Suốt thời gian qua, Công ty Yến sào Khánh Hòa không chỉ đánh dấu vị tri hang dau tại thị trường nội địa mà còn đã đưa ra thị trường không chỉ sản phâm yến sào chất lượng và độc đáo mà cò
Trang 1Sinh viên thực hiện : Phan Văn Lộc — 20BA019
Trần Quốc Minh - 20BA022
Lưu Văn Sâm - 20BA097
Lê Xuân Dương Vuong — 20BA148
Trang 2ĐẠI HỌC CONG NGHE THONG TIN VA TRUYEN THÔNG VIỆT - HÀN
KHOA KINH TE SO VÀ THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ
Sinh viên thực hiện : Phan Văn Lộc — 20BA019
Trần Quốc Minh - 20BA022
Lưu Văn Sâm - 20BA097
Lê Xuân Dương Vuong — 20BA148
Giảng viên hướng dẫn : Th§ Nguyễn Thị Khánh Hà
Đà Nẵng, tháng 12 năm 2023
Trang 3LỜI CẢM ƠN
Đối với một sinh viên trường Đại Học Công Nghệ Thông Tin & Truyền Thông Việt
— Hàn, đề án 5 là một minh chứng cho những kiến thức đã có được sau bốn năm học tập
tại trường Trong quá trình hoành thành đề án, ngoài những cố gắng của các thành viên trong nhóm, nhóm sẽ không thể nào hoàn thành tốt được công việc của mình nếu không
có sự chỉ bảo và hướng dẫn tận tình của ThS Nguyễn Thị Khánh Hà Chúng em xin được
gửi lời cảm ơn chân thành nhất tới cô
Ngoài ra, trong suốt quá trình hoàn thành dé an này, nhóm em cũng nhận được
những sự giúp đỡ, hỗ trợ tận tình của các anh, các chị hiện đang là sinh viên của trường
Việt — Hàn Trong suốt quá trình thực hiện, nhóm em đã cô gắng lỗ lực, tuy nhiên không tránh khỏi những sai sót Chủng em mong nhận được sự góp ý của quý Thầy/Cô giáo đề
bài của nhóm được hoàn thiện hơn
Cuối cùng, nhóm chúng em xin gửi lời cảm ơn tới gia đình, bạn bè đã giúp đỡ, chia
sẽ cùng nhóm trong suốt quá trình học tập và hoàn thành đề án của mình
Nhóm xin chân thành cảm ơn !
Đà Nẵng, tháng 12 năm 2023
Trưởng nhóm
Lê Xuân Dương Vương
Trang 4MỤC LỤC
Trang 5PHAN 1 PHAN TICH TINH HUONG
1.1 Phân tích công ty
Công ty TNHH Nhà nước một thành viên Yến sào Khánh Hòa là đoanh nghiệp Nhà
nước được thành lập theo quyết định số 78/QĐÐ-UB ngày 16/01/1993 của UBND tinh
Khánh Hòa Đến ngày 26/10/2009 Công ty Yến sào Khánh Hòa chuyên đổi thành Công ty TNHH Nhà nước một thành viên Yến sào Khánh Hòa theo quyết định số
2692/QĐ-UBND của UBND tỉnh Khánh Hòa về việc phê duyệt điều lệ tổ chức và hoạt
động của Công ty
— _ Tên Công ty bằng tiếng Anh: KHANH HOA SALANGANES NEST COMPANY
— _ Trụ sở chính: 248 Thống Nhat — Nha Trang — Khanh Hoa
— Dién thoại: (058) 3822472 — 3826462
— Fax: (058) 3829267
— Website: www.yensaokhanhhoa.com.vn
— _ Giây phép kinh doanh số: 103819 ngày 29/01/1993
— Chủ tịch kiêm Tổng Giám đốc: Ông Lê Hữu Hoàng
Nguồn lực hiện tại của công ty
Về nguồn lực, công ty có thế mạnh là nhà khai thác trực tiếp nguồn nguyên liệu yên sào thiên nhiên, với việc quản lý 32 đảo yến và 169 hang yến Công ty cũng có một đội ngũ lao động có trình độ và tay nghề cao
Cac don vị trực thuộc:
Nhà máy: Nhà máy chế biến nguyên liệu Yến sào, nhà máy thực phẩm cao cap Sanest Foods
Trang 6Dịch vụ xây dựng tư vẫn và chuyền giao công nghệ nuôi chim yến: Công ty TNHH MTV Thiết kế xây dựng Sanatech Land, Trung tâm kỹ thuật công nghệ nuôi chim yến Sanatech
Công ty cô phần: Công ty CP Nước giải khát Yến Sào Khánh Hòa, Công ty CP nước
giải khát Sanest Khánh Hòa, Công ty CP nước giải khát Sanna Khánh Hòa
Sản phâm cung cấp
Công ty cung cấp các sản phâm như yến đảo thiên nhiên nguyên chất, yến tinh ché,
và các sản phẩm thương hiệu Sanest
Sản phẩm
Yên đảo thiên nhiên nguyên tô
Yến đảo thiên nhiên Yến đảo thiên nhiên tinh chế
Tinh chất Yến sảo thiên nhiên Khánh Hòa
Tỉnh chất Yến sào Khánh Hòa Sanvinest
Yén sao Sanvinest Khanh Hoa Yến sào Sanvinest Khánh Hòa nguyên tô
Yến sào Sanvinest Khanh Hòa tinh chế
¬ Nước yên Sanest lọ
Nước giải khát Sanest
Nước yên Sanest lon
Nước yên Sanvinest lọ
Nước giải khát Sanvinest
Nước yên Sanvinest lon
Nước chanh muôi Sanna Nước chanh dây Samna Nước giải khát Sanna Nude rong bién Sanna
Nước hồng sâm Sanna
Nước tinh khiết chai
Sữa chua
Hạt điều chiên
Trang 7
Yến sào thiên nhiên Khánh Hòa
Khánh Hòa là tỉnh thành có nhiều chim yến bay về làm tô nhất Việt Nam Vì vậy số lượng yến sào ở đây rất lớn, có nhiều chủng loài đa đạng, nên thu được rất nhiều sản phâm tô yến
— Yến sào thông thường có chứa 30 - 60% Protein, các Axit Amin, khoáng chất tự nhiên Vậy mà trong Yến Sảo Khánh Hòa có hàm lượng Protein cao nhất Thế Giới, với hơn 50% Protem
— _ Yến đảo Khánh Hòa là loại tổ yên thơm ngon nhất, được xuất ra toàn thế giới Giá Yến sào nơi đây có giá cao hơn nhiều so với các loại yên trong nước và quốc gia khác do tỉ lệ dinh dưỡng cao và hương thơm vượt trội
— Chính sách bảo tồn môi trường, tạo đàn, gây giống, xây dựng nhà nuôi Yến được Nhà Nước ủng hộ Các nhà khoa học liên tục nghiên cứu phát triển, giúp cho chất lượng Yến Sào Khánh Hòa ngày càng được nâng cao
1.2 Phân tích thị trường
1.2.1 Thị trường nội địa
Công ty Yến sào Khánh Hòa, thành lập vào năm 1990, đã ghi dấu ấn đài lâu trong ngành khai thác và sản xuất yến sào tại Việt Nam Với hơn 32 năm hoạt động, công ty này đã xây dựng lên một hành trình đáng tự hào và thành tựu đáng kẻ
Suốt thời gian qua, Công ty Yến sào Khánh Hòa không chỉ đánh dấu vị tri hang dau
tại thị trường nội địa mà còn đã đưa ra thị trường không chỉ sản phâm yến sào chất lượng
và độc đáo mà còn mang đến sự đa dạng với 40 sản phẩm hướng đến sức khỏe cộng đồng Điều này thê hiện sự cam kết vững chắc của công ty đối với việc cung cấp những sản phâm chất lượng và có giá trị cho khách hàng
Theo báo cáo trong 6 tháng đầu năm 2023, doanh thu của công ty đạt 2,680 tỷ đồng, đạt 52,16% so với kế hoạch, lợi nhuận sau thuế đạt 50,62% Hiện nay, công ty tiếp tục tập
trung khai thác thị trường nội địa, năm bắt cơ hội kinh doanh Đồng thời, với sự phát triển
của thương mại điện tử, doanh nghiệp đây mạnh kênh bán hàng online, chăm sóc, hỗ trợ tốt cho khách hàng trong phát triển mạng lưới bán hàng, áp dụng bán hàng trên kênh thương mại điện tử, tư vấn người tiêu dùng thông qua tin nhắn trong website:
Trang 8https://yvensaokhanhhoa.com.vn/ va qua các kênh trung gian như: Tiki, Shopee, Bach hóa xanh
Ngoài ra, công ty Yến sào Khánh Hòa rất chủ trọng đến yếu tố công nghệ trong quá trình khai thác, sản xuất và đầu tư trang thiết bị hệ thống dây chuyền thiết bị, máy móc
hiện đại theo các tiêu chuẩn quốc tế như: ISO, HACCP, 5S, các tiêu chuân FDA, FSMA
Hoa Ky, tiêu chuân Halal của các quốc gia Hồi giáo, tiêu chuẩn an toàn thực phẩm toàn
cau BRC., giúp gia tăng hiệu suất, chất lượng vượt trội và đảm báo vệ sinh an toàn thực
phâm, nghiên cửu phát triển các sản phẩm mới thượng hạng và bô dưỡng từ yến sào đảo
thiên nhiên Khánh Hoà nhằm phục vụ cho khách hàng nhằm đạt được sự ưa chuộng của
người tiêu dùng
Đề thực hiện chiến lược thống lĩnh thị trường nội địa, Công ty còn phát triển hệ thống showroom bán hàng, tăng độ bao phủ và sự hiện điện các cửa hàng giới thiệu sản
phâm Yến sào Khánh Hòa tại các tính thành trên cả nước
Hơn nữa, ngoài việc thâu tóm thị trường nội địa và trở thành thương hiệu hàng đầu
trong lĩnh vực yến sào tại Việt Nam, Công ty Yến sào Khánh Hòa còn đã mở rộng cánh cửa xuất khâu đề tiếp cận thị trường quốc tế Sự phát triển và mở rộng quốc tế này là một
bước tiến quan trọng, thê hiện sự tầm nhìn và kha năng cạnh tranh của công ty trên thị
trường toàn cầu
1.2.2 Thị trường Hước ngoài
Yến sào Khánh Hòa tập trung kinh doanh chủ yếu tại thị tường Việt Nam, nơi mà
công ty đang dần chiếm lĩnh thị trường và mang về doanh thu vượt trội so với kế hoạch và
ôn định cho Yến sảo Khánh Hòa Công ty cũng xuất khâu sản phẩm ra ngoài Việt Nam đến các nước như: Nhật, Mỹ, Canada, Úc, Đài Loan, Singapore, Malaysia, Philippines, Myanmar; đồng thời công ty cũng thực hiện nhiều chương trình xúc tiễn thương mại sang các nước: Ân Độ, Hàn Quốc, Nhật Đây là các thị trường yêu cầu chất lượng sản phẩm cao Công ty phải mất nhiều thời gian đàm phán, trải qua kiêm tra từng khâu hồ sơ, phân
tích chất lượng sản phẩm, kiểm tra nhiều lần trước khi ký kết Nhờ nguồn nguyên liệu
đạt chất lượng tốt ngay từ lúc khai thác cho đến quy trình sản xuất chuẩn mực nghiêm ngặt nên đáp ứng được các yêu cầu khắt khe của khách hàng
Trang 9Để chiếm lĩnh những thị trường này, công ty tập trung đây mạnh chuyền đôi số, chuyền đôi xanh góp phần tăng nhanh quản thê chim yén tại Việt Nam và nâng cao năng suất lao động, chất lượng sản phẩm; đây mạnh phát triển nhiều đòng sản phẩm mới, đáp ứng nhu câu của khách hàng: đặc biệt hướng tới các sản phâm mỹ phẩm, phát triển các sản phâm mới và những dòng sản phẩm nâng cao sức khỏe, sắc đẹp ở các độ tuôi khác nhau có nguồn gốc từ Yến sào Khánh Hòa
1.2.3 Phân khúc thị trường
Đối tượng khách hàng cầu thành nên toàn bộ thị trường của công ty yến sào Khánh Hòa là những người có nhu cầu về sức khỏe và sắc đẹp, có khả năng chi tiêu cho các sản pham cao cấp từ yến sào, và có hứng thủ với các trải nghiệm du lịch liên quan đến yến sào Việc thoả mãn nhu cầu của khách hàng là yếu tổ rất cần thiết Họ là người lựa chọn tiêu dùng sản phẩm, dịch vụ của Công ty là người đánh giá chất lượng sản phâm, dịch vụ của Công ty Chính vì vậy công ty đưa ra phân khúc khách hàng theo 4 nhóm: Trẻ em,
thanh thiếu niên, người lớn, người già, và 4 loại: Nhân khẩu, hành vi/tâm lý, địa lí Phân khúc Nhân khâu Hanh vi/tam ly Dia ly
Giới tính: Nam & | Nhu câu sử dụng:
Nữ Nhóm khách hàng
Độ tuôi: Dưới 4 tuổi | tiềm năng cho sản
phâm yến sảo
năng hấp thụ và hệ
miễn dịch của trẻ nhỏ
Trang 10
tuôi
Học vấn: Học sinh, sinh viên, sinh viên
mới tốt nghiệp/ đi
làm
Thu nhập: Chưa có hoặc thu nhập thấp, chưa cao
thê, bô sung các dưỡng chất collagen cho da
đối với phụ nữ sau
sinh: giảm cân, lấy
lạ vóc đáng sau sinh nhanh chóng
Tình trạng nghề nghiệp: Nghỉ hưu Nhu câu sử dụng:
Có lợi và bô dưỡng
cho sức khỏe Tăng
Trang 11Yếu tố kinh tế: Tình hình kinh tế ảnh hưởng đến mức thu nhập và năng lực chỉ tiêu của khách hàng Khi kinh tế phát triển, nhu cầu về yến sào sẽ tăng lên do khách hàng có điều kiện mua hàng cao cấp hơn Ngược lại, khi kinh tế suy thoái, nhu cầu về yến sào sẽ giảm do khách hàng tiết kiệm chỉ tiêu hoặc chuyên sang các sản phẩm thay thế rẻ hơn Yếu tố xã hội - văn hóa: Các xu hướng xã hội-văn hóa ảnh hưởng đến thói quen và
sở thích của khách hàng Hiện nay, xu hướng chăm sóc sức khỏe và làm đẹp ngày càng được quan tâm rộng rãi trong xã hội Điều này tạo ra cơ hội cho công ty yến sào khánh hòa phát triển thị trường và giới thiệu các sản phâm có lợi cho sức khỏe và sắc đẹp của khách hàng
Yếu tổ công nghệ: Công nghệ ảnh hưởng đến quá trình sản xuất, phân phối và tiếp thị của công ty Công ty yến sào khánh hòa đã áp dụng nhiều công nghệ hiện đại trong việc quản lý, khai thác, chế biến và bảo quản yến sào, nhằm nâng cao chất lượng và giảm chi phi sản xuất Công ty cũng đã sử dụng các kênh truyền thông số như website, mạng
xã hội, email, đề tiếp cận và tương tác với khách hàng một cách hiệu quá hơn Yếu tô chính trị -pháp lý: Các chính sách và luật lệ của nhà nước ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của công ty Công ty yến sào khánh hòa đã được nhà nước ban hành nhiều quyết định và chỉ thị về việc bảo vệ nguồn tài nguyên yến sào, quản lý và
kiểm soát chất lượng sản phâm, ưu đãi thuế và hỗ trợ xuất khẩu, nhằm tạo điều kiện
thuận lợi cho công ty phát triển ngành nghề truyền thông này
Theo báo cáo của Công ty Cổ phần Yến Sao Vinh Phước, thị trường yến sào Việt Nam hiện nay có quy mô khoảng 3.000 tỷ đồng, với sản lượng ước tính từ 120 - 150 tấn yến sào mỗi năm Công ty Yến Sào Khánh Hòa là đơn vị dẫn đầu trong ngành, với doanh thu năm 2019 đạt trên 5.500 tỷ đồng Thị trường yến sào Việt Nam được dự báo sẽ tiếp tục tăng trưởng trong tương lai, nhờ vào nhu cầu sử dụng yến sào ngày cảng cao của
người tiêu dùng, đặc biệt là sau đại dịch COVID-193 Ngoài thị trường nội địa, công ty
Yến Sào Khánh Hòa cũng đã xuất khẩu sản phâm yến sào sang nhiều quốc gia và lãnh thô trên thế giới, như Úc, Canada, Đài Loan, Singapore, Hàn Quốc, Hồng Kông, Mỹ, Lào, Campuchia
Một trong những nhu cầu chưa được đáp ứng hoặc đáp ứng chưa được tốt của người tiêu dùng là việc lựa chọn sản phẩm yến sào chất lượng và an toàn Hiện nay, thị trường
Trang 12yến sào còn xuất hiện nhiều sản phâm giả, kém chất lượng, có chứa chất tây rửa, phụ gia hoặc bị pha trộn Điều này khiến người tiêu dùng hoang mang và mất niềm tin vào các sản phâm yến sào Do đó, sản phâm yến hồng tinh chế dạng tổ mới của công ty Yến Sảo Khánh Hòa sẽ đáp ứng được nhu cầu này của người tiêu dùng, bởi sản phẩm được tỉnh khiết hoàn toàn từ tổ yên thiên nhiên, không sử dụng chất tây rửa, không trộn phụ gia, khử khuẩn bằng tia cực tím Sản phâm cũng giữ trọn thành phần đinh dưỡng và màu sắc
tự nhiên của tô yến, đảm bảo an toàn cho sức khỏe con người
Một trong những xu hướng liên quan trong số sáu kiều xu hướng mang tính vĩ mô
mà có thể ảnh hưởng đến nhu cầu cho sản phâm yên hồng tinh chế dạng tô mới của công
ty là xu hướng số hóa và kết nối Người tiêu dùng ngày càng có nhiều cách tiếp cận thông tin va mua sắm sản phẩm thông qua các kênh trực tuyến như website, fanpage, app di động Do đó, công ty Yến Sào Khánh Hòa cần năm bắt xu hướng này đề xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả, tăng cường khả năng tiếp thị và phân phối sản phẩm yến hồng tinh chế đạng tổ mới đến với người tiêu dùng một cách nhanh chóng và thuận tiện 1.3 Đánh giá đối thủ cạnh tranh
1.3.1 Ngành kinh doanh
— _ Sản xuất chế biến thực phâm: Công ty yến sào Khánh Hòa có nhà máy chế biến yến sào tại Nha Trang, với công suất 10 tấn/năm Tất cả các đòng sản phẩm của Công ty Yến sào Khánh Hòa được sản xuất trong quy trình công nghệ kỹ thuật hiện đại, luôn
đảm bảo về quản lý chất lượng ISO:9001, HACCP và chất lượng quốc tế, thường
xuyên tăng cường kiểm tra, kiểm soát hệ thống sản xuất Là đơn vị đẫn đầu cả nước
về sản lượng yến sào đảo thiên nhiên, cùng với thế mạnh là nhà thai khác chuyên nghiệp, Công ty Yến sào KhánhHòa luôn chủ động về nguyên liệu sản xuất, phát triên nhiều sản phẩm chất lượng cao cấp
— Bán buôn thực phẩm: Hiện nay, công ty TNHH Nhà nước một thành viên Yến sào
Khanh Hoa co 3 chi nhánh chính tại Hà Nội, Da Nang, Tp Hồ Chí Minh và một trụ
sở chính tại thành pho Nha Trang Công ty yến sào Khánh Hòa có mạng lưới phân phối rộng khắp các tỉnh thành trong nước, cung cấp các sản phâm yên sào cao cấp cho các đại lý, nhà hàng, khách sạn, siêu thị Công ty cũng xuất khâu sản phâm yến sào sang nhiều quốc gia và lãnh thô trên thế giới Công ty cũng năm bắt xu
Trang 13hướng số hóa và kết nói đề tiếp thị và phân phối sản phẩm thông qua các kênh trực tuyến như website, fanpage để thu hút và giữ chân người tiêu dùng
1.3.2 Đánh giá 5 lực lượng cạnh tranh trong ngành
mạnh vượt trội so với các
vùng khác Công ty yến sào
Khánh Hòa phải đối mặt
với sự cạnh tranh khốc liệt
từ các đối thủ khác trong
ngành, như công ty yến sào
Vĩnh Phước, công ty yến
sào Phú Quý, công ty yến
sảo Phúc Kiến Các đối
thủ nảy cũng có quy mô
yến sào, như các loại thực
phẩm bồ dưỡng khác, ví dụ như mật ong, cao hồ phách, nhung hươu Các phẩm này có thê cạnh tranh
tạo ra những điểm khác biệt
và ưu việt cho sản phâm
yến sào so với các sản pham thay thé
Với hơn 200 đảo lớn nhỏ, cầu trúc hang động phù hợp cho chim yến sinh sống Khánh Hòa có số lượng quần thể đàn chim yến cũng như sản lượng tô yến
tự nhiên lớn nhất Việt
Nam Do đó việc khai thác
và cung cấp các nguyên liệu để sản xuất sản phẩm không quá khó khăn đối VỚI Công ty
Công ty yén sao Khanh
Hòa có nhiều phân khúc
khách hàng khác nhau Các
khách hàng này có thể ảnh
hưởng đến doanh thu và lợi
nhuận của công ty bằng Công ty yên sào Khanh
Hòa cũng cần đề phòng các
nhà sản xuất mới gia nhập vào ngành, nhất là khi
ngành sản xuất và bán buôn thực phẩm có tiềm năng
Trang 14
cách đòi hỏi giảm giá, tăng
sang mua san pham của các
đối thủ khác
tăng trưởng cao, lợi nhuận
hấp dẫn và rào cản vào ngành thấp Các nhà sản xuất mới có thê mang đến những sản phâm mới, chất lượng cao, giá rẻ hoặc có
chiến lược tiếp thị đột phá,
thu hút khách hàng và
chiếm lĩnh thị trường
Bảng đánh giá Š lực lượng cạnh tranh trong ngành
1.3.3 Các đối thủ canh tranh gián tiếp và trực tiếp
Đối thủ cạnh tranh trực tiếp: Là những công ty hoạt động trong cùng ngành sản xuat che bién va kinh doanh yên sảo, có các sản phâm tương tự hoặc giông với sản phâm yến hồng tinh chế đạng tổ mới của công ty yên sào Khánh Hòa Có thê đáp ứng được các nhu câu như: quan tâm đến sức khỏe và sắc đẹp, mua yên sào làm quả lưu niệm hoặc thưởng thức các món ăn từ yến sào
Công ty Cô phân Yên Sào
Vĩnh Phước
Céng ty TNHH Yén Sao Phú Quý
Công ty TNHH Yên Sảo Phúc Kiến
yến sao, như yến sào
nguyên chất, yến sao tinh
chế, yến sào hồng, nước
uống yên sảo Công ty có
mạng lưới phân phối rộng
khắp trong nước và xuất
khâu sang nhiều quôc gia
Là một công ty chuyên sản xuất và kinh doanh các sản pham từ yến sảo, như yến sào nguyên chất, yến sảo tính chế, yến sào hồng, nước uống yên sảo Công
ty có nhà máy chế biến hiện
Trang 15Đối thủ cạnh tranh gián tiếp: Là những công ty hoạt động trong các ngành khác nhưng có các sản phẩm thay thế cho yến sào, có thể đáp ứng được nhu cầu bố dưỡng và làm quà biếu của khách hàng
Là một công ty chuyên sản xuất và kinh
doanh các sản phẩm từ mật ong nguyên
chất, như mật ong rừng, mật ong hoa quả,
mật ong hoa cỏ Các sản phẩm nay co
tác dụng bố sung dinh dưỡng, tăng cường
hệ miễn dịch, lam dep da va lam quà biểu
Là một công ty chuyên sản xuất và kinh doanh các sản phẩm từ cao hô phách, như cao hồ phách nguyên khối, cao hỗ phách
viên nang, cao hỗ phách bột Các sản
phẩm này có tác dụng bồi bồ cơ thẻ, chống lão hóa, làm quà biều sang trọng
yến tự nhiên lớn nhất Việt
Bất lợi về nguồn nguyên liệu: Các công ty trong
ngành yến sào Việt Nam
đều phụ thuộc vào nguồn nguyên liệu tô yến thiên nhiên, mà số lượng có hạn
và không ôn định Chỉ có
một số công ty có hệ thống nuôi tô yến Điều này gây
khó khăn trong việc đảm bảo chất lượng và số lượng
sản phẩm, cũng như ảnh hưởng đến chỉ phí sản xuất
và giá bán
Bat lợi về thị trường tiêu
thu: Cac công ty trong
Trang 16
Khánh Hòa
Cũng ty có mạng lưới phân phối trong và ngoài nước: hơn 100 cửa hàng bán lẻ trên toàn quốc, mang đến cho người tiêu dùng các sản phẩm yên sào chính hãng, đa dạng về loại và giá Công ty cũng xuất khẩu sản phẩm yén sao sang nhiều quốc gia và lãnh thổ trên thế giới, như Úc,
Đài Hàn Quốc,
Canada, Loan, Singapore,
Campuchia
Co kha nang ap dung công nghé trong viéc san xuat san pham
Các đôi thủ cạnh tranh
trong ngành
Phước: Lợi thế cạnh tranh
có nguồn nguyên liệu tổ yến thiên nhiên từ các hang yến ở Nha Trang, có hệ
hiệu và bảo hành sản phâm
trên toàn quốc
Công ty Yến sào Phú Quỷ:
Lợi thế cạnh tranh của công
ty này là có công nghệ sản
ngành yên sào Việt Nam đều đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt từ các công
ty trong nước vả nước
ngoài, đặc biệt là các công
ty cua Malaysia, và Thái Lan Các
Trung Quốc, công ty này có thể có lợi thế về giá cả, chất lượng, quảng bá và phân phối sản phâm
Trang 17
Kiến: Lợi thể cạnh tranh
của cong ty nay là có
thương hiệu lâu đời, uy tín
va tin cay, co nhiều mối quan hệ với các đối tác và
khách hàng, có nhiều sản phẩm đáp ứng nhu cầu khác nhau của khách hàng