẩm Tân dược chủ lực của Traphaco sẽ là thuốc ho, thuốc kháng sinh, thuốc tim mạch. Kết quả ban đầu rất khả quan. Báo cáo thường niên 2022 của Traphaco cho biết, nhóm thuốc ho với doanh số trên 300 tỷ đồng/năm là một trong những nhóm sản phẩm có doanh số lớn nhất mảng Tân dược. Ban lãnh đạo Traphaco cho biết các sản phẩm Tân dược sẽ tiếp nhận từ Daewoong và phân phối ra thị trường trong 2023 — 2024 là những sản pham xu thế như điều trị mỡ máu, tiêu đường, huyết áp, kháng sinh. Công ty đang đề ra dự án nâng cấp nha máy nhà máy Traphaco Hưng Yên đạt tiêu chuân EU-GMP.
Việc phát triển mảng Tân được sẽ giúp Traphaco có thê thu được lợi nhuận ở thị trường này, khi mà ngày nay, độ tuổi mắc các bệnh mãn tính đang ngày cảng trẻ hóa.
Thị trường xuất khâu: quá trình hội nhập quốc tế tạo cơ hội xuất khẩu cho Traphaco đối với các thị trường nước ngoài có nhu cầu cao về sản phẩm dược liệu và đông dược.
Bên cạnh đó, sau đại dịch Covid-19, con người cảng có ý thức chăm sóc sức khỏe hơn, nhu cầu tăng cao sức khỏe khiến họ quan tâm đến các sản phẩm dược liệu tự nhiên và an toàn.
Điều này sẽ tạo ra một thị trường tiềm năng cho Traphaco.
Có thể thấy, thị trường tiềm năng trong tương lai của Traphaco khá đa dạng. Nếu Traphaco biết tận dụng các cơ hội, có sự đầu tư đúng đắn và chiến lược kinh doanh hiệu quả đối với các thị trường tiềm năng này, Traphaco hoàn toàn có thê trở thành một trong những doanh nghiệp dược phẩm hàng đầu trong khu vực và thế giới.