Chủ Đề xây dựng kế hoạch marketing mix cho xà bông mướp Đắng với ngân sách 1 tỷ Đồng

Người xưa cá câu “nhất dáng nhì da” làn da là một trong những bộ phận trên cơ thể được tất cả khách hàng trên thế giới nói chung người Việt nói riêng, từ người trẻ đến người già quan tâm

BỘ CÔNG THƯƠNG TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP TP HCM

KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH

LỚP: DHMK17A -MÃ HP: 42033127512

LỜI MỞ ĐẦU

Vào năm đầu thế kỉ 17, con người đã bắt đầu dần chú ý đến việc tắm rửa vệ sinh cá nhân, vệ sinh đồ vật xung quanh mình từ đó xà bông được coi như nhu cầu thiết yếu trong cuộc sống Việt Nam là thị trường rộng lớn với gần 100 triệu dân, là một một thị trường rất tiềm năng cho sản phẩm thiết yếu như xà bông tắm Người xưa cá câu “nhất dáng nhì da” làn da là một trong những bộ phận trên cơ thể được tất cả khách hàng trên thế giới nói chung người Việt nói riêng, từ người trẻ đến người già quan tâm rất mạnh

mẽ, nhu cầu họ ngày càng cao như mùi thơm, mịn da, trắng da, sạch mồ hôi, chính vì thế hàng loạt công ty đưa ra những sản phẩm tổng hợp xà bông tắm dạng soap, gel, lỏng, và được thêm vào sản phẩm một số thành phần như tinh dầu thơm từ các loại thành phần hóa học hoặc tinh dầu có sẵn trong tự nhiên tạo ra sự hấp dẫn và thu hút người tiêu dùng lựa chọn sử dụng sản phẩm Cuộc sống ngày càng hiện đại vấn đề môi trường ô nhiễm càng tăng thì sức khỏe càng được con người đề cao hơn, việc sử dụng sảnphẩm trực tiếp trên da lại càng lựa chọn tỉ mỉ hơn Trong những năm gần đây cũng như ở các nước trên thế giới, trào lưu “tiêu dùng xanh” cũng bắt đầu phát triển tại Việt Nam mà tiên phong là những người tiêu dùng trẻ, có “trình độ tiêu dùng cao” Những sản phẩm cónguồn gốc từ thiên nhiên phù hợp với môi trường, tốt cho sức khỏe được ưa chuộng hơn

Vì được sử dụng hàng ngày trên cơ thể do đó họ luôn muốn có những sản phẩm xà bông thuần tự nhiên vừa đáp ứng được nhu cầu làm sạch vừa khả năng chăm sóc sức khỏe cũng như bảo vệ làn da một cách tối ưu Là những người có trách nhiệm cao với cộng đồng và môi trường, đáp ứng tối ưu nhu cầu khách hàng Mộc Nhan Natural đã cho ra đời

xà bông soap thiên nhiên chiết xuất từ mướp đắng- nghệ Là một thương hiệu bắt nguồn dựa trên giá trị cốt lõi từ nguyên liệu thiên nhiên và là một sự kết hợp giữa công thức truyền thống làng nghề NGHĨA TRAI-HƯNG YÊN với xu hướng phát triển thông qua hình thức bao bì sản phẩm bắt mắt và hình thức truyền thông Chính bởi sản phẩm chăm sóc da lành tính phù hợp mọi lứa tuổi, nguyên liệu thân thiện từ những thảo dược Mộc Nhan Natural-thương hiệu trải nghiệm tốt nhất cho các tín đồ ưa chuộng sản phẩm thiên nhiên chăm sóc sức khỏe cho chính bản thân và môi trường

I Lý do chọn đề tài

Dù sản phẩm xà bông mướp đắng của nhãn hàng Mộc Nhan Natural đã có thành tích trên thị trường tuy nhiên sản phẩm này chưa được phát triển rộng rãi trên thị trường dẫn đến khách hàng chưa biết đến và thịnh hành Để tìm hiểu rõ hơn về sản phẩm trong tâm trí người dùng cũng như những điểm yếu cần khắc phục để phát triển sản phẩm và đứng vững trên thị trường ngày nay

Vì vậy nhóm 1 đã lựa chọn đề tài nghiên cứu hành vi tiêu dùng khách hàng và sản phẩm

xà bông mướp đắng Ả Đào của công ty Mộc Nhan Natural trên thị trường

II Phạm vi nghiên cứu

1 Nội dung đề tài: Kế hoạch Marketing mix để phát triển sản phầm

2 Thời gian: Từ năm 2020 đến nay

3 Địa điểm: Doanh nghiệp Mộc Nhan Natural

4 Không gian: Trong phạm vi cả nước

III Phương pháp nghiên cứu

Thu thập số liệu

Phương pháp phân loại

Phương pháp liệt kê

Phân tích

MỤC LỤC

CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN 4

1.1 Khái niệm Marketing 4

1.2 Đặc điểm thị trường 4

1.2.1 Phân tích môi trường vĩ mô 4

1.2.2 Cơ hội 4

1.3 Thành phần marketing mix 6

CHƯƠNG II: KẾ HOẠCH MARKETING MIX CHO SẢN PHẨM XÀ BÔNG MƯỚP ĐẮNG- MỘC NHAN NATURAL 8

2.1 Giới thiệu tổng quan 8

2.2 Thực trạng về hoạt động marketing mix 8

2.2.1 Thị trường 8

2.2.2 Khách hàng mục tiêu 9

2.2.2.1 Đối tượng khách hàng nhắm đến 9

2.2.2.2 Đặc điểm tâm lý của khách hàng theo độ tuổi 9

2.2.2.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến quyết định mua hang 11

2.2.2.4 Nghiên cứu về chăm sóc khách hàng 12

2.2.3 Đối thủ cạnh tranh 13

2.3 Kế hoạch marketing mix 15

2.3.1 Chiến lược sản phẩm 15

2.3.2 Chiến lược giá 19

2.3.3 Các kênh truyền thông và chiến lược phân phối 20

2.3.4 Chiến lược chiêu thị 23

2.4 Phân bổ ngân sách marketing 25

CHƯƠNG III: KHÓ KHĂN, GIẢI PHÁP, KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 27

3.1 Khó khăn và giải pháp 27

3.2 Kết luận và kiến nghị 28

3.2.1 Kết luận 283.2.2 Kiến nghị 28

CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN

1.1 Khái niệm Marketing

“Marketing là một hệ thống các hoạt động kinh doanh thiết kế để hoạch định, định giá, chiêu thị và phân phối sản phẩm thỏa mãn mong muốn của những thị trường mục tiêu nhằm đạt được những mục tiêu của tổ chức”

(“Fundamentals of Marketing”, William J.Son, Michael J Etxel, Bruce J Walker, 1994)

1.2 Đặc điểm thị trường

1.2.1 Phân tích môi trường vĩ mô

 Môi trường chính trị và pháp luật

Chính trị nước ta ổn định, Đảng và Nhà nước chủ trương phát triển kinh tế đi đôi với củng cố, đảm bảo quốc phòng an ninh

Nhà nước đang thực hiện chính sách mở cửa, thủ tục hành chính ngày càng đơn giản và minh bạch

Hiện nay, các thủ tục pháp lý trong kinh doanh ngày càng theo xu hướng đơn giản, thời gian được rút ngắn rất nhiều

1.2.2 Cơ hội

Thị trường tiêu thụ ổn định.Tài sản cố định không bị mất mát hư hại do chiến tranh, biểu tình…Nguồn nhân lực ổn định

Các chính sách về thuế: Phải đóng thuế giá trị gia tăng (GTGT) và thuế thu nhập cá nhân (TNCN).

Hệ thống pháp luật tương đối đầy đủ nhưng còn nhiều quy định chồng chéo thậm chí đối lập nhau

Môi trường chính trị và pháp luật tương đối thuận lợi cho Mộc Nhan Natural phát triển, tuy nhiên do luật kinh tế cũng thương xuyên thay đổi nên cũng cần có những điều chỉnh phù hợp Việc sản xuất trong điều kiện tốt đảm bảo bảo năng suất và chất lượng sản phẩm, đáp ứng nhu cầu người dân

 Môi trường văn hóa – xã hội

Thói quen sử dụng xà bông cục: Xà bông cục có khả năng làm sạch bã nhờn, cung cấp

độ ẩm nhờ thành phần glycerin Ngoài ra, xà bông thiên nhiên còn có công thức khá dịu nhẹ, ít mùi hương nhân tạo và nước hoa, phù hợp cho da nhạy cảm và da đang gặp các vấn đề về da liễu

Với tốc độ phát triển của xã hội cũng kéo theo nhu cầu sản phẩm làm đẹp, Xà bông cục làmột giải pháp nhanh gọn nhưng vẫn đảm bảo được một làn da trắng sáng mịn màng cho hầu hết mọi lứa tuổi Đây là cơ hội cho Mộc Nhan Natural phát triển thêm nhiều mặt hàng đa dạng, mở rộng quy mô sản xuất và phân phối trên thị trường và cũng là thách thức vì có nhiều đối thủ trong lĩnh vực xà bông cục Nếu không mở rộng mặt hàng cho những đối tượng đó, Mộc Nhan Natural có nguy cơ mất thị phần rất lớn vào tay đối thủ Ông Đức của Cocosavon cho rằng, mặc dù thị hiếu, nhu cầu của người tiêu dùng trong nước đối với xà bông thiên nhiên ngày càng tăng, song điều đó mới chỉ khơi mào cho phân khúc sản phẩm này => Đây vẫn là một thị trường tiềm năng cho Mộc Nhan Natural.Một trong những đặc điểm của người Việt là thường dùng những gì mà mình cảm thấy yên tâm tin tưởng và ít khi thay đổi => Vì thế Mộc Nhan Natural phải tạo được niềm tin

về uy tính, chất lượng thì dễ khiến khách hàng trung thành sử dụng sản phẩm của mình

 Môi trường kinh tế

Môi trường kinh tế đóng vai trò quan trọng trong sự vận động và phát triển của thị trường Các yếu tố kinh tế bao gồm tốc độ tăng trưởng kinh tế, tỉ lệ lạm phát kinh tế, cơ cấu thu nhập và mức tăng trưởng thu nhập, sự thay đổi cơ cấu chi tiêu trong dân cư, cơ sở

hạ tầng kinh tế mà trực tiếp là hệ thống giao thông, bưu chính và các ngành dịch vụ khác

 Môi trường nhân khẩu học

Tính đến ngày 21 tháng 11 năm 2020, dân số Việt Nam ước tính là 97.646.974 người, tăng 1.184.868 so với năm 2019

Năm 2020 tỷ lệ gia tăng dân số tự nhiên dương vì số người sinh nhiều hơn số người chết đến 945.967 người Do tình trạng di cư dân số giảm 115.713 người Với quy mô dân số tăng tương đối nhanh, điều này giúp ngành xà bông cục được mở rộng thị trường rộng lớn hơn, tạo cơ hội tiêu thụ và tăng thêm doanh thu

Mức sống ngày càng được cải thiện, tạo cơ hội cho doanh nghiệp ngành sản xuất xà bôngcục phát triển

 Môi trường công nghệ

Đây là yếu tố tạo ra nhiều cơ hội và cũng tồn tại nhiều thách thức buộc doanh nghiệp phảitìm hiểu kỹ để đưa ra các chiến lược marketing Là một trong những yếu tố đầu vào của quá trình sản xuất nên đây là yếu tố quan trọng quyết định việc sản xuất của doanh nghiệp có hiệu quả hay không Tuy nhiên Mộc Nhan Natural đa phần có phương pháp sản xuất thủ công chính vì vậy mà không ảnh hưởng tới các hoạt động marketing

 Môi trường tự nhiên

Thời gian trồng:

Mướp đắng là cây trồng mùa ấm và thích hợp trồng nhất ở vùng khí hậu ẩm nhiệt đới và cận nhiệt đới Nên trồng mướp đắng ở nơi có nhiệt độ trung bình từ 24°C-31°C.Vùng trồng:

Cần chọn vị trí đón nhiều nắng và thông thoáng Trồng mướp đắng trong đất giữ ẩm, thoát nước tốt, có độ PH từ 5,5-6,7

 Giá bán (Price)

Giá bán là chi phí khách hàng phải bỏ ra để đổi lấy sản phẩm hay dịch vụ của nhà cung cấp Cách định giá của sản phẩm, dịch vụ sẽ ảnh hưởng rất lớn đến sự hài lòng của khách hàng

 Phân phối (Place)

Là quá trình đưa hàng hoá từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng qua hai dạng, kênh phân phối trung gian và kênh phân phối trực tiếp, để đạt được mục tiêu của doanh nghiệp là tiêu thụ sản phẩm và mang lại giá trị lợi ích cho người tiêu dùng

 Xúc tiến hỗn hợp (Promotion-mix)

Là tập hợp những hoạt động nhằm gây ấn tượng, kích thích và thuyết phục khả năng mua sản phẩm của người tiêu dùng và tạo uy tín đối với doanh nghiệp (Thúc đẩy bán hàng, tạolợi thế cạnh tranh… ) Để đạt được mục đích của chính sách xúc tiến thương mại doanh nghiệp cần phối hợp các công cụ: Quảng cáo, khuyến mại, quan hệ công chúng, lực lượng bán hàng và marketing trực tiếp

Nguồn: 20190814142825806.htm?

https://vietnambiz.vn/marketing-mix-la-gi-cac-thanh-phan-marketing-mix- jaA8

fbclid=IwAR0ubkAHK7KSmDzK4kuhDl9_cv5FuQcFCjMKRNEinO-CIUnRWLTulW-CHƯƠNG II: KẾ HOẠCH MARKETING MIX CHO SẢN PHẨM XÀ BÔNG MƯỚP ĐẮNG- MỘC NHAN

NATURAL

2.1 Giới thiệu tổng quan

Xà bông mướp đắng với thành phần chính từ dịch chiết mướp đắng tươi (hay còn gọi là khổ qua) với khả năng làm sạch dịu nhẹ, thanh mát da, giảm rôm sảy, giảm mụn và giảm nhẹ tình trạng viêm da cơ địa, viêm nang lông rất hiệu quả Là hàng mỹ phẩm thiên nhiênlành sạch tối thiểu phụ gia, mỗi sản phẩm của Mộc Nhan Natural luôn giữ trọn tinh túy từcác nguyên liệu thiên nhiên và hạn chế phụ gia nhất có thể để an toàn hơn cho người dùng

2.2 Thực trạng về hoạt động marketing mix

2.2.1 Thị trường

Thị trường sản phẩm xà bông mướp đắng của nhãn hàng Mộc Nhan Natural có 2 thị trường là thị trường truyền thống và thị trường hiện đại

 Trước tiên ta sẽ tìm hiểu về thị trường truyền thống

Thị trường tuyển truyền thống là tất cả các hoạt động sáng tạo, truyền đạt, phân phối và trao đổi sản phẩm, dịch vụ nào đó đến người tiêu dùng, khách hàng, đối tác xã hội nói chung, mà không cần đến internet mọi hoạt động trao đổi 1 cách trực tiếp giữa người mua

 Thị trường hiện đại

Thị trường hiện đại (toàn cầu- mạng internet) là bán hàng online, gián tiếp thông qua cáckênh thương mại điện tử như Facebook, Tiktok, Shopee, Lazada…nhưng vẫn truyền được đến tay người dùng không cần thuê mặt bằng, tiết kiệm được chi phí và có thể hoạt động buôn bán 24/24 trong ngày Khách hàng thích mua giờ nào thì có thể lên các kênh bán hàng, thêm vào giỏ và mua Không cần phải đến tận nơi người bán để mua sản phẩm Hiện tại sản phẩm xà bông mướp đắng của Mộc Nhan Natural đã có mặt trên toàn quốc với trên 500 đại lý to, nhỏ vừa Bên cạnh đó sản phẩm xà bông mướp đắng của Mộc Nhan Natural đã được bán trên các kênh Facebook, Tiktok Shopee, Lazada…thu hút người mua với số lượng đông đảo

 Lứa tuổi từ 3-10:

Nhu cầu phát triển từ tính chất sinh lý đến nhu cầu mang nội dung xã hội

Hành vi tiêu dùng phát triển từ chỗ có tính chất bắt chước tới thể hiện đặc điểm cá nhân Thích sự chỉ bảo, hướng dẫn của người lớn

=> Đa số cha mẹ thường là người mua hàng cho con họ ở độ tuổi này Đa số những sản phẩm được quan tâm là những sản phẩm cung cấp nhu cầu cơ bản như ăn mặc, giải trí, học tập…

 Lứa tuổi từ 10-18:

Bắt đầu có xu hướng đòi hỏi được tôn trọng, năng lực tư duy logic, tư duy ngôn ngữ đượcnâng cao, có sự phát triển vượt bậc, nhu cầu giao tiếp có vai trò hết sức quan trọng trong

sự phát triển ý thức

Muốn tỏ ra là người lớn, thích so sánh với hành vi tiêu dùng của người lớn không muốn

bị cha mẹ ràng buộc, muốn tự mua hàng mình thích

Có xu hướng thích các sản phẩm được quảng cáo trên tivi, trên các nền tảng mạng xã hội,mua theo trào lưu

Khả năng đánh giá và lựa chọn sản phẩm bắt đầu có những yêu cầu về thẩm mỹ (màu sắc, kiểu dáng…)

 Lứa tuổi từ 18-35:

Có tính độc lập cao trong tiêu dùng: Có năng lực độc lập mua hàng tiêu dùng sản phẩm Thích thể hiện cái “tôi”: Đòi hỏi được độc lập, tự chủ, mọi việc làm đều muốn biểu hiện cho cái tôi đó Trong tiêu dùng, họ ưa thích những hàng hóa thể hiện cá tính, sự độc đáo Yêu cầu thực dụng: Chủ động chọn sản phẩm hot nhưng phải thực dụng hợp với môi trường hoạt động và công việc của họ

 Lứa tuổi từ 35-60:

Chú trọng những sản phẩm thực dụng, giá rẻ, hình thức đẹp: lúc này, họ luôn tính toán chi tiêu cho hợp lý, phù hợp với điều kiện kinh tế của gia đình

Chú trọng sự tiện lợi của hàng hóa: quỹ thời gian bị hạn chế vì vậy người tiêu dùng trong

độ tuổi này rất ủng hộ những sản phẩm sử dụng tiện lợi (sản phẩm ăn liền, tốn ít thời gianchế biến, sử dụng giúp họ giảm thời gian hoạt động)

Mua hàng theo lý trí: họ vừa phải lo toan đời sống gia đình, vừa phải lo cho gia đình ngoại do đó họ thường suy nghĩ cân nhắc hết sức kỹ lưỡng trước khi mua hàng

nội-Nguồn: https://crmviet.vn/tam-ly-khach-hang-theo-do-tuoi/

2.2.2.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến quyết định mua hang

Yếu tố hàng đầu ảnh hưởng đến quyết định mua hàng (chiếm đến 56%) chính là chất lượng sản phẩm

Tính năng quan trọng nhất của cửa hàng có ảnh hưởng tới quyết định mua hàng (80%) là phải có giá cả cạnh tranh

62% khách hàng nghiên cứu những mặt hàng có giá trị cao (mắc tiền) trước khi họ mua chúng trên mạng

9 trên 10 người xem qua video giới thiệu sản phẩm trước khi họ quyết định mua nó hay không

54% khách hàng là người sở hữu smartphone, và 76% trong số đó sử dụng chúng trong khi đang đi mua sắm

81% khách hàng cho biết bài post từ bạn bè của họ có ảnh hưởng trực tiếp tới quyết định mua sắm của họ

30% khách hàng tương tác với offer của thương hiệu nếu họ thấy chúng được bạn bè của

họ chia sẻ lại

44% người dùng thích tương tác với thương hiệu thông qua những nội dung hình ảnh, theo sau đó là nội dung video

Nguồn: https nguoi-tieu-dung.html

://www.hurasoft.vn/10-yeu-to-amh-huong-den-quyet-dinh-mua-hang-cua-2.2.2.4 Nghiên cứu về chăm sóc khách hàng

 Tâm lý người tiêu dùng:

Dùng sản phẩm thiên nhiên luôn an toàn, nó không có yếu tố của chất hóa học…sản phẩm từ thiên nhiên an toàn cho sức khỏe

 Tiêu thức hành vi tiêu dùng:

Yếu tố về sản phẩm: Bao bì sản phẩm đơn giản nhưng bắt mắt, màu sắc nhẹ nhàng, tinh

tế (đưa ra hình ảnh) sản phẩm đang được buôn bán nhỏ dành cho cộng tác viên, và một sốđại lý nhỏ Bên cạnh đó, sản phẩm có bán trên các kênh online như shopee, facebook, tiktok…

Yếu tố tâm lý người mua: Làm sạch da, trị mụn lưng, mụn cám, an toàn cho sức khỏe… Người Việt Nam ta luôn có một tâm lý những sản phẩm làm từ thiên nhiên nó luôn an toàn, bảo đảm sức khỏe…

Lợi ích khách hàng đạt được khi mua sản phẩm: Giá thành hợp lý (sản phẩm tốt luôn đi đôi với giá cả), đảm bảo được sự an toàn cho da và sức khỏe, nó thõa mãn nhu cầu muốn làm đẹp của bản thân như trị mụn cám, mụn lưng và lỗ chân long

2.2.3 Đối thủ cạnh tranh

 Sức ép và yêu cầu của ngành

Mong muốn của khách hàng: Sản phẩm an toàn với mọi đối tượng, lứa tuổi, phù hợp với mọi loại da, bảo quản được lâu, chất lượng, giá cả phải chăng, bao bì đẹp Sản phẩm đa dạng kiểu dáng, đa dạng mùi hương, màu sắc,

Đối tượng khách hàng: Phù hợp với mọi lứa tuổi, chủ yếu là các đối tượng học sinh, sinh viên có thu nhập trung bình, thấp Đặc biệt an toàn với mẹ bầu và trẻ em Vì vậy, đòi hỏidoanh nghiệp cần thường xuyên thay đổi mẫu mã, kiểu dáng sản phẩm chất lượng đa dạng hơn Cập nhật xu hướng ngày nay để đáp ứng nhu cầu của khách hàng

 Đối thủ cạnh tranh và đối thủ tiềm ẩn

Thương hiệu xà phòng Lifebuoy: Xà phòng diệt khuẩn Sản phẩm lần đầu tung ra thị trường còn gọi là xà phòng đỏ trong thời kỳ dịch bệnh Có hình dáng bao bì độc đáo, đa dạng Nó phát triển thành một thương hiệu và đang được mở rộng danh mục của mình trên thị trường hiện nay

Đối tượng khách hàng: Phù hợp với trẻ em từ 3 tuổi trở lên, các đối tượng ở hệ 8x đến 10x Đặc biệt Lifebuoy sử dụng nhiều chiến thuật truyền thông rộng rãi để quảng bá sản phẩm của mình ngắm tiêu rộng đến người Việt ở độ tuổi 20-40

Nguyên liệu thành phần sản phẩm gồm: Sodium Palmate, Sodium Palm Kernelate, Glycerin, Perfume, Lauric Acid, và các chất tổng hợp khác

Giá cả: Ở thị trường thành thị và nông thôn, thương hiệu này đã trở nên quen thuộc được yêu thích do định giá xuyên suốt Lifebuoy giữa giá sản phẩm của mình tương đối thấp nên vẫn sẽ chịu sự cạnh tranh khốc liệt từ những đối thủ khác trên thị trường Dù vậy, nó vẫn trở thành một trong những lựa chọn phổ biến nhất của người Việt

Giá niêm yết ở web là 13.000đ Tuy nhiên, nó được bán phổ biến rộng rãi ở nhiều nơi nêngiá có thể dao động từ 13.000đ-15.000đ cho một bánh xà bông 90g.

 Chiến lược quảng cáo

Lifebuoy hướng tới phần đông người dân trên đất nước nên chiến lược của họ là cung cấpsản phẩm của mình ở mọi nơi, từ các đô thị đến các thành phố thậm chí là khắp mọi miền

tổ quốc Việt Nam Từ những vùng nông thôn xa xôi, ai cũng có thể để tìm thấy Lifebuoy.Công ty hợp tác với nhiều nhà cung cấp, có đến hàng trăm nghìn đại lý

Xà phòng Lifebuoy được quảng cáo, khuyến mãi thông qua các kênh truyền thông như

TV, đài, báo chí, sẵn sàng tài trợ cho các chương trình thu hút người xem (The Voice Kids), các kênh truyền hình (VTV1, VTV3,…), internet ( các trang mạng xã hội như Facebook, trang web, dùng các tagline, instagram, ) Thực hiện các chương trình khuyếnmãi thường xuyên để nắm bắt thị trường Tần số thực hiện khuyến mãi thấp

Một số chiến dịch thành công của Lifebuoy: Chiến dịch " cảnh cáo trước bệnh"-năm

2019, dự án " Biệt đội tay sạch hành động"-năm 2013,

Do mạng lưới hoạt động rộng rãi nên nó có thể dễ đến tay khách hàng ở các vùng nông thôn Sản phẩm được bán trong các chợ, tiệm tạp hóa nhỏ lẻ, siêu thị, đại lý, cửa hàng tiện lợi…

Mặc dù Lifebuoy là thương hiệu nổi tiếng ở Việt Nam nhưng nó vẫn phải đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt với những thương hiệu xà bông, sữa tắm trên thị trường Tuy giá thành khá thấp, nhưng thương hiệu này chưa thực sự chú trọng và sức khỏe của người tiêu dùng Trộn lẫn nhiều thành phần hóa học có thể gây hại cho da của người mẫn cảm, cũng như khó phân hủy trong môi trường dần gây ô nhiễm môi trường (các chất tẩy có trong xà bông hoạt động như phân bón sẽ dẫn tới ô nhiễm môi trường Ngoài ra, một lượng lớn bọt xà bông cũng sẽ làm giảm oxi trong nguồn nước dẫn đến gây ô nhiễm nguồn nước)

Lạm dụng xà bông hóa học diệt khuẩn lâu ngày có thể gây nguy hiểm cho da, gây ra các rối loạn trên bề mặt da, thúc đẩy các bệnh về da, nặng hơn là nhiễm trùng da Những sảnphẩm công nghiệp thường sẽ có mùi hương nồng gây cảm giác khó chịu

Xà bông diệt khuẩn chứa nhiều hóa chất đặc biệt là chất tẩy rửa có tác dụng làm sạch nênkhi ta kết hợp với chà xát mạnh tẩy tế bào chết nhiều có thể làm trầy xước và nhiễm trùng

da Đặc biệt đối với người có cơ địa nhạy cảm sẽ cảm thấy da bị khô, bong tróc nứt nẻ, đỏgây ngứa ngáy khó chịu có thể làm dị ứng da

Ngoài ra, trên bề mặt da cũng có nhiều vi sinh vật có lợi Như vậy, nếu lạm dụng xà bôngdiệt khuẩn sẽ gây rối loạn môi trường trên bề mặt da, rối loạn độ pH, đồng thời các vi

khuẩn có lợi sẽ bị tiêu diệt chỉ còn lại những mầm bệnh bị kiềm chế tạm thời, khi gặp môi trường thích hợp vi nấm sát phát sinh tấn công cơ thể gây ảnh hưởng trực tiếp đến sức khỏe người tiêu dùng.

2.3 Kế hoạch marketing mix

2.3.1 Chiến lược sản phẩm

Chiến lược sản phẩm và vị trí của nó trong chiến lược marketing mix của xà bông mướp đắng đóng vai trò rất lớn Với tính chất của xà bông là tập trung vào chất lượng làm sạch,khử vi khuẩn, từ đó, đáp ứng được nhu cầu của khách hàng Còn mướp đắng là thành phần chính chủ yếu giải quyết vấn đề về mụn trên cơ thể, đặc biệt là mụn lưng

Ở trên thị trường có rất nhiều sản phẩm làm trắng nhưng trị mụn thì không thực sự hiệu quả, vì thế xà bông mướp đắng sẽ được người tiêu dùng sử dụng với tác dụng trị mụn hơn, đồng thời khi xét về tính lâu dài của sản phẩm thì công dụng làm trắng và trị mụn là một trong những điểm để phát triển sản phẩm Từ đó, xà bông mướp đắng của Mộc NhanNatural trở thành 1 sản phẩm thông dụng, hữu ích và không thể thiếu hàng ngày với mọi người nhất là những người thích làm đẹp

Giữ nguyên glycerin và dầu thực vật rất tốt cho da

Không chất làm cứng, không chất tạo bọt, không chất bảo quản và hương liệu nên rất lành tính khi sử dụng Đặc biệt ăn toàn cho cả mẹ bầu, mẹ sau sinh và trẻ nhỏ

Giúp dưỡng sáng da

 Phân tích đặc tính, công dụng, sản phẩm chuyên đặc trị

“Hiệp sĩ” xà bông mướp đắng thích hợp để làm sạch, duy trì độ tươi trẻ, săn chắc cho làn

da của bạn

Thành phần đặc biệt từ mướp đắng cô đặc có tính thẩm thấu bề mặt nhanh, làm sạch, mát

da và mang lại cảm giác sảng khoái nhờ tinh dầu bạc hà

Hàm lượng vitamin cao và khoáng chất phong phú trong các loại tính dầu như dầu dừa, dầu cọ, dầu oliu, dầu mù u… cung cấp dưỡng chất thiết yếu, duy trì sự tươi trẻ, ngăn chặncác bệnh về da

Mướp đắng là thuốc dân gian trị rôm sảy Xà bông mướp đắng kết hợp giữa nước ép nguyên chất từ thân, lá, quả mướp đắng giúp giải nhiệt cho da, giảm tình trạng rôm sảy mùa nắng nóng Ngoài ra còn có dầu mù u giúp làm vết rôm cũ mau lành hơn

Có 1 sự đối nghịch rất lớn giữa sự phát triển của công nghệ hiện đại và nhu cầu chăm sócsắc đẹp của mọi người, đó là khi khoa học ngày càng phát triển thì những người thích chăm chút cho vẻ đẹp của mình càng hướng về cái gì thiên nhiên và mộc mạc nhất Xà bông mướp đắng của Mộc Nhan Natural sử dụng phương pháp thủ công theo quy trình lạnh thân thiện với môi trường

Với nguyên liệu chính là dầu dừa, dầu oliu, kết hợp dầu tự nhiên Mộc Nhan Natural mang đến giải pháp chăm sóc da tự nhiên và an toàn, đặc biệt với những làn da vốn nhạy cảm với những chất hóa học trong xà bông công nghiệp

 Thành phần của bánh xà bông

Nhắc đến sản phẩm thiên nhiên, xà bông thiên nhiên, 99% tiêu dùng VN đều nghĩ đến xà bông mướp đắng Ít nhất 80% trong số họ đã sử dụng hoặc có ý định sử dụng sản phẩm này Điều gì đã khiến xà bông mướp đắng “được lòng” người tiêu dung như vậy? Bạn có thể cảm thấy khó tin nhưng nguyên nhân lớn nhất là do thành phần của sản phẩm

Xà bông mướp đắng được sản xuất hoàn toàn tự nhiên Mỗi thương hiệu riêng có thể thêm bớt phụ gia khác nhau nhưng thành phẩn chính vẫn bao gồm: nước ép mướp đắng, dầu dừa chuẩn Châu Âu, tính dầu tram trà, dầu cọ, dầu oliu… Mỗi thành phần có tác dụng và nhiệm vụ riêng

Cụ thể, thành phần chính của xà bông là nước ép mướp đắng tươi Còn y học cổ truyền dân tộc và y học hiện đại đều chứng minh mướp đắng là loại ray quả có rất nhiều lợi ích trong chăm sóc sức khỏe

 Thành phần có trong mướp đắng

Theo y học cổ truyền, mướp đắng có vị đắng, tính hàn, công dụng thanh nhiệt và rất giàudưỡng chất Còn trong y học hiện đại, một trái mướp đắng được nghiên cứu cung cấp hàm lượng vitamin A, vitamin nhóm B (B1, B2), vitamin C cùng với 1 nhóm khoáng chất

vi lượng Ca, K, Zn, Fe, P Công dụng lớn nhất của mướp đắng là giảm nhiễm trùng da,