90 năm sau, khi đã là một trong những thương hiệu bia được yêu thích nhất thế giới, Tiger vẫn không ngừng khẳng định vị thế hàng đầu, tiếp tục ghi dấu ấn thành công, biến điều không thể
GIA CA 64 L.h
Vẽ biểu đồ giá sp của công ty so sánh với giá của đối thủ cạnh tranh (có thể vẽ biểu đồ cột hay đồ thị) Nhận xét về biểu đồ -s-sc-scsscsscsecse 64 4.2 Các yếu tố ảnh hưởng đến việc định giá sản phẩm - .5-.5-5- 66 4.3 Chiến lược điều chỉnh giá bán
vẽ biểu đồ cột hay đồ thị) Nhận xét về biểu đồ
Để so sánh giá sản phẩm hiệu quả, cần quy đổi về cùng một đơn vị, cụ thể là đơn vị r Nếu công ty có nhiều dòng sản phẩm, nên chọn ra 3-4 sản phẩm tiêu biểu để thực hiện so sánh Một lựa chọn khác là sử dụng mức giá trung bình của các sản phẩm để đối chiếu với giá của đối thủ cạnh tranh.
Lon (330ml) 6 Lon (330ml) Thùng 24 lon (330ml) ơ ơ N b Đ œ nn oy N mw BiaTiger Bia Saigon Special
Biểu đồ thê hiện gia cua bia Tiger va bia Saigon Special ( đơn vị: 10008)
Công ty SABECO, với sản phẩm Bia Saigon Special, là đối thủ của Fraser và Neave, nhà sản xuất Bia Tiger Giá bia Tiger thường cao hơn so với Bia Saigon Special, điều này không chỉ phản ánh chất lượng mà còn khẳng định thương hiệu Khi mua lẻ, một lon bia Tiger có giá 7.000đ, cao hơn 15.000đ so với Bia Saigon Special Tuy nhiên, khi mua theo lốc 6 lon, giá cả giảm xuống với bia Tiger 16.500đ/lon và Bia Saigon Special 14.800đ/lon Mua theo thùng 24 lon, giá tiếp tục giảm xuống thấp nhất, chỉ 15.300đ/lon cho bia Tiger và 13.900đ/lon cho Bia Saigon Special Để đáp ứng nhu cầu tiêu thụ của giới trẻ, cả hai công ty đã cho ra mắt các dòng bia có nồng độ cồn thấp hơn như Bia Tiger Crystal và Bia Saigon Chill.
Lon (330ml) 6 Lon (330ml) Thùng 24 lon (330ml)
14.5 m Bia Tiger Crystal m Bia Saigon Chill
Biểu đồ thể hiện giá cua bia Tiger Crystal va bia Saigon Chill ( đơn vị: 1000đ)
So với bia truyền thống, giá của Tiger Crystal và Saigon Chill có sự tăng nhẹ do đây là sản phẩm mới, phù hợp với giới trẻ Cụ thể, giá bia Tiger Crystal tăng 2000đ lên 19000đ/lon, trong khi bia Saigon Chill tăng 3000đ lên 18000đ/lon khi mua lẻ Khi mua lốc 6 lon, giá Tiger Crystal tăng 2100đ lên 18600đ/lon, và Saigon Chill tăng 2200đ lên 17000đ/lon Cuối cùng, khi mua thùng 24 lon, giá Tiger Crystal tăng 1700đ lên 17000đ/lon, còn Saigon Chill tăng 2200đ lên 16100đ/lon.
Qua 2 biểu đồ ta có thê biết được phần trăm giảm giá của Bia tiger là it hon so với bia tiger Crystal la bia Tiger xanh giam 10% va bia Tiger Crystal giam 10,5% Bén cạnh đó sự giảm giá phần trăm của bia Saigon Special và bia Saigon Chill có sự chênh léch la bia Saigon Special la giam 7,3% và bia Saigon Chill la giam 10,5%
4.2 Các yếu tố ảnh hưởng đến việc định giá sản phẩm —
Có tổng cộng 9 yếu tố ảnh hưởng đến việc định giá sản phẩm, được phân thành 2 nhóm chính Nhóm nội tại bao gồm chi phí sản xuất, nguồn lực tài chính, chiến lược định vị và chiến lược giá Nhóm ngoại tại bao gồm nền kinh tế, cầu thị trường, cạnh tranh, tài chính của khách hàng mục tiêu và mùa vụ.
Chỉ phí : Nên kinh sản xuất : tê
Nguôn lực trường tài chính
Cạnh Định giá tranh sản phâm
Chiên lược định vị Tài chính của khách hàng mục tiêu
‘ Mua vy, công sự kiện, lễ geg tết
Yếu tốnộitại : Yếu tố ngoại tại
A Các yếu tố nội tại (bên trong doanh nghiệp) ảnh hưởng đến việc định giá sản phẩm Chỉ phí sản xuất
Chi phí sản xuất là yếu tố quyết định đến giá cả của sản phẩm Để doanh nghiệp có lợi nhuận, giá bán phải lớn hơn tổng chi phí sản xuất Do đó, chi phí sản xuất cao sẽ dẫn đến giá sản phẩm cao và ngược lại.
Nguồn lực tài chính của doanh nghiệp
Một số doanh nghiệp có thể bán sản phẩm với giá bằng hoặc thấp hơn chi phí sản xuất trong một thời gian nhất định để cạnh tranh và chiếm lĩnh thị trường Để thực hiện điều này, doanh nghiệp cần có nguồn tài chính dồi dào Tuy nhiên, những doanh nghiệp có nguồn tài chính hạn chế sẽ gặp khó khăn trong việc áp dụng phương thức này.
Tài chính doanh nghiệp được hình thành từ nhiều nguồn, bao gồm vốn từ các thành viên sáng lập, vốn đầu tư từ cổ đông, chênh lệch giá trị cổ phiếu và lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh Doanh nghiệp có nguồn tài chính phong phú sẽ có nhiều lựa chọn hơn trong việc định giá sản phẩm.
Chiến lược định vị sản phẩm
Chiến lược định vị sản phẩm đóng vai trò quan trọng trong việc xác định giá trị của sản phẩm/dịch vụ trong doanh nghiệp Nó liên quan đến việc xác định mức giá và chất lượng so với các đối thủ cạnh tranh Do đó, chiến lược này quyết định vị trí giá cả của sản phẩm/dịch vụ trên bản đồ định vị sản phẩm, ảnh hưởng trực tiếp đến quyết định giá của doanh nghiệp.
Chiến lược giá là yếu tố quan trọng trong việc định giá sản phẩm trên thị trường, ảnh hưởng đến cách thức doanh nghiệp tiếp cận khách hàng Có nhiều chiến lược giá mà doanh nghiệp có thể áp dụng, mỗi chiến lược sẽ tác động khác nhau đến mức giá sản phẩm Chẳng hạn, khi áp dụng chiến lược giá hớt ván sữa, doanh nghiệp sẽ đặt mức giá cao nhất ngay khi sản phẩm mới ra mắt Ngược lại, với chiến lược giá phân khúc, doanh nghiệp cần xác định nhiều mức giá khác nhau cho từng nhóm khách hàng đối với cùng một sản phẩm.
B Các yếu tô ngoại tại (bên ngoài doanh nghiệp) ảnh hưởng đến việc định giá sản pham
Nền kinh tế của một quốc gia ảnh hưởng lớn đến đời sống vật chất của người dân, đặc biệt là giá cả sản phẩm và dịch vụ Khi kinh tế suy giảm, khả năng chi tiêu của khách hàng cũng giảm theo, buộc doanh nghiệp phải điều chỉnh giá cả để phù hợp với khả năng tài chính của đối tượng khách hàng mục tiêu.
Mặc dù hầu hết các quốc gia đã chuyển sang mô hình kinh tế thị trường, vẫn còn nhiều trường hợp giá cả sản phẩm và dịch vụ bị kiểm soát bởi chính phủ Điều này thường xảy ra đối với các mặt hàng thiết yếu như điện, nước và xăng dầu.
Trong nền kinh tế thị trường, cầu thị trường là yếu tố vĩ mô ảnh hưởng đến giá cả sản phẩm và dịch vụ Khi cầu tăng so với cung, giá sản phẩm có xu hướng tăng; ngược lại, khi cầu giảm so với cung, giá sản phẩm cũng sẽ giảm.
Trong marketing, cầu thị trường thể hiện số lượng khách hàng có nhu cầu mà sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp có thể đáp ứng, đồng thời có khả năng thanh toán và tiếp cận Khi cầu thị trường tăng, doanh nghiệp có thể định giá sản phẩm cao hơn để tối đa hóa lợi nhuận, và ngược lại, khi cầu giảm, giá cả cũng cần điều chỉnh để phù hợp.
Các đối thủ cạnh tranh có ảnh hưởng đáng kể đến quá trình định giá sản phẩm của doanh nghiệp Trong các cuộc họp bàn về giá, giá của sản phẩm tương tự từ các đối thủ thường được so sánh để đưa ra quyết định hợp lý.
PHAN PHÓI 72 FS UC 7.17 e.x ,HpH,A
Cam kết thực hiện marketing bền vững đối với người tiêu dùng
Bia Tiger cam kết thực hiện marketing bền vững bằng cách tôn trọng và hỗ trợ người tiêu dùng, bảo vệ môi trường và phát triển cộng đồng Một số ví dụ về cam kết này bao gồm các hoạt động hướng tới sự bền vững trong sản xuất và tiêu thụ, đồng thời nâng cao nhận thức cộng đồng về bảo vệ môi trường.
Bia Tiger đã triển khai chương trình "Tiger Street Food" để giới thiệu ẩm thực đường phố Việt Nam đến người tiêu dùng cả trong và ngoài nước Ngoài ra, Bia Tiger còn tích cực tài trợ cho nhiều hoạt động văn hóa và giải trí như lễ hội âm nhạc, giải đua xe đạp và giải bóng đá, nhằm nâng cao trải nghiệm văn hóa cho cộng đồng.
Bia Tiger cam kết bảo vệ môi trường thông qua chương trình "Green Footprints", nhằm giảm thiểu tác động của sản xuất bia Chương trình bao gồm việc sử dụng năng lượng tái tạo, tái sử dụng nước, và tối ưu hóa quy trình sản xuất để giảm lượng khí thải và chất thải.
Bia Tiger cam kết phát triển cộng đồng thông qua việc tài trợ cho các chương trình xã hội, như "Tiger Street Football", giúp trẻ em khó khăn có cơ hội tham gia thể thao và giáo dục Ngoài ra, Bia Tiger còn thực hiện nhiều dự án hỗ trợ nông dân, giáo dục và phát triển kinh tế cho các khu vực nghèo, góp phần cải thiện đời sống cộng đồng.
Bia Tiger cam kết thực hiện marketing bền vững bằng cách tôn trọng và hỗ trợ người tiêu dùng, bảo vệ môi trường và phát triển cộng đồng Những hoạt động này thể hiện nỗ lực của doanh nghiệp trong việc xây dựng một hình ảnh tích cực và trách nhiệm xã hội.
Danh mục tải liệu tham khảo:
Chiến lược marketing của bia Tiger, theo Khánh Khiêm (2020), đã khẳng định vị thế của thương hiệu này trong lòng người tiêu dùng Châu Á Bia Tiger không chỉ tập trung vào chất lượng sản phẩm mà còn xây dựng hình ảnh mạnh mẽ và gần gũi với văn hóa địa phương Thông qua các chiến dịch quảng cáo sáng tạo và sự hiện diện mạnh mẽ trên các nền tảng truyền thông, Tiger đã tạo dựng được sự kết nối sâu sắc với khách hàng Sự thành công của thương hiệu này minh chứng cho tầm quan trọng của việc hiểu biết và thích ứng với thị trường Châu Á trong ngành công nghiệp bia.
Rượu Hà Nội không chỉ là một loại thức uống mà còn là biểu tượng văn hóa độc đáo của người Việt Sự kết hợp giữa truyền thống và hiện đại trong cách thưởng thức rượu phản ánh nét đẹp trong lối sống và phong tục tập quán của người dân nơi đây Từ những bữa tiệc gia đình đến các dịp lễ hội, rượu Hà Nội luôn hiện diện, gắn kết mọi người lại với nhau Việc thưởng thức rượu không chỉ đơn thuần là uống mà còn là nghệ thuật giao tiếp, thể hiện tình cảm và sự tôn trọng lẫn nhau Với hương vị đặc trưng và quy trình sản xuất tinh xảo, rượu Hà Nội xứng đáng được gìn giữ và phát huy như một phần không thể thiếu trong di sản văn hóa Việt Nam.
%E1%BB%9IBI%20nay &text=Vi%E 1%BB%87t%20Nam%201%C3%A0%20d%C3
%A2n%201%E 1%BB%99c,u%E1%BB%9 Ing%20r%C6%BO%E 1 %BB%A3u%201%
BRADE MAR, Phan tich m6 hinh SWOT cta bia Tiger, Truy suất từ: https://brademar.com/phan-tich-mo-hinh-swot-cua-bia-tiger-2/
Tú Uyên, (2022), Quy định bán rượu, bia theo pháp luật Việt Nam, Truy suất từ: https://luatsux.vn/quy-dinh-ve-ban-ruou-bia-theo-phap-luat-viet-nam/
Theo Hồng Kiều (2023), thu nhập bình quân của người lao động miền Nam năm 2022 đạt 6,7 triệu đồng mỗi tháng Thông tin chi tiết có thể được truy xuất từ bài viết trên VietnamPlus.
Văn Toàn, (2020), Các yếu tố ảnh hưởng đến việc định giá sản phẩm, truy suất từ:
Studocu, Phan tích hệ thống KPP Tiger
Bảo Liên Tiger- Nhãn hiệu bia số 1 Châu Á Truy xuất từ https://emagazine.asiamedia.vn/bia-tiger-truyen-thong-thuong-hieu/
Trần Quách Tú Quyên.(2020) Nghiên cứu đ xuất hoạt động marketing-mix cho bia Tiger của công ty TNHH nhà máy bia Heniken Thành phô Hồ Chí Minh