Chiến lược marketing mix cho sản phẩm nước giải khát Đóng chai teafresh

Với mục tiêu mang đến một sản phẩm giải khát cũng nhưự mạng lại lợi ích sức khỏe cho người tiêu dùng cũng như tiến đến một trong những nhà sản xuất nước giải khát lớn nhất ở thị trường V

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC SƯ PHẠM KỸ THUẬT

THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH

=

HCMUTE

CHIEN LUOC MARKETING MIX CHO SAN PHAM NƯỚC GIẢI

KHAT DONG CHAI TEAFRESH

Môn: Quản trị Marketing GVHD: TS.Vòng Thình Nam

Mã học phần: MAMA330906

Hoàng Minh Thuận 22124245

Thành phố Hồ Chí Minh, 15 tháng 11 năm 2024

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC SƯ PHẠM KỸ THUẬT

THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH

CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CHO SẢN PHẨM NƯỚC GIẢI

KHÁT ĐÓNG CHAI TEAFRESH

Môn: Quản trị Marketing GVHD: TS.Vòng Thình Nam

Mã học phần: MAMA330906

Hoàng Minh Thuận 22124245

Chiến lược Marketing Mix cho nước giải khát đóng chai

Teafresh na 1

1.1 Sơ lược và mục tiêu doanh nghiệp 1 1.2 Phân khúc thị trường con nh hà nh h khen 1

1.3 Định vị sản phẩm ng Hàn HH kế Hee hen 1

2 Chiến lược Marketing Mix - nh nh nh nha 1 2.1 Product ( Sản phẩm ) nh nh nh nh nen nhờ 2 2.1.1 Chất lượng co ch nh Ha nh Heo 2 2.1.2 Đa dạng hương vỊ ch nh nền nhà kho chao 2 2.1.3 Nhãn hiệu nh nh nh HH HH keo 3 2.1.4 Thiết kế, bao bì ch nn nh nhe 3

2.1.5 Trải nghiệm và phát triển sản phẩm cào ees 4 2.2 Price ( Giá Cả) rrr Hà thoa 5 2.2.1 Các yếu tố ảnh hưởng đến giá của sản phẩm 5

2.2.2 Phân tích đối thủ cạnh tranh c co nho 5 2.2.3 Chiến lược giá nh nh nh tàu 5

2.3 Place ( Phân phối ) nh nh Hà HH ghe 6

2.3.1 Chiến lược phân phối ch nh hành ha 6 2.3.2 Cách thức phân phối chua 7 2.4 Promotion ( Xúc tiến) ch Tnhh nh kh ha 8

3 Kết luận ch nh nh kh nh kh nh ngà nà xu 9 Tài liệu tham khảo nh hà na 10

Danh mục hình ảnh

Hình 2.1: Thiết kế bao bì sản phẩm

` 4

Hinh 2.2: Thiét ké san

Hình 2.3: Khuyến mãi xé nhãn

` ẽẻ 4

HÌnh 2.4: Mô hình phân phối ban dau cua san phẩm

NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN

1 Giới thiệu

1.1 Sơ lược và mục tiêu doanh nghiệp

Thời tiết ngày càng nóng nực, mức tiêu thụ thức uống đóng chai ngày càng tăng cao, đặc biệt là các loại trà giải nhiệt như

Boncha, Bupnon, Nắm bắt cơ hội này doanh nghiệp đã

nghiên cứu và phát triển một loại trà đóng chai hoàn toàn mới Với mục tiêu mang đến một sản phẩm giải khát cũng nhưự mạng lại lợi ích sức khỏe cho người tiêu dùng cũng như tiến đến một trong những nhà sản xuất nước giải khát lớn nhất ở thị trường Việt Nam Đưa nước giải khát Teafresh có thể trở thành những sản phẩm giải khát hàng đầu Việt Nam chung mâm với các ông lớn như: Trà xanh không độ, C2,

1.2 Phân khúc thị trường

Sản phẩm trà giải khát Teafresh hướng tới khách hàng với mọi độ tuổi, mọi giới tính muốn có được một sản phẩm giải khát khi cần và có nhu cầu hoặc yêu thích đối với các loại trà mang thiên hướng thanh mát

Với sự lựa chọn thị trường bình dân doanh nghiệp hướng sản phẩm tới tất cả mọi người những người có thu nhập thấp hoặc cao, từ học sinh đến người đã tự chủ tài chính

Sản phẩm phân phối khắp các vùng miền, có thể dùng mọi

thời gian trong năm đặc biệt là những mùa nóng ( Việt Nam là một trong những nước có khi hậu nhiệt đới gió mùa nên nhiệt

độ luôn ở mức cao và ngày nóng trong năm rất nhiều)

Nước giải khát Teafresh có thể dùng được trong các buổi tiệc

vừa hoặc nhỏ, khi đi du lịch hoặc hoạt động ngoại khóa lẫn trong nhà

1.3 Định vị sản phẩm

Sản phẩm được làm từ những lá trà hảo hạng từ vùng Bảo Lộc - Lâm Đồng sẽ mang lại những công dụng như hỗ trợ tiêu hóa, làm dịu cơ thể, đồng thời mang lại cảm giác thanh mát

cho cơ thể,

Với sự điều chỉnh các chất như đường cũng như lượng trà trong sản phẩm để mang đến lợi ích tối đa cho người tiêu dùng đồng thời

không sử dụng các chất bảo quản độc hại sẽ mang lại sự an toàn và yên tâm cho khách hàng đặc biệt là những khách hàng lo ngoại về

các sản phẩm giải khát đóng chai hiện nay

2 Chiến lược Marketing Mix

Chiến lược Marketing là một phần quan trọng trong phá trình phát triển và phân phối sản phẩm ra thị trường, nó góp

phần không nhỏ đến thành công của sản phẩm Doanh nghiệp

đã lựa chọn phương pháp Marketing Mix 4P để đưa sản phẩm

đến tay người tiêu dùng cũng như tạo ra con đường thành công

cho sản phẩm trên 4 khía cạnh:

+ Product ( Sản phẩm )

+ Price ( Giá cả ) + Place ( Phân phối ) + Promotion (

2.1 Product ( Sản phẩm )

Để có thể tạo được sự thành công trong việc thu hút khách hàng và tạo ra lợi nhuận thì cốt lõi thành công cho doanh

nghiệp chính là nằm ở sản phẩm

Để có thể tạo ra một sản phẩm trà chất lượng thì doanh nghiệp phải lựa chọn được nguồn trà hảo hạng Để có thể đạt

được điều này doanh nghiệp đã lựa chọn nguồn trà hảo hạng ở

Bảo Lộc - Lâm Đồng Sau đó được xử lý và chế biến để mang

lại một vị trà độc đáo và riêng biệt

Những lá trà hảo hạng này còn mang nhiều chất có lợi cho

cơ thể như:

+ Chất chống oxy hóa như catechin và flavonoid

+ Có chứa polyphenol giúp hỗ trợ quá trình tiêu hóa

+ Caffein tự nhiên giúp tăng cường tinh thân và giảm căng

thẳng

Doanh nghiệp cũng sẽ cam kết sử dụng tối thiểu lượng

đường để có thể làm nổi bật hương vị sản phẩm cũng như làm

hài lòng những khách hàng lo ngại về lượng đường trong các

sản phẩm trà giả khát nói riêng và sản phẩm giải khát nói

chung Đồng thời cân bằng giữa lượng trà trong từng sản phẩm

và không sử dụng các chất bảo quản, chất hóa học gây hại cho sức khỏe để có thể mang lại những lợi ích cho sức khỏe người tiêu dùng đồng thời tạo sự tin dùng cho khách hàng

2.1.2 Da dang huong vi

Kết hợp với vị trà hảo hạng, sản phẩm được kết hợp với ba

hương vị được quan sát và cho rằng là một trong những hương

vị phổ biến và thu hút nhất của khách hàng đó chính là: hương

chanh tự nhiên, hương đào và xả, hương tắc xí muội Với sự đa

dạng về lựa chọn khiến cho sự thích thú cũng như thu hút nhiều khách hàng với nhiều khẩu vị khác nhau Sự kết hợp này

sẽ mang lại cho khách hàng sự thoải mãn về hương vị với sự tươi mát của hương chanh tự nhiên, vị đào ngọt thanh cùng với hương thơm của xả và cuối cùng là hương vị kết hợp tắc và xí muội mang lại hương vị độc đáo, thú vị cho khách hàng bên

cạnh đó sự kết hợp của những lá trà hảo hạng được chọn lọc và

chế biến kỹ càng cũng sẽ hỗ trợ tiêu hóa, giải tỏa căng thẳng

2.1.3 Nhãn hiệu

Teafresh là sự kết hợp giữa Tea ( trà ) và fresh ( tươi ) với

ý nghĩa là sản phẩm này được sản xuất từ 100% lá trà tươi từ

vùng Lâm Đồng Đồng thời nhân mạnh chất lượng lá trà của sản phẩm, thể hiện sự tự hào cũng như sự tự tin của doanh nghiệp về sản phẩm Bên cạnh đó Teafresh cũng mang hàm ý

sự tươi mát với nhiều chất dinh dưỡng cho cơ thể, đồng thời cũng cho biết quy trình sản xuất từ lá trà đến toàn bộ sản phẩm đều đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm

Và thiết kế bao bì với màu chủ đạo là màu xanh đậm của lá trà kết hợp với các màu đỏ tương ứng với đào xả, xanh lá tương ứng với hương chanh, màu vàng tương ứng với tắc xí muội Được lên ý tưởng thiết kế đơn giản phù hợp với giới trẻ với dòng “ Teafresh” to nằm ngang làm cho khi người tiêu dùng nhìn vào sẽ thấy được tên sản phẩm đầu tiên, cùng với các lá trà cách điệu, cùng với hình ảnh hương vị được in gần tên sản

phẩm với logo đại diện cho từng hương vị giúp người mua dễ

dàng phân biệt giữa các hương vị Với thiết kế này sẽ giúp sản phẩm có bao bì khác biệt hơn so với các nhãn hiệu trà khác đang có trên thị trường Bên cạnh đó doanh nghiệp lưu ý về

thiết kế sao cho bao bì của sản phẩm không quá cao cấp mà

vẫn thể hiệu được sự bình dân, thân thiện với người tiêu dùng

Giác

hao hạng

Hình 2.1: Thiết kế bao bì sản phẩm

Về thiết kế sẩn phẩm sử dụng dạng chai đứng hình trụ bo tròn các góc, đồng thời tạo các điểm nhô và lõm theo hình gợn

sóng để khách hàng có thể dễ dàng cầm nắm sản phẩm đồng

thời tạo sự độc đáo và thú vị cho khách hàng

Hình 2.2: Thiết kế sản phẩm

Doanh nghiệp sẽ giảm tải phần bao bì nhựa chỉ còn phần

trên thân chai nhằm giảm thiểu rác thải nhựa góp phần bảo vệ

môi trường

Cùng với dung tích 500ml phổ biến trên thị trường mang lại lượng trà vừa đủ cho người tiêu dùng trung bình đáp ứng đủ

nhu cầu giải khát cho người tiêu dùng Với kích thước vừa vặn mọi người có thể cầm bên người, bỏ vào balo, bỏ trên bàn làm việc mà không chiếm quá nhiều không gian

Trước khi ra mắt sản phẩm, doanh nghiệp sẽ dành một khoảng thời gian từ 1-2 tháng để cho khách hàng thử nghiệm sản phẩm Từ đó thu thập những ý kiến phản hồi của khách hàng để điều chỉnh sản phẩm hoàn thiện cho việc ra mắt sản

phẩm

Sau khi đã tung sản phẩm ra thị trường, khi đã đưa đến

tay khách hàng doanh nghiệp sẽ tiếp tục tham khảo và đánh giá phản hồi của khách hàng từ đó tiếp tục nghiên cứu phát

triển sản phẩm, phát triển từ chất lượng đến bao bì thiết kế

đồng thời cho ra các sản phẩm mới tăng sự đa dạng hương vị

mở rộng sự lựa chọn cho khách hàng

2.2 Price ( Giá cả)

Chi phí sản xuất: Doanh nghiệp đã đầu tư dây chuyền sản xuất đạt chuẩn Châu Âu với nhiều máy móc tân tiến

Chi phí nhân công: Doanh nghiệp chọn lọc và tuyển chọn những nhân công phù hợp có trình độ để có thể vận hành cũng như quản lý doanh nghiệp một cách hiệu quả

Chi phí nguyên liệu đầu vào: Vì doanh nghiệp mới nên sẽ

cố gắng tìm nguồn cung các nguyên vật liệu đầu vào như bao

bì, nhãn, Tận dụng nền nông nghiệp chất lượng cao của nước

ta, doanh nghiệp liên kết với các vùng trồng trà chất lượng cao tại Bảo Lộc - Lâm Đồng để có thể tối ưu chỉ phí

Chi phí Marketing: Sản phẩm mới nên doanh nghiệp sẽ

chi một khoảng khá để đưa sản phẩm đến tay khách hàng

Hiện nay thị trường nước giải khát đóng chai hiện nay là một thị trường có tiềm năng rất lớn Tuy nhiên, nó cũng hiện hữu rất nhiều đối thủ cạnh tranh ở hiện tại và tương lai Thị trường trà đóng chai hiện nay có rất nhiều đối thủ lớn như: Trà xanh không độ của Number 1, C2 của URC, trà Olong tea + của

cũng như độ nhận diện cực kỳ cao trên thị trường bên cạnh đó những sản phẩm đang bứt phá cũng dân dần chiếm được thị phần đó chính là trà Bupnon tea 360 của Masan và Boncha của

UNIBEN

Tất cả các sản phẩm kể trên đều có giá dao động trong

khoảng 10 000 đồng Đây là mức giá được cho là phù hợp với

đại đa số người tiêu dùng đặc biệt là trung thị trường tiêu dùng

trung bình ở nước ta

Dòng sản phẩm của doanh nghiệp hướng vào thị trường bình dân nên doanh nghiệp sẽ dự báo dao động từ 10 000 - 15

đồng tùy vào chỉ phí sản xuất cuối cùng của sản phẩm Với mức giá ngang bằng hoặc có thể cao hơn sản phẩm sẽ cam kết

mang đến một sản phẩm có chất lượng như những gì doanh

nghiệp đã phổ biến Với mức giá này cũng với chất lượng sản

phẩm mang lại ( giải khát, có lợi cho sức khỏe) khách hàng sẽ

có đánh giá khách quan về sản phẩm cũng như có thể làm

tăng sự tin dùng của khách hàng hiện tại cũng như khách hàng tiềm năng

Bên cạnh đó doanh nghiệp sẽ bán sản phẩm với nhiều

loại đóng gói như: thùng 24 chai hay một tá 12 chai Nhằm tạo

sự đa dạng lựa chọn cho khách hàng đồng thời với mỗi sự lựa chọn sẽ có được sự khuyến mãi về giá hoặc về sản phẩm ví dụ như mua 12 chai sẽ được tặng kèm thêm 1 chai hay vật phẩm

gì đó Và trong thời gian đầu sẽ có sự kiện thu hút khách hàng

Si ta -ÝŸỷ.Ÿ.—— ghen 2S

ần quà như tiền hay vật chất có giá

như xé nhãn chai trúng

trị và doanh nghiệp cam kết rằng sẽ có số lượng trúng nhất định

Hình 2.3: Khuyến mãi xé nhãn

Doanh nghiệp cũng sẽ phát triển một số mẫu sản phẩm

để có thể bán vào các dịp đặc biệt hoặc khi kết hợp cùng với các doanh nghiệp khác Ví dụ như mẫu mã chai sẽ có thiết kế

bắt mắt hơn khi vào dịp Tết Nguyên Đán, hoặc có tính sư tầm

như bộ chai xuân, hạ, thu, đông Khi sưu tập đủ sẽ đối quà hoặc voucher giảm giá cho sản phẩm

2.3 Place ( Phân phối )

Vì sản phẩm của doanh nghiệp là sản phẩm bình dân hướng vào thị trường trung bình cho nên doanh nghiệp lựa chọn chiến lược phân phối đại trà là chiến lược chính mà doanh

nghiệp lựa chọn Doanh nghiệp sẽ cố gắng đưa các sản phẩm của mình đến các siêu thị, cửa hàng tiện lợi, trường học và văn phòng Bên cạnh đó xây dựng kênh online để tiếp cận khách

hàng rộng hơn, giúp giảm thiểu thời gian mua giảm thiểu không gian và thời gian Đặc biệt đưa sản phẩm đến các lễ hội,

sự kiện trên địa bàn thành phố để có thể tiếp xúc và tiếp thị sản phẩm một cách hiệu quả

Trực tiếp : Tận dụng sự phát triển mạng mẽ của mạng

xã hội, doanh nghiệp tập trung quảng bá sản phẩm trên thị trường internet Nhằm mở rộng phạm vi kinh doanh dến mọi nơi mà không bị giới hạn bởi địa lý hay thời gian Doanh nghiệp

sẽ đưa sản phẩm lên các sàn thương mại điện tử như: Shopee, Laflada, Tiktok, Đồng thời tạo một trang web bán hàng cho doanh nghiệp nhằm giới thiệu, cung cấp thông tin về sản phẩm cho khách hàng Sử dụng email để gửi thông tin, khuyến mãi

cho các khách hàng tiềm năng cũng như đối tác

Gián tiếp: Tiệp khách hàng GenZ chính là tiệp khách hàng đông đảo nhất hiện tại và cũng là tiệp khách hàng cần phải nhắm đến hiện tại, GenZ khá là cời mở và thích tiềm tòi những cái mới cho nên việc các sản phẩm mới xuất hiện trên các kệ bán nước sẽ gây tò mò và kích thích mua hàng Và nơi

mà tệp khách hàng hay mua các sản phẩm nước giải khát nhất

đó chỉnh là cửa hàng tiện lợi Vì thế doanh nghiệp lựa chọn

phương án sẽ phân phối sản phẩm trực tiếp đến các cửa hàng

tiện lợi trên địa bàn các thành phố nhằm tạo sự nhận diện thương hiệu cũng như nhận đỉnh phản hồi Không chi phan phối đến các cửa hàng tiện lợi mà doanh nghiệp cũng sẽ đưa các sản phẩm của mình vào các khuôn viên các trường đại học,

THPT,