Ý tưởng kinh doanh sản phẩm nước giặt Đồ lót sinh học biowash thuộc công ty biowash corp

Nghiên cứu thị trường1.1 Đánh giá kích thước thị trường và xu hướng tiêu dùng *Đánh giá kích thước thị trường: Thị trường đang được thúc đẩy bởi một số yếu tố, bao gồm: - Sự gia tăng của

Ý TƯỞNG: KINH DOANH SẢN PHẨM NƯỚC GIẶT ĐỒ LÓT SINH HỌC

BIOWASH THUỘC CÔNG TY BIOWASH CORP

Mục lục

I Nghiên cứu thị trường 5

1.1 Đánh giá kích thước thị trường và xu hướng tiêu dùng 5

1.2 Đối tượng khách hàng và nhu cầu của họ 5

1.3 Xác định và đánh giá đối thủ cạnh tranh 6

II Phân tích SWOT 7

III Kiểm tra tính sáng tạo 7

3.1 Xác định độ độc đáo và khả năng tạo ra giá trị mới 7

3.2 Sự đổi mới/ khác biệt so với các sản phẩm có trên thị trường: 9

IV Kiểm tra pháp lý và quy định: 10

V Đánh giá nguồn lực 12

5.1 Xác định tài chính, nguồn nhân lực và kỹ năng cần thiết để triển khai ý tưởng 12

5.2 Đánh giá mức độ rủi ro và chuẩn bị kế hoạch để giải quyết nó 16

VI Thu thập ý kiến phản hồi: 18

6.1 Hỏi ý kiến của người tiêu dùng, chuyên gia ngành và các đối tác tiềm năng 18

6.2 Sử dụng ý kiến phản hồi để cải thiện ý tưởng và định hình chiến lược kinh doanh 22

I Nghiên cứu thị trường

1.1 Đánh giá kích thước thị trường và xu hướng tiêu dùng

*Đánh giá kích thước thị trường:

Thị trường đang được thúc đẩy bởi một số yếu tố, bao gồm:

- Sự gia tăng của tầng lớp trung lưu và thu nhập khả dụng cao hơn củangười dân

- Sự quan tâm ngày càng tăng đối với sức khỏe và vệ sinh

- Sự phát triển của thương mại điện tử

Thị trường được chia thành hai phân khúc chính là:

- Phân khúc cao cấp: Bao gồm các sản phẩm bột giặt được làm từ cácthành phần tự nhiên, an toàn cho sức khỏe, có giá thành cao

- Phân khúc bình dân: Bao gồm các sản phẩm bột giặt được làm từ cácthành phần hóa học, có giá thành thấp hơn

Phân khúc cao cấp đang chiếm thị phần lớn nhất trong thị trường Tuy nhiên,phân khúc bình dân cũng đang có tốc độ tăng trưởng nhanh chóng

*Xu hướng tiêu dùng:

Xu hướng tiêu dùng đang có những thay đổi tích cực Người tiêu dùngngày càng quan tâm đến các sản phẩm làm sạch thân thiện với môi trường và

an toàn cho sức khỏe Họ sẵn sàng chi trả cao hơn cho các sản phẩm có độlàm sạch cao, lành tính, có chiết xuất từ thiên nhiên hơn so với các sản phẩmlàm sạch truyền thống

Thị trường Bio Wash tại Việt Nam đang có tiềm năng phát triển lớn.Với sự gia tăng nhận thức của người tiêu dùng và sự phát triển của các kênhphân phối, thị trường này dự kiến sẽ tiếp tục tăng trưởng mạnh mẽ trongnhững năm tới

1.2 Đối tượng khách hàng và nhu cầu của họ

Đối tượng chủ yếu là học sinh, sinh viên, thanh niên từ 20 đến 35 tuổi.Ngoài ra BioWash Nature cũng hướng đến các bà nội trợ, nhân viên côngsở, Đáp ứng nhu cầu về sức khỏe sinh lý của cả nam lẫn nữ, về sở thíchmùi hương khác nhau, BioWash Nature tiến hành tung ra nhiều sản phẩmvới nhiều mùi hướng khác nhau, đảm bảo phủ được thị trường nhưng vẫntập trung với lượng lớn đối tượng mục tiêu là thanh niên từ 20 đến 35 tuổi.Đồng thời, đưa ra các sự lựa chọn mới về mùi hương của sản phẩm thu hútthêm khách hàng tiềm năng

I.3 Xác định và đánh giá đối thủ cạnh tranh

Xác định đối thủ cạnh tranh

- Đối thủ cạnh tranh của nước giặt BioWash là dòng sản phẩm nước giặtsinh học như nước giặt sinh học Tinee, nước giặt sinh học BioPrin, nước giặtsinh học Greenlife,

- Ngoài ra còn các dòng sản phẩm của nước xả vải, nước giặt thông thườngnhư nước xả vải Comfort, nước giặt OMO

Đánh giá đối thủ cạnh tranh

nước giặt sinh học Tinee Thiết kế nhỏ gọn, dễ cầm,

có nhiều mùi hương đểkhách hàng lựa chọn, diệtkhuẩn, chống nấm cho đồlót

Giá thành cao hơn so vớinước giặt thông thường, khảnăng tạo bọt ít hơn so vớinước giặt thông thườngnước giặt sinh học

BioPrin

Gía thành rẻ, dung tích lớn,

có thể dùng để giặt đồ chotrẻ sơ sinh và trẻ nhỏ

Không đa dạng mùi hương,phải ngâm ít nhất 30p trướckhi giặt để phát huy hết tácdụng

nước giặt sinh học

Greenlife Có nhiều mùi để lựa chọn,có sản phẩm không mùi

cho người nhạy cảm vớimùi hương, giá thành rẻ

Đóng gói lỏng lẻo dễ bị tràn

ra ngoài khi vận chuyển đếntay khách hàng

nước xả vải Comfort Nhiều mẫu mã (can, bịch,

gói), nhiều mùi hương đểđáp ứng yêu cầu của kháchhàng, lưu hương lâu Đượcnhiều người tiêu dùng tintưởng chọn lựa

Hàng giả tràn lan, khó kiểmsoát hay phân biệt hàng giảvới hàng thật

nước giặt OMO Đánh bay vết bẩn tốt, mùi

thơm, có nhiều chươngtrình khuyến mãi, giảm giá,tặng quà tri ân cho kháchhàng Gía cả hợp lý

Do số lượng bán nhiều nên

dễ xảy ra tình trạng giaohàng hết date cho khách, sảnphẩm bị lỗi, giao nhầm sảnphẩm

II Phân tích SWOT

- Công nghệ hiện đại, dây chuyền

sản xuất tiên tiến

- Chỉ số tín nhiệm tín dụng ngân

hàng cao

- Đượng nhiều người biết đến như

một công ty kinh doanh có đạo

đức

- Có quan hệ tốt với truyền thông

Điểm yếu (Weaknesses)

- Chưa tạo sự nổi trội trong thịtrường phân cấp

- Chưa phổ biến đến hầu hết ngườitiêu dùng

Cơ hội (Oppotunities)

- Sự tinh tế trong nhu cầu của

khách hàng ngày càng cao, họ cần

sự mới lạ, thú vị, và tỉ mỉ

- Người tiêu dùng ngày càng quan

tâm đến chất lượng của sản phẩm

và trên hết là sức khỏe bản thân

Sự đe dọa (Threats)

- Nền kinh tế vẫn còn trong giaiđoạn khủng hoảng

- Giá nguyên liệu, bao bì đầu vàotăng mạnh

- Xu hướng là sức khỏe của conngười nhưng sức khỏe sinh lý củamọi người vẫn chưa được thật sựquan tâm

III Kiểm tra tính sáng tạo

3.1 Xác định độ độc đáo và khả năng tạo ra giá trị mới

- Độ độc đáo:

Ngày nay, khi đời sống của con người dần được cải thiện hơn thì đó cũng là lúcmọi người quan tâm đến sức khỏe nói chung, cũng như sức khỏe sinh lý nói riêngnhiều hơn Trong số những sản phẩm chăm sóc sức khỏe sinh lý cho mọi người, thìnước giặt đồ lót sinh học là sản phẩm hữu dụng, cũng như phổ biến cho cả nam lẫn

nữ hiện nay Bên cạnh đó, nước giặt đồ lót sinh học còn có tiềm năng phát triểnmạnh mẽ trong thị trường hiện đại, năng động Có thể nói con người thường quantâm về sức khỏe tinh thần hơn vì vậy mà sự ra đời của nước giặc đồ lót Biowashmang lại sự độc đáo riêng về sự nhận thức bảo vệ sức khỏe của bản thân Với xuhướng hiện đại, nhiều người tiêu thụ ngày càng quan tâm đến sức khỏe và môitrường BioWash cung cấp giải pháp giặt thân thiện với môi trường, an toàn cho

da, đặc biệt là làng da nhạy cảm Trong khi nước giặt diệt khuẩn của OMO tậptrung chủ yếu vào việc diệt khuẩn chứa các chất tẩy mạnh Sản phẩm của

“BioWash” lại giúp khách hàng đạt được sự cân bằng giữa việc giặt sạch và bảo vệsức khỏe cũng như thân thiện môi trường

Khả năng tạo ra giá trị của nước giặt đồ lót được thể hiện ở những điểm sau:

1 Sự khác biệt về thành phần Nước giặt đồ lót có thành phần đặc biệt, phù hợp:

với đặc tính của đồ lót Đồ lót thường tiếp xúc trực tiếp với cơ thể, vì vậy cần sửdụng các chất tẩy rửa nhẹ nhàng, không gây kích ứng da Ngoài ra, đồ lót cũng dễ

bị bám bẩn bởi các chất tiết ra từ cơ thể, vì vậy nước giặt đồ lót cần có khả năngloại bỏ các vết bẩn này hiệu quả

2 Mùi hương Nước giặt đồ lót thường có mùi hương nhẹ nhàng, dễ chịu, mang lại:

cảm giác thoải mái cho người sử dụng

3 Đóng gói: Nước giặt đồ lót thường được đóng gói nhỏ gọn, tiện lợi cho việcmang theo khi đi du lịch hoặc công tác

Về khả năng tạo ra giá trị, nước giặt đồ lót có thể giúp:

4 Giữ cho đồ lót luôn sạch sẽ, thơm tho Nước giặt đồ lót giúp loại bỏ các vết bẩn,:

mùi hôi trên đồ lót, mang lại cảm giác thoải mái cho người sử dụng

5 Bảo vệ đồ lót khỏi hư hỏng Nước giặt đồ lót có thành phần nhẹ nhàng, không:

gây kích ứng da, giúp bảo vệ đồ lót khỏi hư hỏng

6 Tăng cường sức khỏe Đồ lót sạch sẽ, thơm tho giúp bảo vệ sức khỏe của người:

sử dụng, tránh các bệnh về da liễu

3.2 Sự đổi mới/ khác biệt so với các sản phẩm có trên thị trường:

1 Thành phần:

- Nước giặt đồ lót sinh học của “BioWash”: Dựa trên tính chất "sinh học lànhtính", sản phẩm này có thể chứa các enzyme sinh học và nguyên liệu lành tính giúpphân giải vết bẩn của đồ lót mà không gây kích ứng cho da.

2 Mục tiêu và ưu điểm:

- Nước giặt đồ lót sinh học của “BioWash”: Nhấm mục tiêu vào việc giặtsạch mà không gây kích ứng, đặc biệt dành cho da nhạy cảm Thân thiện với môitrường do sử dụng thành phần tự nhiên

3 Đối tượng mục tiêu:

- Nước giặt đồ lót sinh học của “BioWash”: Những người quan tâm đến sựsạch sẻ của chiếc quần lót, có làn da nhạy cảm và những người quan tâm đến môitrường ưa thích sản phẩm tự nhiên lành tính

Điểm khác biệt & nổi trội:

Nước giặt đồ lót sinh học của “BioWash”:

+ Được sản xuất riêng dành cho giặt đồ lót

+ Loại bỏ các tác nhân gây hại cho da cũng như các bệnh phụ khoa khác + Được thiết kế đặc biệt cho da nhạy cảm, giảm nguy cơ gây kích ứng.+ Thành phần tự nhiên, không chứa hóa chất độc hại

+ Sản phẩm thân thiện với môi trường

IV Kiểm tra pháp lý và quy định:

Để bảo vệ bản quyền của sản phẩm, nhà sản xuất BioWash đang tiến hành đăng kýbản quyền cho các thành phần, công thức, quy trình sản xuất của sản phẩm Việcđăng ký bản quyền này sẽ giúp nhà sản xuất BioWash có quyền độc quyền sử dụngcác thành phần, công thức, quy trình sản xuất của sản phẩm trong một thời hạnnhất định, giúp ngăn chặn các hành vi xâm phạm hay đánh cấp bản quyền

Thương hiệu

Tên thương hiệu “Nước giặt đồ lót – BioWash” hiện tại là thương hiệu đọc quyền,không bị trùng hoặc tương tự gây nhầm lẫn với tên thương hiệu của các sản phẩmkhác đã được đăng ký bảo hộ Tuy rằng BioWash chưa đăng ký bảo hộ tại Cục Sởhữu trí tuệ Việt Nam Nhưng hiện tại chưa có bất kì thương hiệu nào đăng kí sửdụng thương hiệu này trên thị trường BioWashCorp đang tiến hành các thủ tụcđăng kí thương hiệu cá nhân cho thương hiệu “ Nước Giặt đồ lót – BioWash”.Điều này có nghĩa là chỉ có BiowashCorp mới được quyền sử dụng tên thươnghiệu "Biowash" để sản xuất và kinh doanh nước giặt đồ lót

Ngoài ra, nhà sản xuất BioWash cũng đã đảm bảo hoàn thiện đến các yếu tố khác

có thể ảnh hưởng đến tính bảo hộ của thương hiệu "Biowash", chẳng hạn như:

 Tên thương hiệu không vi phạm các quy định của pháp luật, chẳng hạn nhưkhông được trùng hoặc tương tự với tên của cơ quan nhà nước, tổ chứcchính trị, tổ chức xã hội,

 Tên thương hiệu không vi phạm các quy định về đạo đức, thuần phong mỹtục

 Tên thương hiệu không gây nhầm lẫn với các sản phẩm, dịch vụ khác

Các yếu tố pháp lý khác

Ngoài bản quyền và thương hiệu, nhà sản xuất Tinee cam kết đến các yếu tố pháp

lý khác liên quan đến sản phẩm nước giặt đồ lót, chẳng hạn như:

 Vấn đề an toàn của sản phẩm: Sản phẩm nước giặt đồ lót Tinee hoàn toàn

đảm bảo an toàn cho người sử dụng, không chứa các hóa chất độc hạiBioWash cam kết sẽ tiếp tục nghiên cứu và phát triển, hợp tác chặt chẽ cùngBệnh viện Da Liễu, nhằm đảm bảo sản phẩm luôn đạt tiêu chuẩn cao nhất vềchất lượng, an toàn và hiệu quả Chúng tôi tin rằng, với sự hợp tác này, cộngđồng sẽ được hưởng lợi từ một giải pháp vệ sinh đồ lót hiệu quả, đồng thờiđóng góp vào việc nâng cao chất lượng cuộc sống và sức khỏe của mọingười

 Vấn đề nhãn mác của sản phẩm: Nhãn mác của sản phẩm BioWash đã

cung cấp đầy đủ các thông tin về sản phẩm, bao gồm: tên sản phẩm, thànhphần, công dụng, hướng dẫn sử dụng BioWashCorp đảm bảo rằng nhãnmác của sản phẩm đáp ứng các quy định của pháp luật về nhãn mác hànghóa

 Vấn đề quảng cáo của sản phẩm: BioWashCorp luôn thực hiện theo tiêu

chí “Trung Thực và Minh Bạch” BioWash Corp sẽ luôn cung cấp thông tin

chính xác và đầy đủ về sản phẩm, không gây hiểu lầm hoặc quảng cáo sailệch Ngoài ra, BioWash Corp cũng cung cấp hướng dẫn sử dụng và lưu ýcần biết về sản phẩm để khách hàng hiểu rõ về sản phẩm của mình Điều nàyđảm bảo rằng khách hàng có thể tin cậy vào chất lượng và tính hiệu quả củasản phẩm Hiện tại, BioWash đang trong quá trình hoàn thiện đầy đủ cácgiấy tờ chứng minh cho các thông tin quảng cáo của sản phẩm

 Bí mật thương mại: BioWashCorp luôn có các biện pháp bảo vệ bí mật

thương mại cho các thông tin quan trọng của mình, chẳng hạn như công thứcsản xuất, quy trình sản xuất, danh sách khách hàng,

 Cạnh tranh lành mạnh: BioWash luôn hướng đến việc cạnh tranh lành

mạnh trên thị trường đối với các thương hiệu đối thủ; nói không với cáchành vi cạnh tranh không lành mạnh, chẳng hạn như cạnh tranh bằng cách

hạ giá, cạnh tranh bằng cách quảng cáo sai sự thật,

Ngoài ra, Biowashcorp luôn tuân thủ và cập nhật các quy định của pháp luật vềkinh doanh, thương mại, quảng cáo, bảo vệ môi trường, để bảo vệ quyền lợikhông chỉ của mình, mà còn bảo về quyền lợi của cộng đồng, khách hàng,…

cầu sản xuất, kinh doanh của một doanh nghiệp, nhưng cũng không quá lớn để trởnên khó quản lý.

Công nghệ sản xuất: Công nghệ sản xuất hiện đại, tiên tiến nên sẽ tốn nhiều vốnđầu tư hơn công nghệ sản xuất truyền thống

Nguyên liệu: Nguyên liệu chính để sản xuất nước giặt đồ lót sinh học là chất hoạtđộng bề mặt, chiếm khoảng 7 - 15% Ngoài ra, còn có các chất phụ gia khác nhưchất tạo bọt, chất kháng khuẩn, chất làm mềm da tay,

Thiết bị: Thiết bị sản xuất nước giặt đồ lót sinh học bao gồm các thiết bị chínhnhư:

 Thiết bị khuấy trộn: Dùng để khuấy trộn nguyên liệu

 Thiết bị gia nhiệt: Dùng để gia nhiệt nguyên liệu

 Thiết bị cô đặc: Dùng để cô đặc nước giặt

 Thiết bị đóng gói: Dùng để đóng gói nước giặt

Nhà xưởng, kho bãi: Nhà xưởng sản xuất nước giặt đồ lót sinh học phải đảm bảocác yêu cầu về an toàn vệ sinh, phòng cháy chữa cháy, và bảo vệ môi trường Khobãi phải đủ diện tích để chứa nguyên liệu, thành phẩm, và vật tư phụ Giá nhà

xưởng, kho bãi dao động theo diện tích và vị trí Trung bình, giá nhà xưởng, khobãi chiếm khoảng 20% tổng vốn đầu tư.

Marketing: Marketing là một yếu tố quan trọng để đưa sản phẩm nước giặt đồ lótsinh học đến tay người tiêu dùng Các hoạt động marketing bao gồm: quảng cáo,

PR, bán hàng, Chi phí marketing phụ thuộc vào quy mô và chiến lược marketingcủa doanh nghiệp Trung bình, chi phí marketing chiếm khoảng 10% tổng vốn đầutư

Ngoài ra, cần chuẩn bị vốn cho các hạng mục khác như:

Chi phí pháp lý: Chi phí để đăng ký kinh doanh, giấy phép sản xuất,

Chi phí nhân sự: Chi phí trả lương, bảo hiểm, đào tạo,

Các chi phí khác: Chi phí vận chuyển, điện nước,

và phát triển, sản xuất, tiếp thị và bán hành với số lượng nhân sự dự tính như sau:

+ Phòng Nghiên cứu và Phát triển:

 Chuyên gia nghiên cứu hóa học: 5 nhân sự

 Kỹ sư thử nghiệm sản phẩm: 3 nhân sự

+ Sản Xuất:

 Quản lý sản xuất: 1 nhân sự

 Kỹ thuật viên sản xuất: 15 nhân sự

 Công nhân sản xuất: 30 nhân sự

+ Kiểm soát chất lượng:

 Chuyên viên kiểm soát chất lượng: 5 nhân sự

+ Bảo trì và Sửa chữa:

 Kỹ thuật viên bảo trì: 7 nhân sự

+ Quản lý Vận hành:

 Quản lý vận hành nhà máy: 1 nhân sự

 Nhân viên phòng điều hành: 5 nhân sự

+ Quản lý Nhà cung ứng và Quản lý Kho:

 Quản lý nhà cung ứng: 1 nhân sự

 Nhân viên quản lý kho: 5 nhân sự

+ Quảng cáo và Tiếp thị:

 Chuyên gia tiếp thị: 3 nhân sự

 Nhân viên quảng cáo: 5 nhân sự

+ Tài chính và Kế toán:

 Kế toán trưởng: 1 nhân sự

 Nhân viên tài chính: 3 nhân sự

+ Nhân sự và Quản lý Nhân sự:

 Quản lý nhân sự: 1 nhân sự

 Chuyên viên nhân sự: 3 nhân sự

Kiến thức về ngành công nghiệp:

 Hiểu rõ về nguyên tắc sản xuất nước giặt và các thành phần hóa học liên quan

 Nắm vững về quy trình sản xuất, kiểm soát chất lượng và an toàn trong ngành công nghiệp hóa chất

Nghiên cứu và Phân tích thị trường:

 Khảo sát và đánh giá thị trường để xác định nhu cầu và kích thước của thị trường đồ lót

 Phân tích các đối thủ cạnh tranh và xu hướng ngành công nghiệp

Quản lý Dự án:

 Kỹ năng quản lý dự án để theo dõi và quản lý quy trình sản xuất