Dự án xuất khẩu bạt covo sang indonesia của công ty tnhh hoa lộc thành

LỜI MỞ ĐẦUNgày nay, khi hội nhập toàn cầu đang là xu thế phát triển chung trêntoàn thế giới thì bất kì một quốc gia nào nếu không ngừng nỗ lực để hộinhập vào xu thế chung đó, tạo ra sức

TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY

Giới thiệu chung về công ty

Tên doanh nghiệp: CÔNG TY TNHH HOA LỘC THÀNH

Tên doanh nghiệp viết bằng tiếng nước ngoài: HOA LOC THANH COMPANY

Tên doanh nghiệp viết tắt: HOA LOC THANH CO.,LTD

Loại hình công ty: Công ty TNHH Một Thành Viên

Tình trạng hoạt động: Đang hoạt động

Loại hình pháp lý: Công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên

Ngày bắt đầu thành lập: 15/11/2019

Người đại diện theo pháp luật của công ty là HÀ THỊ TUÝ HOA, với địa chỉ trụ sở chính tại 49/30 Trần Văn Đang, Phường 09, Quận 3, Thành phố Hồ Chí Minh, Việt Nam Quý khách có thể liên hệ qua số điện thoại 090 999 1598.

Giới thiệu chung

Anh Hà Phước Thành, một công dân Mỹ, đã chứng kiến nhiều người bạn quốc tế của mình gặp phải tình huống khó khăn khi siêu xe của họ bị hỏng do ngập nước mà không thể phòng ngừa Anh là người trực tiếp sửa chữa những chiếc xe này và nhận thấy rằng khi xe bị hỏng do thủy kích, giá trị của nó có thể giảm từ 1/3 đến 2/3, mặc dù việc sửa chữa không thể khôi phục được sự ổn định như ban đầu.

Với đam mê sáng tạo, anh Hà Phước Thành đã từ bỏ sự nghiệp tại Mỹ để trở về Việt Nam khởi nghiệp với sản phẩm Bạt chống ngập COVO, nhằm bảo vệ ô tô của người dân trong mùa lũ Nhận thấy ô tô là tài sản quý giá của mỗi gia đình, anh cùng các đồng sáng lập thành lập Công ty TNHH Hoa Lộc Thành vào năm 2019, bắt đầu nghiên cứu và phát triển sản phẩm Tuy nhiên, khi sản phẩm ra mắt thị trường vào tháng 11 năm 2020, do vào cuối mùa lũ, chỉ có 9 sản phẩm được bán ra Anh đã quyết định tạm ngừng quảng bá để tập trung vào việc nghiên cứu và hoàn thiện sản phẩm.

Năm 2021, CEO Hà Phước Thành đã tham gia chương trình Shark Tank Việt Nam 4 để kêu gọi 10 tỷ đồng cho 10% cổ phần Anh may mắn nhận được sự đồng hành từ Shark Hưng và Shark Liên trong thương vụ này CEO Hà Phước Thành tin rằng sự hỗ trợ của hai Shark sẽ giúp anh nhanh chóng hiện thực hóa mục tiêu "Bạn trao COVO niềm tin - chúng tôi sẽ bảo vệ tài sản của bạn" tại thị trường trong và ngoài nước.

Bạt COVO là sản phẩm bạt chống ngập nước ô tô đầu tiên và duy nhất tại Việt Nam Mặc dù trên thế giới đã có các loại bạt chống ngập tương tự, nhưng với chất lượng vượt trội và giá thành hợp lý, Bạt COVO hứa hẹn sẽ thành công trong việc mở rộng ra thị trường quốc tế.

Cơ cấu tổ chức, chức năng nhiệm vụ của các phòng ban của cty

Hình 1.3 1 Cơ cấu tổ chức, chức năng nhiệm vụ của các phòng ban của cty

Tổng giám đốc Hà Phước Thành cùng với người đồng sáng lập đảm nhận trách nhiệm chính trong việc quản lý toàn bộ hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty, trực tiếp điều hành doanh nghiệp với sự hỗ trợ từ các phòng ban chức năng và các phó giám đốc.

Phó Giám đốc sản xuất là người chịu trách nhiệm điều hành kế hoạch sản xuất của công ty, hợp tác với Giám đốc để xây dựng các kế hoạch hàng năm cho tất cả các lĩnh vực trong hệ thống kế hoạch công ty Ngoài ra, vị trí này còn phối hợp với các phó giám đốc khác để giải quyết các vấn đề liên quan đến sản xuất.

Phó Giám đốc kinh doanh đóng vai trò quan trọng trong việc xây dựng chiến lược và chính sách tiêu thụ sản phẩm Họ lập kế hoạch tiêu thụ, duy trì và phát triển mối quan hệ hợp tác với các khách hàng, nhằm tạo ra sự ổn định và tăng cường sự hợp tác giữa công ty và các đối tác kinh doanh.

Bộ phận kỹ thuật và sản xuất:

‒ Thực hiện các hoạt động nghiên cứu, ứng dụng, triển khai thí điểm các sản phẩm mẫu, nhân rộng ở quy mô doanh nghiệp.

‒ Trực tiếp tham gia quá trình sản xuất.

‒ Giám sát kỹ thuật đối với các vùng nguyên liệu và sản phẩm.

‒ Kiểm tra lượng đầu vào và đầu ra cho công ty.

‒ Tham mưu cho giám đốc về thực hiện công tác tài chính kế toán của công ty

‒ Thực hiện quản lý về tài chính và báo cáo định kỳ theo các bài báo cáo tài chính của công ty

‒ Theo dõi và kiểm tra quá trình sử dụng vốn và tài sản

‒ Thực hiện hoạt động trả lương cho nhân viên

‒ Tham mưu cùng Giám đốc xét duyệt các kế hoạch chi phí của các phòng ban

‒ Chịu trách nhiệm phân loại sản phẩm, bao bì, nhãn mác, đóng gói, bảo quản hàng hoá

‒ Nhập hàng hoá, nguyên liệu để sản xuất sản phẩm

‒ Xuất hàng hoá cho các cửa hàng, đối tác,

‒ Bảo quản hàng hoá và trang thiết bị sản xuất

Bộ phận xuất nhập khẩu:

‒ Tìm hiểu thị trường trong nước và quốc tế

Quản lý và kiểm soát toàn bộ quá trình cung ứng của doanh nghiệp là nhiệm vụ quan trọng của phòng xuất nhập khẩu Mọi hoạt động trong phòng này đều liên quan đến xuất nhập khẩu, bao gồm làm thủ tục hải quan, thực hiện thanh toán quốc tế và tìm kiếm khách hàng.

DỰ ÁN XUẤT KHẨU SẢN PHẨM BẠT COVO

Mức độ tiêu thụ thị trường

Việt Nam đã tham gia 16 Hiệp định thương mại tự do (FTA), tạo điều kiện cho doanh nghiệp trong nước hội nhập sâu rộng vào nền kinh tế toàn cầu và tận dụng lợi thế từ các thị trường mới Để phát triển bền vững và mở rộng ra quốc tế, doanh nghiệp cần xây dựng chiến lược quốc tế phù hợp với thực trạng và đặc thù của thị trường Trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt và hệ thống pháp luật phức tạp, việc lựa chọn thị trường mục tiêu là rất quan trọng Qua nghiên cứu, nhóm đã xác định ba thị trường tiềm năng nhất cho sản phẩm bảo vệ ô tô COVO, bao gồm Indonesia, Thái Lan và Malaysia, dựa trên doanh số ô tô và yếu tố thời tiết, vì sản phẩm này cần bảo vệ ô tô khỏi các tác động của thời tiết.

Thời điểm trước đại dịch covid-19 (2019), Indonesia, Thái Lan, Malaysia dẫn đầu với doanh số ô tô bán ra tại thị trường Đông Nam Á :

Thị trường xe hơi ở Đông Nam Á năm 2019 cho thấy Thái Lan, Indonesia và Malaysia tiếp tục dẫn đầu về doanh số ô tô vào năm 2020, mặc dù bị ảnh hưởng nặng nề bởi đại dịch Covid-19.

Trong nửa đầu năm 2020, doanh số bán ô tô của các thành viên thuộc Hiệp hội ô tô ASEAN (AAF) cho thấy sự ổn định Đến năm 2021, ba quốc gia hàng đầu trong ngành ô tô khu vực vẫn duy trì vị trí dẫn đầu.

Hình 2.1 3 Bán xe mới của các quốc gia lớn ASEAN 2021

Yếu tố thời tiết tại Đông Nam Á, nơi thường xuyên chịu ảnh hưởng của áp thấp nhiệt đới, dẫn đến nhiều bão và lũ quét hàng năm Các quốc gia như Indonesia, Philippines, Thái Lan và Malaysia thường phải đối mặt với thiên tai nghiêm trọng, gây thiệt hại lớn về người và tài sản.

Sản phẩm bạt COVO được đánh giá là giải pháp hiệu quả nhằm giảm thiểu rủi ro thiệt hại cho tài sản giá trị như ô tô tại thị trường Đông Nam Á, đặc biệt ở ba quốc gia có tỷ lệ sở hữu ô tô cao nhất trong khu vực.

Nghiên cứu thị trường tiềm năng

Thái Lan, với diện tích 513.120 km², đứng thứ 50 trên thế giới và là quốc gia có diện tích lớn thứ ba tại Đông Nam Á, chỉ sau Indonesia và Myanmar Diện tích này tương đương với tổng diện tích của Việt Nam và Lào.

Thái Lan sở hữu nhiều vùng địa lý khác nhau, tương ứng với các vùng kinh tế đặc trưng Địa hình nổi bật của Thái Lan bao gồm các dãy núi cao ở phía Bắc, đồng bằng trung tâm và vùng cao nguyên Các ngọn núi chiếm phần lớn khu vực phía Bắc và kéo dài dọc theo biên giới với Myanmar, qua eo Kra và bán đảo Mã Lai Đồng bằng trung tâm là khu vực đất thấp được bồi đắp bởi sông Chao Phraya và các chi lưu, tạo thành hệ thống sông chính của đất nước.

Khoảng cách giữa Việt Nam và Thái Lan:

Hà Nội - Thái Lan đường bay : 995 Km

Hà Nội - Thái Lan đường bộ: 1372 Km

Hồ Chí Minh - Thái Lan đường bay : 755 Km

Hà Nội - Thái Lan đường bộ: 963 Km

Khí hậu Thái Lan chịu ảnh hưởng mạnh mẽ từ hai loại gió mùa chính: gió mùa tây nam và gió mùa đông bắc Gió mùa tây nam, diễn ra từ tháng 5 đến tháng 10, mang theo không khí ấm ẩm từ Ấn Độ Dương, gây ra lượng mưa dồi dào nhất trong năm Ngược lại, gió mùa đông bắc, từ tháng 10 đến tháng 2, mang lại không khí lạnh và khô từ Trung Quốc Ở miền nam Thái Lan, gió mùa đông bắc tạo ra thời tiết ấm áp và mưa nhiều ở bờ biển phía đông Tổng thể, khí hậu Thái Lan chủ yếu là "nhiệt đới ẩm và khô hoặc khí hậu thảo nguyên," với khu vực phía nam và đông có khí hậu nhiệt đới gió mùa đặc trưng.

Mùa mưa ở Thái Lan diễn ra từ giữa tháng 5 đến giữa tháng 10, với tháng 8 và 9 là thời kỳ ẩm ướt nhất trong năm, thường dẫn đến lũ lụt Thời gian nóng nhất trong năm kéo dài từ tháng 3 đến tháng 5, trong khi phía nam Thái Lan nhận lượng mưa lớn nhất vào tháng 10 và tháng 11 Mùa hè, từ giữa tháng 2 đến giữa tháng 5, đặc trưng bởi thời tiết ấm áp.

Miền Bắc, Đông Bắc, Trung và Đông Thái Lan trải qua thời tiết ấm áp kéo dài, với nhiệt độ thường vượt quá 40 °C (104 °F) trong thời gian nóng nhất từ tháng 3 đến tháng 5, ngoại trừ vùng duyên hải nhờ có gió biển làm dịu nhiệt độ Ngược lại, không khí lạnh từ Trung Quốc có thể làm giảm nhiệt độ xuống gần hoặc dưới 0 °C (32 °F) ở miền Bắc và Đông Trong khi đó, miền Nam Thái Lan có thời tiết ôn hòa quanh năm, với nhiệt độ ít thay đổi và mùa hè ảnh hưởng bởi biển.

Cơ sở hạ tầng, giao thông:

Thái Lan, nằm ở trung tâm ASEAN, là điểm đến lý tưởng cho thương mại và đầu tư nhờ vào mạng lưới giao thông hiện đại, hệ thống ngân hàng vững mạnh, cơ sở hạ tầng phát triển và lực lượng lao động chất lượng cao Với những lợi thế này, Thái Lan có tiềm năng trở thành trung tâm kết nối và tăng trưởng của ASEAN cũng như châu Á.

Hình 2.2 1 Cơ sở giao thông, hạ tầng Thái Lan

Mạng lưới đường bộ và đường cao tốc có tổng chiều dài 180.053 km.

Nhóm chúng tôi đã so sánh cơ sở hạ tầng giao thông của Thái Lan với mức trung bình của các quốc gia Châu Á Mặc dù các tuyến đường và phương tiện giao thông chính đang trong tình trạng tốt, nhưng vẫn chưa đạt tiêu chuẩn của các nước công nghiệp phát triển hàng đầu.

Chính phủ Thái Lan đang triển khai siêu dự án cơ sở hạ tầng trị giá hơn 2.200 tỷ baht (66,7 tỷ USD) trong vòng 7 năm, nhằm kết nối quốc gia này với các nước láng giềng trong ASEAN Việc tập trung vào phát triển các dự án giao thông sẽ giúp Thái Lan trở thành trung tâm kết nối giữa các nước trong khu vực và các nền kinh tế đối tác như Trung Quốc và Ấn Độ.

Chương trình phát triển cơ sở hạ tầng của Thái Lan tập trung vào việc xây dựng đường sắt tốc độ cao và đường sắt đôi, nâng cấp hệ thống đường ray hiện tại, hoàn thành 10 tuyến đường sắt quá cảnh tại Bangkok, cũng như cải thiện hệ thống đường bộ kết nối các hành lang kinh tế ASEAN Đồng thời, chương trình cũng chú trọng củng cố các cảng biển, xây dựng thêm cơ sở hạ tầng tại biên giới để phát triển thương mại cửa khẩu, và xây dựng đường cao tốc tới biên giới phía Tây, kết nối với cảng biển nước sâu Dawei tại Myanmar Ngoài ra, các sân bay của Thái Lan sẽ được nâng cấp và mở rộng để đáp ứng nhu cầu phát triển.

Tại Hội nghị thượng đỉnh ASEAN 2019, Thái Lan đã giới thiệu sáng kiến Hành lang kinh tế phương Đông (EEC) với mục tiêu phát triển ba tỉnh thành phố thông minh Dự án này đã ghi nhận nhiều thành công đáng kể.

Tính đến ngày 10/09/2022, dân số Thái Lan đạt 70.098.618 người, chiếm 0,88% tổng dân số thế giới và đứng thứ 20 trong bảng xếp hạng dân số toàn cầu Với mật độ dân số 137 người/km2 trên diện tích 510.844 km2, dự báo năm 2022, dân số Thái Lan sẽ tăng thêm 127.354 người, đạt 70.130.943 người vào đầu năm 2023 Gia tăng dân số tự nhiên dự kiến sẽ dương, với số lượng sinh vượt số người chết 108.763 người Nếu tình trạng di cư duy trì như năm trước, dân số sẽ tăng thêm 18.591 người, cho thấy số người chuyển đến Thái Lan để định cư nhiều hơn số người rời khỏi đất nước.

Năm 2021, Việt Nam ghi nhận tỷ lệ gia tăng dân số tự nhiên dương với 130.985 người sinh nhiều hơn số người chết Bên cạnh đó, tình trạng di cư cũng góp phần làm tăng dân số thêm 19.881 người Tỷ lệ giới tính trong tổng dân số là 0,947, tức 947 nam trên 1.000 nữ, thấp hơn so với tỷ lệ giới tính toàn cầu khoảng 1,017 nam trên 1.000 nữ.

Hình 2.2 2 Biển đồ dân số Thái lan qua các năm

Hình 2.2 3 Biểu đồ gia tăng dân số Thái Lan

Tình hình kinh tế, chính trị:

GDP của Thái Lan trong quý 2 năm nay đã tăng 2,5% so với cùng kỳ năm ngoái, vượt qua mức tăng 2,3% của quý trước Nhờ đó, nền kinh tế nước này đã ghi nhận mức tăng trưởng 2,4% trong 6 tháng đầu năm 2022.

Hội đồng Phát triển Kinh tế và Xã hội Thái Lan (NESDC) đã thông báo vào ngày 15/8 rằng triển vọng kinh tế của Thái Lan trong năm nay vẫn tích cực Tuy nhiên, lạm phát, căng thẳng chính trị toàn cầu, lãi suất gia tăng và nợ nần đang trở thành những mối đe dọa đối với tăng trưởng của quốc gia Đông Nam Á này.

NESDC thông báo Tổng sản phẩm quốc nội (GDP) của Thái Lan trong quý

Trong hai năm qua, mức tăng trưởng đã đạt 2,5% so với cùng kỳ năm trước, cao hơn mức 2,3% của quý trước Điều này đã đóng góp vào sự tăng trưởng 2,4% của nền kinh tế trong 6 tháng đầu năm 2022.

So sánh các thị trường tiềm năng để chọn 1 thị trường chính

Indonesia là một trong những quốc gia thành công nhất khu vực trong việc phát triển kinh tế Sau khủng hoảng tài chính châu Á năm 1997, Indonesia đã nhanh chóng phục hồi và trở thành một trong những nền kinh tế phát triển nhanh nhất thế giới Nền kinh tế của Indonesia chủ yếu tập trung vào xuất khẩu hàng hóa như dệt may, ô tô, thiết bị điện và dầu khí.

Nhận thấy tiềm năng lớn của sản phẩm bạt chống ngập Covo tại thị trường Indonesia với dân số đông và nhu cầu sử dụng ô tô cao, đặc biệt trong bối cảnh mùa mưa và ngập lụt thường xuyên, nhóm đã chọn đề tài "Thiết kế chương trình xuất khẩu cho sản phẩm bạt chống ngập Covo của doanh nghiệp Hoa Lộc Thành tại thị trường Indonesia" Mục đích của đề tài là tìm hiểu sâu về các hoạt động quốc tế trong lĩnh vực xuất nhập khẩu, đặc biệt là tại Hoa Lộc Thành.

Nghiên cứu thị trường chính

Tính đến ngày 21/09/2021, dân số Indonesia đạt 276.986.861 người, theo số liệu từ Liên Hợp Quốc Indonesia hiện là quốc gia đông dân nhất Đông Nam Á, chiếm 3,51% tổng dân số thế giới.

Mật độ dân số của Indonesia là 153 người/km2

Sự phân bố về độ tuổi: Tính đến đầu năm 2017 theo ước tính của chúng tôi, Indonesia có phân bố các độ tuổi như sau:

Indonesia là một quốc gia với dân số trẻ và đông đảo trong độ tuổi lao động, tạo ra nhu cầu tiêu dùng hàng hóa lớn và đa dạng Do đó, Indonesia được xem là một trong những thị trường tiềm năng hàng đầu tại Đông Nam Á Đất nước này nổi bật với sự đa dạng về dân tộc, với hàng trăm nhóm dân tộc và nền văn hóa khác nhau Tuy nhiên, hơn một nửa dân số thuộc về hai nhóm chính là người Java, chiếm 41% tổng dân số, và người Sundan, chiếm 15% tổng dân số.

*Chỉ số GNP và GDP Tổng sản phẩm quốc dân Indonesia (GNP) được báo cáo ở mức 283,212 tỷ USD vào tháng 6 năm 2021

Tổng sản phẩm quốc nội Indonesia (GDP) được báo cáo ở mức 1.058.423,84 USD vào năm 2020

Indonesia hiện là nền kinh tế lớn thứ 10 thế giới theo sức mua tương đương và là thành viên của G-20 Trước đại dịch COVID-19, đất nước này đã duy trì tốc độ tăng trưởng kinh tế ổn định và gần đây đã đạt được mức thu nhập trung bình cao.

Vào ngày 4 tháng 1 năm 2021, Cục Thống kê Indonesia (BPS) thông báo rằng chỉ số giá tiêu dùng (CPI) của Indonesia chỉ tăng 0,45% trong tháng 12 năm 2020 và 1,68% trong cả năm, đánh dấu mức tăng CPI hàng năm thấp nhất trong lịch sử nước này Mức tăng này cũng thấp hơn mục tiêu 2-4% mà Ngân hàng Trung ương Indonesia (BI) đã đề ra hồi đầu năm, phản ánh tác động tiêu cực của đại dịch đối với nền kinh tế và sức mua của người dân.

*Mức độ đô thị hóa:

Theo thống kê năm 2020, tỷ lệ đô thị hóa ở Indonesia đạt 56,64%, cho thấy hơn nửa dân số sinh sống tại các khu vực thành phố Điều này tạo điều kiện thuận lợi cho các hoạt động marketing, giúp tiếp cận khách hàng dễ dàng hơn.

Cơ sở hạ tầng của Indonesia đang gặp nhiều khó khăn, dẫn đến hiệu quả kinh tế thấp do chi phí logistics cao Các vấn đề về hậu cần như vận chuyển, kho bãi, tập kết hàng hóa, thông quan biên giới, hệ thống phân phối và thanh toán vẫn còn hạn chế, ảnh hưởng đến sự phát triển kinh tế của đất nước.

Vào mùa mưa, tình trạng thiếu cơ sở hạ tầng đầy đủ dễ dẫn đến lũ lụt, gây ra lạm phát do thiếu hụt nguồn cung Sự kết hợp giữa cơ sở hạ tầng kém chất lượng và các hiện tượng thời tiết như mưa nhiệt đới lớn đã gây ra thiệt hại nghiêm trọng cho cộng đồng.

Hiện nay, vận tải đường biển tại Việt Nam có chi phí cao hơn so với vận tải đường bộ do chưa được phát triển đầy đủ Điều này tạo ra khó khăn trong việc vận chuyển hàng hóa đến Indonesia và các khu vực khác trong nước.

Indonesia là quốc gia đa dạng ngôn ngữ với hơn 700 thứ tiếng được sử dụng Ngôn ngữ chính thức của đất nước này là tiếng Indonesia (Bahasa Indonesia), một biến thể của tiếng Malay, đóng vai trò quan trọng trong thương mại, hành chính, giáo dục và truyền thông.

Indonesia là quốc gia có đa số dân số theo đạo Hồi, với khoảng 87,2% tổng dân số, tương đương 207,2 triệu người Mặc dù vậy, Indonesia không hoàn toàn là một quốc gia Hồi giáo, vì chỉ có khu vực đặc biệt Aceh ở phía bắc Sumatra áp dụng luật Sharia Hồi giáo.

Indonesia có khoảng 16,5 triệu người theo đạo Tin Lành (6,9% tổng dân số), 6,9 triệu người Công giáo (2,9%) và 4 triệu người theo đạo Hindu (1,7%) Ngoài ra, còn tồn tại một số thiểu số nhỏ Phật tử và những người thực hành Nho giáo, chủ yếu là người Hoa Do đó, trong các hoạt động Marketing, việc hiểu rõ các cấm kỵ của các tôn giáo là rất quan trọng.

Indonesia để tránh phạm phải dẫn đến ảnh hưởng tiêu cực đến công ty trong mắt khách hàng

Theo Luật số 20/2003 về Hệ thống Giáo dục Quốc gia, Indonesia có một hệ thống giáo dục đa dạng bao gồm giáo dục chính quy, không chính quy và giáo dục đặc biệt Hệ thống này bao gồm nhiều loại hình giáo dục như phổ thông, tôn giáo, dạy nghề và chuyên nghiệp Giáo dục chính quy được chia thành nhiều cấp học, bắt đầu từ mầm non, tiếp theo là tiểu học 6 năm, trung học cơ sở 3 năm, trung học phổ thông 3 năm và cuối cùng là giáo dục đại học.

Hệ thống giáo dục đại học tại Việt Nam bao gồm các trường đại học, học viện, trường đào tạo đại học và trường bách khoa Những cơ sở này cung cấp đa dạng chương trình đào tạo, bao gồm cả chương trình cấp bằng và không cấp bằng.

Giáo dục là ưu tiên hàng đầu của Indonesia, với ngân sách nhà nước dành 20% cho lĩnh vực này Trong năm 2016, chính phủ đã phân bổ 414 nghìn tỷ IDR cho giáo dục, đánh dấu khoản đầu tư lớn nhất trong ngân sách Các hỗ trợ như trợ cấp, học bổng và Thẻ thông minh Indonesia (KIP) được cung cấp nhằm giúp đỡ sinh viên có hoàn cảnh khó khăn hoàn thành chương trình học.

Chính phủ Indonesia đang tập trung vào việc cải thiện và tăng cường số lượng cơ sở đào tạo nghề và trường học trong nước, nhằm nâng cao chất lượng giáo dục trong bối cảnh cạnh tranh toàn cầu.

NGHIÊN CỨU NGUỒN CUNG

Đặc điểm, chất lượng và nguồn cung chủ yếu của sản phẩm

Vì nguồn vốn còn hạn chế và chưa đạt được lợi nhuận, công ty đã chọn hình thức sản xuất sản phẩm thông qua việc đặt hàng gia công.

Công ty tham khảo các công ty gia công về may mặc dưới đây để đưa ra quyết định chọn công ty gia công phù hợp nhất:

1 CÔNG TY TNHH MTV SX VÀ TM ĐÔNG GIANG NAM ĐỊNH Địa chỉ:Thôn Môn Nha, X Hiển Khánh, H Vụ Bản, Nam Định Được các doanh nghiệp, nhà thầu xây dựng, khu công nghiệp, khu chế xuất, Tại các tỉnh thành Miền Bắc tin tưởng chọn làm đối tác trong nhiều năm qua.

Công Ty TNHH MTV SX & TM Đông Giang đã khẳng định mình trở thành LỰA CHỌN SỐ 1 trong lĩnh vực sản xuất & cung cấp

Găng tay công nghiệp: Găng tay nhúng nhựa, găng tay hàn, găng tay tĩnh điện, Chất liệu: Len, sợi, vải, kaki, bò, nhung, poly,

Quần áo bảo hộ là trang phục thiết yếu trong nhiều ngành nghề, bao gồm quần áo bảo hộ phản quang, liền thân, và các loại chuyên dụng như chống lạnh, chống nhiệt, và chống hóa chất Những bộ quần áo này đóng vai trò quan trọng trong ngành xây dựng, cơ khí, điện, và phòng sạch, giúp bảo vệ người lao động khỏi những nguy hiểm và tác động xấu trong môi trường làm việc.

Giày, ủng bảo hộ: Giày cao cổ, giày thấp cổ, giầy chống thấm, chống đâm xuyên, giày nhựa,

Mũ, nón bảo hộ: Mũ trùm đầu, mũ có kính, mũ có núm vặn, mũ có khăn chống nắng,

Sản phẩm bảo hộ khác: Mặt nạ, kính, bịt tai, nút tai, dây đai, thảm chống tĩnh điện,

2 CÔNG TY TNHH XNK LÊ THÀNH Địa chỉ: Số 11, Đường Cù Lao, P 2, Q Phú Nhuận, Tp Hồ Chí Minh

Công ty TNHH XNNK Lê Thành, thành lập năm 2004, đã có 15 năm kinh nghiệm trong ngành may mặc và sản xuất quần áo đồng phục Với nhà xưởng rộng lớn, đội ngũ công nhân tay nghề cao và trang thiết bị máy móc hiện đại, công ty chuyên nhận gia công may theo đơn đặt hàng.

Sản xuất và cung cấp đồng phục công sở, đồng phục bảo hộ, đồng phục áo thun, đồng phục nhà hàng, khách sạn, đồng phục bệnh viện,

Dịch vụ may gia công theo đơn đặt hàng quần áo đồng phục

Năng lực của Lê Thành:

Nhà xưởng tại Bến Tre, diện tích khoảng 20.000 m2

Hệ thống máy móc hiện đại năng suất cao với hàng trăm máy may công nghiệp hiệu JUKI

Quy trình sản xuất rõ ràng: Tiếp nhận ý tưởng may gia công > Báo giá > Chốt đơn hàng > Thanh toán 50% đơn hàng > Chuyển hàng & thanh toán.

Năng lực 20.000 sản phẩm/ ngày & cứ 2-3 ngày là có mẫu thiết kế mới Thị trường xuất khẩu chính: Đông Nam Á, Nhật Bản, Úc, Mỹ

May Lê Thành cam kết cung cấp sản phẩm chất lượng cao với giá cả cạnh tranh và mẫu mã đa dạng cho khách hàng và đối tác Chúng tôi nỗ lực không ngừng để xây dựng sự tin cậy từ khách hàng và đối tác, đồng thời mong muốn nhận được sự hợp tác và phát triển bền vững từ Quý khách hàng.

3 CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT THƯƠNG MẠI CAMELIA Địa chỉ: số 42, ngõ 274 Nam Dư, Lĩnh Nam, Quận Hoàng Mai, Hà Nội

– Đồng phục học sinh, đồng phục bảo hộ, đồng phục bệnh viện,

– Áo phông công ty, áo sơ mi công sở, áo gió nỉ,

Với những chính sách bảo hành sẽ đem đến cho khách an tâm khi đến với chuyendongphuc.vn:

Chúng tôi không yêu cầu khách hàng trong nội thành Hà Nội đặt cọc tiền thiết kế Đối với khách hàng ở các khu vực khác, sẽ có yêu cầu đặt cọc từ 300-500k cho dịch vụ thiết kế Lưu ý rằng nếu không thực hiện dịch vụ, số tiền đặt cọc sẽ không được hoàn lại.

– Gửi vải mẫu miễn phí về địa chỉ khách hàng (để bạn có thể xem trước chất liệu và màu vải thực tế trước khi đặt hàng).

– Mực in bảo hành 2 năm.

Chúng tôi cam kết hoàn trả 110% giá trị đơn hàng nếu có bất kỳ sai sót nào Ngoài ra, chúng tôi cung cấp dịch vụ vận chuyển miễn phí đến tận nhà bạn và chịu trách nhiệm 100% cho toàn bộ quá trình giao hàng.

– Nhiều chương trình khuyến mãi hấp dẫn hàng tháng. Đặc điểm của sản phẩm:

Bạt cao cấp được thiết kế với khả năng ngăn nước tuyệt đối, sử dụng chất liệu chống cháy và chống tia UV Qua quy trình gia công ép chống thấm, sản phẩm đảm bảo không có hiện tượng rò rỉ nước vào bên trong trong suốt quá trình sử dụng.

Vạch kẻ vị trí đỗ xe màu vàng nổi bật trên túi bạt giúp bạn dễ dàng xác định chỗ đỗ đúng Với thiết kế dày gấp đôi, vạch kẻ không chỉ chống rách mà còn đảm bảo độ bền chắc cho túi bạt bên dưới.

Dây an toàn: Có tác dụng xếp gọn 4 góc của túi bạt sau khi đã bọc xe, và làm neo chống trôi xe khi xe nổi

MTV SX VÀ TM ĐÔNG GIANG

CÔNG TY TNHH XNK LÊ THÀNH

CÔNG TY TNHH SẢNXUẤT THƯƠNG MẠI CAMELIA

Phú Nhuận- TP.Hồ Chí Minh Hoàng Mai - Hà Nội 0.2 Điểm 4 8 5

Kinh nghiệm gia công Được thành lập năm 2017, kinh nghiệm trong việc gia công là 5 năm Được thành lập năm 2004, kinh nghiệm trong việc gia công là

18 năm Được thành lập năm

2015, kinh nghiệm trong việc gia công là 7 năm

Khoảng 50 công nhân đang làm tại công ty có trình độ cao

1000 công nhân viên có kinh nghiệm, lành nghề và trình độ cao

70 nhân viên có kinh nghiệm lâu năm

Giá nguyên vật liệu cho sản phẩm loại 1: 700.000

Giá nguyên vật liệu cho sản phẩm loại 1:

Giá nguyên vật liệu cho sản phẩm loại 1: 700.000

Tổng chi phí thành phẩm: 3.000.000 công:1.800.000

Tổng chi phí thành phẩm:

Tổng chi phí thành phẩm: 3.200.000 Điểm 3 7 5

CÔNG TY TNHH đã xác định những đặc điểm sản phẩm cần thiết, đồng thời xem xét các yếu tố như vị trí địa lý gần công ty nhằm giảm thiểu chi phí vận chuyển Qua quá trình đánh giá, chúng tôi đã tổng kết các điểm quan trọng để đảm bảo hiệu quả trong hoạt động kinh doanh.

XNK LÊ THÀNH (8 điểm) so với CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT THƯƠNG

MẠI CAMELIA (5 điểm) và CÔNG TY TNHH MTV SX VÀ TM ĐÔNG GIANG NAM ĐỊNH (3.6 điểm) bước đầu đáp ứng được yêu cầu.

Công ty chúng tôi quyết định hợp tác với CÔNG TY TNHH XNK LÊ THÀNH để gia công túi bạc COVO, nhờ vào kinh nghiệm dày dạn, máy móc hiện đại và đội ngũ công nhân viên có trình độ cao của họ Sự lựa chọn này được đưa ra sau quá trình xem xét và so sánh kỹ lưỡng các điều kiện cũng như giá cả từ ba công ty khác nhau, nhằm đảm bảo sản phẩm hoàn thành nhanh chóng và đạt hiệu quả cao nhất.

Giá cả

Hiện tại thì công ty cho bán ra thị trường với 3 size cơ bản: lớn, vừa và nhỏ.

Các chi phí cơ bản của công ty để xác định giá thành bán ra của sản phẩm như sau:

STT Các loại chi phí Dự toán

1 Chi phí sản xuất gia công

2.500.000/sp ( loại size lớn) 2.200.000/sp( loại size vừa) 1.900.000/sp( loại size nhỏ)

2 Chi phí kho bãi 5.000.000/tháng/100sp

3 Chi phí quản lý 35.000.000/tháng/100sp

4 Chi phí vận chuyển 13.000.000/tháng/100sp

Tổng chi phí đầu vào cho 1sp

Bao bì

Sản phẩm đi kèm với bao bì vải bạc chắc chắn, có tay cầm tiện lợi và in logo thương hiệu COVO nổi bật, giúp thu hút sự chú ý của người tiêu dùng và dễ dàng nhận diện.

Hình 3.3 1 Bao bì bạt Covo

Ngoài in logo của thương hiệu, bao bì của sản phẩm còn đi kèm theo các thông tin cơ bản như:

Sản phẩm COVO rất dễ sử dụng, chỉ cần mở bao trải bạc chống ngập và đặt xe vào vị trí hai vạch vàng đã được kẻ sẵn Sau đó, choàng túi bạc để bao phủ toàn bộ xe và kéo khóa kéo để bảo vệ xe hoàn toàn trong túi bạc COVO.

Phương pháp lưu kho và bảo quản

Sản phẩm có kích thước nhỏ gọn, dễ dàng vận chuyển và bảo quản bằng các biện pháp thông thường, cần được để nơi khô ráo, sạch sẽ và tránh ẩm ướt Đối với việc lưu kho, do sản phẩm là hàng gia công, công ty sẽ chỉ đặt hàng với số lượng vừa đủ trong thời gian đầu Khi sản phẩm đã ổn định trên thị trường, công ty sẽ tăng số lượng đặt hàng và thiết lập các biện pháp lưu kho, bảo quản thích hợp, bao gồm việc chuẩn bị kho rộng rãi và đảm bảo các điều kiện cần thiết để bảo quản sản phẩm lâu dài.

PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG

Các nhân tố trong mô hình các yếu tố ảnh hưởng đến hành vi mua của người mua

Văn hóa Indonesia là sự kết hợp đa dạng của nhiều yếu tố, tương đồng với các nước Đông Nam Á, đặc biệt trong lĩnh vực mua bán Tuy nhiên, cần tránh những mặt hàng liên quan đến tôn giáo, vì đây là vấn đề nhạy cảm Theo khảo sát, người tiêu dùng Indonesia có mức độ hài lòng từ 68-70% đối với sản phẩm thương hiệu uy tín, dịch vụ bảo hành và chăm sóc khách hàng Do đó, khi xuất khẩu bạt Covo, cần chú trọng đến nhãn hiệu, nội dung tiếp thị, chất lượng và giá cả để sản phẩm dễ dàng tiếp cận và được tin dùng bởi người dân Indonesia.

4.1.1 Các yếu tố liên quan đến văn hóa:

* Tầng lớp xã hội: Ở Indonesia, xã hội được phân chia thành 3 giai cấp: tầng lớp lao động (người nghèo), tầng lớp trung lưu, tầng lớp thượng lưu.

Tầng lớp trung lưu, nằm giữa tầng lớp lao động và thượng lưu, có tỷ lệ tốt nghiệp cao đẳng, đại học cao hơn và thu nhập cao hơn Họ thường sở hữu tài sản và làm việc trong các vị trí chuyên gia, quản lý hoặc công chức Tại Indonesia, tầng lớp trung lưu đã tăng mạnh từ 37% dân số năm 2004 lên 56,7% vào năm 2013 Các chỉ số khác như số lượng ôtô, xe máy, hành khách đường không, tỷ lệ thuê bao Internet, điện thoại cố định và di động, cùng số lượng máy tính cá nhân cũng cho thấy sự phát triển mạnh mẽ của tầng lớp trung lưu tại quốc gia này.

Cụ thể, trong giai đoạn 2004-2012, số lượng sở hữu ôtô, xe máy đã tăng từ 30,5 triệu người lên 94,4 triệu người.

Trong 15 năm qua, Indonesia đã có những bước tiến đáng kể trong việc xóa đói giảm nghèo, với tỷ lệ hộ nghèo giảm xuống dưới 10% Đồng thời, tỷ lệ dân số thuộc tầng lớp trung lưu đã tăng từ 7% lên 20%, tương đương với 52 triệu người Theo báo cáo của Ngân hàng Thế giới về Khát vọng Indonesia và việc mở rộng tầng lớp trung lưu, Indonesia hiện đang nằm trong nhóm quốc gia có sự phát triển này.

Vào tháng 2 năm 2021, Cơ quan Thống kê Trung ương Indonesia cho biết tỷ lệ dân số nghèo của nước này đã tăng 0,97% do tác động của đại dịch COVID-19, tương đương với khoảng 2,76 triệu người, nâng tổng số người nghèo lên 27,55 triệu vào tháng 9/2020, so với 24,79 triệu người vào cùng kỳ năm 2019 Tỷ lệ nghèo đã tăng từ 9,22% lên 10,19%, mặc dù vẫn thấp hơn so với ước tính trước đó của một số tổ chức quốc tế Ngân hàng Thế giới (WB) đã dự đoán rằng nếu không có sự can thiệp của chính phủ, tỷ lệ người nghèo ở Indonesia có thể tăng lên từ 10,7% đến 11,6%.

Sản phẩm bạt chống ngập COVO cho xe ô tô nhắm đến khách hàng thuộc tầng lớp Trung lưu và Thượng lưu ở Indonesia, nơi có tỷ lệ sở hữu xe ô tô cao và ngày càng tăng Indonesia thường xuyên phải đối mặt với hàng chục cơn bão và thiên tai lũ lụt do vị trí địa lý của mình, dẫn đến nguy cơ xe bị thuỷ kích Khi xe ô tô bị thuỷ kích, chi phí sửa chữa có thể lên đến nửa giá trị xe, gây gánh nặng tài chính cho chủ sở hữu Do đó, việc xuất khẩu bạt chống ngập bảo vệ xe ô tô sang Indonesia là một lựa chọn hợp lý và cần thiết.

* Luật pháp và chính trị:

Luật pháp Indonesia khuyến khích sự phát triển của các doanh nghiệp vừa và nhỏ thông qua việc giảm thuế, tạo điều kiện thuận lợi cho sản xuất Điều này làm tăng nhu cầu và khả năng chi trả cho sản phẩm nội địa cũng như ngoại địa, đồng thời thúc đẩy lợi ích song phương, đặc biệt trong bối cảnh đầu tư nước ngoài chiếm tỷ trọng lớn tại Indonesia Năm 2014, Luật thương mại mới cho phép chính phủ linh hoạt can thiệp vào các mặt hàng khan hiếm và cần phát triển, nhằm phục vụ lợi ích nhân dân, như sản phẩm COVO trong mùa lũ, đồng thời hỗ trợ về mặt pháp lý và kinh tế một cách kịp thời.

Năm 2019, Tổng thống Indonesia Joko Widodo đã ban hành quy định chính phủ 80/2019 về thương mại điện tử, ảnh hưởng đến khối lượng giao dịch của sản phẩm nước ngoài như Covo Theo quy định này, các mặt hàng ngoại nhập bị giới hạn số lượng, dẫn đến việc truy cập và nhu cầu của khách hàng trong nước bị hạn chế, gây thiệt hại cho lợi nhuận.

* Mạng lưới xã hội trực tuyến:

Với tỷ lệ thâm nhập lên tới 94%, YouTube dẫn đầu trong số các mạng xã hội tại Indonesia Ngoài ra, các nền tảng như WhatsApp và Instagram cũng ghi nhận tỷ lệ thâm nhập cao, biến Indonesia thành một trong những thị trường truyền thông xã hội lớn nhất toàn cầu Điều này tạo điều kiện thuận lợi cho các công ty triển khai chiến lược marketing sản phẩm qua mạng xã hội, giúp sản phẩm tiếp cận gần hơn với người tiêu dùng.

* Truyền thông xã hội ở Indonesia:

Sự gia tăng số lượng người dùng internet và khả năng chi trả cho điện thoại thông minh đã làm thay đổi môi trường truyền thông xã hội tại Indonesia Một lượng lớn người Indonesia sử dụng điện thoại thông minh để cải thiện cuộc sống hàng ngày của họ Mạng xã hội trở thành công cụ thuận tiện để liên lạc với gia đình ở các vùng xa, giúp họ tương tác liên tục với bạn bè và cập nhật tin tức Sự tắc nghẽn giao thông ở các thành phố lớn cũng góp phần vào sự phổ biến ngày càng tăng của các nền tảng xã hội.

Mặc dù mạng xã hội mang lại nhiều lợi ích, nhưng nó cũng có thể tác động tiêu cực đến quan điểm của người dùng Indonesia là một trong những quốc gia dễ bị tổn thương trước các trò lừa đảo trực tuyến.

Năm 2019, sau cuộc bạo loạn bầu cử, chính phủ đã hạn chế quyền truy cập vào các nền tảng truyền thông xã hội lớn như YouTube, WhatsApp, Facebook và Instagram nhằm ngăn chặn sự lan truyền của tin tức giả mạo.

Hiện nay, marketing sản phẩm qua mạng xã hội trở thành một trong những phương thức hiệu quả nhất để tiếp cận người tiêu dùng nhanh chóng Phương pháp này không chỉ tác động trực tiếp đến tâm lý khách hàng mà còn giúp họ đánh giá chất lượng, tính cần thiết và hiệu quả thực sự của sản phẩm một cách chân thực.

4.1.2 Các yếu tố cá nhân:

‒ Indonesia có phân bố các độ tuổi như sau:

‒ Tỷ lệ trẻ em phụ thuộc ở Indonesia là 38,3%.

‒ Tỷ lệ người cao tuổi phụ thuộc ở Indonesia là 9,2%.

‒ Tổng tuổi thọ (cả hai giới tính) ở Indonesia là 71,8 tuổi.

Indonesia là một quốc gia có nền kinh tế phát triển, với dân số ổn định, tỷ lệ sinh và tử thấp, cùng tỷ lệ dân số trong độ tuổi lao động cao Điều này dẫn đến mức thu nhập trung bình của người dân Indonesia gia tăng, từ đó thúc đẩy nhu cầu sử dụng ô tô làm phương tiện di chuyển ngày càng cao.

Hình 4.1 1 Biểu đồ tỷ lệ thất nghiệp của Indonesia 1976-2020

- Thống kê này cho thấy tỷ lệ thất nghiệp ở Indonesia từ năm 1999 đến năm

2020 Năm 2020, tỷ lệ thất nghiệp ở Indonesia vào khoảng 4,11 phần trăm.

- Tỷ lệ thất nghiệp của Indonesia tăng lên 7,07% vào tháng 8 năm 2020, từ con số được báo cáo trước đó là 5,18% vào tháng 8 năm 2019.

- Tỷ lệ thất nghiệp của Indonesia được cập nhật hàng năm, từ tháng 8 năm

1984 đến tháng 8 năm 2020, với tỷ lệ trung bình là 5,94%.

Theo Cục Thống kê Trung ương Indonesia, dữ liệu lạm phát đã đạt mức cao nhất mọi thời đại là 11,24% vào tháng 8 năm 2005, trong khi mức thấp kỷ lục được ghi nhận là 1,62% vào tháng 8 năm 1984.

4.1.3 Các yếu tố tâm lý:

Vào ngày 11/8, ông Jongkie Sugiarto, Chủ tịch Hiệp hội Ô tô Indonesia (Gaikindo), cho biết nền kinh tế Indonesia đã bị ảnh hưởng nặng nề bởi dịch COVID-19, dẫn đến sự thay đổi trong xu hướng mua sắm ô tô của người dân Cụ thể, người dân đang dần chuyển sang hình thức thuê ô tô thay vì chi một khoản tiền lớn để mua xe mới.

Phương thức thâm nhập thị trường thế giới của công ty

Sản phẩm bạt chống ngập COVO là một sản phẩm mới trên thị trường, còn non trẻ và cần tiết kiệm chi phí cũng như giảm bớt thủ tục Hiện tại, COVO chưa xây dựng được hệ thống quản trị và phân phối, đồng thời cần thời gian để học hỏi và cải tiến công nghệ Để phát triển bền vững, COVO cần tạo đội ngũ nhân công có tay nghề, đảm bảo chuỗi cung ứng và nâng cao hiểu biết về thị trường Do đó, phương thức thâm nhập thị trường hiệu quả cho bạt chống ngập COVO là bắt đầu từ sản xuất trong nước thông qua xuất khẩu gián tiếp, tập trung vào quản trị xuất khẩu.

Kế hoạch triển khai thực tế:

Bước 1: Tìm hiểu, phân tích thị trường thông qua yếu tố con người và hệ thống :

Yếu tố con người đóng vai trò quan trọng trong quy trình tuyển dụng nhân sự có trình độ cao về thủ tục xuất nhập khẩu Cần tìm kiếm những ứng viên nhạy bén và có tư duy chiến lược, sẵn sàng tham gia chương trình học hỏi và thực địa tại Indonesia trong khoảng thời gian từ 6 tháng đến 1 năm để đạt được các mục tiêu đã đề ra.

Indonesia là một trong những thị trường tiềm năng hàng đầu thế giới, xếp thứ 16 về nền kinh tế toàn cầu và thứ 5 ở châu Á, đồng thời dẫn đầu khu vực Đông Nam Á Để thâm nhập và phát triển tại thị trường này, doanh nghiệp cần hoạch định chiến lược và tầm nhìn dài hạn sát thực tế, nắm bắt được thị hiếu và văn hóa địa phương Việc này giúp xây dựng phương thức thâm nhập thị trường hiệu quả cùng với chiến lược marketing và kinh doanh phù hợp.

Phân tích các yếu tố cạnh tranh và tăng trưởng tại Indonesia cho thấy nền kinh tế dự kiến sẽ phát triển mạnh mẽ trong lĩnh vực xuất-nhập khẩu ô tô và ngành sản xuất ô tô nội địa Mức độ tham gia bảo hiểm tài sản phương tiện đang gia tăng, cùng với sự tăng trưởng hàng năm của các khoản đầu tư FDI Chính sách ưu đãi thuế tiêu thụ đặc biệt đối với ô tô và mức thuế suất hàng hóa cũng đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy thị trường Hơn nữa, khả năng hoàn thiện cơ sở hạ tầng và các khoản đầu tư trong tương lai sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển Cạnh tranh trong ngành không chỉ đến từ các đối thủ hiện tại mà còn từ những doanh nghiệp có tính đột phá tiềm năng trong tương lai, cùng với các kênh phân phối và vận chuyển hiệu quả.

Hiểu rõ văn hóa, giấy tờ kinh doanh và thủ tục xuất nhập khẩu là rất quan trọng trong giao thương quốc tế Những trở ngại như thủ tục và hàng rào thương mại có thể gây khó khăn, vì vậy đội ngũ cần được đào tạo để nắm vững cách thức xử lý các thủ tục, giúp tinh giảm và vượt qua các rào cản kỹ thuật và hành chính.

Hàng tháng hoặc hàng quý, cần thực hiện phân tích và báo cáo gửi về Việt Nam do tính chất thay đổi nhanh chóng của thị trường Việc này giúp giải quyết kịp thời các vấn đề phát sinh và có đối sách phù hợp Đội ngũ chuyên gia cần liên hệ với chính quyền và bộ máy quản lý thương mại của chính phủ để thúc đẩy giao thương, đồng thời bảo vệ quyền lợi cho sản phẩm bạt COVO khi xuất khẩu sang Indonesia theo hiệp định thương mại 1995 Sự hỗ trợ từ các cơ quan này là cần thiết để đảm bảo bản quyền sản phẩm, ngăn chặn việc đạo nhái và sản xuất hàng giả, cũng như tận dụng các mức thuế ưu đãi nếu có.

Triển khai đàm phán với các hệ thống bán lẻ và sỉ là bước quan trọng khi thâm nhập thị trường, đặc biệt là nhận diện các chuỗi đại lý cửa hàng tại nước xuất khẩu Các thương hiệu lớn trong ngành ô tô như Toyota, Mitsubishi, Honda và các công ty bảo hiểm như WarrantySmart, DFSK đang hiện diện tại Indonesia Việc kết nối với các cửa hàng ô tô, đại lý, showroom, kênh thương mại điện tử và dịch vụ bảo hiểm sẽ giúp tạo nền tảng vững chắc để trở thành người tiên phong trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh sản phẩm “bạt chống ngập”.

Để hiểu rõ về thị hiếu tiêu dùng tại Indonesia, doanh nghiệp cần thuê hệ thống phân tích nhân khẩu học và hành vi khách hàng từ bên ngoài Các hệ thống như CRM (Quản lý quan hệ khách hàng) như Oodor, SAP Business One, và Inch Touch giúp thu thập dữ liệu khách hàng, phân tích doanh số, nhận diện thương hiệu và theo dõi các yếu tố quan trọng khác Qua đó, doanh nghiệp có thể nắm bắt nhu cầu của khách hàng, biết họ cần gì, muốn gì và thời gian họ sẽ rời bỏ sản phẩm.

Bước 2 : Triển khai kế hoạch thông qua phương thức thâm nhập từ sản xuất trong nước:

Sau khi phân tích tình hình và đặc điểm của thị trường, việc triển khai phương thức xuất khẩu phù hợp là rất quan trọng Ở giai đoạn đầu, Công ty TNHH Hoa Lộc Thành áp dụng phương thức gián tiếp xuất khẩu thông qua quản trị xuất khẩu, do còn thiếu kinh nghiệm và thủ tục chưa sẵn sàng cho sản phẩm bạt COVO Việc thuê các công ty chuyên về quản trị xuất khẩu giúp tiết kiệm thời gian và giảm rủi ro cho những đơn hàng đầu tiên, đồng thời đảm bảo an ninh hàng hóa và xử lý nhanh chóng với các cơ quan hải quan Khi thương hiệu COVO đã được thiết lập và công ty hiểu rõ các quy trình xuất khẩu, giai đoạn tiếp theo sẽ chuyển sang phương thức xuất khẩu hợp tác, cụ thể là hình thức piggyback exporting, sử dụng mạng lưới phân phối của công ty gần ngành tại Indonesia để đưa sản phẩm ra thị trường nhanh chóng.

2 công ty Smart Warranty và Toyota chi nhánh Indonesia.

CHIẾN LƯỢC MARKETING

Chiến lược sản phẩm

5.1.1 Sơ đồ dòng sản phẩm

Để đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng, công ty đã phát triển ba loại sản phẩm tương ứng với các dòng xe khác nhau, giúp khách hàng dễ dàng lựa chọn theo yêu cầu của mình.

Size S is designed for small vehicles accommodating 2 to 4 passengers Suitable models include the Toyota Camry, Honda Accord, Mazda 6, Kia Optima, Hyundai Sonata, Nissan Teana, Kia Morning, and Hyundai Grand i10.

Size M is designed for medium-sized vehicles, typically accommodating 4 to 5 passengers Suitable models include the Toyota Altis, Mazda 3, Hyundai Elantra, Kia Cerato, Nissan Sentra, and Chevrolet Cruze.

Kích thước L phù hợp cho các loại xe có chiều dài và kích thước lớn như xe bán tải, MPV và SUV Một số mẫu xe điển hình bao gồm Ford Ranger, Mitsubishi Triton, Nissan Navara cho xe bán tải; Toyota Innova, Mitsubishi Xpander, Kia Carnival cho MPV; và Mitsubishi Outlander, Honda CR-V, Hyundai SantaFe cho SUV.

Chiến lược giá

Bảng thống kê chi phí sản phẩm Đơn vị: VNĐ/Sản phẩm

T Các loại chi phí Dự toán

1 Chi phí sản xuất gia công

2 Chi phí đóng gói (thùng carton) 10.000/thùng

4 Chi phí kho bãi ở cả hai nước 500.000

5 Chi phí gửi bộ chứng từ cho khách hàng 100.000

6 Chi phí giao nhận tới Jakatta 200.000

7 Chi phí làm thủ tục giấy tờ liên quan đến xuất khẩu hàng sang Indonesia 100.000

8 Chi phí trích hoa hồng cho đại lý trung gian 600.000

10 Khoản chi phí dự phòng 800.000

Tổng chi phí / sản phẩm

Tổng chi phí cho sản phẩm xuất khẩu

5.4.1.Chiến lược chiêu thị công ty sử dụng

* Phương tiện quảng cáo quốc tế

Quảng cáo trên truyền hình tại Indonesia là một lựa chọn không thể thiếu cho các doanh nghiệp, nhờ vào tỷ lệ sở hữu TV cao trong các hộ gia đình và chi phí quảng cáo thấp hơn so với mạng xã hội Việc xuất hiện trên truyền hình không chỉ giúp tăng tần suất tiếp cận sản phẩm với người tiêu dùng mà còn tạo ấn tượng mạnh mẽ, đồng thời nâng cao uy tín của sản phẩm trong mắt công chúng.

Quảng cáo trên internet hiện nay là một yếu tố thiết yếu, đặc biệt tại Indonesia, nơi có lượng người dùng mạng xã hội đứng thứ 3 thế giới Công ty sẽ hợp tác với các nền tảng lớn như YouTube, Facebook và Instagram để quảng bá sản phẩm, giúp tiếp cận đông đảo khách hàng Tuy nhiên, chi phí quảng cáo trên các trang này khá cao; phí quảng cáo trên Facebook thường chiếm khoảng 5-7% doanh thu tháng, trong khi trên YouTube, nhà quảng cáo phải trả từ 0.1-0.3 USD cho mỗi lượt xem Do đó, công ty cần chuẩn bị ngân sách lớn để thực hiện các chiến dịch quảng cáo hiệu quả.

Nhóm phương tiện quảng cáo ngoài trời:

Biển quảng cáo điện tử là một phương tiện quảng cáo hiệu quả, thu hút sự chú ý nhờ vào hiệu ứng thông tin cao và ánh sáng nổi bật Thường được lắp đặt tại các địa điểm đông người như sân bay, bến xe, nhà ga và trung tâm thương mại, loại hình quảng cáo này giúp tăng cường nhận diện sản phẩm Tuy nhiên, chi phí cho quảng cáo điện tử tại Indonesia khá cao, dao động từ 30-60 triệu đồng cho mỗi quảng cáo tại những địa điểm này.

Công ty TNHH Hoa Lộc Thành dự kiến tổ chức các chương trình khuyến mại hấp dẫn trong các sự kiện của đối tác, như khi khai trương chi nhánh Toyota Indonesia Khách hàng sẽ được hưởng ưu đãi giảm giá từ 5-10% khi mua sản phẩm bạc COVO kèm theo xe ô tô Việc công khai thông tin về các chương trình khuyến mại sẽ thu hút sự chú ý lớn từ khách hàng, trong khi việc giảm giá âm thầm chỉ khi khách hàng mua sẽ không tạo được sự quan tâm cần thiết.

* Những yếu tố bên ngoài:

Trong những tháng mưa từ tháng mười đến tháng tư, nhu cầu về bạt chống ngập tại Indonesia tăng cao do hạ tầng chưa hoàn thiện, dẫn đến tình trạng ngập lụt Hiện tại, COVO đang cạnh tranh với các đối thủ như EVP Extreme Vehicle Protection của Mỹ và Carbag Floody của Philippines, với mức giá tầm trung nhưng chất lượng tương đương Mặc dù Indonesia có chính sách chống bán phá giá, sản phẩm bạt chống ngập chủ yếu vẫn được nhập khẩu, cho phép COVO bán với mức giá cạnh tranh để tiếp cận khách hàng hiệu quả nhất.

5.2.2 Biểu đồ giá sản phẩm của công ty so với đối thủ cạnh tranh

COVO Philippin EXB Mỹ Trung Quốc

Hình 5.2 1 Biểu đồ giá sản phẩm của công ty so với đối thủ cạnh tranh

Giá sản phẩm bạt COVO hiện nay được đánh giá là ở mức trung bình, không quá cao cũng không quá thấp khi so sánh với các đối thủ cạnh tranh trên thị trường Đặc biệt, giá của bạt COVO thấp hơn sản phẩm Carbag Floody từ Philippines và EVP Extreme Vehicle Protection.

Sản phẩm bạt COVO có giá từ 8-9 triệu đồng, cao hơn 3 triệu đồng so với sản phẩm bạt Trung Quốc Tuy nhiên, chất lượng của bạt COVO không thua kém so với các đối thủ đắt tiền hơn như Carbag Floody từ Philippines và EVP Extreme Vehicle Protection của Mỹ Điều này mang lại lợi thế cạnh tranh về giá cho công ty tại thị trường Indonesia.

5.2.3 Chiến lược giá quốc tế của công ty

Bạt COVO áp dụng chiến lược giá thâm nhập để tạo ra mức giá dễ tiếp cận, từ đó mở rộng thị trường một cách đáng kể Chiến lược này không chỉ giúp tăng nhanh sản lượng tiêu thụ mà còn làm giảm chi phí, qua đó tối ưu hóa lợi nhuận cho doanh nghiệp.

Hình 5.1 Định giá theo đường cong kinh nghiệm

Mức giá xuất khẩu cao hơn thị trường trong nước, với mức khuyến nghị là: Size S: 7.500.000 VNĐ tương đương khoảng 308 USD

Size M: 10.500.000 VNĐ tương đương khoảng 430 USD

Size L: 11.100.000 VNĐ tương đương khoảng 450 USD

Chiến lược phân phối

5.3.1.Sơ đồ kênh phân phối sản phẩm của công ty tại thị trường Indonesia:

Hình 5.3.1 Sơ đồ phân phối của COVO tại thị trường Indonesia

COVO là một sản phẩm mới trên thị trường, chưa có sức hút lớn và thiếu kinh nghiệm xuất khẩu sang thị trường mới Do đó, việc hợp tác với các đại lý và trung gian xuất khẩu là cần thiết để đảm bảo an toàn và bền vững cho chiến lược xuất khẩu của sản phẩm này.

Về đại lý sẽ đảm nhận vai trò xuất khẩu sang thị trường Indonesia, Vietnam’s

Công ty Cổ phần Logistic và Thương mại Vinalogistic JSC là một lựa chọn đáng tin cậy cho vai trò đại lý xuất khẩu sản phẩm Với hơn 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực giao nhận vận tải quốc tế tại Việt Nam, Vinalogistic JSC đã khẳng định uy tín của mình thông qua việc trở thành thành viên của VIFFAS, FIATA, IATA và VCCI Công ty nổi bật với chất lượng dịch vụ chuyên nghiệp, nhờ vào đội ngũ nhân viên nhiệt tình, giàu kinh nghiệm cùng hệ thống kho bãi và trang thiết bị hiện đại Với nguồn lực dồi dào, Vinalogistic JSC cam kết đảm nhận tốt vai trò đưa sản phẩm vào thị trường Indonesia.

PT.TahtaSarbiniRaya là một trung gian nhập khẩu có kinh nghiệm trong việc phân phối sản phẩm vào thị trường Indonesia Với đội ngũ chuyên môn hóa cho các quốc gia ASEAN và 16 năm kinh nghiệm, PT.TahtaSarbiniRaya là lựa chọn tối ưu cho COVO khi thâm nhập vào thị trường Indonesia.

5.3.2 Chiến lược kênh phân phối của công ty

Khi sản phẩm COVO có mặt tại thị trường Indonesia, các phương thức phân phối sẽ bao gồm kênh thương mại điện tử, hệ thống bảo hành xe hơi và các đại lý phân phối ô tô trong nước.

*Phân phối qua kênh thương mại điện tử Tokopedia, Shopee, Lazada

Thương mại điện tử đang ngày càng trở nên phổ biến toàn cầu, với việc sử dụng các kênh trực tuyến để tiếp cận người tiêu dùng trở thành ưu tiên hàng đầu của doanh nghiệp Tính đến năm 2021, Indonesia dẫn đầu thế giới về tỷ lệ người dùng thương mại điện tử, với 90% người tiêu dùng sử dụng các trang web như Shopee, Tokopedia, Lazada và Blibli để mua sắm Thương mại điện tử đã trở thành nhu cầu thiết yếu đối với người dân Indonesia, cho phép họ mua sắm thuận tiện mà không cần rời khỏi nhà.

Khi xuất khẩu COVO, các kênh thương mại điện tử sẽ đóng vai trò quan trọng trong việc đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng Hãng sẽ tập trung vào những kênh thương mại điện tử chính để tối ưu hóa khả năng tiếp cận và tăng trưởng doanh số.

Shopee, Lazada và Tokopedia là ba sàn thương mại điện tử hàng đầu tại quốc gia này với lượng truy cập cao Việc bán hàng trực tiếp trên các nền tảng này cho phép công ty tiếp cận người tiêu dùng mà không cần qua đại lý trung gian, từ đó tối ưu hóa quy trình phân phối và tăng cường khả năng tiếp cận khách hàng.

COVO cung cấp bạt xe hơi như một sản phẩm bổ sung với ưu đãi cao cho khách hàng khi mua xe tại các đại lý Toyota Indonesia và General Motors Sản phẩm này chỉ áp dụng ưu đãi khi mua xe từ hai hãng này, đồng thời cung cấp số lượng lớn cho các đại lý Lý do chọn Toyota là vì đây là hãng xe được ưa chuộng nhất tại Indonesia, với khoảng 295,77 nghìn xe bán ra trong năm 2021, chiếm hơn 30% thị phần ô tô, theo số liệu từ Statista ngày 18 tháng 7 năm 2022, cho thấy việc phân phối sản phẩm qua Toyota là sự lựa chọn tối ưu.

*Đối với công ty bảo hành, sửa chữa: Các hãng bảo hành xe hơi như

Warranty Smart là một trong những nhà cung cấp hàng đầu tại Indonesia về bảo hành xe, chuyên hỗ trợ các sự cố cơ học cho xe có tuổi đời lên đến 10 năm COVO đã chọn hợp tác với Warranty Smart để cung cấp gói bảo hành kèm theo khi khách hàng mua bảo hiểm ô tô Ngoài ra, sản phẩm cũng sẽ được quảng bá tại các trung tâm bảo hành khi xe gặp sự cố, thông qua việc cung cấp sản phẩm cho các tư vấn viên, đại lý và cửa hàng bảo hiểm của Warranty Smart.

Chiến lược chiêu thị

5.4.1 Chiến lược chiêu thị công ty sử dụng

Quảng cáo quốc tế là một công cụ quan trọng trong hoạt động yểm trợ quốc tế, giúp doanh nghiệp tiếp cận thị trường nước ngoài hiệu quả Ngày càng nhiều doanh nghiệp nhận ra rằng chiến lược quảng cáo hiệu quả là điều kiện cần thiết để thành công trong kinh doanh quốc tế Do đó, việc quảng bá sản phẩm khi xuất khẩu là rất quan trọng Công ty Hoa Lộc Thành đã áp dụng chiến lược này khi quảng cáo sản phẩm bạt chống ngập COVO tại thị trường Indonesia.

* Phương tiện quảng cáo quốc tế:

Nhóm phương tiện nghe nhìn:

Công ty TNHH Hoa Lộc Thành đã quyết định đầu tư mạnh mẽ vào quảng cáo túi bạt COVO do nhu cầu quảng cáo ngày càng tăng và sự hạn chế về thời gian phát sóng trên truyền hình Tuy nhiên, chi phí quảng cáo tại Indonesia đang tăng từ 50 triệu đến 100 triệu mỗi năm do sự cạnh tranh từ nhiều doanh nghiệp khác Quảng cáo bạt COVO được phát sóng trên các kênh truyền hình phổ biến, nhằm thu hút sự chú ý của khán giả và gia tăng tần suất xuất hiện của sản phẩm, từ đó để lại ấn tượng sâu sắc trong tâm trí khách hàng.

Quảng cáo trên internet ngày nay trở thành một phần thiết yếu trong chiến lược tiếp thị, khi hàng triệu người sử dụng mạng mỗi ngày Để tối ưu hóa hiệu quả quảng cáo, công ty sẽ hợp tác với các nền tảng có lượng truy cập cao như Google, YouTube và Facebook nhằm giới thiệu sản phẩm đến đông đảo khách hàng.

Nhóm phương tiện quảng cáo ngoài trời:

Biển quảng cáo điện tử là một phương tiện quảng cáo hiệu quả, đặc biệt trong quảng cáo quốc tế, nhờ vào hiệu ứng thông tin cao và ánh sáng bắt mắt Thường được lắp đặt tại những địa điểm đông người như sân bay, bến xe, nhà ga và trung tâm thương mại, loại hình quảng cáo này giúp tăng cường nhận diện sản phẩm Tuy nhiên, chi phí quảng cáo trên các phương tiện này ở Indonesia khá cao, dao động từ 30-60 triệu đồng cho mỗi quảng cáo.

Bán hàng cá nhân là một công cụ quan trọng giúp xây dựng sự ưa thích và niềm tin của người tiêu dùng, đồng thời ảnh hưởng mạnh mẽ đến quyết định mua hàng trong quá trình tiêu thụ sản phẩm.

Công ty TNHH Hoa Lộc Thành đang tuyển dụng nhân viên bán hàng từ Indonesia và cung cấp đào tạo kỹ năng cho họ Các nhân viên này sẽ làm việc tại các cửa hàng xe ô tô, nơi họ sẽ hỗ trợ và thuyết phục khách hàng mua sản phẩm bạt COVO, đồng thời tạo thiện cảm với khách hàng để ảnh hưởng đến quyết định mua hàng trong tương lai.

Công ty TNHH Hoa Lộc Thành sẽ phát triển chiến lược toàn diện cho đội ngũ bán hàng, bao gồm quy trình tuyển dụng, đào tạo, giao việc, kiểm tra và đánh giá Để tối ưu hóa hoạt động bán hàng cá nhân, công ty sẽ đầu tư thời gian và chi phí, đồng thời lựa chọn và huấn luyện nhân sự nhằm đạt được phương pháp tiếp cận khách hàng hiệu quả nhất.

Công ty TNHH Hoa Lộc Thành sẽ tổ chức các chương trình khuyến mại hấp dẫn trong các sự kiện của đối tác, như khi một chi nhánh Toyota Indonesia khai trương Khách hàng mua ô tô sẽ được hưởng ưu đãi giảm giá từ 10-30% cho sản phẩm bạc COVO Việc công khai thông tin về các chương trình khuyến mại sẽ thu hút sự chú ý lớn từ khách hàng, trong khi giảm giá âm thầm mà không thông báo sẽ không tạo được sự quan tâm cần thiết.

Xây dựng mối quan hệ tích cực với các nhóm công chúng là rất quan trọng cho công ty, bao gồm việc tạo dựng hình ảnh tốt, chiếm được lòng tin của công chúng và xử lý hiệu quả các tin đồn hoặc sự kiện không thuận lợi.

Hàng năm, Indonesia phải đối mặt với những trận lũ lụt lớn, gây thiệt hại nghiêm trọng cho người dân và tài sản, đặc biệt là xe ô tô Sự gia tăng lượng xe cộ trên cả nước khiến cho tình trạng hư hỏng và mất mát xe do lũ lụt trở nên phổ biến Để hỗ trợ người dân, công ty Hoa Lộc Thành phối hợp cùng Warranty Smart tổ chức các sự kiện bảo hành và sửa chữa ô tô, đồng thời giới thiệu sản phẩm bạt chống ngập COVO, giúp giảm thiểu thiệt hại cho xe trong mùa lũ.

Công ty Hoa Lộc Thành sẽ thiết lập mối quan hệ chặt chẽ với các đơn vị truyền thông tại Indonesia để tăng cường quảng bá thương hiệu và nâng cao nhận thức về sản phẩm Sự hỗ trợ từ các đối tác truyền thông sẽ thúc đẩy sự phát triển của sản phẩm bạt COVO trên thị trường, mang lại cách tiếp cận khách hàng nhanh chóng và hiệu quả.

5.4.2 Những lý do khiến cho chiến dịch chiêu thị không đạt hiệu quả

Thông tin sản phẩm nếu bị hiểu sai có thể dẫn đến những ảnh hưởng tiêu cực, khiến khách hàng không ủng hộ và thậm chí có thể dẫn đến việc tẩy chay sản phẩm.

Thông điệp truyền thông chưa thu hút sự chú ý và nhận diện của khách hàng đối với thương hiệu, vì sản phẩm này ít được quan tâm và chỉ mới xuất hiện trên thị trường gần đây.

Thông điệp truyền thông cần cải cách và đổi mới để thúc đẩy quá trình nhận thức sản phẩm của khách hàng Việc thiếu sót trong lĩnh vực này thường xuất phát từ bộ phận marketing không đủ năng lực và thiếu hiểu biết sâu sắc về nhu cầu của khách hàng.

TÌM KIẾM TIẾP CẬN KHÁCH HÀNG

Tìm kiếm khách hàng

6.1.1 Mạng xã hội là một công cụ tìm kiếm khách hàng hiệu quả

Facebook là một trong những mạng xã hội lớn nhất với số lượng người dùng ngày càng tăng, trở thành công cụ hiệu quả để tìm kiếm khách hàng tiềm năng trong lĩnh vực xuất nhập khẩu hàng hóa.

Doanh nghiệp muốn xuất khẩu sản phẩm bạt chống ngập Covo cho xe ô tô có thể sử dụng Facebook như một công cụ hiệu quả để tiếp cận khách hàng quốc tế Để tối ưu hóa việc tìm kiếm khách hàng, phòng kinh doanh sẽ tập trung vào việc kết nối với các công ty chuyên về xe ô tô và tham gia các nhóm xuất nhập khẩu liên quan đến ngành này.

Công ty đã thành lập fanpage riêng để đăng tải về các bài giới thiệu, thông tin liên hệ, bài đăng về các sản phẩm,…

Hình: Giao diện fanpage của công ty TNHH Hoa Lộc Thành

Fanpage cung cấp thông tin chính xác về công ty, thường xuyên cập nhật bài đăng sản phẩm để khách hàng nắm bắt đầy đủ thông tin Ngoài ra, fanpage còn chia sẻ nội dung về các hoạt động và sự kiện của công ty Khách hàng khi nhắn tin trực tiếp sẽ nhận được phản hồi nhanh chóng và kịp thời.

Tham gia vào các nhóm xuất nhập khẩu liên quan đến xe ô tô giúp đăng tải bài viết về sản phẩm, từ đó tiếp cận nhiều khách hàng hơn Những bài viết này cung cấp thông tin chính xác, thu hút sự chú ý của khách hàng và bao gồm thông tin liên hệ để khách hàng dễ dàng đặt câu hỏi.

Công ty không chỉ sở hữu fanpage trên Facebook mà còn có website để tiếp cận khách hàng hiệu quả Mặc dù khoảng cách địa lý giữa các doanh nghiệp nước ngoài và công ty trong nước là rất lớn, công nghệ hiện đại giúp khách hàng dễ dàng tìm hiểu về công ty thông qua website Trang web cung cấp đầy đủ thông tin về công ty, sản phẩm và các địa chỉ liên hệ như số điện thoại, email và fanpage Đặc biệt, website được thiết kế với hai ngôn ngữ tiếng Anh và tiếng Việt, giúp khách hàng thuận tiện hơn trong việc truy cập và tìm kiếm thông tin.

Giao diện Website của công ty TNHH Hoa Lộc Thành

6.1.2 Sử dụng các trang thương mại điện tử B2B để tiếp cận khách hàng

Thương mại điện tử đang ngày càng phát triển trên toàn cầu, với Shopee, Lazada và Tokopedia là ba nền tảng B2B hàng đầu tại Indonesia Các sàn thương mại điện tử này cho phép nhà xuất khẩu giới thiệu sản phẩm và tiếp cận khách hàng quốc tế một cách hiệu quả Doanh nghiệp có thể đăng tải thông tin chi tiết về sản phẩm, giá cả, cũng như phương thức vận chuyển và đóng gói, giúp người mua dễ dàng tìm hiểu và đưa ra quyết định mua sắm Mặc dù việc tìm kiếm khách hàng quốc tế qua các kênh này có phần bị động, nhưng đây vẫn là một phương thức quan trọng để tiếp cận lượng khách hàng tiềm năng trong thời đại thương mại điện tử đang bùng nổ.

6.1.3 Đưa hàng hóa đến với khách hàng qua công ty trung gian

Các doanh nghiệp hợp tác với đại lý xe ô tô như Toyota Indonesia và General Motors cung cấp ưu đãi hấp dẫn cho khách hàng khi mua xe, bao gồm quà tặng là sản phẩm bạt Covo Điều này không chỉ tạo sự hào hứng cho người tiêu dùng khi sở hữu những chiếc xe giá trị lớn mà còn giúp bảo vệ xe khỏi thiệt hại trong mùa lũ lụt.

Hợp tác với công ty bảo hành xe ô tô Warranty Smart, chúng tôi cung cấp gói bảo hiểm xe ô tô kèm theo sản phẩm bạt Covo Khi khách hàng mang xe bị hư hỏng đến trung tâm bảo hành, các tư vấn viên sẽ giới thiệu sản phẩm bạt Covo để khách hàng có thêm lựa chọn bảo vệ phương tiện của mình.

6.1.4 Tìm kiếm khách hàng bằng Google

Google là công cụ tìm kiếm hiệu quả giúp doanh nghiệp tìm kiếm khách hàng tiềm năng trực tuyến Bằng cách sử dụng từ khóa phù hợp, doanh nghiệp có thể tiếp cận khách hàng có nhu cầu nhập khẩu sản phẩm Tuy nhiên, việc xác định nhu cầu thực sự của khách hàng vẫn còn là một thách thức.

Trong quá trình nghiên cứu thị trường tiềm năng cho xuất khẩu bạt chống ngập Covo, doanh nghiệp đã xác định Indonesia là một lựa chọn chiến lược Việc nhập các từ khóa liên quan vào thanh tìm kiếm của Google đã giúp doanh nghiệp tìm thấy nhiều thông tin quý giá về khách hàng tiềm năng tại thị trường này.

Sử dụng Google để tìm kiếm khách hàng

Chúng ta sẽ nhận được rất nhiều kết quả tìm kiếm từ Google.

Nhiều hãng xe ô tô nổi tiếng như Toyota, Honda, và Mitsubishi đang hiện diện tại Indonesia, mở ra cơ hội cho doanh nghiệp đánh giá và lựa chọn các công ty khách hàng Doanh nghiệp có thể tìm kiếm thông tin liên hệ qua website và mạng xã hội, sau đó thực hiện các cuộc gọi hoặc gửi thư chào hàng để tiếp cận khách hàng tiềm năng.

CÔNG TY THÔNG TIN NGÀNH NGHỀ

Jakarta Địa chỉ: Lantai 3, Masuk dari Pintu Samping Bubur Kwantung, Jl Wolter Monginsidi No.49, RT.1/RW.1, Kec Kby Baru, Kota Jakarta Selatan, Daerah Khusus Ibukota Jakarta 12180, Indonesia

Email: ridesprosperousindonesia@gmail.com - Chúng tôi là đại lý phân phối xe hơi hàng đầu và cung cấp dịch vụ bảo hành xe hơi tại các quốc gia như Malaysia, Thái Lan và Indonesia.

Jakarta Địa chỉ: Auto 2000, Jl KH Wahid Hasyim No.164, Kp Bali, Kecamatan Tanah Abang, Kota Jakarta Pusat, Daerah Khusus Ibukota Jakarta 10250, Indonesia

Website: https://www.toyotajakartapusat.com/

Email: lennygo.tyt@gmail.com Đại lý phân phối xe hơi Toyota chính hãng tại Indonesia

Jakarta Address: Standard Chartered Tower, RT.4/RW.4, Karet Semanggi, Setiabudi District, South Jakarta City, Special Capital Region of Jakarta 12930, Indonesia It is the largest distributor of new and used cars in Indonesia.

Website: https://www.carmudi.co.id/

Email: janedoe@carmudi.co.id

Jakarta Địa chỉ: Wisma Pondok Indah 2 Lantai 16 Jl.

Sultan Iskandar Muda Kav VTA Pondok Indah, Jakarta, Indonesia 12310.

Website: https://ford.co.id/

Email: fbcindo@ford.co. Đại lý phân phối xe hơi Ford chính hãng tại Indonesia

Jakarta Địa chỉ: Jalan Sultan Iskandar Muda No.28-29 Pondok Indah – Jakarta

Email: dipo.pondokindah@gmail.com Đại lý phân phối xe hơi Mitsubishi chính hãng tạiIndonesia

Tiếp cận khách hàng

Sau quá trình nghiên cứu và phân tích thị trường, chúng tôi nhận thấy Toyota Indonesia là đối tác lý tưởng cho công ty, nhờ vào các yếu tố phù hợp và uy tín của thương hiệu này trên toàn cầu Việc hợp tác với Toyota không chỉ mang lại tiềm năng xuất khẩu mà còn củng cố vị thế của công ty trong ngành công nghiệp ô tô.

THƯ CHÀO HÀNG GỬI ĐỐI TÁC

164 Wahid Hasyim, Bali, Kecamatan Tanah Abang, Jakarta, Indonesia

Hoa Loc Thanh Co.,Ltd would like to send greetings to your company.

Subject: HOA LOC THANH – OFFER ANTI-FLOOD TARPAULIN FOR

Nguyen Huy Hoang, the Director of Hoa Loc Thanh Company Limited, leads one of Vietnam's premier manufacturers of vehicle care and protection products As a pioneer in this industry, our company is dedicated to ensuring the safety and longevity of vehicles across the nation.

Covo is Vietnam's pioneering brand of anti-flood tarpaulins for cars, crafted from premium materials that are fireproof and UV-resistant, utilizing a waterproof pressing technique Our tarpaulins are ideal for auto showrooms, allowing them to package this essential product alongside other car accessories Car owners can trust Covo to safeguard their vehicles, as we offer a comprehensive range of sizes suitable for various vehicles, from 4-seater sedans to pickup trucks, ensuring complete coverage and protection against flooding.

We enclose a catalog that includes all the details of the Covo Auto Floodproof Tarpaulin product and the current price list

We assure you that any of your orders will receive our utmost attention If you need any further information, please contact us

I look forward to hearing from you soon.

(Mr) Nguyen Huy Hoang - Executive Director

HOA LOC THANH CO.,LTD

49/30 Tran Van Dang, Ward 09, District 3, Ho Chi Minh City, Vietnam Tel: 090 999 1598

THƯ PHẢN HỒI MUỐN BIẾT THÔNG TIN SẢN PHẨM

Subject: TOYOTA INDONESIA REPLY OFFER -

Dear Mr Nguyen Huy Hoang

Thank you for your offer letter After conducting research and reviewing your website, we believe your product aligns well with the current needs in our country, especially during the stormy end-of-year season Additionally, it enhances customer experience significantly If you could provide a more competitive price and discount, we would be eager to finalize the contract We look forward to the possibility of partnering together.

We are looking forward to hearing from you soon.

164 Wahid Hasyim, Bali, Kecamatan Tanah Abang, Jakarta, Indonesia.

THÔNG TIN ĐÍNH KÈM MÔ TẢ SẢN PHẨM

164 Wahid Hasyim, Bali, Kecamatan Tanah Abang, Jakarta, Indonesia

Hoa Loc Thanh Co.,Ltd would like to send greetings to your company.

Subject: DESCRIPTION OF INFORMATION, PRICE OF NEW PRODUCTS

I am Nguyen Huy Hoang First of all, we would like to send our valued customers greetings and best wishes for health and success.

Hoa Loc Thanh Co., Ltd is a leading company in Vietnam known for its innovative production of anti-flood tarpaulins for vehicles Our flagship product, the Covo waterproof tarpaulin, stands out as our latest and most advanced offering Here, you will find detailed product information and pricing.

Product name: Covo anti-flood tarpaulin for cars

Ingredients: 100% high quality recyclable plastic

- Reinforced with tarpaulin sheet helps guide vehicle park into position, also to strengthen the bag with double layers.

- 100% WATERPROOF No water leaks inside the tarpaulin bag.Heavy duty waterproof material, light weight, can be operated by one person.

- Heavy duty rods installed to 4 corners of the anti-flood bag Function as anchors to keep the vehicle from drifting away.

The anti-collision cushion features a built-in magnet that securely attaches to the car's body, providing essential protection against collisions caused by water movement.

Below is a picture of the size of all types of bags:

We enclose our catalog including all the details of the coconut shell activated carbon bag product price and discount:

Size The number of products

These above quice are expressed in US Dollars, FOB Jakarta-Incoterms 2020. Price: CFR Jakarta, Indonesia - Incoterms 2020.

Payment: By T/T 30% in advance, the other will be paid after receiving the goods. Delivery: within 30 days since the contract is signed.

In addition, signing a 5 years partnership contract with the company will set a better discount rate for shipments

For more information, please feel free to reach out to us at tel: 090 999 1598 or via email at covonoflood@gmail.com You can also visit our website at www.covovn.com We are happy to respond to your inquiries promptly.

We hope to build a long-term business relationship with you in the future and assure that your order will be dealt with promptly.

Sincere thanks to your company for taking the time to pay attention to this open letter!

HOA LOC THANH CO.,LTD

49/30 Tran Van Dang, Ward 09, District 3, Ho Chi Minh City, Vietnam Tel: 090 999 1598

THƯ PHẢN HỒI TỪ ĐỐI TÁC

Subject: TOYOTA INDONESIA - REQUEST A MEETING

Dear Mr Nguyen Huy Hoang

Thank you for reaching out!

Having sampled your waterproof auto protection product, I believe it aligns well with the needs and preferences of Indonesian consumers Its reliability and suitability for our market make it an excellent fit Therefore, I am eager to become your distribution partner in Indonesia.

After researching your product and company, we identified it as essential for our current business needs We would like to place an order for 500 units in three different sizes.

We expect a change in price:

Products will be sold at CFR Jakarta, Indonesia – Incoterms 2020

In addition, we need a face-to-face meeting with you so that we know your product better, negotiate terms and facilitate agreement.

Please send me any additional information you can about your product and feel free to ask me any questions you may have.

164 Wahid Hasyim, Bali, Kecamatan Tanah Abang, Jakarta, Indonesia.

THƯ GỬI ĐỐI TÁC MỜI ĐÀM PHÁN

164 Wahid Hasyim, Bali, Kecamatan Tanah Abang, Jakarta, Indonesia

Hoa Loc Thanh Co.,Ltd would like to send greetings to your company.

Subject: HOA LOC THANH – INVITATION TO THE MEETING

We are excited about the opportunity to partner with your company and will send our product samples for your evaluation Attached to this email, you will find our certifications; if you do not receive them, please do not hesitate to request a resend.

Join us for a negotiation session on October 20, 2022, at 10 AM (Jakarta, GMT +7) at La Brasserie Restaurant, where we will discuss and finalize contract terms.

Thank you for having us a chance.

(Mr) Nguyen Huy Hoang - Executive Director

HOA LOC THANH CO.,LTD

49/30 Tran Van Dang, Ward 09, District 3, Ho Chi Minh City, Vietnam

THƯ XÁC NHẬN CUỘC HẸN

Subject: TOYOTA INDONESIA – CONFIRMATION LETTER

Dear Mr Nguyen Huy Hoang,

We have received an invitation to negotiate from your company.

I am writing to confirm a negotiation meeting with you on October 20, 2022 at the

La Brasserie Restaurant from 10 AM (Jakarta, GMT +7) I genuinely appreciate a quick response from your side.

Hopefully the next meeting of the two sides will go smoothly

164 Wahid Hasyim, Bali, Kecamatan Tanah Abang, Jakarta, Indonesia.

TỔ CHỨC THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG

Chuẩn bị đàm phán

Công ty Hoa Lộc Thành đã chuẩn bị kỹ lưỡng về nhân sự cho lần đầu tiên xuất khẩu sang thị trường Indonesia, đồng thời hợp tác với Toyota Jakarta.

Danh sách nhân sự được chuẩn bị cho cuộc đàm phán bao gồm:

‒ Giám đốc điều hành: Nguyễn Huy Hoàng

‒ Thư ký giám đốc: Nguyễn Thúy Kiều

‒ Trưởng phòng kinh doanh: Đặng Thành Lễ

‒ Trưởng phòng Xuất - Nhập khẩu: Nguyễn Trung Thành Đạt

Khả năng chuyên môn cao, là người thực hiện việc đàm phán.

Người này sẽ tổng hợp thông tin từ các phòng ban và thực hiện đàm phán trực tiếp với đối tác, nhằm đảm bảo thành công cho các kế hoạch và chiến lược đã được thống nhất.

Lên lịch, sắp xếp và đăng ký lịch đàm phán cho giám đốc.

Để chuẩn bị cho chuyến công tác, cần thực hiện các bước như đặt vé máy bay, khách sạn, chuẩn bị visa, và soạn thảo nội dung đàm phán dựa trên bản tổng hợp của giám đốc Bên cạnh đó, cần chuẩn bị các công văn hợp đồng và chứng từ liên quan theo yêu cầu của giám đốc Đồng thời, tiếp nhận thông tin từ đối tác qua điện thoại, thư tín, hàng hóa, công văn và email cũng rất quan trọng.

Tổng hợp nội dung sau cuộc đàm phán cho các phòng/ban.

Trưởng phòng kinh doanh và xuất nhập khẩu

Hỗ trợ giám đốc trong việc cung cấp thông tin quan trọng cho hợp đồng, đồng thời đề xuất giải pháp để phòng tránh và xử lý rủi ro Xác định thời gian và địa điểm phù hợp cho quá trình đàm phán.

Các thành viên tham gia đàm phán sẽ khởi hành từ thành phố Hồ Chí Minh và đến Jakarta, hạ cánh vào lúc 13h20 ngày 20/10/2022 Họ sẽ nghỉ tại khách sạn The Ritz Carlton để chuẩn bị cho cuộc đàm phán.

Thời gian tiến hành cuộc đàm phán giữa 2 bên sẽ diễn ra lúc 10 giờ ngày 25/10/2022

Khi tham gia đàm phán tại Indonesia, đàn ông có hai lựa chọn trang phục: một bộ quần tây, áo sơ mi đơn giản và giày phù hợp Sự lựa chọn trang phục không chỉ thể hiện phong cách cá nhân mà còn phản ánh địa vị xã hội Một chiếc đồng hồ chất lượng cao là phụ kiện quan trọng Mặc dù thời tiết có thể nóng, nhưng khi diện suit, nên kết hợp với áo sơ mi dài tay Một số văn phòng cho phép áo sơ mi ngắn tay, nhưng không nên kết hợp với cà vạt Nếu chọn áo sơ mi ngắn tay, hãy đảm bảo nó vừa vặn để tạo phong cách chuyên nghiệp.

Khi tham gia đàm phán tại Indonesia, việc lựa chọn trang phục truyền thống như áo batik là một ưu tiên quan trọng Chiếc áo batik không chỉ mang lại vẻ thoải mái mà còn rất phù hợp với các sự kiện kinh doanh Mặc áo batik không chỉ thể hiện sự am hiểu về trang phục công sở địa phương mà còn thể hiện sự trân trọng đối với di sản văn hóa phong phú của Indonesia.

Việc chọn áo dài tay hay ngắn tay phụ thuộc vào hoàn cảnh cụ thể Trong môi trường văn phòng hàng ngày, áo Batik ngắn tay là lựa chọn hợp lý Ngược lại, cho các cuộc họp, sự kiện hay bữa tối trang trọng, áo dài tay sẽ phù hợp hơn Đối với những dịp rất trang trọng, nên chọn màu sắc nhã nhặn như nâu hoặc đen và hoa văn kín đáo Áo sơ mi Batik không chỉ thích hợp với từng hoàn cảnh mà còn thể hiện sự tôn trọng văn hóa Indonesia Cuối cùng, áo sơ mi Batik thường được mặc bên ngoài và không cần bỏ vào quần.

Trang phục đàm phán của nữ giới nên bao gồm một chiếc váy công sở phù hợp, không quá ngắn, để thể hiện sự chuyên nghiệp trong các cuộc họp Ở Indonesia, vẻ bề ngoài phản ánh địa vị, vì vậy phụ nữ thường kết hợp trang phục với túi xách thời trang và một số đồ trang sức Ngoài ra, áo batik cũng là một lựa chọn phù hợp cho trang phục công sở Dù thời tiết nóng ẩm, phụ nữ cần tránh mặc áo trễ vai hoặc ren, luôn giữ vai được che kín Về giày, không nên đi xăng đan hay giày hở mũi trong các buổi họp kinh doanh, đảm bảo các ngón chân luôn được che kín để duy trì hình ảnh chuyên nghiệp.

Chuẩn bị kí kết hợp đồng

THE SELLER : HOA LOC THANH CO.,LTD

ADDRESS : 49/30 Tran Van Dang, Ward 09, District 3, Ho Chi Minh City, Vietnam

BANK : Vietnam Joint Stock Commercial Bank For Industry And Trade

Represented by : Hà Thị Thuý Hoa

ADDRESS : Juto 2000, Jl KH Wahid Hasyim No.164, Kp Bali, Kecamatan Tanah Abang, Kota Jakarta Pusat, Daerah Khusus Ibukota Jakarta 10250, Indonesia

BANK : Bank Mandiri Jakarta Wisma Bisnis Indonesia

Represented by : Mr Joko Widodo

Both Parties have agreed this contract in accordance with the following term and conditions:

Article 1 COMMODITY – QUANTITY – U/PRICE - AMOUNT

No Specification Quantity Unit price Amout Discount

1 Covo anti flood protection size S 100 308 30800 2%

2 Covo anti flood protection size M 200 330 66000 2%

3 Covo anti flood protection size L 200 350 70000 2%

Say: one hundred and twenty-five thousand five hundred dollars

Country of origin: Viet Nam

Other specifications as TCVN 4193-2000 (General Department of Metrology and Quality of Vietnam).

The product is accompanied by a sturdy silver fabric carrying case, with a handle and printed with the COVO brand logo.

The bags will be packed in a 50x50x50(cm) carton each containing 5 bags. The product is accompanied by a sturdy silver cloth carrying case with a handle

On the packaging of the product bag, the brand is printed with the word COVO ARTICLE 4: SHIPMENT

Shipping mode: By sea (LCL)

Port of loading: Cat Lai port, Viet Nam

Port of discharge: Jakarta (JKT) port, Indonesia

The seller needs to provide pictures of goods when goods are entered into CFS warehouse.

The seller needs to provide information about the name of the ship, the number of trips, and the expected date of arrival of the ship 4 days in advance.

By T/T 30% in advance, the other will be paid after receiving the goods

Beneficiary: HOA LOC THANH CO.,LTD

Advising Bank: Vietnam Joint Stock Commercial Bank For Industry And Trade

Bank address: 45 Truong Son Ward 2, Tan Binh District, Ho Chi Minh City Payment documents: Payment will be made upon presentation of the following documents to the bank:

- Full set of Commercial Invoice

- Full set Bill of lading

If delivery exceeds 30 days, the contract is fully canceled, and the seller must compensate the buyer with 5% of the total contract value Additionally, if the delivery falls short of the agreed quantity, the seller is required to return the missing items to the buyer within 14 days.

In the event of substandard goods, the Seller is obligated to provide a full refund to the Buyer and will incur a penalty of 20% of the total contract amount Additionally, the Seller will be responsible for all costs associated with receiving and returning the goods.

Any disputes related to this contract will be resolved through arbitration at the Vietnam International Arbitration Center, affiliated with the Vietnam Chamber of Commerce and Industry (VIAC), following the Arbitration Rules of Vietnam.

(a) the number of arbitrators is one.

(b) the place of arbitration is Ho Chi Minh City, Vietnam.

(c) the law applicable to the contract is the law of Vietnam.

(d) the language of arbitration is English.

The Arbitrator's decision is final and binding on the parties.

The losing party shall bear the costs of arbitration and other costs, unless otherwise agreed by the parties.

Neither the Seller nor the Buyer shall be held accountable for any delays or cancellations in shipment resulting from force majeure events, including but not limited to strikes, fires, floods, wars, riots, adverse weather conditions, or earthquakes It is essential that both parties provide written notification of such force majeure occurrences.

7 days together with a written confirmation of the force majeure event issued by a Government agency Outside of this time, force majeure events will not be taken into account.

Thực hiện đàm phán với đối tác

Khi tham gia đàm phán, cả người bán và người mua thường đặt lợi ích của mình lên hàng đầu, dẫn đến căng thẳng trong quá trình thương thảo Tuy nhiên, để xây dựng mối quan hệ kinh doanh lâu dài, việc thống nhất lợi ích cho cả hai bên là rất quan trọng Công ty Hoa Thanh Loc sẽ giới thiệu những lợi ích của sản phẩm, bao gồm việc cho phép đối tác quan sát quy trình sử dụng thực tế và cung cấp các chiết khấu cho hợp tác lâu dài Với những lợi thế như giá thành hợp lý, chất liệu nhựa mạ bạc bền bỉ và miếng đệm chống va chạm bảo vệ các chi tiết dễ bị tổn thương, Hoa Thanh Loc cam kết mang lại giá trị thiết thực cho khách hàng.

Quy trình xuất khẩu hàng

7.4.1 Xin giấy phép xuất khẩu

Theo khoản 1 Điều 7 Nghị định 69/2018/NĐ-CP, hàng hóa xuất khẩu và nhập khẩu theo giấy phép được quy định cụ thể trong Danh mục tại Phụ lục III của nghị định này.

Sản phẩm túi bạc chống lũ Covo của công ty Hoa Thanh Loc sẽ không cần phải xin giấy phép xuất khẩu.

Công ty sẽ thực hiện đăng ký kiểm định chất lượng với Toyota Jakarta để đảm bảo uy tín và chất lượng dịch vụ trong lần hợp tác đầu tiên.

Những tiêu chuẩn mà công ty đăng ký kiểm tra chất lượng: Độ dày của túi bạc

Túi đựng hàng hóa có tỷ lệ đàn hồi và độ giãn cao, đảm bảo độ nhạy đánh lửa an toàn Hàng hóa sẽ được đóng gói trong túi vải bạc hình vuông kích thước 50x50x50 cm, sau đó cho vào thùng carton có kích thước tương ứng, mỗi thùng chứa tối đa 5 sản phẩm Với tổng số 500 sản phẩm, công ty sẽ sử dụng 100 thùng carton Trên bao vải bạc sẽ in đầy đủ thông tin cần thiết về sản phẩm.

Các chứng nhận tiêu chuẩn

Ký hiệu kích cỡ sản phẩm

HOA LOC THANH CO.,LTD

49/30 Tran Van Dang, Ward 09, District 3, Ho Chi Minh City, Vietnam

Ship to: Toyota Jakarta Jl Radio Dalam Raya No.124, RT.2/RW.11, Gandaria Utara, Kec Kby Baru, Kota Jakarta Selatan, Daerah Khusus Ibukota Jakarta

Commodity Customer code Net weight

(kg) Gross weight (kg) Bag no Total carton Covo anti flood protection size S COVO S 200 250 100 20

Covo anti flood protection size M COVO M 500 600 200 40

Covo anti flood protection size L COVO L 600 700 200 40

Hoa Thanh Loc Co LTD

HOA LOC THANH CO.,LTD

49/30 Tran Van Dang, Ward 09, District 3, Ho Chi Minh City, Vietnam

Ship to: Toyota Jakarta Jl Radio Dalam Raya No.124, RT.2/RW.11, Gandaria Utara, Kec Kby Baru, Kota Jakarta Selatan, Daerah Khusus Ibukota Jakarta

No Specification COVO CODE Quantity

1 Covo anti flood protection size S COVO S 100 308 30800

2 Covo anti flood protection size M COVO M 200 330 66000

3 Covo anti flood protection size L COVO L 100 350 70000

Say: one hundred and sixtysix thousand eight hundred dollars only.

By T/T 30% in advance, the other will be paid after receiving the goods

Beneficiary: HOA LOC THANH CO.,LTD

Advising Bank: Vietnam Joint Stock Commercial Bank For Industry And Trade Account no: 0711000261892

Bank address: 45 Truong Son Ward 2, Tan Binh District, Ho Chi Minh City

Do lô hàng được kí theo giá CFR do đó người bán chịu trách nhiệm thuê tàu Việc thuê tàu sẽ do công ty Hoa Thanh Loc đảm nhận.

Sau khi khảo sát các bài viết trên web và nhóm Facebook liên quan đến dịch vụ cung cấp giá cước hàng, công ty sẽ tiến hành liên hệ với các FWD để tìm kiếm và sàng lọc các lựa chọn phù hợp.

Tiêu chí lựa chọn FWD của Hoa Loc Thanh:

- FWD có thâm niên trong lĩnh vực logistics

- Có quan hệ mật thiết với các hãng tàu lớn

- Có cước xuất đi Indonesia trong khoản thời gian từ ngày 5/11 - 8/11

Sau khi xem xét các nhà vận chuyển lớn như Panda, Quanterm Logistics và Macnels Vietnam, công ty đã xác định Panda Logistics là đối tác phù hợp nhất do mức cước xuất đi Indonesia trong khoảng thời gian mong muốn Công ty đã nhận được xác nhận đặt chỗ từ nhà vận chuyển.

Tên hàng: túi bạc chống lũ (Covo anti flood protection)

Thời gian tàu cập bến: 8/11/2022

Thời gian tàu đến Jakarta dự kiến: 19/11/2022

7.4.4 Làm thủ tục hải quan

Chứng từ khai hải quan gồm:

Comercial invoice: Hóa đơn thương mại

Packing list: Phiếu đóng gói hàng hóa.

Contract: Hợp đồng thương mại.

Và các chứng từ yêu cầu khác.

Nhân viên xuất nhập khẩu sẽ phối hợp với đội ngũ chứng từ hàng xuất của Panda Logistics để gửi thông tin cần thiết cho việc khai báo hải quan điện tử Sau đó, nhân viên hải quan của Panda sẽ đăng ký tờ khai hải quan trên hệ thống Ecus và nhận kết quả phân luồng Đối với hàng hóa thuộc luồng xanh, tờ khai sẽ được thông quan chính thức mà không cần mở tờ khai tại chi cục hải quan Cát Lái.

Sau khi có kết quả phân luồng Hoa Loc Thanh sẽ tiến hành đóng thuế cho lô hàng (nếu có)

Sau khi thông quan dựa vào thông tin trên booking, công ty tiến hành làm thủ tục giao hàng tại kho CFS Cát lái

Sau khi xác định thời gian nhập kho theo booking, nhân viên đại lý FWD sẽ đăng ký thông tin trên hệ thống EWMS của cảng Cát Lái để thực hiện thủ tục nhập kho.

Khi sử dụng hệ thống EWMS, cần lưu ý những thông tin quan trọng như số booking (phải đăng ký EBooking để khai báo thông tin), tên shipper, shipping mark, loại hàng, số lượng và trọng lượng hàng hóa, mã số tờ khai, cùng với chi cục hải quan nơi mở tờ khai.

Sau khi nhập đầy đủ thông tin fwd sẽ in phiếu nhập kho, barcode, phiếu tải trọng để tài xế vào cổng CFS.

Khi tài xế đến kho hàng, nhân viên sẽ tiến hành bốc dỡ các thùng carton xuống pallet để đưa vào kho Tại đây, thủ kho sẽ quét mã vạch trên barcode để nhập dữ liệu vào hệ thống quản lý kho.

Sau khi đã nhập đủ số kiện nhân viên hiện trường sẽ tiến hành thanh lí lô hàng và kết thúc quá trình nhập kho CFS.

Đại lý FWD sẽ tiến hành xếp hàng hóa vào container cùng với các lô hàng khác theo booking của công ty Khi container được xếp lên tàu, bộ phận xuất nhập khẩu sẽ liên hệ với đối tác để cung cấp thông tin tàu, giúp người mua theo dõi lịch trình vận chuyển Sau khi hàng hóa được xếp lên tàu, công ty sẽ nhận bill gốc.

Shipper: HOA LOC THANH CO.,LTD

49/30 Tran Van Dang, Ward 09, District

3, Ho Chi Minh City, Vietnam

Consignee: To the order of Bank

Mandiri Jakarta Wisma Bisnis Indonesia

ADDRESS: Jl Radio Dalam Raya

No.124, RT.2/RW.11, Gandaria Utara,

Kec Kby Baru, Kota Jakarta Selatan,

Port of Receipt: Cat lai port, Viet Nam Ocean Vessel

Cat lai port, Viet Nam

Port of discharge Place of delivery

Mark and number Number and kind of package

Gross weight Measurement SHIPPER’S LOAD, STOW AND COUNT

INVOICE NO T10125 DATE OF ISSUE 30 OCT 2022 H.S CODE: 3923.21.11

A PART OF CONTAINER NO/SEAL NO

SAY TOTAL: ONE HUNDRED(100) CARTONS ONLY

CHARGE REVENUE TONS RATE PREPA

ON BOARD DATE 8 NOVEMBER 2022 FRIEGHT

AS ARRANGED HO CHI MINH

7.4.7 Công ty tiến hành xin C/O form D

Các sản phẩm xuất khẩu sang các quốc gia thuộc khối Asean sẽ sử dụng giấy chứng nhận xuất xứ hàng hóa form D

Hiện nay bộ công thương là đơn vị nhà nước được giao nhiệm vụ quản lý giấy chứng nhận xuất xứ form D

Bước 1: Công ty tiến hành khai báo hồ sơ trên hệ thống ECOSYS

Bước 2: Doanh nghiệp tiến hành vào hệ thống

Doanh nghiệp cần khai báo đầy đủ thông tin trên hệ thống Ecosys Khi hồ sơ được "Đồng ý cấp phép", doanh nghiệp phải chuẩn bị các giấy tờ cần thiết để nộp cho bộ công thương nhằm xin cấp giấy chứng nhận xuất xứ.

1 Tờ khai hải quan xuất khẩu

4 Quy trình sản xuất sản phẩm

5 Bảng kê Nguyên phụ liệu

7 Hóa đơn mua NPL trong nước (nếu có)

9 Đơn đề nghị cấp CO

Sau khi nộp Giấy chứng nhận xuất xứ (C/O), Bộ Công Thương sẽ đóng dấu thời gian hẹn trả trên giấy hẹn lấy C/O Thời gian xử lý hồ sơ ước tính khoảng 8 tiếng kể từ khi tiếp nhận hồ sơ.

7.4.8 Lập bộ chứng từ thanh toán

‒ Giấy chứng nhận xuất xứ hàng hóa

‒ Giấy chứng nhận chất lượng

Theo hợp đồng, Toyota Jakarta sẽ thanh toán 30% số tiền trước để Hoa Lộc Thành chuẩn bị hàng hóa, trong khi 70% còn lại sẽ được thanh toán sau khi nhận hàng.

Sau khi hoàn tất quá trình thanh toán và không có khiếu nại nào, hoặc khiếu nại đã được giải quyết, công ty Hoa Thanh Loc và Toyota Jakarta sẽ tiến hành thanh lý hợp đồng.

Hợp đồng thanh lý sẽ được thực hiện bằng văn bản giữa hai bên khi tất cả quyền và nghĩa vụ đã được hoàn tất Sau khi văn bản thanh lý hợp đồng được ký kết, quyền và nghĩa vụ giữa hai bên sẽ chấm dứt, không còn bị ràng buộc bởi hợp đồng ngoại thương.

Sau đó, công ty Hoa Thanh Loc sẽ lưu trữ tất c sẽ lưu trữ tất cả các chứng từ liên quan đến hợp đồng này.

ĐÁNH GIÁ DỰ ÁN

Tổng nguồn vốn của công ty

Tổng nguồn vốn của công ty: 10.000.000.000 VNĐ

Chi phí

Indonesia sở hữu tiềm lực kinh tế mạnh mẽ nhưng thường xuyên chịu ảnh hưởng của mưa lũ, dẫn đến thiệt hại về người và tài sản Do đó, việc xuất khẩu sản phẩm bạt chống ngập COVO sang thị trường này được coi là một chiến lược hợp lý và hiệu quả.

Thị trường Indonesia mang lại cơ hội lợi nhuận cao với rủi ro thấp do chưa bị khai thác mạnh mẽ bởi các đối thủ Vì vậy, cần triển khai nhanh chóng và rộng rãi để chiếm lĩnh thị trường, từ đó nhanh chóng gia tăng thị phần.

Dự án này có tính khả thi cao nhờ sự ủng hộ từ các nhà đầu tư trong nước và chính sách của Indonesia khuyến khích xuất khẩu Việc cắt giảm thuế quan và đơn giản hóa thủ tục giúp doanh nghiệp vừa và nhỏ như Hoa Lộc Thành nhanh chóng tham gia thị trường và tận dụng lợi ích từ FTA giữa Việt Nam và Indonesia.

Bên cạnh những cơ hội, doanh nghiệp cũng phải đối mặt với một số rủi ro như hàng nhái, hàng giả từ các nhà sản xuất có thể làm giảm uy tín và mất khách hàng Ngoài ra, các nhà đầu tư có thể rút vốn trong giai đoạn đầu khi chưa có lợi nhuận, và hàng rào kỹ thuật của Indonesia với tiêu chuẩn cao cũng là thách thức Tuy nhiên, những rủi ro này có thể được khắc phục thông qua các chiến lược thâm nhập thị trường đã được đề cập trước đó.

8.2.1 Bảng thống kê chi phí sản phẩm Đơn vị: VNĐ

T Các loại chi phí Số lượng Đơn giá Dự toán

1 Chi phí sản xuất gia công

(thùng carton) 5 sản phẩm/thùng

4 Chi phí kho bãi ở cả hai nước 2 500.000 1.000.000

5 Chi phí gửi bộ chứng từ cho khách hàng 100.000

6 Chi phí giao nhận tới

Chi phí làm thủ tục giấy tờ liên quan đến xuất khẩu hàng sang

Chi phí trích hoa hồng/sản phẩm cho đại lý trung gian

9 Chi phí đóng thuế sản phẩm 750.000 375.000.000

10 Khoản chi phí dự phòng/sản phẩm 800.000 400.000.000

Tổng chi phí cho sản phẩm xuất khẩu 2.336.400.000

Các khoản thu về Đơn giá

Tổng lợi nhuận = Tổng doanh thu - Tổng chi phí

Trong bối cảnh kinh doanh cạnh tranh khốc liệt hiện nay, việc nắm bắt nhu cầu của khách hàng trở nên quyết định cho sự thành công của doanh nghiệp Marketing quốc tế đóng vai trò quan trọng trong việc áp dụng các nguyên lý và kỹ thuật nhằm hiểu rõ thị trường, từ đó xác định các biện pháp tối ưu để thỏa mãn nhu cầu của khách hàng và tối đa hóa lợi nhuận Để đạt được hiệu quả trong chiến lược marketing quốc tế, doanh nghiệp cần thực hiện các nghiên cứu sâu sắc về thị trường, nhìn nhận từ góc độ của khách hàng hoặc đối thủ cạnh tranh, nhằm có cái nhìn tổng thể về tình hình và cơ hội Việc tự đánh giá để nhận diện điểm mạnh, điểm yếu và cơ hội sẽ giúp doanh nghiệp phát triển và phân phối sản phẩm, dịch vụ một cách hiệu quả hơn so với đối thủ.

Trong bối cảnh đại dịch COVID-19 kéo dài, doanh nghiệp mới Hoa Lộc Thành cần thiết kế ngay chương trình Marketing quốc tế cho sản phẩm bạt chống ngập Covo nhằm khẳng định thương hiệu và xây dựng lòng tin với khách hàng tại thị trường Indonesia Sự thành công trong Marketing phụ thuộc vào khả năng thích ứng và phản ứng nhanh với điều kiện kinh doanh, đồng thời xây dựng phương án kinh doanh hiệu quả và giám sát hoạt động Đầu tư đúng đắn, chiến lược marketing thông minh và khả năng tạo ra viral sẽ giúp Hoa Lộc Thành nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường Indonesia.

Marketing quốc tế là một quá trình dài hạn, đòi hỏi sự phát triển theo từng bước cụ thể Mỗi hành động của doanh nghiệp không chỉ mang tính chất đơn lẻ mà còn tạo ra ảnh hưởng sâu rộng và lâu dài Để phát triển sản phẩm trên thị trường quốc tế, cần có sự hợp tác từ nhiều bên, bao gồm khách hàng, nhân viên, độc giả trên mạng xã hội và tất cả những ai tương tác với doanh nghiệp, vì họ đều góp phần vào sự thành công chung.

HOA THANH LOC, (2019) Covo-Bảo VỆ Ô TÔ MÙA NƯỚC LŨ COVO Trang, ch Comments CÔNG T TNHH HOA THÀNH LỘC Available at: http://covovn.com/

I(2017) The business trip to Indonesia - A quick cross-cultural guide part 1,

Indoconsult Indonesia Business Experts Available at: https://www.indoconsult.de/2017/08/04/the-business-trip-to-indonesia-a- quick-cross-cultural-guide-part-1

Published by Statista Research Department and 18, J (2022) Indonesia: Car sales by brand 2021, Statista https://www.statista.com/statistics/981088/indonesia- new-vehicle-sale/

Công ty TNHH XNK Lê Thành, được giới thiệu trên trang vàng, cung cấp thông tin chi tiết tại địa chỉ https://www.yellowpages.vn/lgs/1187820360/cong-ty-tnhh-xnk-le-thanh.html Bên cạnh đó, Công ty TNHH Dệt may Camellia cũng được liệt kê trên trang vàng với thông tin có sẵn tại https://www.yellowpages.vn/lgs/1187777673/cong-ty-tnhh-san-xuat-thuong-mai-camelia.html.

Công Ty TNHH MTV SX Và TM Đông Giang Nam Định chuyên cung cấp các sản phẩm bảo hộ lao động chất lượng cao Với cam kết mang đến sự an toàn và tiện lợi cho người sử dụng, công ty đã xây dựng được uy tín vững chắc trên thị trường Khách hàng có thể tìm hiểu thêm thông tin chi tiết về sản phẩm và dịch vụ của công ty qua trang web chính thức của họ.

TV, H.U.B (2021) Bạt Phao Ô tô Chống Ngập đầu Tiên Của Việt Nam được

Shark Hưng đầu tư - shark tank việt nam 4, YouTube YouTube https://www.youtube.com/watch?v=BSYcYPmWyQE

Indonesia has officially been classified as an upper middle-income country according to the World Bank, highlighting its economic progress and development as of July 2, 2020 This designation reflects significant improvements in Indonesia's economic indicators and overall growth trajectory.

The distinctions between the middle class, upper-middle class, and upper class in Indonesia are nuanced and significant Understanding these social strata is essential for grasping the economic dynamics within the country The middle class typically encompasses individuals with stable incomes, while the upper-middle class includes those with greater financial resources and lifestyle advantages In contrast, the upper class represents the wealthiest segment, characterized by substantial assets and influence These classifications reflect not only income levels but also access to education, healthcare, and social networks, shaping the overall societal landscape in Indonesia.

CEIC DATA “Indonesia Gross National Product” Truy xuất từ: https://www.ceicdata.com/en/indicator/indonesia/gross-national-product

Dân số Indonesia Truy xuất từ: https://danso.org/indonesia/

Dr Stephen Sherlock (1998) Crisis in Indonesia: Economy, Society and

Politics Truy xuất từ: https://www.aph.gov.au/About_Parliament/Parliamentary_Departments/Parlia mentary_Libr ary/Publications_Archive/CIB/CIB9798/98cib13

Hanadian Nurhayati-Wolff (2021, ngày 11 tháng 3) “Penetration of leading social networks in Indonesia as of Q3 2020” Truy xuất từ: https://www.statista.com/statistics/284437/indonesia-social-network-penetration/

“Hành vi người tiêu dùng Indonesia thay đổi vì đại dịch ra sao?” (2020)

Truy xuất từ: https://www.cimigo.com/vi/hanh-vi-nguoi-tieu-dung- indonesia-thay-doi-vi-dai-dich-ra-sao/

HKTDC Research (2018, ngày 9 tháng 1).“Import/Export

Procedures of Indonesia” Truy xuất từ: https://research.hktdc.com/en/article/MzUzNTg3ODg3

Jamie S Davidson (2020, ngày 15 tháng 1) Bài viết: Politics of

Indonesia Truy xuất từ: https://www.oxfordbibliographies.com/view/document/obo-

“Overview of PT.TahtaSarbiniRaya” (2020) Truy xuất từ: https://www.globaltrade.net/international-trade-import-exports/expert- service-provider p/PT-TahtaSarbiniRaya.htmL

Sai Gon Logistics Trading Joint Stock Company” (2020)

Truy xuất từ: http://en.vietnamexport.com/index.php/business directory.html? letter=&searchword=logistics&catid=&K2ExtraField_32=-

Túi bạt COVO – Giải pháp chống ngập nước cho ô tô Truy xuất từ: http://covovn.com/

According to a 2014 article by Việt Tú, Indonesia's middle class is experiencing significant growth, now comprising 57% of the country's population This rising middle class is shaping the economic landscape and consumer behavior in Indonesia For more details, visit the original source at VietnamPlus.

WORLD BANK RESEARCHERS (2020) Indonesia’s GDP Truy xuất từ: