Phần I: Mục đích hình thành doanh nghiệp và tiềm năng thị trường I.Ý tưởng về DN và sản phẩm cung cấp Mô tả: Doanh nghiệp này chuyên cung cấp và lắp đặt các hệ thống tưới tiêu tự động ch
Trang 1
ĐẠI HỌC ĐÀ NANG TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA ĐÀ NẴNG
KHOA ĐIỆN
D BACH KHOA
DE AN KHOI TAO DOANH NGHIEP THIET
KE VA LAP DAT HE THONG TUOI TIEU
THONG MINH
Giảng viên hướng dan:
PGS TS.Lê Thị Kim Oanh
Sinh viên thực hiện:
Trang 2
MỤC LỤC
Phân I: Mục đích hình thành doanh nghiệp và tiềm năng thị trường . - 2 1.1 Y tưởng về DN và sản phẩm cung cấp . 5c 5c S5 teterrkrrrereerrrerrrererere 2 1.2 Đánh giá nhu cầu thị trường (vấn đề của khách hàng/người dùng trên thị trường) 1.3 Phân tích điều kiện vĩ mô và ví mô tạo ra cơ hội và thách thức - «+ 3
Phân II: Xác định khách hàng và thị trường mục tiÊu - + 2 s=+s=s=+szs+z£zs=s=x+ 7
2.2 Nhu cầu và quy mô thị trường . + +-:- 5+ +++s+t++E+E+eEeEeveeexeeerrxsrrrrxrereersre 8 PHAN III: Té chire sản xuắt, cung ứng sản phẩm và các nguồn lực thực hiện 10
3.1 Tổ chức sản xuất cung cấp sản phâm/dịch vụ cho khách hàng . 10
3.2 Các nguồn lực và nhà cung cấp .-. - 2-5 + 5< 2 s+t++E+eeeEeEetreeeereerrrerereererere 12 3.3 Phân phối/cung ứng sản phẩm cho khách hàng 5-7-2 25s =+<+s+e£eszs=s<+2 14
PHẢN IV: Vốn đầu tư chỉ phí và dự kiến doanh thu 5+ ©55s+s<s=+cex=<+=zs2 19
4.1 Nhu cầu vốn Gaui tur cccceccecccecsessseceeecececeeseceeecececaeseeeeeevseevaceeeeeeeeeevanseeteesesateaneaes 19 4.2 Nguyên vật liệu và thiết bị ước tính cho Í Ha 5-5 Ss++<+s++sezxzec+ 20 4.3 Chi phí hoạt động hằng tháng . 7-7 7-2522 ++*+e+E+E+eEeEeveeeeeerrersreezerereee 20
4.4 Tổng vốn cần đầu tư ban đầu +5 2+ ++£+t+E++Eex+eEeErvresesrserrsrsreereree 21 4.5 Cach huy d6ng nh .THT ,.HẬ))H , 21 4.6 Dự kiến doanh thu và kết quả kinh doanhh -5- 7-5 5 2 s5s5s+<zs£e£zszs=zezszxss 21 PHẢN V: Hình thức thành lập và cơ cầu tổ chức vận hành doanh nghiệp: 23
5,1 Chọn hình thức thành lập theo quy định pháp luật: - << << << << 23
5.2 Bộ máy tô chức vận hành doanh nghiỆp 7-5-2 2552 +<+szz£+=+eze++szs+ezzeeszxz 23
5.3 Quy trình vận hành doanh nghiỆp - . - <5 < <5 + + + 1xx nh 25
5.4 Phát triển bền vững và trách nhiệm xã hội .-.- - +52 2= +s5s<+<+=+e+=es2 25
Trang 3Phần I: Mục đích hình thành doanh nghiệp và tiềm năng thị trường
I.Ý tưởng về DN và sản phẩm cung cấp
Mô tả: Doanh nghiệp này chuyên cung cấp và lắp đặt các hệ thống tưới tiêu tự động cho các hộ gia đình, nông trại, và khu công nghiệp
Sản phẩm và dịch vụ:
e Hệ thống tưới nhỏ giọt: Giúp tiết kiệm nước và đảm bảo cung cấp nước đều đặn cho cây trong
e _ Hệ thống phun sương: Phù hợp cho các loại cây cảnh và vườn rau
e _ Hệ thống tưới thông minh: Kết nối với các thiết bị cảm biến và điều khiển từ xa qua
điện thoại dị động
¢ Dich vu lắp đặt và bảo trì: Đảm bảo hệ thống hoạt động hiệu quả và bền vững
2 Đánh giá nhu cầu thị trường (vấn đề của khách hàng/người dùng trên thị
trường)
a Vấn đề của khách hàng/người dùng
Nông dân và hợp tác xã nông nghiệp
- Thiêu nguôn nước: Khó khăn trong việc tiếp cận và sử dụng nguôn nước một cách hiệu qua,
đặc biệt trong mùa khô hạn
- Chi phí lao động cao: Tưới nước thủ công tốn nhiều thời gian và chỉ phí lao động
- Không đồng đều trong việc tưới: Tưới nước không đồng đều dẫn đến tình trạng cây trồng không phát triên đồng đều, ảnh hưởng đến năng suất và chất lượng
- Khó kiêm soát tưới tiêu: Thiếu khả năng giám sát và điều khiến tưới tiêu theo thời gian thực,
đặc biệt khi phải quản lý diện tích lớn
Các trang trại quy mô lớn
- Tôi ưu hóa nguôn lực: Cân tìm kiếm giải pháp tưới tiêu hiệu qua đề tôi ưu hóa sử dụng nguồn
nước và nhân lực
- Bảo vệ môi trường: Cần giải pháp tưới tiêu bền vững đề bảo vệ nguồn tài nguyên nước và đất
- Tích hợp công nghệ: Nhu cầu tích hợp công nghệ hiện đại để quản lý nông nghiệp một cách thông minh và hiệu quả hơn
Các dự án phát triên nông thôn và đô thị xanh
- Phát triển bền vững: Cần giải pháp tưới tiêu thông minh đề hỗ trợ phát triển nông nghiệp bền vững và cảnh quan đô thị xanh
- Khả năng tự động hóa: Cân hệ thống tự động hóa đề giảm thiểu sự can thiệp của con người,
tăng hiệu suất và tính bền vững
Các hộ gia đình:
- Tiết kiệm thời gian: Cân giải pháp tưới tiêu tự động đề tiết kiệm thời gian và công sức
Trang 4- Hiệu quả chỉ phí: Tìm kiếm giải pháp tiết kiệm nước và điện năng, giảm chỉ phí sinh hoạt
- Tưới tiêu tiện lợi: Cần hệ thống dễ dàng lắp đặt và sử dụng, phù hợp với quy mô sân vườn
b Phân tích nhu cầu
Nhu cầu tiết kiệm nước: Một trong những yếu tố quan trọng nhất là nhu cầu tiết kiệm nước do
sự khan hiếm nguồn nước ngày càng gia tăng
Nhu cầu tăng năng suất: Nông dân và các trang trại luôn tìm kiếm giải pháp đề tăng năng suất cây trông và hiệu quả sản xuất
Nhu cầu giảm chỉ phí: Giải pháp tưới tiêu tự động giúp giảm chỉ phí lao động và chỉ phí vận hành
Nhu cầu về công nghệ: Xu hướng áp dụng công nghệ trong nông nghiệp ngày cảng tăng, giúp nâng cao hiệu quả quản lý và sản xuất
Nhu câu về tính bền vững: Khách hàng ngày càng quan tâm đến các giải pháp bền vững, bảo
vệ môi trường và tài nguyên thiên nhiên
ce Cơ hội thị trường
Thị trường lớn và đa dạng: Có nhiều đối tượng khách hàng tiềm năng từ nông dân, trang trại,
dự án phát triển nông thôn đến các hộ gia đình
Xu hướng công nghệ: Sự phát triển của công nghệ loT và AI tạo ra nhiều cơ hội đề phát triển các giải pháp tưới tiêu thông minh
Chính sách hỗ trợ: Nhiều quốc gia và tô chức đang có chính sách hỗ trợ và khuyến khích áp dụng công nghệ trong nông nghiệp bên vững
Những vấn đề nêu trên cho thấy nhu cầu thị trường đối với các giải pháp tưới tiêu tự động là rất lớn và đa dạng Đáp ứng được những nhu cầu này sẽ tạo ra cơ hội kinh đoanh tiềm năng cho doanh nghiệp khởi nghiệp trong lĩnh vực này
3 Phân tích điều kiện vĩ mô và vi mô tạo ra cơ hội và thách thức
3.1 Điều kiện vĩ mô
Trang 5o_ Kết nối internet rộng rãi: Mạng lưới internet ngày càng phủ sóng rộng, hỗ trợ việc triển khai và quản lý các hệ thông tưới tiêu tự động
c Xã hội:
o_ Tăng trưởng dân số: Dân số toàn cầu tăng nhanh, kéo theo nhu cầu về lương thực vả nông sản tăng cao, đòi hỏi nâng cao hiệu quả sản xuât nông nghiệp
o Thay déi lối sống: Người dân ngày càng quan tâm đến việc tiết kiệm nước và bảo vệ
môi trường, tạo điều kiện thuận lợi cho các sản pham tưới tiêu tự động
d Chính trị và pháp lý:
o Chính sách hỗ trợ nông nghiệp: Nhiều quốc gia có các chính sách hỗ trợ và khuyến khích áp dụng công nghệ trong nông nghiệp
o Quy định về sử dụng tài nguyên: Quy định khắt khe về sử dụng tài nguyên nước và đất
dai khuyén khích việc sử dụng các hệ thống tưới tiêu hiệu quả
o_ Độ tin cậy của công nghệ: Các hệ thống tưới tiêu tự động phải đảm bảo độ tin cậy cao
trong mọi điều kiện thời tiết và địa hình
o_ Bảo mật thông tin: Các hệ thống kết nối internet có nguy cơ bị tấn công mạng, gây ra
rủi ro cho việc vận hành
c Xã hội:
o_ Nhận thức và thói quen: Nhiều nông dân vẫn còn thói quen tưới tiêu truyền thống và có thể chưa săn sàng châp nhận công nghệ mới
o_ Đào tạo và hỗ trợ: Cần phải có các chương trình đào tạo và hỗ trợ kỹ thuật cho nông dân
đề họ có thê sử dụng va bao tri hé thong
Trang 63.2 Điều kiện vi mô
Cơ hội
a Thị trường:
o Nhu cau lớn: Nhu câu về giải pháp tưới tiêu hiệu quả ngày càng tăng cao, đặc biệt ở các
khu vực khan hiểm nước
o_ Đa dạng đối tượng khách hàng: Từ nông đân nhỏ lẻ đến các trang trại lớn, từ khu dân
cư đến các dự án đô thị xanh
b Cạnh tranh:
o_ Ít đối thủ cạnh tranh mạnh: Thị trường tưới tiêu tự động tại nhiều quốc gia vẫn còn mới,
cơ hội đề trở thành người tiên phong
o Loi thé công nghệ: Áp dụng công nghệ tiên tiến giúp tạo ra lợi thế cạnh tranh về chất lượng và hiệu quả
Trang 7Việc khởi nghiệp trong lĩnh vực tưới tiêu tự động có nhiều cơ hội lớn từ nhu câu thị trường đến
hỗ trợ của chính sách và công nghệ Tuy nhiên, cũng tồn tại nhiều thách thức cần phải đối mặt,
từ chỉ phí đầu tư ban đâu, sự chấp nhận của thị trường, đến các yếu tố pháp lý và biến động kinh tế Doanh nghiệp cần có chiến lược rõ ràng, nghiên cứu kỹ lưỡng và chuẩn bị tốt để nắm
bắt cơ hội và vượt qua thách thức
Trang 8Phần II: Xác định khách hàng và thị trường mục tiêu
2.1 Phân khúc khách hàng:
Bởi vì ứng dụng các công nghệ vào việc tưới tiêu và kiểm soát chất lượng cây trồng đòi hỏi
rất nhiều nguồn lực về tài chính nên phân khúc khách hàng là những người có tầm trung đồ
lên
Nông dân:
Nông dân quy mô trung bình và lớn
« Đặc điểm:
o_ Diện tích canh tác lớn, từ 1 hecta trở lên
o_ Có khả năng tài chính và sẵn sàng đầu tư vào công nghệ mới
o_ Trồng các loại cây có giá trị kinh tế cao
« Nhu cầu:
o Hé thong tưới tiêu tự động hiện đại, có thể giảm sát và điều khiến từ xa
o_ Tối ưu hóa việc sử dụng nước và năng suất cây trồng
o_ Dịch vụ hễ trợ kỹ thuật toàn diện
Các dự án phát triển nông thôn và đô thị xanh
« Đặc điểm:
o_ Các dự án quy hoạch và phát triển nông thôn, đô thị, công viên, khu dân cư xanh
o_ Yêu cầu cao về bảo vệ môi trường và sử dụng tài nguyên bền vững
« Nhu cầu:
o_ Hệ thống tưới tiêu tự động tiết kiệm nước và thân thiện với môi trường
o_ Giải phap dé lắp đặt và bảo trì, phù hợp với quy hoạch đô thị
« Sản phâm phù hợp:
o_ Hệ thống tưới phun mưa và nhỏ giọt tích hợp cảm biến môi trường
o_ Dịch vụ thiết kế và lắp đặt hệ thống tưới tiêu cho các khu vực công cộng
Trang 9o_ Hệ thống tưới tiêu thông minh tích hợp với phần mềm quản lý nông nghiệp
b Tổ chức phi lợi nhuận và các dự án hỗ trợ
o_ Hệ thống tưới nhỏ giọt hoặc phun sương giá rẻ, dễ lắp đặt
2.2 Nhu cầu và quy mô thị trường
Nhu cầu thị trường
a Nông nghiệp
Nhu cầu tiết kiệm nước:
o Su khan hiém nguon nước ngọt và biến đối khí hậu đòi hỏi các phương pháp tưới tiêu
hiệu quả hơn đê tiết kiệm nước
o_ Nông dân cần các hệ thống tưới tiêu tự động đề giảm lượng nước sử dụng trong canh tác, đảm bảo đủ nước cho cây trông mà không lãng phí
Tăng năng suât và hiệu quả:
o_ Hệ thống tưới tiêu tự động giúp tối ưu hóa lượng nước cung cấp cho cây trồng, từ đó tăng năng suât và chât lượng nông sản
o_ Giảm chi phí lao động và nâng cao hiệu quả sản xuất
Giảm sát và quản ly thong minh:
o_ Các hệ thống hiện đại cho phép giám sát và điều khiên từ xa, giúp nông dân đễ dàng
quản lý và điều chỉnh tưới tiêu theo nhu cầu thực tế của cây trồng
Quy mô thị trường
Nhu cầu trong nông nghiệp:
o_ Việt Nam là một quốc gia nông nghiệp với nhu cầu lớn về cải thiện hiệu quả sản xuất nông nghiệp và bảo vệ tài nguyên nước
o_ Chính phủ và các tô chức đang khuyến khích nông dân áp dụng các giải pháp công
nghệ cao đề nâng cao năng suât và bên vững
Phát triển đô thị và cảnh quan:
o_ Sự phát triển nhanh chóng của các thành phố và khu đô thị xanh tại Việt Nam tạo ra
nhu cầu mạnh mẽ về các hệ thông tưới tiêu tự động cho cảnh quan và công viên
o_ Các hộ gia đình ở các thành phố lớn cũng có nhu câu về các giải pháp tưới tiêu tiện lợi
và hiệu quả
Trang 10Tiêm năng tăng trưởng:
o_ Với dân số hơn 97 triệu người và nền kinh tế đang phát triển nhanh, thị trường Việt
Nam có tiêm năng lớn cho các giải pháp tưới tiêu tự động
o_ Sự gia tăng nhận thức về lợi ích của công nghệ trong nông nghiệp và bảo vệ môi
trường cũng thúc đây nhu câu này
Trang 11PHAN II: Tổ chức sản xuất, cung ứng sản phẩm và các nguồn lực thực hiện
3.1 Tổ chức sản xuất cung cấp sản phẩm/dịch vụ cho khách hàng
a Xác định mục đích, công dụng của sản phẩm, cấu tạo, thành phần:
- _ Đặc điểm kỹ thuật cơ bản của sản phâm;
Sản phâm là dịch vụ thi công và lắp đặt hệ thống tưới tiêu thông minh cho cây trông
nông nghiệp mang lại giá trị kinh tê cao như cà phê, sâu riêng, tiêu, và môi loại cây
Sẽ có những đặc trưng về thông sô kỹ thuật riêng Tuy nhiên nó sẽ vân có vài đặc điểm
kỹ thuật giông nhau như:
+ Sử dụng các cảm biến độ âm đất, các cảm biến thời tiết để đo các dữ liệu cần thiết để
tiên hành điêu khiên
+ Sử dụng van và máy bơm dé tiền hành bơm nước cho cây
+ Sử dụng module điều khiển trung tâm đề tiền hành xử lý các dữ liệu từ cảm biến để điều khiên các van và máy bơm
+ Có khả năng tích hợp với các hệ thống quản lý nông nghiệp khác như quản lý dinh dưỡng, quản lý sâu bệnh, và hệ thông giãm sát cây trong
- Cau tao, thanh phan;
Gồm các van nước ; may bơm, cảm biến độ âm đất, các cảm biến thời tiết, các ống nước, module điêu khiên, MCPB, contactor, relay, dây điện, và l sô thành phân phụ trợ khác:
+ 1500m đường ống nước cao su phi 40 , 300m Đường ống nhánh tưới nhỏ giọt phi 15
+ 1 bộ điều khiến s7-1200 của hãng SIEMEN
+ Cảm biến độ ảm đất l5pcs x DAVIS 6440 của hãng Davis instrument (đối với diện tích 1ha)
+ Cảm biến nhiệt độ Ipes pt100, cảm biến Ipes RK400-09 đo lượng mưa
+ Máy bơm Teco Ipes 2Hp
+ I5 Van nước điện từ STNC TUW-15
- Các thông số kỹ thuật cơ bản của sản phâm
Trang 12+ Tùy mỗi loại cây tròng ma san phâm sẽ có những thông só kỹ thuật cơ bản riêng tuy nhiên đê dễ hình dung thì ta sẽ đưa ra thông số sản phẩm cho 1ha cây sâu riêng Theo
tiêu chuẩn thì 1ha sau riéng sé trong duoc khoang 200 dén 250 cay sâu riêng là toi uu nhất Tức là theo mỗi hàng dọc và hang ngang sẽ có khoảng 15 cây (néu mang dat hình vuông) Trường hợp néu mang đất không phải là hình vuông sẽ có đôi chút khác biệt
vẻ thông số nhưng không đáng kế nên ta sẽ lấy 1 mảng hình vuông để đảm bảo tính đặc trưng nhất Với giá thiết như trên ta sẽ có thông số như sau:
- _ Lưu lượng tưới 10 m#/h
- _ Thời gian tưới toàn bộ sâu riêng sẽ mắt nhiều nhất 2 tiếng
- - Tuổi thọ sản phẩm là LŨ năm
- _ Công suất tiêu thụ 2.1kW/h đối với khi tưới và 100W/h đối với trạng thái chờ
- _ Điện áp hoạt động của hệ thống la 220VAC/ 50Hz
b Công nghệ và thiết kế quy trình sản xuất
- Lựa chọn công nghệ
Công nghệ tưới tiêu tự động (Automated Irrigation Systems):
« Cam biến d6 4m dat (Soil Moisture Sensors): Do lường đệ â âm đất và tự động điều chỉnh lượng nước tưới Cảm biến này có thê kết nỗi với hệ thông tưới tiêu
đề bật/tắt tưới nước khi cần thiết
« Cảm biến nhiệt độ (Temperature Sensors): Thu thập dữ liệu nhiệt độ và điều
chỉnh kế hoạch tưới tiêu dựa trên điều kiện thời tiết thực tế
Công nghệ IToT (Internet of Thíngs) cho tưới tiêu:
« Hệ thông loT: Kết nối các cảm biến và thiết bị tưới tiêu thông qua Internet Dữ liệu từ các cảm biến sẽ được gửi đến một trung tâm điều khiển, nơi mà hệ thống
sẽ phân tích và đưa ra quyết định tưới tiêu hợp lý
« _ Ứng dụng di động (Mobile Apps): Cho phép người dùng kiểm soát và giám sát
hệ thống tưới tiêu từ xa thông qua điện thoại thông minh hoặc máy tính bảng Các ứng dụng này thường có giao diện trực quan và cung cấp thông tin chỉ tiết
về tình trạng hệ thống và nhu cầu nước của cây trồng
Công nghệ AI và máy học (AI and Machine Learning):
« _ Phân tích dữ liệu: Sử dụng các thuật toán AI đề phân tích đữ liệu từ cảm biến và
dự đoán nhu cầu nước của cây trồng trong tương lai
« Tối ưu hóa tưới tiêu: Các thuật toán máy học có thể tối ưu hóa lịch tưới tiêu dựa trên các yếu tố như loại đất, khí hậu, giai đoạn phát triển của cây trồng và điều
kiện thời tiết hiện tại
-_ Quy trình công nghệ và thuyết minh vận hành
Cảm biến đọc giá trị đo được trong đất và cảm biến nhiệt độ rồi gửi lên bộ điều
khiển Bộ điều khiển có nhiệm vụ dựa vào các giá trị cảm biến đo được mà vận hành các cơ cầu chấp hành Ngoài ra, bộ điều khiến có thể gửi lên máy chủ và tại đó đánh
11
Trang 13giá các yêu tô ảnh hưởng đến nhu cầu nước như loại đất, khí hậu, tuổi cây, và mùa vụ Người nông dân có thê tự can thiệp tưới băng công nghệ IoT' như là: câu hình hệ thông điều khiến tự động và kết nôi với ứng dụng di động
Vận hành và bao trì:
« Kiểm tra và điều chỉnh hệ thông để đảm bảo hoạt động chính xác
« - Thực hiện các công việc bảo trì định kỳ như làm sạch cảm biến, kiểm tra và thay thế các thiết bị hư hỏng
« _ Theo dõi và phân tích dữ liệu từ hệ thông để tối ưu hóa quy trình tưới tiêu
- Quy mô sản xuất và máy móc thiết bị
Quy mô sản xuất:
« _ Bất đầu từ quy mô nhỏ để kiểm nghiệm công nghệ và điều chỉnh hệ thống cho
phủ hợp với điều kiện thực tê
« - Mở rộng quy mô sản xuât khi hệ thông hoạt động ôn định và đạt hiệu quả cao Máy móc và thiết bị:
« - Máy bơm nước thông minh: Có khả năng điều chỉnh áp suất và lưu lượng nước
1 Máy bơm nước thông minh:
o Nhacung cap: Siemens
o Tinh nang: Điều chỉnh áp suất và lưu lượng nước tự động, kết nối với hệ thống IoT
2 Cảm biến độ âm đất và cảm biến thời tiết:
o_ Nhà cung cấp: Siemens
o_ Tính năng: Đo lường độ âm đất, nhiệt độ, độ âm không khí, lượng mưa
3 Hệ thống điều khiên trung tâm:
o_ Nhà cung cấp: Siemens
o_ Tính năng: Quản lý và điều khiến toàn bộ hệ thống tưới tiêu, tích hợp công nghé AI va IoT
4 Ong dẫn nước, vòi phun, béc tưới:
o_ Nhà cung cấp: Tiền Phong